pk方案

【#实用文# #最新pk赛方案汇集13篇#】根据单位领导的要求，我们经常需要提前准备方案。而一个完整的方案撰写应该包括哪些要素呢？在好工具范文网经过反思和调整后，我们终于完成了最新的“pk赛方案”，欢迎您将我们的网站添加到收藏夹中，与我们一同追寻更美好的未来！

pk赛方案 篇1

9） 手语舞蹈、团队歌曲、健美操或奖励游戏（可选手语舞蹈、团队歌曲或其他团队确定的项目）。

八、比赛规则： 1 ) 由小组组长领队，列队整齐，展现良好的精神面貌；

2） 领导表情清晰流畅，声音洪亮清晰，指令准确；

3） 展览时间为10-15分钟；

4） 展览内容准确、积极、丰富。

九、后期跟踪： 1 ) 各部门于11月13日（周二）前将成立的小组人员名单发送至行政部胡婷处，并选派好领队。

2） 各小组将每周的排练情况通知行政部，以便行政部了解各部门的排练进度。

10、 奖励方式：（现场发布评分和奖励）

1） 第一名获奖证书，奖金300元

2） 二等奖一张，奖励200元

3） 第三名获奖证书，奖金100元

注：1。以上获奖队员当月表现+2分，可作为开心星队第四节的参考

据，其他所有参赛人员当月绩效+1分。

2.获选前三名的部门将在选定的日子与悦泉阁获胜团队进行pk。

十一、评比标准：附件一

该队的最终得分是以所有评委的平均分为基础的。

以上妥否，

敬请批示！

发出审核审批

行政部副总经理总经理

pk赛方案 篇2

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的`改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：

作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:

1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：

《拿出你的激情》

四、PK：

把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：

把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

一、PK队伍：

抛光(队)VS技术(队)

二、活动目的：

1，活跃员工的业余生活;

2，提高各部门团队凝聚力;

3，增强部门与部门之间的联系

三、活动时间：

四、活动地点：

五、活动内容：

1/团队展示(共40分)

内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。

2/游戏(共30分，胜的一队可得10分)。

①创意PK(10分)

每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。

②车轮滚滚(10分)

每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。

③十指撑竹竿(10分)

每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。

游戏二：兔子舞(两分钟时间准备，现场教学)

20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品)

3/才艺展示(共30分)

每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。

表演最受欢迎的为胜。

六、前期准备：

1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人;

