顶岗实习报告实习总结(精品十二篇)
实习是我踏入社会的第一步，在这个时候我开始了职业转换的过程，在这个过程中，我对自己的表现是很不满意，因为对自己在学校里也没有多少社会经验，这也对我提出了不少要求，我也开始有了一个职场上的准备工作，我知道自己能力是远远不够的，所以在这段职场生涯中，我也有了一个全新的认识。
在职场的这段工作中，我对自己的职业规划有了更加清晰的认识，虽然说自己的职业规划是做的，但是这也是我对自己的一个职业规划，所以说在这段时间以后，我就开始有一个好的工作心态，在工作中一直保持好的心态，我也知道自己要做到这些。
首先，我觉得这段职场生涯是非常重要的，不管是在什么时候都应该要保持好的状态，这一点是非常正确的，我也知道自己要学习的东西很多，这些都是需要在工作的过程当中慢慢的去积累经验的。
其次，我觉得我在职场上的表现是一样的，我知道自己的工作是有着非常多的方面，我需要去学习，所以在工作当中我一直都在努力让自己有更多的进步，这一点是非常明确的，我知道自己还是有很多的方面需要继续去做好，在职场的生活当中我是非常相信自己能力的，在学校的时候我的学习都是比较认真的，在工作当中我也能够虚心的学习，这些也是我应该要去做好的，未来还会有很多的事情等着我去做好，未来还会有更多的事情等着我去做好，在职场当中我也一定要保持好的心态，这一点是毋庸置疑的，我也会继续努力做好这些，这段时间以来的工作当中，我也感激周围的同事对我的帮助，我相信只要我保持好的心态，这一点是肯定的，我会在以后的职场之中更加努力的做好自己的工作的!
实习单位：xx画报
实习时间：20xx年x月x日-x月x日
从20x年x月x日——x月x日，我在xxx画报社进行了为期两个月的实习，对于一个从未接触过纸媒的人来说，这份工作是有一定挑战性的。在实习期间，我学习到了很多在校园里学不到的知识，增加了不少阅历，将在学校学到的理论知识很好地与实践相结合。同时，也发现了自身的很多不足之处，这些难得的收获使我受益匪浅也必将对自己以后的实践和工作有很大的帮助。因此，我很感谢学院安排这次实习，感谢报社众多老师给我们的辛勤指导和热情帮助。现在，我把自己的实习情况简单的总结一下。
选择《xx画报》作为实习单位缘于学校校友会的介绍，《xx画报》是经国家新闻出版总署批准、面向国内外公开发行的全国一份集诗书画于一体的书画类专业周报。xxx画报以“弘扬中国优秀传统文化，促进社会主义文化事业大繁荣、大发展”为立足点，以遵循“权威、高端、精品、创新”为办报宗旨，不断发现和推出具有投资潜力和学术价值的书画艺术家。后来的经历证明我选择本报实习是正确的选择，本报的老师对我和我们一起实习的同学都很关心，及时给我们答疑解惑，让我们在短时间内有了很大的进步。同时也尽量让我们不至于浪费宝贵的时间，每天都有事可做。本报的记者不多，所以每个人的任务就...
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顶岗实习计划中实习总结(集合12篇)
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道。，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：
我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：
***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的 承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：
截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，20__年春，我带领机械班学生在南江通用机械公司进行了为期半年的顶岗实习，现将实习情况及效果总结如下：
一、明确实习目的
顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分，...
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