品牌方案

【#实用文# #品牌方案6篇#】编辑找到了"品牌方案"的全部内容，并已经准备好了，请您查收。再次感谢您的支持，也请多多关注我们的网站。一项计划可以给我们的工作指明方向，有助于更快地实现目标。在开始一个项目之前，预先写好一个方案是非常重要的。我们在编写方案时应该集思广益，吸取更多人的智慧。

品牌方案 篇1

一、市场背景

（一）三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

（二）节日背景

在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，

一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

二、活动目标

借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客

户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的"品质，提高三星的顾客忠诚度。

同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

三、活动主题

“三星，你我同行”

四、活动时间

2019年5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活动理念

（一）出位创意、烘托节日气氛

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

（二）差异促销，激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。

六、营销办法

（一）折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

（五）具体实施安排

七、具体实施安排

（一）前期准备工作

品牌方案 篇2

3、 订单送豪礼先下手为强

活动期间，提前到店确认产品、签定购买合同并交纳2000元合同定金的顾客，均可获赠精美环保礼包。

礼包内容：下定即可享受一次免费的“室内空气质量检测服务”；当天全款的客户，可享受一次免费的“儿童房空气治理服务”。

操作细节：

a、 礼品发放流程：交付合同定金→发放礼品→在合同上备注领取的礼品名称→发放增值卡→告知客户增值卡在安装完后统一结算；

b、 领取礼品所交的合同定金2000元原则上不包括拿代金卷所付的预约诚意金，如有特殊情况也可根据实际情况调整；

c、 如有签定合同后再退单的情况，须退还礼品并检查无损坏后方能退还合同定金，换单情况不需退还礼品

d、 以上礼品各经销商可以根据情况自行采购礼品，但所采购的礼品一定要是能提高生活品味的，且市场**透明度不高的产品；

e、 以上指标可根据活动目标进行调整；

要求：店面醒目位置做好礼品堆，激发消费者购买欲望。

4、狂购抽大奖

凡活动期间缴纳定金每满2000元，3月17日下午14:00享有**机会一次，以此类推：

一等奖：每人1000元

二等奖：3人500元

三等奖：5人200元

四等奖：100元，10名学生

五等奖：60元 50名 （实际上设置大量的，让客户觉得中60元的，心理舒服。）

幸运奖：50元为几人（事实上，少量的定金是为了让顾客觉得中号的60元，心理上的安慰。）

注：1。上述礼品的区域经销商可根据实际情况调整配额；

2、此项活动措施意在提升活动引爆日当天的活动气氛，以及加强消费者和品牌之间的互动，强化品牌在心目中的印象；

5、心服务免费保养

不限品牌免费保养

注：只提供免费的人性化服务，维修产品由我们自己购买。

1活动期间，有楼层的消费者可以登记信息，预约维修。品牌无限制，免费维修（只收取材料费）；

2享受星级服务，无尘安装服务，并为您提供一年的免费延长保修服务。

五、宣传计划：

1dm数据分发：从2月25日起通过门店，临时**人员开始发放

2挂旗、x展示架、海报、地贴和****标签将于3月23日在店内放置

三。重点目标区域和市场户外广告宣传：

标题和内容根据dm数据制作。社区户外广告相对独立、醒目；市场户外广告要打造强势终端概念，做好准入引导；

6，短信/广播/电视复制带有浮动字符：

2月25日至3月17日，优惠的心服务**xx元/平方米，订单赠送，多重惊喜等着您。地址：x，**：xx。

七、横幅/拱门：心服务有利量

八、道具：

九、活动道具：

十、导购销售话术：待定

十一、活动要求：

1全省参赛地区主题必须统一，品牌元素、素材制作、宣传语言必须按照总部标准运作；

23.15**产品，请结合公司制定的渠道**政策及各自库存执行；

三。如果有**环节，必须保证公平公正；

4活动期间，要求提供标准的购物指南，区域经理在活动通知和活动方案下发后及时安排门店培训；

5统一发放本次活动的宣传资料和制作文件；

品牌方案 篇3

【第一部分：2012建材家居品牌联盟**方案】

非凡2012点燃整个夏季大品牌、大折扣、大活动

《品牌联盟顺德区大型**活动方案计划书》

活动定位：

1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、 抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者活动主题：

