作文开头和结尾

【#演讲稿开头# #演讲稿气势开头和结尾17篇#】通过深入研究演讲稿的语言风格，可以提升表达的效果和感染力.随着社会的进步，越来越多的人开始接触和使用演讲稿。那么，如何撰写一篇出彩的演讲稿，避免常见的误区呢？以下是好查范文网小编整理的关于演讲稿开头和结尾的气势建议，期待能对大家有所帮助。

演讲稿气势开头和结尾 · 第1篇

孔夫子曾说过:"不学礼，无以立。"就是说一个人要有所成就，就必须从学礼开始。可见，在青少年学生中，深入开展礼仪教育，重塑中华民族"文明礼仪"的新形象，培养文明有礼的新一代，是十分必要和非常重要的。 我想大家一定听过"刘备三顾茅庐"的故事，这个故事说明只有尊重别人，才能受到别人的尊重和信赖，在事业上才能获得成功。

在这三月份的文明礼仪中，很多同学已经注意到了这一点，现在，走在校园里时常能听到同学们响亮而亲切的问喉声。 学校团委安排的文明礼仪岗每天在校门口迎接上学的学生和上班的老师，而美好的一天就在这声声问好声中开始。随着文明礼仪教育的深入开展，课上举手的人多了，和声细语讨论问题的人多了;课间吵闹的人少了；地上的纸屑少了，随手捡垃圾的人多了，我们的校园比以前更干净了；宿舍的内务比以前更干净了，熄灯后讲话的人少了，教室开无人灯开的少了，随手关灯的人多了；为小事吵架动手的人少了；楼梯上追逐打闹的人少了，相互谦让的人多了……。

三月的春风吹拂下，既暖了人，更暖了人心，这一切都是同学们遵守学校文明礼仪的结果，也是学校倡导文明礼仪的成果，来之不易，更需要我们每个人用心呵护。当然，我们也应该看到在全校师生共奏的文明礼仪和谐乐章中的不和谐音符，还是会发现了有些同学在这方面做的还不够，如进学校不挂戴胸卡，穿着打扮跟学生不相配，中午进餐依然跑步进食堂，不顾他人安危；浪费粮食现象非常严重。有些同学一下课就往小店跑，零食不断口，垃圾随地乱丢；很多学生还在不许购物的时间内去购物。还有些同学留连校门口的小食摊，不顾形象，不顾安全……。

看到这些现象我们感到痛心，感到不安，更让我们有深思的必要。为什么这些现象并没有随着文明礼仪教育的深入而在我们学校绝迹呢，我希望这些学生能迅速提高自己的思想认识，迅速提高对养成文明礼貌的良好形象重要性的认识，从而自觉地规范自己平时的言行，并逐步养成良好的文明习惯。如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。

如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。 如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。希望同学们一定要从我做起，从每一件小事做起，让文明礼仪之花在江阴高中初中部的校园里处处盛开。礼仪是无处不在的，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的'友谊，它的作用太多太多了。在这阳春三月，春意浓浓,生机勃勃，意味着我们该有一个崭新面貌。那么怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园里呢？ 我们小学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，因为仪表,仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。 升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦” 这个美誉。

课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力，体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。 同学之间也离不开礼仪，它就像润滑油，使粗糙的磨擦消迹，如果有矛盾，多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神，这样使班级更团结、友谊更深厚。 在3月这个文明礼礼貌月，全中国都弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子，相信自己，我们一定能行。我们将挑起传承礼仪的使命，无负于未来，无负于这教育我们的美丽校园。 我的演讲到此结束!谢谢!

演讲稿气势开头和结尾 · 第2篇

演讲稿的写作格式：

1.顶格写称谓语(如：亲爱的老师)

2.下一行空两格写问候(如：大家好)

3.正文

4.结尾(如：谢谢大家)

讲演稿的结构由标题、称呼和正文三部分构成。

(1)标题。

讲演稿的标题无固定格式，一般有四种类型。

1)揭示主题型，如《人应该有奉献精神》。

2)揭示内容型，如《在省科技工作会议的`讲话》。

3)提出问题型，如《当代大学生应具备什么素质》。

4)思考问题型，如《象牙塔与蜗牛庐》。

(2)称呼。

提行顶格加冒号，根据受听对象和讲演内容需要决定称呼。常用“同志们：”“朋友们：”等，也可加定语渲染气氛，如“年轻的朋友们：”等。

(3)正文。

正文由开头语、主体和结语三部分构成。

1)开头语。

开头语的任务是吸引听众、引出下文。有六种形式：

A.由背景和问候、感谢语开始;

