主题教育心得体会

【#主题教育心得体会# #主题教育心得体会范文大全1000字(热门21篇)#】亲爱的朋友们，主题教育具有重要意义，参与其中让人受益匪浅。这里整理了一份主题教育心得体会的范文，蕴含深刻的感悟和真挚的思考，希望能为大家提供参考，帮助大家更好地总结自己的收获。欢迎阅读，从中汲取有益的经验!

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20xx年xx月底，公司组织观看了“国企领导人违纪违法警示片”，透过观看警示教育片，使我在思想上受到了强裂的震撼和教育，看到一批国企领导人堕落为犯罪分子，成为阶下囚，成为人民的罪人，内心深感触动。

回望警示片中所提及的所有人，无不是经历过艰苦奋斗,奋发图强的成长历程，无不是党和国家给予厚望后却三观逐步发生偏移，终滑向了犯罪的深渊。细细想来，还是有以下几个方面出现了问题:首先是价值观发生了动摇，理想信念起了动摇。再是权力观念严重错误，将人民赋予的权力当成谋私利的权力，为所欲为不知所以。三是回避监督甚至是抵抗党和人民的监督，自以为能瞒天过海，却不知天网恢恢疏而不漏。

所有的摆在面前的事实都证明人一旦价值观发生偏移，则会丧失理想信念，一旦理想信念丧失，则会无视规则，利用手头权力去进行违法犯罪的勾当，终将堕落为人民的罪人。

我们需要反思，需要深入的反思，作为一名党员干部，无论工作中还是生活中，都要用心维护党纪国法的严肃性，不仅仅要用宪法和法律约束自我，更要用党章和党的纪律规范自我，不断加强自身的廉洁自律修养，以优良党风促政风带民风，要严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住清苦，管得住小节，挡得住诱惑，做一个清清白白的人。

千里江堤，溃于蚁穴。不论是工作或是生活，每个人要从每件小事做起，树立良好的习惯。只有防微杜渐、警钟长鸣，做到自重、自省、自警、自励，认真算好经济、名誉、家庭、亲情、自由、健康“六笔帐”，才会耐得住寂寞、抗得住诱惑、顶得住歪风、经得起考验，才能把人民赋予的权力用得好、用得正。

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一个企业的发展需要全体员工的共同努力，就像一艘船要破浪前进，需要全体船员各司其职，共同配合，才能顺利抵达成功的彼岸。

如今我们企业面临诸多的形势任务和困难，作为基层职工，迫切需要我们转变工作作风，不断坚持学习，及时更新知识、不断创新，与时俱进，提升自我能力，进一步解放思想，增强服务意识、效能意识，坚持联系思想实际、联系工作实际、联系岗位实际，紧跟形势步伐，扎实工作，真正把理论学习与转变工作作风统一起来，以崭新的思维和观念，创造性地开展工作，在落细落小中改进作风，认真对照存在问题，从身边事、具体事抓起，盯牢盯紧，提升工作作风、促进工作发展要求。

当前形势下我们更应该围绕鹿洼煤矿的大局决策出发，树立大局意识，把工作放到大局中去思考、定位、落实，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局，融入重点中心工作，共同写好促进鹿洼煤矿改革发展一盘棋的大文章，提升向心力，形成发展合力。认识到大局，更要将责任，使于心，践于行;“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。讲责任，讲担当，无需豪言壮语，无需惊天壮举，只需我们放眼当前，从本职工作做起，从一点一滴做起，将责任时刻铭记于心，将担当处处落实于行，在岗位上担负起应有的责任就是担当，“责任和担当”就像一对孪生兄弟相辅相成，没有责任就没有担当。“责任与担当”直接的表现就是，服从企业的决策部署，严格落实本职工作，一切工作，以利于企业的长远发展为奋斗目标。没有任何借口。坚定扛起企业发展责任，彰显企业员工的`使命与担当。在本职岗位上强化争先意识，弘扬唯旗必夺的气势和气概；强化作为意识，在基础工作上下功夫，补短板、强弱项，夯实工作绩效；强化创新意识，高效提升执行力，提升工作效益，降低生产成本。在保证安全稳定前提下，坚持目标和问题导向，盯紧上级指挥棒，按质按量不折不扣的，高效完成各项目标任务。

今日中国，正行进在民族复兴的伟大征程中。我们企业具备了许多过去难以想象的良好发展条件，但也面临着许多前所未有的困难和挑战。尤其在“企业改革中”，我们要创造新的篇章，要跨过一切艰难险阻，把蓝图变为现实，唯有继续奋斗。

作为鹿洼煤矿的一名员工，要与企业共奋进，与企业共成长，紧跟时代的步伐，必须严格要求自己，秉承改革创新的精神，求真务实的作风，恪尽职守，扎实工作，为企业发展做出新的更大的奉献。人们常说：十年树木，百年树人。按我的理解，这句话包含着两层意思，一方面说明培养和造就一个，对社会有用的人才，是一个漫长而艰巨的过程，另一方面还包含着无论是树木还是树人，都需要一个合适的环境，才能有机会成长。我们是幸运的，发展中的鹿洼煤矿已经为我们提供了适合成长的环境，而我们所需要的就是在这种环境下努力的吸收养分，在我们的不断成长中为其奉献一片绿荫，为鹿洼煤矿的发展奉献自己的青春乃至一切。

让我们坚定的相信未来、相信明天，坚信只要我们全体员工立足岗位、心系企业；同心同德，共同努力；勇于奉献，坚守“我为企业做贡献，企业为我谋幸福”的理念，难关一定会克服。风雨多经志弥坚，关山初度路犹长。让我们以只争朝夕的精神、改革创新的气魄、奋发进取的姿态，把思想和行动统一到矿山各项工作部署上来，奋力完成全年各项目标任务上来，为建设一流现代化绿色高效智慧化鹿洼煤矿奋勇拼搏。