2012年特别大品牌、大折扣、大活动6+1家品牌联盟大型**活动，活动时间：（暂定）

4月21日-5月6日（双休日）地点：（暂定）水悦城门前广场、吉之岛超市广场

传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人： 客源收集：

内部：导购店预定，外部：广告宣传细化方案负责人：

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人： 执行支持：

各家企业老总活动实施细则：

1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3） 各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

科勒卫浴7.8折，更有5月1日超低价蓝谷超值联合购买，最高8折返还

骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折

contro14智能系统是一个礼物，当你进入商店，有更多的终极奖励

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量**产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5） 所有在活动期间完成业务的客户均可获得联盟会员卡。有了这张卡，联盟内8%的二次消费可以直接退货。 3、活动细则：

一、 常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一**周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动dm、海报及x架，dm交由珠江商报夹报派发。三。5月1日前将推出电视广告，增加消费者的广告接触机会。

2，党的宣传举办了盛大的聚会，在消费者面前建立了联盟的建立，即当场宣布一些优惠信息，并使联盟成名。

1、 晚会当晚用短信**尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计

安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。 2、 尽可能邀请一些记者前来参观

a、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，

b、 舞台活动租用一个活动——4月30日；

c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、**、4、摆放奖品，5、主持人，

d、 现场**方法和流程-回答**：根据现场气氛，主持人会询问有关本次活动的优惠信息或

对于每各品牌和产品的知识，正确答案可以**（奖品待定，可以是电器或各种品牌提供的产品）。正确答案的作用是营造抢购氛围，

e、 奖金级别分为五个级别：具体待定。 f、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、**箱、x展架、主持人，

4每项活动的实施时间：1。各品牌具体优惠方案的制定：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（**：，）于4月9日前交部门汇总、设计、确认、生产。

各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置， 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4 月 16 日前全部设计完毕“电视、报纸、x展架、海报、、dm单页”画面和内容的设计制作， 4 月 20 日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日舞台设计包装布置，准备完毕；

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告方案预算预算表（参考预算）

预算说明：

总预算**为：79580元，奖金预算费用为20000元，意外支出为5000元

活动总费用估计约104580元

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

2012年3月16日

附表：联盟协调者和**：（）

联盟协调第二负责人和**：（）

【篇二：非常联盟活动方案】

特别联盟点燃整个夏季大品牌、大折扣、大活动

活动定位：

1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、 抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者活动主题：

非常2009大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型**活动，

活动时间：（暂定）

7月18日-7月19日（双休日）7月25日-7月26日（双休日）

地点：（暂定）鲁滨逊购物广场、门前广场、沪宜路、乐购超市广场、博乐路、博乐广场

传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场和卖场包装客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）： 执行支持：专业策划执行公司负责执行活动实施细则： 1、联盟品牌：待定 2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优

在优惠的基础上，您还可以享受以下优惠：1。享受联合连锁折扣

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折； 2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，可享受三个或三个以上品牌95%的折扣； 3、买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 活动实施细则：

1各品牌具体优惠方案的制定：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（**：， ）处，在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。

广告方案预算预算表（参考预算）

预算说明：

总预算**为：80564元，奖金预算成本为：30000元，意外支出为10000元

活动总费用估计约12.5万元

通讯费用及费用分摊：12.58万

a、确定会场后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包装， b、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；

c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、**、4、摆放奖品，5、主持人， d、现场**办法和流程（另案详出）：作用：

营造抢购气氛， e、 奖金级别分为五个级别：具体待定。 f、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、**箱、x展架、主持人，

