创业项目计划书

【#策划书# #众筹创业项目计划书(12篇)#】通过对某些事情的思考,我们可以撰写心得体会，这有助于分析问题原因并寻找解决方案.那么，心得体会有哪些要求呢？以下是好查范文网小编整理的众筹创业项目计划书，供大家参考，希望能有所帮助。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次xx培训，让我有了更深的了解。

21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户？怎们做一个出色的销售员？这就是我们这次“xx销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“xx”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。

要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母！其实我认为它是错误的`，应该说检讨是成功之母！我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。

作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。

做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识,自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，咱们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。

汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了咱们最好的方法和利器，让客户感受到咱们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解咱们的产品，倾听咱们的'讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时咱们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。

一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价。接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么咱们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要咱们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员车。那么交车流程就会给咱们以更好地指导，让咱们为客户不但打扮好他的另一半还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。

再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要咱们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风HONDA牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。

其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让咱们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的.信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！

xx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。

xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

步骤一：确定企业奖金包。

根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。

第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。

第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

举例：某公司利润率在2、5%以内的，则不发放奖金；2、5%～5、0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5、0%～7、5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。

步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。

部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1、2～0、8]之间，战略贡献系数变动单位为0、1、通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。

举例：某企业各部门战略贡献系数。

步骤三：确定部门奖金包。

举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1、2，部门绩效系数为1、1，计算得出部门A的奖金系数。

步骤四：确定员工岗位绩效系数。

1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1、3/1、4、

步骤五：将部门奖金包分配到岗位。

将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算)，汇总。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

新年新气象!在新的一年里，为了更好的为同学们服务，紧密围绕校团委的工作，做好校团委的得力助手，我将沿袭上届学长的优良传统工作作风，并在此基础上进行突破和创新，这对我不仅是一种压力，更是一种动力，因此我作出以下计划：

(一)首先就我个人而言，我进一步了解大学生调研部的具体职责和工作!制定学习计划学习，不断提高自己!处理好学习和工作的关系，做到工作学习双丰收!

(二)对于工作寒假假结束，开学之初开展一次主题为：“新世纪，新年新韵味”的问卷调查，或者是征文!调查一下，新时期大学生过新年的心情!方式和感受!此次活动旨在调查新时期新时代大学生，对传统节日的看法，和新的想法!

(三)进一步做好学生和校团委的桥梁作用，即学生之所急，及时把学生的想法转达给校团委，做好各时期团委工作的信息反馈，开展对新时期共青团工作的理论研究，为团委纠正工作中的问题，制订工作计划 ，开展团的活动并对团组织生活会的内容提出建议;保质保量的完成校团委的工作任务!

(四)定期作“关于同学们对食堂餐厅，宿舍公寓意见”的调查报告，为同学们服务，反映同学们的心声，维护同学们的切身利益!同时为学校的管理提供有效信息!

(五) 定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。

(六) 加强学院与各系(院)之间的交流与合作，支持和帮助各系(院)开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

(七)暑假前号召各级团组织积极引导大学生社会实践如三下乡、科技实践活动以及工厂实习等;暑假后举行暑期社会实践报告征集活动，做好暑期社会调查报告的评选和表彰优秀调查报告的工作!

(八) 做好__级新生的迎新工作，及时做好新生入学思想、心理及适应情况等调研工作，为团委工作方向、重点提供依据;

(九) 配合其他部门开展工作，负责信息收集，反馈和预测工作，协助其它部门做好事前调查、事后研究最后我将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望老师和学生能给我以支持和鼓励，同时我也希望老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我才能会进步，会得到成长。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

为了贯彻落实"安全第一，预防为主，综合治理"的方针，强化安全生产目标管理。结合工厂实际，特制定__-__年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

一、全年目标

全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。

二、指导思想

要以公司对__-__年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针"安全第一，预防为主。"为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

