应聘述职报告

纸上的知识是有限的，只有真正去实践才能深刻理解。在日常学习和工作中，报告对我们来说非常重要。那么我们在撰写报告时应该从哪些方面入手呢？以下是我们整理的相关内容，主题为“应聘述职报告”。非常感谢您的光临，我们期待您的阅读和收藏！

应聘述职报告 篇1

致人事部：

尊敬的招聘负责人，

我是一名热爱酒店行业的年轻人，在读完大学的酒店管理专业之后，我便加入了酒店管理这个充满挑战的行业中，一步一步地积累着经验和技能，不断地提升自己。现在我非常荣幸地申请领班这一重要职位，下文是我对这个职位的自我介绍和述职报告。

一、职位概要

领班是一家酒店的团队领袖，他（或她）有着丰富的酒店知识、管理经验和协调能力，能有效带领酒店各部门进行协调合作，提高服务质量和客户满意度，保证酒店业务的正常运转。

二、我的经验

我具有多年在酒店行业的从业经验，并在这个过程中担任了不同的职位，包括服务员、前台接待和客房经理等。这些工作经验让我更了解酒店的经营模式、部门功能和员工任务，也使我更擅长与客户沟通和应对工作中的问题。

三、我的技能

1.协作能力

作为酒店领班，我非常清楚部门间的协调和沟通的重要性，因此我具备良好的团队协作和沟通能力。我熟知各个部门之间的职责分工，可以协调和谐的工作，进而提高团队效率和工作质量。

2.管理能力

我通过多年的工作经验，积累了扎实的酒店管理知识和从业经验，擅长酒店管理的各个方面，如人员管理、时间管理、预算管理等。能够制定合适的工作计划，协调各部门工作，督导员工工作，确保酒店正常运转，服务质量不断提升。

3.技术能力

我掌握了各类酒店管理软件的操作和维护，如PMS、POE等，能快速、准确地查看管理信息，做出科学决策。同时，我也熟悉酒店行业的各项规范和标准，了解客户需求和服务，能够为客户提供最符合他们需求的服务。

四、我对领班职位的展望

回顾我多年在酒店行业的工作经验，我深知酒店领班对酒店业务的整个运作有着至关重要的作用。如果我有幸成为贵公司的领班，我相信我能够为公司带来卓越的绩效，并带领员工构建一个更好的工作团队。我期待能够在贵公司的工作中全力以赴，满足客户的需求，提升酒店服务质量，为公司创造更大的价值。

最后，感谢您对我的考虑，期待与您洽谈我的应聘。

此致

敬礼！

申请人：XXX

日期：xxxx年xx月xx日

应聘述职报告 篇2

尊敬的竞聘上岗工作组领导：

首先，感谢您们给了我这次应聘的机会。这对于我来说，是十分难得和极为珍贵的！以此，我将会去努力把握住这次机会，请领导们对我的个人简历、应聘后的工作态度予以审查。

本人黄新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中毕业于南昌县莲塘一中，一九八四年十一月积极响应党的号召应征入伍，服役期间光荣加入中国共产党(1987)，****年一月退伍分配到江西省路桥局（原江西省路桥公司）工作。期间分别在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、广深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌厦高速(1998.9-20xx.1)、田乐线(20xx.1-20xx.12)、温厚高速公路养护处(20xx.1-20xx.1)、四方四公司机关（20xx.3-20xx.6）、大万一级公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分别做过机务、驾驶员、行政、政工、材料、宣传、综治安全等工作，现在在江西省路桥局石吉高速公路AP3标担任政监室主任。

本人参加工作以来能较好地完成本职工作和上级交办的一切工作。有较强的工作能力和组织能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局评为工会积极分子和综治先进个人，20xx年，被公司评为优秀中层，在公司任综合部长期间，公司综治工作连年被局评为先进单位。

