【#作文# #我学会了理财作文(分享7篇)#】个人理财在我国是一个新兴的金融概念,上世纪末由于我国改革开放以来经济的持续发展,我国的个人理财领域目前具有十分巨大的市场潜力.以下内容是好查范文网小编为您精心整理的大学生个人理财论文,欢迎参考!
在纷繁复杂的社会中,我们学会了选择;在与人交往中,我们学会了理解;在处理互相关系中,我们学会了谦让……在与困难斗争中,我,学会了坚强。
记得有一次,妈妈带我去了西岭雪山的学场,帮我找到了一位教练教我滑雪。教练先教我熟悉了滑雪的简单动作,带我来到了一条传送带面前。我疑惑不解,问教练:“教练,我们来传送带这儿干嘛呀?”“当然是练习滑雪咯!”教练回答了我的疑问。我顺着传送带的方向看去,我的天哪!这个滑雪坡远远不止五层楼高啊!!我不禁冒出了一身冷汗。
被传送带送到坡顶时,我往下一看,真高啊!教练拍拍我的背:“没事儿的,别紧张!”我点点头,心想:哪儿能不紧张呀,从这么高的滑雪坡上滑下去,不紧张才怪呢!我一撑滑雪杆,尖叫着就滑下去了,我一紧张,竟忘了刹车的动作,索性直接闭上眼睛,滑下去算了。到山脚了,我怕撞着人,便呈大字型趴在了地上。最后,我全身都沾上了白雪,我都快成雪人儿了。爬起来又滑,摔倒又爬起来。
我仍然不甘心,滑到传送带面前,让传送带把我带到了坡顶。我做了好几次深呼吸,心想:想学会滑雪,总是得经历一些困难的,我是不会知难而退的!便一撑滑雪杆滑了下去。我先减了一些速,以免下去会刹不了车。快到地面了,我做了一次深呼吸,两脚向外撑开,嘿!我刹住车了!我高兴得又喊又叫。绕着滑雪场乐此不疲地滑了好几圈,欣喜地大叫:“我学会了滑雪了!”
学会滑雪,总是要经历困难的。而在与困难的斗争中,我学会了坚强。只要学会坚强,就能克服一切的困难,最终获取胜利!
一、序言
个人投资理财是个人(或家庭)为了实现各自的愿望,将自身所拥有的各种资源投入到金融或非金融领域,使其保值增值并达到计划所要求的目标。个人理财在我国是一个新兴领域,虽然专业金融服务业中出现了一批有一定经验的理财师,但由于我国金融业还是分业经营,分业管理的模式,理财师们往往只是在自己专业的方面有所擅长,这与个人理财是全方位服务的要求出现了背离,加上理财师们所针对的都是高端客户,收取相对较高的佣金,使个人理财的普及和推广受到了很大的限制。
对于普通人如何进行个人理财,有关这方面的资料很少能够发现,随着个人理财需求的增加,更多的理财人都希望能够得到相关的指导,以帮助他们能够安全地进行理财活动。本文正是希望通过引出个人理财这个话题,试图总结和归纳普通理财者的一些误解和错误行为,通过大家所熟知的一些理财工具入手进行分析,帮助和加深个人理财者对一些正确理财原则的印象,并给出相关的理财建议供其参考。
二、个人投资理财存在的问题
(一)目标不明确影响理财计划制定
1.投资理财目标不明确
投资理财首先需要确定好一个理财目标,我们为什么要进行理财?确定好了目标,结果也就成功了一半。而对于理财目标,很多人都会这么说,我要存一笔钱结婚用,我要给孩子筹集一份教育基金,我要买一套房子和一辆车子,我要给自己退休留些养老保障。确实,这些都是非常好的理财愿望,但却不是明确的理财目标。您是否想过,如果您想买一套房子,您是想买两室一厅80平方米的还是三室两厅130平方米的?您是想买多层、小高层还是高层?您是准备买在内环、中环还是外环?您准备什么时候买房子呢?我们在选定理财目标的时候,很多时候只给出一个较为模糊的概念,其理财结果往往不能用货币精确计算,也没有具体实现目标的期限,而这样一个模糊的概念往往只能使我们处于空想状态,无法制定出合适的理财计划,即使有理财计划也会使该计划显得相当的盲目和空洞。
2.个人目标收益期望过高
每个理财人都会制定出自己的理财目标,都希望通过一定的理财手段和时间的积累来实现梦想。但并非所有目标都是可以实现的,有些目标对于许多人来说却是遥不可及。比如一个月收入只有2000多元的小职员,计划在5年内买一套价值200多万的房子和一辆20万元的轿车。虽然这些都是他的梦想,但要在短短5年中实现它其可操作性的概率却几乎为零。之所以理财人在制定理财目标时会过高的预期收益是因为每个人心中都有欲望,欲望会随着不切实际的想法膨胀。但这对于投资理财来说并不是一件好事,过高的目标期望首先不符合实际,会造成理财者一直处于空想状态,没有与之相对应的计划能够去实现这个目标,其次它会使人们在理财计划中更多的使用风险大的工具以博取更大的收益,这并不符合理财活动一贯遵循的安全稳健,保值增值的原则。
3.经常仅为单一目标进行理财
理财目标有各种各样,有为了结婚买房买车,有为了小孩教育培养,有为了退休后养老生活等等,这些最基本的`理财目标是我们一生中都会遇到的问题。然而在一般的理财过程中,往往会将这些目标独立分开,即仅仅为单一目标进行理财,这也是理财人在制定理财目标时经常犯的一个错误。因为这些目标都处于我们生命周期的不同阶段,在某一阶段,我们的理财活动只是因为该阶段有某种特殊的需要,而在满足这种需要的同时,我们不会想到在人生的后一阶段可能会存在的其他潜在需求,只有等我们快进入后一生命周期,这种潜在的需求迫在眉睫时才开始认识到为这个潜在的需求进行理财的必要性,但此时我们已经失去了最佳的理财时机。我们所缺乏的正是从人整个一生的角度去制定理财目标,所以许理财结果往往顾此失彼,理财的效果也可想而知。
(二)方法不正确使理财过程缺乏控制
1.没有详细的收入支出账簿
账簿是记录我们收支状况的最好查,它不仅能够详细地反映出我们收入支出状况,更能够帮助我们进行理财活动。但在当今年轻一代中,很少再有人从事这项麻烦的工作。自身工作繁忙是一个原因,电子账单的泛滥也是一个不可忽视的要素。电子账单上有详细货物名称、数量及金额,使得理财人感觉好像能对自己的消费了如指掌,但电子账单不适合保管,而且一乱人就烦,烦了就不会花时间对电子账单进行汇总整理。没有汇总的数据,也就无法掌握自己的经济状况,而且由于没有细化账簿,将其分类处理,更不能对进行数据之间的对比,找出消费突然增多的原因。
