物理汽车启动教学计划

【#实用文# #汽车营销教学计划（推荐十三篇）#】时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是好工具范文网小编精心整理的汽车教研室工作计划，希望能够帮助到大家。

汽车营销教学计划 篇1

根据总院教务处主持召开的“抓常规、保重点、推动学期工作高质量开展”的教学工作安排会的精神，结合机电工程学院教育教学工作的总安排以及汽车专业的实际工作，制定本学期的教研室工作计划。以进一步提高教研室的教学与科研水平，规范教研室管理的各项工作，落实学院的各项任务和指标。

具体工作计划见下表：

周次时间活动内容

第一周周三参加机电学院教学安排会

第二周周三商量制定本学期教研室活动计划

第三周周三制定20xx年学生技能竞赛月活动中汽修专业竞赛实施方案

第四周周三安排新校区汽车类实训室分布

第五周周三汽车检测与维修技术专业课程标准制定中问题讨论

第六周周三讨论安排20xx级学生技能竞赛辅导与实施措施

第七周周三讨论如何推进汽修专业理实一体化教学

第八周周三针对学生在技能竞赛辅导中出现的技术性问题讨论解决

第九周周三针对20xx级学生考证问题进行讨论

第十周周三针对理实一体化教学中出现的问题，讨论解决方案

第十一周周三20xx级学生技能竞赛预赛

第十二周周三学生技能竞赛预赛总结及决赛

第十三周周三教研室教师教学、教法交流

第十四周周三20xx级培养方案制定问题研究

第十五周周三讨论如何推动产学研结合，提高学生实际动手能力

第十六周周三讨论制定期末考试出题事宜

第十七周周三讨论制定20xx级汽修专业毕业设计课题题目

第十八周周三讨论暑假培训提高技能计划

第十九周周三教研室学期总结

汽车营销教学计划 篇2

转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

1.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

2.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划

三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

1.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

汽车营销教学计划 篇3

一、指导思想

在校领导的正确领导下，深入贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学宗旨。积极进取，团结协作，勤恳耕耘，默默奉献，认真履行教师职责，积极探究新课标，教师之间互相学习，取长补短，不断探索教学新路子，对学生注重能力和良好习惯的培养，注重现代化教学手段的应用，是一个具有凝聚力和战斗力的集体。

二、总目标

1、工作目标：把汽修专业办成：教师有特点；学生有特长；专业有特征；教学有特色。使汽修组明天更加辉煌!

2、培养目标：把我校学生培养成德、智、体、美、劳全面发展，具有从事本专业实际工作的综合职业能力和全面素质，面向现在制造企业，从事汽车销售和汽车保养及维修工作的.中等应用型技术人才。

三、具体安排

2月份：制定专业教研组工作计划；组织全组教师进行备课，提前准备出一周的课时，做到完全的三级备课，不使教案有一项的缺漏环节；对车间等实训场所进行全面检查，为开学后正常的教学活动做准备。

3月份：按教务处安排的课程表正式上课；完成学校安排的学生的补考工作，及时上交学生的补考试卷；进行组内集体备课；组织组员进行组内听课、评课活动。

4月份：正常的常规教学；组织相关教师讨论《自动变速器构造与维修>这一门课程的备课、授课方案。

5月份：正常的常规教学活动；组织教师进行车间实训活动，提高教学水平。

6月份：按时上交学校要求的各种材料，认真做好期末的复习、考试、质量分析，组织全体组员总结并撰写一学期的教学工作论文。

汽车营销教学计划 篇4

一、自我分析

职业兴趣

兴趣是成功的重要推动力，如果能够选到与自己兴趣爱好相符合的职业，就可以使自己在工作中找到快乐和满足感，也更容易获得成功。

汽车检测与维修是进行头脑和手工的风暴，我喜欢迎接挑战，喜欢做创意的设计。可以这么说汽车检测与维修之路，我不走谁走！每个人都是天之骄子，都应该对自己感兴趣的东西尽全力而为，所以我相信自己行。

职业能力

两年中职生活主修课程有计算机基础、机械制图、汽车构造、汽车检测与维修技术、汽车材料等，我掌握了相关的专业技能，对汽车检测与维修有所了解，从而对汽车检测与维修有着良好的裨益。