本人竞聘的岗位是分管机务、材料、行政协调、宣传和综治安全的副经理，接下来谈谈我对这些岗位的一些看法和认识。本人认为材料控制管理和安全生产是项目产生效益的直接因素，是项目管理中的关健，要做好这方便的工作要有很强原则性的人才能胜任；机务管理和行政协调工作的好坏直接影响工程的进度，在整个项目管理中也起着举足轻重的保障作用，要做好这二个方面的工作我认为机务管理要有业务专长的人才能做好，而行政协调工作则要公关能力强有亲和力的人来完成；综治和宣传工作直接影响企业形象，要做好这项工作要求工作者有

敏锐的眼光、政策头脑和开拓、创新精神。（wwW.gZ85.CoM）

本人认为本人竞聘这个岗位主要有三方面的优势。

1、作风正派，本人是一个经过部队这个革命大熔炉锻炼出来的一员，在四年多的部队生活养成我令行禁止和雷力风行的工作作风、吃苦耐劳的精神和强烈的上进心，培养了我高度的责任感和集体观念。

2、经验丰富，参加工作这些年来，该岗位所管的各个部门工作本人都负责过，南高公路负责机务和政工工作；昌樟、昌厦和田乐线负责行政、后勤、宣传、安全工作；温厚养护处负责行政和政工工作；四方四公司分管行政、物机、综治安全工作；大万前期分管过材料工作，在这些工作中，积累了一些工作经验，也取得了一些成绩。

3、爱好广泛，本人爱好文体活动，活动能力较强，爱好书画，有一技之长，这样能在工作中带来不少的方便，这此爱好和特长更能拉近和同仁们的距离，有一定的感招力。

下面谈谈我对应聘的岗位的工作的一些设想，不到之处还请各位领导多加指导。

1、完善和健全各部门的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人认为以合理的制度来管理是最科学的管理模式。

2、明确分工，责任到人，通过与各部门的明确分工和与各部门签订责任状，严厉杜绝责任不明产生的扯皮现象。

3、在管理中，允许下属在允许的范围内自由行动，充分发挥下属的主观能动性，调动下属工作的积极性。

4、充分发扬团队精神，加强各部门之间的通力合作。

如果我应聘成功，在整个管理的过程中，我将深入所属各部门，加强与各个部门和各部门之间的勾通，掌握各部门的工作动态，发现问题，分析原因，及时解决，确保实现如下目标。

1、材料方面：严把质量关，严格控制材料成本，杜绝浪费和材料管理方面漏洞。

2、机务方面：在整个施工过程中严格保证设备完好率，合理调配设备，绝对保障施工中设备的需要。

3、行政、协调方面：做好各方面的协调工作，为顺利施工创造良好的施工条件，努力做好后勤保障工作，想方设法让大家吃饱吃好，以充沛的精力投入到工作中去。

4、综治、安全方面：确保一方平安，保证把安全工作做细做实，做好安全生产的宣传工作，尽力做到无安全事故发生。

5、宣传方面：充分利用宣传这个有力武器大力宏扬企业文化，树立项目美好形象，表扬好人好事，抨击不良行为。

如果任期结束未能达到目标要求，不能使大多数同志的满意，我将认真总结经验，查找原因，任由公司处理。

我这次应聘，抱着两种态度。真正做到一颗红心，两种准备。如果我应聘上岗，我将尽心竭力为项目效力，为公司发展做出自己应有的贡献。如这次竞聘未成功，我将一如既往地在本职工作中继续努力工作，为路桥建设添砖加瓦。

谢谢大家！

应聘述职报告 篇3

尊敬的各位领导，各位评委，各位同志：

大家好！首先，我衷心感谢各位领导，给我提供一个展示自己才华的机会和才平台。与时俱进、开拓创新、逆水行舟、不进则退，没有更好，只有最好，这是我工作的标准，也是我工作的座右铭，更是我做人的准则。