2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。

3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。

4，准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。

5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。

6，音响准备，由雷经理负责。

7，奖品分类，由阮素红负责。

8，分数统计由李良姣负责。

pk赛方案 篇3

三一文库（其他范文/活动方案

一、活动主题

为学生提供更好的饮食和服务。

二、活动时间、地点

时间：3月1日——3月20日

地点：南北食堂门口

三、活动目的

通过这次活动的策划和举办，我们选出了学校食堂最美味的菜式。

四、活动意义

1让学生充分参与学校活动，丰富大学生活。

2让学生了解学校食堂的不同特色菜式。

三。选择优秀的食堂，让落后食堂的食堂负责人有警惕性，为食堂做出改进，更好地为学生服务。

五、活动流程

（1） 前期准备（3月1日-3月4日）

1、宣传途径：（1）确定宣传海报，请宣传部制作，海报两张（南北食堂各一张）（张贴时间3月6日——3月10日）

（2） 在人人网、西祠、微博和**

（3）制作宣传单100份，由本部干事负责分发

（4） 撰写广播电台通讯稿，联系学校方山语音广播站，于3月5日至3月8日播出

2特色菜简介：（1）联系各食堂负责人，请他们推荐本食堂的3道名菜，并附介绍）

（2）对每道菜进行拍照，并进行编号，1、2——17、18，整理食堂负责人的发言（菜的配料、**、营养价值），帖子**旁，便于学生**

（二）具体流程

1任务分配：3月1日前，生产控制部将召开部门例会，由部长协调具体工作细节，并将任务分配给每一位**。

2、工作分配：在pk赛那天，所有生管部成员分成两组，一组在南食堂，一组在北食堂，11：30在食堂门口集合，做好准备工作，12：00准时进行活动

三。评选：（1）现场评选，由往届学生担任评委，给予每人一票，并进行登记，留下自己的****

（2）短信评选，学生编辑短信，如“1”或“18”到151或18代表菜的编号）

4奖励方式：对参加投票的学生进行统计，选出20名幸运儿，赠送食堂免费餐券（由食堂经理提供）

pk赛方案 篇4

销售PK方案

在竞争激烈的市场中，市场营销团队的销售能力往往是企业取得成功的关键。为了激励销售人员发挥出最佳水平，许多企业会采用销售PK方案。

销售PK方案是指根据销售人员的业绩进行排名和奖励的计划。通过设置竞争机制，激发销售人员的动力和积极性，以提高整体销售业绩。

首先，为了确保比赛的真实性和公平性，我们需要为每位销售人员设定明确的考核指标和评价体系。考核指标既包括定量指标，比如销售额、销售量，也包括定性指标，比如客户满意度、售后服务质量等。评价体系需要具备客观性和可操作性，能够客观反映销售人员的综合能力和表现。

其次，销售PK方案需要设置合理的奖励和惩罚机制，以调动销售人员的积极性。奖励机制可以包括现金奖励、旅游奖励、晋升机会等形式，确保奖励的价值和吸引力足够高。同时，在比赛中采取公平公正的方式，避免人为干预和利益输送的现象发生。对于表现不佳的销售人员，可以采取培训、辅导等方式进行惩罚，帮助他们改善业绩，同时对于表现不佳的销售人员也需要有一定的处罚措施，以保持整个比赛的公平性。

第三，销售PK方案应该注重团队合作和协作的精神。在竞争激烈的环境中，单打独斗很难取得好的成绩，因此，销售人员之间需要互相支持、互相学习、互相合作。可以设置团队奖励机制，鼓励销售人员共同努力，共同完成销售目标。此外，可以开展团队活动，提高销售人员之间的沟通和协作能力，促进团队发展和壮大。

最后，销售PK方案需要不断调整和优化。销售环境是动态变化的，市场需求和顾客行为也在不断变化，因此，销售PK方案需要及时跟进和调整，以适应市场的变化。通过不断反馈和评估销售人员的表现，不断改进方案，及时调整考核指标和奖励机制，确保方案的灵活性和有效性。

综上所述，销售PK方案是一种激励销售人员发挥潜力和提高销售业绩的有效手段。通过设置明确的考核指标和评价体系，合理的奖励和惩罚机制，注重团队合作和协作的精神，不断调整和优化方案，可以有效提高整个销售团队的业绩和竞争力。只有不断追求卓越和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

pk赛方案 篇5

销售团队PK方案，旨在激发销售团队的潜力，提高团队销售业绩，让每个团队成员都有独特的竞争动力与团队合作精神。下面，我将详细介绍一个基于团队PK的方案，以实现这一目标。

首先，在制定销售团队PK方案之前，必须了解团队成员的个人特点和优势。每个团队成员都应该进行个人能力评估和定位，以便更好地发挥他们的优势并提高弱势环节。这将有助于确保PK方案能够更好地适应个体的发展需求。

其次，制定销售目标是PK方案成功的关键一步。销售目标应该具体、可测量且有挑战性，同时也应该与团队整体目标保持一致。可以根据团队的历史业绩和市场需求来制定目标，确保每个团队成员都能够有追求。

然后，根据团队成员的实际情况将团队成员分组。通过充分了解不同成员的能力和发展需求，可以将团队成员分为相对均衡的组，确保每组都有较高的竞争性。同时，为了鼓励团队合作，可以通过组间团队PK的方式，让不同组之间相互激励，共同提高。