B.概括讲演内容或揭示中心论点;

C.从讲演题目谈起;

D.从讲演缘由引起;E.从另件事引入正题;F.用发人深思问题开头。

2)主体。

主体即中心内容。一般有三种类型：

A.记叙性讲演稿。以对人物事件的叙述和生活画面描述行文;

B.议论性讲演稿。以典型事例和理论为论据，用逻辑方式行文，用观点说服听众;

C.抒情性讲演稿。用热烈抒情性语言表明观点，以情感人，说服听众，寓情于事、寓情于理、寓情于物。

3)结语。

是讲演能否走向成功的关键，常用总结全文，加深印象;提出希望，给人鼓舞;表示决心，誓言结束;照应题目，完整文意等方法在激动人心的结语中结束全文。

演讲稿气势开头和结尾 · 第3篇

1、气势要先声夺人

竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，气盛宜言。这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。有了渊博的才识、正大的精神和对党的'事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。

2、态度要真诚老实

竞聘演讲其实就是毛遂自荐。自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。但要注意的是，在展示时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。

3、语言要简练有力

老舍先生说：简练就是话说得少，而意包含得多。竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可长篇累牍。应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。

4、内心要充满自信

演说家戴尔卡耐基曾说过：不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。当你充满自信时，你站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以的心态来展示你自己。当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。

演讲稿气势开头和结尾 · 第4篇

演讲稿格式和写法

演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动。

1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。

2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。

3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构 成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。

4、语言、结构 演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。

演讲稿的结构。演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。

开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功 打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的'都是使听众立 即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。

演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。由于演讲材料是通 过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。

结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。归 纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点;引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思 考;反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。

演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。

延伸阅读:一篇精彩演讲稿范文

老师们、同学们：

大家早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《放飞理想，定位成功》。

有这样一则故事：说在一望无际的草原上，有只狮子不停地奔跑，但是前方却没有猎物。有人问它为什么要奔跑，狮子说：“我只有跑得比猎物快，才能获得食物。”同样，一只小鹿也在独自奔跑。有人问它为什么奔跑，小鹿说：“我只有跑得比其他鹿快才能不被吃掉。”这则故事告诉我们：不论你是强者还是弱者，只有明确了目标，不断地努力，超越他人，才能在这个社会上生存发展。今天社会的发展可以说日新月异、瞬息万变。这样大到国家，小到个人都需要有超前的计划，明确的目标，并为之拼搏，远大的理想才能最终实现。成功才不会成为空中楼阁。

托尔斯泰将人生的理想分成：一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?或许你曾经有过远大的理想，或者制定过明确的目标。也曾为之奋斗，但因为自己的懒惰、脆弱的意志，而曾经许下的凌云壮志早已化为烟云。有一位哲人说过：“梦里走了许多路，醒来还是在床上。”它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。

可是在我们身边是否有躺在梦幻式理想中同学呢?有的同学，上课时沉醉于手上的小玩意儿;有的同学，回家后沉醉于嘻戏玩耍，忘记了还有那未完成的作业。他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善也只是空中楼阁，只能在梦里找到慰藉。

同学们!当我们从走进学校大门的那一瞬间起，我们肩负着父母的期盼，老师的希望，社会的期待，期待我们通过学习生活去实现自己理想，成为一个自立的，有作为的人。美好的生活一定离不开你明确的人生目标，坚定的意志，踏实的作风。

也许我们面前会有比普通人更多的坎坷和困难，这就更需要我们用艰辛的汗水去冲散痛苦，用坚强的信念铺就一条通往理想的大道。树立了远大理想唯有我们努力、努力、再努力，才能换取成功。

最后让我们像前面故事中“狮子”“小鹿”那样，为了自己的成功不停地奔跑吧!

