策划书案例

【#策划书# #众筹活动策划书案例(18篇)#】策划书是对未来活动或事件的详细规划文档,旨在明确目标并为实现目标提供指导.撰写策划书需要运用现有知识与想象力,旨在以最有效的方式利用可用资源达成目标。以下是众筹活动策划书案例的整理资料,供参考阅读。

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关于我们

你是否想创业可是又舍不得放弃工作那份旱涝保收的薪水你是否想要吃到正宗的土鸡蛋而苦于不知道去哪里购买你是否想要加入一个圈子可是却不知道如何和圈子里的人产生关系加入农味十足，实现你的创业梦实现你吃到有机食品的渴望实现你人脉的扩展

这不是一个简单的创业项目这是一个平台一个实现梦想改变生活现状的机会。

项目内容一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点)的选址和装修!

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析一、项目优势分析

1、产品优势：有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势：和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于2013年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

项目运营方案：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的.动态以及会员之间互动和分享;

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖励或产品奖励）

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线下体验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点。

投资预算

1、品牌策划及包装设计和制作：10万

2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万

3、开设一家专营店（可作自提店）：20万

4、配送车辆一部：10万

5、媒体宣传：10万

6、基地完善建设性投资：20万

7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万

8、办公室租赁装修和包公用品：10万

共计：120万。

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配

年终纯利润分红：

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

100万x60%x0.005=3000元

加入我们你可以得到什么?

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股东所在地而定）；

3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东特供价，推荐会员还有奖励提成！

项目实施规划一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案；

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

3、6月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；

4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善

二、项目人员构架规划

1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

7、自提点2人：完成销售和自提任务以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12x36x0.5x1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

2、众筹模式的本质探讨众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

3、提供合作的平台通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

4、爱心与公益平台取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

项目风险分析：

1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）。

结束语：

创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！

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一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。

二、销售渠道的作用：

1、渠道的选择直接制约和其它基本策略

2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作

3、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。

三、旅游产品销售渠道的类型：

直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售)

间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。

四、适用旅游中间商的作用

将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。

五、影响销售渠道选择的因素

1、目标市场的距离

2、目标市场集中程度

3、旅行社自身条件

4、旅行社的产品

5、旅行社发展的外部坏境

六、旅行社产品销售渠道选择方法

1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少， 一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。

2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。

七、旅游产品SWOT分析

一、优势:

红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，是理想的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满足广大旅游者的多种需要，使的红色旅游增添了无穷的魅力， 为红色旅游的可持续发展提供了保障。

二、劣势:

所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观游览的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为强烈的旅游消费需求得不到有效满足，如购物、娱乐等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。

三、机遇:

随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅游都给予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并准备打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教育，这些都为红色旅游的进一步发展提供了新的契机。加红色旅游，对于塑造，具有很大的'推进作用，这是对红色旅游市场的拓展和延伸，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。

四、威胁

新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的改变，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联合开发、加大市场促销宣传力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游资源，除了其本身的资源优势外，人才是关键。不论采取什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。因此，必须充分认识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严重制约着红色旅游的深远发展。

八、根据本旅行社(森林假期)的情况及发展方向，做出以下销售渠道方法:

由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择直接销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。

九、产品售后情况预测

1、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥善处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣传自己的机会。

2、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满意的游客，我们应该给予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。

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一、活动名称

不wu正业 我为app狂

二、活动时间

20XX年12月至2014年3月

三、活动对象

浙江各高校所有在校学生

四、组织机构

主办单位：浙江省时代传媒文化有限公司蜗牛众筹

支持单位：浙江大学传媒学院全媒体平台浙江省商业经济研究所浙江省商业职业技术学院

承办单位：杭州市嘉乐文化传播有限公司

五、活动安排

各团队在以下分类中选择一个或多个类别进行设计。 六、活动要求

1. 新媒体领域应用，关注移动时代的阅读，可参照虎嗅、36氪等。

2. 社交领域应用，可参照微信、facebook等社交软件，可尝试在以上应用的空白处做发挥。

3. 短视频，以短视频替代文字、及语音对讲。如过节时期发送短视频问候。

4. 移动电商，020平台，可参照国美、苏宁等。

5．基于未来4G市场的穿戴式设备，关注肢体端所接触的事物，设计身体器官的'延伸产品。

6．基于未来4G市场的脸部识别系统，以该应用代替密码、指纹。以解决支付安全性为未来主要发展前景。

七、设计方案要求

方案内需包含下列内容：

团队成员基本信息及团队介绍

应用名称及简要介绍

目标人群（市场定位）

Logo、界面设计

该应用的市场和推广前景

八、版权归属及相关法律问题说明

1.参赛作品凡涉及著作权、商标权、专利权等知识产权问题及其他法律问题由参赛者负责处理。如出现相关纠纷，由参赛选手自行解决，与大赛主办方无关。

2.参赛作品概不退还。浙江大学青年素质发展中心有权将参赛作品投放于校内进行推广、使用。

3.作品内容必须符合相关法律法规的要求。具体设计要求详见设计说明。

4.参赛者须确认拥有提交作品的完整著作权，确认提交作品从未转让或授权给任何第三方，从未参与过本赛事相同或类似的其他活动。

5.参赛者在提交作品前请确保已经阅读并且愿意遵守相关比赛规则，任何违反比赛规则的的作品，主办方有权取消其参赛资格。

九、活动目的

本众筹平台将以千万投资规模投资潜力项目，由时代传媒文化有限公司与蜗牛众筹组建著名投资人、媒体人、专家导师团，潜力项目将上新三板。

十、报名及参与式方式

请各团队于2月15日前将电子报名表发送至邮箱adsnail@sina.com （邮件主题为“队长+应用名称”）。

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众筹对象：有志向而又有创业梦想的年轻人，在校大学生及家庭主妇等人群。

