企业策划书

【#策划书# #企业策划书的内容有(十九篇)#】策划方案是策划成果的具体表现形式，通常以文字或图文呈现.它起源于提案者的初步构想，最终为方案实施者提供参考。其主要目的是将策划思路与内容清晰、生动地表达出来，以便高效指导实际行动。以下是精心整理的《企业策划书》，欢迎阅读。

▲ 企业策划书的内容有

一、活动目的

通过顾客感恩回馈日活动，感谢顾客长期以来的支持与厚爱，增强顾客忠诚度，促进口碑传播。

二、活动主题

“感恩有您，共享美味”

三、活动时间

2023年11月11日(周五）全天

四、活动内容

会员专享优惠:会员享受全场菜品折扣或特定菜品买一赠一优惠。

顾客反馈收集:设置顾客意见箱或在线调查，收集顾客对餐厅的反馈和建议。

幸运抽奖:消费满额即可参与抽奖，奖品包括免费餐券、精美礼品等。

现场互动：组织顾客参与趣味游戏或挑战赛，获胜者可获得奖励。

五、宣传推广

短信通知：向会员发送活动通知短信。

社交媒体互动：在社交媒体上发布活动信息，鼓励顾客分享自己的用餐体验。

店内宣传：在餐厅内设置活动海报和宣传标语，营造节日氛围。

六、预算规划

根据折扣成本、奖品采购、装饰费用等进行预算规划，确保活动成本控制在合理范围内。

▲ 企业策划书的内容有

产品/服务：智能家居系统

目标市场：追求科技生活、注重家居舒适度和安全性的中高端消费者。

策划内容：

广告主题：“智控未来，家的温馨升级”

广告策略：通过科技展会、家居杂志和网络视频平台进行广告投放，突出产品的智能化和便捷性。

创意表现：展示智能家居系统如何提升生活品质，如智能灯光控制、安全防护等，强调科技带来的舒适生活。

媒介选择：重点投放于科技展会、家居杂志和网络视频平台，同时结合社交媒体进行口碑营销。

▲ 企业策划书的内容有

产品/服务：健康食品

目标市场：关注健康、注重饮食营养的广大消费者。

策划内容：

广告主题：“绿色健康，品味生活之美”

广告策略：通过健康讲座、电视购物频道和电商平台进行广告投放，强调产品的天然成分和健康益处。

创意表现：展示健康食品如何融入日常生活，如早餐搭配、健身后补充等，强调产品的便捷性和健康价值。

媒介选择：重点投放于健康讲座、电视购物频道和电商平台，同时结合社交媒体进行健康知识分享和产品推广。

▲ 企业策划书的内容有

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1）、营销情报与调研

(2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1）、分析宏观环境的需要和趋势

(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

(1）、消费者购买行为模式

(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

(3）、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为

(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）

(2）、辨别竞争对手的战略

(3）、判定竞争者的目标

(4）、评估竞争者的优势与劣势

(5）、评估竞争者的反应模式

(6）、选择竞争者以便进攻和回避

(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3）、传播公司的定位

2、开发新产品

(1）、新产品开发的`挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）

(2）、有效的组织安排，架构设计

(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3）、市场追随者战略

(4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1）、关于是否进入国际市场的决策

(2）、关于进入哪些市场的决策

(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4）、关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1）、产品线组合决策

(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3）、品牌决策

(4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1）、渠道设计决策

(2）渠道管理决策

(3）、渠道动态

(4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2）、销售促进

(3）、公共关系

6、管理销售队伍

(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托xxx顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出XX年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

▲ 企业策划书的内容有

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：

客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：

迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的'开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：

产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：

价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

▲ 企业策划书的内容有

一、前言

洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是家庭必不可少的日用品。洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品牌、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保性、实用环保性到实用环保节能性的发展转变，销售格局不断变化，市场竞争也日益激烈。

二、背景

假设郴州至旺股份有限公司是一个大型私营企业，位于郴州市苏仙区郊外，公司成立于1995年，成立时间较长、规模庞大、资金雄厚，目前企业已处于成熟发展阶段。至旺股份有限公司经营洗衣粉类、牙膏类、洗发水类、皂类等日用产品。公司经过十几年的摸爬滚打，在漫长的经营过程中，建立了自己的品牌，凭借优质的产品、顾客至上的服务、满意的售后服务在日用产品市场上占有一定的份额，树立了良好的品牌形象，其中牙膏类产品已跻身国内牙膏类品牌的前列。

目前，公司研发队伍新研发了一款强效去渍的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一经上市便遭到了滞销阻碍，为此策划一个金旺洗衣粉打开农村市场的计划迫在眉睫。此计划希望借助企业雄厚的资金力量和其他知名品牌的优势，给金旺洗衣粉打开农村市场提供一个机会。

三、项目分析

深入农村，摸透农村消费市场，应该对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民的消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和营销策略去开发等等是此次策划的前提。

首先，开发适合农村的产品。这点来说，金旺洗衣粉无疑是最适合农村的产品，强效去渍这是该产品最大特点。农村人干农活脏累劳动量大、衣物每天都需更换，因此洗衣粉需求量大，强效去渍很符合村民的需要。

其次，制定适应农村经济水平的价格。整体来看，农村居民的收入水品还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜，价格往往成为村民购买商品的首要考虑因素。所以投放在农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。

最后，策划应当符合当地的活动。洗衣粉应该考虑到季节性，考虑村民重点消费品的购买时间。对于夏天，出汗特别多，洗衣粉需求量大增，属于洗涤产品市场的旺季。我们应该紧抓机遇，利用这次机会把金旺洗衣粉打入农村市场。

SWOT分析：

S—优势：物美价廉，农村每家每户必不可缺并且使用量大。

W—劣势：产品知名度为零，知名品牌已深入人心，想要新品牌驻扎农村市场比较困难。

O—机会：农村洗衣粉市场潜力很大，大部分村民注重价格多于品牌，低价格促销等各种优惠活动无疑是打开农村市场的一大利器。

T—威胁：洗衣粉行业竞争激烈，各类国内知名品牌洗衣粉已拥有大部分市场，想在农村寻一席之地需要智取。

四、目标战略

1、以各大乡镇为主，小乡村为辅，先打开郴州农村市场再向郴州周围城市的农村发展，然后逐渐占领湖南农村市场，继而冲向全国农村市场。

2、提高金旺洗衣粉在市场上的占有率。

3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，为企业树立一个良好的形象。

4、完成公司制定的年销售目标。

五、目标公众

农村消费者，以家庭主妇为主要对象；农村超市、商店、分销商等经营商；农村宣传机构；农村政府部门。

六、传播与沟通策略

（1）电视广告：跟当地农村的电视台商议，每天播放金旺洗衣粉的广告，时间段为10：00—13:00和18:00—21:00，每隔一个小时播一次。为期播放一年。

（2）流动广播：租6辆三轮车，每辆三轮车放一个喇叭，喇叭循环放着金旺洗衣粉的广告和促销活动，把郴州附近几个乡镇走一遍，每天进行两次广播，分中午吃饭和下午晚饭后。

（3）报纸广告：在当地著名畅销报纸上刊登金旺洗衣粉的.广告。

（4）墙体和横幅广告：墙面选择易被路人看到的地方，横幅挂在人流量大的地方，比如说农村的集市。

（5）宣传单广告：

①设计主题：金旺洗衣粉，干净实惠看得见。

②主要内容：该款洗衣粉的的特点、价格以及优惠活动。

③印制20xx份，等到村民赶集的时时候分发。

（6）现场促销抽奖活动：现场买三袋金旺洗衣粉即可抽奖，中奖率100%，奖金设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖：

