酒招商方案经典8篇

【#实用文# #酒招商方案经典8篇#】为了遵循公司的工作要求，当人确定了目标之后，就需要制定相应的计划来实现目标。为了确保工作的顺利进行，我们应该根据实际需要来制定方案，并在方案中详细规划工作的每个重要部分。小编为您整理了一些关于“酒招商方案”的有用信息，在做出决定之前，请参考各方的意见，并充分考虑实际情况。

酒招商方案【篇1】

真正有潜质常常被忽略；

总想打进去往往没机会；

24万会计工作者——

他是全省100万家企事业单位的管家；

七成白领女性；

有影响力；

有话语权；

核心客层找到了！

心动！心动！

现在就行动！

用三个月的时间把她们感动！

敬请关注

“首届吉林省先进会计工作者”

评选活动

主办单位：吉林省财政厅

协办单位：吉林省时尚女报**报业集团

关于开展“首届吉林省先进会计工作者”

评选活动招商方案

第一部分活动方案

为充分发挥会计人才在振兴吉林老工业基地和促进国民经济又好又快发展中的作用，建立一支高素质的会计人才队伍，根据《吉林省实施人才战略“十一五”规划》和财政部《关于印发〈全国会计领军（后备）人才培养十年规划〉的通知》的总体部署，以及省**关于加强会计人才培养，提高会计工作水平的指示精神，吉林省财政厅将在吉林省范围内评选优秀会计工作者，着力培养诚实守信、精通业务、善于管理、具有开拓视野和战略思维的复合型高级会计人才，全面提升我省会计队伍整体素质，为推动经济社会和会计事业发展提供充分的人才储备和智力支持。因此，为了引起社会和各企事业单位对于会计工作及会计工作者的重视，从**角度支持会计事业的蓬勃发展，主办方决定在全省范围内开展“2007年度吉林省先进会计工作者”评选活动，以推动服务经济社会发展的会计水平和能力，同时树立先进个人的榜样力量。

主办单位：吉林省财政厅

承办单位：吉林省时尚女报**报业集团

协办单位：移动、联通、网通

评选内容：2007年吉林省高级会计师

遴选范围：吉林省所有会计人员

评选时间：2008年5月至8月

评选目的：

吉林省财政厅为了评选表彰在全省经济发展建设中做出突出业绩和重大贡献的会计工作者，树立当代会计工作者楷模，塑造会计行业良好形象，激励广大会计工作者崇尚诚信、依法理财、锐意创新、敬业奉献。尤其是会计工作者都是默默无闻的幕后英雄，但在企业管理和经济发展中起到不可忽略的重大作用，希望通过本次活动让这些幕后英雄走到前台来，提升会计行业的社会关注度和公信力，以期更好的为企业和社会服务。

