洗衣机方案

【#实用文# #洗衣机方案#】随着广大人民群众法律意识的普遍提高，合同的用途越来越广泛，它也是实现专业化合作的纽带。那么制定合同书有什么需要注意的呢？下面是小编帮大家整理的洗衣机采购合同书，仅供参考，欢迎大家阅读。

洗衣机方案 篇1

设计意图：

自选游戏时，孩子们发现卡片后面有一块黑黑的东西，有经验的孩子说这是吸铁石，我顺势告诉孩子们这叫磁铁。当我追问“磁铁能干什么”时，许多孩子告诉我“能吸铁做的东西”。我决定让孩子们在幼儿园寻找“铁制品”，结果孩子们找来了积木、手工纸、卡片、镜子、VCD片等，于是，我设计了这个活动。

目标：

1．知道什么东西能被磁铁吸住，产生继续探究的兴趣。

2．愿意记录实验结果并与同伴交流。

准备：

1．幼儿自己准备能被磁铁吸住的各种物品。

2．磁铁、记录板、纸、笔人手一份。

3．教师准备的能被磁铁吸住的物品，如铁夹子、汤匙、剪刀、各种铁盒、小铁桶等。

过程：

1．介绍自己准备的材料。

师：昨天，我们在玩磁铁的时候发现磁铁能吸起很长一串回形针，磁铁的本领可真大呀!今天，你们找来了许多认为可以被磁铁吸住的东西，能介绍一下吗？

幼：我觉得磁铁可以吸住热水袋。

幼：我准备了喝水杯，它能被磁铁吸住。

幼：我带来了发夹。

幼：我准备了VCD片。

幼：我找来了易拉罐。

幼：我想镜子能被磁铁吸住。(除此以外，孩子们还认为木珠、塑料盒、玩具汽车、花布、手工纸、塑料小圆片、眼药水瓶、乒乓球、木片、小铃等能被磁铁吸住。)

2．做实验并记录实验结果。

师：这些东西真的都能被磁铁吸住吗?等一会儿你们来试一试。我这里也准备了一些东西，你们试过自己准备的东西之后，也可以试试我准备的东西。别忘了把你做的每个实验都记录下来。

(幼儿操作，教师关注他们的表现表达，如请幼儿说说发现了什么，是怎样记录的。孩子们的记录方式颇具个性。有的孩子画“O”表示物体能被磁铁吸住，画“x”表示不能被磁铁吸住；有的孩子写上数字“6”表示物体能被磁铁吸住，有的孩子在物体上画上小点表示物体能被磁铁吸住。)

3．交流实验结果。

师：你们发现什么东西能被磁铁吸住?(幼儿介绍自己的实验结果，教师把全体幼儿认可的能被磁铁吸住的东西陈列在桌子上。)

幼：我的易拉罐能被磁铁吸住。

幼：巧克力盒能被磁铁吸住。

幼：磁铁把我的小茶杯吸住了。

幼：我的发夹也被吸住了。(教师请该幼儿演示。)

幼：小水桶也能被磁铁吸住。

幼：剪刀能被磁铁吸住。

幼：剪刀的手柄不能被磁铁吸住。

4．在生活中寻找磁铁的朋友。

师：做了那么多实验，我们发现易拉罐、盒子、茶杯、小水桶、发夹都是磁铁的朋友，都能被磁铁吸住。你们知道在我们的生活中还有什么东西也是磁铁的朋友呢?

幼：电冰箱。

幼：电风扇。

幼：电脑外壳。

幼：门锁。

幼：家里的窗户。

师：那好，今天我们回到家也用磁铁做做实验，别忘了把实验结果记录下来，明天带来告诉大家，好吗?