三、牢固树立"安全第一"的思想意识

各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻"安全第一，预防为主"的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把"安全第一"的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到"第一"的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行"谁主管，谁负责"和"管生产必须管安全"的原则，力保安全生产。

四、深入开展好安全生产专项整治工作

根据工厂现状，确定出__-__年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照"三定四不推"原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全生产法>、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好！

在十九大报告中明确要求“实施乡村振兴战略”，并以此为主题对“三农”工作进行了部署。这是我们党在全面认识和把握我国发展阶段性特征基础上，从党和国家事业发展全局出发对“三农”工作做出的一个全新战略部署，是农业农村发展到新阶段的新要求，也是决胜全面建成小康社会的一项重要任务，意义十分重大。报告提出实施乡村振兴战略的总要求是坚持农业农村优先发展，努力做到“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”，加快推进农业农村现代化。

改革开放以来，我国经济社会发展取得了显著成就，农村面貌也发生了翻天覆地的变化，但是由于历史欠账较多，再加上多种因素的制约，我国城乡发展不平衡不协调的矛盾比较突出，具体表现在城乡居民收入差距较大，农业基础仍不稳固，农村社会事业发展滞后，城乡二元结构依然没有解决，不少农村存在“空壳”、“空心”、“空巢”和活力衰退现象，等等。乡村振兴战略的提出，既切中了当前乡村发展的要害，也指明了新时代乡村发展方向，是城乡发展思路的战略性转变，为我们的工作指明了方向。

十九大提出建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，这是站在全局高度统筹城乡发展、推进乡村振兴战略实施的重要举措。当前，农村发展的不平衡不充分问题尤其突出。我们的基本国情决定了现代化的发展不可能消灭农村，也不可能把所有的农民都搬到城里去，农民总体上应当就地城镇化。我们的目标应是，虽有城乡之别，而少城乡之差。必须通过城乡融合发展，把更多的公共资源配置到农村，加强农村基础设施建设，加快建设社会主义新农村，打好脱贫攻坚战，努力提高农民收入，缩小城乡差距，让农民也能过上现代文明生活，一起共享发展成果，实现城市乡村共生共荣，这才是切合实际地解决“三农”问题的`根本之道。

实施乡村振兴战略，必须坚持农业农村优先、三产融合和城乡一体化发展的原则。在战略实施上，要坚持以深化土地制度改革为重点，以产业融合为纽带，以公共服务均等化为途径，精心谋划，稳步推进。在加大政策倾斜的同时，大力培育新型农业经营主体，发展适度规模经营，健全社会化服务体系，激活乡村的资金资产资源，实现小农户与现代农业产业发展的有机衔接。要坚持自治、法治和德治相结合，加快建立有效的乡村治理体系。要把各类人才引向农村，培养懂农村、爱农业、爱农民的工作队伍，培育现代新型农民。要大力加强农村基层党建工作，下力气壮大农村集体经济，充分发挥农民在实施乡村振兴战略中的主体作用。

作为一个涉农工作者，贯彻落实十九大精神，就要认真学习领会中央关于乡村振兴战略的各项部署，把各项政策学懂弄透，在做实上下功夫，结合我省实际提出实实在在的举措，一个时间节点一个时间节点往前推进，以钉钉子精神全面抓好落实，为我省乡村振兴作出自己应有的贡献。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好！

党的十九大提出，我国的社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。

这个矛盾其实最主要的症结就在于乡村和城市发展不平衡，城市占据了大量的发展资源，越来越多的青壮年走出农村，走向城市，乡村成为了“养老集聚地”，导致了乡村原本就落后的形势更加严峻。但是，实现中华民族伟大复兴，一个也不能少，在这发展的攻坚期，“乡村振兴”应运而生。我们作为一名人民警察，要树立实干精神、创新精神，艰苦奋斗、不断学习，确实在乡村振兴中保好驾护好航。