2.理财过程缺乏控制和调整
理财计划一旦确定下来,理财人就认为万事大吉,每个月按照计划将资金存入银行,投入股市,购买保险,也不管理财账户中还有多少剩余资金,也不管现在市场状况如何,也不管是否存在新的收益风险率更高的理财产品。因为我们所关心的仅仅是理财结果。但有时,理财的实际情况往往会和理财计划有所差别,有时甚至差别还很大。在整个理财活动期间,风险率高波动较大的理财工具,比如股票会出现较大幅度的涨跌,如果不及时监控我们的股票账户余额,或者在利空压力很大的情况下不及时卖出股票,就会造成巨大的损失,严重影响我们理财计划的实施。
3.理财计划往往难以坚持
制订一个好的理财计划我们费尽心思,花费了很多的人力、物力和财力,也预期获得一个心目中的理财结果。在投资理财初期,我们都会热情高涨,因为向往着心仪的理财目标,感觉自己在完成一件非常伟大的事业。但热情会随着时间的推移慢慢消退,这时候我们很有可能在实施理财计划时会大打折扣。有时因为出现意外情况,当月花费突然增加使生活压力很大,于是原先每月1000元的理财资金这个月只拿出800元,心想等到下个月手头宽裕后再补上,但情况往往就是下个月拿出的可能比800元还少。另一种情况是由于理财目标的实现是一个比较长的过程,并非一朝一夕,几个多月下来,看到理财目标离自己依旧是遥遥无期,失去了信心,最后都是自己主动放弃精心策划的理财计划。
摘要:本文对湖南农业大学东方科技学院的大学生进行了理财现状的调查,分析了家庭、学校和社会环境对独立学院大学生理财意识的影响,并对他们的理财现状进行分析和思考,旨在帮助他们培养理财技能,提高他们的“财商”。
关键词:独立学院理财教育理财现状
独立学院,是指实施本科以上学历教育的普通高等学校与国家机构以外的社会组织或者个人合作,利用非国家财政性经费举办的实施本科学历教育的高等学校。独立学院是民办高等教育的重要组成部分,随着我国独立学院的飞速发展和扩招,庞大的独立学院大学生群体已经形成了一个不容忽视的消费群体,这个群体的理财价值观、理财理念和理财心理的形成对社会经济的可持续发展至关重要。因此,研究独立学院大学生理财教育的现状,把握独立学院大学生理财的心理特征和行为导向,多方面接受之相适应的理财教育,树立正确的道德观、价值观、人生观和世界观,从而引导他们更快的适应社会。
1.独立学院大学生的理财现状
1.1独立学院大学生自身理财知识的匮乏
目前,独立学院大学生通过课堂的学习,了解了一些理财知识,但是相当零星且不深入。对相关理财知识缺乏认识和了解,大部分了解的知识为课本中提到的如市场经济、市场运行规律、商品经济、货币流通等,于财务、投资知识所知甚少。虽然对于理财的重要性有了一定的认识,但仍然片面。大部分同学知道理财的重要性,想学会理财,但是不知道具体的途径和方法;少部分同学认为理财是以后的事情,现在作为时尚早;另外存在部分同学认为理财只对财富多的人适用而对于大学生来讲无财可理。
1.2家庭理财教育的缺乏
中国的多数家长都认同“再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子。”然而,事实证明物极必返,现代的大学生多数没有吃苦经历,也因而在一定程度上失去至少是部分失去独立生活的能力。家庭是个人成长的摇篮,是人生的第一所学校,家长是子女最好的老师。家庭教育具有普遍性、特殊性、针对性、亲和性、权威性等特点,对一个人的影响是潜移默化的,大学生的消费方式在很大程度上受到家长的影响。而独立学院的大学生较多家庭条件不错,独生子女现象普遍,导致家长乱给、多给零用钱,从而影响了大学生的消费观念和消费方式,给以后他们的理财教育带来一定的困难。
1.3学校理财教育不够
从高校的教育管理方面来看,思想政治教育对学生消费观教育还没有形成足够的重视。由于思想政治教育工作者对大学生消费的认识不足、缺乏重视实践调查的科研风气等主客观原因的影响,高校对大学生的消费情况缺少研究。其次,高校“两课”教学和学校的教育活动中对大学生消费观的教育引导不够。由于对大学生的消费心理和行为了解不够全面和客观以及课程设置等因素,在思想品德修养课中缺少消费观的专题教育,各大高校也很少有专门的消费教育方面的课程或是全校性的选修课,甚至与消费相关的讲座之类的学术活动都很少,从而也难以达到真正的引导学生科学合理消费的目的。
1.4社会环境的影响
当代大学生心理承受能力弱,容易受到外界因素的干扰,过分追求时尚,存在攀比消费,没有稳定的道德观念和价值判断。一些大学生片面追求新颖,关注时尚,而且存在盲目消费、攀比消费、浪费消费以及消费高科技化等不良消费行为。消费缺乏理性,消费心理不成熟,自身意志力较差,容易形成冲动消费,导致大多数学生每月花费基本没有节余成为“月光族”。这些不良消费行为严重阻碍大学生思想道德的正常发展,造成大学生人生理想的失落和人格缺陷,致使拜金主义和享乐主义思想的滋生,导致大学生道德滑坡和法纪淡漠。
2.独立学院大学生理财现状的调查
为客观和深入地研究独立学院大学生的理财现状,本文设计专门的调查问卷,对湖南农业大学东方科技学院展开调查,采用分层随机抽样、随机发放并按时收回问卷。共发放调查问卷400份,收回问卷400份。对取得的数据与信息进行规范的分析,并在此基础上提出研究结论和启示。
调查问卷设计采用结构化问卷,为了避免被调查者产生理解上的偏差,本文的调查问卷将尽量用简单性和规范性语言表述,尤其注意避免出现提示性和诱导性的表述,让调查的问题简单明了。为了有效考察东方科技学院学生的理财观念及行为,既要参考经典的心理学实验成果,也需要融合独立学院学生的具体特点,同时国内学者所作的一些相关的调查问卷也提供了很好的参照。因此,本文的调查问卷中的问题将有机融合这3方面的内容来设计本文标准化的问卷试题。从问卷内容看,为了达到问卷的客观性和完整性要求,本文的问卷调查内容主要涉及:客观背景、投资情况、消费情况、理财教育。
