导购方案

【#实用文# #导购方案7篇#】撰写工作方案时需要注意的问题有很多，首先要根据上级的要求进行具体规划。在制定工作方案之前，通常需要提前考虑好各个方面的情况和可能出现的问题。如果您希望成功地实践这篇名为“导购方案”的文章，那么一定要阅读它，相信文中所描述的情节会给您带来惊喜！

导购方案 篇1

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

导购方案 篇2

首先，我销售中心谨代表____公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!

鉴于近期____品牌在各店销售明显下降，为加强____公司产品在年底旺季的销售，扩大____产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现____公司与经销商的共同发展，故____工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对____品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，____工厂作出如下营业员激励方案：

一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正

价产品____工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。

二、参加特惠活动产品及特价产品____工厂直接按千分之五

兑现该开单导购。

三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价

产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。(餐椅，藤器不享受活动)

具体方法：

由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给____工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!，活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归____家具制造有限公司。

成都____家具制造有限公司

导购方案 篇3

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上

底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

提成比例10%9%8%4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额(含)以上以上(含)以上上

提成比例4%5%6%7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上

赠送礼品价值100300500800

5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

导购方案 篇4

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

单月个人达成有效业绩为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

5000元

二星营销员基本工资:

4000元

一星营销员基本工资:

3000元

无星级营销员基本工资:

2500元

连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

5%

一星营销员提成标准:

0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

导购方案 篇5

第一条目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。备注：评定等级详见附表(一)

第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购方案 篇6

销售人员提成方案(一)

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务(以__为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、__产品(__等)

__等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

导购方案 篇7

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分=X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者