竞聘区域经理演讲稿

【#实用文# #竞聘区域经理演讲稿#】只有不断向上攀升，才能看到更好的风景，当我们在工作中参加演讲时。准备演讲稿可以帮助演讲者更好地规避语言冲突，哪些主题演讲稿值得自己拿来参考呢？关于“竞聘区域经理演讲稿”栏目小编精心准备了一份详细的介绍下面请看，请记得收藏此页以免失去有用信息！

竞聘区域经理演讲稿【篇1】

各位领导和姐妹们：

大家下午好！

我是来自南山外勤的区助李芝蓉，今天我要竞聘的职位是行政区经，09年的五月和七月本有两次机会可以竞聘区经的，但我放弃了，放弃并不代表我不进取，而是那时的我自认为还不能承担区经这份荣誉下所要肩负的责任，今天的我带着满满的自信站在这儿感谢的人很多，因为我是宝安和南山孕育出来的混血儿，很感谢我现任的区经唐艳霞区经，她大度的接纳和信任我这个空降兵

之所以今天把两个新名词空降兵混血儿用在这里，因为我们在座的各位区经，大部分都是从空降兵混血儿一路走来的，空降兵要在新团队里成功的发展，就一定对专业技能和团队人员的熟悉，以及良好处事（世）和应变能力，融入到团队，在经过宝安到南山跨度中从不同的团队，不同的领导那里学到很多很多！因此今天站在这里的我不再畏惧，我已做好了肩负区经责任的准备：以下将是我如果上任后的措施

打造高绩效团队

重点控制出错率，出错率大多都是来自于新人，对于新人的培训就一定要到位，我是外勤的讲师，培训是我很擅长的，我将会系统的对新人进行《财务核单培训》、《财务流程培训》、《收款收据使用培训》、以上争对新人出错率的培训是在南山已经和唐区实验成功的有效方法，中心店的正常动作以及结伴去总部相互核查都是降低出错率的有效方法，

要高绩效除了控制出错率，还必须提高员工的任职能力和专业能力，争对任职能力开发的课程是《分行日常管理及职场人际关系的处理》，争对专业能力除了刚说过的财务方面的培训还有《各部门的对接培训》。培训对于新人来说是很效的，但新人也会变成老员工，老员工的绩效怎样提高呢。首先我自己要做为表率，对待工作积极热情、负责任敢担当，作为区经工作的压力不仅仅是下级和上级的关系，更多的压力来自于营业部的总监、区经，我必须有效的对工作压力进行调整，建立自己的人格魅力，能让团队员工信服，从而带动团队成员，并营造和引导团队成员有团队意识和凝聚力（例蛇口开会）

管理素能方面

对待下属公平公正，一个不公平不公正的领导下面会有小团体出现，而且也无法让下属从心里信任和服从.对待工作要有奖有罚，工作就是工作，工作就是要严谨，在团队里建立标兵，像我们南山外勤的马江萍全年都没有出过错，她就是一个标兵，既然是团队就要扬长避短，尽量让她们每个人的优点都要体现出来，让其实际自我价值，开心快乐充实的工作，并在团队把人员阶梯化培养，人才都是培养，历练出来的。

在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的电脑电话电脑桌名片盒四物各一线，统一文件标识统一分行张贴物等等

针对营业部的对接

如果对接南头，南头的高管离开对基层业务员影响很大，现任的杨总是个空降司令，杨总现在对外勤给予很大的希望，我要做的就是带领团队尽最大力量去帮助杨总，也借此提高南头外勤的地位，地位是自己建立和维护的，不是别人给的，如果在杨总对我们给予厚望，我们没能帮到他，后面营业部成熟了，我们争取地位很难了。

如果对接的是南山营业部，因唐区的大力推荐和对我的信任，每次营业部的区经会议都让我去参加，以及一些营业部的事情让我去跟进，也参与了南山营业部20xx整年的计划，争对这些计划外勤工作的安排已有一个清晰的轮廓，南山的王总说：留我们南山吧，虽然不是很正式的讲，但也是对我的一种信任！不管是南山还是南头我都有信心带好自己的团队，做好营业部坚强后盾！营业部的高管信任着我，亲爱的外勤的高管们请不要再犹豫我就是你们这次又要找的人，相信我，我一定不会让你们失望！

谢谢大家！

竞聘区域经理演讲稿【篇2】

1、 移动分公司区域经理竞争演讲

各位领导、各位同事：

大家下午好!

