《赢在习惯》读后感

【#实用文# #[精]《赢在习惯》读后感精选10篇#】读完某一作品后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候抽出时间写写读后感了。那么读后感到底应该怎么写呢？以下是小编为大家整理的《赢》读后感（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

《赢在习惯》读后感 篇1

空谈是永远不会达成目标的。一个企业的成功需要每位员工都能及时地，一丝不苟地执行。一个人的成功需要在每个阶段都能认真落实执行到位。在这个瞬息万变的时代，懒惰、拖延、犹豫是失败的原因，执行力才是赢得成功的关键。很多时候企业与竞争对手间的差别已经不在于战略，而取决于双方执行力的强弱。任何目标都需要付诸行动才能取得成果，任何战略都需要落实才能真正发挥作用，任何工作都需要认真执行才能获得业绩。我们不能做语言上的巨人，行动上的矮子。我们应该不断提高自己的执行力，并长久保持。

首先，执行力从狭义上来说是指完成计划、目标等的能力，与计划，目标等相对应。从广义上来说，执行力是指如何完了成任务的学问和策略。本书主要是探讨广义上的执行力。第一章的核心观点是赢在执行，做有执行力的好员工。从某种意义上来说，企业就是一个执行的团队，只有提高企业的执行力，提高每一个员工的执行力，企业才能在市场竞争中占尽有利先机，不断超越与突破，取得辉煌成就。所以一个企业没有执行力就没有竞争力。同样的一个人的成绩与成功不在于他的目标有多远大，而是在于他的执行能力。在企业中积极执行上司的任务，不仅可以体现自己的敬业精神，使自己获得公司的信赖。最重要的是，在认真完成工作的过程中，自己的能力也得到了极大的锻炼和提升，离成功也就更近了一步。

很多时候，我们都会把“我想”这样的话挂在嘴边，对于自己工作甚至是人生的种种构想每个人都能或多或少的说出点什么，但真正能把自己的构想付诸实践的却是少之又少。如果不肯为之付出行动的话，那么一切都是无力的空谈。有些人可能会反驳说，都是一样的工资为什么我要做得多一些。那么现实是没有哪个上司会容忍只会空谈，懒于行动的员工。这样的员工应该明白在工作中一定是多做多得的。可能你没得到物质上的报酬，但你能力上的提高是显于无形的。的确领导可能看不到你长期废寝忘食的努力，但绝不会对你的进步视而不见。长期的推诿自己的工作，得过且过，这样只会害人害己。绝不能让推诿成为自己的习惯，改掉这个坏习惯可以从培养自己的好习惯开始，让自己变得积极起来。举例来说，作为一位管理者可以适当的延长自己的工作时间。这种延长并不是自己工作效率低下造成的，而是花额外的时间应付其他的突发事件或是思考部门的管理和规划。第二要保持对自己公司产品的热情，这样的心理潜移默化的就会影响自己工作的热情。第三，自愿承担艰巨的任务。作为部门管理者，不论事情的成败与否，这种迎难而上的精神会让大家产生认同。第四，在工作的时候尽量避免打扰因素。这样的习惯不仅能使自己工作高效，也能给下属一种形式上的习惯的养成。类似的习惯可以帮助你学会大量的解决问题的技巧，为以后的成功奠定基础。

一个成功的企业还需要具备凝聚力，而一个企业的凝聚力来源于全体员工的服从。如果所有员工都能和企业保持高度一致，坚决服从命令，那么势必产生强大的执行力、凝聚力和战斗力，推动企业的发展。绝对的服从看似不近人情，但它却能激发一个人的潜力。服从强调的是凭借执行力，想尽办法去完成任何一项任务。就像课中常说的“跳一跳够得到”，人有时候不逼自己一把，就不会知道自己的潜能有多大。有的人在面临困难的任务时，第一反应就是觉得自己不行，找各种理由为自己开脱。这类人对工作大多抱着不负责任的态度，也不太有可能得到企业的重用。只有不找借口，把上司分配的工作执行到位，才会获得成长，走向成功。那么服从难道就意味着一板一眼的执行上司的任务吗？并不是这样的。要服从也要学会灵活变通。对于上司提出的不太合适的命令，一般有四种模式可以应对。第一种是照办法。这种方法完全符合服从的要求。第二种是建议法。这是一种顾全大局的方法，是从公司的整体利益出发的，但这种方法超越了下属的权限。第三种批评法。用这种方法虽然把公司的利益放在了首位，但这是相当严重的越权行为。有极大的可能性会失掉饭碗，显然是不合适的。