乡村振兴，勿自以为是，需维护核心。历史进程的发展，众多事例证明，要想实现中华民族的伟大复兴，人民群众必须牢牢团结在党的身边。从革命时期，我党团结人民创造性的找到农村包围城市，武装夺取政权的正确革命道路;到新社会主义初级探索阶段的改革开放，使中国大踏步赶上时代步伐，中国人民从站起来到富起来再到强起来，这都是在我党伟大领导下取得的'卓越成果。面对新时代，新时代，新挑战，我们依然围绕团结在党身边，党政军民学，东西南北中，党是领导一切的，中国共产党是我们乡村振兴战略的创造者、指导者。

乡村振兴，勿好高骛远，需脚踏实地。我国农业人口之多，耕地面积之广都印证着乡村在我国的重要程度。乡村在我们工作的第一线，振兴乡村要求我们脚踏实地、扎根基层，要求我们充满斗志、不畏艰苦，要求我们担当作为、开拓进取。我们要切实发扬发挥“红船精神”，要想作为、有作为、善作为，学习李保国、廖俊波扎根基层、艰苦奋斗的精神。我们要做好把政策接地气的践行者，让广大农民群众享受到党的暖风，让“乡村振兴”不是一句空话。

乡村振兴，勿固守陈规，需创新进取。振兴乡村，绝不是口号，不是轻轻松松敲锣打鼓，就能实现的。创新精神是乡村发展的动力之源。从家庭联产承包制、土地制度改革，到现在的完善承包地“三权”分置制度，供给侧改革，从历史到现在，这些政策都是我党创新精神的实际体现。有太多成功的先例，告诉我们，改革发展，需要创新来驱动，创新驱动农业，会使乡村发展进入新的次元，乡村发展不再依靠单一农产品生产，而会找到新的经济增长方式，驱动乡村经济发展进入新的领域，占据改革、乡村振兴的主动权。

我作为一名基层人民警察，乡村振兴，与我同行。实施乡村振兴战略，为今后我国乡村发展指明了方向和道路，是农民共享国家发展成果的重要体现，是党对“三农”问题的重视和关心，体现了党坚持为人民服务，坚持群众路线。乡村振兴战略意义重大、影响深远，我将切实做到维护核心、坚定信仰，脚踏实地、扎根基层，担当作为、创新进取，牢记重担和使命，“在基层保一方安宁，为人民守一片乐土”。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

尊敬的xxx：

大家好！

近年来，市地方金融监管局聚焦金融服务乡村振兴工作中的信贷产品供给与产业兴旺发展需求不适应、信用体系建设不深入、农村金融数字鸿沟等问题，引导金融机构不断优化金融服务体系，全链条提升金融服务乡村振兴水平，较好的满足了农村客群多样化的金融需求。1-6月份，全市涉农贷款余额1609亿元，较年初新增134.0亿元，同比多增95.7亿元，其中，新型农业经营主体贷款余额76.59亿元，较年初同比多增35.3亿元，户数12084户，同比多增3256户。

一、打造“因你而变”金融服务新理念，精准助力乡村产业兴旺。

一是因地施策，精准服务各类特色产业发展。引导银行机构设立乡村振兴服务站，结合xx市“一村一品”示范村镇名单，深入地调查研究产业特色销售模式和经营状况，有针对性地设计融资产品，推出“金猪贷”“锦鲤贷”“粉条贷”“灵芝贷”“葫芦贷”“蘑菇贷”“大棚贷”等特色金融产品。二是因人施策，精准满足各类人群金融服务需求。引导银行机构加大与共青团、妇联、退役军人管理部门的对接，针对不同客群资金需求，推出“创业担保贷”“巾帼贷”“拥军贷”“职业农民贷”等系列金融产品，今年以来，累计为青年、妇女、退役军人等群体创新创业提供资金贷款4.37亿元。三是因企施策，精准开展定制化金融辅导。积极推进金融辅导员制度，组织252名金融辅导员下沉企业、基层精准输送金融资源，截至目前，全市5030家企业入驻金融辅导系统，解决各类融资需求35.9亿元，企业满意率达100%。在全市具备特色的9个园区、乡镇积极探索“金融管家”试点工作，本着“一试点、一方案、一团队”原则，围绕企业行业种类、成长阶段、贸易特点精准提供金融顾问服务，形成了“有事找管家，件件有着落”的良好金融氛围。