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第一是感受：通过学习《学习纲要>第九章“以新发展理念引领经济高质量发展”，从原著里面清楚的了解到五大发展理念定义、联系、实现新发展理念的方法步骤等。下一步公司要结合实际情况做好落实，把五大发展理念贯穿公司生产经营和管理的全过程。第二是思考：我们这次“”主题教育很有意义。xx大以来，共产党对人民群众的关心提高到了前所未有的高度，XXX为人民着想、为人民多做一点事的奉献精神真正体现了执政为民，把人民群众真正的放在心中。中央提出为人民群众谋福利，为中华民族谋福利，实现中华民族伟大复兴，真正体现了为什么要成立中国共产党、中国共产党人是干什么的？从哪里来？到哪里去？第三是行动：我们要按照XXX在“”主题教育工作会议的重要讲话精神，结合公司实际情况，结合具体工作来开展主题教育，不要走形式主义。在下一步的工作中，要学会带着问题学习，通过深入基层调查研究，认真检视问题，有的放矢进行整改，把新思想转换为推进公司改革发展等各项工作的实际行动，敢担当，敢担责，牢记初心和使命，为中国交建打造具有全球竞争力的世界一流企业贡献中咨力量。

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本次主题学习的主题要求“守初心、担使命，找差距、抓落实”，是根据新时代党的建设任务、针对党内存在的突出问题、结合这次主题教育的特点提出来的。通过学XXX的系列讲话、新时代中国特色社会主义思想学习纲要以及关于“”重要论述选编等材料，结合自己的工作实际，我作为中咨海外板块的负责人，要勇于担负起中咨集团“打造以技术为引领，受行业和社会尊重的国际化工程公司”战略目标中“国际化”的使命。近几年来，中咨海外业务规模取得了较大的进步，但从事海外业务的人才队伍和能力建设仍有很大差距，市场开拓也仅局限在中交平台公司内部。接下来，我们不能因为在新加坡中了两个大标就思想膨胀，应该踏踏实实做好项目执行，对标行业先进单位，找准差距抓落实。在引导公司内部优秀人才投入海外的基础上，结合高端人才引进，做好国际业务复合型人才培养工作，尽快制定并推动各项政策落地。

具体到个人方面，应该时刻对照党章严格要求自己，加强学习，不断提高业务水平和思想修养，在中咨海外业务发展的征途上，按照公司既定的战略要求一以贯之的执行，为实现中咨海外优先优质协同发展做出实实在在的贡献。

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今天，“不忘初心、方得始终”，已然成为人们一句口头禅了，朋友圈里，更是耳熟能详、动辄刷屏。但若问你，什么才是初心?你的心中，可有答案?《朗读者第二季》第一期主题--“初心”，卷首语也只给出模糊的释义:“初心可能是一份远大的志向，世界能不能变得更好，我要去试试;初心也许是一个简单的愿望，靠知识改变命运，靠本事赢得荣誉。”而作为一名共产党员的初心则是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。

这句朗朗上口的座右铭原句出自大乘佛教经典《华严经》，整句为:“不忘初心，方得始终，初心易得，始终难守。”这句话难就难在能守始终。

记得XXX曾说过:“做一件好事不难，难的是做一辈子好事”。所以，要想始终保持共产党员的先进性，就必须时时刻刻加强对党性的教育，加强对自身的制约，用内外两种力量来保证。具体来讲，我认为保持党员先进性必须做好以下四个方面:

一要加强自身的思想道德建设。一个真正的共产党员，要想具有先进性、保持先进性，就必须在思想道德文化建设方面用道德观要求自己，使自己在现实生活、工作中成为高尚道德的示范主体。纯洁的良心支配自己的道德行为，在工作中树立起既高大，又亲近的道德榜样。

二要提高自身的理论文化素质。衡量和判断一个党员先进还是落后，其先进程度如何，最根本的是看党员在推动工作中的作用。只有自觉地站在发展的最前列，扎实工作，默默无闻，任劳任怨，努力完成本职工作，在代表最广大群众的根本利益的同时，使自身成为基层的先进分子。

三要增强自身为群众服务的观念。忘记远大目标，不是合格的党员，不努力为群众服好务的党员，同样不是合格的党员。作为基层党员，要保持党员的先进性，就必须在如何全心全意为群众谋利益上下功夫。

“不忘初心，牢记使命”用最初的心，走最远的路。

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“在全党开展‘不忘初心、牢记使命’主题教育，用党的创新理论武装头脑，推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗”，是党的十九大作出的重大部署，也是历次主题教育的深化和延伸，更是对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进的关键举措。

中国共产党人的初心和使命就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。今年是中华人民共和国成立70周年，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是以习近平同志为核心的党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署。要始终抓住用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑这个根本，教育引导广大党员同志进一步坚定中国特色社会主义信念，强化奋力实现民族复兴中国梦的追求，锤炼永远听党话、跟党走的忠诚品格，更加坚定自觉地高举这面旗帜、捍卫这条道路、坚持这个理论、维护这个制度。

当前已进入全面建设小康社会的关键时期，我们要深入党的十九大精神，学习党章党规，深入学习XXX系列重要讲话精神，主动学、深入学，提升党员干部政治素质，坚定理想信念，严守政治纪律和政治规矩。注重将历史的学习与现实的实践有机结合，在红色文化的熏陶中深化对“不忘初心、牢记使命”的体验。要把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿全过程。加强红色文化专题教育与主题教育的融合。因为红色基因是“不忘初心、继续前进”的力量源泉。

只要让主题教育走深走实，在学思践悟中不忘初心，牢记使命，修好共产党人的“心学”，守住共产党人的精神家园，就能绵绵用力绘蓝图、久久为功筑梦想，把“为了谁、依靠谁、我是谁”这一常写常新的时代答卷书写得更扎实、更精彩。

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中共中央政治局5月13日召开会议，决定从今年6月开始，在全党自上而下分两批开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。

今年是中华人民共和国成立70周年，根据党的十九大部署，在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是以习近平同志为核心的党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进，对统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，具有十分重大的意义。

