职业发展规划书

【#心得体会范文# #职业发展规划心得体会#】时间无形无影，悄然流逝，你是否希望职业生涯能够顺利发展？不妨为自己的职业生涯制定一份规划。然而，如何撰写一份出色的规划呢？以下是好工具范文网小编整理的大学生职业规划心得体会，供大家参考，希望对需要的朋友有所帮助。

职业发展规划心得体会 篇1

根据老师的要求，分析自身，找到自己的优缺点，找到自己未来的路。过去虽然也有过这放面的考虑，但是并不全面，可以说非常模糊不确定。

对于自己大学毕业后该走什么路，朝着什么方向前进，没有做明确的分析，因为我并没有想的那么长远。眼前路总有一天会结束，当走完了大学我该如何做。对于自己大学生活是否有满意这些都没有考虑过。这次老师让我们自己制定自己的未来人生的职业规划，让我终于找到了方向，就如同站在十字路口的人，看到了一条通天大道，想朝着一个方向前进努力。

既然分析当然要全面，比如我擅长什么，有哪些兴趣，成绩如何，家里情况，学校的学习方向，社会的发展前景都做了全面分析，既然要为自己未来定一条路当然要全力去制定好策略，不能马虎。虽然要规划好需要花费很长时间，但是却让我明白了我在大学应该如何学习和生活。

没有目标，没有了方向，在平静的水面上想要前进一步都很难，但是找到了方向，就让我知道该如何走下去，该怎么做好自己。人生的道路上充满了竞争，想要让自己没有遗憾，不后悔，就要抓住时间，找到一个方向，规划人生，找到以后的工作，这也会奠定以后工作的基础，因为我需要好好规划好自己的人生。

以往自己不重视，是因为从来不知道为自己提前做好布局。看的越远，才能活的更好，想要在一条路上前进，就必须要让自己有所收获，老师提出的这个要求，对我的帮助很大，让我竖起了自己的人生方向标。使我找到了今后前进该朝着哪个方向走，也明白了我白如何去做。

我虚度了大学一学期，但是大学生活很珍贵，也非常有限，我想自己能够在有限的时间里面做出成绩，也想自己今后可以更好的发展，的确不能缺少提前规划，规划未来人生，规划学习目标。也规划以后要走的路，这样我可以按照自己定下的方向前进，我可以继续朝着自己的目标努力了。

经过了这次全面分析，我已经明白我适合那条路，路有千千万，选择一条合适自己的就行，一直走下去，走到底，不失望，不放弃就好。在人生中需要坚持的方向，更需要我们继续前进。没有自己的准则，没有自己的方向，是不可能达成自己的目标，更不可能做好自己的事情。有了这次的规划我也会把所有的经历都用在这条道路上，一直走下去，坚持下去。

职业发展规划心得体会 篇2

职业成功是人生成功的重要标志，获得职业成功是我们对未来的理想。大学生活是学习生活的高级阶段，同时也是职业生活的准备阶段。与职业不同，职业生涯是一个发展的概念，即将个人的职业生活看作是一个动态的过程，带有浓厚的个人色彩。职业生涯是生涯的重要组成部分，是追求自我实现的重要人生阶段，对人生价值起着决定性的作用。《中庸》有云：“凡事预则立，不预则废。”因此，学校开设职业生涯规划课是相当有必要的，可以影响我们今后的人生道路。

在竞争日益激烈的时代，社会的竞争就是人才的竞争，人才的竞争最终取决于人才的职业素质的竞争。随着中国经济的迅速发展，社会对劳动者的综合素质要求越来越高。社会发展要求职业人成为一个有理想、有抱负、有能力的高素质人才。这就要求职业人不仅应具备良好的思想政治素质、扎实的文化知识和就业技能，而且应具备较强的职业意识、创新意识和适应职业变化的能力，树立正确的职业理想和就业观，养成良好的职业道德行为习惯。只有具备了这些素质，职业人才能更好的立足工作，适应社会，持续发展，实现自我。

大学生涯是一个人处于人生探索和正式就业之间的成长阶段，因此在大学期间学生有意识的了解和制定职业生涯规划是十分必要的。因为职业生业规划能够有利于大学生具备正确的前进方向和有效地行动决策，且还能充分发挥自我管理的主动性，充分开发自我潜能，从而为以后的职业人生的成功奠定知识储备基础。

