产品设计报告

【#策划书# #创意产品设计案例分析(23篇)#】作为教师，编写教案是不可避免的，这能让教学更加科学化.以下是好查范文网小编整理的创意产品设计案例分析，欢迎大家参考和分享。

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教材分析

本课的具体内容是学习面具的设计制作，并进行表演活动。

面具是人们内心世界的一个象征，是一种纵贯古今、遍及全球的重要文化现象，它有着丰富的文化内涵和特殊的外在形式。我国事面具产生最早、流行时间最长的国家之一，直到今天它的原型和影子仍然在我国民众心理上、民俗上、文化上和艺术上发挥着作用。

面具的制作和表演是引导学生“在广泛的文化情境中认识美术”很好的切入点，因此，本课的编写改变了以往只侧重于面具的制作技法而忽视美术文化学习的做法，注重引导学生关注在人类社会的发展进程中面具的起源、演变和不断发展的过程，了解不同国家、地域、民族对面具的理解、情感态度和审美习惯等，通过了解面具的造型特点、材料特点、人物特征，认识面具与人类社会发展的关系，认识面具深刻的文化内涵，从而增强对人类文化遗产的尊重、保护和发展意识。

本课内容可安排两课时进行:第一课时以“收集、交流、欣赏、探究、评价”为主，广泛、深入了解面具文化;第二课时以创作实践为主，根据校园艺术节表演需要，引导学生准备材料、确定方案、分工合作、完成作品，并进行小型模拟表演，为演出做准备。实际教学中，教师可根据学校工作安排和学生的学习情况灵活处理。

教材设计了三个学习活动，层层递进，环环相扣。第一个学习活动要求学生收集各类民俗活动中的面具资料，从文化、民族、宗教等多角度认识教学目标

1、通过对面具艺术的欣赏，认识面具的演变、发展过程，了解面具与人类社会发展的关系，培养丰富的情感表达方式和审美习惯。

2、能分析面具的造型、色彩、材质特征，了解面具在表现人物外形特征和性格特征上常用的方法，初步学会面具的设计与制作。

3、通过自编自演面具表演活动，增进同学之间的友谊，领略面具这一古老艺术的独特魅力，体验面具带给人们的乐趣，提升关注人类文化遗产的意识和情感。

教学重点

1、了解面具的由来和演变发展过程，了解不同国家、地域、民族对面具的不同理解。

2、了解面具的`造型特点及表现形式和方法。

教学难点

设计出具有新意、艺术效果独特并符合表演角色性格特征的面具。

教学方法

直观感受、讨论、欣赏、观察、发现、情景、讲授、演示、比较等

评价要点

1、能否自觉地以艺术的眼光关注并分析具有民族特色的面具。

2、能否运用美术术语对面具作品进行评述。

3、能否按照所学的方法步骤细致地完成面具制作过程。

4、能否联系以往所学的设计内容积极交流。

5、能否积极参与面具表演活动，并体现出对这一古老艺术的兴趣。

教学准备

教具：多媒体课件、图表、面具实物及范作、相关图文资料等。

学具：制作面具的各种纸、胶水、剪刀等工具材料，面具表演用的道具和音乐光盘等。

教学设计示例

第1课时

一、游戏导入

课前让几个学生戴上面具，交换服装，伴着上课铃进教室，其他同学猜其姓名。这一环节的设计旨在引起学生探究面具的兴趣。

二、面具知识的介绍

1、引导学生把搜集到的图片、文字资料，以小组为单位向全班同学展示，师生交流对面具文化的了解。

(1)古代面具的由来、意义和功能。

(2)不同民族、不同地域、不同国家面具的造型特点及风格。

(3)面具的材料及色彩特点。

(4)现代面具的功能。

2、提问：现代社会中，面具都运用在哪些方面?

思考交流：家具装饰、表演、狂欢节、物品的设计等。现代面具是人们去旧迎新、欢歌劲舞、交流情感时常用的装饰。

教师用多媒体课件演示现代面具图片，加深对面具的了解。

三、讲解面具设计的制作方法

按照以下步骤讲解面具的设计制作方法：确定角色——选择材料——设计形象——剪裁部件——拼接组合——添加装饰——调整完成。

四、学生制作面具

在教师介绍面具制作的基本原理和方法的基础上，学生进行设计与制作。

学生思考：

1、设计什么风格的面具?(粗犷、奔放或细腻;写实或抽象)

2、运用什么样的色彩表现人物的个性?(色调统一或对比强烈)

3、采用什么样的制作方法?(平面或立体)

要求：面具造型色彩夸张独特，符合表演角色个性。

五、教学反思

面具的制作和表演是引导学生“在广泛的文化情境中认识美术”很好的切入点，因此，本课中我改变了以往只侧重于面具的制作技法而忽视美术文化学习的做法，注重引导学生关注在人类社会的发展进程中面具的起源、演变和不断发展的过程，了解不同国家、地域、民族对面具的理解、情感态度和审美习惯等，通过了解面具的造型特点、材料特点、人物特征，认识面具与人类社会发展的关系，认识面具深刻的文化内涵，从而增强对人类文化遗产的尊重、保护和发展意识。

第2课时

1、才艺展示。

分别以小组为单位，上台表演本组设计好的节目，体验角色的内心情感。为了使节目更生动，可以考虑分组设计音乐、旁白、服装、道具等。

2、互动点评

发给每人一张评价表，对每组节目给予评价。

3、交流体会

将全班同学的面具贴在黑板上，教师引导同学评价(从面具及表演两方面)提问：你最喜欢哪组同学设计的面具?为什么?你最喜欢哪组同学表演的节目?为什么?

学生交流体会，赞美他人的优点，欣赏他人的成功。

4、教师总结评价。

本课应体现“综合探索”学习领域的特点，在教学设计上应注重学生的探究和体验。另外，在设计面具和表演节目环节上，教师要尊重学生个性的流露及情感的表达。节目的选择应符合学生的年龄特点，充分展示学生的所思所想。

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一、教学目标：

1、掌握浮雕制作的步骤和方法学会正确使用工具，掌握磨、刻、铲、雕等基本技能。

2、学会用草图表达创作意图。

二、教学重难点：

重点：是讲解演示基本技法，学生尝试练习，交流探讨操作技法，在实践过程中发现问题和操作难点，引导学生逐步掌握基本技法。

难点：教给学生雕的技法，在石膏上如何表现。

教学准备：

实物投影仪、石膏板、砂纸、木刻刀、牙刷。

三、技法介绍及尝试：

1、教师讲解演示基本技法，学生尝试练习，交流探讨操作技能，在实践过程中发现问题和操作难点，引导学生逐步掌握基本技法。

2、落实“铲”这一教学难点，刀口要放平，逐层铲去背景，用力平稳，深浅均匀，不要停留在局部，以防背景产生高低不平的现象。

3、操作时注意安全，刻下的石膏粉倒在垫底的'废纸里，不要用嘴吹，以防飞入眼睛

3、知识要点：

1、图案设计稿子(动物浮雕)要点：用明暗把图形的层次关系表现出来，低点画暗、高点留白，这样有助于我们在刻制浮雕前对哪些地方应去掉做到心中有数。设计时应尽量避免透视和形象的重量，以便最后制作出完整的形象。

2、刻制步骤：起形---开荒---立位---粗刻---细刻---调整与修饰

3、学生练习：

本节课完成任务：起形---开荒---立位

4、教师巡视辅导

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教学内容：

《独特的装扮>年级七年级下册

课时

2课时

教学活动(含过程与方法）

1、导入

看视频《变脸>。展示四川戏剧中变脸的情节导入课题直观感受，激发兴趣。

2、观察了解

1、展示面具图片，学生欣赏。

【思考讨论]