今天，中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，如何把握国家新的历史方位、回应广大人民现实诉求，全面考验着当代共产党人的执政能力。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，将在新时代的新矛盾新挑战新征程中，把“初心”和“使命”融入到发展的全过程，贯穿到各个环节，覆盖到各个方面，艰苦奋斗、攻坚克难。

开展这次主题教育，要坚持思想建党、理论强党，推动全党深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想;要贯彻新时代党的建设总要求，同一切影响党的先进性、弱化党的纯洁性的问题作坚决斗争，努力把我们党建设得更加坚强有力;要坚持以人民为中心，把群众观点和群众路线深深植根于思想中、具体落实到行动上，不断巩固党执政的阶级基础和群众基础;要引导全党同志勇担职责使命，焕发干事创业的精气神，把党的十九大精神和党中央决策部署特别是全面建成小康社会各项任务落实到位。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，根本任务是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，锤炼忠诚干净担当的政治品格，团结带领全国各族人民为实现伟大梦想共同奋斗。这次主题教育要贯彻守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求，达到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率的目标。要将力戒形式主义、官僚主义作为主题教育重要内容，教育引导党员干部牢记党的宗旨，坚持实事求是的思想路线，树立正确政绩观，真抓实干，转变作风。要把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿全过程。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育是推进中国特色社会主义伟大事业的强大引擎。人心齐泰山移，通过主题教育活动，在全党凝心聚力，更好地发挥马克思主义在思想领域的主心骨作用。主体教育活动不断增强广大党员干部的“四个意识”，用党的创新理论武装头脑指导实践工作,推动全党以高度的政治自觉、强烈的责任担当、深挚的为民情怀和鞠躬尽瘁的奉献精神，扎扎实实地做好各项工作。全党在新时代牢记使命，为实现决胜全面建成小康社会，进而全面建成富强民主文明和谐美丽社会主义现代化强国的宏伟目标不懈奋斗。

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为了迎接荥阳市的象棋现场会，我将去年的象棋教育活动的教案都烦了出来，发现大多都已经上过了，只剩下认识“兵”和“卒”以及它们在棋盘上位置，共分四个课时。可是把教案反复看过来看过去，觉得实在没有什么意思，就一直在想怎样让课变的有趣，对孩子们有吸引力，最终形成了象棋游戏《猫捉老鼠》，看起来只是一节教育活动，却经历了户外游戏阶段和儿歌游戏，最终到形成《猫捉老鼠》这节教育活动，在这个过程中我感悟到了几点，做以下记录：

一、象棋语言规范化

每一颗棋子的来历，名称，行棋路线、规则、故事等都不能错，并且要有依据，有出处可查。

二、 象棋活动形象化

小班幼儿学习是以直观形象性为主的`，所以直观形象的教育方法更容易为幼儿所接受和理解。可以把抽象的象棋棋子通过故事，游戏等形象化。

三、 象棋活动游戏化

游戏是幼儿的天性，小班幼儿表现的更为突出，将象棋学习游戏化，更容易引起幼儿参与的兴趣。

四、 象棋活动常态化

我们幼儿园是以象棋为特色的，所以在日常的各项活动中都可以以不同的形式尽量多地展现，让每一个幼儿都熟悉和喜欢象棋。对象棋儿歌、故事、棋子、走法、口诀等耳熟能详。

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通过开展 “师德师风教育活动”的学习，我充分认识到：

一、开展师德师风教育活动的重要性。

陶行知先生说过：“学高为师，德高为范”。作为一名光荣的人民教师，不光要有广博的知识，更要有高尚的道德。走上三尺讲台，教书育人；走下三尺讲台，为人师表。教师素质高低直接决定着培养人才素质高低。教师的素质直接影响着学生的学风和学校的校风。

1、师德建设是建设高水平教师队伍的需要。

师资队伍的整体素质提高，不仅表现在高学历和高职称，也表现在高尚的道德素养。近年来，虽然也很重视教师队伍的建设，但随着形势的变化，受社会上一些不良思潮的影响，少数教师的职业道德出现了下滑趋势。有的对教学缺乏热情，对学生不负责任，有的只顾业务，不问政治。尽管这些情况只是在少数教师中存在，但严重影响了教师队伍整体素质的提高。

2、师德建设是进一步深化素质教育改革的需要。

教师是全面推进素质教育的主力军，是教育教学改革的实施者，全面推进素质教育，不仅需要教师转变观念，更新知识，提高教育教学水平，更需要教师具备良好的职业道德。教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，自觉率先垂范，这样才能真正为人师表。有了高尚的师德，教师才能热心于教育教学工作，不断研究教学内容，探索新的教学方法，提高教学质量；帮助学生树立远大的理想和崇高的思想境界，激发学生强烈的求知欲望，促使学生形成良好的学习风气。

二、踏踏实实，加强师德师风建设。

1、走上三尺讲台，当好一名合格的人民教师，是我的理想追求。为此，我深知自己任重而道远。同时，作为社会的一员，必须勇于承担自己的社会责任，能够清醒地认识到自己的言行代表着一个群体，始终要注意其产生的社会影响、社会效益。我认真学习了很多模范教师和先进个人的感人事迹，学习他们崇高的人生追求，高尚的师德情操、强烈的责任意识、无私的奉献精神。他们在平凡的教育教学岗位上谱写了一页页“爱的教育”的新篇章，展现了新时期人民教师的光辉形象和崇高的思想境界。

2、热爱学生，诲人不倦。爱，是教育的基础；没有爱，就没有真正的教育，“爱满天下”。在教学中，我树立了正确的学生观，尊重和充分信任学生，以平等的态度对待学生，并深入了解学生，真诚关心学生的进步和成长，力争成为学生的良师益友。当然，爱学生不是一味的迁就、放纵学生。在对学生提出严格要求的同时，又要循循善诱，耐心启发，讲清道理，说明利害关系，并加以启发。对违纪的同学晓之以理，动之以情，而不是按照自己的个性办事。应转变教育观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。

