渠道拓展方案

【#实用文# #渠道拓展方案（必备十一篇）#】为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是好查范文网小编整理的公司业务拓展策划方案（精选11篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道拓展方案 篇1

项目概述：

参加项目的学员都必须站在教练指定大小的塑胶帆布上，然后需要将塑胶帆布翻过来。整个项目操作过程所有学员均不得接触地面，必须在塑胶帆布上。

道具：依人数多少给予大、中、小的塑胶帆布

培训目标：

1、提高学员开放能力，打破学员间的隔阂。2、培养全体学员的协作能力和团队精神。3、培养学员时间管理和应对危机的能力。4、培养危机意识和解决问题的能力。5、提升对自己的认识和团队的作用的认识。6、提高安全意识，培养乐观心态。

操作过程：

1、参加游戏的人都必须站在塑胶帆布上，然后需要将塑胶帆布翻过来。

2、规则：所有人都必须站在叶子上(包含讨论)，只要有人的身体任何部分碰触到地面就要重来。

3、帆布面越小越难，可计算难度系数。

4、有条不紊的讲解，及时反馈，确保学员了解任务要求。

5、观察学员整体倾斜与个别出现违规。

6、学员轻易完成之后，可以换更小的帆布或者更多的人加入尝试。

7、也可以设定每隔一定时间就有一个人中毒，自行设计变聋或者变哑。

8、团队总是倾倒时候，可以适当提示稳定技能，比如不要所有的人都单脚站立，可以脚交叉分腿站立。

注意事项：

1、根据人数多少给予大、中、小的塑胶帆布。

2、活动要求地面平整开阔，两米范围内没有硬物。

3、强调学员在项目实施中注意安全，不要踢伤“翻树叶”的队友。

4、尽量避免学员踩在队友的脚上保持平衡，坚持不住的.学员要及时报告。

5、活动之初要严格要求，学员在“翻叶子”时候手指触地要重新开始。

6、控制活动的难度，尽量让学员经过艰难的努力后完成项目。

7、安全规则要强调，确保学员安全。

点评要点：

1、我们怎么办到的?在过程中听到什么?有何感受?

2、各位觉得叶子象什么?而整个过程又是什么?

3、在生活中有无类似感受?

4、从过程中你学到什么?

5、让每一个学员简单的说说自己的感受，对完成任务的关键学员、其他学员的角色和分工适当简单回顾。

6、团队中的决策与执行情况怎么样?是否出现过忙乱的过程?执行中是否所有学员都领会了要求等等。

7、翻叶子的人如何完成传帮带的工作?

8、当个人感觉不平衡时候，整体却处于平衡状态，而个人想调节平衡时候，团队立刻开始失衡。如何调整个人与团队的平衡，生活中的类似情况是怎么样的?学员如果不能举例，培训师可以举例分析。

9、可利用资源是什么?时间、帆布、人体、才智?如何更好地利用这些发挥他们的价值是完成项目最重要的一环。

10、人比较多的时候，如何排列?是从中间开始站还是从某一远离翻点的大方开始密集。为什么?