在PK的过程中，应该建立明确的PK规则和考核标准。团队成员应清楚地了解规则和标准，以避免不公平现象的出现。规则和标准应该是公正、公平和透明的，同时也应该鼓励各个团队成员发挥个人特长，实现自我价值。

另外，销售团队PK方案的执行过程中，应及时给予团队成员反馈。通过定期的绩效评估和个人辅导，帮助每个成员发现自身的不足之处，并提供相应的培训和支持来改进。同时，团队成员之间也应该进行互相学习和交流，分享成功经验和销售技巧，提高整体团队的业绩。

最后，为了让PK方案能够持续有效，可以设立一些激励机制来奖励表现卓越的团队和个人。激励可以是经济奖励，也可以是其他形式的奖励，比如荣誉或晋升机会。激励机制的设计应该是灵活的，以适应不同团队成员的激励需求。

总之，销售团队PK方案是一个激发团队潜力、提高团队业绩的重要工具。通过了解团队成员的个人特点和优势，制定具体的销售目标，分组设定PK规则和考核标准，并提供定期反馈和激励机制，可以实现团队成员个人发展和团队整体业绩的双赢效果。只有不断完善和优化PK方案，才能不断激励团队成员，促进销售业绩的提升。

pk赛方案 篇6

1、 主题：健康到**现在？

2、 目的：拥抱自然有氧健身，创造健康的生活方式

3、 时间：2014年5月26日上午6:30-9:00

三、活动地点：天波城后花园

四、活动参加对象：全体公司人员

5、 组织部门：综合管理部（财务部、计划部合办）

六、活动总负责人：王晓芳

7、 主持人：孙育民、张莉锦、徐建军

八、活动内容：

1后退接力pk——看谁跑得快，给队伍增添光彩！（比速度）

2环湖跑pk——不放弃任何一个队员，坚持就是胜利！（比耐力）

3.团队拔河pk-看看哪个团队强大，人民团结，泰山行动！（比力量）

九、pk规则：

1商业营销中心和民间营销中心分别形成两大方阵，形成各自的队旗、队名和队名。（制作队旗、确定口号）

2各团队人员组成：营销中心、**科、运营部人员，并推选组长。（1米，端美为土建队，潘江为商务队）

三。第三次pk，大项目pk 2:1的优胜者为最终赢家。

4、pk第一板块：倒走接力pk。

每队由15名选手组成。具体细则：

1）倒走接力pk距离25公尺折返。

2）两组选手分别纵队排列，站于起走线上，各组第一名选手手持一面小队旗。

3） 主持人发号施令，计时开始，选手起跑，返回25米折返点，起跑时将队旗交给第二名选手。以此类推，直到最后一位玩家pk结束。如选手没到折返点即折返，视为违规，扣除30秒。