演讲稿气势开头和结尾 · 第5篇

尊敬的领导、亲爱的老师：

你们好!我演讲的题目是《节约每一滴水》。地球是人类可爱的的家园。地球上的资源是有限的'，而水更加尤其珍重。能够使用的淡水是有限的。有人比喻说，在地球这个大水缸里，能够用的水只有一汤勺。目前，世界上有半数以上的国家约15亿人口面临淡水不足，我们要像爱护眼睛一样珍惜每一滴水！

同学们，你们知道吗？如果你刷完牙后及时地拧紧水龙头，那么一年能够节省多少水呢？满满一百零九个浴缸！所有人都这么做，积攒的水该有多少啊！我们的子孙后代也有水喝了。

请意识到这一点吧，赶快珍惜水资源吧！为了人类的未来，还等什么哪？同学们，我们是地球的小主人，我们每个人从小就要有环境保护意识。

谢谢大家！

演讲稿气势开头和结尾 · 第6篇

尊敬的师生们：

我今天演讲的主题是做文明学生，创建文明校园。题目很老，但是已经过时了。是学生和学校永恒的话题。

是什么让生活变得精彩？答案很多，但一个答案一定要正确合理。

是什么让校园变得文明？校园因为你我的文明而文明。如果我们的校园没有相应的精神状态、环境氛围和文明行为，就没有校园文明。文明校园包括物质校园和精神校园。精神校园需要我们全体师生的共同和长期努力。

文明是一种进步，是思想的科学，是行为的正确，是习惯的改善，是自我修养的提高，是素质的提高；是人性的解放、自由、完善、超越。从教育成长的角度来看，文明是告别白天的愚昧和庸俗，是有意识的控制，是人性的胜利，是不符合社会、法律、纪律和公共道德的本能欲望，是自身从相互敌视和相互防范，从灵魂的战争，从狭隘的功利和世俗的羁绊中解放出来。

我们同学成长发展的现实呼唤文明的回归、重建和发展。

文明学生一定是爱学习的.人。他总是渴望知识。他在课堂内外都是一个积极的学习者。他爱提问，不怕困难。

文明学生必须是有礼貌的人。礼貌挂在嘴边，远离污言秽语。他知道，想要别人尊重自己，就必须先尊重别人，因为尊重别人和尊重自己一样重要。

文明学生必须是有良好卫生习惯的人。他会自觉维护校园环境，不会随便买零食，因为他知道随便买零食是浪费，是不健康的，他不会乱扔水杯、面巾纸、塑料袋、纸屑，会开始捡纸屑，因为他知道环境是每个人的环境，把好的留给别人，留给自己。

文明学生必须是爱护公私财物的人。他热爱学校里的一切。他不会在草坪上践踏、乱涂乱画、踢门、浪费水和电；并将劝阻和制止破坏行为并及时报告。

文明学生必须是有纪律的人。他会整理好自己的物品，自觉排队吃饭，不大声喧哗影响他人学习，遵守学校的规章制度。

一个文明的学生必须是一个有爱心和责任心的人。他会尊重老师和友好的同学，关心身边的人和事，不会和同学吵架，不会搞不团结。他会懂得感恩，会感恩父母长辈的养育，会感恩老师的教导.

我们充满渴望和激情，我们追求成长和成长。在这个过程中，让我们亲近文明，展示文明，践行文明，做文明学生，创建文明校园。

演讲稿气势开头和结尾 · 第7篇

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

虽然我的成绩不是很出色，做事马马虎虎，不够细心，但是我有水滴石穿的毅力，我有一颗坚持不懈的心。坚持，让我经历挫折不轻易放弃；坚持，让我领悟到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的含义；坚持，让我坚定自己，朝着自己的目标努力。

那年夏天，我收到了一辆自行车，我特别兴奋推着我的新自行车来到广场。心中默念，今天我一定要学会骑自行车。妈妈在一旁扶着我的肩膀保护我，我的心“砰砰”地跳着。可是由于我是初学，平衡掌控的.不是很好，骑着车摇摇晃晃，东倒西歪，像是喝醉了酒似的。一不留神，“啪”的一下摔在地上，膝盖也摔破了，我心里特别想打退堂鼓，就瘪着嘴告诉妈妈我不想学了，骑自行车并没有我想象中那么简单。