3、立足本职，教书育人。我认为：一位称职的教师，要从自身做起，从点点滴滴的'小事做起。在具体的教学过程中，要上好每一节课，认真批改每一份作业，要认真开展教学研究，研究教学方法，在教学过程中不断总结、提高。刻苦钻研，并做到精益求精是教师职业的需要，是师德责任感的体现。自己在教学中的教学技巧、能力和知识水平的高低强弱，直接影响到自己在学生集体中的威信。教育是一门艺术，不仅仅在于传授知识，更重要的是激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。因此教师要优化自身形象，从树立“以德立教、率先垂范、严于律己、无私奉献”的教师形象入手，把外树形象与内强素质结合起来，以良好的师风师德感召和熏陶学生，提高教育人的可信性；教师在行为、气质、素养上都应提高文明程度，

“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。在日常的教育教学工作中，许多教师都在用行动解释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天！

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21天，短暂而又有意义的21天，已赶着匆匆的足步，带着我们目送教官是的那一行行泪水远去了。这段军训的日子，是我们这一生都难以忘怀的日子，因为缘分将我们从五湖四海中捞出来聚到了一起，我们一起吃苦，一起欢笑，一起唱歌……我们从陌生到熟悉，从熟悉到朋友，同时我们在学习生活上的提高，在思想道德上的进步，也都是军训给予我们的。

从军训的第一天起，一张张陌生的脸开始慢慢熟悉，我们也一天天地体验到了做一名合格的军人是多么的不容易。站军姿站到两足发颤，全身酸软；走正步走到足掌发麻，颈项抽筋。可是我们大家都坚持了下来，我们用意志力战胜了身体的伤痛。有的同学是第离开家，第自己独立生活，对他们来说，军训不仅是对生活的体验，更是对自己意志力的.考验。军训当中，大家同学不怕苦、不怕累，发扬了吃苦耐劳、艰难奋斗和互帮互助的优良传统。

我们同学不仅在白天认真坚持训练，晚上回寝之后，对于有些难度大的动作，继续训练，直到标准为止。还有在拉练的时候，我们走路没有了平坦的广场，吃饭没有了温馨的食堂，在野外就靠着自带的食物来补给身体，对于好多同学而言，这都是难得的体验，或许这一生也不会再有几回。野餐时，我们进行了愉快的拉歌活动，大家都把包里的食物和同学一起分享，一幕幕苦中作乐的情景。

在途中，一些体力好的同学帮着其他同学背包，拿衣服；有同学身体弱，累了走不动了，我们就掺扶着并排走，终，我们顺利成功地完成了拉练。军训中的这些，都构成了一幅幅值得纪念的记忆图片。

军训，我们除了在体格和意志上得到锻炼，在生活上，我们还学会了整理内务：如何叠军被，如何使我们天天生活的寝室愈加整洁、温馨。在生活上也严格要求自己，使我们养成了良好的生活习惯，好的习惯能为日后的学习生活节约更多的时间，更有利于我们学习效率的提高。

我们的军训之所以收获那么多，我们的胡教官功不可没，在训练中，对我们不断是实行铁的纪律，而在休息时，又和大家打成一片，我们是兵与官的关系，又是朋友关系，我们一起接受烈日的灼射，一起谈天，一起游戏，一起唱歌……从他身上，我们看到了更多的是军人的坚韧，军人的伟大，他们拥有健壮的体魄，更有高尚的灵魂，他们有着铁一般的纪律，更有一颗乐于奉献的爱心，他们将自己的青春年华交给了祖国，担起的是保卫国家的重任。

军人身上有我们要学习的太多东西，他们是我们心目中可爱的人！

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大学，对每位十二年寒窗苦读的学子来说是那么的美好，每位莘莘学子对大学怀着美好的憧憬。作为一名大学生的我们未尝没有如此的感受，大学深深的印在我们的内心深处，大学生活是浪漫而又丰富多彩的。新的一学期到来了，新的打算，新的计划，新的目标，让我们涣然一新。我们在完成自己的课程计划基础上，多与同学交流，培养自己的能力，顺利完成三年学业，并广泛涉猎相关学科知识，让自己的眼界更开阔，为自己的大学生活交上一份满意的答卷。

首先，我们必须遵守学校制度，不得违反，规章制度就是为我们学生设定的，我们学生就应该当做到，每天不得迟到、早退，要做到早到，晚退，关心整个班级体。上课要认真听讲，不要老师在上面讲课，而你却津津有味地在看小说书，或者干其他的事，这样对待自己不负责任的，只会浪费自己的时间，要知道时间就是生命。其次，我们已是大三了，该如何面对择业问题?就业与择业哪个重要，众说纷纭。择业是必须经过的阶段，可以先择业，顺利找到工作就好好磨练。如果不顺的话，可以专门拿出时间弥补自己的不足，再次冲锋上阵。万万不可随便找个工作，这样是耽误自己的前程。后，我们在这学期需要考高级技工证，因此我们要做好充分的准备，完善自己的不足之处，做到理论与实践相结合。

我们在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸。随着社会的发展，交通事业的发达，生活水平的提高，饮食渠道的广阔，信息技术的进步，越来越多的安全问题也逐渐暴露，由其带来的交通、饮食、消防、网络等方面的一系列问题也浮出了水面，被摆在了大家的眼前，急需解决。大学生更多应是提高自我预防、自我保护、自我应对、自我逃生的能力。我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行;必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全;必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。生命是惟一的，是宝贵的，世界因为有了生命而变的精彩!生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。因此，我们无论在学习还是生活中要时刻把安全放在第一位，让生命在安全中绽放出美丽的色彩!

不知不觉在大学生活了两年了，回想起进入大学以来跟同学们的交流，感觉时间过得很快，对身边的室友和同学建立了很好的友谊。这是跟以前中学学习有一种完全不一样的感受。同学们交流大家的一些生活以及学习的经历，让我们从别人的生活经历中有所懂得，有所收获。同时也让大家同学之间又一个深刻的相互了解，昔日的时光在一点一点的离我们远去，对一些东西的思念却与日俱增，让我们放眼未来，走好今后的每一步!

