个人收获和感悟

【#主题教育心得体会# #主题教育个人体会和收获(必备22篇)#】当我们获得灵感,对学习和工作有了新认识时,应及时记录，撰写22篇心得体会，以不断丰富自己的思想。那么，如何撰写心得体会呢？以下是好查范文网小编为大家整理的主题教育个人体会和收获，供大家参考。一起看看吧！

▰ 主题教育个人体会和收获 ▰

刚刚结束的暑期集中培训，让我受益匪浅。通过吴老师的培训让我知道想成为一名优秀的教师，我还有很长一段路要走，在职业道路上我还要好好学习，踏踏实实;杜校长在三字基本功训练指导方面也做了很详细的讲解，对粉笔、钢笔和毛笔的运笔方式等等，让我有了一定的认识，作为一名音乐老师，虽然在大学中，并没有着重要求三字基本功训练，但是我知道在未来的职业生涯中，“三字一话”还是很重要的，一定要加强训练；刘晓梅老师的培训让我知道怎样做好观课议课，从各个方面阐述了观课议课的策略，技巧等，在以后的教学活动中要加以运用，提高自身水平……

刘老师给我们做了师德专题报告，让我深受启发。以前我没有进入这个职业的时候，就知道为人师表，老师对学生的`成长影响很大，特别是刚入学一到三年级的孩子，遇到一个好老师完全可以改变他的一生。

师德一直是一个永恒的话题，这是因为教师的特殊地位，决定了其在学生成长中具有特殊重要作用。现在我已经是一名入职两年的教师了，我一直都尽量做到最好，可是自己还是有很多不足，想要做到学生都喜爱的好老师很难。首先我们要提高自身修养，塑造教师的个人魅力，给学生树立一个知识渊博、举止优雅，谈吐自如的形象。你要努力提高教学水平，让学生真正学到知识，在课堂中让学生沉迷在知识的海洋中，就是成功的！最后，也是重要的一点，要爱护学生，关爱学生，喜欢和小朋友做朋友，了解他们，在有意无意之间影响学生。

当然作为一名新教师，这些地方我做的还是不够好，在以后的工作中，要多学习，努力成为一名学生喜爱的好老师。

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今天是20xx寒假集中培训的第二天，通过参加副校长主讲的“一师一优课，一课一名师”活动专题培训，我觉得对于开展这个活动的意义有以下四个方面的感悟。

1、“一师一优课，一课一名师”有利于快速推进教育的信息化发展。

2、“一师一优课，一课一名师”有利于快速推进办学条件信息化。

3、“一师一优课，一课一名师”有利于快速促进教师的专业化发展。“一师一优课，一课一名师”的推广，这就会节省了而不是分散了教师的精力，促进了教师的专业化，方便了教师的教学化。

4、“一师一优课，一课一名师”有利于快速促进学生的深层次发展。“一师一优课，一课一名师”有利于快速促进学生的深层次发展，也有利于学生的自主探究、合作学习和个性化学习。

随着时代的不断更新，教育技术与教育信息化的不断改变，更加要求了我们教师要具有更全面的专业素养。今天，第一次接触了“白板教学”，全新的教学媒体取代了之前离不开鼠标的状况，让我大开眼界的同时；又不得不提醒自己要不断进行自我提升。

易雁斌主任的.“翻转课堂”让我更加理解了它的含义与意义所在，翻转课堂又称反转课堂式教学模式，从课程的开发到课前学习、课堂内化、测试与反馈，最后到研讨总结；一步一步彻底改变传统课堂的模式。翻转课堂相比较传统课堂来说，让学生自己来掌控学习；通过“翻转”增加了学习中师生、生生的互动，并让教师与家长的交流能够更加深入。而在听了翻转课堂之后，引起了我深深的反思，教师专业能力的挑战以及如何让知识活起来？

紧接着，钟老师就给了我启示；首先我们要知道目的是什么？信息技术与教学的深度融合如何能做到？全民教育、优质教育、个性化学习和终身学习已成为信息时代教育发展的重要特征。我们要始终保持着好学的精神、乐学的兴趣以及勤学的动力。然后，我们要了解技术有什么？根据技术的`特点:多样性、共享性、扩展性和工具性，更高层次地要求我们教师在教学过程中信息技术的使用技术，同时对教师的专业能力素养要求更高。最后，我们能做什么？在课堂中给学生提供学习的资源等等。

怎样做到更好，我想通过今天的一天培训，我已经深深的感受到自己成长的迫切需要感；只有自己不断学习，不断更新，这样才能给孩子带来更优质的教育，更优质的课堂。

▰ 主题教育个人体会和收获 ▰

20xx年3月30日，我有幸参加我县本次骨干教师培训。我十分珍惜这次学习的机会，并把它看作是提高自己、充实自己的好机遇。经过这几天（3月30日—4月2日)的集中学习，在专家和培训教师的指导下，让我认清了自己当前的生活现状，明确了自己今后的努力方向。培训后，我不断的在反思自己的教学，在思考：怎样“高标准要求自己，高水平引领学生，高境界体现价值”？

一、要有终身学习的意识

回顾自己这几年来的教学生涯：一心仅向着“教”——教学生知识，搞教学质量；却忽略了“学”——学文化知识，学专业技能。因此，导致自己的教学永远“长不高”。陆云老师在<网络教研和教师专业发展>中说道：“教育发展的根本是教师自身专业发展。什么是教师的专业发展？健全的人格魅力，深厚的文化底蕴，独立的学术思想。”要做一个有文化、有独立学术思想和专业技能的人。就要有终身学习的`意识，向同事学习，向学生学习，博览群书，面向社会，正视现实，不断了解新事物、学习新知识，不断更新和拓展自身知识面，提高专业文化水平。在研究教学的时候，不仅要考虑怎样把学生教好，还要考虑到自身的发展。只有高标准的要求自己，才有高水平去引领学生。

