年终营销工作计划

为了让所有人明确自己的任务我们需要制定明确的工作计划，正式开始工作前，我们可以事先列好工作计划。在工作中确定工作计划可以促使人们改善组织运行的效率。编辑为您整理的“年终营销工作计划”将会让您增长见识，我们希望这些资料可供参考和使用祝你学有所成！

年终营销工作计划 篇1

营销部年度工作计划

一、引言

营销部作为一个公司的重要部门，承担着推动销售增长和创造利润的责任。为了确保部门的有效运营和业绩的提升，制定年度工作计划是至关重要的。本文将详细介绍营销部年度工作计划的制定过程和具体内容。

二、目标设定

1. 销售目标：在新的营销年度中，我们将设定一系列销售目标，包括销售额、销售增长率、市场份额等。我们将依据公司整体战略目标以及市场竞争情况来设定这些目标。同时，我们会将销售目标细分到各个产品线或市场细分，以便更好地实施销售策略和监控绩效。

2. 客户满意度目标：除了销售目标，我们也将设定客户满意度目标，通过提供优质的产品和服务，增强客户的忠诚度和满意度。我们将倾听客户的需求并及时回应，持续改进我们的产品和服务品质。

3. 市场拓展目标：为了增加市场占有率和开拓新的市场，我们将制定市场拓展目标。这包括寻找新客户、拓展新领域、推出新产品等。

三、策划和执行方案

1. 市场调研和分析：在公司战略确定后，我们将进行市场调研和分析，以了解市场环境和竞争对手情况。我们将采用定量和定性的方法，收集市场数据和客户反馈，以制定针对性的营销策略。

2. 产品定位和差异化：我们将根据市场调研结果，对产品进行定位和差异化，以满足不同客户群体的需求。通过优化产品特点和市场定位，我们将提高产品竞争力。

3. 销售和渠道策略：我们将制定全面的销售策略，包括目标市场、目标客户、销售渠道、销售整合等。我们还将与销售团队合作，制定销售目标和销售计划，并提供培训和支持，以提高销售绩效。

4. 促销和广告活动：为了提高产品知名度和销售额，我们将举办一系列促销和广告活动。我们将选择合适的促销方式和媒体平台，与市场部门合作，并监测活动效果，及时调整策略。

5. 客户关系管理：我们将建立和维护良好的客户关系，以提高客户满意度和忠诚度。我们将推行客户关系管理系统，定期与客户互动，提供个性化的服务，并寻找跟进销售机会。

6. 绩效管控和报告：为了确保工作计划的有效执行和绩效的监控，我们将实施绩效管理和报告机制。我们将设定绩效指标，并定期评估和报告工作进展和绩效水平，及时发现问题并采取纠正措施。

四、资源配置

为了实施年度工作计划，我们将合理配置资源，包括人力、物力和财力。我们将根据战略目标和工作计划，确定所需的人员数量和能力要求，确保团队的合理规模和高效运作。同时，我们将预算投入到市场推广和促销活动中，确保能够有效地实施工作计划。

五、风险评估和调整

在制定年度工作计划的过程中，我们将进行风险评估，识别潜在的风险和挑战。我们将评估市场和竞争环境的变化对工作计划的影响，并及时调整策略和措施，以应对风险和挑战。

六、总结

通过制定详细的年度工作计划，我们将能够更好地实施营销策略，提高销售绩效和客户满意度。我们将不断学习和改进，以满足市场和客户的需求，并推动公司的增长和发展。通过团队的共同努力和有效的执行，我们相信营销部将在新的一年里取得卓越的成绩。

年终营销工作计划 篇2

ktv市场现状：

全国各地ktv投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说，估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的人口来说，在益阳流动人口少，而且本地人外出较多，那么市场的竞争将会更大，如果想要在这个市场生存下去，那么服务和营销是密不可分的，根据市场的需求，我们将不断更新各方面，以此来吸引客户的眼球，达到客户的需求，将我们的市场打开！