4） 第二名队员收到队旗后方可行走，否则视为违规，每次扣30秒。

5）选手在倒走时，要注意安全，防止过快后摔倒，也不能影响别队选手倒走，如有故意违规，每次扣除时间1分钟。

6） 每队15名队员完成了向后接力。所有选手的接力时间减去违规分后，即为该队的最终结果，决定胜负。

5pk板块2：环湖跑pk。

民、商用团队全体参与。具体细则：

1） 两队分两队站在起跑线上后，主持人发出发令枪，龙吟湖指示路标跑一次到达终点。

2） 以慢跑为主，一边跑步一边呼吸新鲜空气，一边欣赏湖光山色，不能跑不还能走路。

3） 除身体原因外，原则上要求参赛者完成整个比赛。如果中途放弃，将扣除30秒。

4）选手在慢跑时，要注意安全，防止跌倒，也不能影响或阻挡别队选手比赛，如有故意违规，每次扣除时间1分钟。

5）以该队前三名选手和最后三名选手的时间相加相除再减去违规扣分，即为该队最终成绩，决出胜负。

6pk第三部分：团队拔河pk。

每队派选手20名（男选手12名、女选手8名），三战两胜制，决出胜负。具体细则：

1）由各队领队抽签选择场地。

2） 每队都站在拉绳的两端。每个队都有一个叫喊者，其余的都是拉拉队。

3） 从主办方的命令开始，如果拖船绳中心的红线超过该队的2米线，该队将获胜。然后交换场地，继续pk。

4） 如有其他人员加入拔河队帮忙，则判该队违规，局方败诉。

十、pk活动奖励办法：

1、获胜的团队每人奖励红苹果1个。

2失败的队伍做了10个俯卧撑和30个队长。

十一、注意事项：

1活动前，你必须吃早餐，喝适量的水，但不要太饱。

2民商pk团队统一穿t恤、综合、策划、金融工作服，穿轻便休闲鞋。保持微笑，与外界接触要有礼貌，主动打招呼，注意形象。

三。我们要有自我保护意识，注意安全。不宜从事心脏病、高血压、糖尿病等高强度活动者，应提前提出。他们可能不参加pk而成为拉拉队队长。

4保持现场环境卫生，将纸屑、饮料瓶、瓜皮等垃圾收走或放入垃圾箱。

5进出天波城社区时，请勿喧哗，以免扰民。在活动现场遇居民见面时，应主动避开。

6服从现场指挥和项目主持人的安排。活动地点应迅速转移，不得延误。

十二、活动程序：

十三、工作人员安排明细表

十四、活动所需物料：

十五、事前准备工作：

1请民商团队在5月22日前向综合管理部王晓芳报告团队名称和团队名称；

2请民商团队在5月24日前将pk、拔河选手名单（电子档）报送综合管理部；

3、请民、商团队在5月24日前做一次部门全员宣贯；

4全体员工将于5月25日13:00在公司会议室召开行动会议，落实具体安排；

5所有材料由路锦谦统一安排，责任到人。所有材料将于5月25日开工前到位。

综合管理部

2014.5.19

pk赛方案 篇7

为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体如下：

员工日个人PK；

平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。

员工周目标PK

按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

班别PK日时段

平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）

落后者乐捐10元／人

周时段

平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元 落后者乐捐20／人 月时段

平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元 落后者乐捐50／人

物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分A`B两班PK。

A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳

B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛

店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。

本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标）

班别目标： 30万÷26天=3400/天 60万÷2=30万万÷4（周）=7。5万/周

pk赛方案 篇8

6月pk比赛总结暨7月pk比赛活动计划

1、 目标：提高技能，完成任务

2、 主题：热烈祝贺依纯商贸第二季！

3，时间：会议时间：7月2日18：30-21：30

4、 地点：金德三楼会议中心

5、 活动组织者：人力资源部，负责整个pk活动的启动、流程跟进、活动总结策划和组织。

6、 活动协办单位：财务部：负责对所有pk结果进行评估，并将相关pk数据分阶段提供给人力资源部和相关部门

关职能部门

策划部：负责场馆现场布置的设计制作，场馆的音响控制

7、 参加人员：公司各部门及员工

八、活动总负责：张正元

九、活动主持：杨梦花、吴小乐

十、活动工作人员：张正元、段欣斌、杨梦花、刘云桂、邓谷良、颜年娇、周丹、吴小乐其中：段欣斌、杨梦花、吴小乐、邓谷良、刘云桂7月2日15:00到会场布置

彩排；张正元、颜年娇、周丹2日17:00赴彩排现场

十一、会议流程

十二、工作人员安排明细表**于:pk活动方案

十三、公议所需物料

14、 活动费预算：预计1130-1430元，详见下表

十五、pk规则

1.参与pk人员的要求

1.1同一工作性质的个人和团体应就工作内容的目标进行相互pk，并在部门内和跨部门进行相互pk

进行亦可。如员工与员工pk、员工与主管pk、主管与主管、辖区域区域pk、部门与部门pk等。pk周期为一个月（本月截止日期为7月25日）。 pk的单位及个人当月pk次数不限