妈妈语重心长地对我说："xx，你既然开始学了，我不能放弃，这不是半途而废吗？要知道，坚持就是胜利。”我低着头，默不作声，脑海里却浮现出这样的画面，爱迪生花了十年研制蓄电池，经过了五百次左右的试验，才终于取得成功；双目失眠，两耳失聪的海伦凯勒，也是凭借着永不言弃的信念和坚持不懈的意志，从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。而我现在，只是摔了一次，我怎么可以就这么轻易放弃。

谢谢。

演讲稿气势开头和结尾 · 第8篇

辞真而意深;点题要新而深

所谓点题，即点明主旨。跟人题和破题不同的是，这里所谓的点题，主要指的是最能点明演说目的。主旨的那些话，即通常所说的“警句”、“文眼”之类;而且，这种点题的，其位置也可不拘一格，可前可后，也可在中间;关键是要有新意，要有底蕴，尽可能做到理性与精通的融会贯通，给人以隽永、深刻且耐人寻味的印象。这里，提供几种点题的形式，从中我们不难得到某些有益的启迪。

一是用感情色彩浓烈的语词来点题，以期引起听众的内心的共鸣。这种共鸣的实现，也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的。马丁路德金的《我有一个梦》的演说，为了点明题旨以增强感染力，就反复“描述”了“我梦想有一天”的情景，每一个情景就是一个镜头，连续组成主观与客观相融为一体的连续不断的“画面群”，既强烈地渲染主题，实际上也是一种颇为艺术的点题方法。

二是使用点出主旨的警句。以期留下难以磨灭的余响和值得咀嚼的东西。警句得来并不容易，但是，如果我们注意将情感和理智融为一体，并辅以反复、倒序、排比等多种加强论证的言语力度和感染力的`手段与方法，也是有可能留下警句的。肯尼迪总统的就职演说，开头并没多少新意，更不用说警句了。但快结束时，他连续使用了两个重复的呼告语，使那警句立即凸现了出来(不仅新意盎然，而且颇有深刻寓意，仿佛黄钟轰鸣，余音不绝于耳……不要问你们的国家能为你们做些什么，而要问你们能为自己的国家做些什么。不要问美国将为你们做些什么，而要问我们共同能为人类的自由做些什么。

三是艺术地运用熟语，以期听众受到感染并乐于接受自己的观点。熟语，包括、民谣之类，通俗易忆，人们耳熟能详。对此，切不可视之为下里巴人而妄加轻视与贬低。如果演说时，我们对此能艺术地加以改造和利用并糅进其他修辞手段加以强化，也有可能赋以新意并铸成警句，从而给人以艺术享受与心灵震动。____在去年当选为后的记者招待会上，有一段讲话就颇有感染力至今为人津津乐道，念念不忘。其实，推究起来，也大都不过是一些熟语罢了;可是，由于将它们导人连续的排比句式之中，再辅以形象生动的比喻，因此，既点出了题旨，表达了自己的决心;又因其强烈的节奏感和陈中见新的手法，而使人感受到了一股排山倒海的言语张力和气势 ;不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义元反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。

演讲稿气势开头和结尾 · 第9篇

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

销售定义

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。

态度决定一切——销售人员应该具备的态度

对产品的态度

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度

客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？

对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点

1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的'的利益。

2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。

销售技巧：接待技巧至关重要

“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。

90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。

柜台接待技巧一：“男女有别”

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。

男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。

男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。

在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。

所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。

柜台接待技巧二：“察言观色”

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

1。从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。

2。从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。

3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：

①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。

②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。

③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。

以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。。

演讲稿气势开头和结尾 · 第10篇

一、演讲稿的写法

(一)确定讲题，选择材料

1.根据演讲活动的性质与目的来确立讲题 所谓讲题，就是演讲的中心话题。演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义或学术意义的特定问题中展开，否则，将是无的放矢。

演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。若被邀请作学术演讲，就应该介绍自己最新的研究成果或自己掌握的最新的学术信息，这样的话题才最具学术性。如果是在思想教育性的演讲活动上作演讲，就应该针对现实中最新鲜的现象和听众最关心的问题发表见解。就连竞选演说和就职演说，也要能把握住听众的理想和愿望来选题。

2.根据演讲主题与听众情况来选择材料 材料是演讲稿的血肉，所以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。

