国际贸易工作计划

【#工作计划范文# #国际贸易工作计划精华5篇#】国际业务是指在不同国家之间进行的商业活动，这些活动可能涉及到商品和服务的销售、资本和金融产品的转移、技术合作等。以下是小编为大家整理的国际业务工作计划（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

国际贸易工作计划 篇1

近些年我们国际部的发展很迅速，业务几乎呈现出井喷式的上升，值此良好的势头我们应该高歌猛进，争取创造出更多的成绩。因为国际间的合作不断的增多，那么对应的需求也开始急剧的扩大，那么我们就得利用好现有的条件，向一些正处在经济上升期的国家开展业务。一个是要巩固我们的竞争力，二是要抢占好市场，在竞争中扎住脚，使我们的存在感不断地增强。同时还要依托我们的稳固根基，不断取得新的突破。根据现有的行情做了一些研究之后，我们制定了下面的计划。

1、开拓营销

我们虽然要着眼新的广阔空间，也不能丢掉已经占有的老阵地，在找到新的伙伴之后，还要保持好根老朋友的关系，维护好我们的合作框架。再就是要依托政策的基础，来搞活我们的业务，多了解潜在的合作对象，在一定的范围内筛选优质的客户，成为我们重点开发的业务资源。此外还要跟有关部门做好联络，随时观测好行情动向，更好的发现业务机遇。

2、体系完善

每过一段时间我们应该总结一下自身的一些教训，和值得保持的工作方法，应该及时的给内部人员做全面的培训和考核，确保他们的能力和思维都能跟得上形势。此外还要把每个人的工作内容给划分清楚，并且把具体的责任给分配好，使大家做事都更有效率。

3、部门协调

其实我们这个部门并不是独立存在的，有很多的工作还要仰仗其他部门的支持才能做好，介于此我们应该与上级单位保持密切的联络。借助上层组织的能量，和业务资源，使我们的工作能够有一个高的起点。此外还得保持跟同级部门的分享关系，多搞一些工作交流活动。

国际贸易工作计划 篇2

一、市场拓展

1. 深入调研目标市场，确定重点发展地区和行业，制定市场拓展计划。

2. 开展市场推广活动，参加国际贸易展会，加强与客户的沟通和合作，扩大市场份额。

3. 寻找新的合作伙伴和供应商，拓展产品线，提高公司的竞争力。

二、产品优化

1. 对现有产品进行市场调研和分析，根据客户反馈和市场需求，进行产品优化和改进。

2. 开发新产品，根据市场需求和趋势，推出符合客户需求的新产品，提高产品附加值和竞争力。

三、质量管理

1. 加强对产品质量的管理和控制，建立健全的质量管理体系，提高产品质量和可靠性。

2. 提升员工质量意识，加强培训，确保每个员工对产品质量的重视和责任心。

四、供应链管理

1. 优化供应链管理，降低采购成本，提高供应商管理效率，确保供应链的稳定性和可靠性。

2. 建立长期稳定的供应关系，加强与供应商的沟通和合作，共同提高供应链效率和降低风险。

五、营销推广

1. 制定全面的营销推广计划，包括线上线下推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

2. 加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度，促进客户忠诚度和重复购买率。

六、人才培养

1. 加强员工培训和技能提升，提高员工专业素养和综合素质。

2. 激励员工，建立激励机制，激发员工的工作热情和创造力，提高员工的凝聚力和团队合作意识。

七、成本控制

1. 加强成本管理，降低生产成本和运营成本，提高企业盈利能力。

2. 完善财务管理体系，加强财务监控和预警，确保企业财务稳健发展。

国际贸易工作计划 篇3

一、工作目标

本年度，我们的主要工作目标是实现出口额增长XX%，客户满意度达到XX%以上，并不断优化业务流程，提高工作效率。

二、市场拓展计划

1、深入研究目标市场，分析市场需求和趋势，制定相应的市场拓展策略。

2、参加国内外展览和贸易活动，与潜在客户建立联系，提升公司品牌形象。

3、利用电子商务平台和社交媒体等渠道，开拓线上销售渠道，扩大市场份额。

4、与行业协会、商会等组织建立合作关系，共同开拓市场。

三、产品优化计划

1、分析市场需求，对现有产品进行优化升级，提高产品质量和附加值。

2、开发新产品，满足客户多样化需求，提高市场竞争力。

3、建立产品质量控制体系，确保产品符合国际标准和客户要求。

四、客户服务计划

1、建立完善的客户服务体系，提供售前、售中、售后服务，确保客户满意度。

2、定期与客户沟通，收集客户反馈，及时解决客户问题，建立长期合作关系。

3、设立客户服务热线，为客户提供便捷的咨询和投诉渠道。

五、团队建设与培训计划

1、定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能和服务水平。

2、鼓励团队成员参加外部培训和交流活动，拓宽视野，提高综合素质。

3、建立良好的团队氛围，提高团队凝聚力和执行力。

4、设立激励机制，鼓励团队成员为公司发展贡献力量。

六、业务优化计划

1、优化业务流程，提高工作效率，降低成本。

2、加强与供应商的合作关系，确保货源稳定、质量可靠。

3、制定合理的价格策略，提高产品在国际市场的竞争力。

4、加强风险控制，确保公司业务稳定发展。

国际贸易工作计划 篇4

“20xx年我国外贸进出口形势将比较严峻，要继续稳定出口、扩大进口，才有利于我国经济健康平稳发展。”商务部国际贸易谈判副代表崇泉说。20xx年，欧美外需市场的情况不会有根本性好转，国内各种综合成本上涨的压力也将持续。我国在外贸出口上将重点开拓对发展中国家，特别是新兴经济体的出口。