二、探索“金融+党建”服务新路径，激活乡村治理效能。

一是对接“两委”推广整村授信，助力乡风文明。深入贯彻落实普惠金融理念，引导农商行等涉农金融机构积极对接乡镇、村两委，获取详细村民清单，按照相互不交叉、互不干扰、独立评议的原则，逐轮进行背靠背评议，对农户进行分类评级，完成客户的`入库和预授信。目前整村授信村庄覆盖面达到100%，累计授信户数达到67.81万户，授信金额约498.27亿元，累计用信户数达到22.16万户，用信金额316.09亿元。二是强化党组织领办合作社信贷支持，助力基层党建设。紧跟“供销合作社深化土地托管服务”相关政策，指导银行机构积极推广土地托管贷等专属信贷产品，今年以来累计投放728万元，流转土地1.17万亩。积极争取省级“强村贷”支持政策，通过“地方组织部门推荐+省农担担保+农行贷款”模式，累计支持村党组织领办合作社20余个，投放“强村贷”3128万元，不仅带动了村集体和农民增收致富，而且提升了村党组织的威信力、凝聚力和向心力。三是建设农村集体“三资”管理平台，助力基层治理。围绕农村集体产权制度改革，引导银行机构积极对接农业部门，加强农村集体“三资”（资金、资产、资源）管理平台合作，探索与农村产权交易平台、智慧村务平台之间的数据互联互通，既促进了集体三资登记和相关资金的合规收付，同时实现相关部门对资金有效监管。截至6月末，全市上线“三资”管理平台14个，覆盖11个县市区，涉及129个乡镇（街道）。

三、推广“数字+金融”服务新生态，有效提升金融服务质效。

一是建设数字化对接平台，提升银企对接效率。开发建设xx市智慧金融服务平台，整合行政审批、税务、电力等11个政府部门63项政务数据和互联网公开数据，通过模型脱敏加工，经充分授权后向金融机构开放应用，有效缓解银企信息不对称问题。平台自20xx年4月上线以来，已入驻金融机构50余家，注册用户2.7万余户，累计放款金额371亿元。二是加大电子银行推广力度，提升便民服务深度。通过引导银行机构通过建立驻点联系制度、成立“红马甲”金融服务队、举办金融夜校等多种方式，积极宣传电子银行业务，全面推广便民缴费服务，将学费、物业费、水电燃气费、通讯费、交通罚没款、社保等居民缴费项目接入银行线上服务，打造7x24小时在线服务平台。三是加快推广线上信贷产品，提升信贷服务速度。研发推出“税e贷”“信e贷”“质押e贷”“社保卡贷”等线上金融产品，实现了贷款线上申请、自动授信、自动审批，有效满足了小微企业、农户贷款小额、高频的融资需求。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

春朝，幼苗破土，疯狂地长高再长高，那是小苗的梦在舞；夏晨，碧水涟涟，彩花轻颤，那是风儿的心在舞；秋日，黄叶纷飞，流连复流连，那是叶在用生命起舞；冬夜，雪花飘飘，回旋再回旋，那是白雪在用灵魂起舞。

高三是如斯之舞，戴着镣铐的希望之舞! 走出了高一的漫不经心，褪去了高二的心浮气躁，我们点燃幻想的烛，擦亮希望的灯，在这光与影奏出的旋律中沉着起步。

18岁，不再埋怨镣铐的沉重。父母的期望，老师的吩咐，明天的美妙，群星一般在高三的夜空中闪烁。我们情愿担当这份重量，由于那里面有生命的厚度；我们全心珍视这份沉重，由于那是人生中最温暖的春色。

18岁，不再埋怨镣铐的束缚。开头留意父亲的白发，开头心疼母亲的皱纹，开头谅解老师的苦心。

18岁的华诞，不要派对，不要蛋糕，不要礼品，只想一个人凝心细数十八年岁月里拥有的，失去的，珍惜的，渴的……我们情愿接受那些束缚，由于那是造物者的馈赠；我们专心赏识那些束缚，由于那是生命中最幸福的牵绊。

高三是一场舞，戴着镣铐的生命之舞!