特等奖：洗衣机一台（1名）

一等奖：电饭锅一个（10名）

三等奖：脸盆一个（1000名）

现场促销活动的方式主要有：

① 现场产品免费使用，在活动现场随机叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污渍的衣服，让村民体验金旺洗衣粉强效去渍的特点。

② 推出特价或者抽奖商品，如买三包金旺洗衣粉即可参加抽奖活动，百分百中奖，奖品丰厚。

③ 玩游戏活动，现场可以设置几个小游戏，比如说投球，在游戏中获胜的话就有小礼品赠送。

七、活动程序

（1）时间7月26日

地点：郴州农村城镇

工作安排：把活动当天所需要的物资搬运到现场并搭建好舞台及装饰

① 7:00各相关工作人员到位（16人）

② 7：15—8:30布置场地

4个工作人员负责舞台的最后装饰及各项设备的摆放检查

4个工作人员负责产品促销区的帐篷搭建核活动物品的摆放

3个工作人员负责产品及物资的核对

2个工作人员负责维护现场秩序、疏导交通

3个工作人员负责现场发放传单

③ 9:00活动正式开始

a、开场歌舞秀，主持人出场 介绍活动的目的和相关活动 金旺洗衣粉有奖竞猜问答活动

④ 10:00促销活动开始

⑤ 12:00工作人员吃饭休息，结束上午活动

⑥ 13:00下午场活动开始，游戏即有奖问答活动开始

⑦ 16:00活动结束，工作人员负责清理现场

八、特殊情况处理安排

若下小雨则建搭挡雨棚，活动如期进行。若下大雨，则改期延迟进行活动。

▲ 企业策划书的内容有

第一章前言

一、公司宗旨：让更多的人享受生活。

二、创新做法：业务创新和经营手法的创新。

三、合作方式：首先我拟与当地的`其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险；其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。

第二章公司描述

一、公司名称拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司”

二、公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

三、公司宗旨：让客户以最低的广告成本达到的传播效果。

四、公司目标：让更多的人低成本地享受生活。

五、创业理念：通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。

六、公司服务

1、专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。——与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2、个性化的业务服务——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。——为客户提供准确、科学的市场调查。

第三章市场分析

一、市场前景

中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。20xx年中国广告经营额达2041.0322亿元，比20__年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。20xx年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。20xx年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。20xx年，中国的广告开支为226.06亿美元。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎来自身发展的春天。预计十二五期间，我国经济将继续稳健增长。鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。洋河作为宿迁城市的副中心、经济增长极、中国酒都、旅游新城，正处于大开发、大建设时期，同时洋河的文化需求层次高，地方经济实力强，都为洋河新城的广告业的发展提供了广阔的市场前景。

二、目标市场

1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传；洋河新城境内店面广告招牌制作（政府要示统一更换而且更换速度要快）；

2、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。

三、目标客户目标客户初期主要定位中小学以及洋河新城区内各企业、商铺、经营生产门面业主。

四、建设进度益众广告传媒公司由筹建，准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与宿迁部分广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作人关系，从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件和软件两个方面建设公司，到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络宿迁的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与他们建立商业伙伴关系。

五、市场发展战略创业初期阶段（第一年）

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑：

方案一：与宿迁一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体裁代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足洋河镇区，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作各类广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步一步打响名气。拓展长线业务，珍视客户关系，让今天的广告客户成为明天益众广告传媒公司的义务宣传员。

2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍益众广告传媒公司。

3、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

创业发展分阶段（第二、三年）益众广告传媒公司在初期运营中积累了经验，在洋河市场具有了一定的影响力，被更多的客户认可，同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶，这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象：

1、在洋河新城主要街道捐赠数以万计的户外广告，其中一些广告牌用于向公众输送公共服务信息，对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2、初步建立一个稳定的客户群，能够在洋河主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个宿迁市覆盖。

▲ 企业策划书的内容有

一、市场调查分析

1、市场容量:

2、国内培训市场在今年全面开放。

3、培训的产业化、市场化是大势所趋。

4、目前培训市场存在的问题

5、山西企业培训市场

二、公司市场定位

1、我们可以做什么

2、我们要做什么

3、我们如何做

三、公司市场开拓策略

1、我们如何运作

2、我们的'特点

● 专题设置，针对性强

● 学以致用，避免空谈

● 重视交流，开发人脉

3、我们的师资构建

4、我们如何操作

5、具体操作流程

1)企业需求交流内容

2)企业交流主题选定

3)预约授课专家

4)通知企业交流时间

5)确定地点

6)专家宣传介绍

7)文化交流执行。

▲ 企业策划书的内容有

一、宗旨

本公司坚持以市场为导向，以质量求生存，以信誉求发展，以服务创效益，经营业绩不断上升，实实在在为普通百姓提供安全、实惠的必要家电，薄利多销是我们一贯的原则。我们会在问题不断寻找突破，争取成为全国一流的电器公司。

二、公司成立

上海奥特朗电器有限公司成立于xx年11月20号，是一家以经营家用电器为主的现代化集团公司。

三、公司主要职位

总经理：陈佳怡

副总经理：郁晓敏

总经理秘书：陆影株

人力资源部经理：高馨

后勤部经理：黄鹤立

财务部经理：邵怡雯

市场营销部经理：杨依敏

四、公司的理念

奥特朗，让你有一种家的感觉！

从xx年成立，奥特朗就一直致力于节能、环保的电器产品的研发生产。希望通过不懈的努力，争取成为名副其实的行业领导品牌。

作为专注于电器产品领域的专业品牌，奥特朗一直致力于为追求时尚、品质生活的.人士提供具有设计先进、人性化、品质可靠的产品，努力为用户创造倍受关爱与体贴的使用体验。同时，奥特朗也在积极倡导一种价值观：鼓励人们在追求事业成功的同时，留出更多的时间来关心家人，享受生活，做到事业与生活平衡，事业与生活共赢。

在不影响公司永久经营的前提下，尽可能满足客户的需求，给与投资者最大回报。同时奥特朗也关注员工、合作伙伴、社区的利益，努力成为一个有社会责任感、有投资价值的、让人信赖、令人向往、受人尊敬的优秀企业。

▲ 企业策划书的内容有

一、婚典现场布置

现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。

宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。

背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，在两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。

通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，在入口处摆放鲜花拱门。而餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。

二、婚典的初步主持程序

1、开场

2、宣誓

3、接受礼物

4、鞠躬敬礼

5、喝交杯酒

6、烛光仪式

7、讲话

8、尾声

9、活动部分

三、婚典使用器材及物品：

1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）

2、迎宾水牌（酒店负责或制作）

3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）

4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）

5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个x8个=400元）

6、鲜花拱门（租用，300-800元）

7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。

8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）

9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的.鲜花装饰（公司赠送）

10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）

11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）

12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）

13、典礼过程中放的礼花（10元/个）

14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）

15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）

16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）

四、现场所需工作人员及工作安排

1、婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。

2、专业婚礼摄像师一名，则负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。

3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。

4、专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。

5、键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。

6、婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。

五、相关人员的报价

1、资深策划主持人：300元

2、甲级摄像师：350元

3、甲级摄影师：150元

4、键盘师：150元

5、甲级化妆造型师：200元

▲ 企业策划书的内容有

一、成立目的

为更加全面掌握市场及行业信息，提高市场研判能力，紧跟行业前沿技术动态，以更丰富的资源和渠道宣传企业形象，引进高端人才，做好公司发展战略规划，经公司管理层讨论决定设立湖南分公司。