[[]点评：虽说孩子们知道“磁铁能吸铁”，但事实上，中班上学期的孩子对“铁制品”并不熟悉，从他们收集的物品中就可以看出。为此，教师从幼儿现实的认知水平出发，让孩子通过实验分辨能被磁铁吸起的物品，了解铁制品的特性。还值得一提的是：教师准备的实验材料既齐备又有针对性，没出现“幼儿想得到，教师备不齐；教师准备好，幼儿想不到”的尴尬，有针对性地解决了幼儿认识上的“误区”。这个活动还可以延伸，教师可组织幼儿继续通过比较、观察、分析等途径，真正建构有关“铁制品”的概念。]

洗衣机方案 篇2

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的xx将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务xx。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户

1、行业

"xx"网站是由在校大学生推出的面向xx万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果

本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"xx"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"xx"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"xx"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx，各地方电视台等。

四、营销效果预测

1、营业额收入

据调查，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e—mail定单，直接进入"xx"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

六、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

七、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

洗衣机方案 篇3

案例分析：洗衣机动起来了

背景：维果斯基曾说：三岁前的儿童是按自己的大纲学习的。所以作为我们托班的老师更多的任务就是创设丰富多彩的环境，让孩子在与环境、材料的对话中自主得到发展。由此，我们在托班孩子入园情绪稳定后，为他们创设丰富多彩的区域活动。考虑到小小班的孩子游戏需要很强的情景性，所以我们往往投放逼真的材料以满足他们游戏的需要。那是不是逼真的材料真的能引发孩子活动的兴趣，让材料真正发挥阶值的呢？我从一个案例中得到启示。

案例描述：娃娃家一直是我们托班孩子最喜欢玩的地方，他们有的在娃娃家里学妈妈抱着娃娃，给娃娃喂奶，有的学妈妈烧饭做菜等等。为了丰富游戏的情节，我让我先生用木板做了几只非常逼真的洗衣机，投放到娃娃家。然而，几天过去了，我们的洗衣机一直没人去玩，洗衣机一直没有动起来。是我们的洗衣机做的不好吗？不对！洗衣机很漂亮，而且想想小朋友也有相关的生活经验，都认识洗衣机，知道是洗衣服的，可为什么不爱玩呢，我很纳闷，也准备把它拿掉。

一天，玩区域活动不久，董奕炎笑眯眯跑来让我拉袖子去洗手，我看到他的衣服很脏，可能是他刚才画图画，把颜料染在衣服上了。我灵机一动说“呀！瞧你的衣服这么脏，快去洗洗吧”。奕炎真的把衣服脱了下来，我就把它放进了洗衣机里。在洗的时候我和他用嘴模仿洗衣机轱辘轱辘转的声音，洗好后，让他把衣服用夹子夹好把它挂起来。许多孩子见我们在洗衣服，也把自己的围兜放入洗衣机来洗，大家轱辘轱辘的玩得真的很欢。

从那以后洗衣机经常有人在玩，玩的内容也越来越丰富了。

分析：开始的时候为什么孩子不爱玩呢？我后来想到：对于小小班孩子来说，他们比较喜欢玩熟悉的、重复的游戏，这次老师投放的洗衣机，虽然孩子看到过自己父母用洗衣机洗衣服，但是从未自己去摆弄，对他们来说没有直接的生活经验，同时老师出示洗衣机时，也没有创设很好的问题情景，因此，对孩子来说，洗衣机的出现，只不过娃娃家多了一件物品而已。一次偶然机会，老师通过自己的示范和语言，为孩子创了真实的游戏情景，才使得孩子开始乐于参与玩洗衣机的游戏。

反思：《纲要》中说到，要关注幼儿在活动中的表现和反应，敏感地察觉他们的需要，及时以适当的方式应答，形成合作探究式的师生互动。关注不仅仅是用眼睛去看，还要用心、用脑去思考，小小班孩子生活经验少，很多时候还是非常需要老师的介入，在老师的直接引导示范下，在孩子慢慢熟悉过程中，幼儿的生活经验才能在游戏中得到提升。如上面案例中，幼儿不爱玩到由于老师的关注改变现状，创设情景，自然介入幼儿原本不感兴趣的活动，使冷落的洗衣机活动引来孩子们的注意。

其次，对于小小班的孩子，游戏的情景性创设不仅需要逼真的材料，有时候还需要老师通过其他的直观的形式来创设情景，如教师的参与，它不仅能挖掘幼儿在角色游戏中的潜在能力，积极创造了与之相关的游戏环境，还能大大满足幼儿游戏的需要,使孩子在活动中产生更积极的参与热情。