我们不惮于担当责任，我们不畏惧命运的挑战，我们将用镣铐敲击出动听的节拍，在流年的影里随风翩飞……留下昨日的`彷徨，带走今天的坚定；留下昨日的忧伤，带走今天的激情。

我们自信，由于我们不曾荒废一分一秒。我们无愧于师长，无愧于自己，无愧于时间!

我们永不言败，由于我们年轻。跌倒了怕什么？爬起来，拍拍裤腿，连续前进!

我们无悔，由于有昨天的汗水，今天的打拼，明天的幻想。我们将在这流金韶华中，舞诞生命中最美的轨迹! 只要有梦，便有希望；只要付出，便有收获。待到心花长开之时，再相约在这逐梦的旅途，一同查找那些活力四射的身影，一同回忆这段激情燃烧的岁月，一同回首这段用青春舞出的生命的轨迹。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

“捧着一颗心来，不带半根草去”著名教育家陶行知的这句至理名言就是我的梦想。20xx年师范毕业后，使我终于如愿以偿成为了一名教师，令我感到无比的光荣和自豪。8年来，我始终手捧一颗爱心，怀着对教育事业的追求，不断地探索和实践，模范履行职责，无私奉献，热爱学生，教书育人，为人师表。以高尚的师德严格要求自己成为一名合格的人民教师。有人说：“用心灵赢得心灵，是教育的最高境界”。是呀，作为教师，我们必须具备奉献精神，敬业精神，要把教育工作当作是一个用爱心、耐心、关心、细心、热心的堆砌来赢得孩子们的亲近、感激、尊重和爱戴的伟大工程，不断地在实践中探索，在管理中创新，在和谐中育人。

一、忠于职守、教书育人

作为一名教师，从走上教育岗位的第一天起，我一直坚守在教学第一线，勤勤恳恳，忘我的工作着。我乐于奉献，任劳任怨，尽心竭力地做好领导交给的每一项任务。无论在任何岗位，我都以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去，认真履行教书育人的神圣职责。

我校近几年语文教师比较紧缺，作为一名年轻教师，常常跨两个年级或者担任高三两个班级的教学工作。我一直肩负重任，即使再忙都没有敷衍过。平时，我利用课余时间帮助学困生辅导功课。以心换心，换来的是学生对我的尊重、爱戴，换来的是领导的信任、器重，换来的是学生家长的寄托和感谢。

二、以身作则，言传身教

我以一种敬业、乐业、奉献的精神，默默耕耘，始终把培养下一代作为自己至高无上的事。我时时以教师职业道德规范为标准来衡量自己，约束自己，做学生的表率。人们常说，学校无小事，事事皆教育，教师无小节，处处是楷模。我想：作为一名人民教师，应“不以善小而不为”，应从我们亲自弯腰拾起地上的一张废纸做起。这种师表形象作用是不可估量的。

“身教重于言教，榜样的力量是无穷的”。教师是以其全部行为和整个人格来影响学生的。教师的一切行为应该成为学生的.表率。在日常生活中我一贯严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。要求学生做到的，自己首先做到。

要求学生不讲脏话，我带头使用文明用语。教育学生实事求是，自己被学生难住时，绝不装腔作势；要求学生按时完成作业，我首先做到及时批改每一份作业和试卷。下午考完试，为保证第二天早上把卷纸发给学生及时反馈，连夜批改，经常工作到后半夜，学生接到批完的试卷，非常惊讶，也非常感动。……这些做法对学生形成良好的思想品质和道德起到了潜移默化的作用，不少学生在周记中写道：“段老师使我明白了不少东西，学会了怎样做人，这些将永远伴随我，对我的将来会有很深的影响。”就这样，我在日常生活中规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，以身作则，言传身教，时时处处起到表率作用。