二、要有艺术教学的技能

培训时，彭主任在<新课改中教师价值的实现》中说“怎样实现教师的价值？打好基础，用好教材；讲究方法，落实目标；创出特点，形成特色。”教师是学生学习的`推动者、设计者、创造者和受益者，是学生的学习伙伴和引路人。然而，要打造有效课堂，教师必须有深厚的业务基础、有效的教学方法、独特的教学艺术，才能创造优质的课堂教学。

三、要有突出科研的成果

刘明老师在《教育科研与教师专业化发展》座谈中说道“当今时代，我们教师不能仅仅停留在“教书匠”层次，而是要努力成为“学者型”、“专家型”、“科研型”教师。”然而，在教学实践过后，还要加强积累教后反思，收集资料，解析资料，研究资料，将自己的实验结果和多年的教育教学经验形成科研成果，上升到理论高度。在提升自己价值的同时，也可提高自己的业务能力。

经过这次培训后，我认识到：教师不仅要教好学生，还要发展自我。在今后的教学实践当中，我将努力用自己的行动，改变自己，改变现在，展望未来，实现自己的价值。

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20xx年10月18日，我有幸参加了浙江省农村幼儿园骨干教师培训，在这一个周的培训中，我聆听了多位专家的精彩讲座，如：特级教师朱丽丽、吴丽娟、朱静怡等，她们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我们强烈的感染与深深的理论引领。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、观察儿童与叙事研究

在纪红霞教授简要精辟的阐述下，让我明白了观察、了解儿童是教育的出发点。对于幼儿教育工作者来说，观察既是重要的教育技能，又是应掌握的'教育研究方法，观察的重要性毋庸置疑。纪教授围绕观察、记录儿童方法的基本问题进行阐述：为什么要观察儿童？什么是观察？怎样才是有意义的观察？观察有哪些具体的方法？怎样记录观察的过程和结果？每一种观察记录方法的要求是什么？等等。对幼儿园教师来说，纪教授的讲座具有十分重要的指导意义和实践价值。

二、幼儿园教研活动组织实施

义乌市实验幼儿园特级教师吴丽娟老师为我们讲述了开展幼儿园教研活动的意义和任务等，让我们认识到：

1、开展教研活动是有利于教育质量。

2、师资的业务水平直接影响着幼儿园的教育质量。

3、可以激发教师的敬业精神。

任务：

1、组织教师的业务学习

2、组织交流活动

3、集体备课

4、研究教育实践中遇到的热点、难点问题

5、创造、编写教材，设计教学活动。教研活动策略中存在的问题等。

三、谈谈对幼儿园区域活动的认识

杭州幼儿师范学院朱丽丽教授的精彩阐述，使我了解到区域活动的重要性，因为这是幼儿自由、自主和个性化的活动，我们需要提供一个宽松的环境，让幼儿有更多按自己兴趣和能力选择活动的机会，在玩玩、做做、游戏中生动、活泼、主动地学习。之后朱教授与我们共同交流、探讨如何克服在活动区常发生的困扰问题，在大家的共同探讨下，克服了一个个让老师们头疼的问题。

四、幼儿园发展能力课程策略

湖州实验幼儿园特级教师朱静怡老师为我们讲述了“一日活动链的简介”，她认为一日活动链应为自选活动—早锻炼—生活活动—教学活动—课间操、生活活动—教学活动—自选活动—餐前准备、进餐—自选活动—午睡、起床、苏醒操、点心—户外活动—教学活动—放学准备、离园。然后，为我们讲解一日活动链的含义、背景、依据与形态展示等。

在这一周的学习中，专家们从各种角度、形式上给我们留下了一笔宝贵的财富，和深深的回忆。这些财富为我今后的教育教学奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。

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如何做一名合格的幼儿教师如何做一名合格的幼儿教师;要成为一名全优的教师，必须要具备三个条件，即师德;因此需要我们树立良好的幼儿教育观念;

(一)、树立正确儿童观;儿童和成人一样，是享有独立人格的个体，他们的需求;

(二)、树立科学的幼儿教育观;当我们把幼儿看做是主动的学习者，我们要清醒地认识;

(三)、良好的教师观;新的教师观念认为:教师工作不仅仅在付出，在同时也;所以，我们幼儿教师应该如何做一名合格的幼儿教师要成为一名全优的教师，必须要具备三个条件，即师德、师智、师能。师德主要指高尚的品德和人格、高度的责任感和事业心;师智主要指有广博的知识、精湛的业务和敏捷的思维;师能主要指具有胜任教师工作的表达能力、组织能力、创新能力和教育教学方法。教师要取得良好的教育教学效果，起决定作用的是教师的师德和人格。

因此需要我们树立良好的幼儿教育观念：

(一)、树立正确儿童观儿童和成人一样，是享有独立人格的个体，他们的需求应受到尊重并得到满足。因此教师与幼儿交往时的态度、方式都应让幼儿感到安全、没有压力、受重视，让孩子感受到教师的爱和尊重。

(二)、树立科学的幼儿教育观当我们把幼儿看做是主动的学习者，我们要清醒地认识到:教师教了，不等与幼儿学了，教师教完了，不等与幼儿学会了。老师准确地把握把“教”，什么时候“教”， “教”什么。在幼儿园中重教育过程，轻教育结果。教育内容是全面地、启蒙性的，是以游戏为基本活动形式，以培养兴趣为前提教育活动。

(三)、良好的教师观新的教师观念认为:教师工作不仅仅在付出，在同时也在发展着自己，完善自己，是教育过程的研究者，是一个不断充实、完善的自我发展者等教育观。

所以，我们幼儿教师应该成为一个终身的学习者，不断学习，不断自我成长， 才能促孩子发展，才能为孩子一生发展奠定基础。

二、幼儿教师的基本素质《幼儿园工作规程》颁布以前，不少人误将教师画、跳、唱、弹等技能视为教师的教育素质，但实践表明，这种想法是片面的。

这种个人专业技能方面再好，也不一定是合格的幼儿教师。

通过多年的实践探索和理论研究觉得，幼儿教师的素质关键是教师对幼儿实施素质教育的观念和能力。

那么幼儿教师要具备那些素质和能力:(一)要具有高度的责任感和事业心(二)要有渊博的科学文化知识和必备的专业技能记得有一位园长说过这样一句话:当一个好的幼儿园教师的难度，不比当一个好教授的难度小。