首先要围绕主题筛选材料。主题是演讲稿的思想观点，是演讲的宗旨所在。材料是主题形成的基础，又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表现主题，有力地支持主题。所以，凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用，否则就舍弃，要做到材料与观点的统一。另外，还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料，使主题表现得更深刻、更有力。

其次，材料的选择还要考虑到听众的情况。听众的政治素质、社会地位、文化教养，以及心理需求等，都对演讲有制约作用。因而，选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容易使他们心领神会，而且听起来也会饶有兴味。一般而言，对青少年的演讲应形象有趣，寓理于事，举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事;对工人、农民的演讲，要生动风趣、通俗浅显，尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。而对知识分子的演讲，使用材料则必须讲究文化层次。

(二)精心安排好开头、主体和结尾

不同类型、不同内容的演讲稿，其结构方式也各不相同，但结构的基本形态都是由开头、主体、结尾三部分构成。各部分的具体要求如下：

1.开头要先声夺人，富有吸引力 演讲稿的开头，也叫开场白，它犹如戏剧开头的'“镇场”，在全篇中占据重要的地位。

开头的方式主要有如下几种：

提出问题，发人深思

通过提问，引导听众思考一个问题，并由此造成一个悬念，引起听众欲知答案的期待。如曲啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的：“一个人应该怎样对待自己青春的时光呢?我想在这里同大家谈谈我的情况。”

引用警句，引出下文

引用内涵深刻、发人深省的警句，引出下面的内容来。如一个大学生的演讲稿，标题叫《我的思考与奋起》，开头就很精彩：“一个人如果一辈子都不曾混乱过，那么他从来就没有思考过。”

开门见山，亮出主旨。

这种开头不绕弯子，直奔主题，开宗明义地提出自己的观点。如1941年李卜克内西《在德国国会上反对军事拨款的声明》开头就说：“我投票反对这项提案，理由如下：”。

叙述事实，交代背景

开头向听众报告一些新发生的事实，比较容易引起人们的注意，吸引听众倾听。如1941年7月3日斯大林《广播演说》的开头：“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军事进攻，正在继续着。虽然红军进行了英勇的抵抗，虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军部队已被击溃，被埋葬在战场上，但是敌人又从前线调来了生力军，继续向前闯进。……我们的祖国面临着严重的危险。”

开头的方法还有一些，不再一一列举。总之无论采用什么形式的开头，都要做到先声夺人，富于吸引力。

2.主体部分要层层展开，步步推向高潮

演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高潮。所谓高潮，即演讲中最精彩、最激动人心的段落。在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情上一步步感染听众。要精心安排结构层次，层层深入，环环相扣，水到渠成地推向高潮。 主体部分展开的方式有以下三种： 并列式。

并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进行表现，其结构形态呈放射状四面展开，宛若车轮之轴与其辐条。而每一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。 ?递进式。

即从表面、浅层入手，采取步步深入、层层推进的方法，最终揭示深刻的主题，犹如层层剥笋。用这种方法来安排演讲稿的结构层次，能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。

并列递进结合式。

这种结构，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。一些纵横捭阖、气势雄伟的演讲稿常采用这种方式。

3.结尾要干脆利落，简洁有力

演讲稿的结尾，是主体内容发展的必然结果。结尾或归纳、或升华、或希望、或号召，方式很多。好的结尾应收拢全篇，卒章显志，干脆利落，简洁有力，切忌画蛇添足，节外生枝。

演讲稿气势开头和结尾 · 第11篇

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好！

我今天演讲的题目是《学会欣赏自己》

同学们，你喜欢自己吗？你对自己满意吗？你会不会羡慕某些人，甚至希望自己成为他呢？如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体。我们每一个人的存在，都有自己的意义与价值，比我优秀的人一定很多，不如我的人也应该不少，但没有一个人能取代我。

美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。但是，肯尼并没有向病魔低头，他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。肯尼的生命是美丽的'、动人的。