各品牌**：x展示架、挂旗、宣传单（内容见附件）。在执行公司设计制作完成后，各品牌都会派人拿回布置图，

g、 业务员集中培训、动员、战术调整、督导，具体安排协商。

h、月日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，舞台设计包装布置，“电视、报纸、x展架、海报、吊旗、dm单页”画面和内容的设计制作，报纸内容各品牌在月日前全部设计完毕，准备完毕；

i、 执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在7月3日前完成；

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

联盟协调**：

【篇三：品牌联盟策划书】

品牌联盟策划方案

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在接近饱和的市场环境下抢占更多的市场份额？

如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？一系列的问题，如，已经成为企业面临的重要问题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造**销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。

进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的出现将成为企业与消费者的双向统一

1、 有序高效的沟通互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航**网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理和协调。既能保证门店的独特性，又能完善门店强大的销售力量。同时，可以全面提升整店的拉客能力。

品牌方案 篇4

前言

美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥 有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 天津、济南等分公司，在全国设有专卖店 1500 多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的'发展道 路。1995 年 4 月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2001 年，集团在坚 持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产 品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特 斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003 年，“美特 斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004 年，“美特斯?邦威”被评为“中 国青年最喜爱的服装品牌”， 2005 年荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大 奖”。

公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信 赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界 的广泛关注：

☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关 活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升 品牌知名度和美誉度；

☆产品设计开发上， 建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍， 与法国、 意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1500 多种；

☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地 200 多家生产厂家为公司定牌 生产，形成年产系列休闲服 3000 多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对 每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；

☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；

☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家， 服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

本方案旨 在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。

一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下， 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解 对手。

二、分析当前的营销环境状况

(一)、当前市场状况和市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现 ：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土 中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

2、 市场成长状况， 品牌目前的知名度、 影响力： 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与 法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式 3000 多种。 生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路 子。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务 质量。 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”， 实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现 “百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流 行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。

3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业， 连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”连续两年被 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业 500强”， 荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。2006 年再次荣获“2004/2005 中国服装品牌 年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。

(二)、对品牌影响因素进行分析

1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在 本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。

2、微观环境因素

（1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；

（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象 店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；

（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设 计服装新款式 1000 多种；

（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服 2000 多万 件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验，严把质量关；

（5） 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服 务工程，不断提升服务质量；

品牌方案 篇5

一、经营环境分析

（一）市场背景

近年来，中国市场经济持续快速发展，与世界经济形成立体、全方位的融合。作为中部地区，湖南也在实践特大城市化和中部崛起的神话。作为其核心，长沙不仅是一个历史文化厚重的经济重镇，也史文化心理和消费观念走在中国前列的重要城市。

经济的世界融合，必将导致文化观念相互交融。马术文化的整合不是以存在来填补缺憾，而是在经济发展的基础上解放生产力、释放人性的再要求。中国同欧美日等国家一样拥有悠久历史的“马背文化”。

今天的马术运动在欧洲国家早已被定义为贵族绅士运动。但这样的定义并不防碍中国人寻回昔日的风采，特别是中国和平崛起下的湖南经济崛起，必将将贵族运动重新定义为：“平**动”。

为什么湖南没有北京、上海、武汉和广州拥有这种神奇的力量？因为湖南虽然与上述城市经济存在着差距，甚至存在贫富差距扩大的问题，但湖南人的消费意识、习惯和消费文化，有着离奇般的相向性和一致性。为什么只有湖南移植国外娱乐文化，能将其发展成自己的“超级女生”？

而不是北京、上海、武汉、广州，就是因为湖南拥有差异化先天文化消费的群众基础。相信，已被定义为贵族绅士运动的“马术活动”也必将被湖南金马马术活动****书写其“平民化”的精彩历史。

（二）市场潜量估计

据高方案指标**：湖南核心增长极（长、株、潭）国内生产总值（gdp）规划2010年达到3757亿元以上；gdp增长率达到13％以上。2005年区域城镇化水平约为45%，2010年约为57%，2020年为60%～62%，固此，仅长株潭，俱时将达到700～800多万城镇人口，潜在娱乐、休闲、健康文化消费估计将达到10亿元以上。

