一年工作计划

一年的工作计划怎么写(篇1)

根据《xx年度省医疗器械日常监督检查工作计划》，结合我市医疗器械监管实际，制定本计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以增强监管有效性为目标，以从源头抓质量为重点，按照依法、规范、高效的要求，不断创新切合实际的监管模式，建立和完善科学有效的监管机制，规范医疗器械生产、经营、使用行为，确保人民群众用械安全有效。

二、工作目标

通过大力强化日常监管措施，深入开展专项整治活动，促进企业法律责任意识的进一步增强，企业质量保证体系进一步完善，医疗器械监管机制进一步健全，医疗器械产品质量总体水平进一步提升。

三、结合医疗器械监管工作实际，深入开展医疗器械安全专项整治工作

（一）、检查重点对象

1、生产环节

（1）产品列入省重点监控医疗器械产品目录的企业；

（2）生产第三类医疗器械产品的企业；

（3）上年度国家、省产品质量抽验中产品质量不合格或发生产品质量重大事故的企业；

（4）上年度被确定为警示、失信、严重失信等级的企业；

2、经营环节

（1）经营第三类医疗器械的企业；

（2）上年度被确定为警示、失信、严重失信等级的经营企业；

（3）经营省重点监控产品的企业。

3、使用环节

（1）县级以上医疗机构；

（2）xx年因违法违规使用医疗器械被查处的.医疗机构。

（二）、检查重点内容

（一）生产环节

1.医疗器械安全专项整治工作落实情况；

2.质量安全生产法规、规章制度的贯彻执行情况；

3.质量安全生产责任制建立及落实情况；

4.质量安全生产基础工作及培训情况；

5.质量安全生产重要设施、设备的完好状况及日常维护情况；

6.影响产品质量关键原材料采购的供方评价及档案制度执行情况；

7.产品标准的执行情况，特别是国家发布新的强制性标准后，企业是否及时执行的情况；

8.生产过程控制情况，特别是净化车间的控制情况；

9.产品检验规定的执行情况，特别是检验记录是否真实完整、检验报告书是否规范等情况；

10.质量安全分析例会及报告制度的建立与落实情况；

（二）经营环节

1.企业负责人、质量管理人等人员是否熟悉医疗器械相关法规规章；

2.各项规章制度是否健全并认真贯彻执行；

3.购销渠道是否合法，购销记录是否健全，能否做到票、账、货相一致；

4.产品质量跟踪情况，产品追溯性如何；

5.培训档案、健康检查档案是否健全；

6.有无超范围经营或降低经营、仓储条件；

7.有无擅自变更经营、仓库场所、质量管理人等许可事项；

一年的工作计划怎么写(篇2)

一年级第一学期德育工作计划,小学一年级德育工作计划范文

以下是由工本站整理的一年级德育工作计划，欢迎阅读。

一年级德育工作计划

【一年级德育工作计划一】

一、全期德育工作目标：

1、做好晨检，预防甲流。师生安全，无重大事故。

2、围绕“jq”工程目标，培养学生形成良好的行为习惯和道德品质。

3、加强学生自主管理，提高学生自我管理的能力

4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

二、本期班德育工作基本要点：

1、确立班级奋斗目标：

在实现班集体的奋斗目标的过程中，充分发挥集体每个成员的积极性，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

(1)通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的方法和良好的习惯。

(2)指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

(3)经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情做好协调工作。

3.督促学生养成良好的卫生习惯，做到不乱扔、乱吐、乱画。学会清理书包、抽屉，学会打扫教室卫生。

4.积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

5.健全班委会，明确分工，提高小干部的管理能力。

三、班级基本情况：

本班共有学生48名，男生21人，女生27人，孩子们都热爱学校，热爱班级，学习积极性高，能听老师的话。但也有部分孩子自我约束能力极差，卫生习惯差。

四、具体措施

1.充分利用班会向学生进行思想教育。

2.发挥小干部作用，师生共同管理班级。

3.充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

4.加强安全教育，利用晨会、集会、升旗、黑板报等形式开展安全知识教育，平时多深入了解，及时发现问题，及时处理，确保学生安全。

5.抓好两操的教育。

6、加强家校联系，家长与老师共同教育孩子。

五、具体工作安排：

九月：民族主义教育

1、安全教育，健康教育周;

2、成立班委会

3、交通安全教育班队活动

4、各班出《我上学了》《预防甲流》两黑板报

5、收看两个节目:《开学第一课》《走进新中国》

十月：香樟文化建设

1、安全教育，交通安全教育讲座。

2、爱国主义教育，综合实践活动。

3、理解香樟文化内涵，提炼班级文化内涵。

4、书香班级文化建设。

5、建立班级图书角。

十一月：科技在我身边

1、出一期科技板报。

2、参观校园科普园(植物园)。

3、看一期科普节目

4、讲科学家的故事。

5、安全教育

十二月：学生文明展风采

1、安全教育，交通安全演讲比赛

2、芦淞德育特色资料汇编，年度德育工作考评

3、评选优秀礼仪生

4、征集jq工程成果

5、召开樟小“少代会”

一月：

1、班级工作总结。

2、学生综合素质评价。

3、假期工作安排、安全教育。

【一年级德育工作计划二】

对于刚刚接触小学学习生活的一年级学生来说，思想首先教育的`重要程度远大于知识教育。因为德育工作是小学素质教育的重要组成部分，对孩子们的身心健康发展和学校的整体工作起着导向性的作用。学校也为这一工作能完整做好，特将小学一年级德育工作计划分成以下几个部分：

一、小学一年级德育工作计划中指导思想：

从大处着眼，小处着手，“文化育人，和谐发展”，切实推进少年儿童社会主义核心价值观教育，努力提高学生的道德水准。

二、全期德育工作目标：

1、培养学生形成良好的行为习惯和道德品质。

2、加强学生自主管理，提高学生自我管理的能力。

3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

三、本学期班级德育工作基本要点：

1、确立班级奋斗目标

在实现班集体的奋斗目标的过程中，充分发挥集体每个成员的积极性，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

2、行规方面：

充分利用晨会、班会的时间强调《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常生活中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我们将在班级设立“值日班长”，专门负责监督检查学生的日常行为。班主任每天在放学前进行一日总结，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

3、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

(1)通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的方法和良好的习惯。

(2)指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

(3)充分利用课堂教学中向学生渗透德育进行教育，经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情做好协调工作。

4.督促学生养成良好的卫生习惯，做到不乱扔、乱吐、乱画。学会清理书包、抽屉，学会打扫教室卫生。培养学生讲卫生，重礼仪，守纪律、爱公物的良好行为习惯，把每一个习惯的养成落到实处。

4.积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。联系班内学生的思想实际，通过有意义的活动进行思想教育，是行之有效的方法。

5.健全班委会，明确分工，提高小干部的管理能力。发挥班干部的带头作用，要求各班干部严以律己，主动做到模范带头作用，督促班中的学生自觉遵守行为规范，力争上游。

6、加强安全教育，利用晨会、集会、升旗、黑板报等形式开展安全知识教育，平时多深入了解，及时发现问题，及时处理，确保学生安全。通过班会课，教育学生要端正学习态度，懂得学习没有捷径可走，必须主动学习，克服学习上的种种困难，自觉养成良好的学习习惯。7、抓好两操的教育，合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

8、继续作好行为规范示范员、行规之星、行为规范示范班的申报、结合少先队优秀队员的评比，开展“群星闪耀”评比活动，以评比树榜样，促发展提高。

9、家庭教育指导方面：

召开学年度第一学期三级家委会会议，鼓励家长积极参与学校管理，为学校发展献计献策。

加强家校联系，及时了解学生在家的生活和学习情况，做到及时发现问题，解决问题，与家长共同教育孩子，使他们全面发展。

10、坚持正面教育，寓教育于讲故事之中

对一年级的小学生进行教育，仅凭单纯的讲道理是不行的，孩子们都喜欢听故事，哪怕是最顽皮好动的孩子一听讲故事，马上就会安静下来。我就抓住了的这一好奇心理特征，常常通过讲故事的方法对学生进行教育。