特别说明：

目前吉林省会计工作者约为24万人，其中70%以上为女性，因此在“吉林省先进会计工作者”的评选中，将评选出女性先进会计工作者6杰、男性先进会计工作者4杰。

参与形式：

1**行业协会、企事业单位。

2会计人员自愿报名。

3、社会公众推荐。

评选形式：

1、主管部门、行业专家考评。

2**显示、公众短信投票、民意评选。

3、**记者团深入企业走访调查，并接收对参评会计的评价。

宣传方式：

1每一条新闻**都在飞机上进行立体宣传展示。

2活动期间，将在主干道两侧的街道围栏旁张贴横幅和宣传牌。

三。出版活动专刊，全面宣传和展示活动。

4颁奖典礼的直播再次将活动推向高潮。

评选程序：

1、单位统计阶段及参加人数（文件发布以来-5月30日）

1、由个人填写《吉林省先进会计工作者评选表》及申报材料。

2、参评个人主要包括：

为了扩大本次活动的社会影响力，提升行业的社会地位，所以希望各地市县级财政局号召各地区个人广泛参加本次活动，主要分为70个分赛区。

a、各县级单位（必保参赛基数为60名，从中评选出6名入围）

b、各地区市级单位（参选基数60人，遴选6人）

c、审计师务所、会计师事务所等（参赛基数为60人，从竞赛中选出6名候选人）

d、大型企业集团（吉化、长客等大型企业均需参加本次大赛，根据60个参赛项目，从其中6家企业中选出6家）

e、四大国有银行（每家银行旗下所有储蓄所均须参加竞争。参赛者基数为60人，其中6人入围）

f、一汽集团（要求所有一汽直属、相关的企业全部参加，必保参赛基数为60名，从中评选出6名入围）

3、推荐表和相关材料于2008年5月25日前报给省财政厅“先进会计工作者评选活动”工作组。

4初选后报主管部门批准，参加人数控制在4200人。

5、名额及人数确定后，由省财政厅将参评单位和人员统一汇总，并交由sp短信平台进行编号，最后出版本次活动的第一期会刊并下发全省。

2、 **展示，公众短信投票阶段（6月6日-7月25日）

1通过**显示，公众短信投票阶段

2、为鼓励各企事业单位和个人的广泛参与，吉林**报业集团《时尚女报》承诺，凡短信支持率超过500条的企事业单位，可获得短信2倍的企事业单位的形象展示或者广告宣传回馈！（即500件商品退回1000元页面，1000件商品退回2000元页面，以此类推。）

3、吉林**.时尚女报组织记者团对于最后入围的20家会计工作者进行采访调研，对于确实有代表性的个人在**给予相关展示和推介，同时贯穿公众短信投票评选。

第三阶段：最后阶段（7月25日-8月15日）

1、由省评选办对全省推荐的、通过海选、入围、晋级的20名会计工作者候选人资格、事迹材料等进行初审，并组成若干考核小组深入候选人所在单位进行全面考核，形成考核意见。

2、经专家组、记者团，以及整合公众投票，由吉林省财政厅同意进行，确定20名“2007年度吉林省先进会计工作者”获得者。

三。吉林省财政厅发布正式文件，公布评选结果和获奖名单。

4召开总结表彰大会，颁发牌匾证书。

评选结果：

1、由吉林省财政厅及吉林**报业集团组织专家小组根据评审条件，对参评的会计工作者的业务水平、敬业精神、职业操守等方面进行评审和考核。

2、结果通过“吉林省会计网及长春市联通短信平台”公示15天。

颁奖典礼：

1颁奖典礼在香格里拉大酒店举行。

2、邀请省领导出席典礼现场，并给获奖单位及个人颁奖。

三。吉林电视台、省人民广播电台现场直播。

第二部分：招商方案

★ 覆盖面广泛

1、本次评选活动在全省范围内直接参与单位5000家以上，而且参与单位均为在全省范围内经营状况非常优良的单位。

2全省约有24万名会计从业人员，他们将全程关注这项活动，并将辐射100多万家企业。一旦覆盖了这一人群，势必会步入企业的核心层。

三。四大国有商业银行等商业银行悉数到场，一汽、吉化等大型国有企业集团悉数登场。活动影响力可见一斑。

4为扩大赛事影响力，我们将在70个分赛区进行有针对性的户外宣传、街头横幅和广告牌。

★ 影响有影响力的人群

一直以来，财务工作者在工作中都扮演着默默无闻的角色，但是作为每个单位的核心人员，他们有着非常广泛的影响力和决策建议权，一旦得到财务人员的认可，必将得到良好的口碑传播。

★ 宣传延续性较长

本次活动为期近3个月，分四轮进行，每个阶段都会印发活动宣传册，如果在其中展示企业或产品的logo，进行品牌宣传的话，会直接到达各企事业单位的核心层面。

★ 现场直播颁奖典礼

本次活动由吉林省财政厅主办，同时为“全国会计领军人物”评选活动做预热，得到了省里相关领导的重视和支持。颁奖典礼现场将有省里主要领导亲临颁奖。同时，由于直播的宣传影响，会给企业在会计行业带来广泛而有效的影响。

