广告方案

【#实用文# #广告道闸方案#】活动方案是对具体将要进⾏的活动进行书⾯的计划，为了减少工作失误。通过方案来引导和分析市场和用户，怎样去写好一份工作方案？我们已经帮您搜集了一些和“广告道闸方案”相关的实用资料，如果您喜欢本网页请在浏览器中收藏本页！

广告道闸方案 篇1

房地产广告推广方案

近年来，房地产市场的竞争越来越激烈，房地产开发商们急需一套有效的广告推广方案来提升自己的品牌知名度和销售业绩。本文将根据市场需求和竞争环境，提出一个不低于800字的房地产广告推广方案，以实现专业水准需求。

第一步：市场调研

在制定广告推广方案前，充分了解目标市场是非常重要的。通过市场调研，了解客户群体喜好、购买力和消费习惯，有助于更好地定位广告方向和内容。同时还需研究竞争市场，了解竞争对手的定位和广告策略，以便在广告设计中寻找差异化的创意点。

第二步：确立目标

在广告推广方案中，明确目标是非常重要的。主推销量还是知名度提升？针对哪个消费层次？在哪些地区进行推广？制定明确的目标可以帮助团队更好地实施方案，并进行效果评估。例如，为提高专业性，可以将目标定为在目标地区实现销量增长，增加预售量或增加电话咨询量等。

第三步：制定切实可行的广告策略

广告策略是广告推广方案的核心。根据市场调研的结果，我们可以确定广告的主要目标受众、宣传重点和传播渠道。在设计广告内容时，应注重突出产品的卖点和特点，以及和目标消费者最为相关的利益诉求。此外，也可以考虑提供一定的优惠或增值服务，来吸引消费者的关注和购买欲望。

第四步：多渠道传播

为了提升广告的覆盖率和影响力，多渠道传播是非常关键的。通过选择合适的媒体，如电视、报纸、户外广告、网络等，将广告信息传递给目标受众。此外，与社交媒体合作，通过微博、微信等平台，定期发布有关房产市场的资讯和促销活动，以增加品牌的曝光度和粉丝的互动。

第五步：衡量推广效果

在推广方案的实施过程中，要加强对推广效果的监测和评估。通过询问消费者、收集数据和分析市场反馈，可以了解广告的受众反应和销售业绩，以及是否达到预期效果。根据评估结果，及时进行调整和优化，以保证广告推广方案的有效性。

总结

作为一个房地产广告推广方案，以上五个步骤是必不可少的。市场调研、明确目标、制定切实可行的广告策略、多渠道传播和衡量推广效果，这些步骤的有机结合，可以提升广告推广方案的专业性和实施效果，从而帮助房地产开发商取得更好的市场竞争力和销售业绩。通过不断优化和创新，相信这个广告推广方案能够在房地产市场中发挥出色的作用。

广告道闸方案 篇2

广告方案之一：

热烈庆祝永寿现代商场封顶！

品牌管理公司打造国际商业信誉品质

经典品质用实力说话。永寿现代**将打造5.1米的优质商铺，入驻企业将享受国内知名管理公司永寿现代**管理公司的待遇。享受约1.8万平方米的立体商业布局，同时热门商业。

流金商业街首批1层132席商铺铺源完美售罄，全新8席珍藏商铺再次登场热销，财富盛宴不容错过，欲购从速！

永寿现代商场准现铺，年底竣工即买即赚

流金商业街，12月即可主体竣工，南部绿色食品加工园、东北部商贸物流园、西南能华建材园20多家企业及县城20万稳定的住户基础消费为商铺的收益创造了安全保障。面积从14-3400m2，主力面积约28.17㎡，适合多重业态均衡发展，投资自营皆有保障。

5.1米的层高使商业空间得到充分展示。永寿现代商场在项目开发之初即以提升区域消费品质与格调为出发点，将商场初步规划为高档化妆品、名表、金银首饰、珠宝玉器、手机、电脑、数码家电、婚纱影楼、男女品牌服饰、男女内衣、皮草、鞋帽、皮具、箱包、休闲运动装、儿童服装鞋帽、玩具、母婴服饰用品、老年服饰用品、针织品、床上用品、羽绒服、布料、运动健身器材、家居、家具、灯具、办公电器、办公家具、办公用品、文具等多元业态荟萃，着力打造城区消费风尚标杆。

该项目即将在5月份完成，即购买并赚钱。 欢迎新老业主前来品尝！

旺铺登场，一统江山

永寿最大的实体空间（18222平方米）

单层5.1米层高无与伦比，永寿绝无仅有

一部货梯，两部客梯，谁与争锋

全开放式购物空间，视野通透

准现铺发售，无须太多等候

移交后会定期举行商业推广活动，这将创造大量商机

灵活组合店面，满足不同业态的需求

按揭购买，回报丰厚

首付几万元，门槛超低

广告方案二：

6月6日，永寿现代**成功封顶！

永寿现代**填补了永寿现高端商业空白

永寿现代商场是陕西昊德现代商场发展****投资开发的高端商业项目，项目位于永寿县西兰大街与永宁路十字路口，总建筑面积约18222㎡。项目建成后，将成为永寿县的区域性商业中心，未来人口约20万人。填补了永寿县高端业态不足的空白。

高起点、高标准打造永寿商业地标

项目借鉴国内最新购物中心模式，引进国际国内知名品牌，打造购物公园概念。项目集主、副主力店为一体，提供一站式购物、餐饮服务。未来，随着项目的建成经营，区域内商业低端、零散的商业现状将得以改变，项目也将成为永寿中高端消费群体休闲娱乐、餐饮购物的理想场所。

随着商场竣工在即，一个新的商业地标即将横空而出。

永寿现代商场封顶庆典仪式

第一部分：活动概要

活动时间

2011年7月16日

活动地点

永寿现代商场售楼处

具体时间安排为：

08:30-9:00现场布置及礼仪接待

9： 领导和嘉宾致辞

10： 00-11:30锣鼓表演及礼品

活动预期目标

1、在项目封顶之际，通过项目封顶鸣炮、锣鼓欢舞表演、礼品赠送等活动，传播项目竣工喜讯，扩大其社会知名度；增加客户对商场的信心；为商场凝聚人气；

2深化与消费者的密切沟通，增强项目品牌的外部亲和力；

三。以封顶活动为载体，让每位消费者更清楚地看到商场开业越来越近，增强了消费者对项目的信心

4、借助封顶庆典活动让消费者了解项目独特的经营思路、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为项目日后开业基石。

第二部份：筹备工作

◆活动规模：

参加人数**位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。

◆人员确定

1、表演人员

2六位礼仪小姐（内部员工），穿着统一的红色旗袍，系着丝带，负责帮助客人签到，引导客人进入会场；

三。安保人员（内部人员）负责安保，指挥车辆移动和停放；

4保洁人员（内部人员），负责现场清洁卫生工作；

5、主持人：聘请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由专人负责联系；

6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及**的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请；