(三)教师要有组织能力、表达能力和施教能力一是生活化，选择幼儿生活中常见的事物为教育内容，利用身边现有的材料和场所，二是兴趣性和生成性教育内容应该是幼儿感兴趣的，不是感兴趣的也要通过一定方式让孩子感兴趣。

这就要求教师要了解每个孩子的情况。

因为都学过教法这点就不多讲了。

利用我们所学的游戏的方法，用幼儿能接受的教学语言，面向全体幼儿，全面施教。

幼儿园教师要做全才。

幼儿园教学是不分科的，各领域相互渗透的。

(四)、要有较强的观察力(扑捉信息的能力)和探究能力对孩子的观察、对其他事物自然想象的观察等。

比如:落在地上的雪，同样都是阴面，是土地上的先化，还是落在石头(铁盖)上的先化?为什么?这就需要做教师的去观察、主动去探究。

再如:世界上最小的鸟是什么鸟?(蜂鸟)最大的鸟是?(鸵鸟)大家都知道，小动物是孩子最感兴趣的，他可能会问老师鸟都吃虫子吗?有吃虫的、也还有吃米粒的(还有吃草叶等植物的鸟)，鸟都怎么吃虫子?(有的鸟很聪明借助于小棍捉虫吃，是人与自然节目播的)。

(五)、要有使用媒体教具和自制玩教具的能力主要是自制玩教具，因为我们周围生活中的'自然资源很丰富，我们要动脑、动手去制作符合教育需求的玩教具。

丰富幼儿的生活，美化环境。

另外，实际生活中使用多媒体是必不可少的，如:正确使用实物投影仪、会用电脑查找资料，制作课件等等。

(六)、要有合作和沟通的能力要学会与孩子交流方式方法;要学会与同事合作艺术;还要学会与家长沟通技巧。

教育幼儿不单是幼儿园教师的事，家长有义务配合幼儿园工作。

与家长沟通不等于告状，要在沟通中使家长知道幼小的心灵需要我们共同呵护。

因此在形式上，对采用一对一的形式，显示出对孩子的尊重。

有的可以一对多，就是采用召开家长会的形式;还可以采用书面形式。

内容上，可以介绍孩子在园一天参与活动的表现如何，情绪怎样，习惯养成等现象;也可以是发现的个别现象(比如:孩子老咬指甲，都出血了，就是不听话。

与家长一起找原因)不管怎样，教师与家长讲话要讲究策略，不能信口开河，语气要婉转，表达要清楚。

不要以为与家长熟了，就把孩子的毛病直接讲给他听，如:你们孩子老咬指甲，都出血了，就是不听话。

孩子听见了心理紧张，家长听了这小毛病你都不改，打!家长也可能采取管不了就不管的消极态度。

那么就没有达到沟通的目的。

应和家长一起分析孩子咬指甲的原因，孩子咬指甲或咬其他物品是内在精神压力的一种表现方式。

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为期一周的培训，是一次难忘的充电机会，由衷感谢为我们搭建了一个很好的学习提高的平台。每天的学习都以实际的经验交流、丰富的内涵及精湛的理论阐述打动了心，使我的重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益匪浅。

教师着“的”，也代表着“学学生”。作为教师，是必备的。在新课程理念的指引下，首先，教师是文化的传递者，“师者，传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引人。第三，教师是者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是，作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的.爱应是无私的、平等的，就像父母对待，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是，所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、心理学等，应了解不生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。作为教师，不仅具有一定的水准，更要具有的心理品质与道德意识。

通过本次培训，使我对未来的充满了信心、动力和热情。尤其是教师心理调适方面得到了很大的平衡，并获得了更多的方法，这对自己是一种鼓励。鼓励我[们教师适应教学、环境、人际关系环境；鼓励我们要更加理性地、认识自己的角色；鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师；鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争取在教学中获得更大的发展。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。通过本次学习，使我体会到教师要热爱这个职业，热爱学生，热爱教育业，在过程中不断地学习不断地提高自己，在工作中不求回报，刻苦地钻研下去，一切为的就是一份热爱和执着，在教学中，不能墨守陈规，要不断地发展，不断去思索适合自己学生的教学方式，这样，最终自身的价值才能够得以体现。

通过本次培训，使我对终身学习，提高自身能力有了新的理解。终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考；处理好与学生、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。我还体会到作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多，提升自己，在中反思自我，做一位优秀的人民教师。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。

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“不干不行，干就干好”的敖汉精神，对敖汉人而言是一种不断前行的动力，一种支撑生活的力量。对我，除了这些，感受更多的是一种仰天问道的悲怆，一种充满信心的无奈。

面对着沙进人退的生存之争，敖汉人叫天天不灵、叫地地不应，倒逼敖汉人唯有顶风冒雨、战天斗地，才能在人与自然的抗争中求得生路、获得活路。正是在与荒漠斗争“狭路相逢勇者胜”的无奈、悲怆、豪情中，敖汉精神孕育而生，破土而出，成为敖汉人改造贫瘠家乡、创造美丽生活、走向美好未来的'精神支柱和精神家园。

一届接着一届干，一张蓝图绘到底。历经几十载，敖汉人，赢了。赢的不仅是树活了、山绿了、水清了，更有敖汉人扬眉吐气的自豪、溢满心间的幸福，赢的是“不干不行，干就干好”敖汉精神的传承，这精神，遍布洒遍8316平方公里，在60万人的心里扎根。这精神，随着越来越多的人了解敖汉，敖汉精神，必将走向世界，焕发出更加璀璨的光辉。

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军训，有很多的感受，酸、甜、苦、辣都包含在内。酸，字面意思，胳膊酸，腿酸，更深的大概是每次被教官看到的都是在休息的时候，误以为没有好好训练的心酸吧。甜，指的是每当自己踏步时那种难得的自信向上和阳光，还有和集体一起走好时的教官给我们的掌声。苦，是动作分解时不停地一个又一个五分钟的定住脚。保持，看向前方。很苦，但依然要坚持住，唯有这样才更能培养自己吃苦耐劳的精神!辣，太阳很大，今天温度大幅上升，顶着毒辣的'太阳，我们的热情丝毫未减，激情澎湃的走完整个下午。

每一个步伐，每一个口号，团队精神让他们发出一个单一的声音——整齐。一天的训练，我深深了解到团队精神之重要。从刚开始的各顾自己，缺乏默契，毫无生气变得整齐划一，相互协商，充满朝气，需要每一个人的付出和努力，而我们在今天做到了，不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“水滴石穿”，意如此吧。尝试和毅力让我们也渐成一个集体，我们更加团结友爱，更珍惜走军训和同教官学习的机会，是一笔珍贵的财富!