三、关心学生，循循善诱

有句话说得好：“你的孩子，我的学生，你亲我更爱！”真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上给予关心，而且要具体体现在实际行动上，无论是优生还是后进生，我都尽自己最大的努力去栽培他们，用爱心去感化他们。尤其是后进生，我会通过多渠道、多形式、多激励的办法做好他们的转化工作。

今年我所任教的班级其中有个是音乐班，学生普遍文化底子薄，学习习惯差。有个叫刘犇的学生，纪律散慢，作业常常不完成。虽然多次教育，但没有收到明显的效果。怎么办呢？最后，我试着寻找他本人身上的优点，结果发现他这个人还真有不少优点。比如，爱劳动，每次劳动，他总是特别积极，干得起劲，另外，他还十分有礼貌，每次见到老师远远就笑着打招呼。于是我就特别注意他，一发现他做好事，就及时表扬，然后还会微笑着对他说：“今天作业完成了吗？我要检查的啊！”随时随地，我会用微笑去鼓励他，在他犯了错误时，我也从不大声训他，而是以一颗宽容而博大的心去感化他、激励他。经过努力，他的学习成绩有了明显的提高，纪律也好多了。我想，这大概是我们说的爱心教育吧！事实上，我每次到一个新班都会受到学生的欢迎和爱慕。当然，我的工作同时也受到家长的认同和支持。我想，这就是爱的力量吧。

四、不断学习，追求卓越

随着时代的发展，人民对教师的要求越来越高了。特别是跨入新世纪，世界各国无不把着力点放在教育上，无不从教育改革上找出路。作为一名教师，我深知，抓教育就是抓人才，就是抓人才资源的开发。因此，处在教育战线上的教师，可谓任重道远。面临这种教育新形势，我怀着时代的危机感、紧迫感，积极主动地参加各种岗位培训和继续教育学习，想方设法提高自己的素质和业务水平。坚持以理论武装自己，努力学习新知识，接受新的教育理念，认真学习《教育学》、《心理学》、《教材教法》，阅读一些关于教学方面的书籍、杂志。因为我坚信，要想给学生一杯水，教师必须要有一桶水，乃至源源不断的长流水。

在教育教学中，我追求卓越，与时俱进。为了上好每一节课，我总是深入钻研教材，不断探索改革教学的方法及手段，努力挖掘教材的内涵。我还坚信“开卷有益”，深信“三人行必有我师”，因而不断地向书本学习，向实践学习，向同行学习。总之，我利用一切机会向别人学习。教学中，我寓教于乐，大胆创新，采用质疑问难的方法，有效地唤醒学生的创新意识，并在课内外通过为文本添枝加叶来激发学生的想象力，发展学生的创新思维，让学生在乐中学、做中学、玩中学。为了把德育教育寄于课堂之中，我每备一节课都要经过深思熟虑，把现实的事例与课堂相应的内容相结合，寄德育于课堂教学之中。

五、工作扎实、成绩显著。

多年来，在学校领导、全校教师的大力支持和帮助下，所担任的学科考试的平均分、及格率、优秀率也常名列前茅。在我的执著努力下，终于看到了丰硕的果实：

20xx年撰写的教学设计《将进酒》获市级一等奖

20xx年撰写的论文《语文美育之探微》获省级三等级

20xx年撰写的论文《激发语文课堂学习激情探微》获市级一等奖

作为一名教师，我所取得的成绩是微不足道的，成绩只能说明过去，在新的教育教改中，我要继续默默的奉献，用博大的胸怀拥抱所有的孩子。“工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在”，我用自己的实际行动印证了这句话。我工作着，我快乐着。纵然岁月消逝了我的青春，但我依然无悔！因为我无愧于我的学生。

