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IT系统集成销售工作总结(合集4篇)
一、年度大事件
1、海辰传播机构信息化建设，海辰oa的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程，使信息平台支撑公司的制度执行；
2、ers系统前期自行开发，后续工作外包给开发商，与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序，以及数据迁移工作；
3、moss系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，计划将oa个别功能集成开发至moss中；
4、配合公司的种子计划提供技术支持；
5、海辰机房高温预警解决方案；
6、保障总部、分支机构网络安全运维，突发事件的及时响应恢复；
7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施；
8、企业域名续费及备案工作；
9、部门人员流动，做好人员及时补充，避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞；
10、协助公司制作绿色办公宣传报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。
二、开发组工作
（一）ers系统开发工作：
1、发布开发商修改的ers程序并进行测试，将错误整理成文档，提交给开发商继续修改，循序渐进地进行这些工作。
2、不断跟进开发商修改的进度，向领导汇报工作情况。
3、分析ers数据库和mp数据库，并整理数据库中各个数据表的结构表。
4、开发程序迁移的程序，并不断完善和改进程序。
5、分析ers数据库和mp数据库中各个表之间的关系，按照ers数据库的结构，将mp数据库中的数据统一整理出来，时间截止到2010年5月31日。
（二）遇到的问题：
1、在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求，与驿若和开发商共同分析提出修改意见。
2、整理出的错误数据，在修订后仍然还会存在问题，与驿若人员沟通，重新修改。
3、因旧系统中数据量庞大，尤其是新闻、广告的数据有上百万条，整理出来的数据经驿若公司修订后，导入新系统中时，发现存在很多问题，有将近二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据按照每个excel中放10000条数据整理出来，通过程序调试找出错误，提交驿若公司重新修订，再导入到新数据库中。
（三）经验积累：
1、对数据迁移的方法有了一定认识，总结出在数据量比较大的时候，一定要严格按照新数据的结构整理数据。
2、整理出来的数据，必须制定修订的标准，并对修订数据的人员进行培训，讲解如何。
3、需求分析能力有待提高，与开发商沟通分析问题需要提高方式方法，并针对需求找出解决问题的办法。
三、网络组工作
（一）服务器安全运维管理
1、服务器安全运维，提高安全级别，病毒防御能力提升，系统优化；
2、服务器及数据、程序定期备份，确保数 查看详情>>
系统集成工程师工作总结(合集16篇)
一年的时间很快过去了，在这一年多时间里，我在公司领导、部门领导和同事们的关心与帮助下，工作能力与专业技术有了更进一步的提高。在这年终岁末之时，总结自己工作中的成绩和收获，从而找出不足，以利于今后能够更好的完成工资任务，也衷心希望大家对总结不妥之处给予指正，对我来说是极大的帮助。
在过去的一年多时间里，我在__项目一组团担任土建监理工程师职务，该项目涉及到土建、电气设备、园林工艺、市政管网等多种专业，是比较大的综合性项目，作为土建监理工程师的我，感到任重而道远，特别是高层建筑施工，工程量大而且施工难度和质量要求都比较高，针对该特点，在项目监理部总监及总代的带领下，制定了具有针对性的、切实可行的监理方案。从基础到主体，每道施工工序严格按照监理规范、图纸设计和国家现行施工质量验收规范实施监理工作，__汇报专题以抓好对建筑材料的质量控制和对施工工艺的质量控制为重点工作，确保建筑物结构安全，对工程所需的原材料审查其材料质保单、复检报告、见证取样、送检，审查其试验结果，确保原材料质量。在高层主体施工中严格检查钢筋的绑扎质量和钢筋的保护层厚度以及砼的浇筑振捣，对各施工过程中的巡视、检查所发现的问题及时采用口头形式或书面形式通知施工单位项目部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查，并要求监理人员做好关键部位的旁站监理，尽自己大的努力做好监理控制质量的事前与事中控制，尽职尽职的做好我应该做的工作，坚持了严格按图、按规范、合同实施监理，确保各分项、分部工程的合格验收。
在1-5#楼及37#楼主体结构施工现场的监理工作中，我深感自己对主体结构工程的不足之处，对此我查阅了大量的技术规范和施工验收规范，通过自身的学习和实践掌握了与主体结构相关的技术和经验，从主体结构的模板搭设到钢筋安装和砼浇筑，严格检查每道工序施工质量，钢管构件、钢筋型号、钢筋锚固、搭接长度，钢筋原材及半成混凝土等进场后，均认真审核相关资料是否齐全，核对质保资料与材料批号是否一致，同时对有关材料进行见证取样送检，全部符合设计及规范要求。特别是钢筋及混凝土的质量，要求施工方按规范要求进行了见证取样、送检，保证了主体结构的工程质量。
根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。并做好事前控制，确保工程质量及安全事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。
对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：土建工程混凝土浇筑工程施工中，梁板、柱是工程的重点部位，涉及到模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦出现质量问题后果严...