1.2 pk双方应就pk结果的奖励要求达成一致。奖品需要量化，易于兑现和检查

金额应控制在30-500元之间。输方给赢方相应的奖金

2参与pk团队和个人的奖励规则。 2.1 部门及个人拟设基数分均为100分 2.2 部门及所属部门人员每参与pk一次加1分

2.3部门员工（或部门间）pk，赢家加3分，团队加3分。负方个人及团队加

0分2.4最终得分计算方法：团队得分=基本得分

部门、优秀个的依据之一

；个人得分＝基数分+总加分

2.5所有部门和个人的年终最终得分将作为年度绩效考核奖励和部门和个人年度优秀评选

以上请知悉并批示为谢！篇二：大晨会pk活动方案

关于大晨会pk赛活动方案

一、活动主题：健康到**去了

2、 目的：拥抱自然有氧健身，创造健康的生活方式

3、 时间：2014年5月26日上午6:30-9:00

三、活动地点：天波城后花园

四、活动参加对象：全体公司人员

五、活动主办部门：综合管理部（财务部、策划科协办）

六、活动总负责人：王晓芳

7、 主持人：孙育民、张莉锦、徐建军

八、活动内容

pk赛方案 篇9

为了增强团队凝聚力，增强员工之间的亲密度，进一步锻炼员工的团队精神和合作能力。

一、活动时间：

二、活动地点：

三、参加范围：

四、游戏规则：

（1） 部门全体员工参加比赛，抽签选出5个小组和组长，每组5-6人。每个小组的开头都有10个基本点。

（2）每轮每一组全体人员参加竞赛。

（3） 每个小组可以讨论并选出一名选手负责抓住机会回答问题。

（4）第一轮竞赛：“歌曲pk赛”

1、必答题：按小组顺序，每组轮流必答两首歌曲，需在歌曲**的30秒内说出完整的歌曲歌名，如果正确，则加一分，如果超时或者回答不正确，则扣一分。

2、抢答题：当**出歌曲后，选手猜到歌名后，即可按抢答器抢答，立即停住歌曲，该组要在10秒内说出完整的歌曲歌名（加减分规则同上，如果答错，继续**歌曲，直到答对为止）。

（5）第二轮竞赛：“数字pk赛”

1、必答题：按小组倒序，每组轮流答题，游戏开始后主持人说出一个10到200以内的数字，选手用零售**相加拼凑出主持人说的数字（**相加个数从2个依次增加难度到3个），需在50秒内说出完整的答案，如果正确，则加一分，如果超时或者回答不正确，则扣一分。

2急答题：计算完答案后，可以立即抢答，小组需要在20秒内说出完整答案（加分和减分规则同上）。

（6）第三轮竞赛：“正话反说pk赛”

1比赛开始后，大家集体围城一圈，可以自由站立。

2、主持人说出词语，竞赛者需倒序说出，5秒内说不出或说错即淘汰，优胜者参与下一轮竞赛。

三。从三个字，到四个字、五个字，依次递增，比赛结束后，分别给胜利者的小组一分。

（7） 所有小组结束后，根据总分进行排名。

（8）观众不能提醒。

（五）奖励规则：

根据总分，设一等奖1组，二等奖2组，三等奖2组。

三、工作人员安排

裁判长：

裁判：主持人：

计时员：

幻灯片**：

记分员：

摄影及录像：

***制作：

必备道具：秒表、电脑、投影、笔和纸、应答器、音频

四、奖项设置

1、一等奖：。

2、二等奖：。

3、三等奖：。

pk赛方案 篇10

活动形式：

以进阶比赛方式，以大区市场为单位，以xx老顾客为人群，展开“xx”演讲比赛。

活动主题：“xx”