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为进一步增进我校全体学生保护河湖的意识和责任感，营造“珍爱河湖”的良好氛围。围绕“珍爱河湖，保护生态”主题教育活动，我校组织了多种形式的环保活动，为保护河湖的活动发展作出了贡献。首先是各班开展主题班会，让学生了解环境正在被人为不断破坏的现状；了解有关环境保护的相关节日及内涵；教育学生养成不乱丢乱扔，爱护环境的好习惯。

然后钟校长在全体学生前进行了国旗下的讲话，告诫学生保护环境，勿往水里投放垃圾等，从自身做起，从身边的小事做起，争做河湖的保护者，强化学生的河湖保护意识和涉水安全意识。

期间三四年级分别出了关于垃圾分类的黑板报，传递垃圾分类的`重要性以及好处，改善生存环境质量。

最后，可爱的孩子们针对此次活动，拿出画笔描绘了他们心中的美好家园以及垃圾分类的小知识。看样子他们汲取的知识真不少！

河湖保护是长期的、持续的工作，我校会坚持不懈的把这项工作做好做实。使学生自觉自发的保护河湖。建设美好家园。

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安全不仅是对自己负责，也是对父母和一起爱你的人负责！生命属于我们。如果我们不注意安全，不珍惜生命，生命就会离开我们。

溺水事故在我们身边经常发生。夏天，天气热的.时候，很多同学叫同学或者朋友去河边，在池塘边捕虾。

看看2015年淹死了多少人。2015年3月16日，广东省罗定市发生一起溺水事故，造成3名学生死亡。2015年5月1日下午，江西省南城县朱亮镇三名四年级女生应邀在附近的河段捕捉螃蟹。

不慎滑入深水中，全部溺水。5月2日下午，宜春市袁州区新坊镇十余名初中学生自行组织在该一水库边游玩时，部分学生下水游泳，返回岸时发现少了一名男生，另外两名男生去救，导致3人都溺亡……

一次次的溺水事故，都给我们每一个人敲响了警钟。同学们一定要牢记：不到不熟悉的水域游泳;不单独与同学结伴去游泳;不在无大人的陪同下去游泳;不独自到河边山塘边去玩耍。

预防溺水，珍爱生命。每个人的生命只有一次。当你看到别人失去生命时，你就得给自己一个警告。生命十分宝贵，希望大家珍惜，生命只有一次，希望自己好好把握，生命一去不回，希望大家牢记

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德育工作是学校的首要工作，以德育人是素质教育的根本所在。本学期，我校围绕中心学校工作中心，从基础德育入手，重视学生文明礼仪教育、民族精神教育、健康安全教育和科技创新教育，突出活动和渗透，加强针对性、主动性、全面性，积极探索，勇于创新，使我校的德育工作呈现生机勃勃的良好局面。

一、以师德建设为核心。

师德建设是师资队伍建设工作的灵魂。教师从事的是“以人格塑造人格，以心灵铸造心灵”的工作。教师的工作又十分辛苦，没有爱岗敬业、无私奉献的崇高师德是无法胜任的。规范其行为，完善其人格，强化教书育人、管理育人、服务育人的意识。全校教师通过各种活动的参与，不断更新教师知识结构，缓解工作压力，加强师德师风建设，提升师德品位。

二、以队伍建设为突破

充分发挥老教师的示范作用。每个新教师都有一个成长的过程，通过一对一、面对面的交流方式来加强对新教师的帮扶作用；同时，结合中心校有关活动要求，我校建立学校德育工作领导小组，进一步明确各成员任务。教导处结合学校中心工作制定活动计划及时间安排。确保各项活动落到实处。

三、以行规训练为重点

本活动月，我校继续认真贯彻实施《小学生守则》《小学生日常行为规范》，组织全体学生学习常规，促进了学生良好行为习惯的形成。文明礼仪，加强对学生整理课桌、课兜的养成教育、路队教育、升旗仪式的专门训练，通过各班班主任的认真训练，学生在这方面确实有了明显的进步。

四、以安全教育为中心。

安全教育是学校一切教育教学工作的`中心工作。学校规定每周四的晨会课定时、定点、定内容对学生加强安全教育，通过广播的形式，对全校加强了学生的安全教育。除此之外，订立《安全责任状》进行了《珍爱生命，安全第一》的国旗下教育，进行了逃生演练和灭火演练，在学生幼小的心灵中植下了安全第一的人生种子。

五、以学生活动为载体

素质教育要求促进学生的全面发展，新课程标准又提出了“自主、合体、探究”的学习方式。因此，我们大力倡导“在活动中学习，在活动中发展”的理念，开展了各种活动，都取得了一定的成效。

1、“文明礼仪”个个讲

文明礼仪教育是本活动月的重点、德育工作的重中之重。学生文明礼仪教育的展示，全体师生上下一心，众志成城，我们认真训练队列、文明礼仪三字歌、升旗仪式、都凝聚了每一个老师的心血。尤其是一二年级的班主任老师。

2、以家校联系为保障

光靠校内教育是不行的，我们学校一贯重视家庭教育的力量。我们的老师除了通过电话、手机短信、走访、家校联系本、家长会等方式把孩子在校的表现、学习的情况以及家庭作业向家长交代的一清二楚，便于家长及时教育孩子、指导、督促孩子。

六、存在不足：

有部分学生的文明行为与良好的生活习惯、学习习惯需还没有自觉养成，还需进一步引导和教育，对于一些好的做法要继续发扬广大。

这次德育主题教育月活动虽然结束了，但我们的工作还将一如既往干好，争创一流。

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今天我在国旗下讲话的题目是:"净化语言，美化校园"。

语言，是一门艺术。就像孩子听到母亲话语时感到格外亲切一样，当我们拿起毛笔尽情挥洒时，干涸的心灵就能得到雨露的滋润；当我们尽情于诗文的雅韵时，心情如点水蜻蜓，映月荷花......