同时我有着良好的沟通能力，在上学期间担任班级治安委员以及系上学生会学习部，并多次参与学校的活动，锻炼了我的应变能力以及组织能力。（改)已修改

个人特质

我有着较强的思想道德素质，树立了正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观，我也有着充足的自信，性格爽朗并且温和，有耐心、较强的团队精神和集体荣誉感。我坚持团队利益高于一切，做事认真负责，有条不紊。

同时我兴趣广泛，除了羽毛球等，也对娱乐、汽车检测与维修能及时抓住潮流信息，而且我所学专业对以后的工作也奠定了基础。

相信自己行，才能我能行，我相信凭自己的努力，一定能够胜任汽车保险一职。

职业价值观

当前的汽车保险职业价值观的重要性排序依次为：个人发展、社会价值、单位发展、人际关系、经济报酬、成就声望、地理环境、家庭影响，说明当前汽车保险职业价值观是积极的。

树立正确的职业价值观有助于帮我找到一份最合适的工作，并能正确的看待自己的职业价值，以及自己的胜任能力。

作为一名即将毕业的学生来说，我的职业观和我的个人发展、社会价值、单位发展、人际关系、经济报酬等方面是密不可分的。不管是什么原因我都坚持汽车保险职业是我的第一选择。我相信自己的专业技能，尽管自身的知识水平有限，但我仍会努力追求广告策划之路，希望能够美梦成真！

胜任能力

我除了有专业技能，还有着较强的学习能力、沟通能力、语言表达能力、撰写能力、执行能力、解决冲突能力、团队合作能力、适应新事物的能力、面对压力的能力。同时我对广告、汽车保险有一定的研究，掌握了相关活动规律与方法。

虽然自身也存在不足之处，如没有相关的实际操作，但是我相信大多数的人都不可能天生就会，需要不断的尝试及努力才能成功。

二、职业分析

家庭环境分析

我有着一个温暖的家，爸爸、妈妈是我生活的核心，爸爸常年在建筑工地上上班，工作环境艰辛。他为事业奋斗了一辈子，辛苦了一辈子，主要为的就是供我读书，让我成为知书达理的人，我敬佩我的爸爸，虽然我从来没有开口对他说过。而妈妈只是一位农村妇女，但是她坚强的内心，打理大大小小的家庭事物，抚育我成长，为人勤勤恳恳，对这个家做了不少贡献，也锻炼了我坚强的意志。

记得小时候第一次看见汽车在公路上奔驰，同时对汽车这个专业充满了疑问并对汽车行业有所向往。

我家的月收入不多，只有1000元左右，主要经济来源也靠的是父亲打工，虽然生活不富裕，但是我过的十分充实。

社会环境分析

目前从2008年9月进入金融危机以来，在宏观环境的角度来看，正值中国汽车行业大变革、大发展的时代，在当前金融危机的局势下认识局势掌控方向，对汽车行业所受到的影响和未来的发展，无论是对于中国汽车行业的长远发展，还是对汽车行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。

对于社会的发展，汽车行业也紧缺人才。汽车专业人要求涉猎的`范围很广，通常掌握的信息量要大，这门专业的基础有机械制图、汽车构造、汽车检测与维修技术、驾驶技术、市场营销学等。

同时汽车行业现在来说仍然属于朝阳行业，因为汽车制造太多，精品有限，所以潜力巨大。有缺口就是有需要，前途是光明的，道路是曲折的。360行，行行出状元，需要的是有志之士不屈不挠的心！

职业环境分析

一线汽车专业人的优势在于学历高、有扎实的功底，接受新事物快、思维敏捷。在这汽车行业竞争激烈的时代，需要汽车专业人具备最新业界的创作方向，概念强、创意佳、并且有着良好的社会关系、执行能力强，有良好的艺术感觉能够承担较大的工作压力，敢于面对挑战，以及优秀的团队合作精神和沟通能力，极强的工作责任心，富有敬业精神。

相信很多小型的汽车公司在招聘的时候都会说明，他们不愿招聘的人只是来实习而已，最终目的就是让公司加以培训，锻炼招聘的人的实际操作能力。对于目前大学生就业的诚信问题，也存在着很多不足之处，所以选择职业的时候应该慎重考虑。