查看详情>>系统集成项目销售经理工作总结(精选14篇)
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20__年的工作总结：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到___时，对___方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结:
一、__公司__项目的成员组成:
xx...
查看详情>>系统集成实施方案(汇集13篇)
1电气自动化工程简介
伴随我国科技的发展，电气设备成为人们生产和生活中不可或缺的一部分，对人民的生活起到不可忽视的作用，电气工程以及其自动化有关技术，属于不断发展的现代学科，与此同时，也是现今高新的技术领域内必不可少的学科。在火电厂工作中，电气自动化通常于使用生产电能方面，能够有效提高效率，提高人们的生活质量，在中国，电力工业发展较为快速，中国的电力工业有着较长的发展时间。
2我厂220kv系统运行方式介绍
220kv系统运行，其需要根据编制的原则来进行，确保电厂用电的经济性以及可靠性，同时确保用户供电的安全性。要合理地分布潮流，这样一旦出现事故，能够方便处理，确保把电气设备的短路容量控制在允许的范围之内。220kv系统，其运行方式的调整与改变，应该按中调调度的命令来执行。系统的频率应该保持在50hz左右，变动范围不能够超过±0.2hz，220kv母线电压应该根据调度下达的电压曲线来进行控制。并列运行的变压器在倒换中性点接地刀闸时，应先合上待投中性点接地刀闸，后拉开待退出中性点接地刀闸。断合发变组出口开关时，应先合上主变中性点接地刀闸，流经母联开关的电流应尽可能小，最大不得超过其额定值。在正常运行的时候，每条母线上应有一个变压器中性点接地。电动操作的隔离开关，一般情况下不允许手动操作，若必须手动操作时，应经值长同意并核对确实具备手动操作条件。手动操作隔离开关时，应确保正确，并迅速、果断，拉合过程不应有停顿，在终止时不应有过大的冲击。
3在火电厂应用中电气自动化设备的优点
3.1有效提高火电厂产电的效率
近几年以来，火力发电厂是我国进行发电供电最为常用的方式。每一年，火力发电厂都会给大众提供所需的电能电力，人们的生产生活，离不开电能的供给，在社会初期，由于受到技术方面的限制，火力发电厂的生产电能效率较低，每年都会产生一定的电能的耗损情况。而电气自动化相关技术的进步，大大提高了生产的效率，增加电能的供给。我国人口数量较大，因此，用电的需求也很大，在生产电能的环节，各种用于生产的因素，例如施工人员、燃料原料、机械设备等，都会对生产电能的效率有着十分大的影响，因此，应该充分发挥电气自动化的技术的作用，对于不同的资源，进行有效的协调，通过人力和机械操作，减轻施工人员的施工负担，还有，在进行自动化生产的过程中，对于问题能够做到及时地发现，使问题可以得到有效处理，随着我国经济的快速发展，很多大型的国有企业，其运作和设备的电能需求量大，因此，充分使用电气自动化技术，提升火电厂电能生产效率，是十分重要的。
3.2有效降低产生电能的成本
在中国发展的初期，人们一般使用电力，都是通过较为传统的方法。天然气、石油以及煤炭是初期火力厂进行电能生产的主要资源，电能生产方式的落后，造成燃料的消耗量在不断地增加，大大降低了电能生产工作的效率，增加了火力厂电能生产的成本，在火力发电厂使...