11、分享“瓶子里先装石头，再装沙子，最后装水。”的故事。

12、生活中很多重要的事情都有困境到顺境的转变，想想“塞翁失马”的故事，积极的生活态度也许会让我们更加开心。

渠道拓展方案 篇2

●岗位名称 媒体专员

所在部门 营销策划部

直接上级 策划主管

岗位职责：

1、负责企业品牌形象宣传与推广；

2、与各媒体展开良好互动关系，扩大公司媒体曝光、品牌宣传力，收集行业信息；

3、归档整理公司的各类新闻、宣传稿件，以及其他相关公关往来文件；

4、负责销售范围内指定媒体资源的搜集、监控与评估；

5、媒介简报的'日常制作，指定项目投放效果监控与评估；新闻、专访等稿件的媒体发放及传播监控；

6、根据市场推广计划完成媒体策划，展开各方面媒体合作；

7、体投放计划投放中的监督控制及后期投放合理性分析；

8、进行媒体监测的整理、分析，及费用和媒介策略的汇总分析管理；

9、各类软硬性媒体广告的成本监控、效果监控与简报发布，并支持媒体活动及合作的策划工作；

10、协助主管开展网络营销的其他工作。

任职要求

1、大专及以上学历，有房地产行业经验者尤佳；

2、熟悉各种宣传推广方法的操作流程，能与多方媒体保持良好的合作关系；

3、具备良好的分析、文字能力，出色的沟通能力与技巧，可独立策划活动、执行及效果监督；

4、拥有一定媒体资源，形象健康、阳光，有媒体推广类工作经验，工作积极，思维镇密，敬业、责任心强。

渠道拓展方案 篇3

岗位职责：

1、负责开发各类期货产业客户、量化交易客户、对冲交易客户和其他期货市场投资者；

2、负责做好包括交易、咨询等一系列的跟踪维护工作，协助进行银行、基金、投资公司等渠道开发与服务，完成营销指标；

3、定期拜访客户，了解客户的.理财需求，并做好相关统计分析工作；

4、进行市场调研，收集整理市场信息，制定销售策略

5、掌握和了解期货、期权、原油等相关专业知识。

任职资格：

1、本科以上学历，经济、金融类等相关专业毕业（已有期货从业资格证书，有证券、基金等相关金融行业证书者优先、；

2、具备期货、证券、基金或银行等相关工作经历；能够介绍资金，有大宗交易、私募、高频、投顾等客户资源者优先；

3、善于资源整合，并且能够在工作中灵活协调沟通；

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

5、善于交际，乐于服务客户需求，有志于从事渠道客户开发及服务工作。

渠道拓展方案 篇4

一、毕业墙

项目介绍：一面4.2米的高墙，没有任何求生工具并要求在规定的时间内完成逃生的任务，在绝境面前你会如何抉择。此项目包含团队工作中所代表的诸多意义，有聆听，组织，领导，配合，沟通等，学员通过完成此项目，充分感受一个团队在完成某项大型工作时所表现的团队精神与力量。

项目描述：1、假设墙就是求生墙或者毕业墙，所有人必须在规定时间内全部翻越。墙向两侧无限延长，不许从两侧攀爬。

2、禁止使用任何延长身体的物品来铺助攀登。列如：腰带、衣服等。

3、连接体的队员当感觉不适时要即可提出，下面队员马上松手。

4、受力的队员不要过于坚持，如果不行，就要大声示警，痛就要喊“我要松手了”给自己留出余量，不要马上松手，问一下其他人，慢慢松手。在教练的指挥下，安全降落。

5、腕腕相结、不许助跑，垫子作为保护用品，不许折叠，不许在上面助跑。

6、在踩别人时，尽量踩腿根，肩膀，不要踩脊柱，后面的脚要侧过来，保持身体的平衡。

7、注意用力，正在保护和侧向保护，把人往上按，或侧向引向垫子上。

8、后方一人，两侧各1人，安排队长协助保护，后侧引导。

项目目的：提高学员的互助和协作能力，合理安排人力资源，群策群力寻找解决问题的科学方法；为团队自觉奉献；个人在团队中的角色定位；吃苦耐劳；处理局部与大局的关系；正确面对人生和工作中遇到的困境和坎坷；向共同的目标冲刺。

二、情侣桥/同心桥

情侣桥项目介绍：此项目由两条长约50米的铁链组成，参训两队员各站一条铁链，携手并进，要用两人在思想、肢体、心理的多重配合协作下才能完成。

项目目的：我们日常的许多工作没有办法独立完成，需要别人的帮助，资源的`利用。获取别人帮助的前提是要拥有足够的信任，相信自已和相信别人同等重要。这个项目要两个人配合好，相互扶持，以保平衡，合作通过。

三、悬空摇摆

悬空摇摆 项目介绍：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳通过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥返回。良好的身体及心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是挑战此项目成功的关键。 项目目的：加深队员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，增强团队协作能力，培训队员的集体观念！