★ 活动别册（会刊）影响力攻城掠池

3个月活动期间，围绕本次活动将出版4次别册（会刊）随时尚女报发行，另外加印10万份在商场门口发放及在高档场所直投。特别是这些别册就是本次活动的会刊，会刊将刊登各选区推选的选手名单、事迹、选票，全省70个选区，24万名会计工作者都会直接看到这个“会刊”，拥有了这个别册也就拥有了打开所有市区县的市场钥匙，将有100万户企业被辐射。

活动总冠名

费用：60万元

冠名回报：

1、可冠名为

“***”杯2008年度首届吉林省先进会计工作者评选

2、别册发行量：随报发行10万份；为扩大本次评选活动影响力另加印10万份，其发行场直抵1000余个中高端消费场所，如：电影院、超市、购物中心、饭店、银行、通信营业厅、产院、车站；还将印刷10000册，并交付给次活动所覆盖的5000家企业，直接触击企业的核心层。

3、可作为本次评选活动的协办方出现，本次活动的一切**（平面**、电视台、电台、街路）宣传均体现冠名方。

◇ 平面**滚动刊登活动报道及公示信息不少于9次（3个月）；

电视**发布活动报道和公共信息不少于10次（3个月）；

****发布活动报告和公共信息不少于15次（3个月）。

4、时尚女报全程展示报道版面均体现冠名方的logo。

5、获得本次短信评选互动权，根据下达的活动执行方案将会发生500万投票，即意味着冠名企业在此环节中将被关注500万次。

6颁奖仪式现场的篮板、横幅、易拉宝都体现了命名方

7提名方领导应邀在颁奖典礼上致辞3分钟，并为获奖者颁奖。

8.在活动四个阶段的活动量中，将显示每个活动量的封面

2、三是封底广告，并开设专页宣传企业名称。（每期5个版，内容自选）

别册具体时间安排：

第一阶段：6月20日，第二阶段：7月15日

第三期：8月1日，第4期：8月29日

9、赠送时尚女报豪华彩版广告5版。

10、在活动发布**首页上，制作带有冠名方的flash，预计通过本flash参与活动的点击率可达200万次

11、在吉林省财政厅**首页上，制作带有冠名方的flash，预计通过本flash参与活动的点击率可达200万次。

12、举办颁奖典礼前一周时间，在长春市主要街路两侧悬挂条幅、宣传展板，其中均体现“***”杯2008年度首届吉林省先进会计工作者评选活动字样，及冠名企业logo。（具体悬挂位置可与主办方协商）

13颁奖典礼在吉林电视台直播半小时，主持人提到企业名称不少于5次。

14冠名企业可组织方阵团队参与直播。

15可推荐企业财务人员参加评审。

活动协办方

费用：10万元

协办回报：

1活动手册中将刊登一个特别的企业宣传页。（每期2版，内容可选，附表同上）

2、时尚女报全程展示报道版面均体现协办方的logo。

三。颁奖典礼现场的背板和易拉宝都反映了协办方。

4请协办单位领导出席颁奖典礼。

5直播主持人至少两次提到了协办企业的名称。

6协办方可组织方阵团队参与直播。

7主办单位可以优先推荐企业财务人员参加评审。

友情支持

费用：2万元（或同价值产品）

协办回报：

1活动手册中将刊登一个特别的企业宣传页。（每期1/2版，内容可选，时间安排同上）

酒招商方案【篇2】

为开展好春节期间招商引资工作，在全县营造亲情招商、乡情招商、以商招商的浓厚招商氛围，实现今年招商引资工作首季开门红，现将春节期间开展招商引资活动有关事宜通知如下：

一、高度重视，加强领导

春节期间，大批在外工作、经商、学习的广平籍成功人士将陆续回乡探亲访友，在广平经商、创业的外籍客商将返乡省亲。各乡镇、各部门要抓住春节前后招商引资的有利时机，认真谋划和准备，迅速启动春节期间的招商引资工作。单位一把手为春节招商活动第一责任人，做到亲自抓招商、带头抓招商，通过采取多种有效措施，做到节前早动员，节中忙招商，节后抓落实，确保春节期间招商活动取得实效。