学校对学生进行思想品德教育，是社会主义精神文明建设的奠基工程，对促进学生的全面发展作用很大，本学期将会按照计划提高学生的思想品德教育，促进学生健康成长。

【一年级德育工作计划三】

一、德育

聪颖活泼文明好学

一年级的学生尤如一张白张，如何在这张白纸上画上和谐的色彩，让这张白纸焕发生命的光彩是我们一年级全体教师最重要的使命。因此，一年级的德育目标，是让每一个孩子“聪颖活泼文明好学”。

二、德育重点：

好习惯伴我行

没有规矩不成方圆，要想实现一年级既定目标“聪颖活泼文明好学”，最重要的是要让每一个学生拥有一个好习惯。好习惯是保证学生按时作息、认真学习、学会特长、文明待人、积极锻炼的前提保证。让好习惯从小培养，让好习惯从小事做起，让好习惯陪伴学生健康成长。

三、德育方案：

一年的工作计划怎么写(篇3)

光阴似箭，日月如梭，一转眼，又是一个学期的开始。坚持“以人为本”、“德育为先”的方针，以构建学生发展为本的德育工作体系为目标，抓细抓实学生的常规教育、养成教育，爱国主义教育，心理健康教育。根据学校的计划和政教处的工作计划，特制订本中队的工作计划：

一、做好学生的思想工作。

培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。做好学生的思想工作从两方面入手，一要重视队会，开好队会，二要重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视队会，开好队会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的大环境，重视的是学生的共性。要配合学校的各项工作，积极开展有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。一年级的学生年龄虽然小，但很多道理都明白，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。

开班会不一定要等一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。

重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。要常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。在这个时候，我要做他们的好朋友，尽量为他们排忧解难。

二、充分发挥班干部的骨干作用。

学期伊始，要选拔一批优秀的小队长，鼓励他们大胆开展工作，要求各队长要详细分工，又紧密配合，要大胆使用一些调皮捣蛋却能吃苦耐劳的男孩担任大扫除或其它劳动的总负责，让这些队员倍感自豪。通过对小队长的合理使用，培养出一批优秀的学生干部。

三、开展丰富多采的活动。

活动是培养学生各项素质、增强班级凝聚力的最有效的载体，是培育优秀种子的最好的土地。因此，我中队除了要积极参与学校组织的各项活动外，还要开展大量的中队活动。

1、充分利用队会课，针对班里出现的各种问题，要组织各种主题活动。如“故事大王”比赛，讲讲身边的人和事；“我是少年小歌手”比赛，唱唱我们的新生活；“假如我是大记者”活动，评评周围的坏现象等等。

2、积极参加学校组织的各项活动。如运动会、广播操比赛等活动。因为各种有趣的活动，不但能让学生全面发展，提高学习的兴趣性和积极性，而且是增强班级凝聚力的很好的方法。虽然学生学习任务比较繁重，但进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高。要经常鼓励学生允许自己每天有一小时的锻炼时间，一定要劳逸结合。

3、利用队会课，要注重对学生的心理健康教育，使每一位同学能健康、快乐、阳光地成长。

一年的工作计划怎么写(篇4)

新品销售工作计划

新品销售工作计划()

第1部分：新品销售工作计划

I．市场分析

空调市场连续几年的价格战已经逐步打响，新品销售计划。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级换代期的到来，一级市场的持续增速带动了整体市场容量。 2014年国内总销量达到1950万套，比2014年增长%。2014年预计达到2500万到3000万套。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万套。中国市场容量约3800台 按区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约40万台，销售目标5万台约占市场份额的13%。

目前，格兰仕进驻深圳空调市场。品牌市场占有率在%左右，但根据行业数据显示，近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度集中。根据公司

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新品销售工作计划

实力和2014年产品线，公司2014年度销售目标完全有可能实现. 2014年中国空调品牌约400家，到2014年已下降至140家左右，年均淘汰率达32%。到2014年，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场的活跃品牌如果不足50家，淘汰率达到60%。 2014年被美国指控倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下降。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌的不利影响，市场份额也有所下降。 2014年，松下、三菱等日系品牌受到国人赴日强烈情绪影响，市场份额较大。而格兰仕空调在广东市场呈现快速增长态势。但是深圳的市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。

二。工作规划

根据以上情况，2014年度计划中规划了六项主要工作：

1．销售业绩

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新品销售工作计划

根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据市场情况进行细分。将其分解为每月、每周、每天。将月、周、日的销售目标分解到各个系统和门店，完成各个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案。在销售旺季，公司针对国美、苏宁等专业家电系统开展了强力促销活动，大力推广大型终端。

2。代理管理及关系维护

对现有客户、代理或拟扩员及代理进行有效管理及关系维护，为每一位客户及代理建立客户档案，了解以往销售情况及实力，并开展了2014年公司企业文化宣传和公司新产品宣传。这项工作已于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不时传播。了解各代理及代理负责人的基本情况，定期回访，进行有效沟通。

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新品销售工作计划

3.品牌和产品推广

品牌和产品推广。 2014年至2014年，我们将配合并实施公司定期的品牌推广和产品推广活动，并计划一些投入成本，降低公关推广活动，提升品牌形象，销售工作计划《新产品销售工作计划》。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。可以与各种系统联合推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要针对一些产品推广和正常的业务推广进行一些“路演”或户外静态展示。

4.终端布局

根据公司2006年的销售目标，渠道网点的知名度也会提升不少。针对这种情况，随时随地积极配合业务部门。积极配合店中店、花园中、柜中店的形象建设。积极安排岗位晋升、上样跟踪和产品展示。这项工作是根据公司各业务单位的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准执行。

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新品销售工作计划

『本文由原作者和原始出处整理。 』

5.促销活动的策划与执行

促销活动的策划与执行主要在2006年4-8月的销售旺季期间进行。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动。主题思想是回避它的优势，攻击它的劣势。根据公司产品优势和资源优势，突出规划实施重点。

6.团队建设、团队管理、团队训练

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日至8月30日一些发起人进行重点调查和定量评估。淘汰部分能力以下人员，重点留住40人左右进行重点培养。湾。制定相关团队管理制度，明确权责，明确工作范围，完善发起人工作报告。 C。完成格兰仕空调系统培训教材。

第二阶段为2014年9月1日至2月1日。第二阶段主要是对主力团队进行制度

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新品销售工作计划

系统强化培训，配合公司品牌及产品推广活动策划系列品牌及产品推广活动，配合业务部门拓展网点，积极开展终端布局建设，并与公司保持合作。有效沟通原有终端，维护终端关系。

①培训系统安排分级和集中培训

业务员→推广员

培训导师＜推广员

②利用每周定期培训对所有人发起人

9月1日-10月1日：四期企业文化培训和行业知识培训

10月1-10日11月31日：四期专业知识培训

11月1日-11月30日：四期推广技能培训

1月1日-11月31日：随时进行四期心态引导、培训、心态建设。

2014年1月1日-2014年1月31日：四期促销活动及终端布局培训

2014年2月1日-2014年2月29日：

6月34日

新品销售工作计划

全员现场模拟销售培训和现场测试。并在每个月底进行量化评估，跟进销售情况。

第三阶段：2014年2月1日至2月29日

①一周内根据网点数量需求招聘推广员，用时10天进行系统培训、考核并筛选新员工。合格人员经过一周的试用安排后，将重新评估所有人员的升迁情况，最终确定岗位和人员，确保3月1日前填补所有终端岗位。

②一切工作以基础工作为主

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，以销售为重点，专注于提高销售。

第一：跟踪货源，保证货源充足，协调比例，优化库存，尽量避免缺货或缺货现象。

7月34日

新品销售工作计划

二：招收培训临时促销员筹备活动，力争在各方面创造比较战斗队。

第三：严格执行公司的销售策略和促销活动，策划并实施促销活动，刺激市场，增加销量。

第四：跟进促销赠品和赠品的合理分配。

第五：进行积分建设，提升品牌形象。后续辅导，执行督导。

第六：每月量化考核

第七：分解月度任务，严格依法分解工作任务，做到环环相扣，权责明确，责任落实到人，工作细节细化到无法无天的地步再细分。

第八：使用四种团队管理方法：每周工作会议；后续辅导；汇报会；报告管理。严控队伍，维护队伍稳定。

第九：不定期进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，做好公司与市场的沟通者。全力打造快速响应机制。