韶山南路学校是一所美丽而又文明的学校,在这所文明的学校中,我们应该做一个文明的人。古人说：“言为心声”，就是说，一个人的语言直接反映了他的思想。有人说，眼睛是心灵的窗户，我说，语言是心灵的一面镜子，说什么样的语言就反映一个什么样的人。如果想做一个文明的学生，首先应该从学会说文明的`语言开始。中国素有“礼仪之邦”之称，礼貌待人是中华民族的传统美德。生活在幸福时代的我们，如果不能继承和发扬这种优良传统，就不能真正做一个快乐的人。 “良言入耳三冬暖，恶语伤人六月寒”，这句俗话大家要记住。文明礼貌是最容易做到的事，同时也是生活里最重要的事，它比高智慧、高学问还重要。

的确，时代在进步，语言在发展，但我们决不能因一味贪新，猎奇而忘了其中的不健康成分。时下风行校园的流行语多是粗糙的，未经过精加工的语言表现出的也多是一种玩世不恭，游戏人生的态度，对小学生的成长并没有什么好处。它虽不是什么洪水猛兽，但大多是垃圾文化，反映了说者思想水平的低下和个人审美的低级趣味，对于形成小学生人生观与世界观也有消极影响。所以千万不要为了标新立异而盲目跟风！

语言是一个人素质的直接体现，我们应该用语言去交流，去沟通，去相互鼓励，去给予别人温暖。美好的语言是神奇的礼物，它能用最微小的代价收获友好，人与人之间永远是相互作用的个体，你给予别人温暖，换回的是一张笑脸，收获的是一个春天，只有语言更纯净，我们的心灵才会更纯洁，生命才会更澄澈，环境才会更融洽！

美好的语言有神奇的魅力，让忧伤的人变得快乐；让愚昧的人变得聪慧；让粗鲁的人变得文雅。我们这个时代需要干净的语言、教室、操场等场合，不应该出现污言秽语，当有人高声喧哗甚至骂人时，我们应该强烈制止，因为对我们而言，学校就是我们的家，如果要让这个家更加和谐、美好，就必须从自己做起，从现在做起，构建我们和谐的纯朴的校园文化。 让我们行动起来，自觉地抵制不文明语言的传播。

让我们行动起来，人人都应自觉地使用文明礼貌语言。

让我们都用美丽的语言，给我们的校园再添一份美吧！

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为进一步提高全校师生的安全意识，提升个人的安全素养，3月28日，第22个“全国中小学生安全教育日”当天，竹山县柳林乡公祖小学围绕“我安全、我健康、我快乐”这个主题，结合本校实际，多举措开展“安全教育日”系列活动。

一是利用周一的升国旗仪式，通过国旗下讲话，再一次对学生有针对性地进行安全教育。

二是开展一次安全知识讲座。通过讲座，让全校师生提高安全责任感，加强自我防范意识。

三是以班级为单位，召开一次安全主题班会，班主任老师通过身边的安全事故实例进行现身说法，重点从上下学交通安全、预防溺水、食品卫生、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等方面对学生进行教育，确保了教育效果。告诉同学谨记“安全第一”的重要性，提醒他们时时刻刻都要注意安全。

四是学校对校舍、消防、食品卫生、宿舍、实验室以及校园周边环境等重点部位进行隐患排查，发现安全隐患并及时进行整改，绝不放过任何一个安全隐患。

五是举行一次防震、防火、防踩踏应急疏散演练活动，让学生掌握基本的自救互救技能，遇到危险，快速撤离。

六是发放教育部《致全国中小学生家长的一封信》，确保安全教育活动起到“教育师生、带动家庭、辐射社会”的良好效果；

七是下午18：00时，组织学生分班级观看了湖南卫视安全教育节目《新闻大求真》，让学生解生活中存在的`一些安全问题，同时知道如何避免安全事故的发生，使学生更加感受到生命的重要性。

活动的开展，不仅增强了全体师生的安全防范意识，还提高了师生们的安全防范能力，在全校范围内形成了“安全关系你我他”的浓厚氛围。

▰ 主题教育个人体会和收获 ▰

旧衣料、报纸、纸杯、垃圾袋、光盘……这些废旧物品还能派什么用场？就让xx幼儿园的小朋友们来告诉你。今天xx幼儿园中班组开展了以“低碳生活、爱我家园”为主题的环保服装亲子秀比赛。通过废旧材料再利用及制作的过程，让幼儿亲身体验创意和智慧产生的神奇火花，体验创造美的喜悦，培养幼儿参与意识及创新意识。

本次活动中，共有二十对亲子参加比赛，这些作品选材平凡、设计巧妙、制作精细，富有浓郁亲子特色。通过健康、欢乐的环保服饰亲子展示活动，拓展了幼儿的环保知识，熏陶环保意识，提供给幼儿一个展现自己风采的平台，增强亲子间和睦融洽的天伦之情。

这些废旧材料在孩子和家长们的手中变成了新颖别致的时装。他们以自己的热情和智慧向我们展示了环保时装的`时尚风采。把责任感融入时装设计之中。唤起人们都来废物利用，树立环保意识的社会理念。

为了保护我们生活的环境永远美丽，让我们用充满智慧的头脑和灵巧的双手一起化腐朽为神奇吧！

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参加主题教育活动，我深深感受到了其对个人成长的重要作用。