我叫xxx，现职xxx物业车间，按照我段专业技术人员和中层以下管理人员岗位管理》方案的相关规定，自己以为本人具备竞聘中层副职管理岗位的资格条件，因此，我想竞聘的职务是：阜新物业车间副主任职务。

本人简历：本人出生于xxx年11月，xxx年8月毕业于太原铁路机械学校物资管理专业参加铁路工作，先后任叶柏寿材料厂、阜新物资供应段、锦州物资供应段、锦州房产生活段、锦州开发公司、阜新房产段的助理经济师、非金属室主任、多经办主任等职务。

下面我将近年来自己的工作情况汇报如下：

一、加强理论学习，不断提高自身素质。

随着时代的发展，作为一名管理干部，不断加强自身学习，用创新理论武装自己的头脑，不断提高自己思想素质，不断增强辨别是非能力，增强自身责任意识，品德意识，使自己能正确理解和贯彻执行党的方针、政策和法律、法规，成为一名新时代的管理者。

几年来，自己能认真学习邓小平同志《建设有中国特色的社会主义理论》学习“三个代表”重要思想，学习科学发展观的创新理论。特别是20xx年7月1日回归阜新房产段以来，积极贯彻和落实段、车间领导的各项工作安排和部署，自己从思想上转变了过去“等、散”的现象。通过近半年以来的时间使自己明确了工作目标：就是立足本职，服务社会，做到尽职、尽责、尽心、尽力。

二、努力钻研业务，不断提高技术业务素质。

自从参加工作以来，在各级领导的培养、教育、帮助下，由一名学生一步步成长为一名管理岗位上的管理者，在物资管理工作中，先后担任过管库员、采购员、业务员，使自己的工作能力和技术业务素质不断提高。到锦州房产生活段后从事职工教育工作，我深知自己来到一个新的岗位领域，自身存在业务技能不熟，现场经验缺乏，于是本着“缺什么补什么”的原则，经常深入现场向有经验的老师傅请教学习，在平时休息时多与同事沟通交流，虚心向他们请教业务方面有关知识，“功夫不付有心人”，通过长期坚持努力学习，我的业务技能逐步得到提高，圆满完成了上级领导交给的任务。

三、下步工作设想

（1）保洁工作-------常态化管理。

我们应采取一些新的做法，加强监督检查，定期走访，定期谈心，对住户提出的问题，在职责范围内的，我们必须解决，与职责范围有关联的，能解决的想尽一切办法进行解决，不能解决的给予明确的答复，并提出解决问题的方案，与职责范围无关的，协助住户想办法，并指出沟通的渠道或代为反映，“精诚所至，金石为开”就是这个道理，做客户的贴心人，这样保洁服务及时率、服务满意率才能得到彻底的保证。至此我们施行内外保洁制度。

内保洁。辖区内楼道楼梯清洁问题的管理。必须实行周有规定次数、时间。

外保洁。除阳光小区以外，其他物业小区的保洁应与环卫所共同商讨保洁标准、区域界限划分。

（2）大修工程-------专业化管理。

如上水改造、房屋面大修等工程，应集中抽到各管修站内有一定技能的人员集中完成此项工程。

（3）垃圾清运-------集中化管理。

车间指定专人管理固定车辆，集中清理各物业小区内垃圾。垃圾排放请有关领导找有关部门进行协商。

阜新物业车间

任国军

20xx年12月1日

应聘述职报告 篇4

尊敬的领导：

您好！非常感谢您给予我这次应聘领班的机会，这是我追求事业发展、挑战自我的机会。通过对公司的了解和自己的实际能力考察，我深刻明白领班的职责和作用，对此我非常乐意承担起这份责任。

一、职责界定

作为领班，我的职责首先是负责部门员工的管理工作。我将根据公司的战略规划，整合部门资源，合理配置工作任务，指导并监督员工的日常工作，对于业务上存在的问题和困难，要及时协调解决。我会努力通过有效的沟通和协作，将公司的要求转化为员工的行动和工作结果，保证部门的工作质量和运营效率，同时也为公司的顺利发展提供了坚实的基础。