3.调查结果与分析
本部分具体从被调查者的客观背景、投资情况、消费情况、理财教育四个层面逐一予以统计,对独立学院大学生的理财现状进行全面的分析和了解。
3.1调查对象的客观背景
经过对回收的400份有效问卷进行统计发现:从性别看,有180位女性,220位男性。从专业分布看,有25%的被调查者属于经济管理类专业,25%分布于理学、工学,25%分布于文学、法学,25%分布于农学。被调查者都是本科学生,大一、大二、大三、大四的学生均有,采取随机调查方式。在家庭经济条件和家庭所在地经济水平方面,大多数被调查者对家庭自身经济条件和家庭当地经济条件的`评价是一般。有35.25%的同学认为家庭自身经济条件较好或很好。只有19.25%的同学评价家庭经济条件为不太好或很不好。至于对家庭当地经济条件评价中,有40.75%的同学评价当地经济条件为很好或较好,只有20%的同学评价当地经济条件为不太好或很不好,尤其是评价为很不好的比例只占5.75%。这表明被调查的学生家庭经济条件还可以,家庭经济困难的学生只有少部分,这也与独立学院高昂的学费有关,虽然现在国家对家庭困难的学生补助较多,但经济较困难的家庭还是难以承受昂贵的学费。
3.2调查对象的投资情况
在调查问卷中关于投资方式一项作者根据学生的实际比较常用的投资手段设计了五个标准选项供被调查者多项选择,在被调查的400名同学中,有61.25%的同学具有银行储蓄这种最基本的理财方式,而其中只有银行储蓄这一种投资方式的同学比例为40.25%,只有15.75%同学同时投资于银行存款及其他如股票等工具。8.37%的同学只拥有除储蓄外的其他诸如基金、股票等金融工具。结果表明,大多数同学的投资行为比较保守,但也由一部分同学的投资行为比较激进,可能蕴含一些风险,只有2%不到的同学有比较合理的投资,如合伙开餐馆、开精品店等。有24.75%的同学有做兼职的,为赚取生活费或增加社会阅历,20%不到的学生会在学校的帮助下勤工助学。此外,对投资收益评价的调查显示大学生投资收益情况总体不佳,有投资经历的同学几乎只赚回本钱,利润可忽略不计,不过投资亏了的现象也基本没有,毕竟大学生投资的本钱不多。
3.3调查对象的消费情况
调查显示目前大学生消费水平差距较大。就年平均消费而言,有接近12.25%的同学年消费水平在4000元左右,其中4000~6000间的占17.75%,6000~8000间的占21.5%。此外,有48.5%的同学消费水平相对较高,其中25.75%的同学年消费8000~10000,更有22.75%的同学年消费在10000以上。本次在消费支出调查分析中,被调查者的消费涉及饮食、日用品、通讯、网络、交际和学习支出。从支出调查情况看,交际费用支出过多,电子产品消费较多。在这个消费结构中,学习、生活支出还不到总支出的2/5。说明部分大学生尚没有合理的理财意识,存在较多的攀比心理。
3.4调查对象的理财观念
根据设计的要求,本次调查分析了调查者对家庭和学校的理财教育的评价,同时也调查了他们对理财教育是否感兴趣。家庭对大学生的理财教育有着重要的影响,因此,加强大学生的理财教育不可忽视家庭的作用。调查显示,有48.25%的同学认为获得了良好的家庭理财教育,有22.25%的同学认为没有获得良好的家庭理财教育,而其中有3.75%的同学认为根本就没有家庭理财教育,认为家长几乎没有教育他们怎么进行理财。进入大学后,学校开设的理财课程又多是选修课,所以调查显示,有28.5%的同学认为学校开设的理财教育非常好,有41.5%的同学认为没有学习理财课程,其中有8%的同学认为不晓得有理财教育课程,由此可见,独立学院大学生理财教育还远远不够,学校应该构建良好理财环境,应从社会、高校、家庭和学生自身四个方面入手,共同努力、相互推动,逐步培养和提高独立学院大学生理财能力。
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一、中国工商银行大理分行个人理财产品类型分析
中国工商银行是国内较早开展个人理财业务的一家国有商业银行。1998年,中国工商银行大理分行进行个人金融理财业务试点,并逐步发展形成“理财金账户”品牌,理财产品规模不断扩大,理财产品种不断增多。目前,工商银行大理分行的主要产品包括保本浮动收益型和非保本浮动收益型理财产品,如:“汇财通”、“珠联币合”、“稳得利”、“灵通快线”和“步步为赢”等。“汇财通”属于个人外汇理财产品,其操作和申购赎回与封闭式基金类似。以一系列与利率、汇率、信用、股票或商品等挂钩的结构性产品为载体,其投资期限比较短,理财币种以美元为主,预期年收益率为5%。“珠联币合”理财产品是的境内外市场结合投资型理财产品,个人可用人民币购买此类产品即可参与境内外市场投资,获取更高收益。“稳得利”是以高信用等级人民币债券(含国债、金融债、央行票据、其他债券等)的投资收益为保障,面向个人发行,到期支付本金和收益的低风险理财产品。工行还自行开发设计创新型理财产品——“灵通快线”以满足投资者现金管理需求。继“灵通快线”系列理财产品之后又推出“步步为赢”这一款收益递增、灵活期限、自主管理的创新型理财产品。“东方之珠”属于QDII产品,其预期最高年化收益率2.00%,是非保本浮动收益型,认购起点为8000美元,以1000美元为单位进行追加,银行可提前终止,客户不可赎回。主要投资于全球各国、企业及金融机构所发行的债券、票据及相关投资工具。
二、中国工商银行大理分行主要个人理财产品发展趋势