通过参与主题教育，我对自己有了更深入的认识，也对社会和国家有了更广阔的视野。

首先，主题教育使我对自己的定位更加明确。在活动中，我们被要求反思自身的优点和不足，同时审视自己的角色和责任。这让我深刻意识到，作为一个普通大学生，我需要肩负起为社会和国家做出贡献的责任。而要做到这一点，我需要不断提升自身的素质和能力，努力成为一个有用的人才。

其次，主题教育加深了我对社会问题的认识。通过听讲座、参观调研等活动，我了解到了一些社会问题的现状和原因。这让我更加清楚地看到了社会问题的复杂性和紧迫性，也激发了我积极参与社会改革的意愿。同时，这也使我认识到个人的力量是微不足道的，只有与更多的人携手合作，才能真正解决这些问题。

最后，主题教育让我意识到学习的重要性。在活动中，我看到了很多优秀的榜样，也听到了很多成功的经验分享。这让我深刻认识到，只有不断学习和积累，才能不断进步和成长。同时，主题教育也提醒我，学习不仅仅是为了个人的发展，更是为了更好地为社会和国家服务。

综上所述，主题教育对个人的`成长有着重要的促进作用。通过参与主题教育，我对自己有了更明确的定位，对社会问题有了更深入的认识，也对学习有了更高的追求。我相信，在未来的日子里，我会继续坚持学习和进步，为社会和国家的发展贡献自己的力量。

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从一个小点开始，很容易找到发现问题的“入口点”。如果你找不到任何事情的“出发点”，你就没有任何线索。相反，如果你从一个小地方开始，你会很容易做到。因此，当寻找问题，我们必须采取高度的政治意识和行动的意识，以高度负责任的态度组织和自己，紧密结合自己的现实，把自己放进去，把我们的责任和工作，坚决放弃的想法，“不以恶为小事”，而准确地发现自己在学习教育、思想意识和道的差距和不足是什么道德培养，能力和素质，服务群众？任何小问题、小标志都不能放过，要有针对性地进行整改。

从一个小地方开始，便于找到“焦点”进行整改。“不扫房子怎么能扫世界？”任何工作都是从小地方做起，“一步一个脚印”可以做到。只有喊“大口号”来整风，不能变成“小动作”，流于形式。因此，在发现问题的基础上，要找出问题的'根源，反思问题的根源，从而明确努力的方向和改进的措施。在小问题发展成大问题、小迹象发展成大隐患之前，要及时认识和落实改革，同时要把改革贯穿到学科教育的全过程，甚至贯穿到今后的日常工作和生活中。

“不积一小步，无以积千里；如果你不建造一条小溪，你就不能建造河流或海洋。”随着小问题的逐步整改，要把整改的效果体现在行动上，推动工作的落实。警钟长鸣，确保整改后的问题不再发生。历史是一面镜子，它确保在新问题出现之后会有新的经验。在实践中，我们应该保持我们的初衷，在创业的工作任务，在党性找到差距，并实现它的应用学习，以不断提高它的有效性工作促进党的路线，方针和政策扎根，服务质量更好，和让大众感觉更多的获得，幸福和安全。

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“安全”的心里话河南省南阳市河南中光学集团子弟学校三一班鲁铭我是人类的好朋友，我的名字叫安全，今天，我想和大家说一说心里话。

我想对小朋友说：“在雷雨天气，不要在树下避雨，不要用湿手触摸有电的物品，以免触电；当你们在公路上行使的`时候，一定要遵守交通规则，一定要牢记：红灯停，路灯行，黄等亮了等一等；不要为了好奇而去头，上下楼梯时一定不能拥挤，在炎热的夏天，到河里洗澡可一定要有大人的陪伴呀！祝愿小朋友健康成长！”

工人同志们，我想对您说：“你们辛苦了，在你们辛苦工作的时候，可一定要把我这个朋友放在心上，切记莫忘换上工作衣，穿上平跟鞋，把满头的长发扎起来，开动机器时，一定要按照操作程序，安全第一，工作第二。祝愿你们能生产出更先进的产品！”

我也想对司机师傅们说：“由于你们职业的特殊性，开车前可千万不要喝酒，要知道，酒后驾车很危险，司机一滴酒，亲人两行泪；开车时车速不能太高，以免发生追尾事故；不要乱闯红绿灯，宁停一分，不抢一秒。祝你们一路顺风！”

其实，我想说的心里话很多很多，但是，我更想告诉大家的是，我有一个美好的愿望：我想永远永远和每一个人做亲密无间的好朋友，请你们接受我，一定把我时时刻刻放在心间。我想，如果我这个愿望实现了，生活一定会更美好！

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我从今年年初从学校出来实习，陆续进过几家公司，但都与我求职的预想不是很相符，甚至有较大的偏差，几经辗转，我终于在xx公司安定下来，现如今工作已经有一个多月了。在这一个多月的时间里，我从一个刚毕业的实习生逐渐变成了一个公司的员工，为期一个多月的工作除了为我增长工作经验为我的简历上增添一段工作经历之外，我还有着一些额外的收获。

一、上手阶段

经过了一段时间的工作，我发现根据工作性质的不同，每天都被分配工作任务，而这些被分配的工作任务一般情况下都是根据一个正常员工的量来布置的，新员工刚开始的时候或许会有些应付不过来，有时候可能还会存在加班赶量的情况，但这也正是一个新员工学习和上手的时候，好好把握这段时间，利用这段时间打下基础，就能逐渐上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老员工的进展。

二、人际交往

作为一个新员工，刚进公司的.那段时间应该迅速跟其他人搞好关系，这个时候在性格上应该更外向更主动一点，不要畏畏缩缩犹豫不决，大家都对阳光、开朗的人有好感，没有人会喜欢一个没有自信的人。作为一个新员工，可以就工作时候的一些问题请教一下，同时也可以带一些小吃零食什么的分给同事们，平常也不要怯场，大大方方一点，这样可以给同事们留下一个非常不错的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的体力活刚开始可以主动承包下来，树立起一个甘愿付出的形象对你的人际交往也是很有帮助的，大家互帮互助才能营造一种良好的职场氛围。