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新品销售工作计划

第十：协调代理商和经销商的关系。根据技术和人员支持，

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第二部分：新产品销售工作计划

I．市场分析

空调市场连续几年的价格战已经逐渐打响。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级换代期的到来，一级市场的持续增速带动了整体市场容量。 2014年国内总销量达到1950万套，比2014年增长%。2014年预计达到2500万到3000万套。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万套。中国市场容量约3800台 按区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约40万台，销售目标5万台约占市场份额的13%。

目前，格兰仕进驻深圳空调市场。市场占有率约%，但根据行业数据，近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占比9 / 34

新品销售工作计划

概率会形成高度的中心化。根据公司2014年的实力和产品线，公司2014年的销售目标完全有可能实现。 2014年中国空调品牌约400家，到2014年下降到140家左右，年均淘汰率达32%。到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场的活跃品牌不足50个，淘汰率达60%。 2014年被美国指控倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下降。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌的不利影响，市场份额也有所下降。 2014年，松下、三菱等日系品牌受到国人赴日强烈情绪影响，市场份额较大。而格兰仕空调在广东市场呈现快速增长态势。但是深圳的市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。

二。工作计划

根据以上情况，我们将在2014年度计划中重点抓好六项工作：

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新品销售工作计划

根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据市场情况进行细分。将其分解为每月、每周、每天。将月、周、日的销售目标分解到各个系统和门店，完成各个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案。在销售旺季，公司针对国美、苏宁等专业家电系统开展了强力促销活动，大力推广大型终端。

2.代理管理和关系维护

对现有客户、代理或待扩展代理进行有效的管理和关系维护，为每个客户和代理建立客户档案，了解以往的销售额和实力，并开展公司2014年企业文化宣传和公司新产品宣传工作。此项工作于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不时传播。了解每一位及代理商负责人的基本情况

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新品销售工作计划

定期走访，有效沟通。

3.品牌及产品推广

品牌及产品推广配合并实施公司2014年至2014年定期的品牌推广及产品推广活动。并计划一些投入成本，降低公关宣传活动，以及提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。可以与各种系统联合推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要针对一些产品推广和正常的业务推广进行一些“路演”或户外静态展示。

4.终端布局

根据公司2006年的销售目标，渠道网点的知名度也会提升不少。针对这种情况，随时随地积极配合营业部工作，积极配合店中店、园中园、柜台中店的形象建设。积极安排岗位晋升、上样跟踪和产品展示。这项工作是根据公司各业务单位的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准执行。

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新品销售工作计划

『本文由原作者和原始出处整理。 』

5.促销活动的策划与执行

促销活动的策划与执行主要在2006年4-8月的销售旺季期间进行。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动。主题思想是回避它的优势，攻击它的劣势。根据公司产品优势和资源优势，突出规划实施重点。

6.团队建设、团队管理、团队训练

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日至8月30日一些发起人进行重点调查和定量评估。淘汰部分能力以下人员，重点留住40人左右进行重点培养。湾。制定相关团队管理制度，明确权责，明确工作范围，完善发起人工作报告。 C。完成格兰仕空调系统培训教材。

第二阶段为2014年9月1日至2月1日。第二阶段主要是为主队进行系统

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新品销售工作计划

系统强化培训，配合公司品牌及产品推广活动策划系列品牌及产品推广活动，配合业务部门拓展网点，积极开展终端布局和建设，并与公司保持合作。有效沟通原有终端，维护终端关系。

①培训系统安排分级和集中培训

业务员→推广员

培训导师＜推广员

②利用每周定期培训对所有人发起人

9月1日-10月1日：四期企业文化培训和行业知识培训

10月1-10日11月31日：四期专业知识培训

11月1日-11月30日：四期推广技能培训

1月1日-11月31日：随时进行四期心态引导、培训、心态建设。

2014年1月1日-2014年1月31日：四期促销活动及终端布局培训

2014年2月1日-2014年2月29日：

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新品销售工作计划

全体成员将进行现场模拟销售培训和现场测试。并在每个月底进行量化评估，跟进销售情况。

第三阶段：2014年2月1日至2月29日

①一周内根据网点数量需求招聘推广员，用时10天进行系统培训、考核并筛选新员工。合格人员经过一周的试用安排后，将重新评估所有人员的升迁情况，最终确定岗位和人员，确保3月1日前填补所有终端岗位。

② 所有工作都以基础工作为基础

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，以销售为重点，以提高销售为重点。

第一：跟踪货源，保证货源充足，协调比例，优化库存，尽量避免缺货或缺货现象。

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新品销售工作计划

二：招募和培训临时推销员准备活动，力争在各方面创造比较方面战斗队。

三：严格执行公司的销售策略和促销活动，策划实施促销活动，刺激市场，增加销量。

第四：跟进促销赠品和赠品的合理分配。

第五：进行积分建设，提升品牌形象。后续辅导，执行督导。

第六：每月量化考核

第七：分解每月任务，严格依法分解工作任务，做到环环相扣，权责明确，各司其职分配给人，工作细节被分割到不能再细分的地步。

第八：使用四种团队管理方法：每周工作会议；后续辅导；汇报会；报告管理。严控队伍，维护队伍稳定。

第九：不定期进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，做好公司与市场的沟通者。全力打造快速响应机制。

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新品销售工作计划

第十：协调好代理商和经销商的关系。根据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。

第三部分：新品销售工作计划

一.

市场分析

目前格兰仕深圳空调市场占有率在%左右，但据行业数据显示，近年来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度集中。根据公司2014年的实力和产品线，公司2014年的销售目标完全有可能实现。 2014年中国空调品牌约400家，到2014年下降到140家左右，年均淘汰率达32%。到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场的活跃品牌不足50个，淘汰率达60%。 2014年被美国指控倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下降。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌的不利影响，市场份额也有所下降。 2014年，松下、三菱等日系品牌受中国人赴日强烈情绪影响，市场占有率相对较低。

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新品销售工作计划

大。而格兰仕空调在广东市场呈现快速增长态势。但是深圳的市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。

二、

工作规划

根据以上情况，我们将在2014年度计划中重点做好六项工作：

1.销售业绩

根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据市场情况进行细分。将其分解为每月、每周、每天。将月、周、日的销售目标分解到各个系统和门店，完成各个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案。在销售旺季，公司针对国美、苏宁等专业家电系统开展了强力促销活动，大力推广大型终端。

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新品销售工作计划

2.代理管理和关系维护

有效管理和维护与现有客户、代理或将要扩展的代理的关系，为每个客户和代理建立客户档案，了解以前的销售和实力，并随身携带出公司企业文化传播及公司2014年度新产品传播。这项工作于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不时传播。了解各代理及代理负责人的基本情况，定期回访，进行有效沟通。

3.品牌及产品推广

品牌及产品推广配合并实施公司2014年至2014年定期的品牌推广及产品推广活动。并计划一些投入成本，降低公关宣传活动，以及提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。可以与各种系统联合推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要针对一些产品推广和正常的业务推广进行一些“路演”或户外静态展示。

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新品销售工作计划

4.终端布局

根据公司2006年的销售目标，渠道和网点的知名度将大大提高。针对这种情况，我们将随时随地积极配合营业部的工作，积极配合店中店、花园中、柜台中店的形象建设。积极安排岗位晋升、上样跟踪和产品展示。这项工作是根据公司各业务单位的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准执行。

"本文由原作者及出处整理。』

5。促销活动的策划与执行

促销活动的策划与执行主要在2006年4-8月的销售旺季期间进行。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动。主题思想是回避它的优势，攻击它的劣势。根据公司产品优势和资源优势，突出规划实施重点。

6.团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

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新品销售工作计划

第一阶段：8月1日至8月30日一些发起人进行重点调查和定量评估。淘汰部分能力以下人员，重点留住40人左右进行重点培养。湾。制定相关团队管理制度，明确权责，明确工作范围，完善发起人工作报告。 C。完成格兰仕空调系统培训教材。