那么最适合的就是缓冲法。这种方法首先做到了对上司的任务的服从，也是以公司的整体利益为出发点，并且是在自己的职责范围内做的选择。灵活的对领导的决策加以影响，既没有越权，又收到了非常好的执行效果。由此看出执行，应该是无条件的但绝不是盲目的，不是机械地唯命是从，不是阿谀逢迎，而是对领导、对自己、对工作的尊重与高度负责。只有这样，才能高效地完成工作，保证执行结果的正确性，只有这样才更有益于自己的长远发展。 执行最大的敌人就是拖延症。拖延会使我们错失良机，使问题不断堆积，使工作一团混乱，使我们一事无成变成一个失败的人。如果工作上总是拖延低效，那么你的职位被更加优秀的员工替代也只是时间的问题。资历久的员工会存在一个误区，就是自认为掌握了上司的工作习惯而去设计老板的工作计划，认为自己工作的最后期限能延后。如果你认为这任务太过困难才拖延，那么你一定不是那种会经常逼自己一把的人，所以在布置任务时，就应该明确地表达出来。这样任务就能被分配到最合适的人那里，保证整个工作的效率。有拖延症的人要明白，成功只属于努力的人，懒惰是成功的绊脚石。还有一种人他们没有拖延症，但他们会犹犹豫豫考虑太多，这样就可能会导致他们错过了最佳时机。那些成功的人不仅勤奋，而且从不迟疑，敢于行动。可以说他们是赢在了起跑线上。

第三部分提出有效执行的基础是端正态度。每一个员工都应该拥有敬业精神。世界上没有低贱的工作，只有不敬业的员工。如果自己看不起自己的工作，那就不可能成功。要对自己的工作充满热情，自动自发的接受任务，有积极上进的心。优秀者和平凡者之间的差异往往就在于是否有主动的习惯。主动的人就能把机会掌握在自己手里，用自己的行动改变人生。除了敬业，成功的人大多有一颗感恩的心。人往往会对陌生人的小小善意心怀感恩，而对身边亲近的人却羞于表达感激之情。在这个竞争激烈的时代，大部分人都以自己的利益为先。把老板给的奖励也视为理所当然。但人都是有情感的，并非只是雇佣和被雇佣的关系。对于上司的提拔和同事的帮助我们应该心怀感恩。这样的感谢并不是对上司拍马屁，因为这种发自内心的表达是不求回报的，不带目的的。经常心怀感恩，还有利于增强公司的凝聚力。一个成功的企业，它的员工一定是以身为这里的一员为荣的。员工对企业的忠诚度也是企业蓬勃发展的重要因素。忠诚的员工会认真的完成本职工作，维护公司的利益，绝不会因为自己能得到的一点好处就损害公司的利益。对于个人而言，忠诚是职场生存的根本。一个好的企业是绝不会任用一个对自己的公司不忠诚的'员工的。

第四部分讲到要力求最高的执行效率做好时间管理。要想合理管理自己的时间，首先要能认识到时间的价值。职场上不乏有能力的人才，真正脱颖而出的是工作做得又好效率又高的人。一开始如果不会统筹安排时间，那么可以先从充分利用零散时间做起。二八定律就是高效利用时间的有效法则。日常生活中总有一大堆工作占据我们的时间，我们要学会在最佳时间做最有效率的事情。高中的时候老师会经常说理综要花整块的时间来做，不要一会儿做一点一会儿做一点。同样的在工作中重要的工作可以花更多的时间来做。这样也许会比平均分配时间获得更高的效率。很多困难的工作可能会无从下手，此时我们可以把大目标分解成小目标，循序渐进就会更容易达成目标。