我叫**。来自**城市移动分公司，现任销售团队负责人。感谢公司给我这次参加比赛的机会。我的职位是凤城分行**区域营销中心经理。

首先，请允许我自我介绍：

我是xx年5月应聘到**移动分公司的，当时仅仅是一名普通的营业人员。但是，我热爱我的工作。在工作中，我刻苦学习业务知识，虚心向老员工学习，团结同事。

工作上得到了领导的认可。经过5年的不断努力，xx年8月，劳务派谴制度改为合同制。其间我所从事的岗位历经营业员、值班长、营业厅主任等岗位。

xx年3月我被调到代销班。开始了新的工作。xx年7月晋升为销售团队班长。

这些一步步的历练都促使我今天有勇气站在这里参加竞聘。

现在我将从三个方面竞争这个职位：我的报告分为三部分：

一、 目前工作简介：

自xx年到渠道工作以来，一直兢兢业业的为渠道工作努力着，为凤城公司一直保持高市场占有率贡献着自己的力量。在公司领导的正确指导下，在公司全体员工的共同努力下，截止到xx年底凤城地区的新增市场份额和净增通话用户数均列丹东地区第一位。其中，新增市场份额达82.

81%。今年是渠道转型的开局之年。公司借**xx开局之年，以科学发展观统领全局，在省公司“一一xx”整体战略的指导下，坚持“以客户为根，服务为本”的发展理念。

要坚定信心，创新发展，精明经营，提高效益。要积极推进基础网络建设，精细化管理，减少弊端。确保行业领先地位，实现公司持续稳定发展。公司自上而下动员，确保渠道转型有序发展。

我们**分公司的**销售团队将根据凤城社交渠道的实际情况开展工作。首先，渠道转型要做好经销商的思想工作，让他们树立坚定的信心。公司领导、我和渠道经理一起到代销店向他们讲解渠道转型的好处。

同时，公司的重要精神将尽快传达给他们。我们将渠道经理划分为不同的区域，渠道经理将为负责的分销商提供店内指导。我们建立代销商走访记录表、代销商档案表、渠道检查表等确保代销商对我们讲解的内容做到熟练掌握，以此来更好的开展业务。

渠道转型以来，凤城分型以直在做好社会渠道转型工作。他在市政公司的几份通告中受到表扬。其中：

4、 5月份，增值服务分别完成：12317件、13261件，居全区第二位。五月份亲友计划升级版完成620笔，列全地区第一名。

二、竞聘理由：

今天，我竞争**区域营销中心经理的职位。我认为区域营销中心经理可以为我做更全面的练习。区域营销中心承担集团的营销职能，拥有自己的营业厅和渠道。

公司以“保客户、促增长、推进渠道转型”为整体工作思路。它为我提供了更广阔的学习和体验空间。

三、 竞聘职位的工作思路：

如果我有幸竞争东汤区域营销中心经理一职，我将从以下四个方面展开工作：

第一，保护客户，稳定现有集团：服务：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们的服务领先优势越来越小。

我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场;坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。

做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。

此外，还要加强对集团客户的走访，及时把新业务和优惠政策带给他们。及时与集团客户建立**关系，稳定现有集团客户。

第二、 自有营业厅的管理：推进渠道转型不仅仅是社会渠道要转型，我们的自有营业厅也要向以体验销售为核心功能的“业务销售中心”转变，从而提升自有渠道营销的效能。此外，乡镇营业厅的建立是移动公司企业形象的展示。

要做好乡镇商务办的服务和业务水平。做好对本地客户的服务，让客户真正感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。

让我们自己的营业厅真正实现销售、宣传、服务和体验的功能。

三是社会渠道管理：加强与社会渠道经销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导;在有困难的时候对其进行帮助。

做好经销商的思想工作，让他们有坚定的信心，让经销商觉得跟随移动公司的步伐是没有错的。加强对所管辖的村级代办的管理，“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销。真正使公司的产品、**活动到家、服务到家。

四是市场控制：一方面，加强辖区内自营营业厅和社会渠道的市场新局面。继续保持较高的市场占有率，提高农村市场的渗透率。

另一方面，我们需要及时了解竞争对手的动态信息，以便制定相应的对策，维护**市场的份额。

不管这次竞聘的结果如何，我始终相信而且能够做到，在移动公司工作多年的我，将一如既往的充满着自信，以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去，为**移动公司发展做出更大的贡献。

谢谢大家!