嘉宾邀请范围：a、**领导、主管部门负责人，b、附近企业的领导或管理人员， c、社会知名人士、记者，e、新老客户，

7、活动物资准备：车辆、瓶装矿泉水、电源设备、音响设施、礼品物件、鞭炮、礼花、舞台、热气球、充气拱门、迎宾地毯、彩旗、宣传品、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。

第三部份：现场工作安排

◆制作、实施阶段工作安排：

1、2011年7月10日，开始确定参加庆典来宾人选，并在6日内完成回执的确认工作，以便花蓝的定做、礼品的数量、条幅的条数、嘉宾致辞时间排序；

22011年7月13日，完成活动必要项目的准备工作，；

◆现场布置阶段工作安排：

12011年7月15日，所有气球、拱门、横幅、彩旗、迎宾地毯的安装提前完成；

2、2011年7月16日，开始现场的布置工作，上午8时完成主席台的搭建，会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备的摆设布置，完成充气龙拱门、条幅的布置工作。

◆现场布置详细说明：

1高空气球：为了营造欢快、喜庆、热闹的现场气氛，现场摆放了高空气球，十分喜庆大方；

2、条幅：内容主要为来宾封顶庆贺类词语，条幅尽量挂满整个楼体。内容如下：*公司祝贺永寿现代**成功封顶（或店铺热销）

3、充气拱门：摆设直径为**米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺永寿现代商场顺利封顶”等之类的词语，能够简洁明了地传达封顶的喜讯；

4.迎宾通道：在门前铺一个约3m宽的红地毯（根据实际长度），并在地毯的两侧放置明亮的花篮。

5舞台：搭建一个*米××米的舞台，并在两侧和前面放置盆花，为现场营造气氛。

6、彩旗：现场周边布置

◆片区规划:

1、接待区：由壹张签到台和六名礼仪小姐组成，签到台上铺红平绒桌布，并摆放签到薄、笔墨砚，台面上一侧放置胸花、礼品，由两名礼仪小姐负责在入口迎接嘉宾，一名引导嘉宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助嘉宾签到，为嘉宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导嘉宾到休息处休息并随时处理紧急事件；

2、嘉宾休息区：服务区桌上摆放适当的酒水、饮料等供各位嘉宾享用，由工作人员**轻柔的背景**，给人心情舒畅的感觉。

◆仪式程序

1仪式于2011年7月16日上午8:30正式开始；

2、8:30分**迎宾典，乐队演奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾，帮助嘉宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌；

3、9:00主持人介绍贵宾

4、9:00嘉宾入会场就座

5. 9:00主持人邀请公司领导讲话

69： 30日主持人邀请有关单位代表致辞

7. 9:30，宣读了贺电和贺信

89:30，主持人邀请业主代表发言；

910:30，主持人宣布演出开始。请欣赏演出

10、10:30五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布永寿现代商场封顶庆典仪式正式开始，(鼓乐齐鸣、燃放鞭炮)；

广告道闸方案 篇3

品牌名称：心手相牵

广告语：

1.心相印，手牵手。心手相牵，你们的幸福港湾。

2.愿得一人心，白首不相离。彼此心手相牵，就会白首偕老。

名称详解:

白头偕老是所有新婚夫妇走向婚姻殿堂的誓约，心手相牵则是符合他们新婚之前的状态，因此，心手相牵这个品牌名称就比较容易被广大的新婚者识记理解，从而达到广而告之的目的。

产品介绍：

心手相牵婚纱以其独特的复古时尚风格来获得消费者的喜爱。多层次的褶皱，美丽的蕾丝，华丽的头饰，变成一个美丽而精致的新娘。美丽的白纱，鲜艳的花朵，精致的蕾丝，精美的妆容，甜美的微笑，让我们看到了幸福的轮廓，让我们有了对生活新的希望，有了对美丽的无限绮想。

一、广告对象：即将走向婚姻殿堂的新婚夫妇

目标人群分析：

1.年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

2.特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

3.心理需求：着重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

二、广告地区：全国一二线城市

首先在全国的一二线城市开展广告宣传攻势，取得好的效果之后再深入到中小城市中去，在覆盖全国范围之后，把本公司的品牌推广到国际市场上，竭尽全力打造国际时尚婚纱品牌。

三、广告预期目标

1.塑造企业品牌形象

我们公司不仅致力于为广大新婚夫妇提供优质的婚纱和摄影服务，而且还要塑造企业良好的品牌形象，创造属于本企业的专属文化，提高品牌知名度和美誉度。

2.婚纱门店销售

在全国一二线城市大范围开立婚纱门店，采用统一的管理模式，周末节假日可以通过一些促销宣传的活动来吸引消费者的注意。

3.婚纱摄影馆招商

加盟各大城市的婚纱摄影馆，把我们的婚纱新品及时地展示在其店内，而我们又能充分利用他们的摄影团队，双方互惠共赢，促进彼此之间的友好合作。

四、广告活动的时间安排

1.前期投放大量的电视广告

2.中期进行街头活动宣传和张家界大型活动宣传

3.后期投放杂志和广播媒体广告

4.网络广告贯穿整个周期

五、广告经费预算方案

1.广告片的拍摄费用：5000元左右

2.电视杂志媒体的投放费：10000元左右

3.广播和网络广告的投放费：5000元左右

4.在张家界的活动宣传费用：10000元左右

5.户外广告牌的制作费用：5000元左右

六.广告内容设计方案

1.电视广告文案

广告短片主题名：相约白首

故事简介：

女主角小默是一个内心情感细腻的女生，从小梦想着长大之后能够遇见自己的真命天子，偶然有一天她在自己的QQ邮箱里面收到了一个漂流瓶，上面只是写着12个字“此生只愿执子之手，与子偕老”，如此温暖人心的一句话，让她抱着一颗好奇的心回复了那个屏幕里面的人，由此两人开始熟络起来，男孩的网名叫“相约白首”，他说他有预感回复他的那个人一定是他今生能够与之相约到白首的人，于是他们真的相爱了。故事的最后，即使两地远距离的恋爱，但他们却真的就如命中注定的那样直到生命里的白发苍苍。

最后一首苏芮的《牵手》缓缓在结尾处响起。

2.拍摄音乐MV

结合歌手魔喉石头那首《心手相牵》，采用赞助拍摄音乐MV的形式，把我们的心手相牵婚纱应用到剧中主角的身上，在MV最后的赞助商中载上我们的品牌名称“心手相牵”和LOGO标识。

3.在大自然的神奇馈赠之地——张家界(我的家乡)举办一场大型的户外宣传活动。

活动主题：让大自然见证我们永恒的爱情

口号：山无棱，天地合，才敢与君绝

活动内容：

1.与当地的旅行社合作，利用神奇的自然美景，为100对新婚夫妻拍摄全套婚纱照，并且安排他们在各个景区游览，用众多的围观人群来造势，吸引周围旅游者们越来越多的注意力。