投资形式：

此次总众筹：2100罐

红姑娘原味黑糖：1050罐

红姑娘石斛花黑糖：1050罐

众筹时间：20XX年4月15日--20XX年4月30日

众筹价格表：

红姑娘原味黑糖

特约商28元 /罐 代理商48元/罐 零售商68元/罐

红姑娘石斛花黑糖

特约商42元/罐 代理商68元/罐 零售商88元/罐

众筹回报

1、享受终身积分制，1元=1分，积分可以任意兑换公司的任何产品，发展下一级代理商和零售商，发展无下限。

2、国家法定节假日，公司还将推出特约家和折扣价。

3、公司根据市场具体情况，还将在不定期推出打折和促销活动，详情见通知。

4、我们将每月评选优秀销售特约商，代理商，零售商给予旅游和一定的'奖励措施，具体详见通知。

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一、经营理念

诠释咖啡文化，演绎现代生活，引领时尚潮流

二、市场定位

格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。

针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。

三、市场分析

咖啡厅行业进入XX市场尚处于开发挖掘阶段，随着人们生活水平的不断

提高，消费观念的逐步改变，咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所，自从罗曼罗兰咖啡正式打开祁阳咖啡厅行业市场以后，咖啡厅越来越受到广大消费者的青睐，尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著，使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间，市场发展潜力巨大。因此，作为本县唯一一家四星标准的现代酒店，咖啡厅的建设是一种必然的趋势，就目前祁阳咖啡业市场来看，我们的竞争对手仅有两家，罗曼罗兰咖啡以及老树咖啡。

罗曼罗兰咖啡，祁阳第一家真正意义上的咖啡厅，专业化的咖啡制作工艺，为祁阳咖啡业的拓荒者。而我本人曾参与了罗曼罗兰咖啡的前期筹备与培训计划，对其有一定的了解认识。罗曼罗兰咖啡是东莞欧登咖啡连锁机构湖南区总店旗下子公司，沿用了东莞欧登咖啡的管理体系，实行连锁经营模式，具有一定的品牌优势与人才储备优势，除专业咖啡外还经营西式牛排，中西式套餐等，由于进入祁阳市场最早，市场占有率达百分之五十以上。

老树咖啡，国内知名咖啡连锁店，经营模式与罗曼罗兰咖啡同出一辙，但老树咖啡的品牌知名度比罗曼罗兰更具有优势，曾传说欧登咖啡是老树咖啡旗下第二品牌，所经营的产品与罗曼罗兰大致相同，只是相比罗曼罗兰要晚一步进入祁阳。目前以上两家咖啡厅对祁阳咖啡业市场呈对峙状态。

咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的，但连锁店集团化的经营模式，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷，各连锁店风格过于一致，产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色、我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入祁阳咖啡业市场。

四．管理理念

1、尊重餐饮业人员的独立人格。

2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

五、产品介绍

以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

1、咖啡 以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡，曼特宁咖啡，卡布琪诺，爱尔兰咖啡等。

2、西餐类 最好以进口牛排为主，如：黑椒牛排，诺曼底猪排，西冷牛排等。

3、时尚水吧饮品 如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

六、市场营销策略

1．品牌策略：

建议在华信酒店的基础上再取一个富有内涵个性化突出的名字，营造典雅的个性氛围传播，符合目标市场消费者的消费需求，而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2、价格策略：

1）主要走中高档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

2）针对消费者比较价格的心理，价格不宜高出同行业竞争者。

3．促销策略

（1）咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的'独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象

七、实施方案

1、按照直营店的实施情况来执行：

初期的实施方案主要按照酒店的实施情况来执行。通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员应早日到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。

2、西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3、人员与制度

1） 经理1人

负责综合协调和管理酒店内各部门工作，制订营销方案，工作流程，建立考核培训制度，督促员工工作，同时接受上级的监督，做好咖啡厅与各部门的交流工作。督促员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表咖啡厅与酒店进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递酒店所要求的工作。

2）主管2人

协助经理做好本部门的各项管理工作 ，定期对员工进行考核评估，注重现场管理。

3）领班2—3人 服从工作安排，配合上级做好管理工作，在工作中起模范带头作用，增强员工凝聚力，加强现场管理意识

4）服务员 12—18人 传菜员5人 迎宾2—4人 （可考虑设立杂工部）

4、销售计划

1）开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2）推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3）按累计消费一定消费额，赠送一定价值的优惠券，

八、财务计划

1、实行严格的财务管理

实现损益控制的手段是通过"日报表"和"月报表"上的科目审核。

2、每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。

3、店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，

4、如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

5、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

6、财务管理目标：

追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益

7、盈亏平衡分析

开设咖啡厅，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的咖啡厅的平均毛利水平，估算到咖啡厅的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出咖啡厅的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。

“不仅是利润，更是服务和问话。"作为从业者，希望本咖啡厅成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进西餐厅的形成和发展。

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一、餐厅的初步资料

1.期望筹集资金：150万

2.筹资模式：众筹

3.出资要求：5000—100000元不等，每股5000元，通常不超过20股。

4.股东要求：

召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后，任何人不可撤资，但可以转让给其他股东或新股东(通常每个股东不超过10万元的原则)。在找到接受股份的下家之前不可退出。

必要时候会根据实际情况追加资本或调整资本，调整资本需要经过股东大会同意。股东大会不会经常召开，只是在决定餐厅命运的大事才会召开，比如：选址、选举执行董事(5-9人)、增加股本等。

5.菜品：定位融合菜，初步以东北菜为主，今后可适当增加川菜、粤菜等经典菜品;以后也可以开发药膳，作为卖点和外卖特色。

6.面向人群：商务人士、有社交需求的青年人等。

7.餐厅面积：计划300平米左右，如果资金充裕，面积可以适当扩大。

8.股东的条件：商务商会行业内人(分红，可监督、建议);性别不限，但需已满18岁，完全行为能力人;

9.接受基本理念;遵守规则和民主程序;文明有礼，出现矛盾互谅互让;有合作精神;诚实守信;依经营效益分红的心理准备;

投资有风险，请谨慎报名。

二、基本原则

1.民主原则：方式是投票表决，根据出资比例进行投票。(每股1票)

所有股东组成的股东大会，是最高的权力机关，投票决定关系餐厅命运的所有大事。选址、选举执行董事、增加股本、聘用经理等。通过股东大会推选出5-9名执行董事重点管理，推选2-5名监事进行监督。

2.共同参与原则，鼓励所有的股东都积极参与到餐厅的建设中来，比如提供餐厅候选地址、设计装修、食材菜品等信息，策划各类兴趣活动，体验一天服务员等。股东享受餐厅消费独有折扣(比如8折/代金券二选一)。