二、突出重点，推介项目

要有针对性地搜集广平籍成功人士和外地客商返乡及来我县访友客商的行程安排信息，通过走访、慰问和座谈会等方式，介绍我县经济社会发展、投资环境等情况，重点介绍我县汽车装备制造、新型建材、绿色食品、新型化工等主导产业和重点招商引资项目，同时注重招引带动就业，促进农民增收的劳动密集型项目，增强项目的招引能力，吸引产业链和同类行业入区落户，掀起春节招商高潮。

三、热情接待，周到服务

本着热情周到、节俭大方的原则，做好我县成功人士回国探亲访友的接待工作。要明确专人负责回乡人员对接联系和跟踪服务工作，对提供投资信息和有投资意向的乡贤和客商要保持联系，及时跟进，必要时邀请县领导参与，加深客商对我县的印象，用浓厚的乡情感召在外成功人士帮助招商，用热情的服务吸引客商来我县投资兴业。

四、创新举措，确保实效

要树立人人都是招商环境、处处都有招商机遇的理念，提高招商引资的敏锐性，善于发现潜在的客商资源，对掌握的信息和接洽的重要客商，建立档案，跟踪落实。一是开展亲情招商。让亲友了解我县的经济社会发展和招商引资政策，影响带动他们为我县的发展建言献策，为引进项目提供信息、牵线搭桥。

二是开展乡情招商。掌握返乡过节人员的信息，确定重点联络对象，通过登门拜访、座谈会等形式，了解项目投资信息，捕捉项目线索。三是开展以商招商。

要掌握两类外商信息：回国探亲、广平过年。加强沟通联系，走访每家每户，委托他们收集投资信息。要加强广平欢度春节的客商友谊，促进企业扩大投资，引进新项目。四是开展以企招商。

对已经落户我县项目的客商，在春节期间要进行上门走访，广泛听取业主对我县投资环境的意见和建议，切实帮助企业解决在开工、建设、投产过程中遇到的困难和问题。同时，了解企业发展情况，掌握企业对外合作、新上项目信息，为企业招商引资提供支持和服务，促进企业达产达效。

节日期间，要汇报县领导需要参加的活动。各乡镇、各部门务于2月8日（正月初九）上午12：00前将春节期间接洽的人员、掌握的信息（确保2-3条有价值的信息）、洽谈及推动的项目等招商活动成果以填写《春节期间联系客商、洽谈项目情况统计表》和工作总结形式报商务局，并报电子版。

商务局负责汇总上报县委、县**。

酒招商方案【篇3】

***x项目招商大会

一、活动目的

1、通过招商大会活动提升潜在目标投资客户、目标招商客户对项目信心；

2通过招商会促进招商引资和销售交易；

二、会议主题

***x项目招商大会

三、会议时间

二十、 201x年xx月xx日（周x:xx am）

四、会议地点

项目广场现场

五、举办单位

主办单位：***x

协办单位：******

六、活动内容

乐队暖场表演；

酒招商方案【篇4】

一、指导思想：

以科学发展观为指导，认真贯彻全国少工委《关于在全队开展“四个好少年”活动的通知》（中少办发[XX]14号）要求，认真贯彻《小学生日常行为规范》的要求，加强学生行为习惯养成教育，扎实细致、持之以恒地开展“养成好习惯，争当四好少年”活动。

二、活动目标：

号召全体少先队员争当四好少年, 牢记党和人民的重托，在德、智、体、美等方面全面发展，争当热爱祖国、理想远大的好少年，争当勤奋学习、追求上进的好少年，争当品德优良、团结友爱的好少年，争当体魄强舰活泼开朗的好少年，时刻准备着为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家贡献智慧和力量。通过开展学生在做人、学习、生活、健体等方面的好习惯养成教育活动，使学生从小养成良好的行为习惯，为学生的'终身发展打下坚实的基矗