第五章点出成功执行的灵魂是勤于思考。做事都要讲求方法，先思考再行动才能更省时省力，提高效率。面对挑战一定要认真分析勤于思考，方法总比问题多。创新能力也是成功的必备素质。他们和墨守成规的人相比，思考的更多，完成同一件任务收获的也更多。创新并不是耍小聪明，如果解决的更有效率这就是一次成功的改革，这样的人才也是这个社会所需要的。一个优秀的人不会在同一个地方跌倒两次。因为他会懂得总结和反思，只有这样才能不断进步。学习是终身的事情，在职场上，知识在不断的更新，我们也要通过不断的学习，提升自己的能力才能站稳脚跟。很多时候只靠自己一个人的力量是完不成任务的。合作不仅是一种能力，更是一种智慧，它能够调动最大的执行力。团队合作能力也是企业中要求的重要素质。团队协作能让每个人扬长避短，发挥出一加一大于二的效果。在团队工作的过程中，也能从

别人身上学习比自己强的能力品质，互相促进共同进步。

最后一章指出要做到细节到位，执行才完美。一个人在某一个细节上的表现，往往会使别人在晕轮效应下对其产生整体的判断。因此我们可以利用细节赢的最好的第一印象。一个人的工作效率，工作业绩很多时候都取决于细节。其实无论是生活还是工作，细节决定成败都是真理。关注细节用心做事才会让自己越来越优秀。

这本书中的事例，有些或许会过于天真，但也能说明道理。对企业而言，培养最佳的执行团队，让每一个员工都成为最好的执行者。对于个人而言，提升自己的执行力，有助于提高自己的工作效率，实现人生的价值。时间本是最公平的，但个体执行力的差异却赋予了每个人的时间不同的价值。做好时间管理，端正自己的工作态度，善于和他人合作并对自己的工作进行总结，善于思考，那么一定能成为一个优秀的员工并更好地实现自己的人生价值。

《赢在习惯》读后感 篇2

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。 主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。

2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。

3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。

4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式----收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗

第二式----建立关系

做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

《赢在习惯》读后感 篇3

前阵子买了一堆书，管理的，技术的，历史的，觉得我会有很多时间看，看来我是高估了，春节里面其实还是有很多事情的，只消灭了两本，除了之前说的《Borland传奇》以外，《赢》是春节里面看的另外一本书。这是杰克.韦尔奇的第二本书，我也买了非常有名的《杰克.韦尔奇自传》不过是在《赢》之后，虽然杰克同学先写了《自传》，但是《赢》在我这里先排队的，随意先看他。

这本书的结构很简单，开始是基础概念，然后是公司如何赢，你要如何赢（其实我分不清楚这部分和公司如何赢怎么区分），你的事业如何赢，以及最后的其他几个零碎问题的答复作为书的结尾。

不过这本书更多关注的是公司如何去赢，怎样定义使命感和价值观，讲述了坦诚对于公司的重要性，如何考评职员，关于公司人员的发言权和尊严的问题。也讲述了处理公司中常见事务的原则：例如招聘，员工管理，解雇，变革，危机等等问题，也解释了战略，预算，六西格吗。不过我觉得对我来说比较有用的还是事业成功这一块，这些都是很敏感而且都会遇到的问题：

1.合适的工作

找到一份好工作，此后人生不再是劳作。首先是理想的工作和现实的工作总是存在差距的，通常一个人现在从事的工作都不是自己很早以前规划的工作，但是也不是意味着职业不需要规划，可能需要很多的随机应变，这点我是很有感触。另外他也用他自己的经历和Meg（就是现在eBay的老大）的经历来解释了没有一个人会对自己有那么长远的规划。忽然想起了老罗的话，说起老愈的成功，那真是一个HappyAccident。杰克同学也没有把工作说得那么的高尚，说白了，就是为了钱，做的更好是为了更多的钱，至少在大家都缺钱的时候是这样。但是也不要为了钱折磨自己，能够找到让自己喜欢，有新鲜感又有成就感的工作真的很难，没找到继续找，找到了，要珍惜。

2.晋升

很抱歉，没有捷径。晋升很多时候是靠运气，但是在运气背后是不折不扣的实力。表面的运气是自己的实力去创造的`。

3.糟糕的老板

遇到糟糕的上级怎么办？这个是个很有意思的问题，我以前遇到过这样的上级，如果我早看这本书，可能我的处理方式就不是象当时那样的了，呵呵，具往已，看看还是很有用的。

4.工作和生活的平衡

“照我说的那样作，但不要学我”杰克同学如是说。这是一个非常难处理的问题，平衡二字说出来容易，做出来是很难的，我们花了人生中开始的几年掌握自己身体的平衡，我们要花多少时间来掌握工作和生活的平衡？杰克同学没有做好，因为他到了CEO的位置上，反正事业和生活之间总是有个偏向性，如何平衡，每个人都有一把秤。但是有一条，只有出色的业绩，才是保证自己获得更多平衡重要筹码。书中讲了一个很有趣的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的愈加申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。这里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工可以为自己赢得更多的平衡，因为老板知道：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