洗衣机方案 篇4

甲方:

乙方:

甲乙双方在平等互利的基础上经友好协商，本着互惠互利,共担风险的原则,就甲方的种植基地商品购销,达成以下协议,以便双方共同遵守：

第一条、甲方向乙方提供基地 个大棚种植的品种与数量清单，在满足甲方销售里礼品菜的前提下，剩余由乙方销售;

第二条、乙方保证在约定时间收购，甲乙双方参照新发地当日农产品交易市场单个菜品的平均价格下浮 %，作为当日的收购价格 (丝瓜、尖椒按照新发地当日农产品交易市场报价的最高价下浮 %);

第三条、产品采购运输方式：乙方到甲方农业园自行提货运输; 第四条、货款结算方式：合同签订之日起乙方需向甲方支付两万元人民币做为保证金，方可在提走菜品的第二日将前一日货款付清，并以现金结算;

第五条、乙方应建立专业的营销团队，大力开发拓展直销终端客户，适时反馈营销信息，加强市场分析，科学制定提交下季菜品的'种植计划和营销方案，与甲方建立起长远合作伙伴关系;

第六条、如遇恶劣天气、地震、洪水等不可抗力因素导致的双方或一方违约时，则由双方共同承担所造成的经济损失;

第七条、本协议为双方合作的框架性文件，是指导双方合作的基础，双方的具体运作还应根据实际情况分阶段签订补充协议，所有运作行为均需符合本协议所规定之原则;

第八条、本协议未尽事宜，双方可在协商一致的基础上签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力;

第九条、本合同自签订之日起生效，有效期 年 月 日止，本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

甲方代表签字： 乙方代表签字：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

洗衣机方案 篇5

需方(甲方)：

供方(乙方)：

甲、乙双方就甲方向乙方采购的相关事宜经协商达成如下约定：

一、甲方向乙方采购的产品名称、采购范围：

二、质量标准：

1、乙方须按本合同要求供应全新的产品，产品质量必须符合现行国家标准(没有国家标准的按相关行业标准执行)和甲方质量要求，并在发货时应提供产品合格证，否则甲方有权对相应的产品拒绝结算货款。乙方应保证产品的安全性能，否则因此造成的人身、财产损害事故的由乙方承担赔偿责任。

2、本合同项下产品，保修期为年(不可抗力及人为损坏除外)，保修期从产品安装完成并经验收合格之日起计算。保修期内如出现保修事项的，乙方应在接到甲方通知或甲方委托的物业公司通知后小时内，派人到场免费维修或更换合格产品，否则甲方有权另行委托他人进行维修或更换合格产品，产生的维修费用由乙方承担，如因乙方维修、更换不及时给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。上述费用甲方均有权在乙方预留的保修金中扣除，如保修金不足以抵扣上述费用的，超出部分仍由乙方承担。保修期满经现场复查无质量问题甲乙双方结算无误后于个工作日内结清保修金(保修金不计息)。

3、保修期满后产品出现质量问题，乙方负责提供维修服务，乙方只收取材料成本费用。

三、交付时间及交付地点：

1、交付时间：本合同签订后日内完成供货;或甲方按本合同第六条第款约定支付预付款后日内完成供货。

2、交付地点：甲方指定地点交货。

四、交货方式、费用承担：乙方负责运送并卸货至合同约定交货地点，由此产生的费用由乙方自行承担。

五、产品验收：

1、货到工地，甲、乙双方当场对货物的外观、规格及数量进行初步验收、签收，如有异议的甲方应在货到现场后5天内以书面形式提出。

2、最终验收以产品安装完毕通过甲方验收合格为准。如产品安装完成，甲方验收时发现供货质量问题，乙方应在三日内更换合格产品，并承担迟延交货的违约责任及由此增加的费用。

