专业实习周记

有色冶金专业实习周记 篇1

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基矗。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市常出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)

有色冶金专业实习周记 篇2

透过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只但是是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原先的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

这一周我的'主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是透过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在校园学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

有色冶金专业实习周记 篇3

周一早会，大家分析了保监会下发的<关于人身保险预定利率有关事项的通知(征求意见稿)》，这虽然是政策的重大调整，但是，总经理告诉我们，由于保险公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大。

周二，王总突击进行话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵“鸿鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、两大特色。入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征，很影响沟通的效率。所以这天早会后认真背诵了一遍，还和同组的同学互相检查。

这周雨天比较多，影响了展业的时间。所以前两天主要进行了衔训。由于“金泰人生”即将于下个月停售，所以公司要求我们展业时多介绍“金泰人生”，收集名单，从而争取在停售之前多收单。同时，衔训强调了手机客户名单的重要性。每天展业的时候，通常都是讲解的多，客户的反馈少，很难要到电话。但是要不到电话，就掌握不了和客户沟通的主动权。我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表。

周三下了一下午雨，不过傍晚时候雨停了，我们正常去百合山庄展业。雨后的百合人比较少，不过收获却不小。这天遇到了一个特别号沟通的准客户孙先生。一开始接触的时候还比较紧张，不知道说什么好，后来他主动问我“保险是给孩子买，还是给自己买比较好”。幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流利地回答“给孩子买保险，缴费低，受益年限长，但是您作为家里的顶梁柱，一定要优先有一份保障型的`保险”。孙先生很赞同我的说法，我们的沟通很顺利。我根据孙先生家里的情况，给他推荐了“金泰人生”，并约定保险专业实习第二天给他送计划书。周四给孙先生送了计划书，进行了说明促成。这次一共和他谈了半个多小时，最后他问我，办保险的手续不麻烦吧，我没意识到到这是个促成的好时机，还忘了保额20万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我后悔不已。

周五的衔训，王总给我们总结了和客户沟通时，需要获取的客户信息，包括确切年龄、家庭、子女、健康史、兴趣爱好等。回想自己之前收集回来的7个准客户，了解的信息还很不完整，还需要进一步的接触沟通。

有色冶金专业实习周记 篇4

实习单位：

xx钢铁集团有限公司

实习部门：

炼铁分厂

实习岗位：

生产助理实习生

实习时间：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

实习目的与意义：

本次冶金生产实习旨在将课堂所学的冶金工程理论知识与实际生产操作相结合，深入了解冶金工艺流程、设备操作、质量控制及安全生产管理等方面的内容。通过亲身体验，增强对冶金行业的认识，提升解决实际问题的能力，为将来从事相关工作打下坚实基础。

实习内容概述：

1.冶金工艺流程学习

在实习初期，我系统学习了炼铁分厂的主要工艺流程，包括原料准备(矿石、焦炭、熔剂等）、高炉冶炼、铁水预处理及渣铁分离等关键环节。通过参观高炉区、热风炉区、上料系统及出铁场等区域，我对高炉冶炼的复杂性和连续性有了直观的认识。

2.设备操作与维护

在师傅的`指导下，我参与了高炉上料系统的日常操作，学习了如何根据高炉需求调整原料配比、控制上料速度及监测设备运行状态。同时，我也了解了高炉本体、热风炉、除尘系统等关键设备的维护保养流程，认识到设备稳定运行对生产效率和产品质量的重要性。

3.质量控制与检测

实习期间，我参与了铁水质量的检测工作，学习了如何使用光谱仪、铁水取样器等工具进行铁水成分分析，并根据分析结果调整生产参数。此外，还了解了炉渣成分分析及其对高炉操作的影响，进一步理解了质量控制对冶金生产的重要性。

4.安全生产与环保

安全是冶金生产的首要任务。实习期间，我参加了多次安全教育培训，学习了冶金行业的安全规章制度、应急处理措施及个人防护装备的正确使用。同时，我也关注了企业的环保措施，如高炉煤气回收利用、废水处理及固废处理等，认识到可持续发展在冶金行业中的重要性。