首先要认识自我。我的职业兴趣类型属于愿与人打交道，喜欢与人交往，对采访、销售、传递信息一类活动感兴趣的类型，这正与我所就读的新闻学相符合。我的职业能力属于教育型职业能力类型，职业性格属于变化型。同时我的气质属于多血质——胆汁混合型，同时具有这两项气质的特征，所以不适合做细致单调、安静、稳重的工作。综合上述一系列条件，我心目中理想的职业是做一名记者，这也是我选择了新闻学的一个重要原因。

与自我认知因素相比，环境因素是影响职业生涯规划的外在因素。古人云：“知己知彼，百战不殆”，环境认识就是职业生涯规划的“知彼”过程。具体而言，就是要把国家经济发展、政治形势、就业政策导向、行业发展前景、职业性质、岗位要求等客观要求与个人主观愿望有机地统一起来，摆正两者的关系，才会使自己成为社会所需要的人才。环境认识内容则包括了解我国的产业、行业及职业分类，就业环境，不同性质的用人单位对人才的要求等。

目前我国人力资源市场的基本状况有：

1、社会主义市场经济发展进入特定阶段。

2、劳动力供给量过剩，但劳动力有效供给不足。

3、第三产业和企业用人需求依然占主体地位。

4、人才流动新环境打破了终身制的传统就业环境，重视人才、构筑人才高地的环境正在形成。

5、未来人力资源市场的发展趋势走向国际化。因此，大学生在进行职业生涯规划时，要充分认识就业成才意识，只有这样环境对就业的影响，开阔视野，树立竞争进取的成才意识，只有这样才能在竞争越来越激烈的人才市场脱颖而出，也才能获得长久的发展。

个人所拥有的资源就是自己，这种“资源”就是人的潜能，它才是人生的宝藏。任何一个平凡的人都存在巨大的潜能，只要潜能得到发挥，就可以干出一番事业。当我们了解和认识了自身的内心世界及其所蕴藏的潜能，并能够把握规律运用自如时，那么无论是在物质层面还是精神层面，我们都有可能发生一个全新的变化：睿智将取代迷茫，快乐将取代沮丧，成功将取代失败。我们的现状也将得到该改变，理想也将成为现实，就能够书写出更加辉煌的人生篇章。

制定好自己的职业生涯规划，并为之不断努力和奋斗，我们终将实现自己的人生理想，成为对国家、对社会有用的人才！

职业发展规划心得体会 篇3

本学期是大一的第一个学期，我们有一个关于职业规划的课程。在这个学期的学习之下，我对职业规划有了一个了解。一个学期的学习，我明白对于我们大学生来说职业规划是很重要的，它能够给我们指明未来发展的方向，让我循着这个方向不断的前进。

第一次上这个课的时候，我当时还觉得没有什么用，可是慢慢的上下来，我就知道学校为什么要设这个课程了。这个课程是能够让大学生对自己的人生有一个规划的，可以帮助我们走出迷茫，一步步的了解自己的优点和缺点，帮我们找准未来要去发展的`方向。我跟着老师一步步的`学习下来，我认识了自己，在老师的指导下，我真正的懂了职业规划的意思，职业规划是对我们的职业生涯和自己的认识进行的系统计划，在这个规划里有着对职业的定位、目标设定以及通道设计这三个要素，是对自己职业的一个细化过程，最大限度的了解自己的爱好和擅长的事情，然后跟循着这个过程一步步的建立自己的职业目标。

在课上，老师还向我们做了职业测试，通过性格、兴趣进行测试，让我们了解自己的性格适合什么样的工作，了解自己的兴趣，让我们知道未来自己的工作类型是什么。这些测试对我们进行了详细的分析，也让我真正的知道自己是一个什么样的人，未来我要往什么方向发展。老师给我们展示了大五人格模型，从这个模型里我知道自己严谨性的。

上了这个课，有老师在前面帮我们指导，我们慢慢的制定了自己的职业规划，从对自己性格进行分析，再到优缺点进行分析，再到多自己的兴趣爱好和擅长的事情进行描述，我对自己的职业生涯有了一个初步的判断。在这样的一个过程里，因为老师的引导，我这份职业规划对我的大学会起到很大的作用，不会让我陷入迷茫，给了我一个明确的方向，让人生的终点线也越发的清晰。