二、公司区域经理竞聘演讲稿

尊敬的公司领导：各位同事，您好！

我叫胡金安。我是公司市场部的市场代表。我是在xx年3月来公司工作的。我今天是来竞争市场代表和区域经理的职位的。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。

我珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位领导和同事的评判。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说：“知己知彼，百战不殆。

”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下我们的主要竞争对手只有联通，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时，要深入了解和分析联通的经营状况，提前做好竞争准备。

作为一名营销代表，我认为首先就是要保持清醒的头脑，严以自律，努力奋斗，就一定能为公司赢得更高的社会声誉，同时也为自己赢得更广阔的发展空间，当然作为一名营销代表，所代言的不仅是公司的产品，而更应该让客户了解认识公司的产品，和产业文化，想做到这一点，唯有依靠我们营销人员，诚挚踏实的人格和坚持不懈。礼貌亲切的服务，让用户亲身体验到我们是真诚的在为他们所想，为他们服务，这样才能让用户认可我们，也为公司的发展作出贡献。

再就要有诚信。真诚待人，热情服务是我对待客户的宗旨。

客户对待我们，一般都心存疑虑，只有表现出我们的诚心，用热情的服务，以专家的身份介绍我们的产品，只有自己坚定的信念，才能让用户了解，认可我们的产品，使用我们的产品。对所用的产品心里有数，他们才会放下疑虑。还会加入到宣传我们的产品的行列来。

但作为一名营销代表，具体到细节上而还有很多，我所要做到的就是要有自信，信念是支持我们的行动，给予我面对一切困难的勇气。

热情、周到、礼貌、诚信是我们营销人员的宗旨，也是今天营销代表的一见。

对于区域经理，我除了上述说的，另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况，各电信行业的运转情况，客户群体的所在。以及各种渠道和**商户的基本分布。充分利用各渠道、经销商及各自的营销体系，发展公司业务。

提高公司在这一区域的知名度。公司是我坚强的后盾，有了它，我才有施展才华的空间！公司也是一个整体，一个团队。

作为这次比赛的积极参与者，我希望能在比赛中取得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”

竞聘区域经理演讲稿【篇3】

我来到公司已有四年多的时间了，在这段时间中我从一个普普通通的业务员做到了现在的部门经理的位置，这几年的磨练使我积累了大量的业务知识和管理能力，这次的竞聘，对我来说，是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。经过几天来的分析思考，我决定竞聘xx、xxx和xx这三个门店的区域经理的岗位。

以下是我对区域经理这个岗位的认识：

一、必须具备良好的自身素质，比如要有丰富的专业知识及实战经验、熟练的谈判技巧和协调能力。

二、优质的工作环境。

三、关心员工与培养，如了解员工背景并与其家庭互动友善。

四、以身作则带动。

五、目标的制定与执行。

六、目标绩效考核。

七、忠诚、感恩，忠诚我们的公司，感恩我们的公司。

我竞聘这个岗位的优势：

第一、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验。我从20xx年至20xx年，从事房地产中介行业，积累了很多的业务经验，从20xx年至今担任部门经理职务，积累了大量的管理经验，经过这几年的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。

第二、吃苦耐劳，尽职尽责，有默默无闻的奉献精神。

第三，为人真诚，有较好的群众基础。这几年来工作实践，我觉得在这些方面我处理得还不错。其中的一个密诀就是“适度”原则。即对同事冷热适度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，对突发情况刚柔适度，当断则断，不搞优柔寡断。我觉得掌握好了这几条原则，关键是抱定一个“诚”字，是会得到员工的信认和拥护的。

第四、20xx年房地产市场虽然不是很好，但我打造了一支精英团队，在我的带领下全年业绩完成了XXXX万左右。我对明年的市场很有信心，也对自己的能力很有信心！

以上是我对将要竞聘区域经理岗位的一点认识，和如果竞聘成功后的工作方向，如果没有竞聘成功，证明我离这个岗位的标准还有一定的距离，我会在今后的工作中用心学习，并缩短与一名合格的区域经理的距离，如果我可以竞聘成功，那么我将以百分之一百二十的努力经营好这三个团队。我相信我一定能做到。