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这学期的思想道德修养与法律基础课程让我收获很大，不仅让我学习了更多的知识，更重要的是，给了我心理上很大的帮助。我觉得这门课程对我们大学生很有针对性，对于大学生的基本素质、价值理念、奋斗目标等都提出了正确的导向。这门课程教了我们如何处理理想与现实、权利与义务、个人与集体、竞争与合作、自由与纪律、友谊与爱情、学习与工作等关系，告诉我们怎样做人，做什么样的人，怎样的生活才有意义，怎样的人生追求才有价值，帮助我们树立正确的世界观、人生观、价值观、道德观和法制观，打下扎实的思想道德和法律基础，提高自我修养，促进自己德智体美的全面发展。

作为一名大学生，我们背负着承担者建设中国特色主义、实现中华名族伟大复兴的历史使命因此，我们要认清自己的历史使命，明确成才的目标，确立为国家、为名族奋斗的志向，努力成长为对党和国家、对人民有所贡献的人才。要成为一个对社会有用的人才，首先我们应该敢于迎接挑战、战胜挑战，才能把握和创造机遇，才能把握和创造未来。确立远大志向，珍惜年华、刻苦学习，磨砺意志、砥砺品格，是我要成为一个合格大学生所应该努力做到的。

我想，我们之所以来到大学学习，不就是想为自己理想的实现打下坚实的基础吗?漫漫人生，唯有激流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明的彼岸。而科学的理想信念，正是我们乘风破浪、搏击沧海的灯塔和动力之源。我是一名免费师范生，我记得开学时老师说过，我们要为成为一名伟大的教育家而奋斗，说得很对。我希望在未来成为一名优秀的教师，为国家培养更多的栋梁之才。在大学这几年，我相信，这个信念就是我的奋斗目标，给予我前进的动力，我会坚定这个信念，在大学里努力学习，为将来的教育事业打下坚实的基础。

良好的道德修养，是每一个人都应该具备的。作为大学生，我们更应该加强自己的道德修养，锤炼道德品质。前段时间轰动一时的大学生驾车肇事并残忍捅死伤者的案件，着实让社会对大学生的道德品质产生了怀疑，尽管那样的人毕竟是极少数，但无疑是一个警钟。而今，大学校园里充斥着的物质金钱主义，享乐主义或多或少影响着当代的大学生。毋庸置疑，加强大学生思想道德修养是相当必要的。我很高兴来到了西大。这里不仅有良好的学习环境，更有良好的学习氛围。走在校园里，随处可见坐在绿荫下看书的同学，处处都洋溢的浓浓的学习氛围。

思修课带给我们的不仅仅是书本上的知识，更重要的是做人的准则，智慧的花朵在思修课中悄然绽放，这将使我终生受益。在漫漫人生旅途中，我们会经历各种各样的事，我们无时无刻都应该记住我们是谁，我们要干什么，以及我们的终目标。

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近日，中共中央政治局召开民主生活会，以认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚决拥护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，全面贯彻落实党的xx大各项决策部署为主题进行对照检查，查摆表现，达到了统一思想、明确方向、凝聚力量的目的，增强了中央政治局的凝聚力、战斗力、向心力，对于全党以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，并贯彻落实xx大精神，进行全面从严治党做出了表率，树立了标杆，并成为勇于自我革命、加强党的全面领导的“领头雁”。

在民主生活会上，XXX对中央政治局贯彻落实《规定》、《实施细则》，以上率下，提出了六点具体要求。

一、贯彻落实好xx大确定的目标任务。XXX强调，“要有真抓的实劲、敢抓的狠劲、善抓的巧劲、常抓的韧劲、抓铁有痕、踏石留印抓落实。”确保各项目标任务按时保质完成，并强调“一把手是关键”，“要把责任扛在肩上”，这就明确了当前和今后一个时期中央政治局的工作主题、主要任务、工作方法和承担责任，使中央政治局贯彻落实xx大目标任务有了更加明确、细致、可操作的工作思路与务实举措。

二、加强党的政治建设，强化党的政治纪律和政治规矩。XXX指出，中央政治局的同志要把维护党中央权威和集中统一领导作为明确的政治准则和根本的政治要求，在思想上高度认同，政治上坚决维护，组织上自觉服从，行动上紧紧跟随，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致，自觉维护党中央权威，带头维护XXX在党中央的核心、全党的核心地位，维护党中央权威和集中统一领导，努力为全党做出表率。

三、带头树立正确的政绩观。始终做老实人、说老实话、干老实事，自觉反对形式主义、官僚主义。以老老实实的态度、行动与作风，带头遵守党规定及其实施细则，真抓实干、埋头苦干，以忠诚老实、诚意正心*形式主义、官僚主义的各种问题。在纠正“四风”上抓出习惯、抓出实效、抓出风清气正，树立标杆，做出表率。

四、带头调查研究，聚焦问题，崇尚实干，抓出实效。XXX强调，中央政治局同志要拜人民为师，向人民学习，放下架子、扑下身子，接地气、通下情。“身入”更要“心至”，围绕主题，开展深入细致的调查研究，查实情、出实招、办实事、求实效，在务实苦干中解决问题，推动各级干部动起来、深下去，促进经济社会发展。

五、中央政治局要带头。XXX强调，职位越高越要忠于人民，全心全意为人民服务。要自觉确立敬畏感，只有敬畏法律，敬畏纪律，自觉管住自己，在廉洁自律上作出表率，才能扛起肩上的责任，自觉担起全面从严治党的主体责任，知责明责、履责尽责、查责问责，形成公正廉洁的党风，要勤于检视心灵、洗涤灵魂、校准价值坐标，坚定理想信念，筑牢精神堤坝，清清白白做人、干干净净做事，成为优良党风政风的指示灯。

六、带头增强忧患意识。生于忧患，死于安乐。强烈的忧患意识和担当精神，是我们党带领人民不断从胜利走向胜利的精神法宝，面对新时代的历史使命，回应“四大危险”“四大考验”。XXX强调，中央政治局的同志尤其要增强忧患意识，居安思危，时刻准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，知危图安，尽职尽责，勇于担责，着力*突出矛盾和问题，有效防范化解风险。