二、分公司概况

（一）企业名称：天津品辰科技股份有限公司长沙分公司

（二）公司职能：

1、营销：收集市场及竞争对手信息、整合家居建材等行业资源；推动长沙及周边地区市场开拓及销售外联工作。

2、宣传企业形象：树立怡和良好形象，作为对外展示的平台和宣传窗口。

3、引进行业人才：招聘建材家居行业营销等专业人才，以及各类紧缺及行业知名的人士。

4、进行企业战略规划：发挥长沙区域及信息优势，对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测。

（三）筹备进度：

1、成立方案确定后，7—10天之内做好办公场所选址、公司注册工作，办公设施、设备购置工作。

2、在进行公司筹备工作的同时，通过公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人员队伍，保证分公司运转人才尽快到位。

三、分公司组织架构、人员配备及薪资方案

（一）组织结构

（二）人员配置及薪资方案

单位：万元

（三）人员职责

1、分公司总经理

在总公司的领导下，全面负责分公司人、财、物管理及日常行政工作，对外开展市场商务活动及对总公司发展方向进行对接。

2、执行经理

在总公司指导下，全面负责市场开发工作，指定招商计划，招聘行业人才。具体岗位职责由总公司与分公司总经理协商确定。

1）负责完成总经理分配的业务指标；

2）负责完成分公司的客户关系维护、项目推广、市场开拓任务；

3）负责项目的总体策划工作，组织设计、推广等保障完成公司业绩。

3、区域经理：

1）负责湖南地区区域的市场开拓、项目推广、客户关系维护等工作；

2）负责完成年度招商目标（详情参照市场布局及任务表）；

3）负责完成市场专员招聘、培训、考核、管理等工作。

4、市场专员：

1）协助公司执行经理和区域经理，完成辖区内的市场开拓、客户关系维护工作；

2）完成年度市场开拓业务目标；

3）负责区域内的客户信息收集、市场推广、商务配合、招商会议配合等事宜。

5、行业顾问

把握公司宏观政策，进行公司项目相关行业的调查研究、信息收集、资源整合，为公司项目运作、管理规划、技术创新提供指导及建设性意见。

6、行政专员

在分公司总经理领导下，负责公司日常行政事务管理工作。具体岗位职责由分公司总经理及执行经理协商确定。

四、分公司费用预算

前期筹备的办公设备约需5万元，房租每月1万元，办公司装修费用：3—4万；每月日常开销每月约需3万，以半年计，费用合计约需30万元。明细如下：

1、房租：1万/月

办公场所选择既要符合总公司的需求又要符合长沙地区的实际情况，建议选择交通便利、建材市场范围，附近有地铁出口。选择办公场所面积在200平方以内。初步费用预计为1万元/月（需以具体选址及长沙地区实际物价为准）

2、办公设备费用：大约5万元

前期筹建办公家具及设备费用为主，含办公桌6张，办公椅6张。大班桌椅一套，小会议桌及会议凳一套，沙发一套，文件柜3组，迎宾台一套。电话6部，传真，电脑6台，打印机，饮水机，办公用品，其他。合计约需7万元。

注：以上价格未结合北京物价及办公用品档次、风格因素，数据仅供参考。

3、其他日常开支费用：大约3万/月

若考虑日常开支费用，每月正常开支以5人为例，预估电话费1000元，交通费4000x5=2万元，午餐费6000元，网络费500元，水电费和物业费1500元，其他20__元，合计约3万元。（需按照长沙地区物价核实）

五、分公司管理规范

分公司行政、研发、市场开拓等方面的日常管理需遵照总公司对分公司相关管理规定，实行条线管理，并根据分公司实际情况制定分公司内部各项管理制度。分公司与总分公司日常管理衔接方法如下：

1、分公司应按照总公司行政管理相关规定，做好行政管理工作，并拟定适合分公司实际情况的行政管理制度，报总公司审批备案。

2、总公司向分公司委派高级管理人员、职能部门负责人，包括但不限于分公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等。

3、分公司内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核办法、高管人员薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司人力资源管理部门，薪酬由总公司直接发放。

4、分公司人员调整和变动，应当报总公司人力资源管理部门审批。

（一）营销管理

1、分公司区域应在公司营销政策的指导下，根据湖南市场特点，制定适用的市场策略，报总公司审批执行。

2、分公司需对营销管理中心下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并有效控制相关费用。

3、分公司需规划建立并优化完善销售网络和服务体系。

4、分公司应建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务，完善前端的市场信息平台功能。

（二）市场管理

1、分公司应贯彻执行总公司营销管理中心中对分公司业务管理规定，拟定周、月、年业务计划，并报总分公司备案。

2、分公司需定期向总公司汇报周、月市场信息收集工作进展情况。

3、分公司不能作为业务合同的主体，特殊情况需报总公司审核。

1、分公司各部门应贯彻执行总公司布置计划，拟定周、月、年研发计划，并报总分公司备案。

2、分公司需定期向总公司汇报周、月研发工作进展情况。

3、分公司执行经理应根据行业形势及国家宏观政策，定期收集行业研发信息、分析研发需求，上报总公司研发部门。

（三）战略发展管理

1、战略发展部应根据分公司总经理和总公司领导的要求，定期收集与公司发展战略相关的行业、竞争对手、宏观环境等信息，形成报告，定期反馈。

2、战略发展部应积极为公司市场拓展、经营管理提供技术、人脉等资源支持。

3、战略发展部应积极参与和指导公司制定战略规划和发展目标，分析公司业务发展战略的执行和完成情况，向总经理提供分析报告和评估建议。

4、分析收集与其他城市及其他新业务相关的设计方案等资料信息，并加以整合，以提升公司设计综合实力。

▲ 企业策划书的内容有

我台作为邳州市场起步最早、规模、实力、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体，为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路，重新划分市场、整合资源、积攒实力，拟成立邳州视听广告传媒有限公司。

一、优势分析

（1）自身频道栏目资源丰富，优势互补，各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个：邳州新闻频道、综艺频道、城市频道；两个电台频率：邳州新闻频率、邳州交通频率；一家报社：邳州日报社；一家网站：邳州广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果，将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。

（2）人才资源储备丰富，运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才，这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验，投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。

（3）社会公共关系资源丰富，拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告，经过多年的运营，其社会影响力大、知名度响、认可率高，发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白，给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的特色服务。

二、目标定位

立足邳州，面向全国，瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导，业务独立，市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升。

三、经营范围

公司在“坚持正确导向，打造品牌力量”的总原则下，开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。

（1）承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。

（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销售。

四、组织架构

（1）领导组织：组织形式为有限责任公司，实行独立核算、独立经营。设总经理一名，副经理若干，其人选由台任免。公司后勤保障、财务管理应遵守台统一制定的管理、监管规定。公司各项重大问题决定需报台审核批准。

