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地产年终述职报告汇总(5篇)
内容丰富思维深度好的“地产年终述职报告”文章栏目小编特地为您推荐。简单来说,成功的背后总要有探索的过程,无论是生活中,还是工作中。往往都需要我们撰写报告,报告可以全面分析某阶段的学习工作,提高自我。继续浏览我们的网站以获得更多有用信息!
作为地产策划人员,我们在这一年中做了许多工作,面临了不少挑战,也取得了许多成果。下面是我对今年工作的回顾,以及一些总结和反思。
一、工作回顾
1.项目分析与策略制定
我们每一个项目的开发之前,都进行了详细的市场分析,并结合实际情况,制定出了相应的策略。这个过程中,我们需要关注项目的地理位置、目标客户群、对手情况、市场需求等诸多因素,并根据这些因素制定出符合情况的策略。
2.设计方案的制定
基于以上的精细分析,我们开始着手设计出适合的策划方案。在此过程中,我们需要充分地考虑以目标客户群体为中心的设计思路,同时努力创造出与传统方式不一样的、出众的设计。为了做到这一点,我们策划人员与设计师紧密合作,共同致力于把每一个项目落实到最优的状态。
3.营销策划与推广实施
在项目开发的过程中,我们不仅注重了营销的策划与实施,而且注重了如何切实有效的推广产品,营造出品牌精神。我们主张以诚信、专业和贴心的服务为宗旨,为客户提供完美的服务与优质的产品,把每一个房子都打造成一个优雅的家。
二、总结与反思
作为一个地产策划人员,我认识到,我们的工作有以下几个方面需要加强:
1.细节把控
在策划项目时,我们需要对项目细节有一个深刻的把控能力,这能够避免诸如空间不足或者交通不便等因素的不利因素。细节决定成败,这也是我们在工作中需要注意的重要方面。
2.规范化操作
我们需要不断探索新的营销方法,不断完善出更加规范化的操作流程。同时,需要关注业界最新的趋势和动态,为客户提供更专业的服务。
3.效率提高
我们的工作既需要考虑细节问题,又要有极高的执行效率。随着市场竞争加剧,时间变得尤为重要,需要更多工作人员投进去,才能完成所有工作。
4.加强团队协作
与设计师、市场、销售、研发等团队精诚合作,是团队取得成功的关键,只有充分发挥每个员工的长处,完善工作流程和协调各项事务,才能帮助企业实现更好地发展。
三、展望未来
最后,展望未来,我们需要注意以下几个方面:
1.创新营销策略
随着市场竞争加剧,我们需要拓展新的营销渠道,创新营销策略,提高销售业绩,提升企业的竞争力。
2.巩固优势产品
我们在遇到竞争的时候,更需要通过巩固我们的优势,从而做到产品的持续性和市场的持续性,只有这样才能有效地保持公司竞争力。
3.提高客户服务水平
在提高客户服务水平的同时,也需要注重细节,关注我们的客户,在我们这里买到的,不仅是一栋楼房,更是温馨的家。我们需要在保持优质服务的同时,让客户倍感温馨。
20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春,有幸加入到泰山公司,融为这个...
查看详情>>房地产销售经理年终述职报告
以下是由好工具范文网小编收集整理的“房地产销售经理年终述职报告”。俗话说,实践是智慧的源泉,每当我们结束一阶段的任务。往往都需要撰写报告,报告最重要的用途是把要传达的内容告知对方。希望这些观点能够为你的商业决策提供不同的角度!
20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这一年中,公司经历了发展、到不断壮大的过程,我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满意的住所,在服务社会的同时,也成就了自己。回首这一年,如梦如幻,无限感慨。
20xx年年初,经过公司与物业的洽谈,对我公司进驻x小区合作达成了共识,于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台,以及对我的信任,非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助,在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结,以及对20xx年新的一年的工作设想。
一、关于管理工作方面
主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度,统一思想,结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动,树立好良好的公司形象。
二、取得的工作业绩
进驻已有9个月,取得的业绩不是很可观,自开设办事处至今成交租赁房源套,佣金收入约为x元;出售、贷款及其他业务为。主要原因是门禁及绿化没有搞好,所以至今未得房产证,致使一些业务无法开展。同时,因为合作的物业公司管理方面出现一些问题,导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利,但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三、存在的主要问题
无论在哪个方面取得了成绩,但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性,工作计划不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的执行力欠缺,监督工作力度不够,等等,这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四、对公司的建议
1.用人唯才
随着企业的经营的日益复杂,公司也再不断的衍生其他经营方向,唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,这样离现在化管理就太远了。
2.能力重于学历
成功人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只是他的常识和内涵,并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极,主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的标。
3.20xx年的工作打算
新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下,我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确我们的工作目标,加强业务能力,提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬光大。
结尾
“人生在世,事业为重,一生尚存,绝不松劲,东风得势,时代更新,趁此时机,奋勇前进”这段...
查看详情>>地产年终述职报告范文(6篇)
我们即将进入新的一年,在地产工作的这段时间也快结束了,地产的工作主要以把原有地形、水资源、环境条件等整合运用的工作,此时我们可以根据自己岗位的工作情况做个述职报告,通过述职报告将自己的工作情况反馈给上级,并优化工作任务,那地产的年终述职报告怎么写呢?对此小编也准备了一些“地产年终述职报告范文(6篇)”,仅供大家参考。
尊敬的领导:
您好!
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲,感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到地产销售经理的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理,配合公司做好日常管理工作,是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作述职如下:
一、协助总监做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。
(2)协助总监做好工作安排,制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间,协助销售总监做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。
(6)爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售经理出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
三、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析,找出销售难...
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