如上六个方面要求，深刻阐明了中央政治局作为xx大目标任务落实的领路人、恪守政治纪律与规矩的带头者、正确政绩观的示范者、的先行者、增强忧患意识的先觉者的突出角色，从而以自我革命、身先士卒、全面从严治党的勇气、胆量与魄力，成功塑造出全面从严治党、加强党的全面领导的“领头雁”，以此引领和推进党和国家各方面工作健康发展。

群雁高飞头雁领。在新时代党的建设总要求中，坚持和加强党的全面领导是根本原则，坚持党要管党、全面从严治党是指导方针，抓住中央政治局这一“关键少数”中的“关键少数”，身体力行，形成头雁效应，不断激发全面从严治党的正能量，做到以上率下，示范引领，是全面从严治党和加强党的全面领导的重要抓手，它必将通过“关键少数”的自我革命，扛起管党治党的政治责任，有力推动全面从严治党向纵深发展。

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刚升入初三，有些同学会不以为然，认为离中考的日子还很长，有的是时间，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，须知学习和复习都是一个循序渐进的积累过程。初三阶段，特别是中考前的几个月，只不过是在平时的基础上进一步练习、提高而已。

因此，在整个初中阶段，就必须打下坚实的基础。正确的学习方法要求我们上课认真听讲，勤做笔记，积极思考，回家后认真复习，完成老师布置的全部作业，在将老师上课的内容仔细“消化”、“吸收”后，再去接受新的知识。“温故而知新”才能收到事半功倍的学习效果。

每个人由于自身潜能和爱好等因素，各科的成绩一般是不平衡的。这就要求我们每个人对自己的学习情况有一个全面、客观的了解和评价：哪些是自己的强项，哪些是自己的弱项，有侧重地安排学习和复习时间，取长补短，扬长避短，才能用有限的时间取得好的学习效果。譬如我对理科较感兴趣，对数理化的悟性较强，因此我在这几门课上，相对多花了一些时间，而相对于我的弱项？

文科，我除了平时上课时尽量理解、吸收，完成老师布置的作业外，在复习时用的时间就相对少些。此次中考，我充分发挥了自己的长处，数学117分，理化合卷115分，将我在文科中落下的分给补了回来，总体上取得了较好的成绩。“知己知彼，百战不殆”，打仗是这样，学习、考试也是这样。

考试成绩好坏的因素固然很多，有时也不乏偶然因素，但我认为主要、根本的因素是主观因素，即自己的主观努力。不利的客观因素能够通过自己的主观努力得到弥补，良好的客观条件只有通过主观努力才能发挥作用。我很幸运，我的初中母校？永明中学为我们营造了一个良好的学习环境和氛围，老师的辛勤教学帮我们打下了扎实的文化基础，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了较为理想的成绩，进入了市重点学校？向明中学。

有些同学在考试前十分紧张，每天起早摸黑，拼命做练习，生怕不这样就不能取得好成绩。这不仅是一种对自己缺乏信心的表现，有时还会取得适得其反的效果。现实中也不乏这样的事例：有的同学平时学习一直很好，就是因为在考试前没有处理好复习与休息的关系，长期睡眠不足，结果在考试时精力下降，反而没有考出应有的成绩。别人的教训就是我们的经验，因此，同学们在考试前千万要注意劳逸结合，以饱满的精神和充分的自信步入考场，定能取得理想的成绩。

面对中考，我们要具备一颗平常心。尽管要做到这一点很难很难，但面对现实，我们每个人必须保持良好的心态。中考的确十分重要，但它毕竟是我们漫长的学习生涯中迈出的一小步，以后的学习路程更长。

考得好的同学要从初的喜悦中回到学习的现实中来，继续努力、刻苦地学习;考得不理想的同学也不要长时间沉浸在懊悔、难过中，要振作精神，认真总结，再接再厉，争取在以后的学习中取得好成绩。

进入高中阶段学习，这只是学习道路上的万里长征走出的第一步，以后的路程更长，学习任务更艰巨。为了祖国的四化建设，为了国家的繁荣富强，我们要努力学习科学文化知识，全面发展，做一个合格人才。让我们牢记伟人的教导：“在科学上面是没有平坦的大路可走的，只有在那崎岖小路的攀登上不畏劳苦的人，有希望达到光辉的顶点。”

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3月20日，在北大培训，讲解了管理的定义、原则等内容，管理的本质，就是提高效率，创造效益。本次培训我认为重点有两个方面值得思考，一是管理的系统思维，二是基层管理者的工作意识和态度。

(一)管理需要系统思维和统一指挥。

今年公司开展了植树造林活动，在全公司范围内发动广大员工以每人2棵树的标准新种5000余株。为巩固绿化成果，管护工作的开展就显得尤其重要，公司针对管护工作也做了统一安排。起先各车间按照公司规定开展工作，除杂草、浇水、捡垃圾，并定时巡查树木有无枯枝。表面看起来是很好，工作也在有序开展，但有个问题就是各车间实行独自管理，缺乏相互交流和经验借鉴，工作落实效果有好有差。经过分析总结，四厂统一指挥统一管理，在原基础上，结合去年发生的树木倒伏情况，引进南方引水灌溉经验，组织安排了林区排水系统。每两行树间挖一排水沟，土方培在树木根部防护，再挖一较深的集水沟联通各排水沟，后通道厂区路旁排水沟渠，并在地势较低位置设立了雨水收集坑，在遇较大雨水时可用应急抽水泵辅助排水。通过这样的工作，不仅在绿化管护形式上统一了标准，更提高了预防能力，相信可以有效避免去年同期发生树木被淹而倒伏的情况的好转。

有管理才能有系统思维，才能通过有效的决策、计划、组织、控制等环节来协调所拥有的资源，更好地达成组织目标，这也是管理的本来面目。避免次地干不好、次地返工，提高效率，节省时间。