有什么感受?你还见过那些面具？这些面具都有什么特点？

教师小结：特定形象面具、剧情要求面具、娱乐活动面具。

2、面具知识简介（起源演变等）

教师：面具是一种古老的原始艺术，最早的面具起源与远古时代的原始部落里。

实物展示：摊舞面具。

【思考讨论】

你看到这些面具有什么感觉？为什么有这种感觉？从哪里可以看得出来？原始人为什么要带这么恐怖的面具？

教师总结：傩舞，俗称“鬼戏”或“跳鬼脸”。广泛流传于各地的一种具有驱鬼逐疫、祭祀功能的民间舞蹈，舞者佩戴形象狰狞的面具，装扮成传说中的“方相氏”，一手持戈、一手持盾，边舞边“傩、傩……”地呼喊，奔向各个角落，跳跃舞打，搜寻不祥之物，以驱除疫鬼，祈求一年平安。

利用图片和提问，学生思考面具的相关知识，欣赏“傩舞”面具，分析其特点，古代面具的共性特征。

3、探究分析

欣赏一组我国民族面具（边欣赏教师边作简要介绍）

1、对比探究三种我国民间面具。

◆贵州安顺地戏面具。

地戏，俗称“跳神”，是贵州省安顺市屯堡人独有的一种头戴木刻假面的汉族民间戏剧，其由来与屯堡人的生存选择有关。据《续修安顺府志》记载：“当草莱开辟之后，人民习于安逸，积之既久，武事渐废，太平岂能长保？识者忧之，于是乃有跳神戏之举。借以演习武事，不使生疏，含有寓兵于农之深意。”

xxxx年5月20日，安顺地戏经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

◆彝族变人戏面具

陕西社火芯子、高跷、竹马、旱船、狮子、龙灯等通称靠扮演、造型、技巧取胜民间艺术形式让演员扮演成历史人物和现代人物，形成故事组合，通过各种高难度动作和严密构思显现出奇艺术感染力，特别这种艺术和陕西秦腔紧密地结合起来，源于古老黄土地文化，更具有独特魅力。

◆藏戏面具

藏戏面具与宗教面具相比，造型带有浓郁的世俗倾向和民间色彩。表现的题材主要包括历史故事和神话中的人物、神灵和动物。不同的面具色彩象征不同的角色特征，如深红色象征国王，浅红色代表大臣，黄色象征活佛，蓝色代表正义、勇敢，为勇士相，而半黑半白象征两面派等。

【思考讨论】

以上面具有哪些共同的特征？

教师：在生活原型的.基础上提炼概括，角色塑造典型化；造型装饰一般采用夸张变形的手法；色彩饱和、对比强烈。

2、探讨面具制作的方法

教师：设计过程大致可分为构思造型、选择材料、工艺制作等几个步骤；展示面具制作的步骤；学生收集各种素材及材料，为下节课面具制作做准备以点带面，对比探究我国三种地方面具的特征、背景，使学生了解民俗，感受传统面具的魅力所在。

4、拓展提高

展示国外各种不同面具及民俗

【思考讨论】

非洲、威尼斯、日本面具有什么典型的特征。

教师总结：面具作为一种古老的文化，曾长期存在与世界各国各族的社会生活中，并形成了独特的文化现象，折射着各民族的历史文化特色开阔学生视野，了解其他国家面具的特征，感受不同的文化背景下不同的面具造型。

5、设计制作（第二课时）

学生活动：

小组合作，根据艺术节演出活动的需要，设计一件有特色的面具，选择适当材料制作完成，注意面具与表演的功能匹配。

教师：展示面具制作的方法、步骤，交代注意事项，教师巡回指导学生实践与展示，运用不同材料和方法，根据表演内容设计制作面具，小组合作完成。

6、展评表演

播放音乐，学生佩戴自己制作的面具进行集体表演。各小组选代表进行化装舞会的单独表演学、玩结合，感受热情洋溢的校园艺术生活。

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一、教学目标

1.让学生初步了解小学阶段美术学科学习的内容，认识相关的工具材料。

2.通过看看、说说、画画、玩玩的形式，培养学生对儿童美术作品欣赏和学习使用各种相关美术工具材料的能力，大胆尝试油画棒、彩色水笔的几种基本用法。

3.培养学生对美术学科的兴趣，对美术作品的审美评价的情趣，养成爱护和正确使用美术工具材料的习惯，为学习美术打下良好的基础。

二、教学重点难点

重点：让学生了解美术课的学习内容和工具材料，培养学习美术的兴趣。

难点：培养学生养成评价作品的'习惯及正确使用美术工具材料的习惯。

三、教学过程

1.展示、交流，激发兴趣。

（1）出示我国彩陶上的绘画杰作或法国史前绘画的拉斯科洞穴壁画的图片，引起学生学习美术的兴趣。

（2）启发谈话：我们小朋友会画画、会做手工吗？能展示一下你的作品吗？教师启发学生展示自己带来的美术作品，简单评述自己的作品，并引导学生学会欣赏别人的作品，同时进行简单的评价。让小朋友互相了解、互相学习，初步熟悉美术课的学习内容。激发学生的学习兴趣，导入新课。

2.欣赏、感受各种作品，了解学习内容和相关材料。

（1）出示各种形式的手工造型作品。 结合书本、课件、图片，让学生欣赏更多的手工造型作品，如纸艺、橡皮泥、陶艺、废旧物创意造型等等。教师可进行相关制作演示，让学生认识手工造型作品及相关材料。

（2）展示绘画造型作品。 结合书本、课件、图片，让学生进行“连线游戏”等活动，欣赏更多的绘画造型作品， 如纸版画、水粉画、水墨画、线描画和贴纸画等。同时出示相应的绘画制作工具，可结合讲讲有关工具的发明等。