竞聘区域经理演讲稿【篇4】

各位领导和姐妹们：

大家下午好！

我是来自南山外勤的区助李芝蓉，今天我要竞聘的职位是行政区经，xx年的五月和七月本有两次机会可以竞聘区经的，但我放弃了，放弃并不代表我不进取，而是那时的我自认为还不能承担区经这份荣誉下所要肩负的责任，今天的我带着满满的自信站在这儿感谢的人很多，因为我是宝安和南山孕育出来的混血儿，很感谢我现任的区经唐艳霞区经，她大度的接纳和信任我这个空降兵

之所以今天把两个新名词“空降兵”“混血儿”用在这里，因为我们在座的各位区经，大部分都是从“空降兵”“混血儿”一路走来的，空降兵要在新团队里成功的发展，就一定对专业技能和团队人员的熟悉，以及良好处事（世）和应变能力,融入到团队，在经过宝安到南山跨度中从不同的团队，不同的领导那里学到很多很多！因此今天站在这里的我不再畏惧，我已做好了肩负区经责任的准备：以下将是我如果上任后的措施：

打造高绩效团队。

重点控制出错率，出错率大多都是来自于新人，对于新人的培训就一定要到位，我是外勤的讲师，培训是我很擅长的，我将会系统的对新人进行《财务核单培训》、《财务流程培训》、《收款收据使用培训》、以上争对新人出错率的培训是在南山已经和唐区实验成功的有效方法，中心店的正常动作以及结伴去总部相互核查都是降低出错率的有效方法，

要高绩效除了控制出错率，还必须提高员工的任职能力和专业能力，争对任职能力开发的课程是《分行日常管理及职场人际关系的处理》，争对专业能力除了刚说过的财务方面的培训还有《各部门的对接培训》。培训对于新人来说是很效的，但新人也会变成老员工，老员工的绩效怎样提高呢。首先我自己要做为表率，对待工作积极热情、负责任敢担当，作为区经工作的压力不仅仅是下级和上级的关系，更多的压力来自于营业部的总监、区经，我必须有效的对工作压力进行调整，建立自己的人格魅力,能让团队员工信服，从而带动团队成员，并营造和引导团队成员有团队意识和凝聚力（例蛇口开会）

竞聘区域经理演讲稿【篇5】

经过快速增长期，目前的业务增长水平基本相当于市场的自然增长水平。

fcyy在基础设施等问题的影响下，仍在不断增长。

在岗位认知上，完成指标和团队建设都是必谈的话题，的确这两个问题很重要，我想主要谈接下来的三个内容，因为我觉得更重要。正如我们的销售都是在一定的规则下以市场为基础一样，市场化就是竞争和淘汰。而之前是什么，是公平是过剩，我认为好比今天的竞聘，也是以公平为前提，以过剩为条件的，这也是我一定要来参加的理由，即使我身上的有些特点是不符合经理的特质的。

追求公平不仅是基层销售人员的迫切需要，也是管理者的工作内容。谁阻止了吉伊的正义，谁就是吉伊的罪人。

那我谈第二个观点，促进企业运作的合理化，总监竞聘的时候，我问一总监，怎么看我们内部事务对我们工作精力的耗费， 总监说，我花了50%的精力和时间在内部的沟通协调，问我是否满意，我当时的回答是，我不满意但我拿你也没有办法，大家都笑了，是不是一句玩笑话，一个应该以经济利益为中心，以客户服务为核心的销售公司竟然一半精力在弄内部协调，我想我的幽默很灰色。

最后是对人的观点，归属感，我们都会把团队建设作为很重要的内容在谈，但是具体化又特别的抽象和困难。我不谈团队建设，谈归属感，我的上层能给我带来什么，我的职业规划的方案，我的工作负荷量，我的劳动付出是否得到客观评价，我学习进步的榜样，重视每个人的观点，在受尊重的环境下把工作的每一分钟变成快乐，这需要的不仅是技术更是艺术，而给我们企业的是每个人的忠诚，责任担当。