3.公开原则：财务状况、管理决策、材料来源、菜品设置、定价策略对所有股东公开。

4.专业原则：聘请有餐饮管理经验的专业人士作为店长，负责餐厅的日常运营，同时适当增加餐饮行业的朋友作为运营顾问，尽快转入正轨。

三、餐厅功能(行业交流、交友、兴趣小组……)

1.行业交流/聚会;

2.多认识一些志同道合的朋友;

3.品尝风味美食;

4.组织专业讲座、研讨会;

5.餐厅是一个现实的社交网络平台，100多个股东参与其中，可以互通各类资源和信息;

四、财务预测

经营成本和费用估算

初期费用：包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用，还有一些电话费及购置设备时产生的交通费之类的管理费用。估计需要1万元。

店面租金：以南宁市区较繁华地段为例，300平方米店面租金≈25万元/年。

装修费用：装饰包括门面、厅面、厨房三个大的方面，按纯家装设计每平方米1200元计算，300平方米大约需要36万元。

家具器皿：300平方米的店，大约有平方米的就餐区域。我们将使用个桌位。每个桌位坐2-6人不等。购置套桌椅，需要万元左右。购置较高档的.碗筷、汤勺、盘碟等器皿，大致需要xx万元。

设备投入：包括厨房中的烹饪设备、储存设备、以及冷藏设备，运输设备，加工设备，洗涤设备、空调通风设备，安全和防火设备等。

经估算后大致需要xx万元。

水电煤气：xx万元/年。

运营费用：包括营销费用、广告费用、培训员工的费用及一些不可预见的准备金。大约为前几项的10%左右。总结计算后可能需要xx万。

人员服装：可控制在2000元内。

劳动力成本：由管理人员、服务人员及厨师的工资组成。我们需要配备店长1名，厨师3名，收银人1名，服务员名，采购员2名。

(以下为月工资)

店长1×2500元厨师3×5000元收银员1×1600元

服务员×1500元采购员2×1200元

工资总计：

综上所述，我们所需的经营成本和费用总计为：

五、工作流程

1.发布初步方案、宣传方案;

2.微信群管理员初步统计意向人数和投资额度，不定期举行中小型碰头会;

3.意向额度累计达到120万元左右时，开始统一收集资金，召开股东大会;

4.选举董事会、监事会成员;

5.选址、租房、餐厅拟名;

6.工商注册、税务、卫生防疫、环保、消防、城管等;

7.装修(与工商注册等同步进行);

8.采购桌椅、餐具、厨具等;

9.招聘店长、厨师和服务员等;

10.制订菜谱;

11.开业。

风险分析

中国烹饪协会常务副会长兼秘书长冯恩援表示，众筹最大的好处就是风险分摊。如果一个人做一个餐厅或者一个咖啡馆，失败了要赔几十甚至几百万。对于很多人来说都是不小的数目，但是分摊到每个人身上，就赔得比较少。“但只要投资就有风险，创业者不要一味相信高收益的众筹，要多去实地考察。”

同时饮众筹是把双刃剑。一方面众筹开店能为筹集资金、带动客源提供便利，同时一些众筹餐饮项目的互联网思维运作也给餐饮行业带来新的生机，这些都是可喜的。另一方面也会带来管理权限交叉、责任分配不均、意见无法统一等问题，需要有完善的制度去规范它。

项目主要核心竞争力说明

需列出一二三，描述具体的优势，不要讲空话和大话。说明或解释清楚你这个行业的门槛不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待这个问题，或者你准备如何应对?这将是所有投资人最关心的问题。此外，建议列举与你同处该细分行业内的同类公司(比如你的竞争对手)的成功融资案例，有利于增强投资人信心;另外，建议创业者在此追加一句“各位投资人在报价前，可先单独与本人电话沟通协商，然后再到大家投上报价，谢谢!”;

创业团队介绍

需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个行业的创业、目前各人的分工情况等。另外，请务必说明核心团队成员已合作多久，通过什么渠道认识的，目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合，并举例说明?丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对你的了解，增强投资信心。

未来计划

(1)建议至少描述2个阶段，第一阶段建议从现在开始，到你产品的正式发布时间或开店营业时间;第二个阶段是从产品发布或开店营业开始，到公司实现盈亏平衡。建议预测时间在未来一年到一年半左右即可;

(2)需列出具体数据指标，比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户，需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡?如果无法预测，请说明理由。建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。

(3)建议说明你目前最需要的支持或资源是什么，方便有些投资人可以对接合作。

(4)对于收入的预测不能过于乐观，需说明预测依据，并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理性。开支明细也应详细描述，比如租房面积，每月租金，付款方式是怎样?

融资金额、出让股份和付款方式

仔细考虑您的融资金额和付款方式。一般融资金额不超过团队未来一年到一年半左右的开支，而出让股份需由投资人询价最终确定。

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一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近20xx万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20xx万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的`范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：X公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

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一、项目概述

本项目旨在打造一个以绿色、健康、美味为核心理念的餐饮连锁品牌，专注于提供营养均衡、无添加、低脂低糖的餐饮产品，满足现代人对健康饮食的需求。品牌将覆盖快餐、轻食、饮品等多个品类，通过标准化操作流程与供应链管理，确保产品品质的稳定性与一致性。

二、资金需求

1. 品牌建设与门店装修（首批5家门店）：人民币800万元

品牌形象设计与VI系统制作

门店选址与租赁费用

装修设计与施工费用

2. 供应链建设与食材采购：初期投入人民币300万元

建立与供应商的合作关系

食材采购与库存管理

冷链物流体系建设

3. 运营资金与市场推广：人民币400万元

日常运营费用（人力、租金、水电等）

市场营销策略制定与执行

线上线下广告投放与促销活动

三、资金筹集方案

1. 创始人及团队自筹：投入人民币200万元作为项目启动资金。

2. 风险投资（VC）：计划向风险投资机构融资人民币1000万元，用于品牌建设与初期运营。

3. 银行贷款：根据项目资金需求与还款能力，申请适量银行贷款作为补充资金。

4. 加盟合作：开放部分门店加盟，通过收取加盟费与品牌使用费筹集资金，同时加速品牌扩张。

5. 私人股权投资：寻找具有行业背景与资源的.私人投资者，为项目提供资金与战略支持。

四、风险评估与应对措施

市场竞争加剧：不断创新产品与服务，提升顾客体验，增强品牌竞争力。

食品安全风险：建立严格的食品安全管理体系，确保食材来源可靠，加工过程规范。

运营成本上升：优化供应链管理，提高运营效率，控制成本上涨。

品牌认知度不足：加大市场推广力度，利用社交媒体与口碑营销提升品牌知名度。

五、结论

绿色健康餐饮市场潜力巨大，本项目以消费者健康需求为导向，通过打造高品质的品牌形象与产品体系，有望在市场中脱颖而出。通过多元化的资金筹集方案与有效的风险应对措施，我们有信心实现项目的成功启动与快速发展。