2.举办一场新婚夫妻展示各自独具魅力婚纱的秀，同步在湖南电视台进行直播，创造巨大的媒体广告效应。

3.结合张家界当地的少数民族特色，让新娘穿上具有土家特色的民族服装，新郎则还是穿着西装，给人一种视觉上的对比和冲击，让消费者觉得我们的心手相牵婚纱能够更加深入人心，贴近他们的消费心理。

七、广告媒介选用方案

1.电视媒体投放广告

电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

2.广播投放广告

每天在中午12点—13点、下午18点—19点的时间段里，连续播放心手相牵的广告宣传语“心连心，手牵手。心手相牵，你们的幸福港湾”，以期在广大听众的心里面留下深刻的品牌印象。

3.户外广告牌

在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

4.网络广告

网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如_网、_网，还有我们企业的门户网站——_网。

5.杂志宣传

结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。

八、广告效果的预测和监控

1.从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。

2.事前事后测定法

首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。

3.广告主题调查测试：

首先，从产品的角度考虑，调查人员要充分了解我们的婚纱特色，试穿和拍摄婚纱以了解我们产品的特点和其他有关问题。

其次，从消费者的角度考虑，调查人员要了解到消费者的看法与观点，了解消费者的满意与抱怨，具有什么样特征的消费者是主要购买对象，消费者最想从这种产品中获得什么利益。只有了解了这些问题之后，广告才能将企业产品的特点表达为吸引消费者的广告主题。

4.广告发布监控

主要采用媒介发布监控。我们采取以监播公司监播，电视台监播带为主，人员监播为辅的原则。以保证监播资料的真实性。在广告播出前3天我公司将以书面形式告知监播合作单位，通知其按“监播通知单”的内容对新发布广告实行监播，提供可监播区域监播报告，在非常规监测区域，我公司会不定期派人调查监播，记录广告时段的广告内容、广告位置及起止时间等，以确保电视台播出证明资料的真实性。

广告道闸方案 篇4

导语：本文是关于当地户外广告经营的方案，希望能对您有所帮助！

为进一步规范户外广告设置管理，提高城市管理水平，美化亮化城市空间，提升城市品位，促进副中心城市建设，结合西汉高速户县段、环山旅游路沿线等大型户外广告设置现状，县**决定，利用四个月时间，对全县行政区域内户外广告进行集中清理整治。为确保这项工作的有效性，制定以下实施方案：

一、工作目标

以建设“国际化大都市副中心城市”为目标，坚持“控制总量、合理布局、美化亮化、安全可靠”的规划设置原则，突出重点、以点带面、分步推进，切实解决当前大型户外广告无序设置、擅自设置、不符合规划等问题，提高户外广告设置管理水平，彻底改变户外广告设置多、管理难的局面，为副中心城市建设营造良好的市容市貌。

二、组织领导

为加强户外广告整治活动的组织领导，该县**成立了户县户外广告集中清理整治领导小组。

组长：县**副县长

副组长：县应急办副主任

县市容园林局局长

县公安局副局长

市容园林局副局长、城管执法局局长

县规划建设和住房保障局基础联合会主席

县交通运输局副局长

县工商局副局长

各镇（景区管理局）分管副局长

三、整治依据

《中华人民共和国广告法》、《市户外广告设置管理条例》、《户县户外广告设施设置规划》、《户县户外广告设置管理办法》。

四、整治时间和整治范围

（2） 改造范围：户县行政区域内各类户外**发布的大型户外广告设施。重点清理整治范围为：县城周边地区、西汉高速公路户县段、环山旅游公路两侧。

五、整治内容

（1） 未经户县户外广告设置主管部门批准擅自设置或者经批准未按照批准的内容和标准设置的广告；

（2） 违反户外广告设施布局的广告；

（3） 户外广告设置权期满未拆除设施未办理展期手续的广告；

（4） 无主广告和影响市容的广告；

（5） 未经日常维护，广告内容陈旧，存在安全隐患，严重影响市容的。

六、整治步骤

整改工作分为动员部署、调查调查、自查整改、强拆四个阶段。

第一阶段是动员和部署阶段（8月20日至8月25日）。制定工作方案后，县户外广告办组织广告公司、相关业主等单位召开动员大会，部署户外广告集中整治任务。

第二阶段为调查阶段（8月26日至10月15日）。对县级户外广告进行调查、逐一检查、登记，明确广告设置的基础，明确形势，整改目标明确。

第三阶段，自查整改阶段（10月16日-11月30日）。督促违法设置户外广告产权人自行整改，对调查核实无广告设置审批手续或广告设置已过期的户外广告，进入执法程序，责令限期整改或自行拆除。

七、工作要求

（一）高度重视，强化领导。户外广告专项整治活动要求高、任务重。各成员单位要高度重视，进一步加强组织领导，落实人员责任，确保专项整治任务落实。

各成员单位将于8月18日前将调动人员名单报县市容园林局。

（二）大力宣传，广泛动员。各成员单位要加大宣传力度，通过报纸、电视、发放宣传资料等形式广泛动员，营造良好的执法环境，争取群众的理解和支持。

（三）加强协调，严格执法。各成员单位要加强沟通协调，做好整改前期工作，减少整改过程中的阻力。在拆除户外广告过程中，要严格依法依规办事，消除各种矛盾和隐患，确保整治工作顺利开展。

（四）严格督查，确保成效。各成员单位要加强对户外广告整治工作的督促检查，做到责任到位、措施到位、落实到位，确保整治工作取得实效。

广告道闸方案 篇5

一、市场状况分析

1. 市场现状:

相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

2、产品特点：

（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。

（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

3、产品定位

给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心

3.产品市场定位

（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。

二、市场定位

1、市场选择：中国大众消费市场

2、消费者定位：

8―28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18―28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

3、包装定位：

阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

三、阿尔卑斯纸盒包装设计

1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!

2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”

3、包装特点：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

4、包装色彩特点：

以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。

广告道闸方案 篇6

很荣幸由我们营销101班e6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。

本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。

第一部分市场分析

一、产品分析

(一)健力宝运动饮料种类

罐装330ml运动饮料(银)建议零售价2、50元

瓶装560ml运动饮料(银)建议零售价3、00元

罐装330ml运动饮料(金)建议零售价3、00元

瓶装560ml运动饮料(金)建议零售价3、50元

(二)产品品牌形象分析

品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续年被评为“消费者欢迎的饮料”。

(三)产品生命周期分析

健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。

(四)核心产品分析

健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。

通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。

二、消费者分析

上世纪八、九十年代，健力宝作为中国的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。

三、营销环境分析

(一)内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

(二)外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，年之后的增长尤其显著，年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

(三)企业市场营销环境中的宏观制约因素

据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间!