①

培训系统安排分级集中培训

销售员→促销员

培训师

促销员

②

利用周会对所有发起人进行集中培训

9月1日-10月1日：四期企业文化培训和行业知识培训

p>

10月1日-10月31日：四期专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四期推广技能培训

1月1日-1月31日， 2014年：开展

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新品销售工作计划

四区推广活动及终端布局培训

第三阶段：2014年2月1日-2月29日 开展招聘推广员工作，用10天时间对新招聘推广员进行系统培训、考核和筛选。合格人员经过一周的试用安排后，将重新评估所有人员的升迁情况，最终确定岗位和人员，确保3月1日前填补所有终端岗位。

②

一切工作以基础工作为主

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段，整个深圳市场将全面启动，以销售为重点，一切工作都将着眼于提高销售。

第一：跟踪货源，保证货源充足，协调比例，优化库存，尽量避免缺货或缺货现象。

二：招聘和培训临时促销员，为准备

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新品销售工作计划

做活动，全力打造一支各方面战斗力更强的队伍。

三：严格执行公司的销售策略和促销活动，策划实施促销活动，刺激市场，增加销量。

第四：跟进促销礼品和礼品的合理分配。

第五：进行积分建设，提升品牌形象。后续辅导，执行督导。

第六：每月量化考核

第七：分解每月任务，严格依法分解工作任务，做到环环相扣，权责明确，各司其职分配给人，工作细节被分割到不能再细分的地步。

第八：使用四种团队管理方法：每周工作会议；后续辅导；汇报会；报告管理。严控队伍，维护队伍稳定。

第九：不定期进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，做好公司与市场的沟通者。全力打造快速响应机制。

第十：与代理商、经销商协调

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新品销售工作计划

关系。根据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。

第四部分：如何制定新产品销售计划

如何制定新产品销售计划

我离开公司有一段时间了，所以我想写这个。写这篇文章有两个主要原因。一是我此时正在出差，完成后还有一些空闲时间可以打发；另一种是把我以前的一些做事方式记录下来，总结一下，以备日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员很难判断。作为产品经理，我们应该如何制定新产品明年的销售计划，即销售目标？市场营销、产品管理等书籍的分析方法有很多种，但我个人认为有两种最简单、最可操作的方法：

一、正向法

所谓前推，就是从大盘出发，逐步细分，最终得到自己产品应有的份额。

1.预测2009年新品市场规模

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新品销售工作计划

新品没有自己的历史数据，但可以从全国乃至全球同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模。根据历史增长率和行业增长率，可以估算2007年的规模。比如某类产品全国销量的历史数据，比如2014年8000万，2014年1亿，2014年1亿，意味着有50%左右的增长率，年增长率率约为 30%，所以我们可以使用平均值。 40%来计算该产品2009年的销售规模，约

亿元。

2。分析同领域的竞品

从历年各竞品厂商的格局来看，2009年的份额会分摊，然后确立自己的竞争目标，有多少每个省或地区都有吗？并且根据该地区的经济水平和文化水平，反垃圾邮件产品的购买率会是多少？这些产品中有多少已经被购买？ ...等等，经过多方面的详细分析，我们也可以得到该类产品在全国的总销量。

后面的分析方法同前向法，即

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新品销售工作计划

是的。

编号：产品销售工作计划

前言

通过资源管理平台的推广、市场环境、业务逻辑、传统业务推广相互影响，形成健康、健康的扩张前景。这是XX公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展，以质量求生存，以信誉结交朋友”，用科学的设计和先进的施工，为用户打造电脑，确保可靠性、使用寿命和计算机的可靠性。为员工提供健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱，团结是力量，纪律是保证，信誉是生命

优质服务理念：1>99

A某公司依靠科学管理，本着敬业、敬业、创新的精神，不满足于在政府机关、金融系统、邮电、保险、电力、石化、军工等行业取得的成绩，与时俱进，再创辉煌！

以市场为核心，拓展客户需求

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新品销售工作计划

科技产品与服务是扩大市场份额的线索。

以行业龙头为核心，以供应链为线索，向中国电信、中国移动、地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广.

背景

某公司拥有来自政府、机关、事业单位和企业的市场资源。信息技术的快速发展和不断增长的客户需求，为公司业务的推广培育了机遇。挖掘客户的应用需求，建立代理渠道，推广高科技产品和解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨在建立团队目标，通过集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商开拓业务，培养协同运营能力。

1.渠道拓展

1.1。建立渠道代理制度

1.1.1．合作共赢

通过建立渠道体系，支持和管理渠道，建立和谐的渠道环境，确保

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新品销售工作计划

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厂商、客户、公司、渠道的共同长远利益。

1.1.2.耕耘与收获

鼓励渠道长期培育市场，长期树立一定公司在行业市场的品牌，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3.产品渠道架构

定制化渠道拓展工作方案，各级渠道业务划分，运营流程，代理业务管理机构，技术服务资质认证，为用户和渠道提供售后服务支持。

1.2.渠道代理招商工作

召开产品渠道招商会，安排会议议程，设计演讲，讲座培训师，试听，联络协办，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理联系管理、信函邀请、电话确认、会议提醒、会场布置、奖品安排、会场管控、名片、问卷收集及录入、会后联络工作。

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房地产销售工作计划·2014年销售工作计划

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1.3.业务操作流程

申报流程，招商局将举行申报流程，产品安装申报流程，产品退出申报流程，渠道代理协议签订流程，渠道代理取消流程，产品销售合同审批流程、渠道代理奖励审批流程等

1.4．知识交流环境

1.4.1．产品知识讲座

1.4.2．产品推广技巧研讨会

1.4.3．产品问题及解决方案知识库

1.5．客户体验环境

在公司内部建立代理产品体验环境，邀请客户或代理代表上门或通过网络远程控制产品的运行效果。

1.6.技术支持

为客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈问题并传达解决方案，现场或电话解决技术问题。

1.7.渠道市场管理

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为了促进产品销售和资金快速流通让渠道市场健康成长健康的竞争环境，防止厂商、渠道和直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立完善的渠道管理体系。

1.7.1.明确渠道分工，优化渠道层次：

1) 优先支持增值服务商建设下层渠道。

增值服务商以中低端产品保障、物流配送和渠道支持为主要定位

白银增值代理销售均纳入增值服务商

2）增值代理保证质量。

加强增值代理商对客户、行业、项目的定位跟踪，提高下单成功率

3）针对不同行业制定不同的考核奖惩制度渠道类型。

设置增值服务商分步激励，加强承诺管理，设置物流奖励

设置增值服务商产品推广奖励，增加项目支持政策

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新品销售工作计划

4) 签订二级渠道合同并纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级质量与平衡渠道建设、二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设置考核步骤和物流奖励，其他项目设置“年度最佳分销奖”进行考核

2）增值代理商的评估：整体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3）代理商：考核销售额

1.7.3、强化渠道管理、支持和培训，提高代理商的积极性和销售能力。

1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格订单，确保代理商的利润空间。

2）区分不同的代理商，提供不同的支持

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方式。

3）区分不同代理商的需求，提供相应的培训，提高代理商的售前咨询和营销能力。

2.直销

2.1.销售员技能培训

2.1.1．目标设定原则

2.1.2．时间管理的原则

2.1.3．个人表现和团队表现

2.1.4．解决冲突与合作

2.1.5.销售人员的客户服务

2.1.5.1．不同角度的服务

2.1.5.2.主动服务的步骤

2.1.5.3.处理具有挑战性的客户，将投诉转化为机会

2. 1.6.销售人员解决问题的能力

2.1.6.1．问题解决过程

2.1.6.2.常用工具

2.1.7.建立个人客户关系

2.1.8.电话直销

2.1.9。踏上现场

2. 1.10.培养日常习惯

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新品销售工作计划

2.2.人事职责分工

魏立东：主要负责二级代理商的发展，以直销为副； 、合同修改与跟踪、产品体验环境的安装与维护、某网站的建立、销售指标的分发与评估、招商会的举办、厂商产品信息的跟踪与发布、技术支持、客户洽谈；