针对目前国内国际形势的特点，结合我行现实情况及客户定位情况，作出如下工作计划：

一、营销方面：

1、维护现有客户。及时了解现有客户的业务需求及他行的营销政策，避免存量客户流失；

2、通过渠道拓展新客户。做国际业务的客户具有较强的局限性，我们通过渠道了解到所有发生国际业务客户的名录，再结合我行客户经理庞大的人脉覆盖面，挑选出目标客户，进行走访，了解需求及他行政策，进而制定合理方案，营销新客户；

3、通过政府及相关部门需找项目。为了加强国际业务的营销力度，我们准备与省市财政部门、外管局、商务厅等机关加强联系，通过方方面面的人脉资源，打听相关项目的讯息，结合我行实际情况，制定可行的方案，营销优质项目；

4、通过客户产业链拓展业务。通过存量公司业务客户，拓展其上下游产业的国际业务。

二、团队内部建设方面：

1、加强学习。通过我行现阶段开展的业务，我们系统的、完整的学习每项业务；

2、各司其职，做好支行的服务管理工作。通过部门内部的分工，明确各人的工作职责，并针对自己的工作多学习、多整理，提高工作效率；

3、加强同业借鉴。在国际业务领域，其他股份制商业银行好的管理方式及业务品种非常值得我们学习借鉴，通过学习借鉴他行的先进管理方式及业务，可以拓展我们的思路，在明年的工作中，我们在有条件的基础上，多联系同业机构，派员专项学习，并在本部内推广创新，提高综合业务素质。

三、与总行沟通及支行指导方面:

1、加强沟通，寻找更多政策倾斜。哈管部是我们的`大本营，目前哈埠的国际业务与总行密不可分，我们充分的利用总行的资源，为我们的客户拓展搭造平台；在拜会客户时，还可与总行相关人员一同前往，获得更有利的政策支持；

2、借鉴兄弟分行管理经验。外埠的部分分行设有国际业务部，特别是大连，天津等国际业务发达的地区，我们充分学习他们的'管理优势，扬长避短，提升自身素质；

3、加强与支行的沟通，初期项目共同营销。支行国际业务开展的主要瓶颈在于对业务的不熟悉，下一步我们准备将手里储备的项目挑选几家支行共同营销，并在这些支行开展业务，提高支行对国际业务的营销兴趣及信心，并且通过业务锻炼其从业人员的能力及素质；

4、加强从业人员培训。加强对国际业务部及支行相关从业人员基础知识的培训，提升其国际业务的认知度及理论能力，为其营销管理奠定基础。

国际贸易工作计划 篇5

创业难，守业更难，面对即将到来的20xx年，外贸的形势仍然相当严峻，全球经济不稳定将成为一种常态，内、外部环境仍有许多不稳定、不确定的因素，我们无法乐观，我们只有借助公司深化改革的动力，弱化对国家政策的依赖、强化自身核心竞争力的提升;弱化低成本的扩张、强化企业的转型升级;弱化单一的量的提升、强化效益型的质的突破;弱化老产品的改造、强化新产品的开发;弱化传统的管理模式、强化市场导向的新的管理理念。增加使命感和责任感，围绕市场的需求，运用各种手段，做足做好各个环节的工作，才有可能实现新的目标，争取新的突破。

1、通过市场和销售的分离，加强市场职能的建设，改变销强营弱的现状

加强市场部的力量，通过对市场深入细致的分析研究和竞争对手的动态把握，更清晰、更准确地把准市场的命脉，找到市场的突破口，制订完整的、可靠性高的市场营销策略，扩大市场份额，让市场带动销售的提升，销售推动市场发展。

2、加大目标市场的拓展力度，加快培育新的优势市场和客户，寻找新的增长点

在做好市场分析的基础上，通过各种渠道和手段，有前瞻性和针对性地对目标市场和客户加大拓展力度，寻找新的市场亮点，今年我们除了对原有的优势市场继续挖潜外，还要把目光转向巴西、俄罗斯、南非等迅速崛起的潜在市场，希望在新的一年在这些目标市场取得突破。

3、加快高附加值的新产品开发，进一步改善外贸出口产品的结构，改善公司的经营效益

针对全球购买力不足的状况，要改变目前出口产品盈利能力不足的状况，除了继续调整结构以外，要加大、加快高附加值，有一定技术含量的新产品开发（如商用产品二、A++节能产品二、高端产品柜、大产品一等），抢占市场先机，提高企业的盈利水平，让的外贸出口量质并举。

4、重视市场反馈的各类问题，提高反应能力，提高市场满意率

产品质量的好坏最终要放到市场去评判和衡量，针对市场出现的质量问题，我们要高度重视，要积极去改善。我们要像生产TT产品一样，高标准、严要求，把好质量关，精益求精，把产品做好，用好的产品去争取市场和赢得客户，用好的质量和好的信誉去体现产品在行业的地位。

5、加强企业核心价格观的培养和核心竞争力的提升

公司的管理改革会让公司今后的发展更加有序、有效和有力，也会让企业的核心价值观和核心竞争力更好地适应市场发展的需要，我们一定要借助这次改革，完善相关的管理工作，提高工作效率、提高企业抗风险抗冲击能力，让各项管理工作更好地围绕市场而展开。

攻城莫怕坚，攻坚莫畏难。尽管明年出口市场大多不被看好，尽管明年的工作中我们还会遇到这样那样的困难，但这些难不倒我们。我们坚信，有公司管理提升的推动，有全公司上下对外贸工作一如既往的高度支持，我们有信心和决心在20xx年去冲击新的目标，实现新的突破。