年我国推出食品安全准入制度，年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。

结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。

四、企业和竞争对手分析

(一)企业简介及现状

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝net爱运动”。3月24日，健力宝年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。

(二)竞争对手分析

1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料(运动饮料)，竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。

综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。

2、竞争对手资料及现状分析

(1)可口可乐

可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。

年11月23日，据英国《金融时报》乔纳森。波查尔纽约报道：可口可乐(coca-cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2020年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。

最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

(2)百事可乐

百事公司是全球的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工人，公司年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10，000人，提供间接就业机会达150，000个。

百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

(3)“脉动”

脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势

(4)“红牛”

红牛”(redbull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。

据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。

第二部分广告策略

一、产品定位策略

(一)产品品牌形象定位

“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续年被评为“消费者欢迎的饮料”。

(二)健力宝在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。

对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。

二、产品表现策略

(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用

330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2l比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

(二)不同口味进行分析

1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素c，柠檬含有丰富维生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们欢迎的饮料。

3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素c以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

三、广告目标市场策略

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等ci来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应化。

起伏式策略

主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。

四、产品媒体策略

1、大力宣传健力宝的文化

2、网幅广告和媒体的fash广告

3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅

4、以人们口卑拉拢新顾客

5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动

五、品诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。

第三部分广告创意

(一)创意主题：

健康邀您传递爱——健力宝

(二)创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……

第四部分媒体选择

一、媒体选择

根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：

1、电子媒体：电视网络

2、户外媒体：路牌海报霓虹灯

(一)电子媒体：

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率，

而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

(二)户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯

箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

(4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

(1)公共海报

(2)商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。

a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

(三)小结

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力

宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：年7月1日至年12月31日

第五部分费用预算

电视广告：千万元

户外广告：万元

网络宣传：万元

促销活动：万元

市场调查：元

总计：元

第六部分广告活动的效果评估与监控

一、评估效果

(一)从经济效益上

广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。

(二)从社会效益上

广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

(三)从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。

与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

二、监控的目标和方法

(一)监控目的

及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告效果。

(二)监控内容

健力宝品牌知名度

健力宝品牌好感度

健力宝实际销售量

健力宝品牌总体公众形象

(三)监控方法

网络市场间接调查

市场问卷调查

(四)监控实施步骤

网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等

市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。

第七部分结束语

e6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法;本次广告策划从健力宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了e6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。e6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。

广告道闸方案 篇7

房地产广告推广方案

作为一名专业人士，我将为您提供一份全面的房地产广告推广方案。房地产广告推广是一个关键的因素，可以帮助您吸引潜在购房者的注意，并有效推动销售。下面是我个人对于房地产广告推广方案的建议。

1. 定义目标受众：首先，我们需要明确您的目标受众是谁。是年轻家庭？退休人士？或是刚刚步入职场的年轻专业人士？了解目标受众的特征和需求是非常重要的，因为这可以帮助我们更好地定位广告内容和渠道。

2. 制定创意广告内容：好的创意是成功推广的关键。我们需要设计吸引人、独特且与众不同的广告内容。可以考虑运用精美的图片、吸引人的文字、短视频等多种形式，以增加受众的兴趣和记忆效果。

3. 多渠道传播：在选择合适的广告渠道时，我们应该考虑到目标受众的喜好和行为习惯。可以结合线上和线下渠道，包括社交媒体广告、电视广告、户外广告、报纸杂志等。此外，值得一提的是，移动广告已经成为主流，因此在移动应用和手机网站上进行广告投放也是不错的选择。

4. 利用数据分析：在广告推广过程中，数据分析是非常有帮助的。通过分析广告效果，我们可以了解受众对广告的反应，以及他们对房地产产品的兴趣和需求。这可以帮助我们进一步优化广告策略，提高推广效果。

5. 合作伙伴和赞助：与相关行业的合作伙伴和赞助商合作可以扩大您的房地产广告影响力和可见度。例如，您可以与地产中介、装修公司、金融机构等合作，共同推广您的项目，并相互受益。

6. 专业团队支持：为了确保广告推广方案的成功，建议您寻求专业团队的支持。他们可以提供广告设计、市场调研、数据分析等方面的专业知识和经验，使您的广告达到最佳效果。

7. 网络营销和口碑效应：除了传统广告方式外，网络营销和口碑效应也是现代推广策略中不可忽视的因素。通过在社交媒体上建立积极的品牌形象、提供独特的用户体验以及利用满意客户的推荐，可以增加房地产项目的认知度和信誉度。

总结起来，一个成功的房地产广告推广方案包括明确目标受众、创意广告内容、多渠道传播、数据分析等方面。通过合理利用合作伙伴、专业团队和网络营销等策略，您将能够将您的房地产项目推向更广泛的受众，并获得更多的销售机会。非常感谢您对我的信任，我相信这份专业的房地产广告推广方案将会帮助您取得成功。

广告道闸方案 篇8

广告语征集活动策划案

主办方：义乌陶燕子工艺首饰****

承办单位：义乌市灵湖规划咨询机构

二零一零年七

一、 广告语征集主题:

美丽新主张，摩登女孩你来“造”

二、 活动背景

摩登女孩建立至今，已经过去了八个年头了，八年的风风雨雨，摩登女孩伴随着一代又一代人的成长，终于成就了今天摩登女孩在中国布艺类饰品第一的地位，时值摩登女孩八周年庆典，我们共同欢庆，借此良机，特举办这次活动。

三、 活动目的

希望通过此次征集活动，进一步增强摩登女孩与消费者的互动，使大家更加了解摩登女孩这一品牌，提升摩登女孩品牌知名度，提升品牌形象，为进一步的市场推广获得新的标语。

四、 主办单位

义乌市陶燕工艺品****

五、 品牌说明

1、 品牌简介：

摩登女孩是陶燕工艺饰品的头饰品牌。是中国十大时尚珠宝品牌之一，中国布衣产品第一品牌。

2、 品牌定位

“摩登女孩”的定位是浪漫优雅、时尚潮流和富有青春气息的，渗透着花季的美好回忆。青春如诗，记忆如你。最深的爱，如春风和春雨，静静地滋润着万物；而最美的你，就像燕子的剪影，永远停留在这个时间和地点。

记忆不会褪色，美好也将永存。

3、 消费者定位

它的主要消费群体为10~30岁之间的青春少女，她们对于时尚敏锐、新鲜事物接受能力极强，韩剧、扫街、网购更是备受她们的青睐。头饰对于这些少女而言，已经不仅仅起到点缀作用，更是整体形象搭配的一个重要部分。不同的衣服，不同的场合，甚至不同的心情，也需要一个独特的头饰来搭配。

