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房产销售年度工作计划
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此好好准备一份总结吧。总结一般是怎么写的呢?以下是小编为大家收集的房地产销售个人业绩总结范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
鉴于x月份的销售业绩严重下滑,我作为xx售楼部经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,xx的市场是有限的`,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
根据x月份的销售工作,市场反应的问题如下:
一、市场方面:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
2、客户开发:一直以来置业顾问发单子,没能针对性,不能扩大宣传面,基本xx街上的人都认识几个发单子的置业顾问了,发了单子也无人问津;
3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲;
二、管理方面:
1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;三、销售回款方面本月回款懈怠,置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;
x月份的工作重点:
针对六月份出现的问题,我们x月份的工作重点有一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;
三、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;
2、调整说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作;
四、人员方面:
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天早会方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;
五、回款方面:
本月必须把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;x月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并...
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此处提供了关于“房产年度工作计划”的多个实用案例资料,由好工具范文网小编整理,文中内容仅供参考。为避免影响他人工作进展,现在是制定工作计划的时候了。制定全面的工作计划可以帮助我们避免遗漏关键要素。
2019 年对我们来说是不平凡的一年。这一年,公司经历了创造、发展、不断壮大的过程。大批客户找到了满意的新家,在服务社会的同时,也成就了自己,实现了自我价值。而我也很荣幸能在这不平凡的一年加入我们不平凡的新天地大家庭,开启我工作和生活的新篇章。
回首这一年,如梦似幻,感慨万千。没想到自己这辈子还能从事这样的工作,更何况我这样一个没有学历、没有背景、没有钱的“三无人”,也能拿到这么高的收入。我经常和同事朋友聊天,“我的前半生真是浪费生命,新的生活才刚刚开始!”我之所以能取得这些成绩,首先,我要心存感激。非常感谢公司为我提供了这个广阔的平台。我的同事关心和帮助我。正是因为有你们,我才从一个对房产中介一窍不通的门外汉迅速成长为一名合格的房产中介。我最诚挚的感谢。
2019年4月1日,我在社区开店,正式成为我们新天地大家庭的一员。那时,我是中介行业的真正新兵。没有半点信心。公司领导和同事对我非常关心和帮助,不断给我指导和鼓励。我也知道,在我这个年纪,二次创业是没有出路的,只有成功,没有失败。我也明白,失败的原因有千百种,而成功的捷径只有一个,那就是努力、勤奋、专业。辛勤的工作得到了回报。经过不断的努力,我连续5个月取得公司业绩第一名,多次得到公司的肯定和奖励。到现在,短短9个月,我就实现了卖房租房收入1万元。
总收入近1万元,比过去十年多了年。我很高兴也很满足,但我从不满足,我只是以此为起点,在新的一年里,以此为起点,争取更高的收入。此时此刻,我心中已经有了一个更高的目标,那就是争取成为中介行业的no.1。
1、经验与方法
这一年,在公司领导和同事的帮助下,我不断地学习、探索、改进.逐渐对这个行业有了一些了解,也掌握了一些经验和方法。在这里和大家简单交流一下。如果我错了,请纠正我。
1. 技能体现专业
首先,从个人形象入手,正式、得体、专业。没有第二种方法可以改变你的第一印象。巩固基本功。积极参加公司培训,做好笔记,反复阅读。你听到的不是你自己的,但你能用的是你自己的。为物业找主人,为客户找房子是我们的全部工作,我们是客户和物业的媒人。详细掌握客户需求,引导客户修改需求,学会发现房屋卖点,找到房屋卖点与客户需求的接触点。建立就近楼盘的详细档案,熟练计算楼盘交易成本,确保客户能顺利答疑。
2.服务结束的满意
从客户进门的第一印象开始,处处让客户满意,时刻让客户满意,努力超越客户期望.交易完成后,客户应建立良好的客户档案,做好服务工作,努力推荐客户。
3.目标是追求先进。
复制成功是通往成功的最快途径。成功一定有原因,找到别人成功的地方,为我所用,我们也会和他一样成功。
4、合...
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提起写工作计划,相信很多人都是一头雾水、心力交瘁的状态吧?为了确保后续工作的顺利完成,我们可以整理好工作计划,并严格按照计划执行。一个完整的工作计划,会帮助我们更迅速地找出工作的重点内容。如果您需要优质文章的建议,我推荐阅读“房产年度工作计划”。非常感谢您愿意来参考并认真阅读!
一、20xx年主要工作完成情况
(一)着力推进重点项目拆迁工作
20xx年,我局实施了江心洲土地储备整理(五期)及省市重点项目的征收工作,提前计奖期启动当天进度就达到85%,截止目前已完成村民747户、工企单位19家,进度达到97%。同时,我局还实施了南河西岸环境综合整治、江心洲扫尾等项目,共完成了2户居民、9户村民、4家工企单位。
(二)积极做好土地运作工作
一是江东5号(no.20xxg11)地块成功挂牌上市,土地出让金88亿元。二是落实低效用地再开发工作,编制上报建邺区城镇低效用地再开发三年(20xx-20xx年)行动计划和20xx年度城镇低效用地再开发实施计划,江东1号地块完成预公告。三是基本完成20xx年违法用地整改工作。
(三)积极开展棚户区改造及小区整治工作
我局扎口管理棚改及小区整治工作。2个棚改项目由区征收办具体实施,北圩路8号项目基本完成,剩余5户居民尚未搬迁;长虹路项目正办理前期手续。4个老旧小区整治项目中,目前湖西街50号、芙蓉里小区整治工作已完成,湖西街34号正在外墙出新,预计11月份完成,凤鸣苑小区正在实施拆除违建、铺设面包砖、补植绿化等项目,12月份可全面完成。
(四)加强行业管理与民生服务工作
一是抓好住房保障工作。目前我区低收入住房困难家庭房屋租赁补贴实时在册保障779户,累计发放租赁补贴389万元;审核报批27家单位86人的老职工住房补贴408万元。组织区内424户双困户家庭进行经济适用住房老户选房,216户中低收住房困难家庭公租房选房。
二是抓好物业管理工作。重点推进《南京市住宅物业管理条例》(以下简称《条例》)的贯彻落实,印制500本《条例》发放到街道、社区、物业服务企业,按照市局要求开展《条例》创设制度小区先行试点工作。完成建邺区《关于加强住宅小区物业管理工作的实施意见》配套考核文件初步拟订及意见征询工作。组织街道对177个住宅小区物业管理项目专项检查,申报10个市优项目,对6个物业项目进行物业区域备案,对105个项目的物业服务合同进行备案。指导、参与街道物管办、社区26场联席会议。20xx年受理住宅专项维修资金申请454件,总额4274万,涉及80个住宅小区,其中办结311件,共拨付维修资金款1830万。
三是抓好房屋安全管理。排查房屋3497幢,建筑面积1436万平方米,共排查出已鉴定dsu、csu危房9处,无两证房屋危房3处,隐患房屋26处。截止目前,2处dsu级危险房屋经过抢险加固,险情得到有效治理;7处csu危房正在督促治理中;发...
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