活动口号：

我参与，我快乐，我互动，我健康

活动目的：

1、提升xx老顾客忠诚度。

2丰富一线市场活动，丰富老客户活动，协助收集市场客户资源。

3、提供老顾客转介平台及由头。

4该系统收集客互购买xx产品的案例，增加与客互的互动信息。

5年底协助市场维护老客户，提升市场表现，完成年度**。

参赛规则：

1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道）

2、以“xx”为主题，延伸到和xx之间的情缘、服用xx产品的效果、加入xx的养生感悟等。

三。文章的文学形式没有限制，必须是原创、叙事、散文和诗歌。

4普通话演讲（特殊情况可另行申请）。

活动阶段：

1试听阶段：由公司总部制定活动方针和方案，各市场向客户宣传、签约，或与社会各界联系

街道和老年大学一起宣传报名，帮助顾客准备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）

2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量展开阶段初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。

3、复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特殊情况申请）

4、决赛阶段：在年底千人**大会上完成，以千人**大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部和特约记者全程拍照、报道、采访，并为前三名制作专题报纸。

）人员安排：

1、总策划：服务营销总监办

2、活动评委：

初赛：讲师、服务营销总监办公室、集团编辑部

第二轮——服务营销总监办公室、大众点评、集团编辑部、集团战略发展部

总决赛：集团董事会、战略发展部、编辑部、集团公证监督办公室、服务营销总监办公室、公众评审小组

3、物品准备：服务营销总部

4、活动主持：服务营销会务组

5、活动记者：集团公司编辑部

评分标准：（满分100分）

一、主题内容：（30分）

1内容贴近主题，丰富生动，有真情实感（10分）

2语言流畅自然，文化华丽（10分）

3、主题深刻富有感召力（10分）

二、普通话（20分）

1发音标准，普通话流利（10。积分）

2节奏优美，发音规范，悦耳动听（10分）

三、表达分（30分）

1表情生动，动作得体（10分）

2、感情处理得当（10分）

3、感召力强，富有创意(10分)

四、台风（10分）

1、上下场致意、答谢（5分）

2衣着得体，大方大方（5分）

五、时间与结构（10分）

1、结构完整紧凑（5分）

2、时间和节凑合理（5分）

演讲比赛规则：

（1） 参加者不得迟到。超过10分钟不出现者自动弃权；

（2） 比赛采用抽签制，选手按照抽签顺序在台上发言；

（3） 本次比赛采用限时演讲，限时5分钟；

（4） 演讲内容必须与既定主题一致，演讲稿必须原创。

（5）原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。

所需项目：（服务营销总部员工编制）

xx——冬季养生报（含演讲比赛报名表）—2万张、宣传展架（注明主办发、承办方、支持单位）—1个展架（以主管为单位，各一套，另专卖店各一套，并把内容登入）、横幅（各市场一条），摄像机、

xx——新年礼品(台历、福字+对联)、荣誉证书（含聘书）—买纸、奖杯（三个奖项）、纪念徽章（xx）100个、胸花100朵、打分牌（15个）、电脑**计时、号码胸章（1-20号，各市场部一套）、入场券（**券）