六、 活动时间

1广告语征集时间：2011年8月5日-9月8日

2颁奖时间：2011年9月8日-9月13日

三。公告时间：2011年9月13日

4、发奖时间： 2011年 9月15 日

七、 参与对象

社会各界人士

八、 作品提交方式

（1） 电子邮件提交：

将作品连同作者个人信息（姓名、****、通讯地址）及身份证复印件或身份证号码及姓名一同发送至组委会指定邮箱：

(2） 摩登女孩**网帮派提交:提交地址：

(3） 短信平台提交:将作品连同作者个人信息（姓名、****、通讯地址）及身份证号码一同发送至组委会指定短信平台：180********

组委会：0579免费咨询**：400-6883661

详情请参考现代女孩官方**

九、 活动规则

1、 摩登女孩品牌的广告语，要求既能反映品牌特色，对品牌进行精确的定位，同时又具有与其他品牌差异化的区别效果；同时，要能起到广告效果，琅琅上口，便于记忆，并能留下深刻印象。

2广告语言要求简洁明了。并且在参赛标语下对您的创意进行介绍，对广告语的含义及寓意、创意，都要反映摩登女孩的品牌特色，。既要说明创作思路和构思过程，又要突出自己作品的独特创意。

3、 广告语设计时，要充分理解并突出陶燕公司“制造潮流，**时尚”的企业文化理念。作品必须原创，不得一稿多投。

一十、 奖项设置

特等奖：奖金10000元人民币（1名）

二等奖：3000元（2人）

三等奖：人民币1000元（2人）

入围：价值200元的现代**店代金券（50张）

注：入围奖奖品领取请等率摩登女孩****（淘**：2095690）

十一、 特别说明

1作品必须是原创的。任何涉及剽窃、借用的侵权行为均由参赛者自行承担，与本**无关；同时，一旦发现作品抄袭，将立即取消资格。

2、一经采用，所有权、修改权和使用权均归陶燕工艺品****所有，作者不得再在其他任何地方使用该广告语；

三。本次征集活动的最终解释权属于义乌陶燕工艺品

4如有抄袭、借用等侵权行为，一切后果由投稿人承担，与征集单位无关。

5评审结束后，获奖者将在相关**和**上公布，并通知作者

6获奖者应负责**产生的税收和其他费用。

7所有参加者均视为已接受本声明

广告道闸方案 篇9

主题活动方案计划预提

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圣诞零点，全场1.0折起。

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年终彻底零利润，秒杀！

新年同庆，有买有送。

[02/14]情人节：两人消费一人买单，全场半价。

[04/01]愚人节，不愚人，全场1折。

[05/01]劳动节：谁都买的起，1折！

[农历七月初七]七夕情人节：全场半价**，消费加送玫瑰！

[11月第四个星期四] 感恩节：感恩特惠，全场半买半送。

[12/24]平安夜：消费送祝福，全场感恩价。

门面升级，全场特惠。

门面升级，断码处理。

门面装修，库存底价**。

装修前10天，清零100%！

最后10天装修，卖的只赚成本。

停产商品，紧急清仓。

停产清仓，紧急处理。

合同到期，彻底清货。

商家退场，全场1折。

门店转让，清仓处理。

店以转让，最后库存大甩卖。

新店即将登陆，库存大抛售。

停业关门，紧急抛货。

关门清货，清仓真便宜。

库存商品，低价**，最低10%。

彻底清仓，一件不留。

再新店开业在即，惊送豪礼！。。。。。。。。

广告道闸方案 篇10

随着微信用户数量的不断增加，微信广告营销成为越来越多企业的选择。微信广告营销能够提供准确的市场导向，快捷的传播效果，深层次的用户调研与互动效果，是企业推广、增强品牌影响力，提高销售额等业务布局的重要途径。

一、市场调研和战略规划

微信广告营销需要基于有效市场调研和策划方案。首先，企业需要明确自身的产品卖点、品牌价值、目标群体特点以及竞争对手等。其次，分析市场需求和消费趋势，制定微信广告营销策略方案，明确广告目标投放地区、人群定位、广告内容制作以及播放周期等。

二、微信广告形式选择

微信广告形式有微信公众号头条、图文链接广告、小程序广告以及微广告等，不同类型的广告形式、性质和定位需因地制宜。企业需要依据自身需求与用户特征定位来选择投放广告类型，以达到最大化目标所需效果。

三、微信营销内容策略

微信广告内容对于广告效果的体验和品牌的传播起着关键作用。企业需要根据不同用户群体定位，量身定制内容营销策略，制作精美的图片、视频等营销内容，将企业的品牌元素、宣传口号、产品卖点等，贴近用户生活、展现消费场景。

四、微信营销推广策略

微信营销推广策略也是实现微信广告营销目标的重要环节。企业可以通过微信公众号运营、微信朋友圈推广、微信好友推广等方式，将微信广告传播到潜在客户，获取更多知名度和曝光率，从而提升用户关注、增强品牌影响力、扩大市场份额。

五、效果分析和评估

效果分析和评估是衡量微信广告营销效果的重要环节。通过对广告的目标群体体验、传播效果、客户转化率等数据进行实时监测和分析，快速调整优化微信营销策略，提升广告投入回报率，以实现长远的业务目标。

总结：

微信广告营销不仅能够提供灵活性、可定制化需求的投放模式和广告形式，还能够在效果分析和评估上持续优化，并实时调整策略，为企业带来更加高效、精准的品牌推广与市场营销服务。因此，对于企业而言，微信广告营销是业务布局的必然选择。

广告道闸方案 篇11

2010，虎跃龙腾

--**2009年企业总结会

年会执行方案

一、年会时间、地点

时间：2010年2月10日

地点：公司会议室；***国际大酒店

二、年会内容

（1） 2009年工作总结会（工作总结、中高级干部任用及2010年工作计划）

1．2009年工作总结；

2．中高层干部任命宣读；

三。表彰优秀员工和先进个人，由员工代表发言；

4企业2010年度工作计划；

5．董事长讲话。

（2） 年会游戏pk（酒店会议厅）

（三）新年晚宴（酒店宴会厅）

三、游戏说明

1．抽取参赛者

将每位领导和员工的姓名写在小卡片上，按男女分组，并放入两个纸盒中。需要抽取游戏参赛者的环节，由主持人负责抽出参加游戏比赛的选手。（被抽取到的员工卡片则暂时不再放回箱内，统一收集以作后面**，从而保证在座所有人员均有机会参与到互动游戏中。

）2．人员准备

主持人：负责承办年会运动会2名；（男女搭配，能带动活跃气氛）

音响工程师：配合游戏调整气氛；文艺节目表演时给**，2名；

公证员：监督比赛参与者合主持人的公平公正，配合主持人工作；

抽取嘉宾：主持人负责抽取；

工作人员：随时配合主持人，确保比赛顺利进行；

3．游戏奖品

电磁炉——幸运**环节共1份

锅/酒/绿茶——游戏获胜奖备15份

精美小礼品——普奖备50份

（游戏过程中即兴表演文艺节目的，同样也获赠礼品1份。）

4．游戏惩罚及道具

淘汰者背靠背围成圈，将气球坐爆。

道具——夹子10个；充气棒1只；气球若干；

备注：每个游戏环节进行完毕以后，进入下一个游戏环节之前，集中对淘汰者进行惩罚后再赠送礼品。

5．游戏内容

趣味游戏（一）：同船15分钟

a．道具：《三峡**》旧报纸若干份；脑筋急转弯题目100道；

b．规则：

1）抽取参赛者10人，男女各5人，每1男1女为一组，共5组；

2） 五组选手依次上台比赛，每组队员一条腿站在同一张报纸上；

3）比赛开始，主持人开始依次对5组选手进行提问，答对问题，继续下一道题，答错问题，报纸折半站立，继续下一组提问；以此类推；回答问题的时间限制在20秒以内；（要求主持人在提问时说得慢一点。作为一个玩笑，两名工作人员负责折叠报纸并监督参赛者是否站在一条腿上）