对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握

ktv 投资经营管理存在多种需求。

1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提成奖励

不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。

广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。

按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。

所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。

加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、

学生消费，选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论：

大学生消費水平适中,总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性

中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。

家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过

吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。

家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的

重要因素。

家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征：

1．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；

2．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。

3．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。

4．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的.消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。

有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。

目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高，商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

根据ktv发展营销的核心思想与战略发展计划，结合ktv的产品、品牌、运营构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。

营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

市场定位：主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求， 追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

创新体系：对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化。

营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。根据季节进行各项策划活动。

年终营销工作计划 篇3

营销经理年度工作计划

营销经理是企业中非常重要的职位之一，他们负责制定并实施企业的营销策略，为企业创造利润和增长机会。因此，营销经理们的年度工作计划至关重要。下面，我们将深入探讨营销经理年度工作计划的详细内容。

一、对市场和竞争环境的深入分析

针对市场和竞争环境，营销经理需要进行深入的分析。这包括对市场趋势、客户需求、竞争对手、渠道和营销趋势的了解。通过对市场和竞争环境的深入了解，营销经理可以更好地制定策略，以满足客户需求、增加销售额并保持竞争优势。

二、确定营销目标和战略

在了解市场和竞争环境后，营销经理需要确定公司的营销目标和相关战略。营销目标应该关注企业长期发展和可持续性增长。同时，营销目标应该具体、可衡量，并符合公司的长期战略目标。关于营销战略，应该是适合公司的定位，结合企业的资源和优势，毫不含糊地实施。

三、开展市场推广活动

为了满足客户需求并增加销售额，营销经理需要开展各种市场推广活动。市场推广活动包括整合营销活动、网络营销、电子邮件营销、社交媒体营销、公关活动等。通过这些活动，能够提高企业的知名度和口碑，增加销售额和忠实度，并发现和吸引潜在客户。

四、建立和维护客户关系

建立和维护客户关系是一个长期的过程，也是企业的核心任务之一。营销经理需要与客户建立密切的关系，并把客户的反馈视为重要资源，通过不断地了解和回应客户的需求来提高客户忠诚度和满意度。同时，营销经理需要在客户体验、质量控制和售后服务等多方面下功夫，以便提高客户的贡献和价值。

五、制定预算和盈利预测

制定营销预算和盈利预测是一个重要的任务，有利于企业有效地分配资源和控制成本。营销经理需要根据公司的营销目标和策略，制定相应的营销预算和盈利预测，并先行预估投入产出比，确保所投入的营销费用产生良好的回报。这样，企业可以在实现增长和增加利润的同时，也能够保持成本控制和合理管理。

六、认真分析与调整

无论是市场营销战略，还是营销预算和投资，都需要在实践过程中不断分析和调整。如果发现策略无法实施或需要调整，营销经理需要根据市场和客户反馈进行调整。在分析和调整过程中，必须坚持真实的客户需求和市场趋势，及时首先发现问题，及时进行调整和优化。

结论

在营销经理的年度工作计划中，市场和竞争环境分析、营销目标和战略、市场推广活动、客户关系的建立和维护、预算和盈利预测、分析和调整等任务都极其重要。只有认真拟定并不断跟进实施，营销经理才能协助企业顺利发展。同时，还需要以开放的心态接受市场和客户的反馈，发现并解决生产中遇到的问题。希望本文对营销经理们确立年度工作计划提供了一定的指导。

年终营销工作计划 篇4

一、工作内容(工作重点)：

1、一月份中旬制订出__本店业绩目标，并细化到每月的业绩目标中，使我们每月的业绩目标明确;营销策略方面，目前阳泉自由风、神话等娱乐场所陆续开业，我们面临着行业竞争，所以要求我们应有足够的准备加以应对，首先锁定本店的目标消费群体是最重要的，故大力推销本店会员卡，吸纳本店的固定客户群成了当务之急，从元旦起至农历正月末，正值本店的待客高峰期，我们一定要利用这个好时机运用方法大量的推广及促销会员卡：

1)、一月十五日前寒假工招聘完毕，十六日至十八日进行简单的礼仪培训以及视频销售课程培训;

2)、十九日培训上岗进行专职销售会员卡;

3)、售卡员采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡数量不足20张的售卡人员将被解聘;