《赢在习惯》读后感 篇4

有着“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美国当代最成功最伟大的企业家”称号的杰克.韦尔奇(Jack Welch)于20xx年3月2日去世，那时我正在看他撰写的书《赢》(WINNING)。杰克.韦尔奇毕生任职于GE公司(美国通用电气)，在他任CEO的20年间，这位商界传奇人物让GE的市值增长30多倍，排名来到世界第一，使由爱迪生创立的百年历史的通用电气成为真正的业界领袖级企业。对于蓬勃发展的中国企业及企业家来说，学习这位商界传奇的管理思想，可以说是管理必修课之一。事实上，杰克.韦尔奇对中国企业家的影响也是巨大的。

《赢》和《商业的本质》是对中国的管理者，尤其是企业家们影响最大的两本书。《赢》首版于20xx年，虽然距今已经有多年，但管理的本质和原理没有变，最基本的规律不会变，这也许就是经典的力量。用杰克.韦尔奇的话说，“我把这本书献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人”。通读此书，没有深奥的文字，没有晦涩难懂的数学公式，和之前看的难以读下去的专业著作相比，文字是浅显的，例举的事例也是身边触手可及的，可读性非常强。虽然是站在CEO的角度看问题，用作者的话说，本书主要是为身处业务第一线的人们创作的，因此，本书具有很好的借鉴意义。

“怎样才能赢?”这是本书的主题。赢不仅仅是好，更是伟大，对于企业来说，更是如此。“谈到赢的时候，人是决定一切的因素。因此，本书主要是关于人的思想和把思想付诸实践的力量”。全书共分为五个部分，第一部分是“基础篇”，主要是概念性的东西，尤其是企业经营中四条最基本的原则，分别是：“认识到强烈的使命感和现实的价值的重要性;在经营和管理的任何环节都绝对需要保持坦诚的态度;发挥业绩评估的力量，建立精英化的`组织;让每个人都得到发言权和尊严”。第二部分是“公司如何才能赢”，涵盖组织内部结构和机制，包括人、办事程序和企业文化，涉及领导力、招聘、人事管理、解聘、变革管理、危机管理。第三部分是“如何赢得竞争”，涉及组织之外的世界，包括战略、预算、有机的成长、企业并购以及六西格玛。第四部分是“个人职业生涯如何才能赢”，涉及职业生涯的艺术和质量，关于如何寻找合适工作，如何得到晋升，如何在一个糟糕的老板下工作，以及工作与生活的平衡。第五部分是“有关赢的其他问题”，这个与普通人关联不大。“生活中的每一天都会有新的问题，这正是激励我们前进的动力”。

“赢，是所有人都在追求的目标---在商业竞争中赢得机会，在管理中赢得胜任，在工作中赢得尊重，在人生历程中赢得价值感。”杰克.韦尔奇站在现代商业社会发展的角度，对如何赢给出了一些看法和经验，还是很有借鉴意义的。人性是相通的，管理也是相通的。怀抱理想，积极进取，坚决落实在行动上，不断总结反思，从而取得出色业绩，乃至远超预期的业绩，从来都是成功的必经之路，对每一个人都是适用的。书中知识点很多，以对人才招聘的过程为例，杰克.韦尔奇提出，在招聘程序开始之前，每个人必须通过三种考验，分别是正直(说真话、守信，要对做过的事情负责，勇于承认错误并改正)、智慧(强烈的求知欲，有宽广的知识面)，成熟(能够控制怒火、承受压力和挫折，尊重别人的情感，充满自信但不傲慢无礼)。此外，还需要努力寻找那些具备“4E(和1P)”特质的人，分别是Energy(积极向上的活力)，Energize(激励别人的能力)，Edge(决断力，即对麻烦的是非问题做出决定的勇气)，Execute(执行力，落实工作任务的能力)，Passion(激情，指对工作有一种衷心的、强烈的、真正的兴奋感)。除此之外，对于高层人员，还需要具有真诚、敏感(对变化来临的敏感性)、爱才(强烈的倾向，希望周围的人比自己更优秀、更聪明)、强大的韧性。如果说你有领导、同事或者朋友具备以上的特质，请好好善待他们，你会和他们的交往中受益良多的。