4）游戏过程中某组成员在回答问题时，所有选手都不得换脚站立、不得离开报纸，身体不能接触报纸以外的任何事物，只能彼此扶持战立；

5） 在问答过程中，哪一组不违反规则将获胜，并在比赛结束时颁发奖品；其他违规者被淘汰、处罚，并获赠纪念品。

c．奖品：

胜出者：奖品1份； 共2份；

淘汰者：精美礼品1份。 共8份；

趣味游戏（二）：10分钟竞花

a．道具：无

b．规则

1）抽取12个人参加游戏；

2）比赛开始前，主持人念读7条口诀：“牵牛花1瓣圈成圈，杜鹃花2瓣好做伴。山茶花3瓣结兄弟，马兰花4瓣手拉手，野梅花5瓣力气大，茉莉花6瓣好亲热，水仙花7瓣是一家”；

3） 所有参赛者上台比赛开始。主持人依次重复7个口诀。所有参与者都绕着圈子走；

4）主持人随时都会停止朗读，停止的同时主持人喊出以上口诀中任意一种花，比如当主持人喊“山茶花”时，场内的参赛者，必须迅速包成3个人的圈，当喊到“水仙花”时，要结成7个人的圈。依此类推。与他人不成圈或人数错误的，予以淘汰，

5）游戏剩下最后3名时，由主持人开头领唱大家耳熟能详的歌曲，3名选手依次接唱，歌词接对，暂时过关，接错则被淘汰；只要歌词正确，走调就不是错误；

6）坚持到最后的一名为胜出者，获奖品；被淘汰者将立即受到惩罚，并得到一份精美的礼物。

c．奖品

胜利者：奖品1份； 共1份；

淘汰者：精美礼品1份。 共11份；

趣味游戏（3）：猜名20分钟

a、 道具：一顶纸帽子，几张白纸，一支笔，一卷透明胶；

b．规则：

1）先后抽取5个人参加本游戏环节（每抽取1位参加游戏结束以后，由同一个人再抽取下一位比赛者），每个参赛者猜3个人名；

2）被抽中的人到舞台处，主持人将纸帽带在参赛者头上，用透明胶将写好人名的卡片固定在纸帽上，人名不能被参赛者本人看到；

3）选手头戴帽子，主持人宣布开始提问，选手向舞台前在座的同事依次提问，比如“他是人吗？”“他是个男的吗？”“他是电视剧里面的人物吗？

”“他是个胖子吗？”等诸如此类的封闭性问题，同事则只能回答“是”或“不是”；

4）120秒的限定时间内，参赛者在给出答案以后，只有一次纠正答案的机会，所以一定要问清自己所有想问的问题，120秒时间到以后，主持人要求选手给出答案；距结束时间30秒，主持人会给玩家一个提示；

5）最后以全对获答对人名最多、用时最少者为胜；其他人则被淘汰（受到惩罚后，他们将获得奖金）。

c．奖品

胜出者：奖品1份； 共1份；

优秀者：精美礼品1份。 共4份；

趣味游戏（4）：萝卜蹲20分钟

a、 道具：5个纸帽、笔、纸、6个萝卜图形；

b．规则：

1）抽取参赛者10人；

2）被抽中的10人到舞台处，每2人为一个个体，站在队首的人戴上帽子，并分别代表一种萝卜，比如红萝卜，黄萝卜，白萝卜，紫萝卜，绿萝卜，选手必须记清自己是哪种颜色的萝卜；

3） 主持人要确定一个萝卜队，从这个队进行比赛，然后喊出下一个萝卜队的名字，以便继续比赛。比如，主持人说“黄萝卜”，则黄萝卜选手队的两个人必须迅速整齐地边蹲边说“黄萝卜蹲，黄萝卜蹲，黄萝卜蹲完了白萝卜蹲”，此时，白萝卜队的选手就必须立即整齐地边蹲边说“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完了红萝卜蹲”……依此类推；