（3）出示学生参加美术活动的图片或进行直观演示，帮助学生了解学习方式，培养学习兴趣。 3.了解油画棒、彩色水笔的用笔，激发想象。

（1）结合课本和儿童作品，出示油画棒、彩色水笔的绘画作品，让学生看看，并说说对这两种作品的不同感受。

（2）让学生学习油画棒、彩色水笔的各种用笔方法，用油画棒、彩色水笔尝试画出不同的点、线、面。

（3）可出示米罗绘画作品，如《太阳与鸟》等，启发学生想象点、线、面可画成什么，鼓励学生进行大胆地想象。

4.大胆尝试、表现。 让学生尝试彩色水笔和油画棒的用法，画一幅点、线、面组合的绘画作品，并像米罗一样进行想象，同时给画取个题目。

5.展示、评价、交流。

（1）让学生分组张贴自己的绘画作品，布置一块展板进行展览，并让学生互相观摩、学习，养成评价、交流的习惯。

（2）用讨论的形式启发学生怎样正确使用彩色水笔、油画棒。

6.总结、拓展。

（1）出示思考题：你知道本学期美术课学习什么吗？你会使用哪些工具？你喜欢学习什么样的美术内容？

（2）布置下节美术课所要学习的内容、准备的工具。

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活动目的：

1、 推广益志狼人游戏，提高员工表达能力、判断力、观察力、思维能力和表演能力；

2、 通过游戏让新老员工之间互相认识；

3、 通过游戏提高团队凝聚力，培养团队合作精神。

活动时间：周五16:00~17:30 活动地点：公司大会议室 活动对象：技术部全体人员

活动道具：扑克牌一副

活动流程：

1、 宣布比赛纪律和游戏规则；

2、 开始游戏，时间大约1个小时；

3、 各参与者发表游戏体验。

活动内容：

1、游戏人物：

法官：1人，控制游戏进程的人，明确每个人的身份，要做到绝对公正、公平。 杀手：2人，白天隐藏在大家中间，黑夜出来杀人。被杀后没有遗言，并不得

再发言。

警察：2人，白天和大家一起抓出坏人，黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知。被

杀后有遗言，然后不得再发言。 平民：7人，白天协助警察尽快找出杀手并公决掉确认的杀手，以保护警察和

平民的人身安全。黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知。被杀后有遗言，然

后不得再发言。

2、游戏规则：

1) 根据人数准备好11张牌，不同的花色表示不同的身份。

杀手：黑色牌（2张）

警察：花牌（2张）

平民：红色牌（7张）

2) 每人取一张牌，明确自己的身份，除法官外，不要让任何人知道。

3) 法官宣布：“天黑，请闭眼！”。所有玩家都必须听从指令闭上双眼，不准偷窥。

4) 法官宣布：“杀手杀人”。杀手按法官指令睁开眼睛、辨认并记住自己的同伙，然后开始把手指向被认为可能是警察的人，这个被杀手指出的人等于在天黑时被杀手杀死了。

因为杀手不仅一个人，可能会出现杀手指出了不只一个人的情况，这是法官会提示“请杀手统一意见！”；如果这个时候杀手意见仍然不统一，法官会宣布“少数服从多数”，这时被多数杀手指出的那个人等于在天黑时被杀手杀死了。注意不要发出声音让别人察觉。

5) 法官宣布：“杀手杀人完毕”，所有杀手闭眼。

6) (稍后)法官宣布：“警察出来验人”。警察按法官指令睁开眼睛、辨认

并记住自己的同伙，然后开始把手指向被认为可能是杀手的人。

因为警察不仅一个人，可能会出现警察指出了不只一个人的情况，这是

法官会提示“请警察统一意见！”；如果这个时候警察意见仍然不统一，法官会宣布“少数服从多数”，这时被多数警察指出的那个人将被验证。法官根据被验证的人的身份向警察发出相应的手势。注意不要发出声音让别人察觉。

7) 法官宣布：“警察验人完毕”，所有警察闭眼。

8) （稍后）法官宣布：“天亮了”，所有玩家睁眼。法官宣布哪个玩家被杀。被害人亮牌表明身份，发表遗言（是平民可以说出自己推断的杀手并陈述理由，是警察可以告诉大家自己的身份并指出验证的人或者推断杀手并陈述理由）。发言结束后，死者退出本局游戏，然后不得再发言。

9) 法官组织所有游戏参与者按顺序发表自己的观点，一般是按从死者左侧第一个人起按顺时针方向轮流发言的方式。

所有游戏者应该认真听取其他人的.发言并记住要点以便自己在接下来的游戏进程中进行合理判断，本着合理与尊重的原则，所有游戏参与者只能在轮到自己发言时发表意见，在其他人发言时，即便是有涉及自己的话或者自己知道的虚假证词也不得出声，杀人游戏允许参与者提供假证掩护自己的身份。

10) 所有人发言一遍后，法官组织大家举手投票公决一个自己认为是杀手的人，当票数不统一时，得票最多者被公决。需要注意的是，每一轮公决过程中，每一名游戏参与者只有一次举手投票的机会。

11) 法官宣布：“请（被公决掉的）死者发表遗言”。（被公决掉的）死者留遗言。每个人会根据自己的身份发表不同内容的遗言。

12) 如此重复，直到警察、杀手或者平民中某一种身份的人全部死掉，法官将宣布游戏结束。

3、游戏结果：

1) 当所有警察全部死掉或者所有平民全部死掉时，游戏立即结束，杀手胜利；

2)当所有杀手全部死掉时，游戏立即结束，警察和平民胜利。

注意事项：

1、 游戏过程中，法官享有绝对权威，任何人不得以任何形式（包括语言、表情、动作等）对法官提出质疑。

2、 游戏本着娱乐的目的，请避免带个人情绪的行为及进行人身攻击。

3、 请勿使用以人格、名誉、性别等手段赌咒发誓的非正当方法取得他人信任。

4、 游戏过程中发言须在轮到自己发言时发言，发言应尽量言简意赅。玩家须认真倾听他人的发言，过后请勿询问。别人发言时即使被提问也无权回答。如擅自发言者在法官给出警告后屡犯同样错误而引起其他玩家的强烈不满，法官有权剥夺其参赛资格。

5、 除特殊情况外，游戏中最后存活的一位警察或者杀手有权选择投降。

6、 游戏中严禁亮牌或看他人牌。法官未宣布结束前，任何人无权提前结束游戏。

7、 杀人、验人或者自杀时要少数服从多数，法官也将遵循这一准则确定结果。

8、 游戏时玩家之间禁止任何形式的身体接触。

9、 不许大声喧哗，影响其他部门工作。

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一、市场分析

市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。

1、宏观环境分析

宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。

湖南在中部地区经济快速崛起，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨；20xx年12月发布的《饮料通则》对饮料的安全起到了很大程度的保障。21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。

2、行业分析

中国的矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的。

3、消费者分析

经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微

量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人口味重，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。

二、新产品分析

五连矿泉水产品有如下特点：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含气，在非碳酸型饮料非常罕见；

3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝上了就会上瘾；

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装，外形像一颗水珠；

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病

包装和市场零售价：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新产品推广时，要着重将产品几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。

三、新产品SWOT分析

1、优势

“五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。

2、劣势

五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。

3、机会

随着经济的发展，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强，给五连新产品带来前所未有的'机遇，“五连”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。

4，威胁

在同行饮料中，怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严重威胁到“五连”的开发与上市。

四、产品定位

“五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中。

五、推广目标

我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。

六、推广策略

我们可以通过广告宣传，公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。

1、广告媒体宣传

在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。

广告语；我喝五连水，越喝越有味！

2、公关活动宣传

邀请湖南省内各大报社及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。

3、促销

在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。

七、经费预算

广告媒体预算：

广告策划：4000元

电视台广告投放：5000元

报刊杂志投放：3000元

互联网广告维护：5000元

公关费用预算：

场地租赁及布置：4000元

公益赞助：1万元

其他：3000元

促销活动费用：

产品消费耗用：20xx元

活动宣传：5000元

合计：41000元

八、效果评估

通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。

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一、概述

在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。

二、目的

短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。

三、市场细分

1、按购买者的年龄细分：

调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。

2、按购买行为因素细分：

茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。可见，茶饮料的口味和功能，是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点。

康师傅在渠道选择上还是要以便利店、连锁超市、大型百货商场、街边小店等地方为主要的终端销售地点。

四、SWOT分析

1、优势分析

随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力大有可挖。求纯茶饮料回归自然、逼近真实的境界，随着消费者健康意识的增强，对于饮料的选择也不会仅仅停留在解渴的基本要求上。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量。康师傅是进入茶饮料行业国内最早的企业其领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。

2、劣势分析

作为茶饮料行业的老大，康师傅也并非完美。08年8月爆发的康师傅水源问题凸显了康师傅在管理等方面的问题。其茶饮料主打种类也集中在康师傅冰红茶、康师师傅冰绿茶、康师傅茉莉花茶这三个种类上。与现在市面上正在兴起的乌龙茶、原叶茶等相比产品种类显得有些单一，在面临今后各品牌茶饮料的激烈竞争中可能会逐渐失去自己的优势。另外按国家最近出台的法律法规，茶饮料行业的竞争格局会有一定的变化，究竟会发生怎样的变化现在还是个未知数，康师傅应该做好这方面的准备。