一个学期也将要结束，这个课程对我的影响很大。在课程的最后，我成功的制定出一份属于自己的完成的职业生涯规划书，我把自己这几年大学做了详细的计划。所以我相信凭借着这份规划书，这几年的大学生活不会无聊，会有很大的收获的，我一定可以顺利的从学校毕业，并且拿到适合自己工作的机会。

职业发展规划心得体会 篇4

不久前，我们开了规划理想职业选修课，只有一节，课程不多。但这门看似简单的课程，却意义重大，可以说事关今后我们的未来，容不得马虎。学习这门课后，真的很有感想，在这里，也大概的说一些自己的感想。

在学这门课前，对规划理想职业的理解就是对一个人将来的工作规划。在学习这门课后，才对职业生涯有了个新的认识，我觉得，一个人的职业生涯，跟他个人的职业生涯规划有着密切关系。就我现在认为，职业生涯规划可以说是一个复杂的，系统的，拥有压力和挑战、更要切合实际的对未来工作和生活的一种设想。下面，我要就我这么个认识，说说我的看法，也是我学习这门课程后的感想。

在我们的职业生涯中，不仅要有对工作的规划，也要有对生活的规划，因为职业活动也是一种生活，所以职业生涯规划中不能缺少生活规划。而说到生活规划，却又不是个简单的事。一般来说，我们的生活会受到工作、职业的的影响，所以职业生涯规划中生活得那一部分，得参照职业来规划。这一部分规划中，我们还要清楚自己要一个什么样的生活方式、要扮演的社会角色、如何处理生活与工作间的关系等，而这些，又同样影响到我们的工作。就所列举出的这些来看，我觉得做好一份职业生涯规划，不亚于完成一件大的工程项目。同时，重要的是，职业生涯规划，也是影响到一个人一辈子工作、生活的。所以，我觉得职业生涯规划，它是复杂的。

以上，是我个人对职业生涯规划的看法。

听过陈龙的课后，及课后查找资料，我觉得职业生涯规划对个人来说，应该有以下几个作用：

一、能够评估目前的成绩，也可以说是对目前的自我评价。

二、帮助确定职业发展目标，我们通过自我评价、分析，确定自己的职业路线，正确制定自己的职业发展目标。

三、有助于帮助抓住重点，职业生涯规划能让我们区分工作的轻重缓急，紧紧抓住重点，增加我们成功的可能性。

四、能让我们努力奋斗，很多时候，当规划具体时，我们每做出一份努力，都能看到成绩。所以，职业生涯规划，有助于我们为目标而努力奋斗。

我们的职业生涯规划，它是一个漫长的过程，其成功与否也是以其一生的标度来考量的。我们生活在一个变革的时代，一切都在变化，唯有变化是不变的。我们的职业生涯规划，就是用未来的`目标来预示自己的变化。只有我们善于对未来规划，才能有正确的前进方向和有效的行动措施，才能充分发挥自我管理的主动性，充分开发自身潜能，取得事业的成功。学习了就业指导课后，了解到了职业生涯规划和它对我们的重要性，我也想想该为自己的职业生涯规划。但是，实际上，我只能想，我不敢现在就在书面上做我的职业生涯规划，因为这必须要慎重，我要尽可能多了解现在的现状，不管是社会还是自我。有时修改某些东西比重新再去做它更困难，我觉得，与其做好一份职业生涯规划，而后发现问题再去改，还不如在做之前考虑好，想全面点，然后再去认真的规划。

我觉得，我们上这堂课，还是晚了点，再早点就好了。但上了总比没上好，至少，我现在已经有感触了。虽然说对这个明白的不是很多，但我清楚，我现在就要为职业生涯规划作准备了，以前没有这个意识，现在必须要有，也同时要拿出行动来。

职业发展规划心得体会 篇5

时间过得真快，转眼间就要毕业了。接下来就要为找工作而烦恼，在之前我们学院为我们的毕业准备了几次职业规划讲座，主要是为我们毕业生作一个正确的就业指导，同时提出了宝贵建议和经验。金融危机已经淡去，就业潮出现好的前景，各大行业需求人才也急剧增多，这对于我们马上要步入社会的毕业生来说既是难得的机遇又是挑战。

