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店长方案

发布时间:2023-12-14
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店长工资提成方案

店长工资提成方案

为了确保我们的努力取得实效,常常要根据具体情况预先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家整理的业务员绩效提成方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

店长工资提成方案 篇1

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

第八条 本规则自20xx年xx日起开始实施。

店长工资提成方案 篇2

一、目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成:

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定:

业务员的底薪为2000元/月。

1) 交通补贴:未达到公司规定业绩的,补贴300元,超出公司规定业绩的,可以实报实销。

2) 通讯补贴:30元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员前半个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额,第三个月按正式员工的70%计算任务额,达到以上的转为正式员工。

六、提成制度:

提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

提成计算办法:

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

1、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

2、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果...

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店长管理方案

店长方案
店长管理方案

这篇文章将向您展示“店长管理方案”的魅力和内涵,希望我的建议能够让您有更多的选择和方向,助您实现成功和进步。坚定的信仰能够赢得坚强的人,并进一步使他们更加坚韧不拔,尤其当我们对项目的进行感到困惑时。为了使工作有条不紊,我们需要制定计划,该计划中必须明确体现行动目标。

店长管理方案 篇1

店长应如何管理店面

首先,我觉得店长管理店面主要从两方面入手:人和物,物就是店面的物品以及所要销售的商品,而人就是店员和顾客。此外,店长还要对数字敏感和对总部下达的命令具有执行力。

接下来,我将从工作职责,管理的内容和日常管理来讲述。

一,工作职责

1、了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐,商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情,调节货场购物气氛。店长的权利与职责

二,管理的内容

1,人员 (1)定编人员招聘

(2)重点培训(新员工入职培训、星级员工晋级培训)

(3)关注店铺人员的优缺点,提出整改沟通办法并给予实施,提供机会提升各方面工作能力 (4)自我提升

(5)忠告:带人要从人心去带,让员工了解你,培养自己的左膀右臂,多跟新员工沟通。 2,货品

(1)陈列(间距整齐、是否符合天气变化、销售大类、库存) (2)补货(畅销货品及时补货,店铺不出现单件货品) (3)季节性货品(抢眼、货品充足、搭配、重点推销) 3,职责

(1)店铺形象(员工、陈列、卫生、细节、家具、道具) (2)优质服务(提供惊喜、贴心的服务) (3)销售

目标:每周、每日、每个人 销售方式:任务分解、提高搭配

搭配附加:2带1 、 3带1, 销售高价位货品为主推,设立当月当周当日搭配目标,善于利用促销活动增加搭配 4,制度建立

以制度去规范,用奖励去刺激,实现最终完善店铺管理的目标 (1)销售制度(月例会讨论) (2)店铺针对本店问题设立的(月/周奖罚制度) (3)职能职责分配 5,销售技巧方法的培训 (1)优质服务和销售技巧细致 (2)专业知识强势

(3)分大类对货品知识培训

三,日常管理

日常管理包括基础管理,服务管理,客户资料管理,店面促销管理,工作方法管理 1,基础管理

基础管理分服务礼仪,业务知识,培训检查,早晚会议管理,店面形象,卫生检查,安全管理等待,虽然是基础管理,但是它涉及到了门店管理工作的方方面面,它体现了精细化管理的思想,和品牌管理息息相关,比如基础管理中的服务礼仪,店面形象,卫生它们本身就是品牌管理中的一部份。

在基础管理实施的过程中,...

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