工行发行的人民币理财产品数量众多,以下按照2009-2011年到期的理财产品数量和40%的抽样比率,根据随机数表共随机抽取638个样本,其中2011年到期的样本473个,2010年到期的样本93个,2009年到期的样本72个。从对样本的分析情况来看,短期产品的平均预期收益率在逐年增加。因此,银行的发行比重也在增加。随着期限越长,平均预期收益率的增长水平逐渐下降。银行理财产品超短期化特征明显,超短期产品的预期收益有所上升,产品到期收益达标率有所下降。近三年来,工行大理分行发行3个月内的理财产品所占比重持续升高的同时预期收益持续上升,由2009年的2.75%上升到2011年的4.36%。然而,理财产品的到期收益达标率却在逐年下降。各种期限类型的理财产品收益达标率都呈下降趋势,其中4-6个月理财产品的收益达标率下降最多。(如表1所示)近3年来,债券类和混合型理财产品占比有所上升,信贷类和其他理财产品所占比重下降。2011年到期的理财产品债券类和混合类共占72.94%,票据类、打新股和类基金的发行量几乎为零。2009年到期的理财产品中,债券类、信贷类和混合型产品的达标率相对较高,但与2009年相比,各类理财产品的收益达标率普遍下降。
三、工商银行大理分行个人理财业务存在问题分析
第一,个人理财业务单一,同质化现象严重近年来,大理分行虽然越来越注重针对不同类型客户的投资需求推陈出新。但国内银行的个人理财业务总体来说仍停留在初级阶段。截止2014年一季度末工行已累计发行理财产品5859款,虽数量众多,但产品同质化现象严重。期限不超过3个月的超短期产品、债券类和混合类产品占发行总量的七成以上,非保本浮动收益类产品占到总发行量的93.65%。对大理分行来说,结构性理财、信托、票据等成本、风险相对较高的理财业务占比较高,而基金、保险、券商理财等业务收入较高的产品占比不足。这种情况导致了客户的高流动性,银行只能靠提高收益率来吸引客户,一旦遇到类似国际金融危机冲击时,理财产品容易产生巨大的亏损,进而带来系统性风险。
第二,商业银行营销手段普遍比较缺乏工商银行大理分行的营销方式主要通过中国工商银行和网上银行进行推广和宣传、通过营业网点柜台业务员和大堂经理提供理财产品咨询推介和通过理财师对储户在工行的资产情况进行专项理财计划推介。但是总体来说,商业银行的市场开拓意识不强,现行“一对一营销”模式缺少有技术含量的营销方式,营销业务往往停在关系营销的低层次上。
第三,销售中过分强调收益,风险提示不够投资和风险相对,投资理财产品可能面临市场风险、信用风险、流动性风险、信息传递及不可抗力等风险,而商业银行理财产品业务仍是粗放型发展,在实际业务开展过程中以销售业绩论成败。近年来,大理地区银行间的竞争日益激烈,市场监管和法律规范滞后导致行业无序竞争、我国金融市场不发达和个人信用体系的缺失使得客户适合度评估流于形式,给银行理财业务的稳健发展带来较大风险隐患。第四,银行缺乏复合型专业理财人员理财服务是一项综合金融服务,对相关服务人员的专业素质要求非常高。但是,目前工商银行大理分行的专业理财师数量尚未达到业务发展的要求,目前银行的理财队伍仍主要从前台柜员中选拔产生,显然难以应付综合理财服务的要求。高素质专业团队的缺乏制约着工商银行大理分行为客户提供全面的个性化金融理财服务。
第五,发展受地区市场经济环境制约个人理财业务也受制于地区的市场经济环境。大理地区的个人理财业务出现“发展理财产品为虚,固化储蓄为实”带来的过度价格竞争,加大投资风险。2010年下半年到2013年CPI高位运行,人民银行采取紧缩货币政策,同时银监会引入“存贷比”指标控制银行业风险,直接影响了贷款业务,加大商业银行存款压力,商业银行之间打起竞争存款战争。而发行理财产品是商业银行争取客户,固化储蓄的最有效手段之一,导致银行加大理财产品发行规模,以牺牲理财产品自身收益稳定客户和固化储蓄,使得投资者信用、流动性等风险加大。理财产品本身特性丢失,影响银行理财产品长期发展。
四、中国工商银行大理分行个人理财业务发展策略
第一,加大理财产品的开发与创新根据工商银行大理分行理财产品的定位,建立科学、先进的个人理财产品研发体系。如可在总行、分行、支行分别组建高素质的专职产品研发和测试队伍,加快新产品开发速度;建立理财产品淘汰退出机制,及时将没有效益的.老产品果断地淘汰出局;注重对个人理财产品的包装和宣传,提高产品的社会认知度;加强与基金、保险等其他金融机构的合作,共同推动金融业健康持续的发展。第二,建造高效营销体系利用大理州州地区经济平稳较快增长、城乡居民收入提高、企业和居民理财需求增长的时机改变目前落后的营销体系。从营销策略层面,在做好客户细分的基础上运用4PS理论实施产品组合策略;开展多种形式的宣传促销活动,大力拓展电子银行渠道。从风险控制层面,注意从客户适合度风险、信息传递风险和操作风险上加强风险控制措施,使得个人理财业务发展避免不必要的损失。第三,加强风险管理,重视持续发展严格遵守关于理财风险的相关规定,建立健全完善的事前事中事后信息披露制度。在营销过程中全面客观介绍理财产品收益水平及风险状况,并及时披露理财资金的管理及运作情况、投资组合及风险收益变化等重大信息;积极推进理财业务向综合性金融服务转变,确保理财业务的发展与自身的管理、投资、风险控制水平相适应;应对客户进行理财观念推广,引导客户学习健康理财方法。第四,大力培养核心理财人才一方面,建立全面的理财从业人员培训体系。通过培养高素质的专业人才改革劳动用工制度;建立市场化的用人机制,营造公平竞争的用人环境,优化人力资源配置。
另一方面,建立培训考核机制。实施以员工需求为主体、以业务发展为主线、以客户需求为导向的教育培训方式,狠抓产品功能培训,提升营销业务技能。第五,提升竞争实力,促进市场健康发展银行理财产品的竞争中自发形成的银行间的磨合、测算、风险评估机制,为利率市场化提供了一定程度上的准备。在理财产品开发中应依靠产品创新和市场细分而非通过扭曲价格占领市场,使利率真正反映资金成本,提高金融资源配置效率和政策调控效果;从银行内部采取有效措施对风险进行主动管理。逐步提高风险承受能力和风险管理水平,从根本上防范和化解个人理财业务风险,比如:设立独立的第三方机构对商业银行理财进行评价,设立维护理财产品的市场化定价机制,引导我国的商业银行个人理财市场长期、健康、稳固发展,改善金融市场,促进经济健康发展。
摘要