三、职业定位

内部环境因素：有着良好的专业知识作为依托，语言表达能力强，沟通交流能力强。不足之处在于没有相关工作的实践经验。

外部环境因素：机会总是给有所准备的人所准备的，目前汽车行业界紧缺专业的汽车专业人士。面对专业人士的紧缺现状，本职业前景比较广阔。当然面对众多相关专业的高校毕业生，就业压力是相当的紧张，社会上所缺的不是人，而是高技能的人才。

职业目标：目前决定进入汽车行业，从事汽车保险一职。

职业发展策略：从事行业不能一味的顺从，而是要有头脑的在公司有所发展，目前决定在沿海一带吸取经验，如江苏、上海、青岛，深圳等通过吸收经济发展地区的理念，丰富自身的阅历。

职业发展路径：汽车检测与维修——汽车评估——汽车保险，从一点一滴的基层做起，万事开头难，自身应该勇于挑战各种困难。也许此过程中充满了艰辛，但是我不会轻易言弃。

四、计划实施

近期计划：

20xx年12月到20xx年6月，首先应该计划在职业中学开始了解专业课程，抓住专业课的发展方向。

20xx年9月到20xx年6月，动手操作能力要求加强，巩固专业理论知识为下一年找工作打号坚实的基础。

远期计划：

做好一名汽车检测与维修技术的技术人员，然后进一步提高自己。

最终计划：

自己为自己打工，走创业之路。同时为了生活平稳，经济稳定，家庭幸福，对任何事情都要认真负责，要事业和家庭双丰收，迎接生活的挑战。

详细的执行计划如下：出了校门，不仅要靠自己的意志，而且要靠家里的关系或是朋友。正所谓在家靠父母，出门靠朋友。既然选定要在沿海工作，那么首先遇到的难题则是人生地不熟，而且现在很多的汽车公司也不包吃住，所以还是得靠朋友和家人。在找到工作的同时，还是应该不断学习更多的知识，一个人应该活到老，学到老。

当然我会在家庭关系，孩子的心灵成长与教育，因为只有周围的环境好了，才会有和谐的生活环境。

五、评估调整

评估的内容

计划远远赶不上变化，即使我的职业规划把一切因素都计划进去了，但是很多事情都是不可预知的。有时候天意总会捉弄人，为了能够适应今后的变化，我对职业规划做了一下变化调整，以适应新的情况，新的环境。希望我的修正能及时让自身事业顺利的发展下去。

职业目标评估：我会先就业再择业，找到自己能胜任的工作，如选择汽车二手车评估、然后再一步步的努力。

实施策略评估：是否需要重新调整发展方向？如果该职业阻碍自身发展的时候，那么是否应该改变发展方向？自身学历又不是很高，是否应该继续深造？沿海地带没有适合自己的相关工作，是否应该在省内找工作？这些问题都摆在自身面前，所以一切应该从实际出发。

实施策略评估：是否需要改变行动策略？如果在县市里找不到合适的工作机会，那么我应该在其他的城市寻求发展，或者投靠亲戚朋友。如果我的工作很稳定但是没有太大的发展空间，我会考虑干第二职业，忙碌充实的工作，是我想要的。

评估的时间

一般情况下，我将半年修改一下自身的职业规划。走出学校大门的第一步，方向是至关重要的，我会努力朝着自己设定的方向前行，半年就是一个新阶段，我会在毕业的当年就修改计划，也会随着未来生活的发展及时改变计划。适应社会生活需要。

规划调整的原则：

从实际出发，为自身利益、家庭利益、工作环境、社会利益出发。

汽车营销教学计划 篇5

随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~2013》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。

伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？

一，目前市场状况

20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城)中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

2， 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；

3， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；

4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。

面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

二，市场规划

公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。

（一) 线下业务扩张

目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

（二） 线上业务开展

借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4S店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