⏤ 众筹创业项目计划书 ⏤

姓名：王华

职务：烟草局制品质量管理部主任

王华同志，担任烟草局制品质量管理部主任已有十年之久，是一位备受赞誉的先进个人。凭借其卓越的工作表现和领导能力，他为烟草局的制品质量管理工作做出了卓越贡献。

1、卓越的工作表现：

王华同志担任制品质量管理部主任期间，敏锐地发现并解决了一系列品质问题。他经常参加制品生产过程中的抽检，确保产品质量符合行业标准。同时，他坚决执行严格的质量控制标准，从源头上控制产品质量，确保产品的合格率大幅提高。他还通过引进新的质量检测设备，使得烟草局的制品质量得到了进一步的提升。在他的努力下，烟草局的产品质量稳定提高，得到了顾客和消费者的一致好评。

2、 领导能力：

王华同志在任职期间展现出了卓越的领导能力。他善于团结员工，建立了一支高素质的团队。他注重团队成员的培养和激励，通过组织培训和示范班，提高员工的技能和质量意识。他注重团队的协作和沟通，每周组织团队会议，及时了解工作进展和遇到的问题，并提出解决方案。他懂得给予员工充分的自由发展空间，鼓励他们提出创新性的建议，并加以采纳。他创造了一个积极向上的工作氛围，凝聚了团队的力量。

3、善于学习和总结：

王华同志在工作中一直保持着积极的学习态度。他关注国内外的最新技术和质量管理理论，不断充实自己。他参加了多次行业内的培训和研讨会，将学到的先进理论和方法应用到工作中。他注重总结工作中的经验和教训，及时进行研讨和分享，提高了整个部门的工作效率和质量水平。

王华同志以其卓越的工作表现和领导能力，为烟草局制品质量管理部的`工作做出了杰出贡献。他的先进事迹将成为我们学习的榜样，激励我们在工作中勇于担当，不断追求卓越，为烟草局的发展做出更大的贡献。

4、全面贯彻公司战略：

作为烟草局市场推广部经理，李明同志深入学习和贯彻公司的战略目标。他积极参与公司的战略规划，将公司的战略目标与市场推广工作相结合。他密切关注市场变化，准确把握消费者需求，根据公司的战略方向制定市场推广策略。他紧密配合其他部门的工作，确保市场推广活动与产品研发、生产和销售密切协调，最大限度地满足市场需求。通过他的努力，烟草局的市场推广工作与公司的整体发展目标高度契合，推动了公司的业绩和品牌形象的进一步提升。

5、开展创新营销活动：

李明同志善于创新，勇于尝试新的市场推广方式和活动。他关注市场趋势和消费者心理，精心设计营销活动，使烟草局的产品在市场上得到更好的宣传和推广。他积极开展线上线下结合的营销活动，利用社交媒体、电子商务平台等新兴渠道进行产品宣传和销售。他注重提升用户体验，推出了一系列优惠政策和服务，提升消费者的购买欲望和忠诚度。他还积极开展公益活动，加强了烟草局与社会的联系，提升了品牌形象。

6、建立良好的合作关系：

作为市场推广部经理，李明同志注重与合作伙伴的沟通和合作。他与广告公司、渠道商、代理商等建立了良好的合作关系，共同制定市场推广计划和策略。他及时了解市场上的竞争动态，与竞争对手进行有效的竞争分析。他注重与市场监管部门的合作，确保市场推广活动符合法规和道德规范。他通过建立良好的合作关系，有效整合各方资源，实现了市场推广工作的协同和高效。

李明同志以其卓越的领导能力、专业知识和团队合作精神，为烟草局市场推广部的工作做出了杰出贡献。他的先进事迹将成为我们学习的楷模，激励我们在工作中不断超越自我，为烟草局的发展做出更大的贡献。