四、活动要求：

1．热爱祖国，提高自身素质，树立远大理想；

2．爱惜粮食，节约水电，不损坏公物；

3．注重环保，讲个人卫生，每天坚持打扫学校、家庭卫生，不在在校内吃零食、乱丢乱扔废物

1．课前准备好学习用品，上课专心听讲，守纪律，回答问题声音响亮，会倾听别人的发言，写字姿势正确，作业认真工整；

2．课前预习，课后复习，勤于自主学习，能采取多种方法阅读，善于总结；

3．每天坚持认真及时完成老师布置的课堂作业、家庭作业，多读课外书。

1. 诚实，不说谎话，守规则，讲信用，有责任心；

2．能与同学友好相处，不追逐打闹，遇到挫折不灰心；

3．有爱心，懂感恩，尊老爱幼。

1.积极参加体育锻炼，做好两操，在体育活动和体育比赛中表现得好。

2.课外不做危险性游戏，不进入危险区。

五、活动措施：

（一）在全体队员中开展“四好少年”评比活动，采取每月班评、照片上墙，鼓励先进、激励后进。

（二）在各中队开展“争文明、创示范”活动，进行“行为规范示范班”评选活动。

六、具体安排：

1、由大队部向全体少先队员发出倡议，向全体少先队员讲解争当“四个好少年”的要求。

2、利用黑板报、周晨会等宣传阵地，广泛宣传争当“养成好习惯，争当四好少年”的内容和要求，使少先队员都知晓，使全队都动起来。

3、召开中队辅导员会议，布置有关活动要求。各中队根据大队部的安排，讲解“四个好少年”的具体内涵，并适时评价。

4、各中队组织队会，进一步学习胡爷爷贺信精神，开展争当“四好少年”的大讨论，使让每个少先队员明白“四好”内涵并转化为行动，同时开展“我与四好少年找距离”活动。

5、开展“养成好习惯，争做四好少年”主题班队活动并选拔“好习惯监督员”。制定一个学习上的目标，并努力实现它。如上课前做好学习用具准备、听到铃声能准时进课堂、上课专心听讲、积极举手发言、坐立行走、读写姿势正确、按时完成作业、书写工整清洁、学会倾听别人发言（别人发言时不打断别人的话，不插嘴，尊重别人的意见和看法，有不同意见时，要等别人说完后再发表自己的意见）、每周读课外书至少一本、良好的预习和复习习惯等。

6、各中队出好以“养成好习惯，争做四好少年”为主题的黑板报。手抄报。同时要求各中队选好班歌，开展“班班有歌声”唱歌活动。

7、各班评选班级“四好少年”，照片上墙，鼓励先进、激励后进。

8、各中队开展“寻找我身边的好少年”活动，推选“四好少年”候选人，学校开展四好少年评选活动并进行表彰。

9、开展“好习惯在家里”活动。通过给家长的一封信，让家长也要明白孩子应从小养成哪些好习惯及配合教育方式，要求假期里以家庭为单位，家长做好好习惯的指导工作，培养学生饮食起居等方面的良好生活习惯，使学生懂得一些生活常识，养成良好的生活和卫生习惯。通过“调查评价表”，向家长宣传养成教育的意义。

10、每个队员办一张手抄报，准备参加“争当四好少年”小报展评活动。

酒招商方案【篇5】

刘德华模仿秀大赛暨4月重庆时报、重庆**台湾车展

一、活动概述

1时间：2009年4月25日-4月26日

2地点：重庆奥林匹克体育中心广场

三。活动主办方：重庆时报、重庆**站

4、活动亮点：

★ 规模大、时间长、影响足

本次活动是由重庆时报和重庆**台湾联合主办的大型汽车展。参与经销商可获得为期一个月的活动宣传，在全城造成轰动效应。

形式新颖，奖品丰富，受欢迎程度有保障

本次车展配合“刘德华模仿秀大赛”，形式新颖；活动设置丰厚奖品——模仿秀前三名可获得由重庆时报提供的刘德华演唱会门票、赞助商提供的精美奖品，所有进入决赛的选手、现场观众均可享受活动现场购车优惠。保证了活动现场聚集大量人气。

★ 内容丰富受众精准

车展现场配合模仿秀现场决赛，能吸引众多20—50岁的刘德华粉丝参与活动，这部分受众恰好是有着汽车够买及消费需求的群体。除了大大丰富了车展现场的人气，对经销商的销售也有很强的促进作用。