中国加入WTO后,金融领域的限制逐步放开,同业间竞争加剧,银行传统业务利润空间不断萎缩,市场对银行产品进行创新的要求日益迫切。在此背景下,个人理财业务以风险小、市场广阔、利润空间巨大等优势逐渐成为商业银行的新宠,成为银行零售业务发展的战略重点。目前,该项业务虽然已在我国如火如荼的发展起来,但是由于政策限制,专业人才匮乏,微机软件和数据库等技术平台的建立尚不完善,以及银行自身客户关系管理及营销策略的滞后,使该业务在我国离步入成熟还有很长的一段路要走。银行只有按照营销管理的思想,以差别服务为特色,以先进的计算机设备和软件为依托,由银行专家型复合人才根据客户需求,对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新,规划出适合客户的个性化的理财方案,满足中高层个人客户资产增值、保值及安全、方便的投资需求,才能真正成为市场的赢家。
关键词
理财、个性化、专业人才
一、银行个人理财业务在中国的发展
所谓银行个人理财业务是指“商业银行以自然人为服务对象,利用其网点、技术、人才、信息、资金等方面的优势,运用各种理财工具,以帮助个人客户达成生活目标或投资目标而提供的综合理财服务。”
我国的个人理财业务兴起于上个世纪90年代中期。之前,个人金融业务仅涉及储蓄、代收代付等简单业务。1995年招商银行首先在国内推出集本外币、定活期存款集中管理及代理收付功能为一体的――“一卡通”,成为国内第一家拥有个人理财产品的银行。之后,中信实业银行、工行、建行、农行等国内知名银行也相继推出了自己的个人理财产品。这些理财产品大多包括了存款集中管理、代理收付、理财咨询设计、存单抵押贷款、外汇买卖、单证保管、存款证明等服务内容。进入新世纪,投资工具日益丰富,金融领域的限制逐渐放开,加上计算机、信息技术日益普及和深化,于是个人理财业务又有了新的发展。出现了“一站式”理财服务,“一对一”理财顾问、理财规划等专业理财服务。归纳起来,当前的理财业务主要包括四块:一是通存通兑、自动转账等储蓄服务;二是住房贷款、汽车消费贷款等个人融资服务;三是使用理财户头进行股票、债券、基金等证券交易的投资服务;四是理财规划服务。从以上发展历程可以看出,个人理财业务虽然在我国起步较晚,但发展迅速。目前,国内银行业务正在由单一的存贷业务向多元化的银行资产、负债、中间业务一体化方向转变,由单一的网点服务向立体化网络服务转变,由大众化服务向个性化服务转变,由无偿服务向收费服务转变。完成这一系列转变之后,银行的个人理财业务必将有飞跃性的发展,从而使银行的客户获得更好更优质的服务。
二、银行发展个人理财业务的原因
1、市场潜力巨大,有待发掘。社会调查事务所公布的数据,在北京、上海、天津、广州的专项调查中,77%的被调查对象对理财服务感兴趣,41%的被调查者需要个人理财服务,88%的客户表示愿意接受银行推荐的个人理财建议和方案。由此可见,个人理财业务的市场潜力巨大。从局部来看,随着经济的发展,中国的高收入阶层崛起,财政部科研所课题组的一份研究报告表明10%的富裕家庭的财产占到了城市居民全部财产的45%,与此同时,城市居民金融资产出现了向高收入家庭集中的趋势,户均金融资产最多的20%家庭拥有城市居民家庭金融资产总值的比例目前约为66.4%。拥有50万元以上资产或现金的人约有三千万。这部分人已经或有可能成为银行的优质客户。这些客户不再满意初级阶段的理财方式,即:将储蓄产品进行功能扩展,将存贷款进行产品组合,通过结算工具帮助客户达到资产保值、增值的做法。他们迫切需要个人财务分析、产品组合建议,并希望得到及时获取财经资讯的服务。尽快设立理财中心,提供优质的满足客户综合理财需求的理财服务,银行才能稳定现有优质客户,挖掘潜在的优质客户。从而获得可观的利润。而且随着社会的进一步发展,将来高收入阶层都差不多是各个部门行业的高层和骨干,抓住这些客户对对公存款和贷款的营销必定会产生巨大的连动作用。
2、个人业务风险小、利润空间大。从发达国家银行发展的过程来看,商业银行发展到一定阶段,银行利润的增长点就会由存贷差转为中间业务收入。中间业务收入中占大头的就是个人理财业务。欧美国家的个人理财业务产生于上个世纪50、60年代,80、90年代发展趋向成熟。据统计,在西方国家,个人业务收入已占到银行总收入的30%以上。在过去的几年里,美国的银行业个人理财业务平均利润率高达35%,年平均盈利增长率约为12%15%。花旗银行自20世纪90年代以来业务总收入的40%来自个人理财业务。我国的发展趋势也与国外相同。近年来,随着利率的逐步放开,银行的存贷差利润不断缩水。另外,随着银行业的不断变革,特别是国有银行通过改革从计划走向市场,从垄断走向竞争,再到现在要对国有银行进行股份制改造,一方面直接导致各行纷纷树立“存款立行”的原则,悉数使出浑身解数来拉存款,竞争导致负债业务的营运成本大量提高,耗费了大量的人力物力;另一方面贷款等资产业务方面对优质客户争夺更加激烈,直接导致如去年各大行的贷款集中在一些垄断性的大集团行业,风险加大的同时信贷利率却不断偏低,显性成本和隐性成本都大大增加。于是在个人业务发展大环境不断改善的情况下,积极发展个人理财业务也是银行自身生存和发展的需要。
3、发展个人业务有利于金融创新。随着中国加入WTO,国内银行改革步伐加快,银行业的竞争势必愈演愈烈。而市场竞争者的不断加入,竞争手段的.迅速更新,会使得金融产品的差异性日趋缩小。在这样的背景下,作为金融产品提供方的银行想在市场中站稳脚跟关键是要能够通过金融创新,向客户提供收益率高、风险小的产品,使民众切实感到有利可图。只有这样,才会有越来越多的人进入这个市场。而个人理财业务的发展过程充分体现了商业银行研究并不断挖掘市场需求,度身定制理财产品与方案,不断满足、引导、培养特定客户群体需求的功能。此外,个人理财还更多的体现银行服务差异性、价值性的特质。个人理财业务正是以这种特质顺应了金融创新的潮流,促进了金融创新。反过来,金融产品和服务的不断创新又推动了银行个人理财业务的进一步发展。