(二)基层管理者的能力需要提升，工作意识和态度需要转变。

有则小故事跟大家分享：有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个，每周下来只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们推选出一个道德高尚的人出来分粥。大家开始挖空心思去讨好他，搞得整个团体乌烟障气，高尚的人也腐蚀了。然后大家组成三人分粥委员会及四人评选委员会，但他们常常互相攻击扯皮，粥吃到嘴里全是凉的。后想出来一个方法，轮流分粥。分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的后一碗。为了不让自己吃到少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，必然是机制问题，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度提高基层管理者的工作意识和态度，也是如今亟待解决的问题。目前四厂执行了四大员检查定期评比，要落实此项制度，在做好监督控制的同时，主要还是强化四大员的主动意识，积极发现问题并解决才是硬道理。

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作为一位参加工作不久的教师，近期的青年教师培训，就像雪中送炭及时的给与我工作上及生活上的指导。20XX年9月20日，工会组织了青年教师培训，邀请了进修校校长徐老师进行了培训。

这次培训中徐校长提出“追求职业幸福，塑造完美人生”的教育理念。在培训中，他提出的了几个问题：

1、“为什么选择教师？”也许从初的懵懂选择职业，到现在慢慢热爱这个职业，它让我深有感慨，家长的信任，学生求学的热切眼神，让我感觉这份职业沉重的担子。

2、“要做什么样的教师？”我希望成为一名学生热爱，家长满意，学校得意的老师，教学是一门伟大的学问，它不是一朝一夕就能学会、就能融会贯通的，而是需要自己的认真钻研和日积月累而成的。

3、“怎样才能成为心目中的教师？”我心目中的教师应该是关爱学生，亲切和蔼，“没有爱就没有教育”。教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的。尽管孩子情况不同，但要相信每个学生都能在老师爱的教育下长大成才。对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学习成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲近和关爱他们，让学生感到老师是自己信赖、尊敬、亲近的人。

让我对将来教师职业规划有更深认识的是徐校长的另一番话“近距离看教师，要想到你要做什么样的教师，以谋生为目的、以教育为目的或者以爱为本的老师。”在我的成长过程中，老师对我的影响很大，尊重学生，保护学生的自信自尊，对学生将来的成长有很深远的影响。教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入平实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵至此之后，我将努力地追寻前辈们的步伐，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路，尽快地成长为一名优秀的人民教师，实现自己的人生价值。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，在教育事业中做出成绩，成为一名出色的教育家。

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高考的几天前，就已经感到了中学生活的结束。生活委员将班级的钥匙交给年级老师，我们也将所有的书搬回各自的家，之后就放假等待高考。这天傍晚，我与好友溜达到了高三校区。周围的老梧桐树上，叶梢在朦胧的天色底下微颤着，和我们一样无聊。不知不觉就走进了老教室，就在偶然与必然间，我不禁心生一阵悲凉。

物换星移，人事匆匆。那一个班的近七十个同龄人就这样在我眼前越走越远，不知去了何方。人去楼空，昔日由我们精心打理的教室，只剩下稀疏的高考用桌；墙上同学创作的那曾激励人心的横幅已不复存在，只留下苍白的四壁和班驳的印痕；我们曾用来装书的一大堆纸箱，已被捡垃圾的老头早早地收走了。“哎，你说……”好友刚要开口又止住了。我也在细细地想，说什么好呢？真的，有一种寂寥，让人无所适从。我下意识地看了一下黑板，什么都没有，于是就捡起一个粉笔头，用尽全身的力气，在上面尽量大地写下：xx班。

准备走了，我们后到教室宽大的窗边，望了望向晚暗淡的天空，再往下看，正好看到学校围墙之外的一所灰色墙面的古老瓦房。初夏之夜，老屋周围的一切都显得宁静而安详。青苍的老树下是几级石阶，石阶连着一扇古色的大木门，门边有一张藤椅、几张条凳，几位老人坐在那里，悠然的叼着旧烟杆闲聊。一条大狗在门口静静地趴着，一个孩童在狗前面的石阶上慢慢地爬着，有时，有一个学生出门站站，有时，有下班的中年人回家。

这一切是那么熟悉与自然。平日，自己总爱趴在窗边，静静地凝视着那一家人不惊不乍的生活，同时思考学习的问题或梳理自己的心绪。这是很惬意的事，就像那家人的生活一样，而我今后很难见到这样的场景了。真的羡慕那家人！他们不知道，他家面前的这幢教学楼上有多少双眼睛关注着他们的生活；他们更不知道，关注他们的学子就在年复一年中走过xx届又xx届。而我知道，我不得不离开这里。

我与好友在窗边站了很久，天空已经完全黑下来，真的该走了。

走过中学这单纯无忧的忙，下一步又将进入怎样的繁忙呢？对未来的追求原来是这般不可兼得：要想得华彩之池，就难归宁静之邦。而现在，我就在想，也许我一辈子也没有机会躺在老屋前的那张藤椅上，静静地，半睡半醒地待上一天。

三天后，我们参加了高考，后来我们再也没有回过那所教室。高考录取通知书的到来标志着我们已经进入人生的又一个重要阶段。我们就这样走了，走过了中学，走过了春秋六载，走过了曾经多少欢声和笑语，跨进了另一个陌生的阶段。

这是人生的必然。必然的，你要走过这一个个阶段，必然的，你被时间驱赶到下一个阶段；必然的，你在历史的洪流中选择了进取，必然的，你在时间的迁流里有所放弃；后必然的是你穿越过可以计数的阶段走到了生命的边缘……而这时你才发现你已遗忘了故友，遗忘了故土，遗忘了那张等待你灵魂栖息的藤椅。这是你的无奈？不，是你主动选择了这样的生活；这是时代的无情？不，其实在不断的拼搏进取中，你的人生已经收获了许多。

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怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，xx学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

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在学习中成长，在成长中实践。人生就是这样，每的学习就是实践的机会。参加过很多次培训，深知每的实践就是挑战，我们能害怕吗？答案是肯定的：不能。不管是在什么情况下，都是不能、不会，也不可以害怕挑战，我们之所以培训的目的'就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少，只知道通过培训自己感悟颇深。