“由最好的选手组成的队伍能赢，因此你要发现和留住最好的选手;不要思虑过头，以致延误行动;要不断与别人分享自己的学习经验;保持积极向上的态度，并要感染他人;永远不要把自己当受害者;保持快乐。”这些都是杰克.韦尔奇提出的如何赢的方法，书中还提到许多的原则和方法，希望大家都能赢，实现共赢。

《赢在习惯》读后感 篇5

《赢》这部书，是美国人杰克韦尔奇所著。它首先吸引我的地方，就是作者在该书的扉页所写的这样一段话：

我把本书献给那些热爱商业生活、渴望把事业做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。

通过全篇阅读，我感触至深。 特别是以下两个方面让我深受启发：

一使命和价值观

使命应该是一个公司发展到一定规模的时候，必然出现的，用于连接全公司所有员工的共同奋斗目标，是公司真正想要做的事情或者想要最后呈现给社会的姿态；

有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡，让员工清楚的知道，自己每日的工作，哪些事情是该做的，哪些事情是不该做的。

好易康的使命是愿中国人没有口腔问题。

好易康价值观是在有公司使命的前提下，对于公司以及员工的日常工作和行为，起到规范作用的一系列行为准则。

员工在面对关键事务或者决定时，从价值观上判断事情该不该做，以及各类事务的轻重缓急，而采取正确的决策和行动。

一个成熟的人，会选择一个价值观受到自己认可的异性，作为自己的人生伴侣。

一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自己认可的企业，作为自己的事业归宿。

书里面谈到了“使命感”和“价值观”。韦尔奇先生在书中作了清楚的说明，按照他的解释，使命感定义公司成为什么，而价值观定义公司将怎么行动，二者可以理解为目标和策略的关系。更进一步的，无论是使命感还是价值观，都要有进一步的解释和阐述，以成为整个公司能够切实可行的遵循的方向和纲领。

比如价值观，它包含5项阐述：

1、决不能让利润中心产生的冲突(公司内部沟通)妨碍对顾客的优质服务；

2、对待顾客要友善、公平；

3、不断寻求各种方法，让顾客感觉到和我们之间的交易简单易行；

4、每天和顾客交流，让顾客一旦同我们建立了联系，就不需要再去寻找我们的竞争对手；

5、不要忘记说“谢谢你”。

相比较使命感，价值观是一个更容易被众人接受、理解、执行的观念。价值观是什么?简单地讲，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最接受的，或者说什么事怎么来解决，这些推回到本质，都是价值观在起作用。

个人觉得目前我们好易康已经比较重视(每周一全员背诵)公司价值观建设，但在实践中有时还不是特别到位。建议多奖赏那些品行突出、实践价值观的员工，处罚与之相悖的人，这样才能让员工真正重视企业价值观。

在小公司，可以通过各种会议来讨论价值观；在大公司，需要借助公司大会、培训课程、内部网等多种手段来征求广泛的意见。

在确立企业的价值观及其相关的行动纲领的时候，多一分具体和细致是永远不为过的。为什么这么说呢?因为有些时候由于商业环境的复杂，会让一些公司的使命和价值观出现偏离，而使命和价值观偏离的最普遍原因：商业生活中出现的各种小危机。

例如，云南白药降价了，我们是不是就马上要跟着降价，从而削弱了你原定的通过优质的客户服务实现竞争力的`使命呢。

使命和价值观的背离最终会毁灭公司的事业。这是我们要引以为戒的。

二关于坦诚

书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如敞开心扉互相学习、推动方案的落实、节约经营成本等。

来看一看作者对“缺乏坦诚”的描述：

“我在这里所说的‘缺乏坦诚’，并不是指那种恶意的欺诈，而是指有太多的人、在太多的时候不能真诚的表达自己的想法。他们不愿意直截了当的同你交流，或者无所顾忌的发表意见。他们把自己的意见或者评论保留起来，他们闭上嘴巴，让别人感到更舒服，或者避免发生冲突；他们甚至粉饰坏消息，以维护自己的体面”。