面的突如其来的就业，作为新手在很多方面还不够了解，就业是每个人在人生中的转折点。选好自己的工作需要慎重考虑，我个人认为就好业要做到以下几点：

第一，结合自己实际情况考虑。首先要去、认清自己是怎么样的人，学什么专业的，能力怎么样，自己适合在那方面工作。有什么样的就业愿望。现在好多的大学生没有找到自己适合的工作。既是找到了工作，自己不喜欢，或者闲工资低，或者自己没有达到企事业单位的入取标准。这些都有可能，找到工作容易，找到好工作难。自己喜欢的专业不对口。这些正是大学生的一种现状。其次，好多的大学生在就业这一块遇到了很大的压力，如果不及时的解决，就会在就业上面误入歧途。在这个时候我们需要的是一个自我反思，良好的心态。作为我们应该从自身考虑，有2/3的本科生好高骛远，不切实际。认为自己刚毕业就能拿到一份好工作，往往相反，你的职业愿望越大，你的现实落差就越大。你刚出来工作经验，工作能力与工作好的人相比是还很稚嫩的。他们比我们在社会实践的多，所以我们应该将自己摆在一个合适的位置上。来正确看待自己。最后将自己的心态归零。不管你在哪里工作，这个是很有必要的，打个比方，你的知识和能力就像一瓶水。可能你刚开始工作的时候你的水没有一瓶子，当你工作了，慢慢的积累经验相当于在你原有的瓶子里面注入水，如果你的水在工作之前是瓶子的2/3，你工作之后注满瓶子也只能注入1/3的水，意味着你在工作岗位上学到的知识，经验只有1/3.如果你把瓶子的水倒掉，工作之后从零开始注水，你就能注满瓶子，学到的知识，经验就越多。有出才有进，你得到的就比别人多。

第二，不要低估自己的能力。作为大学生，不要看低自己正确看待自己。你能上大学说明你的知识需要有一定的智力，大学生有2个条件是可以骄傲的：其一，我们年轻，其二，我们没有钱。年轻是我们的资本，我们有许多的机会，做自己想做的事。今天你被炒鱿鱼了，明天你失败了。我们还可以重新再来，我们有足够的时间和精力完成我们的目标。我们有好的体魄。我们没有钱，有人会笑，没有钱还很骄傲吗？正因为没有钱，我们才有赚钱的欲望，谁也不想当啃老族。在一次调查资料显示，95%的大学生在描绘自己今后想要什么，其实他们在描绘的同时就表达了他们没有钱而去努力奋斗的志向。有一件真实的故事，有一位数学老师布置一个作业给自己的学生做，那个学生花了一个晚上的时间终于把作业做完了，上午交给老师一看，老师当场晕死，后来那位学生知道老师布置的作业是一道世界级的数学难题，听后也晕倒了。为什么会晕过去，那是因为老师不敢相信自己的学生有这么厉害，学生不敢相信自己有那么厉害。每个人是能力，智力因人而异。我们要学会利用自己的优势，特长。你能为企业公司创造财富，你就能成功，相信自己，正确定位。

第三，立足于现实，高瞻远瞩。现在的社会是人才竞争激烈，知识水平高，信息发展极快的多元化社会。需要的人才标准更高。面对这个日新月异，复杂的环境，我们要用敏捷的思维去挖掘人才市场的需求。我建议大学生多去人才市场了解企事业单位的招聘信息，暑假去企业实习。识时务者为俊杰。把握人才市场的需求趋势。自己还有哪方面的不足，这样为自己就业更好的提供指导信息。不盲目追求。选择自己适合的工作，然后给自己定一个目标，对自己以后的工作一个规划，3年后我要达到什么样的工作水平，5年后我要完成什么样的目标。10年后我要成就什么样的事业。把这些目标在平时的工作中细化，具体化。大目标就是一个个小目标积累起来的。我们不仅要在工作中实事求是，脚踏实地。而且要的自己的工作有一个好的目标。成功始于良好的开端，行动始于脚下。把握现在拥有的，抓住机会。

第四，找工作的标准适度化。想要找一个对自己今后有发展的工作对于新手来说是很难的，需要你有很好的前瞻性，我个人认为有3个标准：其一，与专业知识相关的且能学到很广泛的经验与知识。其二，对自己以后的'职业领域有发展前途的。其三，能够实现你今后的职业价值。标准不是唯一的。有的人要和自己的情况挂钩，刚开始工作的时候，要学会从基层做起，今后才能做大事，就像埃及人堆金字塔一样，把基础打牢固。以后就不会倒。为什么有的人在短时间里爬的越高，摔得就更惨。那是因为基础不牢固。