实习收获与体会：

1.理论与实践相结合

通过实习，我深刻体会到理论知识与实际操作之间的紧密联系。书本上的知识为实践提供了指导，而实践中的经验又反过来丰富了我的理论知识体系。

2.团队协作与沟通能力提升

在实习过程中，我积极与同事沟通交流，参与团队讨论，共同解决问题。这不仅锻炼了我的团队协作能力，也提高了我的沟通表达能力和应变能力。

3.职业素养增强

实习让我更加明确了自己的职业定位和发展方向，增强了责任感和使命感。我认识到，作为一名冶金工程师，不仅要具备扎实的专业技能，还要具备高度的责任心和良好的职业道德。

4.对冶金行业的深入理解

通过实习，我对冶金行业的生产流程、技术设备、质量控制及安全生产等方面有了全面的了解，对冶金行业的未来发展充满了信心和期待。

总结与展望：

本次冶金生产实习是一次宝贵的学习经历，不仅让我将所学知识应用于实践，还让我在实践中不断成长和进步。未来，我将继续努力学习专业知识，关注行业动态，不断提升自己的综合素质和专业技能，为成为一名优秀的冶金工程师而不懈奋斗。同时，我也期待有更多的机会参与到实际生产中去，为冶金行业的发展贡献自己的力量。

有色冶金专业实习周记 篇5

一、实习目的

1、通过生产实习，深入了解冶金生产的工艺流程、设备操作和生产管理，将理论知识与实际生产相结合。

2、熟悉冶金企业的工作环境和安全要求，培养安全意识和职业素养。

3、锻炼观察分析问题的能力，积累实践经验，为今后的学习和工作打下坚实的基础。

二、实习单位及岗位介绍

1、实习单位：xxx公司

2、实习岗位：xxx

三、实习内容

1、安全教育

参加实习单位组织的安全教育培训，学习安全规章制度和操作规程。

了解常见的安全事故类型和预防措施，熟悉应急处理程序。

2、工艺流程学习

跟随技术人员参观生产车间，了解从原料到成品的整个生产流程。

重点学习了xx生产环节的原理、设备和操作方法，包括xx工艺和xx设备。

记录工艺流程中的关键参数和控制要点，绘制工艺流程图。

3、设备操作与维护

在师傅的指导下，亲自动手操作部分生产设备，如xx设备。

学习设备的日常维护和保养方法，了解常见故障的排除技巧。

观察设备运行状态，记录设备运行数据，分析设备性能。

4、质量控制与检测

了解产品质量标准和检测方法，参观质量检测实验室。

学习使用检测仪器对产品进行质量检测，如xx检测项目和xx仪器。

分析质量检测数据，探讨影响产品质量的因素和改进措施。

5、生产管理与调度

参与生产调度会议，了解生产计划的制定和执行情况。

观察车间的生产组织和人员管理，学习如何优化生产流程、提高生产效率。

了解库存管理、物料供应和成本控制等方面的知识。

四、实习收获与体会

1、知识与技能

系统地掌握了冶金生产的工艺流程和关键技术，对所学的专业理论知识有了更深入的理解。

学会了操作和维护部分生产设备，提高了实际动手能力和解决问题的能力。

掌握了质量控制和检测的基本方法，能够运用数据分析来改进生产工艺和产品质量。

2、职业素养

通过实习，培养了严谨的工作态度、团队合作精神和安全意识。

学会了遵守企业的规章制度，按时完成工作任务，增强了责任心和敬业精神。

了解了冶金行业的发展趋势和市场需求，明确了自己的职业发展方向。

五、总结

通过这次冶金生产实习，我不仅学到了丰富的`专业知识和实践技能，还培养了良好的职业素养和团队合作精神。同时，也让我深刻认识到冶金行业的重要性和发展潜力。在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的综合素质，为冶金行业的发展贡献自己的力量。

有色冶金专业实习周记 篇6

经过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读xx专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作的过程中明白了主动的'重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第xx周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

有色冶金专业实习周记 篇7

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结冶金技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在冶金技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合冶金技术岗位工作的实际情况，认真学习的冶金技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在冶金技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在冶金技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对冶金技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据冶金技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到冶金技术岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对冶金技术岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点

1.做好实习期工作计划，继续加强对冶金技术岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。

2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。