坦诚，在讲究中庸和留有余地的中国，问题尤其突出。基本上，大家的看法都通过暗示和意会的方式进行交流，授受双方都如此。然而，不可能所有人都能够将自觉和敏锐保持在同一水平上，因此由不坦诚沟通而导致问题积小成大甚至难以收拾的局面，屡见不鲜。

坦诚在不同的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚叫做“直言进谏”；在中国近代革命时期，坦诚叫做“批评与自我批评”。

本书作者花了比较大的篇幅讲述坦诚对于公司的重要性，尤其是当团队、公司逐渐扩大，人员越来越多时，坦诚的精神就变得越来越重要，这里的坦诚，主要是指自上而下的开诚布公的表达自己的观点和意见。缺乏坦诚的团队可能会缺乏创造力，行动力下降、妨碍优秀的人成长，因此，团队领导者以身作则以坦诚的方式进行沟通和做事，对一个团队来说是非常重要的事情。

《赢》这本书讲述了如何使个人、团队在职业上取得成功，最终使公司在商业上取得伟大成功的经验。非常感谢公司创造了一个让我认真研读这本书的良好机会，个人觉得“赢”是一种获利或获胜，也是一种超越和进步——对企业如此，对人亦如此。再次感谢公司培育!

《赢在习惯》读后感 篇6

我读了余世维的《赢在执行》一书。虽然是一本关于企业管理的书，但对于学校的管理来说，也有很强的借鉴意义。众所周知，执行是目标与结果之间“缺失的一环”，是组织能否实现预定目标的决定性因素。一个企业，一个单位，一所学校，要想有很强的战斗力，不可缺少执行力。下面我重点谈一下，执行力不佳的原因及其相关的策略。

一、执行力不佳的八个原因。

1、管理者没有常抓不懈。

2、管理制度不严谨，朝令夕改。

3、制度本身不合理。

4、执行过程过于繁琐或囿于条款。

5、缺乏将工作分解和汇总的好方法。

6、没有监督，也没有监督的办法。

7、培训中的浪费。

8、缺乏形成凝聚力的企业文化。

二、几点思考。

1、执行力的力度在于管理者的表率作用。

俗话说：“其身正不令则行，其身不正虽令不从。”“上梁不正下梁歪”。作为一名管理者，必须重视出台的每一项政策和制度，以身作则，亲力亲为，时刻做表率，起到领头羊的作用，才能有利于形成一个团结的集体。

2、制定合理的、完善的制度。

什么是制度？制度是一个单位成文和不成文的规定。是要求一个团队成员共同来遵守的。在制定制度的时候，不要像上面所说的，朝领夕改，或者制定了一个不合理的制度，这样会消弱一个团队的战斗力，成为一个松散的集体。在制定制度之初，就要广泛征求意见，考虑到各种因素，特别是要以人为本，让制度成为规范人的行为的准则。只要是合理的合法的必要的制度，大家都会接受，否则会让一个单位成为一盘散沙。

临淄的金茵小学改制度为公约，公约，言外之意就是大家的约定。要求学校的每个成员都必须遵守，没有人例外。在一些学校制度制定之初，也存在试行和征求意见的阶段，就是为了让制度更为合理化，减少执行过程的矛盾，加大执行力度。

3、缩减执行过程。

某学校的请假制度流程为教导主任签字—分管副校长签字—校长签字—门卫检查，记录你出校门时的方向。这样为了请一次假，要跑很多次，引起大家的不满。在暑假教管办领导征求意见，是否调到外校工作时，很多教师毫不犹豫的选择了：我同意。与这项制度不无关系。执行过程过于繁琐，浪费了人力物力，也打消了一些团队成员的积极性。

4、执行制度过程中，要合理有度，一视同仁。

因为要保证公平和公正，执行者要对单位成员一视同仁。如果确实有特殊情况应向大家言明，让大家都知道。在合理的基础上，体现人文关系。这中间也涉及制度与人文管理的矛盾。其实严格执行制度也是体现人文的一个方面。对违犯制度者看似有利益损害，但对其他人是公正的。