二、活动前期推广

1预热时间：2009年3月23日-3月31日

2热身宣传（宣传内容包括参与企业奖励）

三、活动预赛

1时间：4月1日-4月24日

2、预赛方式

1）参与渠道：

a、重庆时报组委会时间：每天14:00-15:00

b、重庆**台活动组委会时间：每天13：00——14：00

c、各经销商选送

2）参与要求

a、年满十八周岁男性公民

b、喜爱刘德华，有表演欲望

c、要求外行、声音、举止与刘德华有一定的相似之处

3）预赛内容

a、形象展示

b、声音展示

c、背诵歌词的挑战：歌曲的前半部分由考官签名，参与者必需在第一时间唱下歌曲的后半部分。

（注：每天有一个地方进入决赛，共有24名选手进入决赛。）

3、预赛宣传（参与回报）

三、活动决赛

1时间：4月25-26日9:00-12:00

2地点：重庆奥林匹克体育中心广场（即车展现场）

3、决赛方式：

a、组织者提供舞台、音响和其他设备。

b、邀请重庆大学美国电视学院的专业人士担任评委。

c、选手自备服装、cd碟片参赛。

d、选手必须完整演唱一首刘德华的歌曲，同时还可进行模仿，包括样貌、声音、特征、神态、言语、动作、及表演等均可。

4、评奖方式

一等奖：1个奖品-奖品：价值（）元，由经销商提供一张门票

二等奖：2奖：奖品：价值（）元的门票，一位经销商赠送精美礼品

三等奖：3名获奖者-奖品：价值（）元，经销商提供一张门票

（注：重庆时报其他行业提供现场礼品，提高活动参与度。）

5、决赛宣传（参与回报）

四、购车客户征集——“66099999”购车总机

1开通活动线路：3月26日至4月24日，重庆时**物总机开通活动线路。

2、手机客户资料：在此期间，**接待员将来电咨询购车的读者进行分类，做好详细的客户资料登记、提供给参与经销商。

三。引导读者参与：向读者介绍活动内容，推荐参加本次活动，或参加**车展及决赛。

4、发放购车礼券：凡有购车意向的读者，可到重庆时报或**台领取购车券，凭该券现场订车、购车可享受（）元优惠，或得到经销商赠送的（）礼品。

五、经销商参与方式

所有参加活动的经销商应在《重庆时报》上刊登（）广告

重庆时报汽车工作室

重庆麦多敦传媒****

2009年3月

酒招商方案【篇6】

百货商场如何招商及技巧

以下几种方式可以参考：

1。你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？

2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？

3。现在一般的商场招商不外乎三种情况A。就是会员制招商B。股份制招商（这一招最厉害）。C加盟式招商（目前最流行）

商场招商谈判技巧

商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：

一、谈判前要有充分的准备：

知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

二、谈判时要避免谈判破裂：

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

三、只与有权决定的人谈判：

超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

四、尽量在超市办公室内谈判：

在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。

五、策略交换的需要：

有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

六、必要时转移话题：

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。

七、尽量以肯定的语气与对方谈话：

否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。

八、尽量成为一个好的倾听者：

一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

九、尽量为对手着想：

谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。

十、以退为进：

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

十一、不要误认为50/50最好：

有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。

十二、谈判的十二戒

采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。

１、准备不周。

２、缺乏警觉。

３、脾气暴燥。

４、自鸣得意。

５、过分谦虚。

６、不留情面。

７、轻诺寡信。

８、过分沉默。

９、无精打采。

１０、仓促草率。

１１、过分紧张。

１２、贪得无厌。

酒招商方案【篇7】

以科学发展观为指导，以开展创先争优活动为载体，通过开展“教育工作者心系群众”、“千名教师访万家”活动，了解社会对教育需求、查找教育存在的突出问题、提高教师师德修养，维护教育良好形象，促进家校衔接，形成教育合力，提高教育水平，营造和谐、高效、优质的育人环境。