六、产品价款、付款方式及期限：

1、合同总金额为整(￥元)，该费用已包含货物、运输到位、装卸货物、安装指导、调试、保修及税金等乙方为完成本合同项下义务所应支出的一切费用。

2、付款方式：

(1)本合同签订后当日内甲方预付合同总金额的%给乙方;

(2)乙方全部货物运送到工地现场经甲方初步验收合格后七个工作日内，甲方支付至合同暂定总金额的%(扣除已付款项后支付);

(3)乙方所供全部产品安装完成并经验收合格后七个工作日内甲方支付至实际应支付货款总金额的%(总价扣减保修金后的比例)(扣除已付款项后支付);

(4)甲方预留实际应支付货款总金额的%作为保修金，待保修期满后按本合同第二条第2款约定内容结清。

(5)智能卡货到款清。

3、达到合同约定付款条件后，乙方在用款前须向甲方提出用款申请，并向甲方提供足额发票(其中支付第六条第2款第(3)项约定金额前，乙方应先按含保修金的实际应支付总价款金额向甲方补足发票)。甲方的付款期限自乙方按约定提出用款申请并开具足额发票之日起算，乙方未按约定开具发票的，甲方有权顺延付款时间。【此项根据实际情况选择添加】

货款以转账形式支付至以下指定帐号：

账户名称：

开户银行：

账号：

七、双方责任：

1、甲方须按本合同约定向乙方支付合同款项。

2、乙方应在本合同约定的时间内将符合合同约定的货物送达约定交付地点，并随货物附产品合格证，同时负责调试;

3、甲方委派驻现场人员：，联系方式：，与乙方对接工作。

4、乙方委派驻现场人员：，联系方式：，与甲方对接工作。

5、乙方在安装过程中有义务提供安装指导，并提供必要的技术资料。

八、违约责任：

1、乙方未按合同约定期限交货的'，逾期每日按本合同总价的百分之三向甲方支付违约金，如乙方迟延交货给甲方造成的损失超过乙方应支付的违约金金额的，超出部分仍由乙方承担。

2、乙方迟延供货超过日，或所供货物达不到合同约定的质量标准、经换货后仍未能验收合格的，甲方有权解除合同。甲方选择解除合同的乙方应返还甲方已支付的全部款项，并支付合同总金额的30%作为违约金。乙方应在收到甲方解除通知后三日内付清上述款项，否则逾期每日甲方有权按乙方应付而未付金额的千分之四计收滞纳金。

九、其他约定：

1、本合同中双方确定的地址为邮寄地址，传真和邮寄或电邮、电话短信均是送达方式。

2、按照本合同中确定的地址和传真或电邮方式送达的文件均视为对方已收悉。

3、如一方需要变更必须书面通知另一方，否则承担相应的不利后果。

4、本合同附件为本合同的组成部分，与本合同享有同等的法律效力。

十、解决争议的方式：如合同履行过程中出现争议的，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院起诉。

十一、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执二份，均具同等效力，双方签章后生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