马艳艳：协助欧阳俊熙进行直销、文件管理、客户关系管理。

2.3.知识分享

建立销售技巧、产品技巧、系统集成技巧、网络应用、知识库等知识论坛，通过公司内网或研讨会等形式，培育企业文化氛围。

2.4.工厂培训

2.5．业务流程

2.7．客户资源管理

2.8、业务跟踪

2.9、文档管理

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一年的工作计划怎么写(篇5)

一年级德语工作计划

一年级是学生初次接触德语的年级，因此制定一个详细、具体且生动的工作计划至关重要。以下是我为一年级德语学习制定的工作计划，旨在帮助学生快速而有效地掌握德语基础知识。

第一阶段：字母和发音练习（累计时间：两周）

在开始学习德语之前，学生需要了解德语的字母和发音。在这个阶段，我们将进行以下活动：

1. 字母学习：学生将通过练习表格和跟读音频的方式掌握德语的字母和发音规则。我们将重点关注前后舌音、摩擦音和爆破音。

2. 发音练习：学生将进行各种口语发音练习，例如舌头的正确位置和音频对话活动。这有助于他们校准口音并提高发音准确性。

第二阶段：基本词汇和日常用语（累计时间：三周）

在掌握了德语的字母和发音之后，学生将开始学习一些基本词汇和日常用语。以下是在这个阶段学生将进行的活动：

1. 基本词汇学习：学生将通过图片和游戏的形式学习一些基本的德语单词，例如动物、食物和颜色。他们将从简单的词汇开始，逐渐扩展词汇量。

2. 日常用语练习：学生将学习如何用德语进行日常交流，例如问候、介绍自己和询问常见问题等。我们将通过角色扮演和对话练习帮助学生实践这些日常用语。

第三阶段：基础语法（累计时间：四周）

在具备了一定的基本词汇和日常用语后，学生需要开始了解德语的基础语法。以下是在这个阶段学生将进行的活动：

1. 语法规则学习：学生将学习一些基本句型、动词时态和名词变化规则等语法知识。教师将通过讲解和练习来帮助学生理解并掌握这些语法规则。

2. 语法练习：学生将进行各种语法练习，例如填空、改错和造句等。这有助于巩固他们对所学语法知识的理解和应用能力。

第四阶段：听力和口语训练（累计时间：三周）

在掌握了基础的词汇、语法和表达能力后，学生将进行听力和口语训练。以下是在这个阶段学生将进行的活动：

1. 听力训练：学生将听取各种德语录音和对话，并进行理解和回答问题的练习。这有助于提高他们的听力技巧和对自然语言的理解能力。

2. 口语训练：学生将进行各种口语训练，例如角色扮演、对话练习和演讲等。这有助于他们提高口语表达能力和自信心。

第五阶段：阅读和写作提升（累计时间：两周）

在前面的阶段中，学生已经掌握了一些基础的听说能力，现在他们需要继续提升阅读和写作技巧。以下是在这个阶段学生将进行的活动：

1. 阅读练习：学生将阅读简单的德语文章和故事，并回答相关问题。这有助于他们提高阅读理解能力和语言表达技巧。

2. 写作练习：学生将进行各种写作练习，例如日记、文章和短信等。这有助于他们提高写作能力和语言表达的清晰度。

通过以上工作计划，我相信学生们将能够在一年级学习过程中迅速掌握德语的基础知识。从字母和发音到基本词汇、日常用语、基础语法，再到听力、口语、阅读和写作的提升，每个阶段都有具体的活动帮助学生巩固所学知识，并通过实践提高语言能力。当然，这个工作计划只是一个指导，根据实际情况进行调整和灵活运用是很重要的。我希望学生们在这个工作计划的指导下，能够享受学习德语的过程，不断提升自己的语言能力。

一年的工作计划怎么写(篇6)

Part 1：新产品销售工作计划

I．市场分析

空调市场连续几年的价格战已经逐渐打响。产品销售工作计划。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级换代期的到来，一级市场的持续增速带动了整体市场容量。 2014年国内总销量达到1950万套，比2014年增长%。2014年预计达到2500万到3000万套。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万套。中国市场容量约3800台 按区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约40万台，销售目标5万台约占市场份额的13%。目前，格兰仕在深圳空调市场的市场份额约为%。但据行业数据显示，近年来一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将形成高度集中。根据公司2014年的实力和产品线，公司2014年的销售目标完全有可能实现。 2014年中国空调品牌约400家，到2014年下降到140家左右，年均淘汰率达32%。到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场的活跃品牌不足50个，淘汰率达60%。 2014年，LG被美国指控倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下降。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌的不利影响，市场份额也有所下降。 2014年，松下、三菱等日系品牌受到国人赴日强烈情绪影响，市场份额较大。而格兰仕空调在广东市场呈现快速增长态势。但是深圳的市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。

二、工作规划

根据以上情况，2014年度计划将重点开展六项工作：1、销售业绩

2、k/a、代理管理和关系维护

对于现有k/a客户、代理或扩展k/a A和代理进行有效管理和关系维护，为每个k/a客户和代理商建立客户档案，了解以往的销售情况和实力，并进行2014年公司企业文化传播和公司新产品传播。这项工作已于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不时传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况，定期回访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广

品牌及产品推广将配合并落实公司2014年至2014年定期的品牌推广及产品推广活动，并策划部分投资成本、低公关推广活动，提升品牌形象形象、销售工作计划《新产品销售工作计划》。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。可能的话，与各个k/a系统联合推广，既可以扩大影响，又可以建立良好的客户关系。产品推广主要针对一些产品推广和正常的业务推广进行一些“路演”或户外静态展示。

4.终端布局（配合业务线的渠道拓展）

根据公司2006年的销售目标，渠道网点的知名度也将大幅提升。针对这种情况，随时随地积极配合营业部的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司展位布置六大气氛的要求）。积极安排岗位晋升、上样跟踪和产品展示。这项工作是根据公司各业务单位的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准执行。 （特殊情况会及时调整）《本文由作者整理，版权归原作者及出处。』

5.策划与执行促销活动

促销活动的策划和执行主要在2006年4-8月的销售旺季期间进行。一是严格执行公司的促销活动，二是灵活根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，策划一些促销活动，主题思路是规避优势，打击劣势。根据公司产品优势和资源优势，突出规划实施重点。 6、团队建设、团队管理、团队训练

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日-8月30日部分晋升人员进行重点调查，进行量化评估。淘汰部分能力以下人员，重点留住40人左右进行重点培养。湾。制定相关团队管理制度，明确权责，明确工作范围，完善发起人工作报告。 C。完成格兰仕空调系统培训教材。

第二阶段 2014年9月1日-2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司品牌和产品推广活动，策划系列品牌及产品宣传活动，并配合业务部门拓展网点，积极开展终端布局建设，与原有终端保持有效沟通，维护终端关系。

①培训系统安排分级和集中培训

业务员→推广员

培训导师＜推广员

②利用每周定期进行集中培训面向所有发起人

9月1日-10月1日：四期企业文化培训和行业知识培训10月1日-10月31日：四期专业知识培训11月1日-11月30日：四期推广技能培训

12 月 1 日 - 12 月 31 日：四次心理辅导、培训，以及平时随时建立的心态。 2014年1月1日至1月31日：四部分促销活动和终端布局培训

2014年2月1日至2月29日：现场模拟销售培训和全员测试现场培训。并在每个月底进行量化评估，跟进销售情况。

第三阶段：2014年2月1日至2月29日

①一周内根据网点数量需求招聘推广员，用时10天进行系统培训、考核并筛选新员工。合格人员经过一周的试用安排后，将重新评估所有人员的升迁情况，最终确定岗位和人员，确保3月1日前填补所有终端岗位。

②一切工作以基础工作为主

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，以销售为重点，专注于提高销售。

第一：跟踪货源，保证货源充足，协调比例，优化库存，尽量避免缺货或缺货现象。

第二：招聘和培训临时发起人，为活动做准备，努力打造一个各方面都更有效的团队。

三：严格执行公司的销售策略和促销活动，策划实施促销活动，刺激市场，增加销量。

第四：跟进促销赠品和赠品的合理分配。

第五：进行积分建设，提升品牌形象。后续辅导，执行督导。

第六：每月量化考核

第七：分解每月任务，严格按照wbs方法分解工作任务，做到环环相扣，权责明确，职责分到人，工作细节分到不能再细分的地步。

第八：使用四种团队管理方法：每周工作会议；后续辅导；汇报谈话；报告管理。严控队伍，维护队伍稳定。

第九：不定期进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，做好公司与市场的沟通者。全力打造快速响应机制。