（2）部门设置：公司实行项目负责制，相关人选由公司选聘，报台批准。策划部策划部的主要职责是：研究公司广告经营的发展战略与经营策略；组织实施公关传播活动，维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售；策划实施市场推广活动及营销方案，加强与广告客户及社会各界的面对面交流，促进广告销售。

市场营销部市场营销部的主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系；全面负责广告客户的营销、服务与管理。监审部监审部的主要职责是：负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保邳州市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公德；同时负责广告合同（广告编播单）的结算复核和广告播出的监测反馈，发挥内部监督制衡作用。包装部包装部的主要职责是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。客服部客服部的主要职责是：负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障服务。

▲ 企业策划书的内容有

1 定义及其定位

年度培训计划就是根据培训规划制订的全年运作计划，本质上属于作业计划。执行主体应该是公司各个责任部门，目的是为了保证全年培训管理工作及业务工作的质量。它回答的是公司培训做什么、怎么做、需要多少资源、会得到什么收益等基本问题。

年度培训计划的内容是各类作业计划组合，包括多方面如培训组织建设、项目运作计划、资源管理计划、年度预算、机制建设等，它的任务是培训规划的二级展开，并保证年度培训规划的实现。

其中项目运作计划中的项目运作计划非常关键，必须考虑组织及员工两方面的要求，考虑企业资源条件与员工素质基础，考虑人才培养的超前性及培训效果的不确定性，确定项目培训的目标，选择培训内容及培训方式。

2 主要内容

年度培训计划的内容主要由如下几部分组成：

培训目的

每个培训项目都要有明确目的(目标)，为什么培训?要达到什么样的培训效果?怎样培训才有的放矢?培训目的要简洁，具有可操作性，最好能够衡量，这样就可以有效检查人员培训的效果，便于以后的培训评估。

培训对象

哪些人是主要培训对象?根据二八法则，20%的人是公司的重点培训对象。这些人通常包括中高层管理人员、关键技术人员、营销人员，以及业务骨干等。确定培训对象还因为需要根据人员，对培训内容进行分组或分类，把同样水平的人员放在一组进行培训，这样可以避免培训浪费。

培训课程

年度培训课程一定要遵循轻重缓急的原则，分为重点培训课程、常规培训课程和临时性培训课程三类。其中重点培训课程主要是针对全公司的共性问题、未来发展大计进行的培训，或者是针对重点对象进行的培训。这类培训做得好可以极大提高公司的竞争力，有效弥补企业不足。因此，这类培训需要集中公司人力、物力来保证。

培训形式

培训形式大体可以分为内训和外训两大类，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习等;外训包括外部短训、MBA进修、专业会议交流等。

培训内容

培训内容涉及管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。从人员上讲，中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主;而普通员工则以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。

培训讲师

讲师在培训中起到了举足轻重的作用，讲师分为外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程以及企业内部人员讲不了的，就需要聘请外部讲师。在设计年度培训计划时，可以确定讲师的大体甄选方向和范围，等到具体培训时，再最后确定。

培训时间

年度培训计划的时间安排应具有前瞻性，要根据培训的轻重缓急安排。时机选择要得当，以尽量不与日常的工作相冲突为原则，同时要兼顾学员的时间。一般来说，可以安排在生产经营淡季、周末或者节假日的开始一段时间。并应规定一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。

培训费用

预算方法很多，如根据销售收入或利润的百分比确定经费预算额，或根据公司人均经费预算额计算等。在预算分配时，不能人均平摊。培训费用应向高层领导、中层管理者以及技术骨干人员倾斜。

3 制订工作分析

年度培训计划的制订责任者是公司整个培训系统，其中培训部担负主要责任。它的主要工作内容有：

1、培训组织建设。培训部门必须结合组织设计部门进行培训组织研究，并提出组织改善建议，包括培训部门架构调整、人员配备、考核管理体系完善计划等。

2、培训项目运作计划。培训项目组合是培训项目运作计划的基本表现形式，培训部门必须清晰地回答本年度都将举办什么培训项目，都有哪些类别，什么时间进行，谁主办，费用等资源要求，也包括课程子方向分解或细化等。这个必须通过深度或专业调研来完成，一般必须根据年度需求调查来进行调整决策。

3、资源管理计划。无论是培训项目，还是培训组织建设，都需要一定的资源保证，培训部门必须充分地考虑费用等资源，如课程体系、费用、讲师、外部顾问等。并对课程体系、讲师建设、教材开发、设施建设、费用投入预算等工作提出明确方向。

4、年度预算。不仅仅是费用数量要求，而且是费用管理执行策略。甚至包括费用管理制度的修订。年度预算要进行分解提报，例如差旅费，课程费用，教材费用，

5、机制建设。必须考虑如何推动组织建设?如何调动讲师积极性?如何督促学员的参训热情，如何保证教学质量?如何降低教学及培训组织成本?机制建设实际上是属于作业计划里的政策规则，为保证年度计划实施质量的。

4 制订基本策略

整体上来说是自上而下，自下而上，自上而下的形成过程。

年度培训计划制订作为一个小工程，其启动必然是自上而下来的。总部培训管理部门必须承担这个责任。

首先，各部门或下属机构根据自身需求情况制订初步的部门级年度培训计划，这个计划体现员工需求和部门需求两个层次。主要手段有员工访谈调查、直线经理考核及改进意见采集等。

同时，总部培训部门必须明确分析研究组织层面的需求，作为年度培训计划的方向。具体手段是根据总部人力资源策略衍生出的培训规划进行培训运作计划分解，此时注意排除个人意见干扰。

然后，总部培训部门综合所有年度培训计划，并对各部分进行评价论证与协调，最后得出公司年度培训计划。

最后，各个部门或机构根据公司通过的年度培训计划，对本部门或机构的年度培训计划做修改，并提交总部培训管理部门进行备案。

5 制订基本流程

年度培训计划的制订步骤可以根据公司具体情况进行具体界定，但如果试图说局限于几个步骤的描述则不甚科学合理。大体上由下面几类任务组成：

1、前期准备。年度培训总结、年度规划制订工作，培训年度计划制订动员会(宣传年度计划项目进程等)，面对各机构或部门的策略宣传，等。这部分自上而下启动。

2、培训调查分析研究。内部访谈与收集信息，现况分析与策略思考，机制评价，资源评估，培训规划分解，公司高层培训工作意见等。甚至要统一召开培训系统会议来推动，来展开培训需求调查。

3、年度培训计划主体内容。包括培训组织建设、项目运作计划、资源管理计划、年度预算、机制建设等方面的内容，需要有量化目标，具体行动方式，保证机制等。这部门自下而上形成。总部必须重新排列项目组合，平衡内外训练资源，编拟培训经费预算，并最后进行效益预估与潜在问题分析。

4、年度培训计划的审批以及展开。总部培训管理部门整合年度培训计划，遵从一定流程获得审批后，下发各部门或机构进行传导，并督促其完成年度培训计划的二次修订。

6 三大技巧

培训需求分析是否有效决定了培训计划是否准确。培训的需求分析是有方法的，掌握了年度培训需求分析的技巧，单项培训需求分析就更简化、更容易操作了。

合纵连横，启动工作

年度培训需求分析一般在11月份启动。在进行培训需求分析之前，先在公司内营造一种氛围(条件允许的话，可以召开一次相关人员的启动会)，让上至领导、部门经理，下至普通员工都有心里准备，有时间去思考自身、部门、整个公司的培训需求在哪里，引起每个人的重视，将培训需求分析视为自己工作中的一项重要内容。在进行培训需求分析之前要明确以下事项：