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互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。

几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。

3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的.。

其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NT Club也表现的淋漓精致。M1NT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来M1NT在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。

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2013年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生产和社群运营方面的潜力：<罗辑思维》发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。

而<罗辑思维》的选题，是专业的`内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。众筹参与者名曰“知识助理”，为《罗辑思维》每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。要知道，目前《罗辑思维》微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。

罗振宇以前是央视制片人，正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。靠粉丝为他众筹来养活自己，并且过得非常不错。这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。

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为了增强社区居民的幸福感与归属感，提高居民的生活质量，我们社区于本月上旬组织了一次家电维修公益活动。此次活动旨在通过免费为居民提供家电维修服务，解决他们生活中的实际困难，同时增进邻里之间的互助与和谐。

前期准备：活动前，我们通过社区公告栏、微信群等方式广泛宣传，确保信息覆盖到每一位居民。同时，组织了一支由专业维修人员和志愿者组成的维修队伍，并准备了必要的维修工具和材料。

现场服务：活动当天，维修队伍在社区广场设立服务点，接受居民的家电报修。从电视、冰箱到洗衣机、电风扇，维修范围广泛。维修过程中，专业人员耐心解答居民关于家电使用和维护的疑问，传授实用技巧。

成果展示：活动结束后，我们统计了维修数量和服务满意度，共维修家电50余件，满意率达到98%。此外，还收集到了居民对于未来社区服务的宝贵建议。

成功之处：活动得到了社区居民的热烈欢迎和高度评价，有效解决了部分家庭的实际困难，增强了社区的.凝聚力。

改进空间：部分特殊家电因缺乏配件未能及时修复，未来需加强与供应商的合作，确保维修材料的充足。

后续计划：计划定期举办此类活动，并建立家电维修志愿服务小组，形成长效机制。

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随着生活水平的提高，家电已成为现代家庭不可或缺的一部分。然而，家电故障却时常给居民带来不便。为了增强社区居民的'生活便利性，提升居民对家电维护的认识，我们社区于本月举办了一场家电维修公益活动。

通过社区公告栏、微信群等方式进行广泛宣传，确保信息覆盖到每一位居民。招募具有家电维修技能的志愿者，并进行前期培训，确保服务质量。

准备维修工具、常用零部件等，确保维修工作顺利进行。设立接待台，登记居民报修信息，引导居民有序排队。志愿者对报修家电进行初步诊断，确定维修方案。

在居民的监督下，志愿者进行现场维修，确保维修质量。

利用维修间隙，向居民普及家电使用、保养知识，提高居民自我维护能力。共维修家电50余件，包括电视、冰箱、洗衣机等，为居民节省了大量维修费用。通过问卷调查，居民对活动满意度高达95%，纷纷表示希望社区能继续举办类似活动。

活动得到了媒体的关注，提升了社区形象，增强了社区居民的凝聚力。部分家电维修时间较长，导致部分居民等待时间较长，需优化维修流程，提高维修效率。部分特殊零部件储备不足，需加强零部件库存管理，确保维修工作顺利进行。

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28岁，两年时间，创办4家企业，年产值超5亿元，农民的儿子，这些字眼，书写了一个农村青年创业的传奇。

8月2日，坐在记者面前的黄少彬话语不多，略显青涩。就是他，创造了国内近两年LED光电产品生产企业飞速扩张的神话，也成为江西LED产品生产企业的佼佼者。

有志不在年高，“80后”也能在商海搏击，创造美好前程。

自主创业始于实干

1995年，13岁的黄少彬初中毕业后，来到在深圳做小生意的父亲那里。在深圳读完高中后，他想外出务工。父亲难以说服倔强的儿子，就依了他。没有一技之长，黄少彬只能做体力活：当搬运工、做建筑工地散工、当玩具厂工人。

吃苦，农村出身的黄少彬并不害怕。黄少彬说，2005年，他进了一家生产LED电子显示屏等产品的`企业。拼命地学习、请教、积累，使他脱颖而出。很快，他被提拔为公司的领班，直至部门主管。最后，企业老总把整个公司交给他管理。4年之后，这家小企业在黄少彬的管理下，成为一家上规模的LED产品生产企业。

看似少语、腼腆的黄少彬，其实有一颗果敢、坚定而激情奔放的心。谈起LED行业，他脸上露出自信的微笑。

2008年，黄少彬的“野心”开始膨胀。他在考察市场后认为：LED产品可广泛应用于电子显示屏、景观装饰、民用照明、电器等，而目前国内LED产品只应用到了十分之一的市场。而且，LED产品最大的优势是节能。他说，如果全国所有家庭都有LED照明灯，一年可以节约一个三峡电站的发电量。

带着自主创业的梦想，2008年5月底，黄少彬带着5名“老部下”，回高安投资160多万元，成立了高安市汉唐高晶光电有限公司。在黄少彬的精心管理下，公司得到快速发展。

来到汉唐高晶光电有限公司，记者看到各车间生产秩序井然，现代化的生产设备令人赞叹。在产品测试车间，一块巨大的电子显示屏引人注目。黄少彬介绍说，这是为世界上最长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥定做的显示屏，共400平方米，每平方米的售价是1万余元。

“汉唐速度”年轻创造

为了做大做强企业，黄少彬向全国LED行业的年轻精英们发出“英雄帖”，有30多个志同道合的朋友加盟汉唐高晶光电。于是，企业生产、管理、销售各方面的高层人才组成了一个强大的年轻团队。