（一）校领导走访社区和企业。

1、走访社区：

我校地属南郊社区，20xx年是学校改扩建的启动年，将涉及到社区内大量居民的拆迁。为此学校将走访社区与学校的改扩建工程相结合，向居民介绍学校改扩建的发展情况、学校为科教新城老百姓创设优良教育环境的办学理念，取得他们的理解和支持。

2、走访企业：

校领导班子成员走访新城区重点企业，了解新城区经济发展情况和人才需求情况；听取企业领导及群众对学校教育教学的意见和建议，接受社会监督。

（二）教师走进学生家庭。

2、走访人数要求：每名班主任在20xx年度至少走访8至10名学生家庭；科任教师在20xx年度走访1至2名学生家庭。

3、走访对象及目标：一是学习有障碍、性格有缺陷的学生家庭，通过家访，进一步了解学生的学习能力，与家长达成统一的教育目标。二是贫困生、单亲生和行为偏差生，进一步了解家庭情况，有的放矢的进行帮教，同时向家长介绍教育方法和教育理念。三是初三年级中的部分优秀学生，向家长介绍中招政策和学生的学习情况，争取家长更多的配合，提升学生在中考中的自信心。

1、全员参与：学校行政领导要带头参与，深入学生家庭，深入社区企业；全体教师在班主任的协调下要积极参与，走近家庭、走近学生。（责任部门：校长室）

2、撰写家访手记：参与家访的教师要认真撰写家访手记，学校将在期末进行家访手记评比。（责任部门：德育办、年级组）

3、建立档案：对在家访过程中了解到的特殊学生或需长期关注的学生，德育办要建立档案，进行特殊的走访。（责任部门：德育办）

成立组织机构，制定具体活动方案，召开全体教师动员会进行安排部署。各班级制定相应的家访计划。

按照学校的实施方案和班级家访计划，全面开展走访社区、企业、家庭活动。填写“教育工作者心系群众”、“千名教师访万家”活动统计表和登记表，通过文字、图片等形式建立走访档案。

12月上旬，我校对走访活动开展情况进行全面自查和认真总结，开展家访手记评比，撰写总结材料并上报。

酒招商方案【篇8】

真人cs野战对抗大赛活动招商方案

一、比赛前：参照本策划案《基建冠名赞助》说明部分

二、参赛阶段：

1产品和服务赞助（唯一指定的产品或服务组织）

1) 赞助原则：以产品实物或相关服务为大赛活动全程提供后勤保障；

2) 赞助品类：

饮食：移动餐车（德克斯特、肯德基）

矿泉水（康师傅、娃哈哈、农夫山泉）

啤酒（金川啤酒、雪鹿啤酒、雪花啤酒）

户外烧烤（欧洲街、庆丰街烧烤摊）

野餐帐篷：探路者户外运动品牌等

礼品：配饰、礼品、企业纪念品等（每晚集体活动配套）

奖品：超市卡，健身卡，衣服，鞋子和帽子（为表现突出的团体而设）

3) 赞助金额：1000元、3000元、5000元（同等额度的实物产品或现金）

4) 赞助回报支持:

● 凡大赛期间赞助商，除提供产品实物赞助外，将与“华月文化传媒有限责任公司大赛组委会”签订《真人cs野战对抗赛事长年友好合作供货协议》：在巴彦淖尔市华月文化传媒网吧大联盟88家**范围内以及“巴彦淖尔市***军迷发烧友俱乐部”所有团体活动范围内享有广告优先发布权、产品免费推广权以及客户资源共享权；

● 凡在大赛期间提供实物折合金额超过3000元者，将获得《黄河晚报》真人cs野战对抗赛 “精彩天天有 cs进行时”软文征集广告一次(1/16版) 和3个免费参赛选手名额；凡赞助实物金额超过5000元者，除获得《黄河晚报》真人cs野战对抗赛 “精彩天天有 cs进行时”软文征集广告一次(1/16版)，还将免费获得5个参赛选手名额，最后组成“赞助商参赛方队”参加开幕式、闭幕式和对抗比赛；