取得公司各级管理人员的参与和支持。公司高层管理者的支持能保证培训需求分析过程顺利进行，他们的意见往往决定了培训的大方向。如果缺少了领导的参与，就无法获得他们对于培训的看法，设计的培训也不是他们所要的，保持与公司管理者的良好沟通在整个培训需求分析的过程中显得尤为重要，直接影响到下年度开展培训工作的指导思想和工作重点。同时，只有取得各级管理者的支持，才能保证需求分析的行政过程顺利进行，如培训需求分析面谈人员的安排、调查问卷的填写及按时回收等。

培训本身并不能解决问题。如果认识不到这一点，就会对培训抱有过高的期望，往往会产生失望的心理。培训是通过提高员工的技能，改变员工的行为与习惯来解决问题。把培训当成是万能解药非常危险，很多问题通过培训是解决不了的，一个有技能的员工也有可能无法胜任他的岗位。

明确绩效标准和衡量尺度。员工的期望表现和现实表现之间的差距就是培训需求。培训需求包含了企业的需求、群体的需求和员工个人需求三个不同的层面。培训需求不是主管和员工的主观期望，也不是超过岗位要求的优秀表现。如果期望一个普通的操作工讲一口流利的英语，从员工个人发展的角度来看当然是好的，但他的工作中根本用不到英语，因此就不是真正的培训需求。

找准端点，系统分析

培训必然为业务运营服务，因此，培训需求的分析首先要从业务需求开始。要将负责培训的成员按照企业的职能区域进行分工，每个人负责一个区域，了解相关业务，最后再汇总到一起，从而将培训需求分析进行到深处，真正做到想业务部门之所想。在了解部门的业务之后，就要引导部门从业务需求开始寻找培训需求。一般来说，可以从以下几个方面去分析：

企业/部门上一年度目标完成情况、下一年度目标。企业的运营具有连续性，未完成的目标有可能延续到下一年度，如果不清楚企业上一年度目标未完成的原因，就会影响下一年度的业绩。目标未完成的原因需要逐项进行分析，如果问题可以通过培训来解决就产生了培训需求。同样，企业在未来的一年中会设定很多的目标，尤其是有很多新技术、新项目，这些对于企业来说是新的内容。新事物的导入需要一个载体，培训正是起到了这样的作用，通过培训可以大大加快员工对新事物的认识和接收速度。除了新的目标外，其它的目标也要逐项进行分析，分析在每项目标中培训扮演什么角色，如何帮助企业/部门达成目标。

分析企业/区域/部门的组织结构。首先，了解部门的主要职责以确定部门培训需求的主要方向。其次，了解部门的人数、必备技能、特殊技能、稀缺技能，以确定培训需求的数量及技能种类。然后，清楚员工的年龄、学历、职位等信息，这些将直接影响到培训的内容、方式、深度与侧重点。如果部门以管理人员为主，培训的侧重点多为管理类。同时，要为公司后备人才发展设计相关的培训，这不仅关系到员工的个人发展，对公司的长期发展更为重要。

过往的培训记录。查看以往的培训记录，一方面可以了解过去培训所取得的效果，更重要的是要了解哪些是需要重复培训的，很多培训不会一蹴而就，需要反复进行培训以达到良好的效果，如企业文化、员工岗位技能培训，这些是对员工的基本要求，此类培训的需求通常是每年都有，属于常规重点项目。

以过程保证结果

培训需求分析活动的有效性需要有完整的工作过程来保证。

培训需求分析过程的策划和设计。首先要确定整个过程的时间及主要任务、负责人，要有完整的方案及行动计划，并且取得相关人员的认可。其次，事先设计好培训需求分析过程将使用到的方法、工具和表格，要提前验证工具的有效性，要实用又简洁，便于操作。

培训需求分析数据的收集汇总。培训需求分析最终要产生培训计划，分析过程中的数据尤为重要，要把了解到的培训需求准确地记录下来，并及时进行反馈与汇总。数据收集的方法有很多种，比较有效的方法是调查问卷法和访谈法。调查问卷可以根据企业特点进行设计，发至各个部门，让员工根据问卷中的内容进行填写，完成后交回给培训团队成员。接下来，根据反馈回来的调查问卷进行部门走访面谈，主要访谈部门经理，使用访谈表，主要访谈从调查问卷得不出的培训需求或对理解不清晰的地方进行重新确认。

数据分析。将收集到的分散的培训需求信息汇总到一起，分析访谈数据，概述所有的访谈结果，汇总访谈的数据，寻找共同点，按公司、部门不同层面进行分析，可得出公司、部门层面分别需要的培训，具体人群与人数。这些数据分析后就可形成培训计划的初稿。

在进行培训需求分析时，需要用到大量的相关信息。如果有些涉及到公司的信息培训部门无法获取，就需要人力资源部统一归纳整理后提供给培训部门使用，如：

1、上一年度目标完成情况;

2、下一年度重大信息：如公司年度目标;

3、上一年度培训完成情况;

4、上一年度绩效情况：部门、个人绩效;

5、公司内培训资源库信息。

7 七大原则

原则一：培训计划必须首先从公司经营出发，“好看”更要“有用”;

原则二：更多的人参与，将获得更多的支持;

原则三： 培训计划的制定必须要进行培训需求调查;

原则四：在计划制定过程中，应考虑设计不同的学习方式来适应员工的需要和个体差异;

原则五：尽可能多的得到公司最高管理层和各部门主管承诺及足够的资源来支持各项具体培训计划，尤其是学员培训时间上的承诺;

原则六：提高培训效率要采取一些积极性的措施;

原则七：注重培训细节。

总的来说，年度培训计划的创建难度并不是很大，只要遵循科学的方法体系，一个有效而且人人满意的计划就可顺利完成，并将为今后的圆满实施提供坚实的基础。

8 如何做好年度培训计划

企业要做好年度培训计划，先要之务有二：

一是成立专职的培训部门，教育训练必须由专业人员来负责，

二是必须编列正式的年度教育训练预算。没有专业人员，没有编列预算，年度培训计划只有论为海市蜃楼而已。

当然，有了专责人员与预算并不表示培训一定成功 。成功的培训一定要有一流的教育训练规划。培训的规划必须从需求的有效掌握开始：

培训需求的有效掌握可以从以下三个重点开始：

1、 企业经营策略方针：这是培训的最大前提，培训是为了策略目标的达成，当然培训的规划就必须依据企业经营的策略方针。

2、 企业经营的年度目标：无论是营业额的成长、市场占有率的增进、获利力的提高或成本的降低、不良率的减少、客诉的消除，一个优秀的企业一定会订出具体的数据化目标，目标的达成少不了对目标的宣传、认同、达成目标的能力强化与激励。

3、 企业经营的改善重点：企业不可能没有弱点，一个成长型的企业也必须是一个学习型的组织，透过经营检讨会或外聘专业顾问的诊断，都可以找出体质改善与强化的重点。企业不只不能讳疾忌医，还要让大家面对现实，改善强化。

▲ 企业策划书的内容有

1、做好员工培训计划

做好计划是新员工培训成功基本保证。预则立，不预则废，是为了避免新员工培训变成走马观花，流于形式，新员工培训必须在实施之前根据企业自身具体情况和新员工特点，制定详细规划，对培训内容、形式、时间、负责人、费用做出详细计划，并对执行过程进行监控。