xx——演讲参考资料（xx、国草、xx报刊、xx杂志）—各市场20套、奖品、计算器、抽签箱（自制）、抽签条（号码条）、年底**宣传单（打印）

xx-积分兑换政策、积分兑换礼品（25号）、相机

比赛流程：

1：初赛流程：

（1） 开场表演或互动节目-9:00~9:05

（2） 所有选手抽签-9:05-9:15

（3） 主持人开场白，评委和选手介绍-9:15~9:20

（4）选手依次上台演讲——9：20~10：30

（5）评委打分、统计员计分——10：30~10：40

（6） 主持人宣布比赛比分-10:50~11:50

（7） 公布了比赛结果和主持人名单

——0：50~11：00

（8） 证书、纪念品、合影——11:00~11:10

（9） 参与者合影-11:10~11:20

（10） 主持人宣布活动结束-11:30

（酌情插入* *链接-来宾幸运奖）

2：复赛流程：

各参赛队伍（亲友组成员）展演亮相-9:30～9:40

所有选手抽签-9:45-9:50

主持人开场白，评委和选手介绍-9:50~9:55

选手依次上台演讲——9：55~10：45

评委评分，统计员评分-10:45~10:50

主办方公布比赛分数和晋级名单-10:55~11:00

证书、纪念品、合影——11:00~11:10

领导感言-11:1011:20

年终**小品（新上海滩搞笑版）-11:20~11:30

免费交流和分发* *传单-11:3012:00

主持人宣布活动结束-12:00

中餐、吐司、攻关——12:00~13:20

各团队及所有参会人员大合影——13：20~13:30

3：决赛流程：

年终千人大型活动计划

奖项设立：

一等奖——荣誉证书、聘书（嘉宾主持、理事会成员、荣誉顾问、特邀艺员）、奖杯、今日xx报刊的头版“明星”、参加集团公司的重要活动、与集团高层领导共同进餐、价值1058元的xx葆真片礼盒装。

二等奖——荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊“明星”、参加集团公司的重要活动、价值865元的xx铁皮枫斗双瓶葫芦（官窑）冲剂礼盒装。

三等奖——荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊报道、参加集团公司的重要活动、价值485元的xx铁皮枫斗冲剂精品装。

最佳公众评价奖-荣誉证书，价值148元的xx铁枫四盒胶囊。

pk赛方案 篇11

1．销售人员的薪酬

目前大多数的薪酬设计如下：

●纯粹薪水制度：固定工资

●纯粹佣金制度提成

●薪水加佣金

●佣金加奖金制度贡献的奖励

●薪水加佣金加奖金制度

●特别奖励制度：额外的奖励

我认为销售人员的工资最好实施年薪制。

●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。

●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y

凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。

2．培训激励

我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。

王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：

第一，培训形式要新颖独特、高效实用。

90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。

第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。

我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。

第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。

训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。

第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。

凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的`营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。

3．荣誉激励

A、对王牌销售人员要给予荣誉。

如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。

再如“五虎上将”、“八大金刚”等。

为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。

B、对销售人员实施精神激励。

●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。

●设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。

●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。

●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。

4．提升激励

所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。

5．奖励激励

如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。

6．销售例会与竞赛

销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。

实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。

pk赛方案 篇12

团队pk方案

-----远丰五金团队pk

一、pk队伍：

抛光（团队）vs技术（团队）

二、活动目的：

1，活跃员工的业余生活；

2，提高各部门团队凝聚力；

三。加强部门之间的关系。

三、活动时间：

四、 活动地点：

五、 活动内容：

1， 团队展示（共40分）

内容包括：队形、队列、口号、队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。

2， 游戏（共30分，胜的一队可得10分）

1 创意pk（10分）

每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。

2 车轮滚滚（10分）

每个小组将派出8人参加报纸圈。 他们不能超过报纸。 最快的赢家就是赢家。

③十指撑竹竿（10分）

每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。

3， 才艺展示（共30分）

每队准备2个节目，可以是：素描、舞蹈、相声、双簧管、歌唱、戏剧等。

表演最受欢迎的为胜。

六、前期准备：

1徐国添、梁静欣主持；

2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。

三。活动现场的布置由人事部全体人员完成。

4，准备活动的背景**；由梁静欣负责。

5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。

6，音响准备，由雷经理负责。

7，奖品分类，由阮素红负责。

8，分数统计由李良姣负责。

七、经费预算

活动材料及用品清单

注：团队pk比赛以得分为主，得分最高的团队获胜。

游戏规则

游戏一：二人三足（分两轮）

10人参加，由5人自由组成一组，用绳子绑住自己和搭档们的脚，最快达到终点的那组为胜。（20份奖品）

游戏二：兔子舞（两分钟准备，现场教学）

20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的**节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。（20份奖品）