查看详情>>IT系统集成销售工作总结
难忘的工作生活已经告一段落了，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。你还在为写工作总结而苦恼吗？以下是小编收集整理的系统集成工作总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、自动测试系统简介
自动测试系统的发展大致可分为三个阶段：
（1）第一代的自动测试系统多为不采用标准总线接口构成的专用测试系统，不具有灵活组建的通用性。
（2）第二代的自动测试系统采用了标准化的通用可程控测量仪器接口总线（如ieee488）可程序控制的仪器和测控计算机（控制器），从而使得自动测试系统的设计、组建和使用都较容易。
（3）第三代自动测试系统：由微型计算机、通用硬件和应用软件三部分组成。
测试系统集成的主要内容：
（1）确定测试任务和需求分析
（2）选择主控机和零槽控制器及控制方式。
（3）选择/开发vxi仪器模块。
（4）选择主机箱
（5）开关及测试接口的选择与设计
（6）选择系统软件开发平台
（7）测试应用软件开发
二、测试系统中的通信要求
1、串行通信和并行通信
信息的各位数据被逐位按顺序传送的通讯方式称为串行通讯。常见的串行标准是rs232/244/485。
并行通信是在两个设备之间同时传输多个数据位，它主要用于近距离通信。仪器与计算机之间常用的并行通信标准有epp、spp等。
2、有线通信和网络化测试技术
internet在远程数据采集与控制，高档测试仪器设备远程实时调用，远程设备故障诊断等场合得到了越来越广泛的应用。利用现有internet资源，而不需要建立专门的拓扑网络。把tcp/ip协议嵌入现场智能仪器或传感器中，使信号的传输通过tcp/ip进行，网络化仪器设备成为网络中的独立节点，信息可通过从一个节点传输到另一个节点，使实时、动态的在线测控成为现实。
3、无线通信技术
有线的分布式网络测试系统，当设备多时连线十分复杂，而且适用于系统相对固定；若系统移动至它处时，需要重新连线；若添加新测试仪器，需要增加连接线，使用不方便。无线通信网的测试系统，设备以无线方式进行通信，设备之间不需连线，组建系统十分方便。
三、测试系统中的标准总线
自动测试系统首先要解决互联设备在机械、电气、功能上兼容，以保证各种命令和测试数据在互联设备间准确无误地传递。可程控设备的标准接口总线解决了这一问题。标准总线的优点：可以根据具体测试任务的需要，选用现成的标准总线接口的仪器，组建自动测试系统，系统也可以随时改建或重建。
1、ieee488接口总线
由ieee488接口总线组成的自动测试系统主要是由设备、接口和总线三部分组成。设备分为讲者、听者、控者，是一种外部总线，适用于一个实验室内相距20米以内的各设备之间互连。
2、vxi总线
vxi总线直接源于工业微机的vme总线，并在此基础上扩展了仪器需要的链式和星形两种触发总线、时钟和同步总线、本地总线、模块识别线和模...
查看详情>>网络系统集成方案（精品六篇）
【摘 要】近年来，随着网络工程技术的不断发展，工程监理项目的可行性越来越高，监理机制的不断完善，对提高网络工程安全性发展具有重要影响意义。目前，网络工程监理工作存在诸多发展问题，监理机制、管理模式、工作性质并不稳定，其使用效果并不明显。基于此，本文将结合网络工程监理机制内容，对其机制建设的可行性发展进行深入研究。
【关键词】网络工程 监理可行性 研究与分析
网络工程是信息化建设的主要媒介，作为现代化建设的重要项目，建筑技术、通信技术、布线技术以及相关电子技术的应用价值非常突出。由此可见，网络工程的后期验收、监理工作的使用价值特别大，同时，面对复杂的工程结构，要想达到良好的监理工作效果，其实施困难一定非常多。
一、网络工程监理机制的作用
企业在使用现代化工程技术时，通常会提出一个明确的技术发展要求和应用规范，这些规范内容必须满足网络工程的数据储存量。如果网络工程数据库无法满足企业技术应用要求，则应用软件无法达到既定的应用价值和功能。在招投标阶段，招标企业对网络工程的选择自主权力非常低，即使在扩大标准的情况下，企业也无法决定全部设计内容与施工技术的应用内容。由此可见，网络工程建设对企业的能力、信用、资质考核效力特别高，如果没有完善的监理机制，其检验功能会大幅度下降[1]。
我国政策规定，以低成本价格投标，企业不可擅自降低运营成本、以次充好，实施不完善的工作任务。在设计方案诱导模式中，工程设计与是施工两部分内容必须处在同等重要地位。监理机制可以时刻监督企业按照既定的设计规范来完成施工内容，帮助企业在技术细节上达到良好的施工效果。
如果企业没有按照给出的投标方案落实施工项目，在施工阶段，监理机构可以对工程项目进行随机的抽样检查，如果发现偷工减料行为，监理部门可以提出相应的惩处措施，经管理部门同意，可以对施工企业给予罚款处理，并限期改正[2]。与此同时，在网络工程验收阶段，监理机制会按照相关规定，逐一排查工程内部的施工结构，并将实际施工项目与投标方案进行仔细的对比分析，如发现技术性问题、成本缺失问题，监理部门可以提出相应质疑。由此可见，监理机制对控制工程进度、提高网络工程建设质量、完善招标机制具有重要影响意义。
二、网络工程监理机制的可行性
网络信息技术的普及，为网络工程监理机制的有效落实提供了必要的发展依据，可以促进企业技术规范系统的完善以及施工素养的'提高。现阶段，人们对计算机网络使用环境的安全性需求越来越高，稳定、安全的网络使用环境使网络工程监理机构的监理任务非常繁重，如何在提高网络工程质量的同时，提高监理控制的合法性，是目前我国监理机构面临的重要发展问题。
监理工程职业对建筑行业的发展具有积极的影响作用，作为一种借鉴功能，健全的管理机制应制定详细的监理方案，确定政府与企业在责任与权利中的和谐发展关系，健全的机制可以帮助政府规范企业合法建设的权利范围，明确招...