2、培训内容要有针对性

新员工培训内容包括：基础性培训和专业性培训。基础性培训是是指企业文化、企业战略、组织架构、企业流程、人事福利制度、安全消防知识等通用性知识，专业性培训是指基于岗位工作职责、工作流程、工作内容。基础性性培训可以对新员工集体进行，而专业性培训则需要按其所在部门、专业不同分门别类进行。

通过这些内容培训主要是让新员工了解有关企业基本背景情况，使员工了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式同时，了解工作流程与制度规范，帮助员工明确自己工作职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新工作岗位，更好地规划职业生涯，提高工作绩效。

新员工入职培训需要与企业发展阶段相匹配。企业性质不同、发展阶段不同，新员工培训方式和内容也应不同。对于创业期企业，应侧重企业发展目标、岗位技能培训;对于快速发展期企业，应侧重岗位职责、企业战略、核心技能、行为规范、产品知识培训;对于成熟期企业，应侧重企业文化、岗位职责、发展战略、行为规范与礼仪、职业生涯规划培训;对于衰退期企业，应侧重危机管理、企业文化、核心技能提升培训等。

3、培训方式要有灵活性

员工培训计划在设计培训形式上，可以结合新员工年龄、教育背景、从事工作特征和培训内容等不同。采取灵活方式。主要包括：拓展训练，主要是培训新员工团队精神和创新意识，挖掘新员工潜能;专题讲座，请公司有关领导进行专题讲座，使新员工了解公司基本情况，增强职业信心;现场参观通过参观具有代表性生产经营单位，增强新员工对公司总体经营生产感性认识;座谈交流，使老员工与新员工充分接触，相互交流，促进新员工健康成长。

此外，还可以通过一些行之有效整合活动，促使新员工转变角色，从一个局外人转变成为企业人。

4、建立完善培训效果反馈及评估体系

对于新员工整个培训效果评价可分为三个阶段：第一阶段，侧重于对培训课程内容是否合适进行评定，可以组织受训者进行讨论，从中了解受训者对课程反映;第二阶段，主要评价受训者学习效果和学习成绩，可采用考试形式进行;第三阶段，在培训结束后，通过考核受训者工作表现来评价培训效果。可以找受训者上级主管了解受训者工作表现，从而对培训工作效果加以评定。

目前西门子对第三阶段评估主要采取项目制形式，培训准备结束前，让相关部门员工制定项目改进计划，培训结束后，由各部门负责人指导员工进行所在岗位工作项目优化，到规定时间内，人力资源部将组织各位员工进行项目呈现，并进行相应奖励，新员工能否快速适应工作环境和工作流程，大部分取决于入职培训。好培训结果会带来很好后期效果，它将直接影响工作质量，所以要重视做好员工培训计划工作。

▲ 企业策划书的内容有

一、 策划背景

1、 工业有限公司自20xx年底推出、系列产品以来，与各区域经销商和广大客户。

2、 本次活动采用培训+晚宴的形式，树立公司形象，宣传集团和公司的核心竞争和产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次活动给客户留下深刻印象，加强合作的信心，继而对公司产品产生美好印象并自发进行产品的口碑宣传。

3、 通过培训使客户拓展思维，得到收益，为共同发展打好基础。

二、 活动形式

1、 活动目的：客户培训、产品一周年总结回顾，塑造品牌形象、巩固客情。

2、 活动主题：客户培训及一周年产品总结大会

3、 活动时间：20xx年3月13-14日

4、 活动地点：

5、 与会人员： 代表性客户、经销商、集团及公司相关领导，共约80人。

三、 活动内容

1、 开场及嘉宾介绍(10分钟)

2、 大会日程安排(5分钟)

3、 培训目的及培训师介绍(5分钟)

4、 培训：(7小时) 上午：09：00-12：00 下午：14：00-18：00

5、拍照：13：00-13：30

6、晚宴：18：00-21：30\ 老总致辞(10分钟)

节目：歌曲、小品、dv、时装秀(50分钟) 晚宴：十桌

抽奖：纪念奖(每人一份)——电子相框 四等奖(8个)——

三等奖(4个)——

二等奖(4个)——

一等奖(2个)——i pad 电脑各一台 特等奖(1个)——笔记本一台

四、 前期准备

1、 内部组织：

文字类：领导致辞、一周年产品回顾(3月4日前定稿) 物品类：请柬、胸牌、奖品、纪念品(3月4日前完成) 人员类：会务安排人员、主持人、组织协调人员、嘉宾名单及确定(2月25日前确定)

2、 外部联系：

培训公司及讲师确定(2月20日前确定) 活动场所：时间、地点、音响灯光设备、会场布置、人员准备 节目准备(3月4日前确定) 摄影及制作(3月4日前确定)

五、 活动议程

1、3月14日：

14：00-17：00 会场布置、人员到位 横幅、签到台等

检查电源、音响、麦克风、饮水等 工作人员到位，房间确定、房卡分配、房间水果等配备 18：00-21：00 晚餐 21：00—— 休息 2、3月15日

08：00-08：30 签到，发放胸牌、引导就坐 08：30-08：40 来宾介绍 08：40-08：50 议程安排 08：50-09：00 培训讲师介绍 09：00-12：00 培训

12：00-13：00 午餐及午休 13：00-13：30 拍照 13：30-14：00 签到 14：00-18：00 培训 18：00-21：30 晚宴

六、具体工作安排：

1、 大会总协调——

2、 大会总策划、主持——

3、 签到——

工作范围：签到、发房卡、胸牌等，准备签到表(3月4日前完成)

4、 会场—— 工作范围：横幅(酒店门口和培训室各一)、背景(餐厅)、胸牌、奖券设计制作、邀请函设计制作、行程表及封套、座席表、手提袋等 酒店提供需要跟进的：指示牌;菜单;挂汽球、横幅、背景牌等

5、 车辆安排、会场接待——

6、 节目排练及组织——

7、 酒水及杂物采购——

8、 会场充气样品摆放、抽奖汽球准备——

9、 文字类：一周年回顾总结——;前景展望——任总;视频制作——;发言稿——;

10、培训讲师联系及跟进、课程确定——

11、与媒体的沟通——

12、会场拍照——

七、预计费用

1、 材料费用：横幅、背景、胸牌、产品材料及制作等，15000元;

2、 住宿费用：30000元;

3、 餐饮费用：30000元;

4、 抽奖费用：50000元;

5、 讲师费用：30000元;

6、 其他临时费用：25000元 共计：180000元

▲ 企业策划书的内容有

1、 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

3、按照 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估 按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保成功 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

二、经销

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所讨论的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《 启动期城市区域销售目标》。

8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 三合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

以上为市场研究阶段，关键词是 预算 和 规划 。

11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图 部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。

以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试 。

12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。

以上为市场改进阶段，关键词是 改进 和 分销 。

13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与 的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。

以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标 。

14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时， 的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。

15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 向细分市场一线品牌冲刺。

以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击 。

16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20xx年的事情了。此处谨略。

三、样板

1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 招商部直接报经公司批准。此处谨略。

2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 招商部提出计划，并报经公司批准。

3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。

4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。

5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。

6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。

7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。

8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由

经销商自理。

调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

[附件一]：

《*区域市场费用使用规范》

1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本 规范 。本 规范 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 规范 执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本 规范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 规范 执行满12个月。