三，计划的实施及方案

（一） 前期准备工作

线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分：

1、 强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；

2、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；

3、 强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。

（二）市场开发方式

1， 线下客户的发展

上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1

年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。

外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。

2，线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合）

（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式；

A、 对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站

推广；

B、 微博、博客推广，通过微博群等推广；

C、 Q群推广，包括行业群，创业群，销售群等；

D、 对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；

E、 通过各类网站帖子进行回帖

（2）、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；

A、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；

B、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理

当地客户资料，进行电话沟通；

C、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。

（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等

（4）、注意事项

（1） 网络推广

A、 对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；

B、 对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对

无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；

C、 及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。

（2） 电话沟通

A、 简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家

相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；

B、 对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级市）

目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；

C、 在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系

等；

D、 保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不

专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；

（3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。 2

（5）、工作计划

渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。

（6）、奖惩制度

为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。

（7）、其他

为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的基础。

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汽车营销教学计划 篇6

在当今竞争激烈的汽车市场中，优秀的销售团队是企业取得成功的关键因素之一。为了提升我们 xxx 汽车公司销售人员的专业素养和销售能力，以更好地满足客户需求，提高销售业绩，促进公司的持续发展，特对汽车销售培训的重要性和目标进行深入思考和规划。

汽车销售不仅是简单的产品推销，更是一种建立关系、解决问题和满足客户期望的过程。销售人员需要深入了解汽车产品的特点、优势和技术参数，同时掌握有效的销售技巧和沟通策略，以便能够与客户建立信任，准确把握客户需求，并提供个性化的`解决方案。

通过系统的培训，我们期望销售人员能够增强对汽车产品的信心，提升销售技巧，提高客户满意度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，为公司创造更大的价值。

基于以上背景和期望，特制定以下工作计划。

一、培训目标

1. 提升销售人员对公司各类汽车产品的了解，包括性能、配置、优势等方面。

2. 增强销售人员的销售技巧，如客户需求分析、产品介绍、谈判技巧等。

3. 培养销售人员的客户服务意识，提高客户满意度和忠诚度。

二、培训对象

公司全体汽车销售人员

三、培训内容

1. 汽车产品知识

详细介绍公司各款汽车的型号、配置、性能参数、技术特点等。

对比竞争对手的产品，分析本公司汽车的优势和差异化特点。

2. 销售技巧

客户沟通技巧，包括倾听、提问、回应等。

需求分析方法，如何准确把握客户的购车需求。

产品介绍技巧，能够生动、准确地向客户展示汽车的优势和价值。

谈判技巧，包括价格谈判、条款协商等。

3. 客户服务

客户关系管理，如何建立和维护良好的客户关系。

处理客户投诉和问题的技巧，提高客户满意度。

4. 市场与行业动态

了解汽车市场的最新趋势和发展动态。

掌握相关政策法规对汽车销售的影响。

四、培训方式

1. 集中授课

邀请内部资深销售经理或外部专家进行理论知识讲解。

2. 案例分析

通过实际销售案例，进行分析和讨论，学习成功经验和应对策略。

3. 模拟销售

安排销售人员进行模拟销售场景演练，互相点评和改进。

4. 实地参观

组织参观汽车生产工厂，深入了解汽车制造过程。

五、培训时间和地点

培训时间：20xx年xx月xx日~xx日（共一周）

培训地点：公司会议室或培训中心

六、培训评估

1. 设立考核环节，包括理论知识测试和模拟销售场景考核。

2. 收集销售人员的培训反馈，了解培训效果和改进方向。

3. 跟踪培训后的销售业绩，评估培训对实际工作的影响。

汽车营销教学计划 篇7

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元; 其中20xx年1月-12月销售具体目标：台。

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与流动和保证金。

资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

四、公司团队

总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。

五、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。

七、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。

八、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

汽车营销教学计划 篇8

前言：

新东方的徐小平老师说：“人生没有设计，你离挨饿只有三天。”我们由此可进一步推出，“职业没有规划，你离失业只三年”，可见职业生涯规划的重要意义。在当今这个人才竞争日益激烈的时代，合理的职业生涯规划开始成为人才争夺战中的另一重要的利器。有了合理的职业生涯规划，在职业道路上我们就已经成功了一半。现在，作为当代青年大学生的我们，只有认真、合理地规划未来，才能认识到自己的优势与不足，才能不至于大学四年茫然虚度，才能认真学习到真本领，从而在四年以后的求职道路上畅通无阻，而不至于在人才济济的现代社会上无立锥之地。这学期选修了周老师的大学生职业生涯规划课程，学到了很多东西，受益颇多。现在我尽力地尝试着写一份自己的职业生涯规划，瞭望一下自己的未来，规划自己的职业理想。