2独家赞助：基础设施赞助、赛事赞助、赛后赞助

a、基建冠名赞助 (基地建设)

a、赞助要求：赞助机动野战基地建设的所有设施设备；

b、赞助金额：3万元（现金）

c 赞助回报支持：

● 荣誉回报：企业负责人将担任开/闭幕式特别嘉宾，并在开幕式为整个参赛方队授出发队旗（旗上标志为企业logo），在闭幕式上为团体亚军颁奖并合影留念；

● **支持：比赛之前造势活动由巴彦淖尔市晚报、**以及电台、电视台现场新闻采访报道（报纸1/4版**新闻），同期刊出2天共4篇；电视台现场45″采访报道；企业领导人采访报道（电视台同期声），记者就本次活动中的基地建设问题及红色教育意义采访企业领导人（30″）；企业发展之歌专题片录制；联德传媒“精彩天天有 cs进行时”比赛精彩镜头剪切滚动**以及冠名企业简说；

● 其他回报：大赛组委会将根据基建实际情况，尽可能多角度、多方位为企业进行宣传：真人野战对抗赛队旗、基地路障牌、野战帐篷、障碍物、各类掩体、墙体等设施设备印制或张贴logo广告等；冠名企业还将获赠30名参赛成员比赛资格，由大赛组委会协助成立“示范企业参赛方队”，并免费参加本次大赛；

b、活动冠名赞助（全程比赛）

a、赞助要求：所有参赛者在比赛期间发生的一切费用；

b、赞助金额：5万元人民币（赠送印有企业标识的纪念品）；

c 赞助回报支持：

● 荣誉回报：企业领导人将担任大赛开/闭幕式特别贵宾，在开幕式上宣读《活动倡议书》，在闭幕式为团体冠军颁奖并合影留念（开幕式授旗仪式结束后宣布街游活动，选择新华街、胜利路、团结路、解放街，金川大道5条主街道，巡游两圈）

● **回报：

1) 巴彦淖尔晚报、**以及电台、电视台在开幕仪式现场进行采访报道（报纸1/4版**新闻，同期2天刊出2篇；电视台45“专访报道；开幕式上，拱门和横幅被释放）

2) 企业领导人采访报道：电视台同期声1'30″，记者就本次活动赞助举办背后的企业精神以及企业参与本次活动的特殊意义采取“答记者问”的形式进行采访报道；

3) 企业新闻专题发布企业发展之歌（讴歌企业发展之路左右通讯领导人物风采（歌颂企业领导人物左右专访

企业之大事记（记录企业荣誉历史左右软文）

4) 《企业发展之歌》专题片录制（1'30″）；

5) 联德传媒“精彩天天有 cs进行时”比赛现场精彩**剪切滚动**以及冠名企业简述

● 其他回报：大赛期间所有宣传物（**、衣物、遮阳伞、彩旗、路名指示牌、纪念品、生活区围树条幅）上印制、张贴广告等；冠名企业还将获赠50名参赛成员比赛资格，由大赛组委会协助成立“模范企业参赛方队”，并免费参加本次大赛；

c。赛后冠名赞助

a 赞助要求：华月文化传媒组织成立“巴彦淖尔市***军迷发烧友俱乐部”，并建立自己专门的圈交**以及**群（包括论坛以及团体聚会固定场所）

b、赞助金额：人民币20000元（现金）

c 赞助回报支持：

● 荣誉说明：企业领导人担任大赛开/闭幕式特别贵宾，并在开幕式上宣布《巴彦淖尔市***军迷发烧友俱乐部成立宣言书》，并在闭幕式上为团体季军颁奖并合影留念

● **回报：

1) “巴彦淖尔市***军迷发烧友俱乐部”成立（软文和消息4篇）

2) 赞助企业领导人的“拥军情结“访谈节目（电视台与晚报社）

3) 《企业发展之歌》专题片录制（1'30″）

4) 联德传媒“精彩天天有 cs进行时”比赛精彩场景**剪辑滚动**以及冠名企业简述

其他奖励：军队球迷俱乐部任何后续活动的广告推广和20个参赛作品。