三、个人理财业务中存在的问题
1、分业体制限制理财业务的发展。真正的个人理财,如在美国,指的是银行不断调整存款、股票、基金、债券等投资组合,以使客户取得最好的回报,每个人只要将自己的财产规模、生活质量、预期目标和风险承受能力告诉银行,对方就能为你量身定制理财方案,还代理操作,同时跟踪、评估绩效,并不断修正。即使是对理财一窍不通的人,只要委托了银行进行操作,也能获得理想的回报。而在国内,由于目前实行分业经营,金融业内按产业分业,即将银行业、证券业、保险业和信托业分立为不同的金融产业和金融市场,由专门金融机构经营。因此,除了存贷业务外,银行现在只能代销基金公司、保险公司等的产品,实际上是不能代替客户来理财的。另外投资理财工具,包括期货、期权等避险工具的缺乏使理财的业务范围集中在四个方面:一是银行本身的业务品种,包括存贷款、外汇宝、信用卡等等;二是银行代销的金融产品,如保险、国债、开放式基金等;三是通过“银证通”等渠道,实现客户资金在银行及股市账户的流通;四是多种银行业务费用的减免,如个人贷款享受优惠利息、国际汇款免付手续费等。很明显,大多数产品只是为客户提供更加便利的理财渠道,客户若想实现资产增值大多还得靠自己。可以说,国内目前的个人理财离真正意义上的个人理财还相去甚远。可见分业体制限制了理财业务范围的拓展,使银行不能全面整合各种资源来为客户提供全方位的理财服务。
2、专业理财人才匮乏。理财师策划的方案比投资者自己做的方案收益更丰,这就是理财业的核心。而一个合格的理财师既要熟悉公司类业务,又要精通银行卡、银行结算、证券交易、保险、投资等零售业务,还必须具备丰富的专业经验和人生经历,这样才能准确地把握客户的资产状况和投资需求。但长期以来银行人员专业单一,一个对各项存款存期如何搭配非常精通的银行高手,可能对股票债券运作非常陌生,对期货常识知之甚少,更谈不上对保险公司推出的上千种险种进行熟悉了。另外,目前国内没有成熟的理财规划师培训体系,也没有完善的资格认证制度,理财规划培训比较混乱,导致理财规划行业鱼龙混杂,理财规划师水平亦参差不齐,此类人才奇缺。
3、信息技术的应用有待拓展。由于个人理财在中国发展时间还比较短,因此相关的软件系统的开发,信息技术支持系统平台的建立刚刚起步,还远不能适应理财业务提供个性化、差别化服务的要求。而且目前国内处于市场经济发展初期,有的投资渠道发展不够规范,有的投资渠道发展时间短,供依据的经验数据非常少,成为制约理财行业发展的一个因素。相比之下,外资银行不仅拥有先进的管理信息系统,能以计算机网络为基础建立共享的客户档案库,对客户进行个性化服务,而且拥有遍及世界的机构网络体系,能实现国内外联行资金的自由划拨,可凭借快捷的资讯渠道为客户提供全球24小时金融市场跟踪服务。这种技术优势、服务手段的现代化及其派生的服务优势中资银行无法比拟。
4、高端客户的流失。根据我国加入世贸组织时的承诺,到2006年底,将在所有地区和币种上放开对外资银行市场准入的限制。届时,中外银行对中国市场这个大蛋糕的抢夺势必更加激烈。而外资金融机构进入我国市场,参与竞争的重点就在以个人理财业务为中心的中间业务。与国内银行相比,外资银行在个人理财业务的产品开发、市场营销、客户关系管理方面都有一整套较为成熟的体系,加上他们多年来在这一业务领域积累的经验和在业内的声誉,外资银行的进入确实会给中资银行带来很大的竞争压力。而且,由于外资银行在中国没有广泛的网点,所以,争夺高端客户是他们的当然之选。高端客户首先是企业客户,其次是个人客户。外资银行几年前就获得了经营三资企业业务的权力,很多客户已经抓在手上。现在它们也想争夺中资大企业,但中资企业和政府以及国有银行系统之间有太多渊源,这块资源并不好抢。所以个人高端客户是外资银行寄予厚望的突破口。虽然由于我国目前对外资银行仍实行极为严格的业务限制,外资银行开展个人理财业务的空间甚至比中资银行更为狭小。但许多业内分析人士都认为外资银行在个人理财业务上将会不断有所突破,从而造成中资银行个人高端客户的流失。
四、对完善中资银行个人理财业务的思考
1、创造良好的外部环境。国家应放宽对金融业的政策限制,为个人理财业务创造更合理的制度前提。逐步实行金融混业经营和利率市场化,使银行能够真正渗透到金融投资的各个领域,不仅经营传统的银行业务,而且还经营投资银行、证券经纪、保险、金融衍生业务以及其他新兴的金融业务。从而不断丰富理财产品的种类,拓展理财服务的范围,真正做到代客户理财,实现其财富的保值、增值。银行也不要因为分业经营的限制,就把思路局限住。应该广开思路,在一些法律未置可否的地方,设计各种各样的产品,进行金融创新。还可以尝试子公司分业经营,集团混业经营的金融服务集团模式,在进一步深化与同业合作的同时,逐步搭建完整、统一的个人理财综合业务平台。另外,个人理财业务的成熟和该市场的繁荣还有赖于建立健全以道德为支撑,产权为基础,法律为保障的社会信用制度,以有效防止因个人信用问题出现逃废债现象,使个人理财业务的发展有一个良好的外部环境。
2、培养引进人才。一方面银行应着力引进、培养和贮备一批既掌握银行的基本业务,熟悉外汇、基金、证券、期货和保险业务又懂得营销技巧,通晓客户心理的高素质理财人才。打造一支拉得出、打得响、忠诚敬业的客户经理和产品经理队伍。另一方面政府应为理财规划师业建立相关的法律制度,比如设立准入制度,规定哪些人可以进入投资理财行业,他们应具备何种资格与素质。另外,理财规划师这个行业与其同业不尽相同,其核心概念是信用。因此需要建立自己的行业道德标准。投资者凭什么向理财师和盘托出自己的资产状况?凭什么将自己的血汗钱交给别人管理?又凭什么相信理财师的决断一定高明?这就需要信誉,需要建立在市场上的信誉。否则,其他将无从谈起。