三、工作内容

对于自己的工作，不能像没头苍蝇一样整天就蒙着脑袋做，这样工作效率是不高的，应该先认清工作的本质，从本质入手，可以自己多花点时间来想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根据情况分配自己在没个工作环节上分配的精力，毕竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

四、工作规划

从找工作开始肯定会陆陆续续了解一些工作，这时候可以通过自己的见解对各种工作做一个大致的分类，然后自己从中选定方向，了解好自己适合什么、喜欢什么，然后选定的工作就把它作好，前期主要是以学习为主，切勿好高骛远。

以上就是我作为一个新员工在公司任职一段时间的工作心得，希望能对大家有所帮助，祝大家工作顺利！

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所谓“前车之覆，后车之鉴”，学习了真实的案例，我相信很多人的心里都已经敲响了警钟。

众所周知，银行业是一个特殊的行业，整天与金钱打交道，因此我们在实际工作中一定会面临着各种各样的诱惑。这样一来，如何避免这些诱惑带来犯罪就成为了每个员工必修的课程。减少金融犯罪案件的发生，我们任重而道远。

案例中的他们原本收入丰厚，生活殷实，已是小康之家，皆因人生观、价值观被扭曲，经不住金钱的`诱惑而身陷囫囵，或沉溺炒股而难以自拔，或迷恋女色而丧失理智，或贪图虚荣而受骗于“朋友”，也因他们一夜暴富的思想充斥了灵魂，视法律为儿戏，铤而走险，最终断送身家性命，给家庭、父母、妻子、儿女、兄弟姐妹带来洗刷不掉的耻辱和挥之不去的痛苦。事实说明，人一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗；一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展；一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终成为人民的罪人。

作为一名建行员工，不仅应当具备一定的业务知识和能力，还应当有对法律的“敬畏”感；不仅仅应该做到懂法，更加应该做到守法。日常工作中，一方面，我们必须从杜绝工作中每一个细节性的差错、失误入手，“勿以恶小而为之，勿以错小而容之”，把依法合规经营的理念贯穿到每一个岗位、每一位员工、每一项工作中。另一方面，必须要坚持“合规前提”，把合规作为一切业务经营、内部控制和创新发展的前提，真正使“合规精神”渗透到经营管理的每一个环节，成为建行文化的重要组成部分。

“不以规矩，不成方圆”。法律是我们应当遵守的“最起码的规矩”。仅仅“知法懂法”是远远不够的，还要“敬法畏法”才能够“常走河边不湿鞋”。当然，最高的境界还是以守法为前提的“法治精神”和以合规为前提的“合规精神”。

在工作中严格要求自己，遵章守纪，照章办事，端正言行，认真履行岗位职责，提高自身的合规经营意识和制度执行力。常怀律己之心，常修职业之德，常思贪欲之害，时刻提醒自己要严格执行各项从业禁止性规定，防范案件风险，在今后的工作中，我会时刻谨记我行的规章制度，保持高度的警惕心，争做优秀员工，让自己的职业生涯有一个完美的结局。

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下面是我对这次教育活动的`体会：在上级行确定在我行开展规章制度教育宣讲活动后，我能从思想上高度重视，积极配合支行搞好本次学习教育活动，认真学习有关制度规定，做好笔记。

通过学习，使我认识到加强规章制度的执行，是我们农业银行各项业务快速发展的保证，也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强制度宣讲教育活动是各级行贯彻执行我行各项规章制度的重要工作任务，是我们每一位员工的重大责任。近年来，我行虽然没有发生经济案件和重大责任事故，但是一些违反规章制度的现象还不同程度存在，员工学习教育不够深入、制度执行不够有力、在各项业务操作中仍然存在一些隐患。我们应该清醒地认识到，很多案件的发生，都是因为在执行制度上不够严格，违反了操作规程，从而酿成了案件的发生，血的教训。

因此，系统地进行学习教育显得犹为重要，认真学习、深刻领会此次规章制度宣讲教育活动，强化自我保护意识，做到严密防范，进一步明确自己的，在实际工作中要严格按照各项规规章制度履行岗位职责。查摆问题及整改措施：通过这次基本制度学习教育，对照各项规章制度规定，查找本人在学习和工作中存在一些不足：

一是对于严格落实各项规章制度和岗位职责方面执行不够细致。

二是不善于总结工作中存在的问题和经验。

三是有些新的业务研究不够透彻。

针对本人存在的一些问题，采取如下措施并承诺：

一是加强有关业务的学习、特别是规章制度的学习，熟悉和掌握规定要求，提高自身的综合素质的分析能力。

二是认真履行工作职责，建立和完善各项管理制度。在今后工作中要严格按照各项规章制度要求，确保各项业务工作的顺利进行。

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通过前一阶段的学习，我深刻的熟悉到，合规文化教育活动是在特定的历史时期形成具有农业银行金融特点的教育方式及与之相适应的治理制度和组织形式，是农业银行信仰和借鉴巴塞尔银行监管委员会的治理经验方式并付诸实践的价值观念，集中体现了农业银行员工的价值准则、经营观念、行为规范、共同信念及创造力、凝聚力、战斗力，是推动农业银行改革与发展的坚强政治保证和组织保证。可以说，这次活动的开展，让我进一步认清了岗位职责、净化了了思想、提高了领导务能力。下面，就这次学习的收获，我谈点我的见解。

一、加强合规文化教育，是提高经营治理水平的需要。

开展合规文化教育活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。一方面，要统一各级领导对加强合规文化教育的熟悉，使之成为企业合规文化建设的倡导者，策划者、推动者。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照“一岗双责”的要求，认真履行岗位职责，非凡是要注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时，要进一步端正经营指导思想，增强依法合规审慎经营意识，把我行各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。要在我行内部大兴求真务实之风，形成讲实话，实情，出实招，办实事，务实效的'经营作风，营造良好的经营环境，提升治理水平，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和治理风险，维护和提升农行形象。一方面，要提高全体员工对加强企业合规文化教育的熟悉，全行干部职工是泉州农行企业合规文化建设的主体，又是企业合规文化的实践者和创造者，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。