在执行制度时，一定要一视同仁，否则会引起其他人的不满，也让一个单位干群关系紧张，影响团结，影响一个单位的形象。

5、要积极打造有凝聚力的团队文化。

要想让整个团队的成员严格执行制度，没有借口，必须有凝聚力的团队文化作为指引，形成整体的价值观的取向。作为一个管理者，要充分认识到：教师是一所学校的最大财富。用自身的人格魅力来影响教师群体，而非纯依靠严格的制度，给教师们以成就感和事业心，确实感觉到会干一番事业，实现自己的人生价值。

最后，跟大家交流的是，不管是制度还是执行，一定要眼中有人，也就是要树立以人为本的管理理念。

《赢在习惯》读后感 篇7

《赢在路上》整本书读下来你找不出什么华丽的词藻，全是一些非常平凡的文字，这样的人没有理由不成功。而作者却用她的成功故事她的亲身经历感动了我。为什么能够感动我？作者吃了常人不能吃的苦，她勤奋努力，敢拼敢闯的精神感动了我。她只是一个女人，却取得了很多很多男人难以企及的成就，这让我佩服不已。是的，像她这么勤奋这么能吃苦这么善于思考的人都不能成功，实在是没有任何理由。

【内容简介】她辞掉国企工程师职位转而做销售。两年时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。当国外IT业刚刚进入中国市场时，不懂英语与计算机的她硬是闯进了世界500强的IT公司，靠着惊人的学习毅力和天才销售绝技，把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，并连续8年领导这个顶尖级的高端销售团队。一个契机让她开始寻求能帮助更多人成功的职业----而今她被誉为培训大师。作者第一次跳槽，1992年从内地到广州。第二次跳槽，从工厂技术员到汽车销售总监秘书。20世纪90年代初期的广州街头流行着一句俗话：“研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。”只有经历过那个时代的人才知道，那时只有劳改犯释放出来没有工作去做销售，下乡回城青年找不到工作去做销售。

【感悟】趁年轻，好好打拼。等到成家立业了，好多时候我们身不由己了，好多时候心有余而力不足了，好多时候曾经的梦想已经太遥远太遥远了。30岁之前想要稳定的生活，30岁之后就没有稳定的生活。要想过上幸福生活，一定要付出一定要拼搏一定要过上一段艰苦的岁月。放心吧，这个社会很公平，真正努力拼搏了就一定会拥有幸福美好的生活！一周前你才第一次听说这个这个设备，现在却像大半年的员工对产品如此了解，你是怎么做到的？我回答：“一个优秀的销售员是可以有办法做到任何事情的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。”因为太勤奋了，所以别人一天工作8小时，我可以工作16小时。别人需要花三年做到的事情我一年就做到了。因为太勤奋了，我把正常人需要学习的时间缩短了几倍。其实这一直是我做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该停下来，倾听客户真实的声音。此时此刻客户的声音是，我不需要你的产品，不适合。而你要做的是，对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我要从现在开始了解你。我们与竞争对手已在其次，我们首先要与客户一起创造出行业的应用，而这种创造源于你对客户有充分的了解，同时客户对你也非常信任。只有建立在非常高的合作基础上才可能共同发展新的生意模式。从此我给自己定了更高的目标：我要把自己从一个销售员变成一个销售培训大师，一个市场营销的高级顾问，一个高级演讲家。在公司工作的第五个年头，我已全面负责电信，邮政，银行，电力，保险，高校，政府，法院，公关，世界五百强制造业等大客户高端事业部的南区销售经理，分管近十个省的大客户销售工作。

《赢在习惯》读后感 篇8

喜欢把简单的问题复杂化，以证明自己懂得很多东西和研究了很多东西，这是余世维对时下某些教授学者的评价。窃以为余博士的讲座《赢在执行》亦有类似嫌疑。《赢在执行》列举了众多卓越的任务和大量精彩的案例，道出了许多企业管理的精辟道理，无非说明了四个字——以身作则。

“以为执行力只是最底层员工的事，总是指责手下的人执行能力不强，而从不看看自己是不是做了应该做的事”，说的是以身作则；“要求手下员工节约，而自己开着奔驰、宝马”，仍然说的是以身作则；讲座的最后谈到领导的影响力问题，还是说的以身作则。