3、机会分析

碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实，尽管在像中国这样的新兴市场仍有增幅，但增幅明显趋缓，不断推陈出新的越来越符合时代发展脉搏的健康饮品的出现，正在不断冲击碳酸饮料的市场份额。近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。

4、威胁分析

茶饮料在全国的火热场面也吸引了各大饮料企业纷纷加入茶饮料的市场中来。以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的'需求转身茶饮料市场，可见，茶饮料市场也吸引了碳酸饮料巨头的涌入。

随着经济的发展人们收入的提高，顾客对健康的要求也越来越高，因而近年果汁饮料和茶饮料发展迅速起来，果汁的快速发展对茶饮料来说是一个巨大的威胁。

五、竞争分析

1、竞争者定位：出品康师傅茶饮料的广州顶新食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是某个厂家发明的，只是新进入的厂家会显得迫切一点。康师傅、统一都是定位在潮流、大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。

2、竞争者优势：

1）康师傅的领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。

2）康师傅等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的市场壁垒。

3）竞争者的日渐成熟的销售渠道（如康师傅“通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力。

可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是一件容易的事情。但可口可乐等公司凭借自己的优势，完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是他们如何紧扣目标市场的需求，来设计他们的产品。

3.产品同质性：

目前市场上主要茶饮料产品的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。而我们通过升华茶的功能来创造产品差异化。

4.市场同质性：

不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大。所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键。18－29岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建议康师傅公司以清淡的口味为主，还原茶的纯正品味。

六、具体方案

1.与腾讯公司合作

借助腾讯的大规模用户群体进行推广，进行“揭盖有奖”活动，每购买一瓶康师傅旗下的茶饮料，打开瓶盖均可以看到瓶盖内的激光编码，登康师傅与录腾讯指定的网站可以兑换一定的腾讯虚拟积分，凭借积分可以换取腾讯旗下相关服务的虚拟产品。

这样可以吸引广大年轻群体与网络群体购买，扩大销售。

2.在校园内进行活动

周末在校园内进行康师傅茶饮料文化活动，进行文艺活动，有奖问答，中间还可以加入比赛促销，折价促销，广告合作等。

产品投放针对校园超市和校园便利店。针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学校园的知名度和消费者认知度。排期应以持续型为主。同时也可以在校园网上投放广告，以吸引年轻的学生群体。

七、效果展望

通过一系列的促销活动，可以有效地拓展产品市场。通过大量投放广告提高品牌形象与知名度，增强了产品的附加值。使得康师傅品牌知名度进一步提升，加强品牌认知和刺激需求，提高促购度。年强消费者是茶饮料市场的消费主体，我们通过一系列的宣传促销活动使康引师傅茶饮料能够起跟随、追崇、效仿，进而促进购买力较大规模的销售实现。

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公司简介

洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。

公司宗旨

“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完

善、最优质的服务。

公司理念

（一） 产品质量是公司生命。

（二） 顾客的健康是我们的责任。

（三） 员工是公司最宝贵的财富。

（四） 信誉形象重于利益。

（五） 为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力

公司责任

第一， 为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。

第二， 增加员工收入，改善员工生活质量。

第三， 提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。

第四， 承担社会责任，创造更多就业机会。

专业服务方面

收购 为农户做好更全面优质的服务 利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提

供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。

包装 为直接销售商服务 做好全面的质量监管体系，进行严格的产品筛选，对农产品进行细致的处理，保证食品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工能力，对其实行标准化、

规模化、品牌化的包装。

销售 确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的`部分。通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品

牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。

公司战略

第一阶段：采取中等规模批发形式，在贵州建立直接面向农产品销售终端的供应商，以高质量产品和优质服务树立公司良好形象，不断扩大自身影响。 （预计以1——2年时间树立

公司信誉形象、提高知名度美誉度）

第二阶段：通过初期的实力积累，向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域发展，建设专属生产基地，实行严格质量卫生控制；最后，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营管理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企业经营模式。 （预计以3年 以下

时间完成次阶段的建设和完善工作）

第三阶段：借助已有的生产加工能力，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售终端采取集中配货的物流模式。在此阶段，以成熟的经营模式结合各地特殊生活文化，向全国大中城市发展业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。创建成国内大而强的行业公司。

（预计以2年 时间完进入国内主要大中城市，并争取一定市场份额）

第四阶段：经过发展积累的资本、经营中获得的经验能力，研究目标国家文化特点，市场形

势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进行国际化发展。（远景阶段）

整体经营目标

本公司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展，扩大、巩固所开发区域的市场占有率，增强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态-区域最佳组合；销售规模

达到500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。

农产品销售模式

创新模式

农产品市场经营观念的创新

农产品营销战略与策略的创新

农产品品牌决策与管理的创新

零售+批发

在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。

（1）“配送”方式 公司采购中心根据公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售情况，由采购中心统一向供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身的销售情况，向公司总部提交要货计划，经采购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账

后，将商品上架销售。减少信息处理成本，提高效率。

（2）“直通”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。

减少存货周转率和仓储成本。

（3）“直送”方式 公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品，运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将

商品上架销售。减少运输成本、存货周转率和仓储成本。

会员店业态具体业务流程如下图所示：

特色：仓储式卖场建设“直营” 直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售

情况对协议商品通过系统对供应商下订单：

（1）直送：供应商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。

（2）配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配

送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。

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一、前言

为了了解越溪镇户外广告设置现状，发现户外广告存在的一些问题并提出解决问题的办法，完成课程实践。本次户外广告调查，我们小组成员选着调查了环越溪镇越溪街——溪东路——溪翔路一线的户外广告的情况。

我们选择越溪镇此线路作为本次户外广告调查的对象有以下几个原因：

首先，越溪镇处在苏州吴中越溪城市副中心规划当中，近两年经济蓬勃发展。规划区内交通便利，大量的商业用出现，吸引大量外来本地和外来人投资兴业。越溪现在正已苏州副中心的新面貌展现在大家面前，成为苏州城南的政治、经济、文化中心。

其次，越溪街和溪翔路贯穿越溪镇南北，是沟通苏州南北地段的重要通道，但是，越溪街还处在建设中，而溪翔路已经是一条热闹繁华的商业街道。附近有苏州吴中经济开发区行政大楼、苏州国际教育园12所院校的落户，因此，拥有大量潜在消费人群和户外广告受众。溪翔路与多条交通线路交汇，人流量和车流量丰富，有利于户外广告信息的接收和传播。

最后，近年来，多家外资、民资企业集聚这里发展。他们要获得一定的.知名度离不开大量的户外广告的宣传，必然会有许多类型的户外广告出现在街道附近，户外广告也处在高速发展阶段。因此是调查户外广告的理想去处。

本次户外广告调查中涉及到的户外广告有以下几种类型：

招牌广告，电子屏广告，悬挂广告，橱窗广告，楼体广告，霓虹灯广告，灯箱广告，围挡广告，射灯广告，看板广告，充气物广告等。

二 、 存在问题分析

通过调查我们发现，越溪镇户外广告存在的问题主要可以概括为两个方面的问题。一方面是户外广告设置上的问题，另一方面的户外广告管理上的问题。以下将结合具体案例进行分析。

一、问题列举

招牌广告

问题：

1、店招大小不统一，高度和外延部分参差不齐。

2、存在诸多横向或纵向重叠重复设置的广告，广告密度过大。

3、在不影响建筑物风格的前提下，可利用建筑物设置附着式广告，但不得覆盖建筑物的玻璃幕墙和窗户；不得影响相邻住宅的采光、日照和视线。显然，案例中的一些广告牌没有做到。