3、建立更为强大和先进的计算机和网络技术平台。个人客户分布广泛、数量庞大、要全面掌握客户的立体信息资料,必须有功能强大的计算机技术和网络技术的支持,才能完成“海量”数据的搜集、加工、分析和存储。比如,消费信贷业务应用的基于计算机网络的科学的信用评估模型,大大提高了消费信贷发放前审查工作的效率,使客户在较短时间内就能获得方便的贷款服务;再如个人综合账户和投资理财业务,都需要先进的信息科技手段和应用软件的支持。同时庞大的网络体系还可以克服时间和空间的限制为客户提供服务。要完善国内银行的信息系统建设,我认为首先,应建立包含广泛信息的数据库。其次,应实现内部的信息共享,在内部互联网上建立信息管理系统。最后,应注意保持数据的时效性。在完善国内银行的信息系统建设的同时,还应该注意相关理财软件的开发,注意在开发过程中结合国内客户的投资、消费特点,使理财软件符合中国市场的需要。
4、健全客户关系管理体制和营销策略。在客户关系管理上变账户管理为主为客户管理为主,实行客户经理制。每个重要客户都有专职的客户经理,为其提供“一对一”的服务。客户有任何产品和服务需求,只需与客户经理联系,如有必要,再由客户经理与银行有关部门联系处理。客户经理负责与客户的联系,跟踪客户的生产、经营、财务、发展等情况,协调和争取银行的各项资源(产品),及时了解并受理客户的服务需求,负责银行业务拓展、宣传以及信息收集。同时,与客户保持“连续关系”,加强与客户的联系与交流。在此基础上建立与客户间的长期、互信关系。除此之外,银行还应进行合理的市场细分和有效的产品定位,在此基础上,针对不同层次的客户提供适合他们需求的金融产品和服务,使银行服务由统一化、大众化向层次化、个性化转变。
五、结束语
综上所述,个人理财业务符合现代商业银行的发展趋势和中国加入WTO后银行应对竞争的要求,也顺应了金融创新的浪潮,将成为银行零售业务发展的战略重点。面对竞争日益激烈的个人理财市场,银行只有按照营销管理的思想,以差别服务为特色,以先进的计算机设备和软件为依托,由银行专家型复合人才根据客户需求,对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新,规划出适合客户的个性化的理财方案,满足中高层个人客户资产增值、保值的需求才能真正成为市场的赢家。
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摘 要:大学生理财意识淡薄和理财素养较低的现象非常普遍。高校、家庭、社会对大学生进行理财教育是现代思想政治教育的新内容。对大学生理财教育缺乏的原因,理财教育的必要性进行了分析,对理财教育状况提出了具体的对策。
关键词:大学生;理财教育;理财行为
美国学者安德森于1982年提出了理财教育的概念,理财教育指的是能够让人们学会如何设立理财目标、认识个人收入基础、制订详尽的达到目标的理财计划、应用理财计划、调整理财计划、评价理财目标和理财过程的一系列环节。理财教育在很多发达国家实施较彻底、发展较成熟,大部分的学校都把理财教育纳入到日常教学之中,并取得了显著的成效。大学生的理财价值观、理财理念和理财心理的形成对社会经济的可持续发展至关重要。调查研究当今大学生理财教育的现状,分析缘由,才能更好地实行与之相适应的理财教育。
一、理财教育缺乏原因分析
(一)理财教育观念落后
主流传统文化引导人们重在公义而不在利益。对金钱、财富、商业行为一直采取贬抑、鄙视的主观态度。古人以士农工商的次序排列,从商者被置于社会的底层,且常常被贬为奸商。社会生活中人们以做事为人言利为耻,将谈论金钱视为一种不健康的行为。这种根深蒂固的传统思想严重束缚了对正当利益的追求。尤其对学生而言,读书学习被认为是第一要务,对理财教育则重视不够。
(二)学校教育管理引导缺乏
初等教育阶段,学校、学生面临着巨大的升学压力,学校更看重对学生智商的培养,对学生的情商培养和财商培养根本无暇顾及。而高等教育阶段,种种原因导致理财教育缓慢前行。近年来,西南财经大学、中央财经大学、对外经济贸易大学等相继在保险、金融等硕士研究生专业设置了与个人理财相关的保险、财务、税务规划等方面的研究方向。中国人民大学财政金融学院、上海财经大学、南京大学金融系等也开设了理财规划方向的在职硕士研究生培训。但是本科生方面的个人理财教育却基本上是一片空白。国内部分高校开设了一定的理财教育的通识选修课,对学生财商的教育引导也是浅尝辄止。
(三)家庭成长环境制约
家庭环境对孩子的成长影响非常大,家庭的理财意识对孩子财商的培养起到示范作用,在显性与隐性中对孩子理财活动起到至关重要的作用。国内很多家长认为,男孩子要穷养,女孩子要富养。内涵就是男孩子在成长阶段要吃一些苦,金钱看管的一定要严格,不能形成一些恶性。而对女孩子来说,养尊处优的生活能够更好地让她在社会上生活,不至误入歧途。这些观念的'背后是家长对孩子不放心,把孩子的成长放在自己定制的笼子里。孩子的生活、消费被父母全部承担,避免了孩子成长应该经历的“挫折”。未经历风雨的子女在纷繁复杂的社会生活中,根本没有自己的理财常识,缺乏理财能力。家长的过度操纵,导致理财能力严重滞后。
二、加强大学生理财教育的必要性
(一)加强理财教育是素质教育的内在要求
素质教育,是促进学生德、智、体、美、劳几方面全面发展,以达到提高全民素质为目标的教育。培养大学生的理财能力是大学生适应能力和生存能力的重要内容之一,大学生理财能力的培养也就成为素质教育的必然要求。网络杂志Engauge在2003年发表的21世纪数字化时代人们应具备的基本素养中,把理财素养作为21世纪的重要素养之一,其定义经济素养为对经济问题界定、选择对策、消费、从中营利以及分析工作动机的一种能力,又指能通过收集组织经济事件,对经济形势和公共政策变化进行原因分析的一种能力。随着我国经济的迅猛发展,科学合理高效地使用自己有限的金钱,力争具备财产性收入成为现代人重要的素养。
(二)加强理财教育有利于培养大学生的财商