4)、办理本店的VIP储值卡可免费赠送本店会员卡。

5)、进入三月份随着待客量的下降，我们在做好现场会员卡销售的同时，还要走出去公关推广，

2、一月份正值学生寒假返乡，应看准时机拉拢这批消费群体，本月十日即应开展学生卡活动，将预热期计算其中，活动越快开始实行越好。

3、战线应扩大到平定县和盂县，这块市场我们应先入为主。利用春节的噱头运用电视媒体向平定县和盂县人民拜年!进入三月份新年过后再利用媒体做一些宣传造势我觉得非常有必要。可利用调频广播、短信群发、公交车及站牌、DM单页做些低成本的广告，了解一下两地市场消费潜力。可以的话再下大气力抢占本店在两地的市场份额。

4、进入三、四月份，待客量较二月相比呈下降趋势。这样就需要我们想点子来应付，挑选阳泉市各个行业的NO1!主动出击与对方洽谈合作，实现互惠及双赢，共同分享客户群体，资源共享。使之能够缓解待客量的下降对业绩造成的下滑影响。

5、四月份可搞一周年店庆，利用店庆期间推出一系列优惠措施吸引消费群体的加入。

6、进入暑期针对于学生证欢唱活动可继续开展。

7、八、九月份可搞公益活动，(建议协助施华洛或纽约搞一场集体婚礼，产生的社会效益共享。本人在安徽马鞍山时一家广告公司举办的集体婚礼收效不错。)用来提升本店在阳泉市的知名度与口碑。

8、每月二十日策划好白班下月的新优惠活动，主要目的为了提升白班的业绩与人气，且能提升晚班人气，对整体业绩也起到一定的带动作用。

9、每个法定及特殊节日前半个月开始策划节日的营销活动，并于例会上提出由所有干部讨论，提前做好活动宣传。

10、了解自己、了解市场、了解对手。年前针对阳泉的娱乐场所进行一次针对竞争对手的大规模的市调。除此之外还要进行市场调研、消费者调研、产品调研。根据这些了解的情况随时对营销策略进行修改、补充、完善。

年终营销工作计划 篇5

营销推广年度工作计划：如何让你的业务腾飞

作为企业的市场营销推广部门负责人，你肩负着”让企业的品牌推广和业务拓展“的使命。面对激烈的市场竞争，您需要有一个详细具体、可行性强的营销推广年度工作计划，从而让你的业务腾飞！

第一步：分析市场

制定任何计划都需要从市场调研开始。我们应该从市场整体的方位进行分析：

1. 了解目标客户—我们需要知道客户的基本信息、心理需求、消费行为和趋势等。

2. 探索市场潜力—通过对竞争对手的分析，预测市场成交额和市场增长地占比，重新估计销售额。

3. 寻找市场机会—市场环境日新月异，我们需要关注技术、政治、全球经济和法规等方面的变化和趋势，以便于迅速发现并有效利用市场机会。

第二步：制定完善的营销策略

制定营销策略是制定年度工作计划的核心内容，它应该与市场营销的驱动机制密切相关。有效的营销策略有助于创造利润，保持竞争优势。下面是几个特关法则：

1. 完善不同的营销策略

目标避免取缔策略，做到最大资源的利用,建立不同层次和不同效应的的营销策略。

2. 建立目标客户群

营销策略的建立需要对目标客户群的精心建立，例如年龄、地区、工作职业、教育程度等因子，以确保客户群越来越广阔。

3. 结合销售渠道

销售渠道的选择及铺设与营销策略的制定密切相关，例如网络营销、电子商务、电话销售等，以便于对不同的客户群进行推广。

第三步：分配资源

了解市场和客户需求之后，我们需要将资源分配到最适合的地方上，保证营销策略的贯彻实施。因此，我们需要制定一个详细的投资计划，包括各个营销领域的开支与收益、合理的利润、预算等。