解决方法：

1、统一设置店招大小，包括制作相同的店招底色。（字体可以不同）

2、拆除遮挡居民采光的店招以及重叠重复的店招，减小广告密度。 电子屏广告

问题：

1、不分店铺属性，随处可见使用，一条街上电子屏大量集中，不但没有美化城市夜景，反而带来光污染。

2、违反建筑物一楼玻璃橱窗内严禁设置该类媒体的规定；

3、电子屏与店招紧靠，违反招牌设置区域严禁设置该类媒体的规定；

解决方法：严令商家规整电子屏广告。

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促销用品卖场的吊旗，宣传的是夏季热卖的产品，吊旗内容是让大家关注其产品，吊旗以绿色黄色为主调，简单的图形为辅，加上简洁明了的文字，直接达到宣传的效果。这是POP吊旗的集群形式，吊旗以绿色的底色为主，黄、白色字体在绿色背景上非常突出，而且字体主次分明，让消费者可以一目了然的看到主题。

悬挂POP广告，是对售卖场所上部空间有效利用的一种宣传类型。是在各类POP广告中用量最大、使用效率最高的POP形式之一。其视觉效果突出，尤以可视度优于其他形式的POP广告形式。它有两类最典型的POP形式，即吊旗式和立体吊挂物。

吊旗式。是在商场顶部悬吊的.旗帜式POP广告，其特点是以平面的单体形式向空间作有规律的重复延伸，从而加强广告的传递性。

立体吊挂物。相对于吊旗来说，它是完全立体的吊挂POP广告。其特点是以立体的造型来加强产品形象及广告信息的传递。

光源式POP是将图形、文字、色彩在光源的衬托下体现的一种POP广告形式，视觉效果强烈。

主要利用地面POP，将货架与壁面POP结合，创造出独属此品牌的一个空间结构范围，成为一种“专柜”，跳出一种需与同类品牌竞争比较的柜架，更为醒目和吸引消费者。

将货架进行改造，增高货架上方高度，加以独立立体突出的POP展示，是顾客视线不会被其他柜台挡住，更好的在远处就吸引到顾客，并配以视听POP，以动态的画面和听觉抓住顾客。

以从天花板垂掉下来的悬挂POP及壁面POP结合，悬挂POP微风拂动，造成各个角度都能够直接促使注意，给人以亲切，活泼感。颜色鲜艳亮丽，给人一种眼前一新的感觉。表达鲜明。

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随着时代的发展，广告在我们的生活中已经成为一个不可或缺的部分。作为企业，他们需要通过广告来打响他们产品和服务的知名度，以扩大销售，获取更大的市场份额。作为普通的消费者，我们需要从广告中得知各种有关产品和服务的信息，知道我们的消费行为。广告作为产品的载体，让消费者对产品有个大概的了解，促使他们做出购买消费行为的决策。广告对消费行为的影响是显而易见的，特别市现在各种各样的广告风行的年代，广告对消费者行为的影响更是深远的。

1、广告刺激消费

从影响消费行为的心理因素讲，消费者的需求动机是最为关键的一环，因为动机可以导致行为。但在现实生活中，消费者的需求动机并非都是十分明确的，往往是以潜在的方式存在着。此时如果广告迎合了消费者购买商品的潜在需求，唤起了消费者对商品的向往和追求，即通过大量的广告宣传，使消费者潜在的需求被激发或事实的需求被强化，这样就会导致消费者的购买行为。广告能够帮助消费者对个人消费品进行选购，指导消费者合理地采购物品以改善个人或家庭的生活条件和工作条件，这是广告最基本的功能。广告还有一项重要的功能，就是刺激消费者的个人消费。广告的连续出现就是对消费者的消费兴趣与物质欲求进行不断地刺激，从而激发消费者的购买欲望，进而促成其购买行为。

2、广告传授知识

现代广告，五花八门，宣传着各种各样的新商品，同时，也在给消费者传授着各种各样的有关科技、生活、文化方面的新知识。由于现代广告有很大一部分是宣传新发明、新创造的产品，它必须花相当的`时间去详细讲授和介绍这些新发明和新创造的原理和产品的工作机制，介绍产品的特性、用途和使用方法，从而通过广告简要地把有关新发明、新创造的知识传授给大众。许多广告都或多或少地带有知识性内容的传授。对众多的广告进行研究，消费者还可以知道现在市场上大概有些什么新商品，哪类商品有些什么品牌，各个品牌有什么特点以及这些产品的用途。这样的潜移默化能够使消费者不断开阔思维视野，知晓大千世界，增加了许多新的生活知识，从而不致使自己陷入孤陋寡闻的窘境。

3、广告引导消费资金合理投向

在国民经济发展水平提高之后，必须适当地提倡消费，这样一方面可以促进社会生产力的发展，另一方面可以加快货币回笼，进行扩大再生产。如果在人民的收入普遍提高之后，广大消费者不进行适度消费，而只是把个人所得存起来，就会导致社会

购买力的下降，造成货币回笼的困难，同时，也延缓了生产—消费的循环，给社会再生产造成障碍，影响经济的更好、更快发展。在去年的全球性金融危机中，我国之所以能率先走出困境，这与国家及时制定各种优惠政策，采取各种有效手段，鼓励消费，扩大内需的成功是分不开的。在这一阶段，广告通过合理的手段，适当地刺激消费，一方面能改善人民的生活水平，另一方面能活跃社会经济。在经济发展的问题上，大众手上有多少社会游资也是一个应该重视的问题。虽然落实到具体的个人，只是小额的游资，但滴水成河，集中起来可以产生相当惊人的威力。资本主义国家的证券市场和房地产业中所产生的毁灭性的风潮，多为社会游资所为，上个世纪80年代末发生在我国的抢购风潮，就是游资造成的。然而，如果利用广告对消费者手中的消费资金——社会游资的投向进行指导，使之集中起来，投入社会生产和社会建设，对社会经济的发展具有极为深远的意义。

4、广告丰富消费者的生活

任何一种新产品的问世，都是为了满足消费者的某种需要，改善消费者的生活条件，丰富消费者的物质与文化生活，提高消费者的生活水平。每一项新产品的问世和投放市场，都必须通过广告把有关产品和市场的信息传播给消费者，使消费者产生购买行为，才能达到满足消费者需要的目的。广告还可以为广大消费者介绍各种能够丰富人民生活、改善生活环境、提高生活水平所需的生活用品的信息，如防晒霜、电磁炉、保暖服、速冻食品、节能灯等，并告诉人们，如何利用这些商品去改善自己的生活。消费者根据自己的实际情况和实际需要，选择适合自己生活的日用消费品和耐用消费品。

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据记者调查，除了郑州大学、河南财经学院的一些操场、食堂零星设有广告栏、led显示屏外，其余大部分高校的校园广告只是零敲碎打，不成规模。但是，骆深渠和同学调查后发现，“郑州有大中专院校40多所，保守估计，校园广告每年的总容量在200万元以上”。“我们想成立一家"绿色风"高校传媒有限公司，专做校园广告。”骆深渠说，他的创业项目已得到学院的认可，并已报给了校领导，公司正准备注册，目前已吸纳了市场营销、会计等多个专业的同学加盟。

一、特色绿色广告“干掉”垃圾广告

“我们为公司起名"绿色风"，就是想突出校园广告的公益性特色。”骆深渠说，他们的设计项目中除了品牌广告位，还有带有公益宣传语的广告栏。比如，在食堂广告里可打上“珍惜粮食、杜绝浪费”等公益宣传语，以和校园文化相融合。

骆深渠说，广告位一般设在运动场、食堂等区域，不会进入图书馆、教室等学习区域。现在，很多学校都对非法小广告非常头疼。“与其让校园里小广告泛滥，传单满天飞，还不如通过正规经营予以规范。两年内，我们希望将业务拓展到全郑州乃至省内的各所高校，打造一个校园传媒网络。”骆深渠的同学徐洪鹏说。“我们会设一些勤工俭学的岗位，为家庭困难的学生提供"挣钱"的机会。”骆深渠说，校园广告的设计、绘制、张贴等都可以让学生参与，这样，运营成本也会大大降低。

二、校园广告应该如何监管疑问

1、商业广告该不该走进“象牙塔”?