渠道拓展方案 篇5

职责:

1、主要针对海外地产客户的渠道资源开发拜访;

2、负责区域内软新客户资源开发及谈判;

3、根据市场营销计划,制定区域内销售及拓展策略，实现本区域的市场销售目标;

4、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略;

5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

6、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系。

任职要求：

1、大专及以上学历;年龄在20至35岁之间，形象气质佳;

2、有一年以上市场营销工作经验，有海外房产经验者优先;

3、具备一定的专业知识，熟悉项目制作流程，熟练操作office办公软件和基本的PHOTOSHOP软件操作能力;

4、成熟的销售、沟通技巧，亲和力强，良好的团队合作精神;

渠道拓展方案 篇6

盲人方阵拓展训练项目活动目的及意义：

1、沟通技巧，宽容，服从，冷静，周密计划，执行力;

2、培养团队成员的沟通意识，提高沟通技巧和决策能力;

3、感受特殊情境下完成任务的合作方式;

4、了解团队领导人的领导风格对完成任务的影响和重要作用;

5、使学员理解角色定位及尽职尽责地完成本职工作的重要性;

盲人方阵拓展游戏规则：

1、所有人蒙上双眼，最好相互间把手牵在一起，围圈行走，最后来到活动场地。过程中任何人不能偷看。告知附近有一捆绳子，需学员共同合作，把绳子用尽，使之成为最大一个正方形。

2、盲人方阵操作要点：整个活动中任何人不得摘去眼罩，戴上眼罩后应将双手放置身前，不得背手行走，严禁蹲坐在地上;当你们确认提前完成后，将绳踩在脚下，并通知拓展教师，得 到准许后才可以按照拓展教师的要求摘下眼罩。

盲人方阵拓展项目心得体会：

1、盲人的感觉，就像是在沙漠中失去了方向一样，在这样一个行走都成为问题的情况下怎么可能完成要求这样严格的一项任务呢?这是我刚刚戴上眼罩时的感受。我觉得完成任务几乎是不可能的，没有任何长度、角度仪器，蒙上眼睛来围绕成一个标准的正方形，怎么可能?然而，我们最后却将任务很好的完成了。

2、最喜欢培训老师说的一句话，“人的潜能总大于他所能预想到的。”拓展训练就是一种激发人潜能，增强人自信的训练。拓展训练让我们在经历后发现自己还有各个方面的潜能，从而增加了我们的自信心。不论任何事情在没有尝试之前决不能轻易放弃，很多事情不是我们不能做，只是我们不敢做，或者我们主观臆断了自己不能做。除此之外，“盲人方阵”中，我的另一个重要心得是团队成员的合作与交流非常重要。

3、合作才能走向成功。现代社会给予个人价值以充分的'尊重，同时也要强调人际间的互助与合作。每一项工作，都不可能独立完成，每取得一项小小的成功，都凝聚着大家的心血。有着成员的优势互补，有着领导精明的管理，有着同事坚实的支持，个体的潜能必将发挥极致，尽善尽美的做好每个环节，并取得成功。“盲人方阵”中，正方形顶点的固定就很好地体现了这一点。四个顶点的绳子分别由四位学员抓紧，调整角度的时候就需要四个顶点的学员协同合作，角度调大如何移位，角度调小又如何移位等等，我们队控制顶点的四个人协作地非常成功，正是这一因素决定了我们队能够很好的完成任务。

4、良好的沟通和交流成为团队有效合作的最重要的保证。“盲人方阵”中，我们都被蒙上了眼睛，在看不见的情况下大家共同来完成一项任务，这就更加需要大家进行沟通，倾听别人的想法，阐述自己的观点，最终团队意见达成一致来完成任务。“盲人方阵”的前期，我们一直都是七嘴八舌，冒出许多的想法，未经深思熟虑，立马付诸行动，遇到阻碍后又进行规避，以至于浪费了大量的宝贵时间。