一、自我认识

我性格开朗，爱运动，尤其是街舞、篮球等，我对自己缺乏自信，缺少勇气，还没发现自己的远大目标理想，但我对什么都追求最求更好，对一切都很求知，好奇心强，学习其他能力强，愿意和同学交朋友、也乐意和同学交心，有点内向但又热情····我喜欢汽车，喜欢与汽车结伴走人生。

二、职业分析

目前我国已经根据汽车维修维护人才的紧缺状况，将汽车维修培训行业列入我国“十大紧缺人才培训工程计划”。现在缺乏拥有汽车维修的证书有汽车维修工初级，中级，高级。高级技师和高级工程师等。专业就业的前景是非常好的，未来的竞争力也是极其的大，所以在学校就要努力学习理论知识和基本的操作技能。

1、转向专业的策划或咨询行业

如果你觉得自己是个悟性较高的人，而且爱学习，爱分享，喜欢读书，善于总结，你可以考虑转向做策划，做汽车营销师，做策划文案，以及广告策划等。

更专业一点，可以做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。他们大多有着丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实战中的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时，会显得更有优势。

2、自己创业

你可以留在这个自己已经熟悉的行业，也可以追求你原来的梦想，重新开始新的事业空间，也是一种不错的'新的职业选择方向。

但是，你要在工作中，有意识的结识各行各业的人士。一旦遇到好的机会了，可以找朋友一起创业，或者自己积累了很广泛的人脉和资金之后，也可以自己独立创业。

一个报告说，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道路，长期坚持在一线的有40%—60%，他们也会向其他部门发展，如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、主机厂商等。

汽车行业的职业是多元化的，只要你做好自己的职业发展规划，并且按照这个规划制定出详细的短、中、长期计划，一步一步的走，总会走出自己的一片天地的。

三、未来五十年的规划

1.在2010-2012学业成就期：充分利用校园环境及有利条件，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人的综合素质，并作为就业前的”面包”。

2.20xx-20xx熟悉适应期：经过不间断的尝试努力，初步找到适应自己发展的工作环境和岗位。主要完成内容：

a.学历知识结构，提升自身学历层次，专业技能熟练，英语保证能说能写，计算机。

b.个人发展，人际关系，在这一期间主要做好职业的完全定向，加强沟通与虚心学习。

c.生活习惯、兴趣爱好、适当交际环境下，形成有规律的良好习惯，并参与健身、业余篮球对。

4.20xx-20xx年间，在自己的岗位上踏实而又平淡的工作，尽自己最大努力奉献自己的力量服务社会，同时拥有一个幸福美满的家庭。

结语

如今就业形势越发严峻，而大学时光是短暂的，我们只有好好利用这走向社会的最后实验场、训练地，好好地提升自己的内外素质，才能在4年后面临求职就业考验时从容不迫。相信通过我不懈的努力，我能够实现自己的职业理想。瞭望未来，规划理想，相信我的梦想不是梦!

相信，未来靠自己打拼!

汽车营销教学计划 篇9

在汽车行业快速发展的今天，销售环节对于汽车企业的成功至关重要。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要一支高素质、专业化的销售团队，能够准确把握客户需求，提供优质服务，有效地推广和销售我们的汽车产品。

随着市场的变化和消费者需求的不断升级，销售人员面临着越来越多的挑战。他们不仅需要具备深厚的产品知识，还需要掌握先进的销售技巧和客户服务理念。因此，为了提升销售人员的综合能力，我们精心策划了此次全面的销售培训。