良好的心态是成功的一半，而成功者的常态是变态。不要怀疑你身边那些让你不能理解的人，他们的疯狂行为正是变态的最佳表达。疯狂英语创始人李阳，在冬天的寒冷天气。依然在大街上高喊着：“I believe,you are No.1”别人看到以为是精神病医院出来的，几年后李阳凭借着自己锲而不舍的精神，终于成为了著名的疯狂英语创始人。说李阳不正常的那个人结果自己进精神病院了。变态是一种心态的转变，状态的转变。一个消极的心态，病猫子的状态是永远不能成功的。他的人生也是黑暗的，看不到未来。今后想成就一番事业，你就要做别人不想做的，别人不能做到的，别人认为没有希望的，别人认为平庸的。职业本身不是卑微的，而是有的人的思想卑微。

学会在工作中养成良好的职业素养。对于新手来说职业素养如果不好，今后在企事业单位上会碰壁。需要你在平时注意。不同的工作要求你有不同的特质与素养。学会在工作中养成良好的工作习惯，好多的新手今日事喜欢拖到明天完成，今天上级交给你的任务要求你今天完成，你加夜班也要完成它。因为企事业追求效率，今日事，今日毕。而且要保质，保量的完成。对于你以后的职业生涯有很大的帮助。工作过程中要养成细心，守时。工作的每一个细节关系到一个产品的质量，安全，企事业的现象。如果你损失不止是产品的成本，更重要的是企事业在客户心中的信誉会大打折扣。要按游戏规则办事。步入社会，进入工作岗位，你就是一名社会人，将自己从学生的角色转变。社会人应具备的，你都要具备，才能在社会中，工作上立足。良好的职业素养，会给你的工作带来事半功倍的效果。作为新手更需要在工作中养成。始终相信这样一句话，没有尝试，就不要说葡萄是酸的。没有失败哪来的成功。既然选择了地平线，就要风雨兼程。哪怕背后袭来寒风。留给世界的只能是背影.

职业发展规划心得体会 篇6

不久前，我们开了规划理想职业选修课，只有一节，课程不多。但这门看似简单的课程， 却意义重大，可以说事关今后我们的未来，容不得马虎。学习这门课后，真的很有感想，在这里，也大概的说一些自己的感想。

在学这门课前，对规划理想职业的理解就是对一个人将来的工作规划。在学习这门课后，才对职业生涯有了个新的认识，我觉得，一个人的职业生涯，跟他个人的职业生涯规划有着密切关系。就我现在认为，职业生涯规划可以说是一个复杂的，系统的，拥有压力和挑战、更要切合实际的对未来工作和生活的一种设想。下面，我要就我这么个认识，说说我的看法，也是我学习这门课程后的感想。

在我们的职业生涯中，不仅要有对工作的规划，也要有对生活的规划，因为职业活动也是一种生活，所以职业生涯规划中不能缺少生活规划。而说到生活规划，却又不是个简单的事。 一般来说，我们的生活会受到工作、职业的的影响，所以职业生涯规划中生活得那一部分，得参照职业来规划。这一部分规划中，我们还要清楚自己要一个什么样的生活方式、要扮演的社会角色、如何处理生活与工作间的关系等，而这些，又同样影响到我们的工作。就所列举出的这些来看，我觉得做好一份职业生涯规划，不亚于完成一件大的工程项目。同时，重要的是，职业生涯规划，也是影响到一个人一辈子工作、生活的。所以，我觉得职业生涯规划，它是复杂的'。

以上，是我个人对职业生涯规划的看法。

听过陈xx的课后，及课后查找资料，我觉得职业生涯规划对个人来说，应该有以下几个作用：

一、能够评估目前的成绩，也可以说是对目前的自我评价。

二、帮助确定职业发展目标，我们通过自我评价、分析，确定自己的职业路线，正确制定自己的职业发展目标。

三、有助于帮助抓住重点，职业生涯规划能让我们区分工作的轻重缓急，紧紧抓住重点，增加我们成功的可能性。

四、能让我们努力奋斗，很多时候，当规划具体时，我们每做出一份努力，都能看到成绩。所以，职业生涯规划，有助于我们为目标而努力奋斗。

我们的职业生涯规划，它是一个漫长的过程，其成功与否也是以其一生的标度来考量的。我们生活在一个变革的时代，一切都在变化，唯有变化是不变的。我们的职业生涯规划，就是用未来的目标来预示自己的变化。只有我们善于对未来规划，才能有正确的前进方向和有效的行动措施，才能充分发挥自我管理的主动性，充分开发自身潜能，取得事业的成功。 学习了就业指导课后，了解到了职业生涯规划和它对我们的重要性，我也想想该为自己的职业生涯规划。但是，实际上，我只能想，我不敢现在就在书面上做我的职业生涯规划，因为这必须要慎重，我要尽可能多了解现在的现状，不管是社会还是自我。有时修改某些东西比重新再去做它更困难，我觉得，与其做好一份职业生涯规划，而后发现问题再去改，还不如在做之前考虑好，想全面点，然后再去认真的规划。