二、优化管理体系

在将工作任务分配给部门员工的同时，我还将优化管理体系，建立更加完善的工作制度，精简工作流程，提升员工工作效率。我将以实事求是的态度，精简冗杂、低效的工作流程，加强信息交流，促进团队合作，不断提高部门的管理水平和业绩，保证组织能够顺利发展、持续壮大。

三、提高员工工作积极性

员工是公司的基石，作为领班，我将重视员工的能力和培养，从培训、考核、奖惩等方面提高员工的工作积极性和工作能力。在员工的生活和工作之间，我更愿意尊重员工的个人需求，为员工创造一个良好的工作氛围，让员工更好地开展工作。在对员工进行管理时，更注重对员工的关心和协调，不断加强沟通与协作，提高员工的整体素质，发掘员工的潜力。

四、推动业务发展

作为领班，我认为不能只拘泥于每日的例行工作，还应该根据市场需求，主动推动业务发展。我将通过了解市场情况、分析市场动向、积极开展市场调研和策划营销活动等方式，不断创新并加强业务发展工作，为公司提供更好的服务和产品。在努力发展业务的同时，我也将始终保持公司的形象和品牌价值，保障公司在同行业中的竞争地位。

五、五要素支撑

作为领班，在管理中我将注重五要素支撑，即：人员、物资、资金、技术和环境等。在人员管理方面，我将注重制定科学的人员制度、合理薪酬体系和良好的职业发展空间，建立健全员工健康关爱体系。在物资管理方面，我将加强对生产、销售、仓储等场所、设施、设备的管理，确保良好的物质生产和服务环境。在资金管理方面，我将瞄准公司的财务预算和目标，在每个环节进行精益操作，并不断提高各类费用的管理水平。在技术管理方面，我将加强技术创新、产业升级和组织创新，同时探讨新的技术应用，在保持现有技术优势方面加大投入。在环境管理方面，我将加强与社会的环保沟通和协作，推动公司发展与环保的良性循环。