在岗位优势上，我想说，我坚定地追求我心中对正义的信仰，人生就是一场测试，最后终将有一个分数，今天也会有一个分数一样。

业务能力和技术技能上，依据区域客户特点协助厂家，如sy，snf，aslk等还为公司引进多个产品，为自己区域的销售赢得了增长，为公司也赢得了品牌和口碑。

不论一个企业有多大，他终须要适应环境的改变，也不论年龄和职位有多高，每个职业人都需要不断地学习沉淀和积累。

我们的企业有着无可比拟的先天优势，无论是销售员还是经理，我们都不是孤军奋战。我们不是别人的是兵。我们都是合作者。我们追求的是快乐的工作。

竞聘区域经理演讲稿【篇6】

【二、竞聘理由：】

今天，我竞争**区域营销中心经理的职位。我想区域营销中心经理可以为我做更全面的锻炼。区域营销中心承担集团的营销职能，拥有自己的营业厅和渠道。

公司以保客户、促增长、推进渠道转型为整体工作思路。它为我提供了更广阔的学习和体验空间。　　【

三、 竞聘职位的工作思路：】

[如果我有幸竞争东汤区域营销中心经理一职，我将从以下四个方面展开工作：]

第一，保护客户，稳定现有集团：服务：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们的服务领先优势越来越小。

我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场;坚持人无我有、人有我优、人优我新、人新我特的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。

我们不应该同时放开每一个新的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。

此外，还要加强对集团客户的走访，及时把新业务和优惠政策带给他们。及时与集团客户建立**关系，稳定现有集团客户。

第二、 自有营业厅的管理：推进渠道转型不仅仅是社会渠道要转型，我们的自有营业厅也要向以体验销售为核心功能的业务销售中心转变，从而提升自有渠道营销的效能。此外，乡镇营业厅的建立是移动公司企业形象的展示。

要做好乡镇商务办的服务和业务水平。做好对本地客户的服务，让客户真正感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。

让我们自己的营业厅真正实现销售、宣传、服务和体验的功能。

三是社会渠道管理：加强与辖区内社会渠道经销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导;在有困难的时候对其进行帮助。

做好经销商的思想工作，让他们有坚定的信心，让经销商觉得跟随移动公司的步伐是没有错的。加强对所管辖的村级代办的管理，下乡、进村、到户开展一对一宣传营销。真正使公司的产品、**活动到家、服务到家。

四是市场控制：一方面，加强辖区内自营营业厅和社会渠道的市场新局面。继续保持较高的市场占有率，提高农村市场的渗透率。

另一方面，我们需要及时了解竞争对手的动态信息，以便制定相应的对策，维护**市场的份额。

不管这次竞聘的结果如何，我始终相信而且能够做到，在移动公司工作多年的我，将一如既往的充满着自信，以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去，为**移动公司发展做出更大的贡献。

谢谢大家!　　【

二、公司区域经理竞聘演讲稿】

尊敬的公司领导：各位同事，您好！

我叫胡金安。我是公司市场部的市场代表。我是在xx年3月来公司工作的。我今天是来竞争市场代表和区域经理的职位的。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。

我珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位领导和同事的评判。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说：知己知彼，百战不殆。

就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下我们的主要竞争对手只有联通，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时，要深入了解和分析联通的经营状况，提前做好竞争准备。

作为一名营销代表，我认为首先就是要保持清醒的头脑，严以自律，努力奋斗，就一定能为公司赢得更高的社会声誉，同时也为自己赢得更广阔的发展空间，当然作为一名营销代表，所代言的不仅是公司的产品，而更应该让客户了解认识公司的产品，和产业文化，想做到这一点，唯有依靠我们营销人员，诚挚踏实的人格和坚持不懈。礼貌亲切的服务，让用户亲身体验到我们是真诚的在为他们所想，为他们服务，这样才能让用户认可我们，也为公司的发展作出贡献。

再就要有诚信。真诚待人，热情服务是我对待客户的宗旨。

客户对待我们，一般都心存疑虑，只有表现出我们的诚心，用热情的服务，以专家的身份介绍我们的产品，只有自己坚定的信念，才能让用户了解，认可我们的产品，使用我们的产品。对所用的产品心里有数，他们才会放下疑虑。还会加入到宣传我们的产品的行列来。