“我没有走多少弯路，所以企业可以很快‘复制’，并快速运转。”黄少彬笑着说。

2008年底，黄少彬在深圳创办了高安市汉唐高晶光电有限公司旗下的第一家下属公司——深圳市佛士特光电科技有限公司。

2009年10月，黄少彬的第二家下属公司——新唐光电科技有限公司在高安工业园动工建设。公司将投资3亿余元，分两期建设，主要生产LED景观灯、民用照明灯、汽车刹车灯等。目前，第一期已建成投产，第二期今年9月可以竣工投产。

2009年底，黄少彬收购了郑州恒光科技有限公司，成立了第三家下属公司。

现在，汉唐高晶光电和其下属公司已完成投资1.3亿元，有员工1100多人。企业在国内外有500多家销售和广告客户，产品销往全国各地，并出口到德国、印度和澳大利亚，月销售额达到4000多万元。今年，企业的产值将超过5亿元，到明年可以达到15亿元。

黄少彬自信地说：“我们的LED电子显示屏产量，一年之内争取进入全国前三强。目前，公司正在洽谈风险投资项目，力争在3年左右实现上市。”

远大的理想，超前的思维，敢闯的魄力，踏实的作风，黄少彬和他的团队以年轻的特质创造着神奇的“汉唐速度”。

“光电少帅”，LED行业的专家因此给了黄少彬这个雅号。

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陈刚是河南省商城县汪岗乡余新湾村人，1994年，中学毕业后不久的陈刚来到杭州一家外贸公司打工，由于工作出色，第二年，老板让他负责服装厂采购服装辅料的工作，在采购过程中陈刚发现许多衣服的领边、袖口和口袋都用鸡鸭的羽毛来装饰，于是，他发现羽毛生意的市场前景很广阔……

月薪4000元的打工仔想当老板

一次，陈刚在外面散步，两个女孩手捧两朵鲜花迎面走来，那花瓣在风中飞舞，漂亮极了，等走进一看，原来那鲜花是用羽毛做的，陈刚喊住了那两个女孩，问她们：“这羽毛做成的花是在哪里买的？”女孩说是在对面的工艺品店，陈刚赶紧跑过去，只见店里用羽毛制作的工艺品琳琅满目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛团球、羽毛挂毯等，陈刚以前只见过用羽毛制作的鸡毛掸子，不知道羽毛还可以制作各种工艺品，挂在墙上或放在桌子上，一件羽毛挂毯，也就是在粗布上贴上羽毛，就卖几十元甚至上百元。

陈刚让店主拿出一件样品给他看，攀谈中陈刚了解到，一个名叫“天使翅膀”的工艺品，用的是鸡身上贴身的羽毛,这种羽毛不染色，每一支羽毛要4分钱，插在纸版上,外销价近10元人民币,运到美国就要70元人民币。

如此大的利润空间让陈刚怦然心动，他想：“自己的家乡地处大别山区，几乎家家都养鸡、鸭、鹅，如果回去办个羽毛制品厂，一定有市场。”那一段时间，陈刚几乎跑遍了杭州市大大小小的时装店和工艺品商店，做了大量的市场调查，掌握了羽毛饰品的第一手资料。俗话说万事开头难，陈刚把他的想法给几个要好的同事一说，他们都纷纷摇头，不赞成。有的说：“羽毛饰品需要资金，你行吗？”还有的说：“你有客户吗？有销售渠道吗？生产出来卖给谁啊？”陈刚仔细一想，同事们说得也有道理，市场上风云变幻无常，稍不留神就会血本无归，何况自己是白手起家呢？陈刚一时有些犹豫，但又不甘心放弃，不知道怎么办才好。

1999年7月的一天，陈刚在采购服装辅料时，看到一个日本客商，拿着样品来订货——那是一件用羽毛制成的绒条，但没有人敢接他的订单，日本客商感到很失望，这一情景给陈刚留下了深刻的印象。第二天，陈刚在采购服装辅料时又见到了那位日本客商，陈刚这次没有犹豫，主动上前和他攀谈起来，日本客商说日本国内很畅销这样的产品，特别受到年轻人的青睐，可惜这里没有人生产，陈刚听了心里有一种跃跃欲试的感觉，就问那位日本客商：“生产这样的绒条技术复杂吗？”日本客商说:“不复杂，就是把鸡毛染上颜色，贴上去就行了，一个普通工人，教几遍就会了。”说完他盯着陈刚问：“陈，你愿意做吗？”陈刚也仔细算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只有3分钱，销售价每克1毛7分钱，除去其他成本，利润也相当可观。日本客商还特意叮嘱他说：“我给你三个月的期限，时间足够了。我们这边没有做这个的，你如果能把生意做红火，以后我们都有好处。”

这次陈刚没有再犹豫，几天以后，陈刚从那位日本客商手中拿到了订单。1999年8月，陈刚放弃每月4000元钱的高薪聘请，带着打工挣来的20万元钱，回到河南商城县的老家，开办羽毛饰品厂。

办工厂一波三折，逆流而上柳暗花明

陈刚回乡办羽毛饰品厂的消息像风一样传遍了整个村庄，开始村民们不理解：“鸡毛都是废料，只能当垃圾，这没人要的东西，也能赚钱？”

陈刚说干就干，租厂房、买原料、招工人，半个多月的时间，陈刚的羽毛饰品厂红红火火开办起来了，羽毛饰品的难点是染色，陈刚从广州请来了技术人员，每天都要和他们研究产品到深夜。

第一笔生意旗开得胜，让陈刚信心大增。2000年初，陈刚在羽毛加工厂的基础上，注册了“飞亚羽毛工艺制品公司”。一个月后，他又收到了日商来的第二笔订单，这笔订单价值38万元人民币，是上一笔订单的两倍。旗开得胜，陈刚心里高兴极了：“第一笔赚到钱了，就有信心了，这第二批不要说38万元人民币，就是83万元人民币也要接下来做。”

为了赶制产品，陈刚需要大量资金聘请工人，但他的钱全用来租厂房和购买原料了，因为第一笔生意很成功，他很容易地从亲戚那里借了8万元钱，开始没日没夜地生产。

这时，一件令陈刚意想不到的事发生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客户的传真。传真上说：“接到本国商业部通知，你国的农产品我们国家限制进口，原来我们之间所签的协议，近阶段不能实施，请立即停止生产。”