最后，在任何情况下，我都将本着“诚实、守信、质量第一、顾客至上”的原则，努力工作，全情投入，全力以赴，在实实在在的工作实践中取得更好的业绩。

谢谢！

应聘述职报告 篇5

尊敬的公司领导：

首先，感谢贵公司给予我这次应聘领班的机会，我感到非常荣幸和兴奋。

在这份工作中，我一定会尽我所能发挥自己的优势，为公司的发展做出应有的贡献。在此，我想简单的谈一下我的优势和我的计划。

一、我的优势

1.有丰富的团队管理和领导经验。

我曾担任过其他公司的团队领导，通过不断地实践，我深刻认识到团队的重要性以及如何有效地管理和领导团队。所以我有信心将我的领导经验运用到新公司。

2.良好的沟通能力和团队合作能力

我能够与团队成员有效地沟通，并帮助他们正确地理解公司的使命和目标，并使每一位成员发挥他们的最大价值。我认为这是一个领班所需要的重要能力。

3.高效率和高质量的工作能力

我总是能够以高效率和高质量的工作完成公司交给我的任务，并能够快速地适应新环境，这是一个优秀领班应该拥有的基本素质。

二、我的计划

1.打造高效的团队

团队是企业的核心，我将从以下三个方面打造高效的团队：

（1）营造积极向上的工作氛围

通过沟通和互动，为团队成员创造一种浓厚的团队氛围，让所有成员共同为公司的发展而努力。

（2）鼓励员工持续提高自身能力

我将为团队成员定制培训计划，帮助他们提升专业能力，在工作中不断提升自身的价值。

（3）定期进行团队建设活动

通过定期的团队建设活动，提高团队成员彼此之间的信任和互相协作，增强团队的凝聚力和向心力。

2.提高客户体验

客户是公司的核心，提供优质的服务是公司最基本使命，我将从以下三个方面提高客户体验：

（1）及时反馈和处理客户投诉及建议

客户投诉是一种宝贵的反馈，我将设立高效反馈和处理机制，及时和准确地处理客户投诉及建议。

（2）定期进行客户满意度调查

通过定期的客户满意度调查，了解客户对公司服务的意见和建议，并根据反馈结果持续改进服务质量。

（3）优化服务流程和员工服务意识

我将持续优化服务流程，提高员工的服务意识，确保每一位客户都能够得到优质的服务。

以上就是我作为一名领班应用述职报告。我相信在这份工作中，我的经验和计划将为公司的发展做出贡献。再次感谢贵公司给我这次机会，祝贵公司越办越好。

应聘述职报告 篇6

尊敬的各位领导：

大家好！我叫王竹春，今年44岁，1994年毕业于山东矿业学院采矿工程专业，高级工程师，参加后历任掘进区队技术员、生产技术科工程师、调度室副主任、掘进区长，现任济三煤矿掘进副总工程师。

今天我能站在这里来应聘集团公司生产技术开发部副部长岗位，对于我来说既是一次个人成长难得的发展机遇，更重要是给我一次学习锻炼的机会，我深感荣幸能参加今天的竞聘，基于以上认识，我个人认为应聘该岗位有以下三个条件。

一是积极实践，使我具备了一定的专业技术知识和管理经验。1994年毕业后，正值济三煤矿大规模基本建设阶段，先后从事井筒施工、大型硐室及采区掘进技术管理工作，着重在掘进支护工艺进行认真研究，改变传统“三大”为“三小”光爆锚喷技术，提高了工作效率，并荣获矿级科技进步奖。

1996—1997年期间矿井进入采区施工中，全面推广巷道锚网喷支护方式的设计、试验，并全过程参与，该项目荣获公司科技进步二等奖。

在矿井生产阶段，尤其担任副总工程师以来，根据公司要求，结合矿井实际，全过程参与了普掘机械化作业线的调试、设计和实施，打造了公司第一条普掘机械化作业线和作业队伍。20xx年该项目荣获山东省科技进步二等奖。

王竹春

1煤矿技术发展方向。

2工作上求新。煤矿技术管理工作是一项系统性工程，生产技术开发部作为安全技术研究和重大核心技术攻关的主管部门，重点解决现场安全隐患和技术瓶颈，构建科学、高效的技术管理和科技创新体系，因此，我将在部室“一把手”的带领下，紧跟公司发展要求，突破自我，努力提高业务水平，不断创新工作思路，努力推动公司煤矿技术工作再上新台阶。

3作风上求实。堂堂正正做人，老老实实做事一直是我人生的座右铭。作为安全生产管理人员，我将继续发扬爱岗敬业、吃苦奉献、团结协作的精神，坚持严以律己，诚实待人，无论工作大小，都以极其认真负责的态度，保质保量地完成任务。

各位领导、各位评委，如果我这次竞聘失败，更不会气馁，我将以此为契机，寻找差距，加强学习，弥补不足，一如既往地干好本职工作。

谢谢大家！

应聘述职报告 篇7

尊敬的领班，您好！

在这份述职报告中，我将向您介绍我在您麾下工作期间所完成的任务、我所遭遇的困难以及我所得到的成就。希望这份报告能够给您带来更多的了解，也希望在我今后的工作中得到您的支持和指导。

一、 任务完成情况

作为一名领班，我认为我的主要任务就是确保团队的高效运转。因此，在过去的半年中，我积极参与了团队中的日常工作，并协助您处理业务上的事务。在这个过程中，我完成了以下任务：

1. 指导新员工

在过去的半年中，有五名新员工加入了我们的团队。我花费了大量时间和精力来辅导这些新员工，包括帮助他们理解公司的业务和流程，让他们熟悉新职位的工作内容，以及帮助他们熟练掌握团队中常用的软件和工具。