游戏三：踩报纸（分两轮）

15人参加，由5人自由组成一组，队员的脚必须踩在报纸上，定5秒钟，有一人的脚踩过界都为输。（20份奖品）

游戏四：抢凳子

8人参加，7张凳子，**一停，就必须抢到凳子坐好，谁没找到凳子坐下就被淘汰，以此类推，剩下的最后三名为胜。（9份奖品）

3 创意pk

每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。

4 车轮滚滚

每个小组将派出8人参加报纸圈。 他们不能超过报纸。 最快的赢家就是赢家。

③十指撑竹竿

每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。

pk赛方案 篇13

互联网产品营销实战

为了让新入行员工进一步熟悉和了解我行互联网金融产品相关操作，锻炼新入行员工的营销能力，特面向2016年新入行员工开展互联网产品营销实战。

一、活动时间

2016年7月21日至8月10日。

二、营销产品选定

因业绩统计归属问题，经与个金和电子银行部沟通，选定我行可及时统计业绩的融e联、手机银行（融e行）作为pk赛统计业绩目标产品。

三、活动范围

所有参加2016年新入职培训的员工将以提前分配的团队为参与单位，共9个团队。

四、活动流程

（一）活动筹备：6月12日-7月20日，完成活动方案制定、产品学习资料准备、统一认证号准备等前期准备工作。

（二）组织人员：7月22日晚启动会在新入行员工间挑选二人成立“营销实战服务团队”，负责此活动参赛小组的人员协调、每日业绩公布、学员间交流沟通、汇报活动进度等工作。（服务团队人员无需参赛，在考核中“其他考核方式”有组织人员加分项）

（三）活动启动：7月22日晚宣布活动启动，宣读活动方案和活动组织团队，以9个小队作为参赛单位，小队长作为参赛单位队

并做好注册登记（见附件2）和统一认证号（见附件3）。

（四）操作指导：7月23日晚会邀请相关部室营业骨干专题讲解融e联、融e行、e校园等产品实际操作，并现场答疑。

（五）pk比赛阶段：7月22日-8月9日，各参赛小队在自行**我行互联网金融产品，充分了解相关操作的基础上，进行相关互联网金融产品的营销和推广，“营销实战服务团队”负责每日整理数据，宣读业绩排名，收集问题反馈等。

（六）名次确认：活动业绩截止时间为2016年8月9日，依据专业部室通报数据明确最终排名情况。

（7）宣读表彰奖：8月10日，对表彰进行表彰。

五、激励措施

本次活动以小队为参赛单位，最终公布成绩和排名，对于成绩排名前三的团队成员实行加分奖励，一等奖加6分，二等奖加4分，三等奖加2分。

六、注意事项

1、互联网产品营销为营销实战，活动中也有专题课程讲解相关操作，各学员务必仔细研读相关资料，认真听课，在深入了解相关操作和注意事项的基础上高效率营销。

2、各团队在营销过程中注意保存营销资料作为营销证据，并建议各团队可自行记录营销明细台账，以供每日业绩通报时进行核对。

3、为便于统计业绩，各团队成员在营销推广过程中务必按照规定进行业绩归属操作，如未按要求操作将造成业绩无法准确归属。

4、互联网产品营销实战选取产品为融e联和手机银行（融e行），营销业绩数据**为专业部室数据返传，对于业绩通报和排名如有疑问，可联系服务团队和工作人员进行数据核对，如有疑义，需在提供确凿证据的基础上由工作人员酌情处理，原则上不得随意更改营销业绩。

二〇一六年五月三十日

附件1：网络产品营销实战时间表

附件2：互联网产品营销业绩统计绩统报表

附件3：互联网产品营销统一认证号