在正式培训前我们参加了公司周年庆典，当天现场的盛况至今仍记忆犹新。从各嘉宾的分享中更加坚信我们xxx就是品牌，很感谢公司给我机会参加这次盛会，见证了xxx又的蜕变。通过这场盛会我们看到了公司的强大，我们有棒的领导人，我们现在要做的就是不断的提高自己，使自己成长，跟上公司前进的步伐。

庆典在激动兴奋中落下了帷幕，相信在每个人心中，乃至生命中都是极为重要的一个篇章。接下来就是紧张的理论课，第一堂课是x总的，此次的培训，有一点对我启示很大，就是以前我知道一个道理就以为我有认知这个道理的能力，并没有做到改变，从而得知这就是我一直以来工作中遇到困难的症结所在。我要勇敢地去做尝试、做改变，拥抱改变的机会，另外也知道了我们要提升店铺的业绩就从人数、次数、金额上着手，要倒过来做计划，不要局限自己的思想观念。

此次的销售动线讲解很是详细，销售动线就是要把被动的销售变主动，把繁琐的动作变简单，这应是我们终端销售人员必须掌握的，现场演练环节更是清晰的认识到自己在销售中的短板，改变刻不容缓。

x老师课程让我认识到相信的力量，在工作生活中我们要真实的表达自己的想法，相信一切都源于爱。

虽然这次培训紧张短暂，但收获颇多，感谢公司又给我这样一个学习成长的机会！

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上周我们公司组织了实用营销技能和技能推广的培训，讲师X老师给我们做了一天的培训。虽然只是短暂的一天，但我们对销售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸运能参加公司组织的销售培训活动。我在这次销售培训中的经验是，要做好销售，销售人员必须认真、执着、专注、自信并不断学习。以下是我在这次销售培训中的经验。

首先，培训目标是掌握销售过程各环节的标准行为标准，并灵活运用，提高离职率；通过掌握和实践销售技巧和服务细节，可以提升品牌形象和销售服务水平，提高客户满意度。之后，谭老师开始讲销售理念和信念，策划和信息分析，网络等于金钱，还讲了如何维护客户的感情，如何帮助经销商把产品卖给终端客户，而不是转移库存。营销是信息的传递，是情感的传递。一个好的业务员在遇到客户之前，一定要磨练自己，有一个有心的态度，有自己的理想和目标，让客户愿意和我们做生意。

再次，详细说明了传统销售和咨询销售的区别，有必要从传统销售转向咨询销售。问对问题。大多数销售人员不会问正确的问题。即使他们在打销售电话之前提前准备了问题，大多数人也不会提前准备。提问技巧差的影响是巨大的。这将导致延迟和异议，错误解决方案的糟糕演示，与竞争对手没有区别，以及以错过销售机会为形式的抵制。

还有就是专业知识的学习。就像谭老师说的“客户为价值而不是价格买单”，我们有时候会遇到专业知识，无法回答。这样客户就能从心理上感受到——“不专业”的业务员。要真正成为一名专业的销售人员，提高我们下单的概率，就要多学习专业知识，多问问题，多记平时不懂的问题，努力学习。还有就是外貌形象，从着装到坐姿，眼睛等等都要详细注意。

另外，认真听很重要。专业人士经常错过重要的线索和信息，因为他们总是谈论自己和他们的产品。更重要的是闭上嘴，让客户说话。你应该引导对话，然后正确地听和消化。我们知道许多客户真正需要什么，这样您就可以正确定位您的产品。年轻人应该做他们应该做的，而不是他们想做的。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事情。虽然我们累了，累了，要忍受血肉之躯的痛苦，但我们觉得自己收获了很多。

以上是我参加这个培训后的体验。在今后的工作中，要努力从这些方面提升自己的技能和技巧，时不时的学习，次的积累成功的销售经验。只有这样，才能与江钨合金公司共同成长，在激烈的合金市场中占有一席之地。

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转眼间，为期一个月培训已经过半，紧张的“期中考试”告一段落，通过这段时间的学习和检验了解了自己的不足。短短的时间里，让我感触很深。

对于我来说，这是形式多样、内容丰富、全面系统的理论知识学习。这段时间的学习，使我受益匪浅、感受颇深。这次学习，不但在理论上使自己得到了进一步的充实、开阔了视野，而且对我以后的工作实践有很强的指导作用，它是我前进方向的指南针。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

那么在后半个月里我将从这几个方面做起：

一、珍惜机遇，认真学习。

首先感谢学校给我提供了这次培训的机会。而我也非常珍惜这次培训机会，固然为期半个月的培训学习是紧张的、辛劳的，但同时也是幸福的、快乐的！

二、加强沟通，团结一致。

在今后的学习中，我要运用所学的知识指引、促进工作，用实践深化、巩固学习成果；还要不断汲取专业知识，深进钻研，用丰富的知识武装头脑，才能站得更高，走得更远，与同志们一道为信合事业的兴旺发达做出自己应有的贡献！

三、脚踏实地，志在擎云。

十五天的培训学习让我的知识体系得到了极大的丰富与充实，同时也意识到自身知识的贫乏，明确了自己努力的方向。运用所学的知识指引、促进工作，用实践深化、巩固学习成果。

总之，在下半个月的学习中，对操作技能的学习要不断加强对于我来说，这段时间的学习，使我受益匪浅、感受颇深。这次学习，不但在理论上使自己得到了进一步的充实、开阔了视野，这次培训让我的到了许多收获、许多体会，学习技能不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。从大处着眼，从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，恪尽职守、严格要求，主动适应学习及以后生活、各种的需要。同学们虽然来自不同的班级，但是短短的半个月时间大家培养了深厚的感情，这段经历终将在我们的心里留下珍贵的回忆。时间虽然短暂，我们学到的也毕竟有限，但它至少在我们心里种下了一颗种子，只要时机成熟，这颗种子就一定会开花、结果。