第十：协调代理和经销商的关系。根据技术和人员支持，

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第二部分：新产品销售工作计划

I．市场分析

空调市场连续几年的价格战已经逐渐打响。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级换代期的到来，一级市场的持续增速带动了整体市场容量。 2014年国内总销量达到1950万套，比2014年增长%。2014年预计达到2500万到3000万套。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万套。中国市场容量约3800台 按区域市场份额容量划分，深圳空调市场容量约40万台，销售目标5万台约占市场份额的13%。目前，格兰仕在深圳空调市场的市场份额约为%。但据行业数据显示，近年来一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将形成高度集中。根据公司2014年的实力和产品线，公司2014年的销售目标完全有可能实现。 2014年中国空调品牌约400家，到2014年下降到140家左右，年均淘汰率达32%。到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场的活跃品牌不足50个，淘汰率达60%。 2014年，LG被美国指控倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下降。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌的不利影响，市场份额也有所下降。2014年，松下、三菱等日系品牌受到国人赴日强烈情绪影响，市场份额较大。而格兰仕空调在广东市场呈现快速增长态势。但是深圳的市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。

二、工作规划

根据以上情况，2014年度计划将重点开展六项工作：1、销售业绩

2、k/a、代理管理和关系维护

对于现有k/a客户、代理或扩展k/a A和代理进行有效管理和关系维护，为每个k/a客户和代理商建立客户档案，了解以往的销售情况和实力，并进行2014年公司企业文化传播和公司新产品传播。这项工作已于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不时传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况，定期回访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广

品牌及产品推广将配合并落实公司2014-2014年定期的品牌推广及产品推广活动，并策划一些投资成本、低公关推广活动，提升品牌知名度图片。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。可能的话，与各个k/a系统联合推广，既可以扩大影响，又可以建立良好的客户关系。产品推广主要针对一些产品推广和正常的业务推广进行一些“路演”或户外静态展示。 4、终端布局（配合业务线的渠道拓展）

根据公司2006年的销售目标，渠道网点的知名度也将大幅提升。针对这种情况，随时随地积极配合营业部的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司展位布置六大气氛的要求）。积极安排岗位晋升、上样跟踪和产品展示。这项工作是根据公司各业务单位的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准执行。 （特殊情况会及时调整）《本文由作者整理，版权归原作者及出处。』

5.策划与执行促销活动

促销活动的策划和执行主要在2006年4-8月的销售旺季期间进行。一是严格执行公司的促销活动，二是灵活根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，策划一些促销活动，主题思想是趋利避害，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日-8月30日促销人员合作进行关键调查并进行定量评估。淘汰部分能力以下人员，重点留住40人左右进行重点培养。湾。制定相关团队管理制度，明确权责，明确工作范围，完善发起人工作报告。 C。完成格兰仕空调系统培训教材。

第二阶段 2014年9月1日-2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司品牌和产品推广活动，策划系列品牌及产品宣传活动，并配合业务部门拓展网点，积极开展终端布局建设，与原有终端保持有效沟通，维护终端关系。

①培训系统安排分级和集中培训

业务员→推广员

培训导师＜推广员

②利用每周定期进行集中培训面向所有发起人

9月1日-10月1日：四期企业文化培训和行业知识培训10月1日-10月31日：四期专业知识培训11月1日-11月30日：四期推广技能培训

12 月 1 日 - 12 月 31 日：四次心理辅导、培训，以及平时随时建立的心态。 2014年1月1日至1月31日：四部分促销活动和终端布局培训

2014年2月1日至2月29日：现场模拟销售培训和全员测试现场培训。并在每个月底进行量化评估，跟进销售情况。

第三阶段：2014年2月1日至2月29日

①一周内根据网点数量需求招聘推广员，用时10天进行系统培训、考核并筛选新员工。合格人员经过一周的试用安排后，将重新评估所有人员的升迁情况，最终确定岗位和人员，确保3月1日前填补所有终端岗位。

②一切工作以基础工作为主

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，以销售为重点，专注于提高销售。

第一：跟踪货源，保证货源充足，协调比例，优化库存，尽量避免缺货或缺货现象。

第二：招聘和培训临时发起人，为活动做准备，努力打造一个各方面都更有效的团队。

三：严格执行公司的销售策略和促销活动，策划实施促销活动，刺激市场，增加销量。

第四：跟进促销赠品和赠品的合理分配。

第五：进行积分建设，提升品牌形象。后续辅导，执行督导。

第六：每月量化考核

第七：分解每月任务，严格按照wbs方法分解工作任务，做到环环相扣，权责明确，职责分到人，工作细节分到不能再细分的地步。

第八：使用四种团队管理方法：每周工作会议；后续辅导；汇报谈话；报告管理。严控队伍，维护队伍稳定。

第九：不定期进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，做好公司与市场的沟通者。全力打造快速响应机制。

第十：协调代理和经销商的关系。根据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。

第三部分：新品销售工作计划

一.

市场分析

目前格兰仕深圳空调市场占有率在%左右，但据行业数据显示，近年来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度集中。根据公司2014年的实力和产品线，公司2014年的销售目标完全有可能实现。 2014年中国空调品牌约400家，到2014年下降到140家左右，年均淘汰率达32%。到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场的活跃品牌不足50个，淘汰率达60%。 2014年，LG被美国指控倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下降。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌的不利影响，市场份额也有所下降。2014年，松下、三菱等日系品牌受到国人赴日强烈情绪影响，市场份额较大。而格兰仕空调在广东市场呈现快速增长态势。但是深圳的市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。 2.

工作规划

根据以上情况，2014年度计划主要围绕六项工作： 1.销售业绩

根据全年销售情况公司下达任务，月度销售任务。根据市场情况进行细分。将其分解为每月、每周、每天。将月、周、日的销售目标分解到各个系统和门店，完成各个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励计划（根据市场情况和各时期的实际情况）。在销售旺季，公司针对国美、苏宁等专业家电系统开展了强力促销活动，大力推广大型终端。

2、k/a、代理管理和关系维护

对于现有k/a客户、代理或扩展k/a A和代理进行有效管理和关系维护，为每个k/a客户和代理商建立客户档案，了解以往的销售情况和实力，并进行2014年公司企业文化传播和公司新产品传播。这项工作已于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不时传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况，定期回访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广

品牌及产品推广将配合并落实公司2014-2014年定期的品牌推广及产品推广活动，并策划一些投资成本、低公关推广活动，提升品牌知名度图片。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。可能的话，与各个k/a系统联合推广，既可以扩大影响，又可以建立良好的客户关系。产品推广主要针对一些产品推广和正常的业务推广进行一些“路演”或户外静态展示。 4、终端布局（配合业务线的渠道拓展）

根据公司2006年的销售目标，渠道网点的知名度也将大幅提升。工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司展位布置六大氛围的要求）。积极安排岗位晋升、上样跟踪和产品展示。这项工作是根据公司各业务单位的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准执行。 （特殊情况及时调整）

《本文由原作者及出处整理。』 5.促销活动的策划与执行

促销活动的策划与执行主要在2006年4-8月的销售旺季进行。一是严格执行公司的促销活动。市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动。主题思路是避免其优势，攻其劣势。根据公司产品优势和资源优势，突出规划和实施的重点。 6、团队建设、团队管理和团队培训 团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日-8月30日 a.部分发起人进行重点调查和量化考核，淘汰部分能力以下人员，重点留住40人左右ople 进行关键训练。湾。制定相关团队管理制度，明确权责，明确工作范围，完善发起人工作报告。 C。完成格兰仕空调系统培训教材。