签约代表：签约代表：

日期：日期：

洗衣机方案 篇6

目标：

1、初步学习游戏，尝试与同伴合作，用各种动作表现洗衣机洗衣服的程序。

2、进一步学习根据动作和语言的提示，在游戏情节中记忆洗衣动作的顺序。

3、在做转圈动作时能与同伴协调，控制圆圈的大小。

准备：

1、幼儿事先在家中观察洗衣机洗衣服的流程。

2、洗衣机洗衣服的流程图（图一：放衣服；图二：放水后衣服飘起来了；图三：洗衣服；图四：甩干）

3、音乐磁带。

过程：

一、幼儿自由探索，感受音乐

1、教师逐一出示流程图，引导幼儿回忆洗衣机洗衣服的流程，并尝试创编相应的动作。

①用洗衣机洗衣服，我们第一件事情要干什么？请你用动作来回答。

②幼儿创编放衣服的动作。③出示图一，明确第一步骤是“放衣服”。

2、幼儿随音乐用自己创编的动作表现“洗衣服”情景。

3、个别幼儿示范按音乐节奏做动作。

4、幼儿按节奏随音乐“洗衣服”。

二、幼儿集体探索游戏

1、集体讨论表现洗衣机的动作。

①讨论。

A、我们怎么变成一台洗衣机呢？

B、洗衣服的时候是怎么转的？

C、甩干的时候又是怎么转的？

②在教师动作、语言的提示下，幼儿练习表现洗衣机的动作。

③教师哼唱曲谱，幼儿练习。

④幼儿随音乐练习。

2、集体讨论表现衣服的动作。

①教师做衣服，幼儿做洗衣机，随音乐共同游戏。

②教师引导幼儿在游戏中观察衣服的动作，猜测衣服动作的不同含义。

三、幼儿分角色游戏

1、少部分幼儿做衣服，大部分幼儿做洗衣机，随音乐游戏。

2、幼儿交换角色继续游戏。

延伸活动：

教师与幼儿讨论“晾衣服”的情节，并引导幼儿创编相应的动作，随音乐游戏。自我反思

设计分析：

该设计思路来源于我园的一次教科研活动。原方案的内容是表现洗手帕的情景，研讨意图是老教师向新教师示范如何引导幼儿合拍地做律动。

研讨时我们没有采用老教师直接教新教师的方法，而是采用了老、中、青三代教师各自设计、相互交流的方法，结果“生成”了这一新的'方案。该方案既吸收了老教师关注幼儿学习的细腻的策略思考，又吸收了新教师关注社会生活发展的有活力的创新思考。

策略分析：

1、探索环节的适度引导

①活动前让幼儿在家中观察，搜集相关的生活经验。将洗衣机洗衣服的主要流程写给家长，让其引导孩子进行有针对性的观察。重点注意两个问题：

A、放水之后，衣服会怎样；

B、甩干之后，衣服是什么样子的。

②在自我探索的环节中，幼儿调动原有经验（洗衣机洗衣服的流程），并尝试创编相应的身体动作。

③分两个部分集体探索“洗衣机”的游戏环节。洗衣机――教师逐一抛出问题，引发幼儿讨论，并让幼儿逐步练习：在语言、动作的提示下练习――在教师的唱谱下练习――随乐练习。衣服――配班教师以“衣服”角色进入游戏，幼儿进行观察并猜测教师所做动作的含义。

④在延伸活动“晾衣服”的环节中，由于现场有观摩教师，执教教师就将“晾衣架”的问题抛给了观摩教师，重点让幼儿探索如何“晾衣服”。

2、记忆策略的提炼运用

①教师利用流程图帮助幼儿回忆洗衣机洗衣服的流程并尝试创编相应的动作。

②教师和幼儿共同游戏，并在交换动作时给予动作和语言提示。

③幼儿游戏时，配班教师以“衣服”角色进入，引导幼儿观察并和幼儿共同讨论其动作的含义。

3、空间位置的自我调整

游戏中，幼儿动作的随意性会导致空间位置的改变，影响幼儿连续游戏。教师采取两种方法解决该问题：其一，当个别幼儿位置改变时，教师用游戏化的语言或改变自己站位的方式，提醒幼儿调整位置，并引导他们思考调整的原因。其二，当大多数幼儿改变位置时，教师引导幼儿反思其原因，并用合适的游戏情境（如甩干）进行调整。

同行点评：

活动设计很有时代感，而且特别关注对幼儿主动学习的指导。

洗衣机方案 篇7

活动目标：

1、整理益友的蜡笔涂色经验，把握短线连接的涂色方法。

2、有兴趣地选换颜色，发展对色彩的感受能力。

3、根据色彩进行大胆合理的想象。

4、鼓励儿童发现生活中的美，培养幼儿对美术的热爱之情。

活动准备：

模拟洗衣机的纸盒三个，蜡笔、纸剪的各式服饰：衣服、背带裤、连衣裙、袜子、手套等。

活动过程：

1.观察讨论

（1）导入语：这二天，天气非常的热，每天小朋友都有许多的脏衣服要换下来去洗，洗衣房的阿姨为了把小朋友的衣服洗的干干净净，想去买一台非常好的洗衣机，她呀来到了百货商场，看到商场里放着3个不同的产品（出示三个不同色的纸盒），可是究竟哪台洗衣机好呢？不能看外表，所以，阿姨决定试一试，她邀请我们小朋友帮她一起挑选。