城市化意味着恩格尔系数下降，文化消费增加。马术活动作为集娱乐、休闲、健康、旅游等为一体的高档活动将占据大部分市场份额。

（三）竞争状况分析（纵向）

目前中国马术活动形成竞争态势的有：武汉、广州、北京、上海，他们分别有着区位优势和经营发展优势，要将湖南金马马术活动****打造成国际知名品牌就必须弱化、抵消、化解这些“家门”前竞争因素的“威胁”，或有条件时将之纳入自己的体系。可考虑采取“远交近攻”的策略，巩固扩大自己的地盘，伸展影响力，促成品牌绝对优势。

（四）消费者状况

随着国内经济的持续增长，我国国民收入不断增长。与此同时，精神追求和人格解放的风气也日益浓厚。尤其是进入21世纪后，东西方文化与意识形态进一步交汇融合，使经济进入了“后消费主义时代”。根据现代人的消费心理，我们可以得出几个共同点

1、产品消费向品牌消费过渡；

2、内容与形式消费趋向均衡；

三。安全和有利于身心健康仍然是重要的出发点；

4寻求刺激、挑战、个性张扬、疯狂、品味、奢华高贵和享受上升；

5、平民化，大众化趋势逐渐强大。

（五）企业状况

湖南金马马术活动去年注册成立，但工作一直有条不紊地进行。随着立项的基本敲定，企业战略定位、市场导入、管理跟进、队伍壮大、企业融资、企业生态、企业营销、品牌战略（母品牌、子品牌）等工作日程，各项工作也都在紧锣密鼓的进行。

二、市场机会点分析

（一）市场机遇

1政策壁垒：有利于公司发展，有相对和平的成长环境；

2经济增长：为公司推出的品牌、产品和服务提供大量的目标消费者；

三。市场定位：浏阳地处长沙、湘潭、株洲的核心增长极，交通便利，靠近市场；

4从心理需求的层次分析：刺激、挑战和品味高于平静、宁静和毅力；

5消费者想尝试不同的娱乐活动，往往关注视尚潮流。

（二）马术活动的知名度

1、马术活动历史悠久，不同历史发展时期，“马术活动”概念定义有所不同，但早以进入人们的关注视野，可以说“马术活动”以深入人心。

2、外国贵族式马术活动，香港、澳门、北京、上海、湖北、广州及奥运会的马术活动的展示，让人们对马术运动有了比较深入的了解。

三。湖南金马马术活动投入巨资，为终端品牌形象的最终确立和稳定提供了有力的经济保障。

4、湖南金马马术活动****公的多元化发展策略，bi,vi,mi的市场导入必将赢得良好的口碑效应，大大确立，提高品牌知名度。

（三）品牌机会点

1目前，我国还没有以马术产业为主导的综合性、多元化、强势品牌。

2品牌的各类产品和系列子品牌将深化母品牌的强大后盾支持。

三。子品牌的区域市场导入突出市场布局（湘潭、益阳、望城等）。

4、全面的cis形象体系导入，以及独特的企业文化理念（上善若水，利而不专），营销手段与纵深服务，势必在庞大的市场中崛起。

三、战略规划

（一）品牌功能定位

贵族化、品味化、娱乐化、修身养性、刺激性、挑战性、和平性，引领时尚潮流。

（二）人群定位

1、 贵族群：(高级)****,经理层（金领），月薪在10000元以上；

2次贵族群体：**，白领、蓝领，月薪3000元以上；

3、“平民族”，收入不限

（三）品牌组合

从品牌整合到理念传播，塑造“贵族风范”和“平民化运动”两条平行主线。发展以马术产业主主导，体育休闲、文化娱乐、旅游观光、地产开发一体的五大产业，65个子项目的不同层次产品，融入贵族、品味、刺激、挑战、娱乐、健身、时尚前沿、平**动等理念要素。