基于上述情况，特制定以下工作计划。

一、培训目标

1. 让销售人员全面掌握本企业各类汽车的详细信息，包括技术特点、配置优势等。

2. 显著提升销售人员的销售技巧，包括客户沟通、需求挖掘、促成交易等方面。

3. 强化销售人员的客户服务意识，提高客户满意度和口碑。

二、培训对象

xxx 汽车企业全体销售人员

三、培训内容

1. 产品深度解析

各车型的详细参数、技术创新点。

不同配置的特点和适用场景。

2. 销售技巧提升

客户需求洞察方法。

高效的产品介绍策略。

谈判与促成交易的`技巧。

3. 客户服务优化

客户关系管理要点。

处理客户抱怨和危机的应对策略。

4. 市场与竞品分析

了解当前汽车市场动态和趋势。

分析主要竞争对手的产品和销售策略。

四、培训方式

1. 课堂讲授

由专业培训师进行理论知识讲解。

2. 现场演示

进行实际销售场景的模拟演示。

3. 小组演练

分组进行销售角色扮演和案例分析。

五、培训时间和地点

培训时间：x月xx日~x月xx日（共三天）

培训地点：企业内部培训室

六、培训评估

1. 设立培训后的知识测验和销售模拟考核。

2. 收集销售人员的培训反馈意见和建议。

3. 跟踪培训后一段时间内的销售业绩和客户满意度数据，评估培训效果。

汽车营销教学计划 篇10

学年，学校的发展进入到一个新的时期，我们汽修教研组正面临新的建设发展机遇，但也同时存在许多制约因素。我们根据学校和教务处的工作计划，结合本教研组的实际情况，制定本学期工作计划：

1、做好校本教材的开发及完善工作

根据学校的要求本学期组内将对本专业课程教材进行开发，准备对此进行若干次专题讨论，统一方向和内容，组内教师积极合作，更加完善实习操作规范和更好的利用学校现有实习设备，由于专业教师本学期的工作量较大，预计先完成第一轮初稿。

2、每月进行两次集体备课。

本学期我们将在专业课中积极探索课程教学方法。以课题为主线，整合教学内容，探索专业课程教学，教材的整合，教学资源的分配，教师的相互分工和密切配合。我们将不断通过尝试、研讨、总结，再尝试的过程，取得经验，为全面开展教学改革打下基础。

3、要求每位教师每周都要写一篇课后反思或体会，及时对自己的教学进行总结。

4、继续进行月考制度，改革考试办法。各任课教师根据任教的课程特点，结合学生及本专业情况，认真命题，作出考核标准，并认真贯彻和执行学校的月考制度，把月考工作做好。

5、上好示范课，加强组内互相听课、评课，写好听课记录，经常对自己的教学进行反思，注意从不同的角度分析、评价一节课的优点和缺点，提升课组教研活动的质量，推动教学的教与学。要求每位老师每学期至少听12节课。

6、加强本专业实习教学工作

实习教学是课程体系中一个重要内容，是培养学生专业实践操作能力的重要途径，为了加强本专业学生技术应用能力和职业综合能力，提高学生的'学习兴趣，结合本专业的情况，准备进行以下操作训练：

中一年级：发动机拆装与检修实习

中二年级：汽车底盘检修实习、汽车车容扳金实习

7、开展专业的技能竞赛活动

我组准备在本学期继续举行学生技能竞赛活动，并借此活动在学生中掀起了学技能、比技能的热潮。

技能竞赛活动的内容主要有：

中一年级：汽车发动机点火正时调整

中二年级：汽车电路的检查与维修

8、本学期具体工作安排：

3月份

配合学校做好学生返校的各项工作

组织教师教研，制定教学计划

检查学生寒假作业，做好总结工作

配合学校开展文体活动

做好第一次月考工作

4月份

加强技能操作，中一年级进行发动机拆装与检修实习

组织好第二次月考工作

5月份

组织公开课，研讨专业教学方法

加强技能操作，中二年级进行汽车底盘检修实习及汽车车容扳金实习

配合学校开展文体活动

组织第三次月考

6月份

做好阶段教学工作总结和教学检查

开展专业的技能竞赛活动

组织第四次月考

7月份

做好期考复习及考试工作

做好暑假放假工作：布置暑假作业，组织学生参加社会实践活动。

汽车营销教学计划 篇11

汽车教研室在机电与汽车工程系的正确领导下，积极探索在新课程改革背景下的汽车检测与维修技术、汽车技术服务与营销专业群的教研工作新模式，已略见成效。为进一步提高教师的专业水平和课堂教学的.效果，促进本专业教学质量的稳步提高，特制定20xx年度工作计划如下：

1、加强沟通。教师不坐班了，有课来，无课走，教研室各位老师之间的沟通也少了，大家相互学习相互切磋的机会也少了。利用每周四下午的教研活动时间多开展教科研活动，加强沟通，相互学习。

2、加快教研立项进度。我室《高职课程改革的研究与实践》教研立项即将结题，力争完成课程自编教材的撰写，完善《汽车营销实训指导书》，重新制定课程标准，电子教案，课件。

3、强化常规教学，充分发挥教师的主导作用。树立正确的教育观念，开展说课、讲课和听评课的活动。促进教师不断改进教学方法，优化课堂结构，提高自身的业务水平，从而提高课堂效果。