从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的熟悉和理解，把企业合规文化建设与企业的一般文化娱乐活动混淆起来，以为提几句口号，组织一些文体活动，唱唱跳跳就是企业合规文化建设。要集中时间、集中精力做好财会人员的培训、考核，业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有会计出纳人员人人熟知制度规定，个个争当合格柜员，柜面成为营销舞台；要强化财会人员政治、思想和职业道德的培训，针对不同岗位的实际情况，采取以会代训、专题培训等不同形式，力求使财会队伍的综合素质在原有基础上再上一个等级。通过系列活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控治理意识，狠抓基础治理，促进依法合规经营。

二、加强合规文化教育，是建立长效发展机制的需要。

企业合规文化教育建设是一项工程浩大的系统性工程，不是一朝一夕就能建成的。要合理确定发展目标，在一个时期内要有一定的规划目标，最终建立适应企业长远发展的机制。从我行来看，他应该包括企业精神、价值观念、企业目标、企业制度、企业环境、企业形象、企业礼仪、企业标识等内容，形成有自己特色的文化经营理念。首先要采取走出去、请进来等形式，通过学习、交流、研讨使全体员工熟悉到农业银行应如何发展，员工在自己的岗位上应如何做好自己的工作，与别的员工相比差别有多大，应如何改进；在新兴支行这个大家庭中自己是什么角色，自己出了多少力，对农行的改革与发展有何建设性意见。要通过谈熟悉，谈个人的人生观、世界观、价值观，以此建立我行的合规文化，进而提高农行的凝聚力、战斗力。其次要与案件专项治理和正在开展的治理商业贿赂专项工作结合起来，要统筹兼顾，合理安排，加强对易发不正当交易行为和商业贿赂的业务环节的分析研究，突出重点，有的放矢地开展专项治理，果断纠正经营活动中违反商业道德和市场规则，影响公平竞争的不正当行为，依法查处商业贿赂案件。要通过开展教育活动，鼓励员工检举违纪违法的人和事，提供案件线索，推动案件专项工作深入开展，提高企业合规文化。最后要结合工作实际，认真开展规范化服务，按照总行各项规章规定中的条款，对一些细节问题、难点问题要进行专项学习。对当前的业务经营和柜台服务形势，认真总结和细分客户群体和业务需要，整合有限资源，对存在较大矛盾和服务困难的服务焦点要集思广益，打开思路，不断创新服务方式，以最大的限度满足客户需要，提升企业合规文化精华。

三、加强合规文化教育，是提高经济效益的需要。

加强合规文化教育的主要目的，是通过提高企业的凝聚力、向心力，降低金融风险，实现企业效益的最大化。工作中，应该做到“三要”。一要树立正确指导思想。要在追求盈利的同时重视资金的安全性和流动性，防止出现为了片面追求高速业务增长而忽视风险防范和内控机制建设的倾向。非凡要防止企业炒银行的思想。一个项目必然会引起多家银行竞争，在竞争中企业肯定会提出一些不合理的条件让银行增加贷款风险，要很好权衡利弊，切忌为了芝麻而丢了西瓜。宁愿不发展，不要盲目发展，而造成新的资金沉淀。二要建立健全各项规章制度。要始终把制度建设放在突出位置，注重用制度来约束人，用制度规范日常行为。为此，要结合工作实际，制订并完善一系列规章制度，坚持用制度来规范业务经营过程，确保有章可循，切实堵住各种漏洞，防止违规行为的发生，确保每一个环节都不出现问题。要认真借鉴国际先进经验，积极运用现代科技手段，建立健全覆盖所有业务风险的监控、评估和预警系统，要重视贷款风险集中度及关联企业授信监控和风险提示，重视早期预警，认真执行重大违约情况登记和风险提示制度。要建立健全内控制度，保证经营的安全性、流动性、效益性，建立自我调整，自我约束、自我控制的制衡机制，要在追求自我经济利益的过程中建立健全不断自我完善的内部控制制度，加强操作风险防范。四要坚持思想教育。

要紧紧抓住思想教育这一重要环节，经常开展有关规章制度的学习，有针对性地进行党风廉政教育，不断增强依法合规经营的意识，利用金融系统身边发生的案例进行现身说法，使全体职工始终保持清醒头脑，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。

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在当今商业竞争激烈的世界中，银行作为金融行业的重要组成部分，需要通过各种手段吸引更多的客户。其中，银行营销活动是银行与客户沟通的重要方式之一。作为一个从事银行营销活动策划的人员，我深刻认识到银行营销活动策划的重要性。本文将从我的角度出发，分享我在银行营销活动策划中所得到的体会和心得。

银行营销活动策划的第一步是研究市场情况和客户需求。只有了解市场和客户的需求，才能确定银行营销活动的目标和定位。为了保证银行营销活动的成功，我们需要不断跟进市场动态和客户需求的变化，从而及时调整我们的营销策略。同时，我们还需要了解客户的心理和行为习惯，这有助于我们更好地制定针对性的策略。

在了解市场和客户的情况后，我们需要制定合适的'营销策略。此时，我们需要考虑的因素有很多，包括营销活动类型、活动方式、营销渠道、活动预算等。我们需要根据实际情况制定出相应的营销策略，并结合营销目标和预算进行评估和调整。针对不同的客户群体，我们需要采取不同的营销策略，从而达到最佳的营销效果。

银行营销活动的成功不仅仅取决于策略的正确性，还需要注意落实的细节。我们需要把握好每一个环节，从活动前的准备工作、活动中的服务品质到活动后的跟踪和反馈，都需要做到完美。这不仅能提升客户的满意度，更能够树立银行形象，提高品牌知名度。我们需要不断改进和优化服务质量，为客户提供更好的服务体验。

综上所述，银行营销活动策划并非轻而易举的任务。必须从市场情况和客户需求出发，制定合适的营销策略，并注重细节，提高客户满意度。通过不断的创新和改进，银行营销活动才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力。作为从事银行营销活动策划的人员，我们需要充分认识到这一点，不断学习和进步，为银行营销活动的成功作出更大的贡献。