（四）**定位

任何品牌的市场无疑都是由目标市场的消费需求和购买力所决定的。（此部分需要相关部门的市场调查和统计）

1、消费者心理分析

2、目标人群分析

3、系列产品市场**定位

4、高附加值

5、市场培育策略

（1）人才培育；

（2）产品销售力度问题；

（3）客户流失开发问题；

（4）高技术人员薪酬问题；

（5）管理问题；

（6） 人才培养计划实施内容（略）。

四、“马术运动”文化传播策略

（一）品牌载体传播

“马术运动”品牌载体传播体系，由企业cis系统，内部刊物、企业**、外部**等要素构成，各类载体将品牌形象、概念、内涵等信息传达给社会公众。

（二）“马术运动”cis之vi

视觉形象是企业形象的静态表现，也是最具体、最直观的传播形式。“马术运动”视觉识别系统vi包括下面两大部分：

第一部分：基础部分

第二部分：应用部分

基础部分：

1公司名称：湖南金马马术活动；

2企业、品牌标准字体：标准楷体（隶书）；

3、企业专业印刷字体：宋体

4、企业标准色：金黄色；

5企业造型，符号图案：奔马；标志：骏马头部图案（注册）；

6、企业精神标语、口号；

7、企业报告书。

应用部分：

1办公用品（有识别标志）；

2、办公设备、用具；

3、建筑外观、装修风格；

4、产品设计、组合；

5、广告**传播和其他活动；

6、工作场所规划；

7便条，名片，礼物，服装设计。

总之，要从微观上看宏观，从小看大，从个人反映整体精神面貌。规范、风格化的高度统一，不仅体现一个整体团队战斗力和精神风貌，也让社会公众一目了然地领略独特的个性与文化内涵。

（三）“马术运动”cis之bi

bi行为识别是企业形象动态表现，能给人以切身体验和说服的方式，有较强的实证效果，它分为对内和对外两大部分：

1、对内：

（1） 员工行为标准：服务态度、言行、礼貌、答疑技巧、服务水平、工作精神等方面的教育；

（2）干部教育：业务素质、领导水平、团队协作、顾全大局、当好员工助手、善于学习创新，特别能攻关，特别能战斗，特别能奉献的高精尖航天精神和理念；

（3）员工福利；

（4）工作环境：噪声分贝应控制在适当范围内，干净整洁，工作有序，沟通，理解，责任和责任明确；

（5）办公室气氛：活跃有度，严肃而又轻松；

（6）竞争方式：能者上。

2、对外：

（1） 市场调研（情报部、计划部、市场部及相关下属部门）；

（2） 公共关系（建立外部沟通渠道和信息库）；

（3） 相关活动（公益、文化活动、马术表演、竞技展示等）；

（4） 过程对策、服务水平（应急处理体系、服务第一、良好、美观、和谐）；

（5） 银行关系，**关系，群众关系（群众关系是核心，得民心者得天下）；

（6） 投资示范、主题活动、宣传等规范；

（7） *公司合作平台和外部代言人；

（8）《金马马术文化—运动》期刊（双月刊或单月刊）。

我认为这样一本杂志是我们企业，品牌文化反映的载体之一，它作为湖南金马马术活动****的“代言人”之一，将立足于贵族、时尚、修身养性、平民化、比赛项目等这样一种态势，以丰富多彩、**并茂的表现手段，正确引导消费需求，全面展示全国马术产业成员的发展动态及相互间的经验交流。