4）若某一个队没有立即蹲下、某个队喊错口令、或者多个队抢蹲，即出现失误的那个队被淘汰，剩下的队继续比赛；

5) 只剩下2个队进行比赛时，则分成4个人按照以上规则进行比赛，最后只剩下2个人时，选手可采取灵活技巧进行pk，胜出者获奖品1份。

c．奖品

胜利者：奖品1份； 共1份；

淘汰者：精美礼品1份。 共9份；

趣味游戏（五）：数钞票15分钟

a、 道具：40张阿拉伯数字卡片；

b．规则：

1） 主持人选出3名选手依次参赛；

2）参加比赛的人员要以最快的速度将卡片上的钞票数额相加，并得出最后的答案；

3） 比赛开始时，参赛者开始计数，主持人开始提问，比如：你在哪家公司工作？你是做什么的？

你是男的还是女的？你的上司是男的还是女的？你打算什么候结婚？

用这些问题来打扰参赛者；

4）参赛者必须克服主持人的干扰，并在回答问题时数钱；

5） 限制时间是100秒。数钞票并说出答案的最快速度是100秒。胜利者是得到最准确或最接近答案的人。

c．奖品

胜出者：奖品1份； 共1份；

淘汰者：精美礼品1份。 共2份；

趣味游戏（六）：心有灵犀 25分钟

a、 道具：标题板（硬纸板）6个，字18个；

b．规则：

1） 主持人依次抽取3组选手，每2名一组参加游戏（可以根据现场选手人员特征为选手队命名）；

2）2名组员之间，轮流进行比画和猜题，各比画3个；主持人宣布比赛开始，工作人员出示答题板；

3）答题者必须背对题板站立，比画者可以进行肢体表演，也可以配以声音模拟，或者口头描述其形状、颜色等特征，但不得口头说出词语中任何以个字，否则视为淘汰；

4） 6个词语的共同限定时间为3分钟，限定时间内，实在无法猜出的词语可以弃权选择“过”，以节省时间继续进行下一道题；

5） 比赛结束后，合作最默契的队员，即时间最少、答案最正确的选手获胜。

c．奖品

胜出者：奖品1份； 共2份；

淘汰者：精美礼品1份。 共4份；

趣味游戏（七）：用15分钟的时间造句

a、 道具：10张白纸，一些钢笔；

b．规则

1） 这个游戏纯粹是一个集体娱乐环节，其意义是让大家分享我们日夜相处的同事之间的深厚感情，没有输赢；

2）按照在座同事的人数，划分成4个片区，发放白纸卡片（事先由工作人员用白纸裁好）；

3）分别在纸片上写以下内容：什么时间，谁，在什么地方，做什么（要求字迹清晰）；

4）写完以后，由4名工作人员分别以片区为单位收集纸条，然后走上舞台，按照顺序站立，由主持人将组合后的句子大声念出来，与在座同事分享纸条上的精彩和快乐。

*趣味游戏：*汽车20分钟（可选）

a．道具：纸帽6个，笔若干，纸若干；

纸帽子：乌鲁木齐、哈尔滨、呼和浩特、马尔代夫、首尔、新加坡；

b．规则

1） 共进行2轮，每轮6人；

2）被抽中的6人走上舞台，由主持人将纸帽分别戴在参赛者头上，纸帽分别代表“乌鲁木齐，哈尔滨，呼和浩特，马尔代夫，首尔，新加坡”6个不同国家的地方名；它们都是用卡片粘在纸帽上的。参赛者必须记住他们在哪一个地方；

3） 主人选择一个地方开始比赛。比如，主持人说“哈尔滨”，代表哈尔滨的这个选手就要说：“开呀开呀**车，哈尔滨的火车就要开。

”在座所有同事一起问：“往哪开？”你回答：

“首尔开”。代表首尔的那个人就要马上反应接着说：“开呀开呀**车，首尔的火车就要开。

”然后大家一起继续：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，依次类推。

4） 如果一个人没有立即反应，将被视为淘汰，其他人将继续比赛，直到剩下三个人为止；在等待剩下3人的第二组后，重新划定地名进行pk，最终选出3人获胜。

c．奖品

胜出者：奖品1份； 共3份；

淘汰者：精美礼品1份。 共9份；

趣味游戏（八）虎年看谁最好运 8分钟

本环节邀请**企业董事长抽取2010虎年最好运得主1名，被抽中的幸运得主获赠高档电磁炉1台。

四、年会具体流程

（一）总结大会 2010年2月10日上午

08:10-08:50安排公司会议地点，悬挂横幅；

08:50-09:00全体工作人员入场；

09:00-09:05会议主持人致开幕词；

09:05—11:00，各部门负责人对全年工作进行总结；

（依次为：行政部、客户部、计划部、设计部、财务部、工程部、油漆部、房地产项目部、商务部）

广告道闸方案 篇12

活动背景：

非法小广告在大街小巷泛滥成灾，被人们形容为“都市牛皮癣”。它的存在不仅破坏了人们的生存环境，也损害了城市的形象。人们非常讨厌它。小广告之所以被称为“都市牛皮癣”，就在于它的顽固：

一方面，很难找到理想的清晰方法。不仅水洗难以清除，即使用去污粉、洗涤剂乃至刀刮的方法，依然会留下顽固、难看的黑斑。另一方面，在于它的屡禁不止。

虽然人们想出了很多消除小广告的办法，但很快又有新的小广告出现。

此时， 学校综合实践活动课题组正在开展“社区服务与社会实践”教育资源开发的研究，我们决定以此社会热点问题为切入口，整合社区资源开展一系列的清除“都市牛皮癣”的主题实践活动。

活动目的：

1通过活动，培养学生关心市容、维护社区环境的公民意识；通过参与社会公益事业，培养他们的奉献精神；在与“非法小广告”的不懈斗争中锻炼学生的耐心与毅力；增强学生的主人翁意识和社会责任感。

2、通过调查、实验、对比、实地清除等活动培养学生的合作、交往能力，组织、策划能力，搜集信息处理信息能力，表达能力和运用已有知识经验解决问题的能力。

三。使学生认识到美化环境需要每个人的努力，并能从现在开始为美化环境做出贡献。

4、教育资源的开发与整合：

1整合热点问题、课堂教学、社区实践教育基地、校园宣传等资源；2、参加此次活动的人员有：

活动策划：学校实践活动教师

活动参与者：学生、教师、

活动过程：

1.构思方案

近些年，非法小广告在大街小巷逐渐泛滥成灾，并有越演越烈的趋势。清除小广告的环保行动。这是一个非常好的机会，学生们进行环境教育！

如果能带领学生、动员社会各界人士共同参与这样的社会公益活动，教育效果肯定要比在课堂上说那些大道理强多了。可是作为一名普通的科任教师，我们目前还缺乏组织学生参与校外实践活动的各种保障，我们还没有足够的力量独立组织和实施这样大型的社会公益活动。所以我想整合其他教育资源，利用其他教育力量。

联合学校、家长、社区居民。我们的目标是一样的，经过协商，双方（学校和街道办事处）决定共同开展这项活动。学校与社区教育资源的整合，互相弥补了对方的缺憾，从而达到了双赢的目的，这正是我们学区开展“社区服务与社会实践”活动思路优势的良好体现。

2.开展调查，课堂实验

学生利用假期活动的时间，对张贴小广告的情况进行实地调查，并在综合时间活动课上进行汇报。通过调查同学们认为：经过一段时期的治理整顿后，非法小广告泛滥的情况有所改观，但要彻底杜绝并非是一朝一夕的事。

同学们意识到清除小广告是一场艰苦的、长期的“斗争”；面对眼前的数字，学生们的反应是惊讶，而更多的学生则愤怒和批评。在随后的课堂活动中，同学们为了找到清除小广告的最佳方法进行了对比实验，并围绕这一主题开展了研究性学习。

3.参加实践，服务社区

广大同学与家长、教师、社区居民一起过街天桥擦得干干净净，恢复了它的本来面目，为劲松地区、为首都北京的环境美化贡献了自己的一份力量。

4.交流反馈，加大宣传

回到学校后，学生们陆续写了经验日记。各班学生还以本次活动为主线，召开了主题会议，制作了手抄报纸、电脑小报、展板等宣传资料。在学校的支持下，全校师生利用校会的时间，集体**每各班级的展板，进行了对比；就这样，新一轮的环保教育活动在我校生机勃勃的开展了起来。

5、活动延伸，不断深入

在此次活动即将结束的时候，**纷纷报道口香糖污迹污染的消息。我校的同学们在教师的指导下又投身到这一问题的调查、实验、研究当中了，而学校也正在积极和街道、社区等部门进行联系、策划这一主题的活动，我们的社区服务与社会实践活动将会更加蓬勃地开展下去。

活动体会：

同学们在此次活动中不仅接受了环保教育，还锻炼了自己的动手操作能力、调查分析的能力、研究性学习的能力，培养了公民意识和主人翁责任感。在活动中，我深刻体会到，一个现代教师，尤其是综合实践活动教师，不仅要注意发挥自己有限的教育功能。

