经管站个人工作总结汇总
在过去的20xx年，zz乡的经管工作取得了优异的成绩，为了进一步抓好20xx年度的经管工作，我们拟从各方面着手重点抓好以下几项工作。
一、紧紧抓好农村财务管理这项重点工作不放松
农村财务管理工作涉及到农村社会的稳定，涉及到农村经济的发展，还涉及到干群、党群的关系。我们将继续坚持每月的集中做帐和定期公布帐目制度，同时配合乡政府对群众反映较强烈的张秦、余刘等部分村的财务进行清理，以消除矛盾隐患，从而使各村的财务管理工作步入到正常有续的轨道上来。
二、着重抓好农业承包合同管理的基础性工作
土地是农民的命根子，农业承包合同及经营权证书是农民种田的合法凭证。我乡虽然在98年向农民发放了二证，但还存在着不完善的地方，尤其是原宋店并过来的六个村的合同书及副本丢失严重，为此我们除了做好补换发经营证工作外，还要积极地想法把东部六个村的合同书副本补上来，并进一步加以完善；我们还要积极协同土地司法等有关部门做好涉及到农村土地及土地合同纠纷的调处工作。
三、进一步加强农民负担的监督与管理工作
虽然现在涉农收费的项目比过去有所减少且比过去更加规范，但决不可忽视，我们要将过去的监督政府部门的涉农收费转移到其它部门的涉农收费，尤其是教育部门的涉农收费。转移到涉农的优惠政策的落实上来，要变被动为主动，提前介入，及时发现问题的苗头及隐患，并把它消灭在萌芽状态。
四、加强经管队伍的自身建设
我们要不断的学习经管业务知识，做到人人懂政策，懂法律，精通业务，同时我们将对各村的财务管理人员进行业务培训，使他们变成管理农村财务及农村经管工作的行家里手。
五、遵照乡党委、政府的安排，做好乡里的其它中心工作
我们相信，在上级主管部门的大力支持与正确领导下，在乡党委、政府的关怀与指引下，经过我们全体经管人员的共同努力一定会把20xx年的经管工作做好，使我乡的经管工作再上一个新的台阶。
一、进一步规范了村居财务管理
严格执行“收支两条线”规定，并按规定定期对村级财务进行公开。在报账资料、项目资料上经管办设计统一表格、统一模板进行规范化管理。
二、进一步规范台账管理
从20xx年初，经管办新增零余额台账、质保金台账、扶贫专项台账、专项资金台账，并电脑进行登记，进一步详细台账建立，确保随时了解资金动向，便于经管办日常管理。
三、做好土地确权及矛盾纠纷
我镇已基本完成土地确权工作。同时配合村里处理土地确权矛盾纠纷3起，确保农民利益和大局稳定。
四、规范农民专业合作社
今年我镇分管领导、经管站站长及经管站成员下村入户指导农民专业合作社完善相关台账，让合作社更加规范经营，持续向好。
五、重大事项交易
今年截至6月底，我镇完成了2个项目的公开交易程序。
六、清产核资
今年4月经管办完成20xx年、20xx年清产核资系统数据录入和审核。
七、三季度工作规划
1、土地确权工作。一是继续抓好最后一次信息纠错工作，并完善后期...
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经管站个人工作总结
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分...
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