优点：1。减少广告支出（广告收入）；② 情报收集，情报人员建立情报渠道。

（9） **运营商（我们的网络已经建成）

人类已进入网络时代，“金马马术活动****”因时而动，建立自己的**，在第一时间发布国内外最新流行马术行业动态和其它流行行业资讯，全方位传播品牌文化。

（四）“马术活动”cis之mi

mi是概念识别系统，是cis的灵魂，是整个品牌体系运作的动力，体现了我们企业的基本精神。

1、企业文化；

2、经营理念；

3、企业公司宗旨；

4、管理原则；

5、发展策略；

6、ci手册；

7、企业精神；

8、企业歌曲。

（5） 国内**广告组合（根据国家法律法规推出）

根据品牌生命周期以及循环渐进的原则，在品牌发展的不同周期，制定不同的广告策略，形成四轮强大的广告冲击波。

引进期和成长期：硬广告为主，软文为辅；

成熟期和固化期：以软文为主，硬广告为辅。

理性诉求与情感诉求相结合，力求广告形式多样化。

第一波：品牌导入期：2006年3月28日至2006年8月28日；此阶段以宣传造势为主，形成“神马”般的神秘感。

1、**选择：

电视：**电视台、凤凰卫视、湖南卫视、湖南经视、手机电视；

报纸：21世纪经济报道、环球时报、参考消息、湖南**、潇湘晨报（大面积）；

杂志：《中国企业家》等；

网络：搜狐、新浪、百度

电台：交通频道等

2、时间方式选择

电视：靠近**区，靠近娱乐节目；

报纸：根据不同性质控制广告大小；

杂志：扉页、尾页、封面；

电台：白天早上8：00；晚上每小时为一间距。

3、广告内容：

复制品一：湖南金马马术活动发起重拳出击，倡导高贵、时尚、修身、平民的消费理念，引领现代生活潮流。

内容：公司产品、类型及分销、渠道及现状。

文案二：“金马、神马”出现“金（精）神”无极限，挑战跨越促你人生飞越。

内容：“马术活动”概念，及对人的巨大改善。

文案三：金马马术活动****为背景的慈善事业、公益事业（攻心为上）在群众中掀起一股发自内心的“上善若水，利而不专”的共鸣，即时呼吁大家都来关心支持我们共同而伟大的事业！

品牌方案 篇6

新天地品牌洽谈会

活动名称：新天地品牌洽谈会

一、活动目的

1提升项目形象，异地造势，宣传项目，吸引国外优秀品牌商进驻；

2搭建商业平台，拓宽投资范围，搭建品牌加盟或扩张的桥梁，为创业者创造机会；

三。寻找优秀的招商资源，为项目后期招商引资提供长期稳定的支持，配合开展招商引资工作；

4引导商户经营理念，提升项目品质，提升商户整体经营水平和品质；

5促进开发商、经销商和**商家的合作共赢；

6、开创**县对外大规模品牌对接的先潮，为后期项目的持续发展和稳定商户入住打下基础，着力体现新天地与众不同的管理理念；

二、活动主题

牵手新天地，创造新财富

新天地，品牌的集聚地

三、活动氛围

以合作共赢、共同发展、互惠互利、积极热烈的整体会场气氛为基调，开发商、品牌经销商、客户之间亲和、互信，以三方共赢为诉求，采取分阶段交流，全面分析当前品牌经销的发展趋势，通过品牌介绍，行业引导实现**品牌商家的覆盖率的提升。

三、活动时间

2012年1月10日至1月15日

四、主办单位

主办单位：房地产开发分公司/蓝海商业地产咨询管理****

组织单位：招商部

五、参会组织及人员活动规模

与会组织：河北省服装协会及各专业委员会、石家庄各专业市场以及各相关行业协会组织等（各协会准备好本行业基本资料，主要包括：目前发展状况及未来发展前景，行业内品牌发展规划及预期设想，为商户描绘本行业内商业蓝图。