①

培训系统安排分级集中培训

销售员→促销员

培训师

促销员

②

利用每周例会对所有发起人进行强化培训

9月1日-10月1日：四期企业文化培训和行业知识培训10月1日-10月31日：四期专业知识培训11月1日-11月30日：四期推广技能培训

2014年1月1日-2014年1月31日：四期推广活动及终端布局培训

第三阶段：2014年2月1日-2月29日

①

一周内根据网点数量的需要招聘推广员，用10天时间进行系统的培训、评估和筛选新的招聘促销活动。合格人员经过一周的试用安排后，将重新评估所有人员的升迁情况，最终确定岗位和人员，确保3月1日前填补所有终端岗位。

②

一切工作以基础工作为主

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段，整个深圳市场将全面启动，以销售为重点，一切工作都将着眼于提高销售。

第一：跟踪货源，保证货源充足，协调比例，优化库存，尽量避免缺货或缺货现象。

第二：招聘和培训临时发起人，为活动做准备，努力打造一个各方面都更有效的团队。

三：严格执行公司的销售策略和促销活动，策划实施促销活动，刺激市场，增加销量。

第四：跟进促销赠品和赠品的合理分配。

第五：进行积分建设，提升品牌形象。后续辅导，执行督导。

第六：每月量化考核

第七：分解每月任务，严格按照wbs方法分解工作任务，做到环环相扣，权责明确，职责分到人，工作细节分到不能再细分的地步。

第八：使用四种团队管理方法：每周工作会议；后续辅导；汇报会；报告管理。严控队伍，维护队伍稳定。

第九：不定期进行市场调研、市场动态分析和信息反馈，做好公司与市场的沟通者。全力打造快速响应机制。

第十：协调代理和经销商的关系。根据技术和人员支持，全力以赴完成终端任务。

第 4 部分：如何制定新产品销售计划

如何制定新产品销售计划

撰写本文有两个主要原因。一个是我现在出差了，做完有空打发一下；另一种是把我以前的一些做事方式记录下来，总结一下，以备日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员很难判断。作为产品经理，你应该如何制定新产品明年的销售计划，即销售目标（任务）？市场营销、产品管理、mba等书籍的分析方法有很多种，但我个人认为最简单最可操作的方法有2种：

一、前向法

所谓前推，就是从大盘出发，逐步细分，最终得到自己产品应有的份额。 1、预测2009年新产品市场规模

新产品没有自己的历史数据，但可以从全国乃至全球同类产品的市场份额中逐步分解得到历史销售规模新产品数量（以连续3年以上的数据最多），2007年规模按历史增长率和行业增长率估算。比如某些产品（比如垃圾邮件产品）全国销量的历史数据，比如2014年8000万，2014年1亿，也就是说有50%左右的增长率，每年的增长率它的比率约为30%，因此我们可以用40%的平均值来计算该产品2009年的销售规模，约为1亿。

2.分析同领域竞品

从历年竞品厂商格局（市场占有率），2009年份额份额，进而确立自己的竞争目标（无论是参考厂家还是市场占有率目标，要让自己的产品达到2009年的销售目标。还是上面的例子，如果产品有20个左右的竞争品牌，a占40%，b20%，c15% ，以及另外 25%。如果分析我们公司规模、产品质量、营销能力与c相近，或者更强，那么我们应该以c为目标，2009年我们产品的份额达到10~15%，那么销售额2009年新产品计划出炉，2520万～3780万。 3、目标的可行性分析是从公司的综合实力、产品差异化等方面来分析这个目标的可行性，然后给出实现目标的具体方法和手段。

二、逆向法

所谓逆向法，就是从各个单位进行分析，最后总结出新产品的销量。这里可以分为两种操作方法： 1、销售估算法

即对公司直属销售人员一一走访或电话联系。和代理商，让他们估算产品来年的销售情况，然后总结公司的年度销售计划。这种方法操作难度较大，尤其是在与销售人员打交道时，冷漠的态度是很会让人不舒服的，这会考验产品经理的个人魅力，但这是一个比较实际有效的方案，因为销售人员一般都用他们的能力，不会有太多的水分。估算方法

是对产品需求进行分析，最终得到新产品的销售计划。或者以垃圾邮件产品为例，我们可以这样想，全国有多少个邮件服务器？ （这是来自中国网民年度分析报告），每个省区有多少？而根据该地区的经济水平和IT化水平，估计购买反垃圾产品的比例会是多少？目前，有多少人已经购买了该类型的产品？...等等，经过各方面的详细分析，我们也可以总结出该类型产品在全国的总销量。

以下分析方法遵循同法。

第一种：产品销售工作计划

前言

通过推动it资源管理平台，建立某家公司的市场环境、商业逻辑，与传统业务相互促进，形成良性健康的发展前景，这是XX公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以科技求发展，以质量求生存，以信誉交朋友”的原则，用科学的设计和先进的施工为用户创造工作环境，确保可靠性、服务计算机的生命和身心健康 职员。

企业信条：精神是支柱，团结是力量，纪律是保障，信誉是生命

优质服务理念：1>99XX公司依靠科学管理，本着精神敬业、敬业、创新，不满足于政府机关、金融系统、邮电、保险、电力、石化、军工等行业取得的成绩，与时俱进，共创辉煌！

以市场导向为核心，拓展客户需求，以信息技术产品和服务为线索，扩大市场占有率。

以行业龙头为核心，以供应链为线索，向中国电信、中国移动、地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广.背景

某公司拥有来自政府、机关、事业单位、企业的市场资源。信息技术的快速发展和不断增长的客户需求，为公司业务的推广培育了机遇。挖掘客户的应用需求，建立代理渠道，推广高科技产品和解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨在建立团队目标，通过集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商开拓业务，培养协同运营能力。 1.渠道拓展

1.1.建立渠道代理体系 最佳的渠道环境，保证厂商、客户、公司和渠道的共同长远利益。 1.1.2。培育收获

鼓励渠道长期培育市场，长期树立一定公司在行业市场的品牌，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3.产品渠道架构

定制化渠道拓展工作方案，各级渠道业务划分，运营流程，代理业务管理机构，技术服务资质认证，为用户和渠道提供售后服务支持。 1.2.渠道代理招商工作

召开产品渠道招商会、安排会议议程、设计演讲、演讲培训人员、试听、联系协办单位、媒体发布联络、技术讲座、宣传资料、渠道代理联络管理、信函邀请、电话确认、会议提醒、会场布置、奖品安排、会场管控、名片、问卷收集及录入、会后联络工作。

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房地产销售工作计划·2014年销售工作计划

1.3．业务操作流程

报告准备流程、招商局持有申请流程、产品安装申请流程、产品退出申请流程、渠道代理协议签订流程、渠道代理取消流程、产品销售合同审批流程、渠道代理授标审批流程等 1.4．知识交流环境 1.4.1。产品知识讲座

1.4.2．产品推广技巧讲座

1.4.3．产品问题和解决方案知识库 1.5。客户体验环境

在公司内部建立代理产品体验环境，通过网络邀请客户或代理代表上门或远程控制产品的运行效果。 1.6、技术支持

为客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈并传达解决问题的办法，现场或电话解决技术问题。 1.7.渠道市场管理

为促进产品销售和资金的快速流动，让渠道市场在良性竞争环境中健康成长，杜绝市场竞争中厂商、渠道、直销商之间的冲突，影响我公司业务收入，从而建立完善的渠道管理体系。

1.7.1.明确渠道分工，优化渠道层次： 1）优先支持增值服务商建设下层渠道。

增值服务商专注于中低端产品保障、物流配送和渠道支持。

白银增值代理的销售额全部计入增值服务商 2）增值代理保证质量。

加强增值代理商对客户、行业、项目的定位跟踪，提高订货成功率 3）针对不同类型渠道制定不同的考核奖惩制度。

设立增值服务商阶梯奖励，加强承诺管理，设立物流奖励

设立增值代理产品推广奖励，加大项目扶持政策。 4) 签订二级渠道（代理）合同，并入渠道管理系统 1.7.2。细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量与平衡、供货及时率到二级渠道和市场活动。

代理协议设置考核步骤和物流奖励，其他项目设置“年度最佳分销奖”进行考核 2）增值代理考核：整体销售额、中产占比-高端产品、行业活动等

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核 3）代理商（二级）：考核销售额

1.7.3。加强渠道管理、支持和培训，提高代理商积极性和销售能力。

1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格订单，确保代理商的利润空间。 2）区分不同的代理（增值服务商和增值代理，XX和非XX渠道），提供不同的支持方式。