第四步：不断更新和完善营销计划

准确的市场分析和全面的营销策略会帮助企业在竞争中保持竞争优势和突出表现。但随着市场环境的日新月异，我们必须随时更新和完善计划，以确保业务稳步向前。

以上是一个具有实用价值的营销推广年度工作计划，只有这样才能使得企业在强烈的市场竞争中取得更多的成功。这样的计划会帮助您在不断攀升的职场阶梯上迈出一步并进入到更高速度的发展。

年终营销工作计划 篇6

酒吧营销部年度工作计划

酒吧营销部年度工作计划是一个关键的策划文件，旨在确定一系列具体的目标和行动计划，以促进酒吧的市场推广和销售增长。以下是该计划的详细说明，让我们进一步了解酒吧营销部门的工作计划。

第一部分：目标设定

1. 提高知名度：通过品牌推广和市场宣传活动，将酒吧的知名度提升至本地市场的前列。我们计划在一年的时间内增加10%的社交媒体关注者和20%的在线触达。

2. 增加销售额：制定销售策略，以增加酒吧的销售额。我们的目标是在一年内实现20%的销售增长，同时提高顾客客单价。

3. 拓展客户群体：通过市场调研和分析，确定潜在的目标客户，并实施相关营销活动，以吸引更多的新客户。我们的目标是在一年内增加30%的新客户。

第二部分：市场推广计划

1. 社交媒体推广：加强酒吧在各大社交媒体平台上的存在感，定期发布有趣、吸引人的内容，并积极与粉丝互动。我们将利用Facebook、Instagram和微信等平台，与顾客建立更紧密的联系。

2. 线下推广活动：举办各类促销活动和主题派对，如特别主题夜、扎啤活动、酒精饮品品尝会等，以吸引更多的顾客参与。同时，与周边公司、学校和社会团体建立合作关系，共同推广酒吧的活动。

3. 优惠券和会员卡：为顾客提供各类优惠券和会员卡，以激励他们经常光顾酒吧。我们计划定期推出新的优惠券和促销活动，以增加客户忠诚度。

第三部分：销售增长计划

1. 提高顾客体验：培训员工以提供卓越的顾客服务，确保每个顾客都能得到满意的体验。同时，改进酒吧的服务流程和环境，以提高顾客满意度。

2. 新产品推出：研发和引入新的酒类产品和饮品，以满足不同顾客的口味需求。我们将不断推出新的饮品和定制酒单，以增加销售额。

3. 联合促销：与其他相关行业进行联合促销，如与当地的餐厅、夜店和音乐场地合作，共同组织活动和推广项目，以吸引更多的顾客。

第四部分：客户关系管理计划

1. 建立客户数据库：建立并维护一个完整的客户数据库，记录每位顾客的基本信息和消费习惯，以便更好地了解和满足他们的需求。

2. 发送定期邮件和短信：根据客户数据库，定期向顾客发送个性化的邮件和短信，包括促销信息、特别优惠以及酒吧的最新消息。

3. 客户满意调查：定期进行客户满意度调查，了解顾客对酒吧的意见和建议，并根据反馈信息不断改进和提升服务质量。

总结：

这份酒吧营销部年度工作计划详细概括了酒吧营销部门的目标、市场推广策略、销售增长计划和客户关系管理计划。通过执行这些计划，我们相信酒吧将能够提高知名度，增加销售额，并赢得更多顾客的忠诚度。酒吧营销部门将努力工作，为酒吧的成功和增长做出贡献。

年终营销工作计划 篇7

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

年终营销工作计划 篇8

市场营销部年度工作计划

随着市场竞争的日益激烈，市场营销部在企业中的重要性也日益凸显。为了提高企业的市场竞争力和销售业绩，市场营销部制定了一份详细、具体且生动的年度工作计划。

一、市场调研和分析

市场调研和分析是市场营销的基础工作。市场营销部将通过市场调查、竞争分析和消费者洞察来了解整个市场的情况。我们将关注产品需求、消费者喜好、竞争对手的动向以及市场趋势的变化。这些调研和分析结果将为后续的市场策略制定提供有力的支持。

二、制定营销策略

基于市场调研和分析的结果，市场营销部将制定一系列具体的营销策略。我们将确定目标市场和目标消费者，并为他们量身定制不同的营销策略。针对不同的产品线和市场细分，我们将制定不同的促销方案、渠道推广策略和定价策略等，以提高产品的市场占有率和销售额。