2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。

3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。

中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。

后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。

4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。

5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。

如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。

6、本 规范 附件：《启动期半月度市场计划》、《20xx年*区域市场月度开发计划和费用预算》、《20xx年*区域市场费用报销单》等。

▲ 企业策划书的内容有

学年具体目标：

师德目标

1、加强学习，提升自身素质。认真阅读教育专著，学师德规范，学师德先进个人事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。

2、以诚相待，面向全体学生。树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

3、为人师表，热爱本职工作。自觉遵守《公民道德规范》，做一名好公民。自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，做一名师德高尚、行为规范的好教师。在言行举止方面处处作学生的表率。努力敬业爱岗，丰富内涵，提高修养。

理论学习目标

1、关心国内外教学改革的动态，不断学习教育教学理论和相关知识，如阅读《班主任兵法》、《魏书生文集》等专著，丰厚自己的积淀，使自己在思想上、业务上适应时代的发展需求，能够与时俱进。做好学习笔记和摘录，完成一定数量的心得体会，从而不断充实和提高自身的文化素养。

2、认真参加每一次教学理论或实践学习的活动，并作好相应的准备工作。争取学有所得，学有所思。积极参加各级各类的培训，使自己在科研方面有所进步。

教学方面的目标

1、在认真备好每一堂课的前提下，为不同程度的学生选择不同的学习难度，使学生都能学有所得，最终能取得他们自己满意的成绩。

2、学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。深入学习贯彻新《语文课程标准》精神，树立新的教育观念，从本班学生的实际水平、经验出发寻求相匹配的教育目标、内容、组织形式及方法，并切实落实到日常工作中，如安排学生或自己，每日讲一个哲理故事或推荐一篇精美文章，结合学校情感教育特色，对学生在日常活动中加强情感教育。

3、认真参加各类教研活动，虚心向其他老师学习优秀的教学方法和手段，并在具体的教学实践中尝试、调整。及时进行教后反思，以提高自己的教学水平。

4、积极参加校、市的教学技能竞赛，并以此为契机磨砺自己，提高语文教学水平。

5、针对自己的教学特点拜名师学艺，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

教育和班级管理方面的目标

1、虽然担任过两年的班主任，但自己觉得管理水平还有待提高，我想争取在下一轮回的工作中能够有机会实践。而在此之前，我会主动学习有关理论知识，并从其他班主任平时的管理中学习经验，为自己以后的工作打好基础。

2、对于教育学生这方面，我尽心尽力，但是总觉得还有很多不足的地方，希望在不断地学习与实践中，能够做到游刃有余。

教育科研方面的目标 我应在教育教学科研方面有所进取：每一个学期为自己确定一个科研目标，至少写出一篇有质量的论文，并及时总结教育教学工作中的心得。

总之，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在自己的规划之中，使自己在各方面有一个长足的发展，这也是作为一个青年教师应有的责任和态度。

▲ 企业策划书的内容有

[活动宗旨]

了解专业知识的实际应用及走向，了解企业的人才需求。

【活动目的】

当代大学生面临的普遍问题是对专业领域的知识原理较为熟悉，而与社会、真实的企业工作环境接触较少，对所在专业的工作现状和走向了解较少，对自身以后的发展方向没有明确方向。

通过组织同学们进入企业走访的形式，让同学们实际接触到企业的工作环境，与已经工作的企业员工进行交流，从而对企业的文化、运作情况以及本专业的学生毕业后做些什么有一定的了解，有助于同学们加深对社会的认识、找准自己的职业定位和认识自己的优势与不足，获得更加广阔的提升空间，使自身能力满足企业所需。

【活动组织方】

华中科技大学计算机学院科技创新中心

【活动对象】

华中科技大学全体学生

【活动形式】

组织同学们进入企业走访，包括参观、与企业员工交流等。不同企业的具体活动形式，由负责小组与企业协商最终决定。

【活动流程】

活动分两个阶段：筹备阶段、走访阶段

筹备阶段：

(1)筹备会议

会议确定活动人员安排，包括几个小组：联系企业、设计宣传、协调等。强调活动注意事项。

(2)联系企业

通过科技创新中心主管辅导员联系企业或者通过科技创新中心校企合作部联系企业，给出提供走访机会的企业名单。在会议后5天前完成。

(3)确定走访企业

根据企业名单，与企业相关负责人沟通，了解企业能够提供的走访时间，能够接受的走访人数，协商安排走访流程等，结合学校的时间安排确定走访企业。在会议后7天前完成。

(4)前期宣传，开始线上报名

根据将要走访的企业设计海报、报名表、横幅，确定路演时间。在会议后10天前完成。

打印，张贴海报，开始接受通过微信公众平台报名。在会议后14天前完成。

(5)路演

在路演时间五天前完成路演策划及场地申请，两天前开会确定路演当天时间人员安排。

路演时接受现场报名。

路演后根据报名活动的实际情况确定参加活动人员。

走访阶段：

(1)走访会议

会议确定走访活动人员安排，包括几个小组：领队、记录、秩序维持等。确定集合时间及地点。

(2)走访企业

交通工具：包车或者搭乘公共交通工具。

在出发前往企业前，向所有参与人员强调活动注意事项，包括安全事项、参观秩序等。到达企业后，根据事先安排的走访流程进行。

午饭时间。允许的话与企业员工一起进餐，加深对企业的了解。若条件有限，则科创中心负责人找好吃饭的地点，组织大家一起进餐。

参观结束后，与企业员工进行交流。

活动结束，同学们表示感谢，并与公司人员合影留念。

统一乘车回校。

负责记录的同学在活动全程中注意记录。

走访结束当晚完成走访活动新闻稿。

(3)走访后期

负责人再次与企业联系，表达谢意并询问关于活动的看法及建议。

完成活动总结，整理活动全程资料并上传至文件库，将活动中的相关图片文字发布至公共平台。

【经费预算】

筹备费用：

印刷费用：海报

横幅

报名表

宣传单

合计：

走访费用：

交通工具：

午餐费用（看具体情况）：

小礼物（学校的纪念品，送给企业表示感谢）：

合计：

【活动时间】

路演时间：

走访时间：

【活动地点】

路演地点：

走访地点：

【注意事项】

所有参加活动的同学必须参加关于说明注意事项、企业情况的会议。指定的走访队负责人每次有地点变动都需要注意私下清点人数，防止掉队等情况。尽量不因为我们的走访对企业员工的日常工作产生大的影响。

▲ 企业策划书的内容有

(一)计划摘要

随着社会的发展，时代的前进，人们的工作量越来越大，各个阶层的竞争力越来越大，迫使人们牺牲自己的休息时间去弥补与对手间的不足和缺憾。这无疑是人们的事或质量大大下降，尤其是白领阶层的工作者。他们日日夜夜的工作，更本无休闲可言，这是他们想尽一切办法去找时间休息，放松，但是真真能放松么?出去了就能达到他们想要的效果么?这种满意的可能性，实在太小，因为他们没有时间去为自己的假日规划，所以，我在这里提出，为白领阶层开设一个针对他们的休闲度假中心。

(二)创业形势分析

1、陕西省对创业贷款优惠政策对创业的优势

《陕西省高校毕业生创业基金管理章程(试行)》的出台，标志着我省专门针对于高校毕业生的创业贷款正式出台。这是政府部门针对于高校毕业生创业自有资金不足情况下，提供的一种资金补充的帮扶形式。可为大学生提供3-10万元的无息创业贷款。贷款降低了申请门槛，只要是陕西内户籍，在省内任何地方创办企业的都可以申请。贷款设一年宽限期，自放款之日起一年内不还款，第二年起按月等额还款。省外户籍的只要符合本科以上学历，在我省创业办公司制企业的也可以申请此贷款。对于申请到贷款的毕业生，还会对其个人档案进行免费专户管理，为其配备创业导师进行“一对一”帮扶。 在这样的条件支持下，可以为我们解决一部分经济上的压力，可以使我们有一定的缓冲能力。最好的一点事政府出面提供有相关经验

的倒是，这样可以使我们少走很多弯路，让我们青涩的社会知识得到弥补，这样为我们迈出第一步起到了至关重要的一步!