陈刚的这批货都是面具和绒条，已经生产了80%，而且这两种产品当时在国内根本没有销路。如果不能出口，即使把这些绒条全部拆掉，把鸡毛作为原料贱卖给别的厂子，也只能卖个四五万元人民币。昨天还沉浸在致富喜悦中的陈刚，今天就背了8万元人民币的债务。这个灾难性的消息，令陈刚感到如五雷击顶，有些消沉，他连午饭和晚饭都没有吃，躺在床上发愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通过其他门路，销往别的国家，不能老在家等着。”

一语惊醒梦中人，“是啊，不能这样等死。”陈刚赶紧从床上爬起来，打电话多方联系、上网查找线索，最后陈刚决定到长春碰碰运气，希望通过长春的港口运往俄罗斯再转口到日本，或销往其他国家，可这时他翻遍所有的口袋，也只有500多元钱了，“我的家当只剩下了500多元钱了”陈刚露出了苦涩的微笑。为了筹措运费，他开始四处借钱，谁知屋漏偏遭连阴雨，因为这批生意前景不好，陈刚的亲戚朋友们谁也不愿意把钱再借给他。正在他犯难的时候，一直看好羽毛加工生意的表弟，助了他一臂之力，他把自己的出租车卖了1.6万元钱，把钱全部借给了陈刚，表弟的雪中送炭令陈刚感动不已。

陈刚很清楚如果不能把货卖掉，他的公司将举步维艰了。抱着最后一搏的心态，陈刚和表弟把货运到了长春的一家外贸公司。公司的人说：“你们把货先放这儿吧，我们给你找客户，找到客户以后帮你处理掉。”陈刚连忙问：“那要等多长时间？”公司的人说：“碰运气吧，三个月不见回音你们来拉货。”陈刚一听急了，说：“不行，如果现在卖不出去，我好歹手里有点钱，还能把货拉回去，到时候我没钱了，连拉货的运费也没有，那损失就更大了。我这个货还能处理几万元钱，你们就帮我处理吧。”可一连几天找不到买主，吃住还要花钱，连最后的希望也落空了。陈刚急火攻心，不仅晚上睡不着，连饭也吃不下，嘴上还起了火疱。陈刚的表第看在眼里急在心里，劝陈刚：“光急也没有用，我们还是早点回家想想办法吧。”孤立无助的他只好给妻子打了个电话：“我不想回来了，你带着孩子在家里好好生活吧。”妻子连忙问：“你怎么啦，为什么说出这种话？”陈刚说：“这回我做生意赔了，还欠那么多债，怎么办？你怪不怪我？”陈刚的妻子听了这话，当时就哭了，说：“回来吧，实在不行你去讨饭的时候，我后边拿根棍儿，提着篮子，跟你一起去讨饭。”妻子的话让陈刚倍感温暖，他也不由得落下泪来。

从俄罗斯转口日本的路走不通，陈刚只能把货运回家，放在仓库里，这时工人也走了，没走的都是等着领钱，因为他还欠着工人的工资，他给工人们打了借条，并许诺一定尽快把欠款还上。陈刚不甘心，他幻想着东山再起的那一天。

外出打工还债，相信东山再起

2001年年初，经陈刚打工工厂老板的介绍，陈刚结识了一个做纺织品生意的美籍华人，陈刚向这位美籍华人介绍了自己的情况，美籍华人答应帮陈刚把存货推销出去，但卖价必须降低。这些面具2000年与日本人的定价在5元人民币一个，时隔一年这个价格已经偏低，为了把它们销售出去，陈刚又主动给每个面具降价5角人民币。3个月后，他的货陆续销售出去了。

美籍华人不仅帮助他卖出了积存的羽毛产品，还帮他介绍了几个专门经营节日消费品的外国客户。2001年，恢复了元气的陈刚又回到老家，继续做他的羽毛生意。

西方国家，不仅在圣诞节、复活节等节日的聚会上有戴这些羽毛装饰品的习惯，就连平常的家庭聚会、朋友联欢上，这些羽毛饰品也是很常见的玩具，它是在超市里长年供应的产品，欧美人喜欢假面具、鹅毛扇，日本人则喜欢羽毛剑和羽毛团球,而韩国人则喜欢挂毯，是在家里做装饰品的'。有了这些客户，这一年，陈刚的厂子兴旺起来了。转眼间到了2002年，陈刚开始转变生产方向，主要生产羽毛的节日用品，这一转变让他的厂子在2003年的产值达到了600万元人民币。

就在陈刚春风得意的时候，意想不到的事情又出现了。2003年4月的一个早晨，陈刚接到电话，厂子里的50多位工人突然辞职不干了，工人都被深圳来的老板挖走了。原来南方的一些厂家也看好这里的资源优势，纷纷来这儿投资。这时陈刚正在赶制一批出口到美国的货物，价值100多万元人民币。如果在三个月内不能交货，陈刚就要支付30多万元人民币的违约金，而走了的这些工人都是熟手，在短时间内找到同样熟练程度的工人是不可能的，陈刚必须在最短的时间内把这些人再抢回来。

这时，十分了解本地人生活习惯的妻子想到了一个有吸引力的办法：“要不，让工人把产品带回家做吧，工作持家两不误，时间上也宽裕。”妻子的话令陈刚豁然开朗，是啊，这些羽毛加工厂里的工人大多都是农村妇女，她们除了在工厂做工外，还要干农活和操持家务。一些简单的工作比如撕毛，撕一斤毛，值5元钱，工人可以在没事的时候撕，有农活的时候就做农活，家里其他人也可以帮着撕，再比如羽毛面具，只是把羽毛粘贴在纸板或塑料板上即可，工艺并不复杂，还有羽毛扇子，完全可以带回家里做，验收合格后出口。这一方法还真灵，一个星期后，原先跳槽的工人开始逐渐回来了。

陈刚靠着精明的经营头脑和灵活的经营手段，他生产的羽毛饰品的知名度也越来越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商来到商城县汪岗乡余新湾村，他是在网上看到“飞亚公司”新颖精细的产品，特意亲自赶来，一次就订货1万多件，价值8万多美元。目前，陈刚的“飞亚羽毛工艺制品公司”已经发展到两个羽毛加工厂和一个羽毛工艺制品厂,现有职工200多人，厂房160平方米，产品50多个品种，年产值500多万元。产品远销包括日本、欧美和东南亚等地的20多个国家和地区，并带动了当地家禽饲养业的发展。山沟里的“小羽毛”真正飞向“大世界”。