5我发现，其实在团队中办一件事，想出主意并不是很难，难的是把大家的七嘴八舌快速地凝聚成一个可行的方案。如果讨论问题的时间过长，就容易错失良机或耽误时间。在这里，民主提议固然重要，但一部分人的适度沉默和某个人的适度独裁同样必不可少。也就是说在完成任务的过程中应当合理利用民主与独裁，这样才能事半功倍。而如何合理调节二者的关系才是首选解决之道。

渠道拓展方案 篇7

职责：

1、根据公司销售政策及分解的销售任务，了解和分析区域市场状况，开展市场渠道拓展工作，完成新客户开发任务目标；

2、协助开发经理制定渠道拓展计划；

3、收集新客户网点市场信息，并提交分析报告，同时筛选潜在客户；

4、维护和开展潜在客户的.洽谈、促进项目合作的顺利开展；

5、达成合作协议后，协助维护人员对客户开展客情关怀及部分维护工作。

任职要求：

1、专科毕业，阳光开朗，有销售及渠道开发经验者优先考虑；

2、有较好的沟通及学习能力，有意向学习并投身化妆品行业者；

3、责任心强，有良好的团队意识，能承受较强的工作压力，适应出差工作；

4、有化妆品、美容相关行业销售或渠道拓展经验者优先考虑。

渠道拓展方案 篇8

工程业务主要面对的客户有：办公场所、酒店及餐馆、娱乐场所等。为加大对工程业务的开拓力度，特制定以下方案。

一、 渠道

工程业务的信息渠道主要可以分为三个方面：1、扫楼2、装饰公司3、同行介绍4、家居房产媒介5、野马装修队。

二、 业务拓展办法

1、 扫楼

凡是遇到已经进入内部装修阶段的写字楼，办公楼，酒店，餐馆及娱乐场所，业务员直接进入施工场所找到业主或项目经理，说明我们可以为客户提供免费的设计安装服务，和客户约定上门量窗的时间，并邀约客户到桂中卖场了解产品。给客户留下资料后，留下客户的联系方式，以便后续对项目的跟进工作。如果项目是由施工方包工包料的，则在必要的时候对关键人物进行公关；如需要投标的，则需要提前与项目方打好招呼，摸清对方的需求，结合自身的`优势进行投标。

扫楼过程中会遇到负责施工的装修队，设法找到他们的负责人并留下联系方式，讲明合作方式和返点办法，以后不定期地与其联系，在其进驻下一个工程时继续跟进。

2、 与装饰公司、同行积极进行沟通

业务员每半个月与自己所熟悉的设计师进行回访和跟进工作，向对方了解目前是否有正在进行的项目。如果有正在进行的项目，则请对方帮忙引荐，成交之后按照原定的合作方式给予对方返点。

业务员在扫楼过程中遇到推销其它产品的同行，可以互留名片，以后保持联系，进行信息共享。

3、 与家居房产媒介进行合作

广西房地产和家居建材行业的主流媒体主要有：广西房产街、居周刊(),《居周刊》等等，这些媒体都掌握着丰富的房产信息资源和广阔的人脉关系，如果能与它们建立良好的合作关系，那将为我们开展楼盘业务和工程项目提供有力的支持和帮助。

负责渠道的业务员前往这些媒介的办公地点，找到相关负责人，就合作的事宜做简单的沟通，了解对方对合作的想法，同时强调我们合作的诚意。进行第一次沟通之后，与对方约定下次洽谈的时间，并留下联系方式。之后做出一份合作方案，再次与对方进行沟通，敲定合作事项后充分利用对方提供的信息进行业务拓展工作。