“校园里如果铺天盖地都是广告，铜臭味就太重了。”一些老师认为，高校是纯净的“象牙塔”，商业广告不该走进这片净土。“商业利益和学校的利益不好平衡，一旦开了口，很可能出现一些不可控因素。”据郑州某高校宣传部负责人介绍，郑州各高校对此都持谨慎态度。“小小的一个广告位，学校的宣传部门能卡，后勤部门也能管，很难交涉。”一名广告业内人士说，很多广告公司早就盯上了这块蛋糕，但因为学校各部门的利益不好协调，一直未能进入。“现代社会的广告像空气一样无孔不入，学校很难保持"真空"。”郑州航院市场营销教研室主任王霖说，即使没有广告牌，传单、招聘小广告也已经渗透进了校园的每个角落，完全避免校园商业广告是不可能的.。

建议：郑州大学公共管理学院蒋美华副教授说，校园广告“宜疏不宜堵”，要想管好这道“闸”，学校应建立严格的广告筛选和管理制度，杜绝出现过分刺激的商业广告，保证校园的学习环境。疑问

2、利润应该如何分成?

“我们想让学校免去我们的买断费，我们会把一年利润的三成分给学校。”骆深渠说，他们正和学校洽谈具体的合作方式。

在创业计划书中，骆深渠对广告位进行了“明码标价”：食堂打饭窗口的广告位每月收费5元，体育场墙体3米×2米广告位每月300元……照此规划，仅航院新校区一年的广告收入就可超过11万元，制作费等成本却只有6000多元，学校一年可获利3万余元，公司可获利7万余元。

建议：王霖说，除了分成，学校还可以和广告公司以多种形式展开合作。在北京、上海等地，有些广告公司一次性支付校园广告的买断费用，在校园里投放广告，还可以由广告公司出资设立广告栏，由学校和广告公司共同使用。疑问

3、校园广告能否“门当户对”?

“酒类、性用品及其他的非法广告，我们坚决不涉及。”骆深渠说，校园广告需要讲究“门当户对”，主要客户群将定位为运动服饰、食品等行业的一些积极向上的知名品牌。

建议：王霖说，学校也将对广告进行筛选监管，对广告地点进行限制，校园主干道、教室、宿舍等处将拒绝商业广告进入。

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活动名称：

美丽的蝴蝶(撕贴画)

活动目标：

1、体验折纸、撕纸、粘贴活动的乐趣

2、感受春天的气息，蝴蝶飞舞

活动准备：

1、一幅撕贴好的蝴蝶图

2、六张画好底色的大背景图、各种彩纸、胶水、油画棒

活动过程：

1、出示蝴蝶图，引起幼儿参加活动的兴趣

师：春天来了，蝴蝶姑娘在花园里翩翩起舞。蝴蝶姑娘想和豆豆班的`小朋友做好朋友，你们愿不愿意啊?

师：可是，豆豆班的小朋友这么多，蝴蝶姑娘只有这么几只，不够和你们一对一交朋友，那怎么办呢?

师：真聪明，我们现在就来做蝴蝶。

2、教师示范折、撕蝴蝶，再将蝴蝶贴在背景图上

(1)教师一边示范，一边讲解

(2)可以在蝴蝶的翅膀上撕出不同形状的的小洞洞，美化蝴蝶

3、幼儿操作，教师指导。鼓励幼儿大胆创新。蝴蝶的翅膀可以和老师的不一样。

(1)幼儿跟着老师先撕一只蝴蝶妈妈，贴在大背景图上

(2)幼儿独立撕一只蝴蝶宝宝，贴在大背景图上

(3)画上蝴蝶的触角，还可以在翅膀上画一些花纹

4、引导幼儿欣赏自己的作品，点评作品，感受集体创作成功的喜悦

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活动目标：

1、进一步学习粘贴技能，能将材料贴在纸面上，养成良好的粘贴习惯。

2、通过游戏让幼儿喜欢美工活动，体验到成功的快乐。

活动准备：

1、长条卡纸、图形彩纸、浆糊、抹布、线、水粉涂料。

2、音乐、订书机、皮筋、笔。

活动过程

1、音乐游戏，找朋友。

老师：我们都有好朋友，老师请宝宝们去找找你的好朋友和他抱抱，好吗?

2、学习粘贴图形。

认识纸张和图形

老师：瞧，这里也有两个好朋友，他们也想抱在一起，是谁?(出示卡纸)认识大大的'卡纸。

(出示彩纸)这是什么纸?认识彩纸。它是什么形状的?

这里还有一些图形，它们是什么形状的呢?(出示方形、三角形、心形)认识这几种图形和颜色。这些图形想和卡纸做朋友，它们怎样才能贴在一起呢?什么能帮助它们?(浆糊)

教师示范粘贴

我们来试试：蘸一蘸，抹一抹，啪――擦一擦。

请个别幼儿上来粘贴。提醒图形要分开一点，不要叠在一起。

那边还有许多卡纸和图形纸，请你们也去贴一贴，做一做，好吗?

3、幼儿操作、粘贴图形。(轻声播放歌曲、歌曲自定)

4、变魔术

卡纸还会变魔术呢，瞧它会变成什么?(教师示范做成一个冰激凌)

儿童节马上就要到了，我给大家变了一个冰激凌，想看吗?你们想变一个冰激凌吗?那我们请客人老师变一下。请人帮忙要说：“请帮帮我。”

5、幼儿请客人老师装订冰激凌。

6、拿着冰激凌一起过儿童节，让客人老师给小朋友拍照欣赏。

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一、活动主题：

"变废为宝"

二、作品要求：

1、 幼儿园材料提供：各色卡纸、色纸、油画棒、水彩笔、双面胶、透明胶、剪刀、胶水。

2、 家长自备作品所需纸袋及其它材料。

3、 作品以家庭亲子合作的形式制作。

三、 活动时间：

20xx年5月28日

四、活动地点：

幼儿园操场

五、参与人员：

每班8对家庭

六、活动形式：

每班派出8对家庭，在规定时间内装饰纸袋。

活动结束后，所有的作品将在六一期间展出。

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活动主题：感恩母亲节

活动目的：引导幼儿理解妈妈的辛苦，懂得爱妈妈，感恩母亲。

活动时间：5月7日——5月12日

活动形式与要求：

1，墙体布置：各班级以“感恩母亲节”为主题，自主布置本班室外宣传栏，如有关妈妈的'绘画;送给妈 妈的手工;妈妈许愿墙;送给妈妈一句话等。

2，生成课：每个班级自主生成“感恩妈妈的活动”，通过活动，让幼儿感受妈妈的爱和辛苦，并懂得关爱和感恩妈妈。教案直接写在教案本上即可。

3，家园互动：属于生成课延伸活动。各班级可以给幼儿布置以下作业：幼儿给妈妈说一句“我爱你”;亲妈妈一口;给妈妈带回一个自制小礼物;帮妈妈干力所能及的家务活等。

(要求：小活动，各班级自主完成，不影响日常教学活动)

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康乃馨已经是母亲节的常规礼品，它代表着温情，代表着温馨，新鲜的康乃馨由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。