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程晶晶，1米67，皮肤紧致，体态轻盈，眉眼自带笑意，脱掉薄棉服，里面只穿了件淡蓝色衬衣。“晶晶老师，你穿这么少，冷不?”“冷啥，跳钢管舞的人，从来冬天不怕冷。”

85后程晶晶出生于黄冈，是家中独女，6岁时被妈妈送到武术学校。每天早上天没亮，她就得起床跑5公里。练后空翻，教练就拿把剑站在沙坑一边，三次过不去，那个剑就劈下来了。

两年后，晶晶终于回到普通学校读书。“这时候我读书异常勤奋，学校那些作业根本不叫苦。”她说，武校的两年让她学会了坚持和忍让!

程晶晶高中毕业考上了北京邮电大学通信信息管理专业。毕业后，程晶晶进入北京的电信行业上班。不到两个月，她就辞职了，原因是“不喜欢朝九晚五的生活”。

“北邮读书期间，我一门心思放在学钢管舞上。那时，我就想好以后要创办钢管舞学习机构。”2006年，她怀揣5万元在武汉创办钢管舞俱乐部，当时国内钢管舞还没流行，大家都觉得这种舞蹈很夜店风格。如今除了武汉的总部俱乐部，九江、孝感、咸宁都有程晶晶的分校。10年来，她在省内外共培训出3万多名学员。

女BOSS自称全职打杂

现在，程晶晶的钢管舞俱乐部，不仅仅只教钢管舞，所有空中舞蹈她都有教，所以她定期到北京和香港学习。“我在课堂上是晶晶老师，在课下我就是个全职打杂，在公司我啥都做，公司的公众号和网站的维护、海报制作、视频设计等，不是不放心外人接手，只是别人做的.难以达到我想要的效果。”

同事桦桦老师说，程晶晶做事非常严谨，凡事亲力亲为，而且丝毫没有一点老板架子。

程晶晶说，不同于别的舞种，钢管舞初学有点难，一旦学会就上瘾。2016年，中国钢管舞锦标赛女子组冠军谭秀秀，就曾在程晶晶钢管舞学校学习过，目前也是程晶晶的钢管舞俱乐部执教老师。目前，程晶晶钢管舞俱乐部还有乌克兰外教和波兰学员，留学生也非常多。“所以，我现在积极学英语!最大的梦想是，有朝一日能在美国纽约开设一家钢管舞机构，展示舞蹈风采!”

“跳钢管舞的人，从来不会担心长胖!因为体能消耗太大，恨不得每天吃五顿!”在程晶晶眼里，塑形比减肥更优雅、更有形!程晶晶也建议女性朋友，不要打玻尿酸，不要吃任何减肥产品，用更健康的方法减肥和塑形，那就是运动。

