部门月度工作计划通用
作为交通行业销售,自己的岗位职责是:
1.坚定信心,千方百计完成行业销售目标;
2.努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;
3.了解并严格执行销售的流程和手续;
4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;
5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者
7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8.严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关...
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关于部门月度工作计划系列
工作计划是对工作内容的一种复盘和提前规划,该如何来写工作计划呢?栏目小编为你整理的“关于部门月度工作计划”类内容希望能够给你带来启示,这会是对你有用的!
一、数据分析:
1.季度任务进度;
2.未按计划的客户网点列表;
3.特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解:
1.本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2.实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3.促销活动安排及促销人员调用列表;
4.特殊项目销售分解;
三、问题分析:
1.问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2.对产生的问题有解决的办法;
3.销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1.销量增长网点列表及措施;
2.新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进:
1.对公司流程、制度的改进建议;
2.政策措施、资源调配的改进建议。
(1)制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
(2)卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
(3)人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。
(4)库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。
(5)客户:主要攻关xx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。
(6)销量:至少完成xx台零售。
(7)配合:配合总部组织的节油大赛活动。
(8)学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。
(9)外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户,并上报网管部备案。
(10)关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料。
公司月度安全工作计划
为了确保公司的正常运作和员工的安全健康,我们制定了公司月度安全工作计划。
首先,我们将严格执行安全标准化管理制度,对全公司进行安全检查和隐患排查。我们将分别由安全负责人和各部门主管组成检查组,通过对公司生产、运输、办公等环节进行全方位检查,发现问题及时整改,确保员工的生命安全和企业的经济安全。
其次,我们将开始进行员工的安全教育和培训。因为我们相信,只有员工自身掌握了相关的安全知识和技能,才能在关键时刻有效地保护自己的安全。因此,我们将邀请安全专家和公司管理人员进行安全培训,并要求全体员工必须参加。我们将把关注焦点放在生产安全、消防安全、交通安全等多个方面。
最后,我们将完善公司的安全保障措施。我们将加装监控设备,为公司的员工和业务提供更加全面的保护。同时,我们还将注重加强消防设施的配备和日常维护工作,保障员工生命财产的安全。
以上就是公司月度安全工作计划的具体内容。我们相信,通过全面系统的安全管理体系,加强员工的安全意识和安全技能,加强安全保障设施,公司的经济效益和员工的生命财产...
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