2. 确保每个员工的工作效率

为了确保团队的高效运转，我时常会检查每个员工的工作进度，确保所有人都能按时完成任务。同时，我也通过分享自己的经验和技巧，帮助其他员工提高工作效率，让整个团队的工作效率得以提升。

3. 定期汇报工作情况

每个月，我会向您和其他上级领导提交一份工作报告，汇报我们团队在过去一个月中所完成的任务，以及每个员工的工作情况。这份报告能够让您更好地了解我们团队的工作进展和问题，也为您提出改进的建议提供了参考。

二、 遭遇的困难

在工作中，我也遭遇到了一些困难。其中最主要的问题是人员流动性较大，新进员工的适应时间较长，导致在开展工作时，我们的效率受到了影响。不过，通过我们团队的持续努力，我们已经采用了更加有效的培训计划，让新员工能够更快地适应新环境，以更高的效率工作。

另外，我还遇到了一些涉及业务的问题，这些问题非常复杂，也十分具有挑战性。在这些问题中，最具挑战性的是一次出差的策划工作，涉及到了多个部门和多个地点的协调。为了解决这个问题，我利用了各种资源，充分发挥了我们的团队合作精神，最终成功完成了出差策划工作。

三、 取得的成就

在过去的半年中，我非常自豪能够与您一起工作，也非常自豪能够成为这支团队的一员。我认为，在这个半年中，我取得了以下成就：

1. 帮助新员工快速适应环境

通过与新员工的密切合作和指导，我成功地帮助他们适应了新的工作环境，并成功完成了各种任务。他们的工作效率也在我帮助下得到了提高。

2. 协助处理复杂的业务问题

我成功协助您处理了许多具有挑战性的业务问题，包括一次策划复杂的出差、制定新的员工培训计划等。这些问题不仅需要我自己的努力，也需要整个团队的协作，在这个过程中，我认为整个团队都表现出了极高的合作精神。

3. 建立了更好的工作流程

通过我们团队的持续努力，我们建立了更好的工作流程，使得我们能够更加高效地完成各项任务。这也使得我们的团队的整体效率得到了提升。

四、 继续改进

尽管在过去的半年中，我已经取得了相当的成就，但我仍然知道，我还有许多需要改进的地方。在未来的工作中，我将继续发挥自己的优势，改进自己的缺点，并积极向您和其他领导学习。

在未来，我将致力于：

1. 提高工作质量

我将更加注重工作质量的把控，并且在我们团队的协作中，将更多的时间用于交流和协商，确保我们团队在工作中能够达到最佳状态。

2. 积极学习新的技能

我将积极学习新的技能，以满足公司在未来工作中可能遇到的新挑战。同时，我也希望在这个过程中与其他员工分享我的经验与技巧。

3. 加强沟通

我将加强与其他领导、同事之间的沟通，并且始终保持开放的心态，接受不同的观点和建议，营造一个良好的工作氛围。

在这里，我再次向您表达我的感谢与敬意。您一直是我学习和工作中的重要支柱。我希望在未来的工作中，我们能够一起迎接更多挑战，创造出更加优秀的成绩。

谢谢！

应聘述职报告 篇8

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

转眼间，20xx年在忙忙碌碌间接近尾声，进入到收官阶段。回顾自己作为部门销售经理的20xx年，这是成长的一年，忙碌的一年，奋发的一年，更是收获的一年。今天在这里述职，首先感谢领导和同事们在工作当中给予我的关心和帮助，是你们的大力支持让我收获了充实的20xx年，你们的鼓励，信任，帮助和认可，让我更加热爱的我的工作，让我更加有信心面对20xx年工作中以及今后的工作中的每一个挑战。20xx年的工作开展以来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮您找! 略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。