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73、互联网金融下P2P的信用缺失及其伦理思考

74、滇南传统民居教育中的环境伦理表征及研究途径

75、论教育伦理视域下的教育公正

76、制度·伦理·文化：大学生宿舍治理的`基本向度

77、外资独资医院的伦理风险及规避策略

78、从规范伦理到信息形而上学--普适计算时代的德国信息哲学与伦理学研究

79、机器人新闻发展的伦理问题探析

80、论西方古代伦理与现代道德的差异

81、美国《护士伦理守则》介绍及对我国护理伦理实践的启示

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1、论我国商法典单独制定欠缺的条件

2、论我国商法体系的构建

3、商法的独立性与商事审判的独立化分析

4、浅析我国网络交易的商法规制

5、中国民商立法及其模式选择探讨

6、民商法中诚实信用原则的内涵及完善路径探析

7、《日本商法典》的修订

8、合作社商人化的共生结构

9、浅议商法的社会责任理念及其规则体现

10、商事行为制度浅析

11、商法在市场经济中的重要性

12、商法中加重责任理念的司法应用及立法构想研究

13、我国商事登记制度问题研究

14、商法形成过程对今天我国建立商事制度的启示

15、商法学研究必须重视国际化与中国经验

16、民法典之外制定商法通则应为科学选择

17、电子可转移记录相关法律问题研究

18、独立学院经济管理类专业国际商法课程教学

19、商事仲裁与商法思维

20、商行为立法问题研究

21、商法思维法律适用性微观辨析

22、商事审判组织的专业化及其模式

23、论商法理念的时代动因

24、论商行为在相对商事法律关系中的不对等性

25、商事留置权及其扩张适用研究

26、商法的双向运动与现代商法的生成逻辑

27、日本法上的提单效力问题研究

28、组织机构数字证书在全流程网上商事登记的应用

29、案例教学在商法教学中出现的问题与解决对策

30、我国商事登记制度的反思与完善

31、对当代民商法调整对象的探讨

32、商事行纪制度比较研究

33、我国商事失信惩戒法律制度的构建

34、商事登记效力问题研究

35、基于商法理念下营业转让的法律规制

36、从全球经济危机反思现代商法的制度价值

37、外观主义思维模式与商事裁判方法

38、浅析我国商主体的划分--试论个体工商户制度

39、商法解释理论的基点与法则分析

40、商法理念及其在商事立法与司法中的适用情况探讨

41、论商事裁判的代理成本分析进路

42、工商登记改革后商事司法权的定位及价值功能

43、我国商事登记的功能回归与制度完善

44、商事代理制度的比较法研究--基于两大法系理论和立法的分析

45、论我国商事登记审查模式

46、浅析现代民商法树立系统调整观念的必要性

47、民商法与健全个人信用体系的现实融合

48、商主体的非诉讼纠纷解决机制探析

49、依法治国语境下的商法建设

50、有关商事审判中的商法理念与审判思路探讨

51、我国商事登记法律制度改革对税收征管制度的影响与完善

52、我国商事法律制度的体系构建

53、商事仲裁裁决法律适用方法研究

54、论商事代理商制度与完善构想

55、由“囚徒困境”引发的对商法互惠互利原则的思考

56、论中国商事立法法典化--以商人习惯法为视角

57、商法理念及其在商事立法和司法中的适用

58、商法总论教学内容和教学方法的探讨

59、关于“一带一路”背景下商事登记制度的'几点思考

60、民法总则法律行为无效制度的商法思考

61、权利外观理论视角下的现代商法价值

62、民法典编纂过程中的商事登记统一立法研究

63、论我国商法的发展和民商合一体例下商法的独立性

64、论信息失衡的商事法律回应

65、我国商法立法模式探讨

66、论生态文明视域下的商主体--生态人法律模式建构

67、浅析民商法信用体系的构建

68、社会经济发展中民商法的变化与发展

69、民商法价值取向与构建和谐社会

70、越南商事登记的法律效力

71、论商事权利研究范式

72、刍议民商法之发展演进

73、试论如何协调商法的公法性色彩和私法自治理念

74、民商法的目的价值探析

75、我国商事登记制度公法属性之证立

76、浅谈商事登记的对抗效力

77、论商法的商人自治理念

78、契约权利下古代商事法律思想分析

79、商事登记制度的属性反思及制度重构

80、商事代理概念重构：法经济分析的视角

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1.制药企业存货管理内部控制研究

2、海尔应收账款的管理研究

3、我国乳品企业并购的财务风险与控制研究

4、传统零售业转型OO模式的财务战略分析

5、京东商城的供应链成本控制研究

6、XL公司盈利能力现状分析及对策研究

7、汽车行业上市公司的盈利能力分析

8、獐子岛集团股份有限公司的财务分析

9、A公司财务风险分析与防范研究

10、煤炭行业上市公司环境会计信息披露研究

11、H企业应收账款管理问题改进研究

12、五粮液集团财务报表分析

13、施工企业工程项目成本控制研究

14、通过财务报表的中国银行核心竞争力分析

15、我国上市商业银行内部控制研究

16、上市公司内部控制信息披露问题研究

17、企业会计信息系统内部控制影响因素研究

18、会计行业诚信缺失及其对策研究

19、鞍山钢铁集团公司纳税筹划研究

20、基于作业成本法的SND物流公司的物流成本管理与控制研究

21、基于价值工程的建设施工项目成本管理与控制研究

22、教师绩效工资改革的问题与对策研究

23、基于财务预算视角的广东省高校固定资产管理模式研究

24、基于ERP系统的我国石油供应链成本管理问题研究

25、自主品牌轿车新产品开发的目标成本控制方法研究

26、我国政府会计理论框架研究

27、“营改增”对建筑施工企业的影响及应对研究

28、“营改增”对国有建筑企业的影响及对策研究

29、能力本位视域下的中职会计人才培养模式研究

30、物联网环境下的会计信息化建设研究

31、电商企业收入确认问题研究

32、“营改增”对物流企业的税负影响及对策研究

33、当前农村财务管理问题研究

34、绿大地公司财务舞弊案例研究

35、天能科技财务舞弊与审计失败案例研究

36、广东鸿图科技股份有限责任公司财务报表分析

37、小米公司战略成本管理研究

38、阿里巴巴并购恒生电子的'财务风险研究

39、苏宁云商营运资金管理研究

40、基于数据挖掘的战略管理会计若干问题研究

41、我国企业环境会计问题研究

42、会计人员职业道德及诚信问题研究

43、华北钢铁企业产能过剩的测量及其对企业盈利能力的影响

44、建筑企业如何应对“营改增”

45、建筑工程项目施工成本控制方法的研究

46、建筑施工企业应收账款管理研究

47、高校实施基建会计并入事业会计核算研究

48、由“獐子岛事件”看生物资产会计制度与审计

49、中国北车股份有限公司财务报表分析-基于哈佛分析框架

50、电子商务企业物流成本管理与控制研究

51、新预算法视角下行政事业单位财务管理问题的研究

52、行政事业单位内部控制评价体系研究

53、基于价值管理的企业管理会计理论与方法研究

54、论大数据时代对会计和审计的影响

55、中国神华能源股份有限公司财务报表分析

56、互联网金融下H银行财务风险管理研究

57、“营改增”对电力施工企业财务影响的研究

58、基于作业成本法的物流成本控制研究

59、青岛海尔财务分析与研究

60、G建安公司“营改增”的纳税筹划

61、格力电器财务报表分析

62、“营改增”背景下A建筑企业纳税管理研究

63、我国中小餐饮企业成本控制探究

64、基于“营改增”的现代服务业的税收筹划问题研究

65、互联网金融对商业银行盈利能力的影响分析

66、“营改增”对BY建筑企业的影响及对策研究

67、“营改增”对我国建筑业减税效应研究

68、作业成本法在快递企业物流成本管理中的应用研究

69、食品行业上市公司社会责任会计信息披露研究

70、“营改增”后HF物流企业税务筹划研究a

71、阿里巴巴并购的动因及财务绩效分析

72、我国商业银行盈利模式市场化转型研究

73、SY公司会计舞弊的案例研究

74、三一重工并购案例的财务绩效分析

75、M企业财务风险控制研究

76、民营企业内部会计控制的问题及对策

77、家电制造业上市公司营运资金管理绩效实证研究

78、我国新能源上市公司资本结构与财务绩效关系研究

79、南北车公司合并会计处理方法研究

80、A药业公司流动资产管理问题研究

81、M公司营运资金管理研究

82、HQ连锁超市存货成本控制研究

83、基于互联网的中小企业供应链融资模式研究

84、基于财务协同效应的苏宁并购案例分析

85、政府会计信息公开研究

86、蒙牛乳业公司融资路径研究

87、HD公司应收账款风险控制研究

88、基于哈佛分析框架比亚迪公司的财务分析与运用

89、嘉汉林业公司财务舞弊案例研究

90、贵州茅台股份公司资本结构优化研究

91、我国医药制造企业应收账款管理的研究

92、ERP系统在G公司财务管理中的应用研究

93、J医药公司存货管理的内部控制问题研究

94、基于杜邦分析体系的YG公司盈利能力分析研究

95、金风科技财务报表分析

96、中国PP网络借贷平台财务风险研究

97、苏宁云商与国美电器财务报表比较研究

98、BC电子商务企业盈利模式分析

99、新时期会计人员职业道德问题及对策研究

100、S公司应收账款管理研究