我国著名财商教育专家汤小明先生认为:财商是指一个人认识、创造和管理金钱(财富)的能力。财商(FQ)、与智商(IQ)、情商(EQ)一道被称为现代经济人必备的三商。财商主要包括两方面的内容:一是正确认识金钱及金钱规律的能力;二是正确运用金钱及金钱规律的能力。随着经济的发展,生活中涉及的理财项目也越来越多,意识到理财的重要性,做好合理的分析,是大势所趋。大学生理财教育首先改变的就是财富观念。即对财富和金钱的认识、看法和态度,纠正中国传统教育关于财富的认知误区。大学生理财教育通过引导学生理财实践,养成良好的理财习惯,形成财富的有效积累。
(三)加强理财教育有利于培养学生良好的道德品质
通过理财教育,让学生认识到付出与收获的关系,只有艰辛的付出,才能有合理的回报。父母供养培育子女读书上学,学生对父母要承担起其应该担负的重任,更好地培养学生的担当意识。同时理财教育能够帮助学生对生源地贷款、通讯承诺业务、信用卡等的有效合理利用,进一步强化学生的诚信意识。担当意识、独立意识、责任意识和诚信意识的形成可以让大学生终身受用。
(四)加强理财教育有利于学生更好地成长
大学生具有完全行为能力,也需要处理各个方面的关系,包括金钱方面的关系,如何合理开支生活费用、如何寻找、判断市场机会合理配置暂时闲置的生活费用、如何利用市场机会创造自己的个人收入等等。招商银行发布《2011年中国大学生财商调查报告》,该调查在全国25个城市90所高校发放了2 000份调查问卷,同时还对100位大学生进行了深度访问。报告发现,当代大学生财商总体正朝着健康、积极的方向成长,但是也存在着不同方面、不同程度的“失衡”情况。《报告》执笔描摹了四类典型“财商失衡态”族群,即“温室族”、“财盲族”、“懒惰族”和“月光族”。“温室族”比较缺乏财商观念、理财意识,以及对于财富未来的紧迫感;“财盲族”则缺乏足够的理财知识;“懒惰族”懒于做出理财实践;“月光族”难有节余,难以进行投资理财实践。调查数据统计显示,5.1%的大学生无法保证收支平衡,7.9%的人表示从来没有想过收支问题。但事实上,由于大学生对通货膨胀等重要的经济环境变化缺乏清醒、充分的认识,即使“收支平衡”也不能保证未来的财富健康。虽然91.8%的受访者承认理财的重要性,但有储蓄意愿的受访者却仅为35.9%,尝试过金融理财的更是低至8.2%。这种反差,恰恰表明大学生受访者的“理财意愿”停留在比较低的水平。在尝试将节余投资金融理财产品的大学生中,有一半以上的人投资了股票。而基金、保险、债券等相对来说更适合非专业投资者的金融产品却乏人问津。由此可见大学没有给学生创造学习的平台,不利于学生的成长成才成功。
三、关于大学生理财教育的建议
(一)学校应加强对大学生的理财教育
学校相关部门可以协调各个部门,通过多渠道、多途径对大学生开展理财教育。第一,邀请理财相关领域的专家(股票、保险等)开设通识选修课程。通过该课程的学习,使广大学生了解必要的理财常识。第二,重视理财实践活动,鼓励大学生积极参加理财知识竞技活动,参与模拟投资活动,到保险金融机构见习。第三,充分发挥大学社团的作用,开展以消费、理财的教育活动,让大学生掌握有效的理财知识,树立科学的消费观念。第四,高校结合社会理财机构的师资力量到学校进行宣讲,召开专门的理财讲座,满足不同类型学生学习的需求。
(二)家庭应加强大学生的理财教育
家庭是大学生生活和学习消费的主要环境,家庭对大学生的理财教育应该着重做好教育和引导。父母对孩子进行理财教育应该注意一定的方式方法,有意识地教会理财的知识。在日常生活中通过细节传递正确的消费和理财观念。应该效仿犹太人关于钱的教育,有基本原则遵循:第一,每个人都要有明确的物权概念,我的就是我的,你的就是你的。要保护自己的财产,同时要尊重别人的财产。损害要赔偿,侵占要付出代价。第二,对于钱或者个人财产要知道珍惜,不可以浪费。第三,让孩子知道,钱是要靠自己的劳动来挣,不可以伸手向别人要。第四,让孩子知道钱财是有限的,智慧却是伴随终生的。理财教育最为重要的就是灌输给孩子们关于钱的最核心的理念,就是责任。因此,家长应该多与孩子沟通,在自身学习提升的基础上,潜移默化中培养孩子的理财能力。
(三)大学生自身应充实理财知识,提高理财能力
大学生应该强化理财知识的学习,切实提高理财能力。开展理财教育的关键是大学生自身要意识到学习的重要性、紧迫性。利用一切有效的资源学习理财方面的知识,为自己实际的理财操作提供强大的储备。在日常生活中善于做好预算和记账,把自己的生活费用合理有效消费作为理财的练兵场。学校、网络上的理财竞赛活动,诸如叩富网的模拟大赛等等,理应有选择地积极参与其中,提高自己的理财能力。
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开学第一课,王老师送给了我们三份礼物,虽然都不贵重,却饱含着老师对我们最深切的期望。第一份礼物是沙袋。重重的沙袋绑在腿上,行走时会感到累,会拖慢我们的脚步,就像人生中各种各样的磨难,让我们跌倒,可是当我们拿掉它,再行走时脚步会更加轻快,让我们走得更远,更顺利。有时候,磨难也是一种风景。第二份礼物是握力器。蜡烛的光芒很弱小,可是无数根蜡烛同时点燃,就能照亮整个夜空。每个人的手,你牵着我,我牵着你,一起走过艰难的路程。老师希望我们所有人的手握在一起,团结力量大,就如电影《小时代》中的那首《友谊天长地久》的歌曲,感动了无数人。是的,无论岁月变迁,我们也要在一起不分离。
最后的礼物是百合球种。老师向我们介绍了台湾作家林清玄的一篇关于百合的童话故事。文中的小百合坚强向上,面对小鸟、野草的嘲讽不为所动,坚持自己的信念,努力地成长,终于开满了山野。奚落如何?嘲笑如何?风雨又算得了什么?坦然地学李白那般看淡天下的情怀,仰天长笑三百声。海阔天空,做最坚强的自我,永远不熄灭心中的梦想,心中的光,不要让它被别人的嘲笑淹没,不要让它被岁月的车轮碾过……三份小小的礼物,藏着老师的多少良苦用心?我相信,有了这三份礼物,在未来的风风雨雨里,我们都会走得更加顺畅。
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