3）区分不同代理商的需求，提供相应的培训，提高代理商的售前咨询和营销能力。 2. 直销

2.1. 2.1. 销售员技能培训1. 目标设定原则 2.1.2.时间管理的原则 2.1.3。个人表现和团队表现 2.1.4。冲突解决与合作 >

2.1.5.3.处理具有挑战性的客户，将投诉转化为机会。 2.1.6。 2.1.6.1 销售人员解决问题的能力。 2.1. 问题解决过程6.2.常用工具

2.1.7.建立个人客户关系 2.1.8。通过电话直接销售 2.1.9。步骤

2.1.10、培养日常习惯 2.2.人事职责分工

魏立东：主要负责二级代理商的发展，直销为副；

欧阳俊熙：主要负责直销、二级代理的开发、人员的技术培训、方案文件的建立、客户关系管理、合同修改与跟踪、产品体验环境的安装维护、建立某网站、销售指标分发与评估、招商洽谈会举办、厂家产品信息跟踪发布、技术支持、客户洽谈；

马艳艳：协助欧阳俊熙进行直销、文件管理、客户关系管理。 2.3.知识分享

建立销售技巧、产品技巧、系统集成技巧、网络应用、问答知识库等各类知识论坛，以公司内网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养. 2.4.工厂培训 2.5。业务流程 2.7。客户资源管理 2.8。业务跟踪 2.9。文件管理

一年的工作计划怎么写(篇7)

2013 年 5 月至 2014 年 4 月的码头工作计划

?前言：

终端推广是综合推广的一部分。在这种情况下，终端推广是整合推广最重要的环节之一。同时，终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有促销形式的最终目的地仍然在终端。现在各专业市场、建材经销商和一些网站都意识到了这一点，并进行了不同程度的尝试，但在终端形态日益恶劣的环境下始终未能坚持下来，从而放弃或变异了这种推广形式.如何在恶劣的环境下坚持终端工作，我们要分析当前终端市场环境，同时适应这种环境，创新出更适合的工作形式。

?终端工作计划关键词

1.市场定位分析

2．活动计划分析

3.推广过程

4.推广方式

5.终端工作目标及发展方向

?庆阳鹿美家居市场定位分析

目前，合肥市有15家以上的大型建材市场，分布在东部、南部，大而集中，西部和北部相对少而小。美家青羊路店除了地缘优势和竞争对手外，主要集中在：家装公司、老客户、口碑客户、中端消费群体等，所以一定要抓住这些客户群体，深入营销终端。此类商家结合品牌号召力和市场环境，利用品牌影响力在高端市场提升知名度，在低端市场通过促销提升知名度。

?活动计划分析

1． 2013年6月卫浴活动预热及7月十周年庆典

2. 2013年8月，整合品牌商家进入社区联动活动

3. 2013年9月上旬，营销活动及推广活动

4． 2013 年 11 月促销

5. 2013年11月中旬，凤凰城开业五周年终端拦截

2014年6月元旦促销

2014年3月7日新年促销

2014年4月8日终端联盟活动

?推广流程

1.推广前的准备。

1)、社区和商业网点等普查选择；

2）、物业、广告公司和商业网点等确定促销费用；

3）、商家整合，商讨推广方式；

4）、策划、整合商家参与；

5)、材料、人员准备；

?推广方式

1.传统模式。 传统模式是合肥建材行业前辈通过长期经验摸索出来的，属于营销中常说的“地面推广”。经过长时间的洗礼和行业从业者的完善，现在这个模式包括：

1)、发传单

2)、设立咨询点

4)、家装直通车

5)、社区团购

6)、家装班

7)、社区海报

8)、彩虹门横幅

9)、地板式广告

10 )、俱乐部活动

11)、业主群QQ短信

12)、业主领导

13)、家装卡

14)、电话回访、短信群发

15)、BBS贴

16)、装修公司协会理事会

17)、交接营销

18)、社区建材展

19)、跨行业联盟

20)、礼品营销

2。创新模式。 传统的终端推广工作与媒体完全脱节。无论是长期工作还是短期工作，都可以借助媒体的支持。平面、网络、音频媒体可以对当前终端工作进行报道，提高终端地面工作的可信度，实现资源共享。让广告和广告点对点结合，充分发挥各自的优势，也就是让空中媒体助力终端。并通过竞争对手营销和差异化促销策略，占领细分市场。

3.综合推广。 在终端杂乱无章的情况下，现在合肥几家拥有强大终端的商户联手运营

社区，优势互补。利用群体的力量吸引消费者的注意力，撬动消费者的购物欲望，可以有效控制成本，增加促销影响力，提升活动成功率。

?终端工作目标及发展方向

1．整合商家，建立长期联盟。 目前市场上可以整合的品牌有：蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、梦时、上白、创新橱柜、新雅橱柜、志邦、久盛地板、大果、国林、八字、中宇等品牌。

1)、结成长期联盟。长期联盟合作商家坚持互利共赢的营销方针，每个品类下设1家公司。只要市场市场主导的活动（促销、终端），长期联盟无条件参与。促销活动推动市场活动，终端活动推动联盟活动。 .预计形成1-2组长期联盟商户，需要领导支持形成层级。这个联盟是营销联盟，所有细节都需要体现在协议中，由市场和商家签署。

2）、长期联盟治疗。参与联盟的商户必须是会场内大型活动的AB型商户。大型市场活动无条件参与，市场将在场馆内提供具体资源支持（包括活动和非活动时间）。所有活动，青羊路美家居终端无条件支持社区资源、推广监督、市场社区广告投放。

3)、长期联盟的要求。除市场推广活动外，长期联盟每年仅在美家家居青羊路市场组织4-5场联盟活动。

4）、建设成本。商家可以忽略（活动期间需要投入相应的营销费用）；市场在5万-10万元左右，这个成本和推广、终端推广有很多重叠的层次，完全是在广告和氛围上。反映。

5）、长期联盟的评估。每个活动的成功率由市场评估，从人气、订单、氛围营造、推广成本等方面综合考虑。加盟商户将单独奖励，金额可以是人民币、人民币或5000元，体现在报纸、定点社区广告、营销活动费、室内氛围费等方面。

2.组建终端团队。 第一个由美家家居市场单独成立，作为市场长期终端工作的支撑；二是青羊路、红旗、望湖联合设立，三个市场的工作重复。各市场的工作重点，突破的活动重点，让监管、投资、力量、资源共享。

3.提高执行力。 打破部分码头工作人员松懈的局面，对码头活动进行单独考核，建立激励机制。

4.终端突破。 打破广告公司承包社区，增加终端成本的局面，以市场的名义，引导各类商家共同进入。

5.终端发展方向。 建立强大有效的终端团队，先入为主拦截，整合商家建立长效运作机制，让终端点对点，成为整个活动的主要宣传之一。

一年的工作计划怎么写(篇8)

一、指导思想

本学期将以学校工作计划、德育工作计划、教学工作计划为指导，结合班级实际，与各位副班主任紧密合作，从点点滴滴做起，时时处处向学生进行有针对性的教育。

二、工作目标和要求

1、培养、形成良好的班风。

2、引导学生养成良好的生活习惯、学习习惯、自护的意识与能力。

3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。

三、工作重点

学生进行的德育教育，养成良好的行为习惯，营造良好的班级风貌，使学生讲文明，懂礼貌，会学习，学会与他人合作，争当成为一名合格的小学生。

四、采取的主要措施

1、充分利用班队会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》、《市中区中小学德育实施细则和《小学生日常行为规范》，使学生在日常学习生活中逐渐养成良好的学习和生活习惯。

2、每月开展一次安全教育课，低年级的学生自护意识还比较弱，所以教师要不断通过讲解、反复强调，在活动中加强安全教育，以确保学生的身体健康。教育内容，包括安全，卫生教育。初步掌握地震，火灾，火灾等自我保护基本常识。养成良好的饮食和卫生习惯，学会自理，养成正确的坐，立，走姿势。

3、合理利用升旗仪式、重大节日，加强对学生的德育教育。这学期利用节日等重大活动举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。