但作为一名营销代表，具体到细节上而还有很多，我所要做到的就是要有自信，信念是支持我们的行动，给予我面对一切困难的勇气。

热情、周到、礼貌、诚信是我们营销人员的宗旨，也是今天营销代表的一见。

对于区域经理，我除了上述说的，另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况，各电信行业的运转情况，客户群体的所在。以及各种渠道和**商户的基本分布。充分利用各渠道、经销商及各自的营销体系，发展公司业务。

提高公司在这一区域的知名度。公司是我坚强的后盾，有了它，我才有施展才华的空间！公司也是一个整体，一个团队。

作为这次比赛的积极参与者，我希望能在比赛中取得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事。

区域经理竞聘演讲稿

公司区域经理竞聘演讲稿

竞聘区域经理演讲稿【篇7】

遵守国家有关法律，法规和公司管理制度，服从上级主管领导，保守公司秘密；

负责组织制定本区域业务员的任务，工作流程及区域考核；

负责组织本区域业务员的招聘，考查考核和培训工作，建立员工档案；

负责制定本区域的各项规章管理制度和实施；

负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。

负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售，建立主要产品销售档案；帮助和监督业务员对二级商的库存进行合理消化。

负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划，强化有效销售措施；

负责组织产品销后退回退库工作，即时销售人员停止销售有质量问题的产品，并根据产品流向追回产品，然后依据处理程序和有关办法及时处理；

负责组织和管理市场开发，产品推广，队伍建设，终端服务，业务接洽等相关工作，各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。

负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度和预算计划，并加以实施；

负责完成公司下达的工作任务，制定年度销售，年终写出。

负责做好日常行政工作。

竞聘区域经理演讲稿【篇8】

大家好!我是__，我是__年进入证券行业的，这些年一直在公司里兢兢业业地做好自己的本职工作，与公司共荣辱。这些年我都是负责__这个网点的工作，在这工作的几年里我不仅努力提高自己的证券知识还积极维护客户和银行销售渠道，通过几年的努力，我在这里已经积累了很多的客户资源和销售渠道，只是限于所负责地区以及之前公司的制度的制约，无法发挥自己的优势。随着公司的客户经理制度的实施并完善，以及营业部领导的一系列扶持政策和优惠措施，让我在这个营销的舞台上得到尽情的发挥。通过自己1年多的不懈努力，现在已经晋升为五星级客户经理，到目前累积开户数__户左右，有效户近__户，托管资产__。近三个月为公司产生的实收佣金分别__万，__万，__万。中国有句老话：人总是向前看的。因此为了不使自己的资源白白浪费，也让自己有更多的展现营销才华的机会，今天向在座的各位竞聘__区域经理这个岗位。

今天我也不在这里谈下我如何晋升为五星级客户经理的经历，在座的很多都有做过营销的工作，都知道只要把握好销售渠道，客户资源，服务质量这3个方面的最基本因素，就能轻松地做好最底层的营销工作。因今天是要竞聘区域经理，所以在这里我主要谈谈我该怎样做好一个称职的区域经理：

一，对区域经理这个岗位要认知到位，只有这样才能让你目标明确地进入区域市场。

区域经理作为在营销管理的职能体系中一个非常重要的营销管理执行层，手握公司的重要市场资源，肩负着公司一方市场兴衰的重任。

二，想成为一名优秀成功的区域经理需要提高自己的各方面的综合能力

区域经理的价值是由自己的业绩还有市场来选择和评价的，想成为公顶尖的区域经理，不要想着往年的辉煌，而是思考如何不断地打破自己的纪录，只有通过能力的培养和职业道德的修行，完善自我，注重业绩的提高，来获得市场积极的评价，才能为公司创造更多的财富，成就自己职业生涯的非凡价值。

三.有计划有步骤地做好该区域市场

1、要认清自己的区域市场，自己竞争对手的情况。之前我负责的市场毕竟无法跟整个__地区相比，__各地区人口分布、消费水平、消费形态等必定存在差异，因而也必然形成不同的区域特性，还有对整个__地区的竞争对手的分布，业绩情况等必须要有详细的了解。2、了解情况之后，是制定本区域市场的营销策略。目前主要根据自身团队以及公司的情况制定切实可行的计划，先创造局部的竞争优势，取得几个地区的市场占有率，建立稳定的大__市场。

3、俗话说：“打江山容易，守江山难”，想要守住胜利的果实，必须要发展自己的营销渠道和营销队伍，再加上运用理性营销管理的手段来全面巩固和维护区域市场。