4、继续开展《青年教师下企业挂职锻炼》项目。目前在岗挂职锻炼的教师应珍惜机会，认真学习，增强自己的实践技能。20xx年力争让更多的教师有挂职锻炼的机会。

5、加大教科研力度。鼓励教师进行教科研，撰写教科研论文，力争平均每位教师发表一篇以上。

汽车营销教学计划 篇12

为了进一步提高销售部门员工的业务能力，增强对品牌的理解和推广能力，我们精心策划了此次全面的销售培训。基于以上考虑，特制定以下工作计划。

一、培训目标

1. 加深员工对品牌理念、价值和文化的理解，增强品牌认同感。

2. 提升员工的`汽车产品知识，包括车型特点、技术优势等。

3. 强化员工的销售技巧，如客户沟通、需求挖掘、谈判策略等。

4. 培养员工的客户服务意识，提高客户满意度和忠诚度。

二、培训对象

xxx 企业销售部门员工

三、培训内容

1. 品牌文化

深入解读品牌的历史、使命、愿景和价值观。

分析品牌在市场中的定位和竞争优势。

2. 产品知识

详细介绍各款车型的性能、配置、特色功能。

对比竞品，突出本品牌汽车的独特卖点。

3. 销售技巧

有效的客户沟通技巧，包括倾听、表达和回应。

需求挖掘与分析的方法和工具。

谈判策略与促成交易的技巧。

4. 客户服务

客户服务理念和重要性。

处理客户投诉和解决问题的策略。

5. 市场趋势与营销策略

分析当前汽车市场的趋势和动态。

学习最新的营销手段和推广策略。

四、培训方式

1. 课堂讲授：由专业培训师进行理论知识的讲解。

2. 案例分析：通过实际销售案例进行分析和讨论，汲取经验教训。

3. 小组讨论：组织员工分组讨论，促进交流和思想碰撞。

4. 模拟演练：设置销售场景进行模拟销售，实战训练销售技巧。

五、培训时间和地点

培训时间：20xx年x月xx日~x月xx日（共三天）

培训地点：公司会议室或培训中心

六、培训考核与评估

1. 设立理论知识考核，检验员工对培训内容的掌握程度。

2. 观察员工在模拟演练和小组讨论中的表现，评估其销售技巧的应用能力。

3. 收集员工的培训反馈，了解其对培训内容和培训方式的满意度和改进建议。

汽车营销教学计划 篇13

为了提高教学质量，培养良好的学风和教风，创造出更多的教学科研成果，汽车教研室在20xx年特制定本计划。

一、目标：

（一）提高教学质量

继续抓好教学这个中心环节，要求每一位教师认真备课，精心撰写教案，钻研教学方法，总结教学经验，学习教育理论。

主动关心学生，听取学生的反馈意见，及时调整教学方法，达到教学相长的目的。

教学过程中严格按照教学大纲的要求，精心制定教学计划，保质保量完成教学任务。

（二）教学科研齐进步

教学需要理论的指导，理论必须用实践去检验。在教学实践中发现问题，将问题上升为研究对象，将研究对象转化为研究成果。将教学实践与教学理论相结合，以教学出理论，以理论创新实践。同时，还要做好科研课题的申报、立项等工作，为教师的理论提升开拓空间和渠道。

二、措施和步骤：

1、召开教研室全体成员会议，讨论制定本教研室的工作计划。

2、制定各学科计划、确定教学进度。

3、组织教师进行教学研讨，确定各新课程的课程标准。

4、编写各新课程的实训大纲和实训指导书。

5、搜集学生对新课程的反馈意见，及时发现问题，及时纠正。

6、做好实训室建设规划，建立实训室各项规章制度。

7、组织教研室教师间互相听课，相互学习，并填好相关的听课记录。召开教研室全体成员会议，总结反馈听课后的意见和建议。

8、开展一次关于论文发表、课题申报为主题的研讨会议，促进相互学习。

9、开展一次各教师的教案交流活动，以便相互学习和提高。

10、检查教学进度和教学计划落实的相关情况。

11、做好教学、教研等相关活动的总结，对下一年教研活动提出建议。

12、组织学生参加省级或市级技能大赛，做好相关工作。

13、组织13级学生参加职业资格考试，并获取相关证书。