美丽的生命在于勇于探索，且愿意努力学习。俗话说人无完人。正因为这样，我们才要不断学习、不断提高自己。如何在正视不足和缺点的前提下，采取积极的行动来弥补不足、克服缺点呢？一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于的位置，寻找以后努力的方向；另一方面要正确认识自己，不要只看到自己的不足，却看不到自己的优点，总觉得“某某的学习比我好，某某的书法比我好，某某的琴比我弹得好”，而实际上每个人身上都有自己的闪光点：学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，不要一味给自己挑毛病。谦虚固然是一种好的品质，但过度的谦虚则是一种自卑。我们既要能够看到闪光点，也要能够看到不足之处，这样才会更加全面的认识自己，才能更好地取长补短，完善自己。

所以我们要多鼓励自己：“成绩不够好，没关系，只要我努力，就是一名好学生！”“基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功！”“我的生活是充满阳光的，努力的我最美丽！”这样自信的度过每一天，你会越来越体验到：我的人生是非常有价值的，我是最棒的！

当我们真正领悟到了这些，那么我们的生活、工作、学习便会成为一种人生的享受。

谢谢大家！

演讲稿气势开头和结尾 · 第12篇

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

这天我演讲的题目是《改变不了环境，就改变自己》。

文学家托尔斯泰以前说过：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人想改变这个世界，但没人想改变自己。”想要改变现状，就要改变自己；要改变自己。就得改变自己的观念。一切成就，都是从正确的观念开始的。一连串的失败，也都是从错误的观念开始的。要适应社会，适应环境，适应变化，就要学会改变自己。

柏拉图告诉弟子自己能够移山，弟子们纷纷请教方法，柏拉图笑道，说：“很简单，山若不过来，我就过去。”弟子们一片哗然。

这一个世界上根本就没有移山之术，的.一个移动山的方法就是：山不过来，我便过去。同样的道理，人不能改变环境，那么我们就要改变自己。

在威斯敏斯特教堂地下室里，英国圣公会主教的墓碑上写着这样一段话：当我年轻自由的时候，我的想象力没有任何局限，我梦想改变这个世界。当我渐渐成熟明智的时候，我发现这个世界是不可改变的，于是我将眼光放得短浅了一些，那就只改变我的国家吧！但是我的国家似乎也是我无法改变的。当我到了迟暮之年，抱着最后一丝努力的期望，我决定只改变我的家庭、我最亲近的人——但是，唉！他们根本不理解改变。此刻我在临终之际，我才突然意识到：如果起初我只改变自己，之后我就能够依次改变我的家人。然后，在他们的激发和鼓励下，我也许能改变我的国家。再接下来，谁又明白呢，也许我连整个世界都能够改变。

人生如水，人只能去适应环境。如果不能改变环境，就改变自己，只有这样，才能克服更多的困难，战胜更多的挫折，实现自我。如果不能看到自己的缺点和不足，只是一味地埋怨环境不利，从而把改变境遇的期望寄托在改变环境上，这实在是徒劳无益。

虽然我们不能改变世界，但我们能够改变自己，让我们用爱心和智慧来应对一切环境。

谢谢。

演讲稿气势开头和结尾 · 第13篇

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

梦想是人们心底最美的希望，有了梦想，就有了创新进取的人生。我的梦想是当一名优秀的老师。

一个人的成长离不开师长的教诲。当我每天清晨在校内广播站为同学们播音时，当我站在讲台上给同学们当小老师时，当我代表全区学生在教师节向老师献词时，当我参加各种比赛获奖时，所有的这些荣誉和掌声，都是老师给予我的。是老师那慈母般的呵护给了我自信，是老师那信任的眼神给了我勇气，是老师那辛勤的付出给了我知识的源泉。每一点的进步，都是老师辛勤培育的结果。

从那时起，我就有了这个美好的梦想。我要把这个梦想创造出绚丽多彩的奇迹，我要把这种爱传递给我的学生们。

当梦想实现的'那天，我也会像老师那样用爱去滋润学生们学习的积极性，我会用不同的方式激发他们探索的xxxx，使他们成为有志向，有信心，有能力，有爱心，全面发展的好学生。