查看详情>>系统集成工程师工作总结
时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。那么如何把工作总结写出新花样呢？下面是小编收集整理的电力工程师初级职称工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
20xx年xx月xx日至xx日，xx技术工程部在公司培训教室召开了20xx年度总结会议，公司董事长姜继增、副总经理兼营销总监周利国、营销副总监兼技术工程部经理_x及技术工程部全体技术支持工程师共60多人到会。
会议第一天以加强服务意识，提高服务质量的培训学习为主题，营销副总监兼技术工程部经理_x根据多年经验的现身说法，亲自为大家培训了近5小时。张经理运用客户服务的专业理论知识，结合公司产品特点和服务案例，简单阐述了客户服务的基础知识，详细讲解了客户服务礼仪、服务方法等经常性的服务内容。公司副总经理兼总工倚鹏、副总工兼预研部经理刘军及马永健分别介绍了公司的最新产品技术：矢量控制、同步电机控制及能量回馈等技术。通过这次专业的客户服务培训和技术知识培训，向员工灌输规范的服务意识和理念，使公司的服务由为用户提供服务的简单服务意识转变为令用户满意的主动服务理念，为客户提供及时、优质、专业的到位服务！
会议第二天以成绩喜人，任重道远的工作总结为主题，各主管分别对各自服务部20_年的工作进行了总结，分析了存在的问题，推广了成功的经验，并对各自部门_年的工作进行了初步规划。技术工程部副经理细分析了存在的问题并进行尖锐的.批评，营销副总监兼技术工程部经理张忠良全面客观地总结了部门工作情况，并详细规划了_年的工作任务和目标。
最后，姜总和周总分别对技术工程部过去一年的工作给予了充分肯定，对存在的问题进行了全面、客观地分析，并对下一步的工作寄予厚望。领导的理解和肯定更加坚定了每位技术工程师的信心，大家都表示将继续发扬吃苦耐劳、团结的技术工程部精神，提高服务质量，为用户提供优质服务！
回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。
第一、尽职尽责为酒店工程部的初期培训工作总结鞠躬尽瘁。
19xx年酒店工程部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了酒店工程部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业昆明法语培训中心队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主培训工作总结了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道；二是工作总结及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更房地产销售经理的培训、更可xx。
第二、尽心尽力为酒店工程部的发展做出了应有的贡献。
众所周知，酒店工程部经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结...