渠道拓展方案 篇9

一、下乡前的准备

1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。

2、装车的时候要确保产品完整无渗漏或者布满灰尘，季节性的产品要多装点货，新到的产品要首先做一下客户规划表，然后有针对性的装车。

3、必要的生活、工作品要准备充分，比如：水杯、手机、销货单等。相关厂家的业务员的电话名单要带上。

二、零售店的拜访

1、理货：每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的销售状况，对于销售良好的货物要及时提醒零售店补货，对于上次留下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清楚原因，并及时提出自己的销售建议，对于自己没有办法解决的，下班时要报告给老板，并要老板拿出方案。对于货架上的产品要看一下摆放的位置是否显眼，有渗漏或者很脏的产品要及时调换，对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面，尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把产品单页和海报摆放张贴到位，发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。

2、业务：每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况，一方面要积极地帮忙，另一方面要留意观察都在销售哪类产品，自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品，自己没有同类产品要注意搜集市场信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况，但聊天的核心目的要明确，那就是为你的销售搜集信息，如果零售店老板不在的话，可以先把相关的产品单页留下来，以便下次拜访的时候有话可谈。如果零售店说现在还不到进货的时候，首先要看一下他有没有摆放别的厂家的同类产品，其次即使真的不到进货的时候，也要把相关的产品单页和海报先张贴到位，以便给零售商留下产品的印象，便于以后跟进。

三、常见问题的解答

1、你的产品价格太贵了，不好卖

这是典型的“价格抗拒”，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，比如可以讲“好东西从来就不便宜”，并采用数字分析的方法：零售商既然说贵，那肯定有比我们的便宜的产品，问一下零售商他卖的便宜的产品是什么成分？含量多少？多大规格？什么价格？成本多少？利润多少？哪个厂家的？然后分析给他看看。如果算下来我们的产品实际更便宜的话，可以跟零售商讲其实老百姓不是要最便宜的产品，而是要最实惠的产品。如果我们的产品确实比别的厂家的贵，那么还可以这样去解释：产品质量确实不一样，然后通过物理辨别方法或者产品的品牌价值告诉客户我们的质量确实好，还有如果自己总结不出来的话，可以马上向相关厂家的业务员请教怎么回答客户，可以因为同一个问题错过一个客户，但是不能因为同一个问题被第二个客户难倒。当然还可以把我们的推广促销措施告诉客户，让他明白虽然我们的产品贵，但推广起来还是比较容易的。

2、现在我店里的同类产品太多了（刚留了谁谁的产品，先不留了）

其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的。

3、你的产品价格乱了，我不赚钱了

这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。

四、跟零售店谈产品的技巧

1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的'同类产品的药效或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。

2、遇到店大欺客的情况，采用骆驼兵法

3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。

4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。

5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。

五、业务常识

1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。

2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。

3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）

渠道拓展方案 篇10

岗位职责：

1、开拓合作销售渠道，与潜在渠道合作伙伴进行商务洽谈和签约，开展渠道合作；

2、组织联系对代理商进行培训，指导代理商开展销售工作；

3、行业渠道建设，定期拜访维护代理商渠道，渠道管理和渠道关系维护等工作；

4、开拓建立地区市场的代理渠道；

5、及时了解市场动态和竞争对手的信息，建立和完善客户资料，及时并反馈市场信息及客户需求；

6、制定并执行不同区域、行业领域的'市场推广计划及方案；

岗位要求；

1、敏锐的市场意识，较强的客户开发和资源整合能力；

2、有一定的客情及资源，能迅速拓展市场，建立和维护销售渠道，完成公司制定的销售目标；

3、较强的商务谈判技巧和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；

4、有广告公司资源者优先：不限于相关广告公司的负责人、渠道资源、客户资源等。

渠道拓展方案 篇11

职责：

1.根据部门安排，定招商计划，落实招商加盟任务部署安排;

2.依据公司商务条件，对意向加盟商进行开发、甄选和洽谈;

3.动态把握市场信息，维护和开拓新的销售渠道和新客户;

4.公司加盟市场基础信息归档和整理，做好市场信息资源库工作。

任职要求：

1.年龄：22-35岁，有客户资源优先录取;

2.性格开朗，沟通能力强，具备渠道开发及组织实施能力;

3.具有较强的开拓创新能力，较强的学习能力;