（2）先来试试兰色洗衣机

师：“洗衣机洗的时候发出什么样的声音？”好，我们一起来学学。洗衣机开始启动（幼儿模拟洗衣机的声音）“滴、滴、滴”“哦，衣服洗好了”，并从“洗衣机”里拿出一件衣服。“哎呀！怎么回事？噢，甩水有问题，肥皂水没有冲洗干净。”（引导幼儿观察画面上有许多白点，并讨论：怎样才能把肥皂水冲洗干净，使衣服上没有小白点呢？（线条要排得密）

（3）再用同样方法试绿色洗衣机

师：“我们再试试绿色洗衣机”。同样，从洗衣机里拿出一件衣服。教师：哎哟，绞干有问题，新衣服上一丝一丝的，抽丝，变成了旧衣服了。引导幼儿观察画面上的线条太长，造成杂乱，“怎样才能不绞坏衣服，使得衣服光亮？你们说说该怎么办呢？”

2.操作尝试

我们来试试红色洗衣机，开前与幼儿共同试涂一件衣服。师：“请小朋友一起来涂色。”师生一起涂色，然后如前放在红色洗衣机里，取出后说：“洗衣房的阿姨非常满意，就决定买这台红色洗衣机。

3.模拟创造

师：红色洗衣机非常好，工厂里决定造许多红色洗衣机，你们愿意当红色洗衣机吗？好，我要看看你们洗衣服的本领了。

4.游戏及评价

根据幼儿作品涂色的情况，摆放到各种洗衣机里，然后取出，请大家做评价。说说是哪台洗衣机洗出来的，为什么？

活动反思：

从活动的形式来看，游戏的学习形式是符合幼儿的年龄特点的。从内容看，它接近了幼儿的生活；从材料的准备上，漂亮的服装造型等多方面看，引起了幼儿们较大的学习兴趣，抓住了参与活动的注意力，使得他们很自然的进入到学习状态中。而在活动的中间部分，既让幼儿充分的理解和掌握涂色的正确方法，在红色洗衣机开洗之前，请了几位幼儿到台前来进行涂色练习时，活动拖沓，使得幼儿的兴趣一下散涣开来，各自做着“小动作”。而当进行模拟创造的活动阶段时，兴趣又重新回来了，他们拿到了“脏衣服”后，小心地、努力地涂了起来。

在给另外一部分幼儿进行尝试时，中间部分做了一些改动：留给幼儿们在台前进行示范涂色的面积少了，并且老师共同去完成，缩短了这段时间且紧凑，使活动能较稳定的进行。当然在掌握这一最基本的绘画技能上，还有待于不断的练习、巩固，但在兴趣动力的推动下，他们坚持的时间延长了，这便是学习的根本所在。

洗衣机方案 篇8

一．创业计划操作流程：

（一）创建鄢陵县大学生新农村创业中心

1．依法在工商行政管理局注册成立鄢陵县大学生新农村创业中心。

2．注册资金2万元，为创业者全资控股，所有盈利均归创业者所有。

3．主要经营活动为下属村级社区服务中心的生产资料的统一采购，及其农产品的销售。

4．另外可以统筹安排大学生等青年志愿者在村级社区的支农支教活动（农村的很多小学还没开英语课及其很多公立学校老师激情不高）。

5．指导村级社区服务中心开展相关经营以及非盈利性活动。

6．县级服务中心将采取招标形式进行相关物品的统购及其联系外商进行农产品的销售。

7．大学生在农村创业将会享受国家税收优惠(吸引大学生服务农村,献身农村)。

8．县级服务中心开展的盈利性活动将与非盈利性活动分开。

（二）在县级创业中心的指导下协助15个村逐步成立村级社区服务中心

1．第一批先行选择已经有一定基础和邹形的5个村子成立村级新农村社区服务中心

2．他们分别是柏梁、陶城......