查看详情>>系统集成部工作总结十二篇
难忘的工作生活已经告一段落了，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。你还在为写工作总结而苦恼吗？以下是小编收集整理的系统集成工作总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
自xx年参加工作，到现在已经有四年半了，在过去的日子里，本人主要负责核心技术领域,信息中心机房扩展设计与建设维护,报业信息系统建设与项目管理,网络与网络安全设计与研究完善,技术管理创新,以及协助推进报业集团信息生产一体化等工作。严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。
一,良好的思想政治表现
我为人处事的原则是“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己，我严格要求，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。做到遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德，能用“xxxx”的要求来指导自己的行动。积极要求进步，团友善，明礼诚信。在党员先进性教育主题演讲比赛中获得过三等奖，“知荣明耻爱报社”演讲比赛中获得过三等奖,“我为报社改革发展献一策”活动中获得过三等奖。连续四年被评为集团先进工作者,并获得过“市属机关优秀团员”称号。
二,负重锻炼，鼓劲挖潜,较好地完成本职工作
xx至xx年来是报业集团改革与发展的关键时期，集团正朝着规模化、多媒体化、多元化,网络化的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在报业快速变革时期，记者编辑的数量增加，集团办公区域的扩大，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都进行了较大规模的设计建设与完善。在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下独立研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面又要面对很多系统与网络核心维护，以及大量其他技术人员无法解决的问题。在报业集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的责任目标。
1、报业集团信息中心机房平台安全运转，没有出现过重大事故,工作有序开展，集团网络与系统总体正常运行,信息机房建设水平达到新的高度,空调通风系统,应急照明系统,消防系统,机房ups配电系统,机房防雷接地系统的安全系数进一步得到提高。
2、报业系统集成,管理流程得到提高,报业采编流程系统逐步升级。渊博系统已为报人提供方便快捷的全文检索功能，报社经略广告系统的研究，使的广告管理模式电脑化、科学化和规范化，广告数据更加的准确性、完整性和安全性。报业集团的发行系统实施已大大推动报业自办发行的进程与规模。二次开发报业业绩考核管理系统,统计出记者和编辑业绩情况，以便对其进行定期考核,提高全体员工办报的热情。
3、实现创建集团的域控制系统,采编数据库系统,文件服务器系统,ups不间断电源监控系统,也同时协助设计与实施财务集中管理与监控，逐步完善财务经营管理一...
查看详情>>系统集成销售经理工作总结必备13篇
在生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编收集整理的系统集成销售经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是xx年来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏、西藏、青海以及广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润元，净利润元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
1、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备...
查看详情>>系统集成工作总结必备八篇
总觉得还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，20xx年已经即将成为过去，细细回味这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。20xx年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。
来到xxxxx公司已经一年光景，作为一名系统集成项目工程师，得到公司领导与部门同事不少的批评和帮助，在履行自己职责的同时，也逐渐看到了自己距离优秀员工所具备的全面素质要求还有一段需要努力弥补和完善的差距。空闲的时候我也时常扪心自问，自己怎样才能尽快成长为一名成熟的系统集成专业人，从而实现公司价值和自身价值的提升？
自从担任系统集成工程师以来，主要负责xx区政府一期项目的后期系统及设备的安装调试、维护及检修，xxxx项目以及xx城管二期项目中协助大项目经理完成项目建设。
具体工作内容如下：
1、xxx政府一期项目：
项目的后期会议现场技术支持，会议系统升降机的拆卸和更换及xxxx四个工地无线摄像头的安装，维护及检修。
2、xx城管项目：
协助大项目经理完成项目实施过程中需要提交监理公司的相关文档的编写，如施工日志、施工周报、月报、会议纪要等过程文档。项目中各个系统使用的相关设备的到货报审、设备安装上架报审、调试报审，设备开箱相关合格证及附件资料的整理。软件的安装调试报审、系统联调、系统试运行等相关文件的制作提交。在随着项目实施工程中除制作提交项目过程文档外，负责项目现场外包工程施工现场的监督和支持。服务器设备的网络调试，网络设备及kvm切换器的安装上架，机柜电源线和网线的铺设及捆扎。
3、xx城管二期项目：
在大项目经理的带领下主要负责项目中各硬件服务器设备的到货时间跟踪。xx城管各类硬件设备及软件平台安装协调例如：四个监控工地的高清网络摄
像头立杆及高清摄像头的安装，电信smtp光纤线路、apn线路、中继数字电路安装，14辆环卫车辆海康硬盘录像机及车载摄像头安装，曙光视频管理服务器及存储磁盘阵列的安装，大屏拼接处理器和高清解码设备的安装升级，海康视频管理平台软硬件的安装调试。项目后期编写收集整理各类项目文档：施工日志编写、硬件设备到货报审文件制作，参照xx项目收集准备项目验收文档。项目后期现场技术维护支持。
在今年我参与的几个项目中，每次都能顺利及时的完成领导派发的检修任务，确保系统正常的运行。积极配合大项目经理做好项目实施过程中相关文档的编写制作，和监理方工程师协调提交相关硬件设备和软件各类报审文件。认真仔细完成设备和软件的安装调试及协调工作。在这些项目的建设过程中，我也逐渐学习和积累了一些做集成项目的知识和经验，我也从以前对集成项目了解甚少，到现在的对集成项目有了一定的认识，我想这些一定会成为我以后工作的宝贵财富。
作为系统集成工程师，在项目建设的过程中将会面对着各方面的单位及人员的复杂关系。自己在项目中...
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