有了梦想，就要插上飞翔的翅膀。我们要努力学习，多思考，多观察，多体验，多创造，提高自身素质。只有坚持不懈的努力，才能完成我们的梦想。

同学们，让我们一起努力，一起奋斗，一起加油吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

演讲稿气势开头和结尾 · 第14篇

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好！

我今天演讲的主题是《成才先成人，爱国先爱校》！

一滴水蕴藏着大海的本质，一束光反映了太阳的光辉，一件小事也能折射出一个人的修养。

曾经看到过这样一则报道：某大公司招聘一名员工，因为待遇好，来应聘的人很多。最后，是一位其貌不扬，学历也不高的人被选中了。其他的应聘者不服，就问公司老板。老板说：“聘用他的原因是他带来了许多‘介绍信’。第一，他在门口蹭掉脚下的泥土，进办公室后随手关上了门，说明他办事认真、仔细；第二，他看到有个残疾老人，立即起身让座，表明他心地善良，体贴别人；第三，应聘时他先脱掉帽子，回答问题干脆果断，说明他既懂礼貌又有魄力；第四，其他人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去，只有他俯身拾起并放在桌子上……这些不是很好的‘介绍信’吗？把工作交给这样的人，不是很放心吗？”

这个报道告诉我们，在现代社会生活中点滴小事会给人以成功的阶梯，也会使人与成功失之交臂。

学校，是我们成长的摇篮，是我们记忆中永远无法忘记的圣地。时间会在我们的生命中留下痕迹，学校年复一年地以她博大的`胸怀接纳着我们这些水平各异、素养参差的未萌学子。文明习惯是一个人的文化修养和行为情操的重要表现。一件小事这样做就是文明的，那样做就是不文明的，泾渭分明，道理并不复杂，但贵就贵在文明习惯的养成，难就难在长期坚持。

有的同学吃了东西，随手就把包装纸扔在地上，而有的同学随手就把它捡起来，放到垃圾箱里。有的同学对在洁白的墙壁上洒上个墨迹毫不在意，而有的同学一到校就主动清扫卫生；有的同学课上听不懂就想说话，而有的同学是遇到不明白的问题，就冥思苦想，绝不交头接耳，惟恐影响了其他同学的学习。极个别同学影响了他人，还横眉冷对，没事找事，而我们绝大多数同学影响了他人都能礼貌地说声“对不起”。很显然，以上所述中，前者属于不文明的，后者就是很文明的。

成才先成人，爱国先爱校。一个人的言谈举止不是小事，它代表着一个人的文化修养和教养水平，学校对我们的学习生活严格教育，不正是帮助我们成为一个有文化、有修养的人吗？不正是帮助我们成为社会的栋梁之才吗？让我们从现在做起，从今天做起，在学校的培养下养成良好的习惯，我们的校园一定会更加美丽！我们的明天一定会更辉煌！

我的演讲结束了，谢谢大家！

演讲稿气势开头和结尾 · 第15篇

大家好!今天我要演讲的题目是《母亲》。

母亲的笑容,是世间温暖和煦的春风,母亲的皱纹,是辛苦岁月风霜雪雨的刻痕,而母亲的爱在这世间便另有天地。仿佛有一扇门,推开它便会看到万丈光芒。这光,给你指引,给你保护,给你温暖,给你希望。小的时候,每次跌倒,都希望母亲能将我扶起。而母亲却总是站在一旁,用坚定不移的`目光鼓励我,让我依靠自己的力量重新站起来。长大后的我,终于懂得母亲的良苦用心。她是要我从小便养成自强自立、顽强不息的性格。在当今这个充满竞争的社会,这样的精神尤为重要。天下间便再也不会有任何人给予我们如此盛大、永无止息的爱和恩慈,再也不会有这样心甘情愿,只为我们笑逐颜开而不计得失辛苦的劳作。而我们谁会记得母亲的生日,谁会真心的为她送上一句祝福,谁会记得她头上第一根白发出现的时间?母爱是心甘情愿,母爱是恩慈,母爱是永无止息。母亲无私的爱值得我们的尊重,母亲的宽容需要我们的尊重,母亲为了我们辛苦劳作,所有逝去的青春年华,应当赢得我们的尊重!