3．村级服务中心主要经营生产资料的村级销售及其把农民的供应信息提供给县级中心便于销售人员与外界联系.....

4．村级服务中心依法在县工商局注册，取得营业执照

5．村级服务中心注册资金1万元，采取合作社制度

6．其中村民分散控股，县级创业中心参股，但入股资金不得超过元

7．村级服务中心盈利除留足公积金等外，所有盈余按股分红

8．村级服务中心实行会员制度，所有产品对会员实行优惠，优惠额当场返还会员

9．村级服务中心在县级创业中心的支持下，创办农民科技夜校等开展其他非盈利性活动

10.村级服务中心的公积金可以用于社区物质文明和精神文明建设

11.在第一批村级服务中心运作的经验和教训的总结基础上继续开拓10个村级服务中心

二．组织机构

1．县级创业中心与村级服务中心是指导与被指导的关系

2．县级创业中心通过入股参与村级服务中心，建立经济联系

3．村级服务中心主任将作为县级创业中心的理事或者监事参与县级创业中心的决策

4．县级创业中心委派大学生入驻村级服务中心具体协助其开展工作

5.建立一些协会,便于老百姓之间的交流

三．行业分析

目前在鄢陵县经营生产和生活资料的主要有三大类型的经营商：

第一类，国家千乡万村市场工程，为国家商务部启动，即试图建立有序的村级市场流通秩序，但是几乎全部只是将某个村级的私营商店换个牌子，并没有什么实际内容，与未换牌之前无异。

第二类，县种子公司镇农业技术管理站等国营单位经营商，其主营季节性生产资料，但其运行行政管理机制，市场反应缺乏灵活性，但依靠其强大的覆盖网络，一度控制农资市场。

第三类，农村个体工商户，自主进货，自主销售，主营生活资料的销售，低成本运作，作为前两个类型的补充。

上述三大类型均存在一个极大的缺陷，即没有严密的联盟系统，没有联络固定的消费者，而一味地追逐商业利润。

针对此种情况，如果我们建立县级创业中心和村级服务中心，并且通过村民入股等合作社形式，将会将村民，村级服务中心，县级创业中心有机联系起来，成为一个利益联盟。农村因为找不到买主或者买主少没有竞争或者竞争小而使农产品卖假不高....如果县里有一个营销队伍(他们的工资有销售农产品户按量承担),负责县区农产品的销售,那农民的收入会大大提高....

四．市场预测

以村级服务中心为例，经营化肥等季节性生产资料盈利将达到3000元。农产品户根据销售农产品量拿出一定利益分成除结算销售人员的工资极其它费用的节余4000元。这样一个村级服务中心其年盈利将会达到7000元，此仅为保守估计。如果第一批有5个村级服务中心无疑盈利将会达35000元。同时,还有给农民带来的实惠(农产品的销售,及其买到物美价廉的生产资料),那是无法用金钱来计算的,真正给农民带来了实惠,农民富裕,达到小康。开展的精神文明建设及其支教支农活动也为建设和谐社会打下基础。农民真正的幸福安康。

五．营销策略

1．定位：大学生创业

2．方向：服务新农村

3．核心：县村户三级利益联盟

4．亮点：合作社社员制度

5．利益分配：多赢互惠

6．利用已有人际脉络（大学生村官来自全国各地的学校）

7．利用媒体(网络、广播、电视、报纸等）资源

8．争取政府的政策优惠

六.启动资金

1．县级创业中心

注册资金：2万元

周转资金：1万元

2．5个村级服务中心

参股资金：1万元

周转资金：1万元

七．风险及其对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。以下是几点风险及对策：

1．县级创业中心委派大学生入驻村级服务中心监督可能出现的风险

2．村级服务中心主任将作为县级创业中心的理事或者监事参与决策

3．村级服务中心采取的合作社会员制度将会发挥其共同抵御风险的功能

4．赢在起跑线创业指导团队的专业指导

5.借鉴别地方的经验

6.责任到人

洗衣机方案 篇9

我的名字叫xx，于xx学校，是xx专业学生，现在为了深造就读于xx，毕业后于xx上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：