2、创业过程中的权益保障

根据我国现行法律，大学生创立企业可以采用的形式有个人独资企业、合伙企业、公司。我国《个人独资企业法》、《合伙企业法》和《公司法》对大学生创业没有禁止性的规定，不过，这三部法律均要求对企业的经营范围进行登记。而许多学生企业并没有固定的经营范围，他们普遍规模较小、转型较快，而经营范围对其加以限制，尤其对网站起步的大学生企业显然不利于其捕捉到稍纵即逝的商机。此外，我国《互联网信息服务管理办法》第七条规定：“从事经营性互联网信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机构或者国务院信息产业主管部门申请办理互联网信息服务增值电信业务经营许可证。”第八条规定：“从非经营性互联网信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机制或者国务院信息产业主管部门办理备案手续。”第十九条规定：“违反本办法规定，未取得经营许可证，擅自从事经营性互联网信息服务，或超出许可的项目提供服务的，由省、自治区、直辖市电信管理机制责令限期改正，有违法所得的，没收违法所得，处违法所得3倍以上 5倍以下的罚款;没有违法所得或违法所得不足5万元的，处10万元以上100万元以下的罚款。”笔者认为，从保障大学生创业的角度出发，上述规定必须修改。因为其申请程序对处在非直辖市、省会或首府的大学生创业无疑会造成大障碍。

令其企业的成立成本增加，这一权利可以下放给下级电信管理机构。而且，这一办法的罚则对无经济收入的大学生而言显然过重。

从国家的法律可以看出，国家鼓励学生去创业，这样不经可以解决现阶段的大学生就业压力，也可以帮助国家监管人才流失的现象，在国家宪法的保障下，使我们创业有了法律的基石。

3、结合创业实务学习完成公司组建

一个创业项目我们凭自己一个人的能力是很难成功的，所以我们需要一个团队，一个具有默契的团队，一个有共同目标与远见的伙伴，“机会”一词在汉语词典上是这样解释的：恰好的时候。创业的恰好时机对于每个人是不同的，因为每个人的兴趣爱好、技能专长、资源条件不同;生活经历和目标设定迥然有异，事实上对机会的认知也是不一样的。成功的创业始于正确的市场理念和好的生意构思。合理而周密的生意构思，可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论投人多少时间和金钱，创业注定还是会失败的。

一般来说，挖掘出好的生意构思有三种基本途径：

(1)从创业者自身技能专长出发去构思生意。

(2)从满足顾客的需求去挖掘机会。

(3) 从社会上闲置资源的利用角度去构思项目。

(三)企业介绍

我们所做的这个企业，无疑就是一个服务行业，而且是制定目标的一个行业，并不是漫无目的的，只针对白领阶层，我们企业的目标就是为白领阶层的人们在度假期间，为他们提供舒适、娱乐的、健康

的休闲环境。让他们在工作之余，踢到真正的放松。我们从餐饮、娱乐、中医理疗三大方面着手，们各方面并不是要设计的多深，二是要全面，甚至有机会我们需要自己的创新，从而我们要不断的更新，利用连续不断的新项目来吸引这些白领工作层的人们，慢慢的多元化，多方面的渗透到各个阶层，是我们的一夜慢慢走向正规化。

(四)行业分析

我们所谓的白领休闲中心并不是面对所有阶层，并不是和其他的娱乐行业一样涉及各行各业，我们是专门为白领工作层提供一个属于他们自己阶层的交流圈，并不是单一的娱乐，这样的服务行业在国内还是很少见的。所以我们利用这个优势，大胆的去创新，去让大家接受我们的思想。

(五)产品(服务)介绍

我们所服务的中医理疗，餐饮，娱乐。这并不是简简单单的服务，首先我们面对的是白领阶层，我们提供一个以便于一边可以社交他们同一工作层的人们，一面可以休闲。真正的达到了思想上的放松，和身体上的放松。

(六)人员及组织结构

首先人员的组成部分大的可以分为：管理层和服务层。管理层细分可以分为，一个主管即董事长;两个总经理，一个管理人事部分，一个管理社交;三个大的部门经理：餐饮部，娱乐部，中医理疗部;再以下就是一些校门目的管理层。服务层，这是我们具有两点的部分，首先我们面向的是具有高文化素质的白领阶层，其次，是具有高收入

的人。所以我们的服务人员主流来自全国各个大学的学生，这样他们不经在自己的课余之际为自己获得社会经验同时也可以得到一些报酬，还有可能为自己的人生道路上结交一个贵人，帮助自己用最短的时间完成自己的梦想。这样的服务人员，给我们带来的不只是高层次的享受同时他也带来了清新，活跃和新时代的思想。

(七)市场预测

创业必然是一个艰辛的路程，不是任何人创业的道路都是一帆风顺，我们第一点要做的就是做好心理准备，做好一个要能承受挫折的准备。首先我们要开辟市场，就必须和那些白领阶层搭上线，这样才恩能够是我们有顾客，我们要一面挖掘客户，一面要稳固客户，这样我们就会出现一个，老顾客不变，新顾客不断的良好现象。这样的娱乐城索并不是哪里都有的，西安的南郊，就是一个白领聚集的地方，我们可以从这里下手，慢慢的打稳根基，慢慢的发展。

(八)营销策略

我们的营销策略是利用新颖的服务层，新奇的服务特点，奇特的管理方式来吸引顾客，办理会员这一手段已经屡见不鲜了，但是他确实是一个很不错的营销手段，这样我们就可以稳定大部分顾客，慢慢的实行会员优惠政策，来吸引更多的客户加入我们的会员，这样一个循环是很好的，其次，我们要以真诚的心态去为这些人服务，以真诚获得好的口碑。这才是我们持久经营的重中之重!

(九)制造计划

制造计划这个方面我要分三个方面来说、

①中医理疗：中医是我们　　我们首先的起步资金有大家合作伙伴共同出，从中选举出一个强力的财管人员，为我们管理这些资金，每个人的资金按比例入股，每年结算后按比例分红。当然，刚开始资金周转不过来是一个很常见的问题，所以我们的财管人员必须要有能力解决这个问题。 (十一)风险与风险管理

各行各业都存在风险，所以我们要具有一定的头脑、长远的目光和稳重的处事能力从而使我们的风险损失最小化。这个事情是不可能完全避免的，只能经我们最大的可能去减小它所带来的损失。

以上就是我对左岸休闲中心的一个简略的策划，补助之处很多，我会在以后的社会经验的弥补下，把这个策划慢慢的完善，再去一步一步的实现，使他不再是纸上的空谈。