我们周围可以利用的教育资源其实很多，如果把它们利用起来，将是一笔巨大的财富，如果我们不去利用，就是一种严重的浪费。

世界很大，风景很美；人生苦短，不要让自己蜷缩在阴影中爬行。应该沉着冷静，用灵魂的阳光驱散雾气，走出阴影，微笑着走，勇敢地走出自己的人生风景！

人们在成长与成功的路途中，往往由于心理的阴影，导致两种不同的结果：有些人可能会因生活的不顺畅怨天尤人，烦恼重重，精神萎靡不振，人生黯淡无光；有人可能会在逆境中顽强的拼搏和成长，历练出若谷的胸怀，搏取到骄人的成就。只有在磨难中成长和成功的人们，才更懂得生活，才更能体味出世态的炎凉甘苦，才更能闯出精彩的人生。

阴影是人生的一部分。在生活阳光的背后，阴影不一定是坏事。我们应该感激那些伤害自己的人。是他们让你的生活与众不同；感激那些困扰你的人。是他们磨炼了你的思想；感激那些绊倒你的人。他们使你的腿强壮；感激那些欺骗你的人。他们增强了你的智慧；感激那些鄙视你的人。他们唤醒了你的自尊；感激那些抛弃你的人。他们教你要独立。

如果你想在生活中取得成功，有许多阴影需要消除。

我们必须消除自卑的阴影：自卑是人生的一大阴影。我们应该以和平的态度对待自己。不要总是把注意力集中在你自己的缺点上。你待得越久，自卑感就越重，灰色阴影也就越多。

我们必须消除挫折的阴影：真正的强者不仅要学会在顺境中稳步前进，还要学会消除逆境的阴影。真正的强者，不会因幸运而沾沾自喜，固步自封，也不会因厄运而一蹶不振，昏昏庸庸，而应该从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标和方向，一往直前，从从容容。

我们必须消除贪婪的阴影：知足的人总是幸福的，知足的人才能进步。知足与不满都包涵着辩证法的哲学思想。贪婪的人永不知足， 寡欲的人一身轻松。

人世间，凡事都想求全，但凡事不可能求全；凡事都要知足，因为只有知足才能使你快乐，才能挣脱贪婪的枷锁。如过太贪心，只会增加人的心理负担，使自己永远陷入无尽的麻烦之中！

必须消除无事生非的阴影：本来已经身家百万，你却奢求千万；本来已经儿女双全，你却奢求千金一对，成双儿男；本来已经事业有成，你还依然好高骛远。你贪欲无尽，你奢求无限；本是众人眼中的佼佼者，你却忧郁连连；本来圆圆满满，你却无事生非，庸人自扰，画牢自钻圈。

为什么你不能快乐和阳光？！

四季更替，不可改变；花开花落，顺其自然；月缺月圆，规律使然。如果你遇到生活的阴影，你应该勇敢地面对它，积极地消除它。拥抱阳光，微笑去温暖，你会幸福无限！

著名专栏作家哈理斯和朋友在报摊上买报纸，朋友礼貌地对报贩说了声“谢谢”,但报贩却冷口冷脸，没发一言。

“这家伙态度很差，是不是？”

他们继续前行时，哈理斯问道。

“他每天都是这样的。”朋友说。“那么你为什么还是对他那么客气？”哈理斯问。

朋友答：“为什么我要让他决定我的行为？”

每个人心中都有把“快乐的钥匙”,但我们却常在不知不觉中把它交给别人掌管。

一位女士抱怨道：“我活得很不快乐，因为先生常出差不在家。”她把快乐的钥匙放在先生手里。

一位妈妈说：“我的孩子不听话，让我很生气！”她把钥匙交在孩子手中。

男人可能说：“上司不赏识我，所以我情绪低落。”这把快乐钥匙又被塞在老板手里。

婆婆说：“我的媳妇不孝顺，我真命苦！”

这些人都会做出同样的决定，让别人控制自己的情绪。

当我们允许别人控制自己的情绪时，我们会觉得自己是受害者，所以抱怨和愤怒是我们唯一的选择。我们开始怪罪他人，并且传达一个信息：“我这样痛苦，都是你造成的，你要为我的痛苦负责！”

这样的人使别人不喜欢接近，甚至望而生畏。

一个成熟的人可以把握自己幸福的关键。 他不期望别人让他高兴，但可以将自己的幸福和幸福带给周围的人。

生活，就是一种苦苦撑下去的历程，没有谁的生活一帆风顺，也没有谁的红尘一直岁月静好，有的是一路坎坷，一路磨难，和一路的成长。当你坚持不住的时候，请把最真实的温柔留在心里。

想起看过的一幅漫画，一个人从十楼跳下，当她经过每一层邻居的窗口，她看见了每一家、每个人不为人知的那一面，也看见了别人的不易和自己生活的幸福。然而，当她倒地时，她成了所有不幸的人思考自己幸福的模板。但她的幸福已经结束，其他人仍在经历着各种难以忍受和不幸的生活。

这就是世界，你认为幸福总是在别人眼里，而每个人真正的幸福或不幸往往隐藏在心里。

或许，我们在外人面前光鲜靓丽，却在某个时候，会被一句话或一首歌打动了心扉，触动了自己内心深处的柔软，让你再也控制不住情绪的波动。也许，生活的艰难在某一刻让你流泪，也会让你在痛哭之后，拭去泪水依然前行。

人活在这个世界上，没有人能真正理解你经历过什么样的生活，灵魂的折磨，他们只看到一个人的表面。但是生活的现实，却让你不得不崩溃和哭泣，而试图生活。是的，就是活着。

只有经历了生与死的纠缠与折磨，才能明白，活着是一种吃苦的坚持。没有人能帮你，只有你自己避雨。

所以最难熬的日子里，你要学会一个人扛起所有的艰辛，一个人去面对生活所有的刁难，哪怕路途遥远，哪怕是一个个漆黑的长夜，你也要咬紧牙关地走下去，不负初心，不忘自己最初的本真……

你知道吗？有时候当你以为生活走到尽头的时候，总是会峰回路转；当你孤独的时候，总会有人默默地帮助你，帮助你走出人生的大门，帮助你走过泥泞的道路。所以，不要放弃，只要你活着，一切皆有可能。

疲于奔命的时候，多想想那些比你还困难的人；当感到沮丧时，多想想可能遇到的幸福，曾经得到的温暖和爱；走投无路的时候，多想到这是人生另一种方式的拐弯……

人生没有重来的机会，生活却有让你重新选择活法的机缘。透过乌云看太阳，最重要的是要有坚持下去的信心、勇气和毅力。其实，只要你有一颗执着的灵魂，你的脚下就会有一片坚实的土地。

那些难捱的时光，生活里过不下去的艰难，情感里滋生出来的失望，工作上无法摆脱的困顿，无论你怎样想放弃，你都要坚持走下去，走出生命的低谷，塑造出独一无二的自己。哪怕多年后提及，也要变成风轻云淡地过去。

其实，人的一生都是一种执着。坚持让自己快乐，坚持让生活更美好，坚持提高自己，充实生活，充实灵魂