应聘述职报告 篇9

尊敬的评委们：

大家好，我是一名非常热爱餐饮行业的求职者，非常感谢您们能够给我提供这次应聘的机会。我非常希望能够成为贵公司的领班，为贵公司的发展做出自己的贡献。接下来，我将向大家介绍自己的专业技能和工作经验，希望能够获得您们的认可。

一、专业技能

作为一名领班，我认为最基本的技能就是管理和协调能力。在以往的餐饮工作中，我不仅学会了如何安排员工的工作任务，还掌握了如何通过沟通和协调让团队更加高效地运转。其次，我还具备丰富的客户服务经验，能够准确地感知客户需求并为他们提供满意的服务。此外，我还了解餐饮卫生和安全等相关知识，能够做好维护店面卫生和员工安全工作。

二、工作经验

在以往的餐饮工作中，我先后担任过服务员、收银员、领班等职务，积累了丰富的工作经验。其中，我最长时间担任的是领班一职。在任职期间，我主要负责店面服务工作、员工的培训管理以及负责店面的日常流程，使店面整体效益逐渐提高。此外，我还善于与客户沟通，有效地提高了店铺的销售额。

三、提升效益

作为一名领班，我认为提升店面效益是最为重要的职责之一。在这方面，我会通过以下几种方式来实现：

1. 了解客户需求：与客户沟通，了解他们最需要的服务，从而为他们提供满意的服务。

2. 预防和解决问题：及时发现和解决客户投诉，并采取措施加强对员工的培训和管理。

3. 推广店面服务：运用各种手段宣传店面服务，吸引更多的客户，增加店面销售额。

最后，我再次感谢评委们的聆听，我希望我能够成为贵公司的一员，为贵公司做出自己的贡献。

应聘述职报告 篇10

尊敬的公司领导：

我是一名应聘领班的求职者，感谢贵公司给我提供表述自己的机会。下面是我的述职报告，希望对贵公司能够有所帮助。

一、工作经验与技能

我曾在一家酒店担任过领班，有四年的工作经验。在这段时间里，我学到了很多关于管理的知识和技能，例如如何调度员工，如何与顾客沟通，如何控制成本等等。

我认为领班需要有一些必要的工作技能。首先，领班需要有一定的人际交往能力和顾客沟通能力，能够迅速与客人建立良好的关系，解决客人遇到的问题。其次，领班需要对餐饮行业有一定的了解，能够对饮食流程、酒水选择、选材等提供建议。此外，领班还需要具备一些基础的经济管理知识，例如如何控制成本，如何计算利润等。

二、工作成果与贡献

在之前的工作中，我尽可能为公司带来了更多的利益。例如，我提出了一个通过分享菜肴图片的推广活动，从而提高菜品的销售量。我还协助公司开发了能够提高客栈知名度和增加顾客数的销售策略。

我相信，每一位领班都应该是具有创新能力的人才，能够在工作中做出创造性的贡献。因此，我始终把业绩考核作为衡量自己和员工工作成果的重要标准。

三、团队合作与管理经验

领班是团队的核心，因此领班需要具备良好的团队管理能力。在我过去的工作中，我通过有效的沟通协调、资格培训和团队建设，建立了一个合作共赢的团队。我能够用心帮助员工做好本职工作，与团队成员保持友善和睦的关系，带领团队克服困难，完成任务。

我深信，领班对于保持高效工作和良好合作极为重要。因此，我倡导以“团队协作、优质服务、用户至上”为宗旨，培育团队文化，保证每项工作都能顺利执行。

四、未来规划

作为一个求职者和管理者，我相信终生学习和提高自己的能力非常重要。我将在未来一直努力提升自己的能力和经验，夯实自己的职业基础，并创造出更多好的事情，为公司带来更多的利益和贡献。

总结

我希望通过这份述职报告，向公司领导和各位业界专家们表述了我作为领班的技能和经验，展现了我对工作的热爱和对公司的忠诚。与此同时，我也希望自己能够通过这份工作来为公司做出更多的贡献。

谢谢您的阅读和考虑。