与以身作则相关的词汇和语句很多，比如模范带头、从我做起、上行下效等等，说的都是同一个道理，那就是要求每一个人要用正确的、良好的行为来影响和带动身边的人或是下级。共产党员要发挥先锋模范作用，就是要求共产党员始终能以身作则，在工作上、学习上要求更加严格，取得更好的成绩。在急难险重任务和重大困难面前能冲锋在前，带领和带动人民群众完成任务战胜困难。组工干部要“讲党性、重品行、作表率”，就是要求组工干部带头加强党性锤炼、更加注重品行，在广大党员干部队伍中发挥良好的示范作用，形成良好的导向。

执行力是一种能力，更是一种作风，能力的提高是一个日积月累的过程，而作风的形成有时只在朝夕之间，更多时候取决于每一个人能否都做到，尤其是领导干部能否做到以身作则。作为一名领导干部，其言行足以对下级产生直接的影响。你若经常迟到，你的.下级不可能按时上班；你对每项工作只布置不督促，久而久之你的下级不可能按时按量完成工作，执行力也就成为一句空话。反之，领导干部以身作则，在工作、学习和作风上带头，下级则“不敢”落后；制定的每一项制度都认真执行，下级自然会“惧于”制度而不敢违反；你若有“过问”的习惯，下级自然会养成“回报”的习惯。你若以身作则了，则你的下级都能逐渐学会以身作则。而都以身作则了，执行力也就强了。

因此，提高执行力的最有效途径是：以身作则。

《赢在习惯》读后感 篇9

读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。

我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。

第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。

第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。

第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。

第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。

第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。

第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

《赢在习惯》读后感 篇10

在我看《赢》之前，就有很多人说过这本书的思想很好，甚至在我们部门经理的电脑桌面上也挂着是《赢》的封面，可见大家对这本书的推崇。

在《赢》里，阐述了很多管理的思想和理论，这里就不一一罗列了。其中最令我印象深刻的就是整本书都在剖析管理者的思想，并且阐述种种现实；而其中最令我纠结的章节就是“生活和工作的平衡”章节。

“生活和工作的平衡”章节刚开始就罗列了以下公司中存在的现实：

1.你的老板最关心的'事情是竞争力。当然他也希望你能快乐，但那只是因为你的快乐能故帮助他的公司盈利。实际上，如果他的工作做得好，他就可以让你的工作变得很有吸引力，是你的个人生活显得不那么拖后腿。

2.绝大多数老板都非常愿意协调员工的工作与生活的矛盾，如果你能给他出色的业绩。这里的关键词是“如果”。

3.老板们很清楚，公司手册上面关于工作与生活的政策主要是为了招聘的需要，而真正的平衡是由一对一的谈判决定的，其背景是一个相互支持性的企业文化，而不要总是强调“但是公司说过”。

4.那些公开为工作与生活的矛盾问题而斗争、动辄要求公司提供帮助的员工会被当做动摇不定、摆资格、不愿意承担义务或者无能的人，或者以上全部。

5.即使最宽宏大量的老板也会认为，工作和生活的平衡是需要你自己去解决的问题。实际上，绝大多数人都知道，的确有一些策略能帮助你处理好这个问题，他们也希望你能采用它。

以上一些问题的列举都是有关“老板”对员工的“工作和生活平衡”的一些现实的做法，但是我觉得无可厚非，毕竟如果自己站在那个位置估计也会那么想。所以，我想站在员工的角度问自己这样的问题：工作的驱动力是什么?工作热情的驱动力又是什么?

我觉得第一个问题很好回答，因为谁都要工作，谁都知道工作的驱动力是为了保证我们的生活。第二个问题的答案有很多，比如成就感、能力的获得、体现价值等等。

但是如果投入地工作，势必会冷落生活；如果热情地生活，也势必会无法保证工作。所以，只有保持内心的平衡，才能保持工作与生活的平衡。懂得把握平衡原则的人在多么紧张工作的情况下，都知道该怎样调节自己的生活节奏和工作状态，怎么体味生活中的情调和趣味，保持一种从容和风度。所以态度决定一切，始终保持一颗平常心，能够使事业蒸蒸日上，也能让生活快快乐乐。

所以，只有把生活和工作结合在一起的人，才能用对待生活的热情来对待工作，才能用对待工作的严谨来对待生活，将两者互相融合，达到这种平衡状态后，就可以开心的工作，认真的生活，最终就可以体现价值。