三、品牌宣传和推广

品牌宣传和推广是市场营销部的重要任务之一。我们将通过各种渠道和媒体进行品牌推广，包括传统媒体和数字媒体平台。我们将利用广告、公关活动、展会等方式来提高品牌知名度和美誉度。同时，我们还将加强与潜在合作伙伴的沟通合作，寻求更多的品牌宣传机会。

四、销售渠道拓展

为了使产品更好地覆盖目标市场，市场营销部将致力于销售渠道的拓展。我们将与各大零售商和经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。此外，我们还将积极推动线上销售渠道的发展，通过建设电商平台和社交媒体推广，提升线上销售的比重。

五、客户关系维护和服务提升

市场营销部将把客户关系维护和服务提升放在重要位置。我们将加强与客户的沟通与互动，及时回应客户的需求和问题。同时，我们还将改善售后服务体系，提供更加便捷和全面的售后服务，以增强客户的忠诚度和满意度。

六、市场绩效评估和优化

市场营销部将对各项市场活动和策略进行绩效评估和优化。我们将建立有效的绩效评估机制，定期对市场活动的效果进行分析和评估，及时调整和优化市场策略。通过不断学习和改进，我们将提升市场营销部的工作水平和市场竞争力。

以上是市场营销部年度工作计划的简要概述。市场营销部将全力以赴，确保年度工作计划的顺利实施，为企业的发展做出积极的贡献。我们相信，通过市场调研、营销策略制定、品牌推广、销售渠道拓展、客户关系维护和市场绩效评估等一系列有效的市场营销工作，我们将不断提高企业的市场竞争力和销售业绩，为企业的可持续发展贡献力量。

年终营销工作计划 篇9

根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入亿元，实现利润亿元。

一、工作内容

(1)、拓展销售渠道，实现模式多元化

房地产的竞争已经越来越激烈，尤其是20xx年，许多大城市的房地产市场进入低谷期，估计20xx年度一时也难以回升，所以形势十分严峻，售楼部门为了突破瓶颈，创造淡市飘红的良好销售形势，必须从售楼模式上大做文章，计划改变过去的守株待兔式的单一模式，变被动营销为主动出击。

1、加大推销力度，拓宽销售渠道，强化销售队伍的建设。瞄准散队和团队消费市场，积极开拓团队消费市场，加强同各大公司、驻穗机构的联系，建立全新的销售市场;同时根据市场变化，灵活促销，适时调整房价，让房价真正随行就市，进行全方位促销。全年要完成销售收入亿元。

2、建立兼职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用，计划成立一个10人的兼职售楼队伍，让这些人有针对性地开展售楼工作，平时则去人流量密集的场所派发宣传品，具体方案另行制定。

3、锁定销售区域，分片包抄，责任到人。在方圆5公里范围内，对所有的企业、团体实行上门售楼策略，凡每个单位购房五套以上一律给予特别优惠。开辟团体消费市场。

(2)、主抓部门管理，以管理促效益

1、定量管理。将销售目标分解到个人身上，责任到人，对每位售楼人员实行目标责任制，也就是给每位售楼员下达年度销售指标，超额完成的给予奖励，未达标的给予处罚。

2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略，强化内部考核，每月考核一次，对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰，对有能力有责任感并能完成下达的任务者，予以提升和加薪。

(3)、提升服务质量

1、建立服务标准体系。用新观念、新姿态、新方法、新要求来改变并推动服务质量的全面提高;严格服务管理，严格劳动纪律，严格工作程序，严格规范化服务;部门要建立健全检查措施，制订严格的考核指标，采取科学的考核办法，指定专人负责检查考核工作。

2、树立服务促销的全新观念。为提高售楼人员的服务意识，达到服务促销的目的，决定每月在售楼部召开一次服务促销座谈会，不断向售楼人员灌输服务意识，强化售楼人员对服务的深度理解，以真正提高整体服务水平。

(四)、建立培训体系，提高全体员工的整体素质

1、根据实际情况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培