发言稿行业协会自行提供。）

对接活动：总人数100人。主要包括：

a、 有一定的经营经验，准备拓展业务或跨境经营的；

有一定经济基础、愿意从事商业活动但没有经营目标的各行各业的人；

c、 准备创业的毕业生。

d、 下岗再就业人员。

本活动可分二到四期分别举行。具体时间根据人员组织确定。第一阶段预计将于8月26日与著名服装**进行品牌对接。

六、会议主要内容

通过组织**的客户到外地与各品牌商进行对接见面会，或者是组织外地品牌客商来**参观考察的形式以及座谈会或专长展览的形式开展。

七、具体活动流程

1） 活动准备阶段及工作内容

筹备时间：8月10—20日

1、本地工作计划

a、 寻找目标客户（8月10日-20日）

客户选择：

*当地有实力的团体或有商业意图的个人

有比较科学的经营理念和投资理念，有一定的资金支持

※现经营商户中有扩大经营意愿，想**品牌或经营其他行市没有渠道或门路的客户

b、 信息发布和宣传方式（8月15日-8月20日）

*通过提前拜访目标商户积累的资源，进行上门通知

*通过手机信息平台发布活动信息

※商户之间相互通知转告，招商销售人员信息的及时传递

※上门报名填报报名表

c、 客户统计筛选机构（8月25日-8月28日）

对前期积累的资源进行统计，筛选出满足目标客户需求的资源。并根据经营意向对市场进行分类，确定具体的参与者和时间安排。（首期时间初步确定在8月26日组织）。

2场外工作计划（8月10日至8月20日）

a、品牌商家的选择联系

※主要以石家庄市为主。一期以天成、金亿城服装为主要活动场所（后期可组织商务考察北京，扩大影响）

具有一定的品牌影响力和知名度、丰富的产品资源、销售指导、厂家培训、概念支持等

※想要进行品牌的外延扩展，实现异地扩张，有拓展影响区域和寻求发展渠道的品牌经营店，有成功的品牌推广计划及手段

※目标城市各市场如：石家庄市金亿城、新源发等知名专业市场是否有整体对外品牌扩张的规划，并寻求合作，促进双方互惠互利

在信息传递过程中，联系人员应宣传项目质量和优势，吸引品牌落户或扩张意向，与异地同步招商。

b、品牌商家****

直接拜访并联系各专业市场部或经理，传达活动意向和合作目的

※充分利用蓝海多年商业地产运营积累的丰富品牌资源进行整合规划，按行市将商户资源中各行市品牌商家进行分类，联系商家传播活动目的，促进双方合作实现共赢

c、确定品牌商家以及确定单项活动方案

统计以往联系人积累的品牌资源，选择符合目标业务要求的资源。并根据经营城市分类，确定参加活动的具体人员和时间安排。

3、活动时间通知（8月21）

本地和异地同时通知前期筛选的商户活动时间，并约定活动地点、活动当天流程及时间人员安排

2） 活动当天流程安排（8月26日）

1、出发时间：6:30

出发地：新天地销售中心门口

2.参观时间：9：00-11：30

目的地：石家庄新华市场（火车站附近）

参观地点（顺序）：品汇、东方购物、金亿城、金尚元等（根据现场气氛可适当调整参观场所），参观完毕，驱车去会餐地点进行集合。

三。晚餐时间：12:30-14:30介绍项目，就餐人员相互了解。

会餐地点：（待定）

4会议时间：15:00-16:30

5、会场总体布置

在新天地品牌交易大厅入口处，设置商户签到和场地搭建舞台，搭建主题背景（新天地宣传片）。

1）在会场内放置条幅1个。文字为“新天地品牌对接会”

2）会场大厅入口处设签到台。

3） 场馆所在楼层电梯出口设置2人，负责迎宾和引导商户进入会场；

4）会场安排音响系统和话筒；

5） 茶水水果摆在客商的桌上，安排饭店服务员为客商服务；

6、会议流程：

1）项目投资团队提前半小时进入现场。

2） 客人和商户进入会场后，场馆工作人员会请商户入座，服务人员会倒茶倒水。

5乘车返回**17:00-20:00

八、后续跟踪工作

1了解商家与品牌的合作，继续保持联系，做好感兴趣商家与品牌的对接注册工作。

2以项目活动为突破口，扩大与当地**的联系与合作，扩大项目的影响力。

三。做好后期宣传推广工作，提高**项目的知名度和影响力。

4为下一次商务考试做好准备。

九、人员的安排

组长：建议由甲方副总经理陈先生负责活动现场的协调指挥。

项目副组长：市场部李经理，招商部李总经理，协助组长完成论坛。

主持人：1名。

目标客户预收款通知组：商户负责在交流会上通知客户。

现场接待组：由项目组成员负责接待。主要负责现场商户签到、接待、指导、安排、答复相关招商工作进展。

采购组：李经理，负责豪华大巴、水果、礼品、会议场所、午餐准备等采购工作。

一名专职摄影师：负责会议现场资料的保存。

十、物品名单及费用预算

2011年8月10日

石家庄蓝海商业地产咨询管理****