公司推出的贵金属吊坠和转运珠配上时尚的24k镀金仿真康乃馨就能完美的承载永恒的亲情、代表着执著信息的母亲节礼品。

【活动内容】

1、活动期间，购买贵金属吊坠满2999元以上均可获赠24k镀金仿真康乃馨一支。

【目标客户】

目标人群：年龄25岁~55岁之间，重点为私营业主、企业高管以及事业单位中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”和“家·亲情”观念的心结，可以引发其潜在情感需求。

【活动时间】20xx.5.7-20xx.5.10

【活动目的】扩大品牌影响力，提升销售量

【执行网点】

1、公司旗下所有网点

2、公司天猫网店同步执行，另收邮寄费10元。(是否限量待定)

【感恩共鸣】妈妈在，家就在，纵岁月改变了容貌，纵沧海变作了桑田，枯守着不变的，依然是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家和妈妈和我们血脉相连，息息相通。

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主题：团聚购划算

活动时间：9月8日--9月11日

活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。

活动安排：中秋8重好礼

第一重、一元秒杀

1款商品每天上午8点晚上20点进行1元秒杀

第二重、全场包邮

活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通)

第三重、五折秒杀

每天2款，9:00-24:00限时抢购哦!每个ID限购2件。

(建议这里出现的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品)

第四重、满送

购物满200元，即送20元优惠券

购物满300元，即送40元优惠券

购物满500元，即送80元优惠券

下次即可使用

第五重、新店特惠

甩货产品买一送二(送的产品，可以由指定产品区中任意挑选)

第六重、中秋免单

特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单!

第七重、好评返现

只要给予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。

第八重、团圆照评选

谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧!

笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦!

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一、折赠促销，让买极真正体验到实惠

最直接的方法就是打折：

方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止;

方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶;

方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。

二、附加值促销，会让促销充满诱惑感

方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障;

方式2：分量增加价格不变，加量不加价;

方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包;

方式4：送小礼物的形式 ，赠品或者返现。

三、节日促销，瞄准时间点

充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：

方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚;

方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;

方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户;

方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。

四、心理促销，打动人心来获利

给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：

方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖XXXX件;

方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来;

方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖;

方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家;

方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心;

方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。

五、 活动促销，积极参与争取奖励

这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来看看：

方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;

方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;

方式3：优惠劵、红包现金券使用;

方式4：满就减，多买多优惠，买A送B，加X元送一件;

方式5：免费试用，赢免单。

促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。

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线下店铺何时才会喜笑颜开?如何应对未来的线上冲击，如何做好线下实体经营?

一、一定要理性去看待新起的商业模式。电商不是洪水猛兽，线下应顺势而为，积极转化，充分发挥线下体验优势，抱团应对是一个权宜之计，只有线上线下融合才有更好的未来。

线下零售店铺以经营产品为中心转向经营顾客为中心，重点抓好vip体系建设，如何吸引顾客进店、吸引顾客留店、吸引顾客重复狂店，如何转化这些体验客?将是未来竞争的焦点。

二、培训员工建立统一转化术。设计适合线下顾客群体的促销活动，你敢承诺线上线下同价吗?如果同款双十一更便宜，你敢承诺双倍补差价吗?如果做到价格一致，并且线下有些品类还能当场提货，对于那些“等不起”的顾客肯定很容易转化过来的。对待体验客要象对待“亲顾客”一样服务好，即便不能当场转化，至少你要留下顾客的联系方式，争取日后转化。如果你已经发现顾客在抄码或扫码时候，你不能收他们抄码费，更不要赶他们出店，你应该说“亲，这款商品我们有现货，如果你现在购买后我们可以送你张50元代金券”。你绝对不要说“网上都是假的”等这些脑残的说法。

三、建立营运规划。如果你留意会发现线上线下其实有很多商品是没办法比价的。淘品牌线下没店不能比价;有些品牌如only、欧时力线上线下同价也不能比价;有些公司做了品牌或产品区隔，线上和线下销售的商品是不一样的也不能比价。所以规划好自己的品牌策略也是一种方法。不然就线上线下就是同质化，把线上资源简单的变成一个渠道了。线上线下商品要有区隔，最好是品牌区隔、其次是单品区隔、最次也要做到时间段区隔，如线上主推中低档产品，线下主推高档产品，对于同一个品牌的同一款产品，线上线下尽量统一价格。”如线上卖尾货等。管好自己的渠道，现在有些公司乱价者不是别人，正是那些对线上喊打喊杀的经销商们，他们偷偷的将货售卖给网店。

四、建立电商战略，学习互联网思维。线下店铺哭的原因归根结底还是实体店的电商战略滞后，或者没有好的战术落地。有一个o2o还做得不错的服装品牌，可以实现顾客在实体店铺用支付宝支付(销量算线上线下各半)，每个店员都配有一个pad来展示、支付商品，很好的o2o战略。但当顾客提出要用支付宝支付时，店员却告诉顾客她还不会用支付宝。她没骗顾客，她确实还不会用。

五、服务升级。实体店应对电商的一个有效方式就是服务的升级，从售前到售中到售后，提升客户的服务享受。顾客不仅仅是买到服装产品，更重要的是可以在店铺学到专业的时尚搭配信息、适用于自身的服饰穿着。未来终端竞争的焦点将是vip客户的竞争，vip客户服务体系不断升级将是竞争的核心。

六、提升促销手段。传统的促销就是拼价格战，买赠、满赠等手段都是价格战的范畴，实体店要想不被电商冲击或者很少被网络冲击，必须转变思维方式，改变卖普通产品向卖个性化产品转变，个性化就是走特色道路，努力从店员被动服务到主动个性化服务方向转型，从售前服务转变成售前售后连续服务方向转变，提升附加值。例：百货公司将大促变成派对，“广百之夜”，邀请演艺明星到场、逾百个时尚派对节目，打造party，以新鲜感的体验来吸引更多的客流。先制定一个良好的促销策略，明确清晰的促销主题后，才能跟据这个主题做出有效地促销活动。然后12月12日当天，面对网上疯狂的促销价，服装店老板切忌跟着抛价。确定到促销活动时间，知已知彼方能百战百胜，最好的先机是观察一下在“双十二”期间，周围店面的服装是否跟着搞促销活动，做促销活动时，必须要搞好促销氛围，在活动当天必须要令消费者知道你店要做促销活动。

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室内设计是一门融合了艺术、技术与人文关怀的学科，在长期的学习与实践过程中，我收获了许多宝贵的经验和深刻的体会。

从理论学习阶段开始，我就被室内设计的广阔世界所吸引。建筑史、设计原理、色彩理论等基础知识，就像一把把钥匙，为我打开了通往设计殿堂的大门。了解不同历史时期的建筑风格和室内装饰特点，让我明白设计是有根可循的，每一个元素都承载着特定的文化内涵。例如，学习古典欧式风格时，那些华丽的雕花、高大的罗马柱和精美的壁画，不仅仅是装饰，更是当时贵族阶层生活方式和审美观念的体现。这使我在设计中注重对文化元素的挖掘和运用，赋予空间更深层次的意义。

在色彩理论方面，色彩搭配的奇妙之处令我着迷。色彩可以营造氛围、改变空间感、影响人的`情绪。比如，暖色调能带来温馨、活跃的氛围，常用于客厅、餐厅等社交空间；冷色调则营造出宁静、专业的感觉，适合书房、办公室等需要专注的环境。但色彩搭配并非简单的公式，还需要考虑光线、材质等因素的影响。我曾参与一个小型咖啡馆的设计项目，起初我选择了一种深蓝色作为主色调，想营造出深邃、高雅的氛围。然而，当考虑到咖啡馆的采光较差且空间较小的情况后，我调整为浅蓝色，并搭配了一些暖色系的灯光和木质元素，最终呈现出的效果既清新又温馨，吸引了不少顾客。