1、不用付高额的租金

2、经营起来比较灵活

3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是x的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；x主要是做小商品，货便宜品种多；x主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是x，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到x这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了进了一些小商品，进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；

2、进货渠道；

3、资金分配；

4，经营管理。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：

1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：x等等。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概x块够了。

四、选货及进货的渠道

选货：选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在进货，当然也不能全进x货，x那边的衣服比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，x/月+提成，提成为月营业额的x%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

房租：免租金这能省一大笔费用付x的押金。

（1）、装修：

1、全身模特x元一个买x个模特合计x元。

2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元（约x平方左右）、试衣窗帘x元、衣架及挂衣服的架子x元左右。

（2）、产品首批调货x万元（x个档次，其中主要中高档占x%，补充中档占x%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为x—x元之间、中档次进价为x—x元之间特价，服装配饰进价为x—x元之间）。

（3）、水电费、电话费：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可预知费用：x元。

以上汇总，全年费用为x元，全年纯利为：x元—x元=x元这是根据每天净利润x元的平均值，当中肯定有好有坏。

洗衣机方案 篇10

活动目标：

1、初步学习游戏，能跟着音乐节奏用各种动作表现洗衣机洗衣服的程序。

2、鼓励幼儿大胆表现，体验互相合作游戏的快乐。

3、熟悉歌曲旋律，为歌曲创编动作。

4、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。

活动准备：

1、课件:衣服放入洗衣机；水放入洗衣机，衣服漂起来了；洗衣机漂洗左右转动；洗衣机脱水朝一个方向转动。

2、音乐《我爱洗澡》节选

活动过程：

一、回忆洗衣机洗衣服的程序，初步感受音乐。

1、小朋友们，你们看见过妈妈用洗衣机洗衣服吗？怎样洗的？（幼儿自由回答）

2、老师带来一段视频，看看是不是怎样.(播放视频)

教师：先放脏衣服，一件、两件、三件、四件；放水了，衣服慢慢慢慢的漂起来

加点洗衣液；现在洗衣服了，洗衣机左转转、右转转；衣服甩干了。

问：束老师刚才做了那些事？（放衣服、）和妈妈一样吗？

3、今天束老师带来一个洗衣舞，你们想学吗？请你跟着音乐想一想、做一做。

4、你们想好了吗？把你们的洗衣舞跳给老师看看。老师下位学习个别幼儿动作。

二、分段欣赏音乐，尝试创编动作。

刚才我看到你们做了好多好看的洗衣舞的动作，我们一起来学一学。

1、 刚才我们往洗衣机里放什么？（脏衣服）你怎么放的？我们一起来学一学他们的动作。（音乐）你怎么放的？

2、 衣服放好了，放水了，衣服是怎么漂起来的？我们跳的是洗衣舞，漂的动作要好看一点。（幼儿创编动作）

教师念幼儿做。跟着音乐做。注意要一下一下的.做。

3、衣服在洗衣机它是怎么转的？你是衣服怎么转？我们来学学他。

我们都是衣服，我们在洗衣机里怎么转？把手牵起来（转停一停，转停一停）我们是被洗衣机带着左转转右转转的。

4、衣服洗好了，要甩干，甩干是怎样的？（快快的，而且朝着一个方向转）小衣服们，手拉手，准备好。注意了听着音乐转起来。

教师小结：注意安全、注意跟着音乐，小跑步的时候，身体和头侧过来朝着跑的方向。

三、玩音乐游戏《洗衣机》

1、小朋友想不想来玩洗衣机的游戏，一起起立，做成一个大大的洗衣机. 我们请王老师来做主人，请到的小朋友和王老师做脏衣服，其他的小朋友做洗衣机。我们要带着衣服朝左转，朝右转。

2、刚才是王老师做主人，现在谁想来做小主人。音乐开始要把衣服请出来。

3、刚才你们玩的开心吗？我们请客人老师一起来玩一玩。

谢谢客人老师，结束活动。

小百科：洗衣机是利用电能产生机械作用来洗涤衣物的清洁电器，按其额定洗涤容量分为家用和集体用两类。