我觉得，我们上这堂课，还是晚了点，再早点就好了。但上了总比没上好，至少，我现在已经有感触了。虽然说对这个明白的不是很多，但我清楚，我现在就要为职业生涯规划作准备了，以前没有这个意识，现在必须要有，也同时要拿出行动来。

职业发展规划心得体会 篇7

1、耐住寂寞。总的说来，银行算是一种比较体面的职业，物理环境较好，相对稳定，由于一般机构较为庞大，所以只要你够强，上升空间也很大，但银行是一个很讲究资历的行业，从业经验很重要，所以短期内要能耐住寂寞。

2、力争上游。银行的主要区别是国有银行和股份制银行，一般说来，国有银行人均收入相对较低，人际关系复杂，且官僚气氛较浓，但工作压力较小，比较稳定；股份制银行人均收入较高，但由于收入与业绩挂钩，不同考核业绩的收入差距大，容易导致心里失衡；股份制银行人际关系相对单纯，但工作压力大，稳定性也不如国有银行。如果你是一名年轻的客户经理，建议你去股份制商业银行，年轻的时候承担一些高强度的压力可以获得快速成长，这不是坏事。

3、坚韧不拔。银行竞争很激烈，虽然银行一再强调专业营销、专业服务，但金融产品与服务容易模仿，导致银行之间的同质性很强，所以绝对是关系型营销占主导地位，因此，如果你学历很高，但是没有人脉，那些学历很低看似没多大本事，但是有较好家庭背景的人获得提拔，或者收入比你高很多，你还是要耐住寂寞。你最需要的是坚韧不拔，付出别人2倍、3倍的努力，你最终会出人头地的。

4、专业立身。对于缺乏社会资源的学生来说，银行中比较清闲的部门大约有人力资源、计财、审计，比较辛苦的`部门有公司业务、信贷审批等部门，其中贸易金融、投资银行、信贷审批是银行技术含量较高的主流岗位，在这些部门你容易受到重视，有利于你培养人脉或学习核心技能，对你的职业发展有利。

尤其是贸易金融和信贷审批，专业一旦成为专家，终生都有人聘你。

5、从个人发展来看，可以选择三条路线：管理、技术、市场：管理即走行政路线，如果你综合素质够强，具备领导潜质，并且善于处理人际关系，或者说你有很好的靠山，你可以选择走行政路线。业务上来说你可以不必很专，但要博，特别强调宏观思维，人际关系上来说你必须能在不同部门培植很好的朋友，或者说是利益联盟，这样处理事情时有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住时机采取适当的方式在领导和同时面前表现自己，一句话：走行政路线时关系处理的重要性绝对超过业务能力。

技术并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务能力等等。对于那些专业素质过硬、不喜欢处心积虑搞关系或不善于搞关系、或者没市场没后台但有学历的人来说，走技术路线比较适合，走得很专，待遇也上升很快，同时掌握了核心既能，到哪里都能找到好饭吃，心里也坦然。

市场路线基本上是指客户经理岗位，也许是最苦的，也许是最轻松的。如果什么关系也没有去开拓市场，你需忍受精神和身体上的双重摧残：精神压力大，脑袋里装满任务，受客户白眼还要陪笑脸，一旦考核不行，收入立马下降甚至温饱不能解决，直至走人。如果有关系情况就完全不一样了。这一点对股份制银行尤为明显，国有银行情况可能稍好。

当然，三种路线也不是绝对分开的，在某一方面做得很好，也可能导致进入其他发展路线。比如业务素质很好，也或市场做得很好，就有可能提拔当领导而转向行政路线，但要看单位的用人哲学。可以肯定的是，走管理路线的人上升比较容易，除了关系等因素外，提拔这类人到一个新的较高的岗位不会影响原来岗位的正常运转，因为他不像技术人员那样有核心技能，别人不能替代，二不像市场人员那样有直接客户，会损失存贷款。