实践操作是室内设计学习中至关重要的环节。在绘制草图和使用设计软件的过程中，我深刻体会到细节决定成败。从平面图的精准绘制到三维效果图的精细渲染，每一个线条、每一个材质的选择都需要反复斟酌。在绘制施工图时，一个小小的尺寸标注错误都可能导致施工过程中的重大问题。我曾因疏忽，在一处水电线路图的标注上出现偏差，幸好及时发现并修改，才避免了后续施工的麻烦。这让我养成了严谨细致的工作习惯，每完成一个设计步骤都会反复检查。

与客户沟通也是室内设计工作中的关键部分。每个客户都有自己独特的需求和审美偏好，理解他们的想法并将其转化为设计方案是一项挑战。有的客户可能只是模糊地描述想要一个“舒适的家”，这时就需要通过深入的交流，了解他们的生活习惯、家庭成员情况以及对不同空间的功能期望。我曾经遇到一位喜欢简约风格但又担心过于单调的客户，我通过展示一些简约而富有质感的设计案例，并详细解释如何通过材质对比和光影变化来增加空间的丰富度，最终赢得了客户的认可。

室内设计不仅是创造美观的空间，更是为人们打造舒适、便捷且富有情感的生活环境。这需要我们不断学习、实践和积累经验，用心去感受每个空间的独特之处，用设计为人们的生活增添色彩。

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室内设计，对我而言，是一场充满惊喜与挑战的创意之旅，在这个过程中，我经历了从理论到实践的蜕变，也对这门学科有了更深层次的理解。

在学习室内设计理论知识时，我了解到设计理念和原则是整个设计过程的基石。从比例与尺度、对称与均衡到节奏与韵律，这些看似抽象的概念在实际设计中却有着至关重要的作用。比例和尺度决定了空间中各个元素之间的关系是否和谐，一个过大或过小的家具都可能破坏整个空间的美感。例如，在设计一个古典欧式风格的客厅时，我严格遵循古典比例法则，选择了尺寸合适的沙发、茶几和装饰摆件，使空间呈现出一种庄重而优雅的气质。对称与均衡的原则则赋予空间稳定感，在设计一些正式的.会议室或餐厅时，我常常运用对称的布局方式，让使用者感受到一种秩序和威严。

当真正开始实践项目时，我才深刻体会到创意与灵感的重要性。每一个空间都像是一块等待雕琢的璞玉，而设计师就是那个赋予它灵魂的工匠。灵感可以来自于各个方面，大自然、艺术作品、不同的文化背景等。有一次，我在为一个瑜伽工作室设计时，从大自然中的山水元素获得灵感。我将天花板设计成流动的曲线，如同山间的溪流，墙壁采用淡蓝色和绿色的渐变，营造出一种宁静而空灵的氛围，让使用者仿佛置身于自然之中，身心得到放松。然而，创意并不是天马行空，它需要与实际的功能和预算相结合。在追求独特设计的同时，必须考虑到材料的成本、施工的难度和可行性。

软件技能在室内设计中也是不可或缺的工具。通过 3DMAX、Photoshop、AutoCAD 等软件，我能够将脑海中的设计想法以逼真的三维模型和精美的效果图呈现出来。在学习这些软件的过程中，我花费了大量的时间和精力，但每一次看到自己绘制的设计图从简单的线条逐渐变成栩栩如生的空间图像时，那种成就感是无法言喻的。而且，这些软件还可以帮助我在设计过程中及时发现问题并进行调整。例如，在 3D 模型中可以直观地看到某个角落的采光不足或者家具布局过于拥挤，从而在施工前就进行优化。

在与客户和施工团队合作的过程中，我也学到了很多。与客户沟通需要耐心和技巧，要善于挖掘他们内心真正的需求，同时引导他们理解设计方案的优点和可行性。与施工团队沟通则需要清晰准确，确保设计意图能够被正确地执行。在一个住宅装修项目中，客户最初对客厅的设计方案有一些疑虑，我通过详细的讲解和展示类似的成功案例，最终获得了客户的认可。而在施工过程中，我与施工人员密切配合，及时解决了一些因现场条件变化而产生的问题，如水电线路的调整和墙面材料的替换。

室内设计是一个综合性很强的领域，它让我不断地挑战自己，突破思维的局限。每一个新的项目都是一次新的冒险，我在其中收获的不仅是专业知识和技能的提升，更是对生活、对美、对人的需求的深刻理解。我期待在未来的设计之路上，继续创造出更多充满魅力和温暖的室内空间。

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光阴荏苒，转眼间已离开校园五个多月，实习对我来说的确很陌生又是那么的新奇，一切都在用试探的心里去对待，我明白，这段实习期将是对我个人本身一个全面的考验：学习、生活、心理、身体以及思想。要想以后能真正安稳的立足于这个充满机遇和挑战的社会中，必须要将以前所有学到的理论知识转化成实践。

现代室内设计广泛的运用建筑材料、各种设计手法，在创造悦目、舒适的室内人工环境方面做出了很大的贡献，在人类建筑史上市一次巨大的进步。我是六月底开始正式在一家装饰公司上班的，这是我第一次与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往不同的的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

一、室内装饰设计要满足使用功能要求

室内设计是以创造良好的室内空间环境为宗旨，把满足人们在室内进行生产、生活、工作、休息的要求置于首位，所以在室内设计时要充分考虑使用功能要求，使室内环境合理化、舒适化、科学化；要考虑人们的活动规律处理好空间关系，空间尺寸，空间比例；合理配置陈设与家具，妥善解决室内通风，采光与照明，注意室内色调的总体效果。

二、室内装饰设计要满足精神功能要求

室内设计在考虑使用功能要求的同时，还必须考虑精神功能的'要求（视觉反映心理感受、艺术感染等）。室内设计的精神就是要影响人们的情感，乃至影响人们的意志和行动，所以要研究人们的认识特征和规律；研究人的情感与意志；研究人和环境的相互作用。设计者要运用各种理论和手段去冲击影响人的情感，使其升华达到预期的设计效果。室内环境如能突出的表明某种构思和意境，那末，它将会产生强烈的艺术感染力，更好地发挥其在精神功能方面的作用。

三、室内装饰设计要满足现代技术要求

建筑空间的创新和结构造型的创新有着密切的联系，二者应取得协调统一，充分考虑结构造型中美的形象，把艺术和技术融合在一起。这就要求室内设计者必须具备必要的结构类型知识，熟悉和掌握结构体系的性能、特点。现代室内装饰设计，它置身于现代科学技术的范畴之中，要使室内设计更好地满足精神功能的要求，就必须最大限度的利用现代科学技术的最新成果。

四、室内装饰设计要符合地区特点与民族风格要求

由于人们所处的地区、地理气候条件的差异，各民族生活习惯与文化传统的不一样，在建筑风格上确实存在着很大的差别。我国是多民族的国家，各个民族的地区特点、民族性格、风俗习惯以及文化素养等因素的差异，使室内装饰设计也有所不同。设计中要有各自不同的风格和特点。要体现民族和地区特点以唤起人们的民族自尊心和自信心。

在学了两年的建筑装饰，说实话我对装饰还是很模糊的，但是通过这次的实习让我对建筑有了个初步的认识，对一些建筑装饰材料有了个理性上的认识，对建筑构造有了简单的认识，我想通过这次的锻炼对我以后在建筑上的认识会有很大的帮助，至少我现在知道怎么去了解建筑，我会将我所学到的应用到我的工作当中去。