请打开双臂,拥抱我们的母亲吧!告诉她,我们懂得她的爱,懂得他的付出,同样要告诉她的是我们无限的感激和敬意。只是无法用语言表达完整的是我们深深的爱。天下间便再也不会有任何人给予我们如此盛大、永无止息的爱和恩慈,再也不会有这样心甘情愿,只为我们笑逐颜开而不计得失辛苦的劳作。母亲无私的爱值得我们的尊重,母亲的宽容需要我们的尊重。

演讲稿气势开头和结尾 · 第16篇

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

德国学者威尔科克斯曾经说过：“当生活像一首歌那样轻松流畅时，笑颜常开乃平常易事；而在一切事都不妙时仍能保持微笑的人，才活得更有价值。”

也许你会问：“一切事都不妙时仍能保持微笑。”这是一种什么样的精神？

这就是乐观主义的精神吧！

我本是个不太乐观的女孩。所以，我走过岁月痕迹更多的是沉默的眼眸，悲欢的心态和缺乏自信的个性。朋友总说我喜欢沉默，喜欢独自人在一个角落静静地想着什么，喜欢过份的压抑。我不知道，不知道朋友们为什么会比我过得快乐、开心，而我却过得那么痛苦。

直到有一天，我把心中的.想法告诉了爸爸。爸爸听后，沉默了。我想，也许他也不知道吧！可是，当爸爸说出那一番话时，我受到了极大的震动。

秋天，在悲观者眼里是落叶萧瑟，一片凄凉；而在乐观者眼里则是硕果满枝，一片丰收的喜悦。一个悲观的人，总是先被自己打败，然后被生活打败；而一个乐观的人，总是先战胜自己，然后再战胜生活！总之，用一个悲观者目光看世界，人生就必然是悲惨、暗淡的；而用一个乐观者目光看世界，人生则是绚丽多彩、辉煌灿烂的。

爸爸的这番话让我想很久很久，如今终于猜透。正如美国华盛顿所说过的一句话：一切的和谐与平衡，健康与健美，成功与幸福，都是由乐观与希望的向上心理产生与造成的。

现在，我已不再是以前那个悲观的女孩，那个女孩已死。而如今站在你们面前的会是一个全新的我。充满阳光的女孩，会带给你们一个阳光般的世界，让我们一起在这阳光照射的大地上，张开双臂，去感受阳光，感受那份乐观向上的精神吧！

现在，我要站在高山上欢呼：“是乐观让我充满阳光，而我，会让阳光照射在世界的每一个角落……”

演讲稿气势开头和结尾 · 第17篇

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家上午好!

值此“20--云南智慧城市高峰论坛”开幕之际，我谨代表大理市人--对莅临本次论坛的各位领导、专家、学者及企业届代表表示热烈的欢迎，向为本次论坛顺利召开付出辛勤努力的相关人员表示衷心的感谢!

美丽的大理是第一批国家历史文化名城，也是我国首批十大魅力城市之首。大理是一座很美很有韵味的古城，既保留了丰富的历史文化遗存和民族风情，又富有青春的灵气和迷人的魅力。她的风光可以用四个字概括，风花雪月，即“上关风”、“上关花”、“苍山雪”、“洱海月”，是我们大理的四大名景。

近年来，在中央和云南--的正确领导下，大理的经济和科技事业取得了长足发展，同时，大理在智慧城市建设方面也取得了一定的成绩，一批以数字化、网络化、智能化设施为基础，以社会、环境、管理为核心要素，以低碳、惠民、高效为主要特征的智慧城市项目，在医疗、教育、社保、交通、养老服务等领域陆续建成并投入使用，这些项目采用了低成本、高效率的联合服务模式，运用新技术把产业内的各要素联系起来，从而为人民生活提供智慧化的.便捷服务，为政府管理部门提供更高效的管理手段，为企业提供更优质的市场平台。

为了更好的探索智慧城市发展之路，我们精心组织了本次论坛，也有幸邀请到了国内行业专家和实力企业，各路精英齐聚大理，共商智慧城市发展大计。本次高峰论坛以“中国智慧城市建设和应用之路”为主题，开设“前沿技术、行业应用、城市案例、产业金融、标准化”五大主题，将为各界精英人士提供一个政产学研用交流融合的平台，以科技资源带动各种生产要素和创新资源集聚，形成以科技创新和产业化推广为主体的建设发展模式，打造智慧城市创新产业链。

最后，我诚挚的祝愿本次“云南智慧城市高峰论坛暨国家标准化会议”顺利召开，预祝会议取得圆满成功!也祝各位嘉宾在大理生活愉快!

谢谢大家!