演讲稿提纲

【#演讲稿怎么写# #演讲稿的提纲怎么写(24篇)#】通过分析演讲稿的语言,可以提升其表现力和感染力.在日常生活中，演讲稿的运用日益普遍。那么，如何撰写演讲稿呢？以下是好查范文网小编整理的演讲稿提纲写作方法，欢迎阅读和收藏。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

演讲稿的写作准备工作包括如下几个环节:

一，选题

选择演讲的题目是写演讲稿的第一步，简称为选题。

演讲要有题目，选择什么样的题目来演讲这是演讲者和听众共同关心的问题。题目是演讲者和听众的一个媒介。听演讲不同于读文章,看报。不感兴趣的文章，不愿看的报纸可以随时搁下不看。在人数众多的集会场所听演讲，如果遇到不感兴趣的讲题，也不好随便退场，只能硬着头皮去听，这就成为一种负担。为了不尴尬，听众往往根据演讲的题目选择感兴趣的演讲。正因为如此，演讲的选题很重要，在很大程度上决定演讲的效果。那么选择什么样的题目才是恰当适宜的呢？可从如下几个方面着眼:

1、人们普遍关心的话题

这是指在一定时期和阶段，在一定领域中，与广大群众利益息息相关的、关系国家繁荣富强的、社会主义物质文明精神文明建设中迫切需要解决的话题。例如建设四化、振兴中华、建设有中国特色的社会主义经济体制、迎接改革开放的大潮到来、探讨人生的价值和理想、畅谈历史责任和抒发爱国情怀等等。把这类话题作为选题重点，运用马克思主义立场观点、方法予以科学的解释，对提高人们的思想认识，调动广大群众的建设具有中国特色的社会主义的积极性具有重要意义。

2、传播科学文化知识的话题

这类选题极为广泛。从大的范围来说，可以是自然科学、社会科学、哲学方面的知识；就某一学科领域来说，可以是历史知识、文学知识、社会学、经济学、民俗学知识，或是有关最新的科学成就、未来新科学的展望，等等。从这些方面选题，可以开阔听众的视野，发展他们的智力，使他们从心底里产生强烈地为四化建设而学习的求知欲。

3、听众感兴趣的话题

就是指听众普通关心、经常议论的生活、学习、工作上的话题。比如青年，他们普遍关心、议论的是理想前途、青春价值、成才之路、婚姻恋爱、家庭生活等。结合他们的实际选题，就会引起他们的兴趣。兴趣是在人们需要和实践活动中产生和发展起来的，没有需要就不会产生兴趣，因此，必须选择听众需要的话题。

4、亲身经历的话题

个人的体验比空泛的理论更受听众的欢迎。听众对个人的生活经验，富于个性的见解，如何在各种处境中克服困难，抱有兴趣，并会产生强烈的反响。这是因为亲身经历的话题，是自己最熟悉的，印象最深刻的，把使自己都会激动不已的生活片断作为话题，听众也会倍感亲切和激动。

二、确定演讲的目的

演讲也要有目的，那么，演讲的目的是什么呢？演讲的目的是演讲者追求达到的那个方向，追求达到的那个结果。如果目的不明确，追求的方向、结果就难以实现，这样的演讲也就毫无意义。所以，写演讲稿必须明确目的，以避免演讲的随意性，从而使演讲发挥它的社会功能。演讲的目的一般说来不外是：

说服听众改变行为；传播知识或信息；激起听众的共鸣和使其理解；让听众感到愉快。了解听众的心理听众是演讲活动中不可缺少的有机组成部分，没有听众就无所谓演讲。听众在整个演讲活动中是活跃的、积极因素，不能把听众视为被动的信息接受者。听众在接受信息时要对演讲者传达的信息进行过滤、筛选。在选择中有所取舍，有所改变，然后形成新的信息。任何听众对演讲者传递的信息，都不会是全盘接受，总是有所取有所不取，甚至持有异议。

演讲者的演讲内容要考虑听众的需要，了解、研究听众的心理，使演讲的内容与听众接近和相容。听众在听演讲时，他们的心理活动表现在如下几个方面：

1、希望提供解决疑难问题的知识、态度和方法

听众听演讲的目的，在于满足与自己息息相关的知识、信息的需要。对于生活、工作、学习中的问题，希望能在听演讲中得到解答。演讲者就要把听众最关心的事情写进演讲稿。

2、希望能有感情上的共鸣和相互理解

听众对演讲者所阐述的观点、结论，希望能与自己的某些看法或结论，得到首肯或印证。演讲者在演讲时，就要对听众从各自的立场对演讲的反应做出诚恳的评价，肯定听众的想法，赞扬他们提出不同的`意见，摸清与听众的共同点，来进行思想感情上的交流。不能轻易地用“不”来否定听众的看法。这样就能产生情感上的共鸣和相互理解。

3、听众希望自身受到尊重

良好的沟通是彼此互相尊重。听众希望演讲者尊重自己。如果受不到尊重就会产生反感。为此，演讲者要平等待人，不要自以为是，要以诚待人，谦虚谨慎。演讲者，在准备写演讲稿时，能掌握听众的上述心理特点，就会收到预期的效果。

三、确立主题和收集材料

1、确立主题

演讲的主题是演讲者在演讲活动中通过具体材料所要表达的中心思想。

任何演讲都应有鲜明的主题，这就是演讲者所要表达给听众的见解、观点和意图。

演讲的主题是演讲活动的灵魂、统帅。由它决定演讲者的逻辑，决定材料的取舍和安排，决定有声语言和态势语言的运用。演讲的主题就如同凝固剂一样，将各种材料、

部件凝结在一起，更清晰地表达演讲的具体涵义。有了明确的主题，才能使听众在心理上、理论上领悟它，在感情上接受它，使听众切实感受和体验演讲的具体内容。

如果演讲没有主题，只能是乱七八糟的语言凑合，听众听后模糊一片，不知演讲者讲的是什么问题，要告知的是些什么。

那么，怎样选择和提炼主题呢？

选择和提炼与听众切身利益相关的重要思想观点。列宁说，写文章、演讲“要选政治上重要的、为大众所注意的、涉及最迫切问题作主题。”这是因为在社会生活实践中，群众心理经常装着这样那样的问题。演讲者能及时提出听众最关心的问题，才能拨动他们的心弦，引起听众的共鸣。

选择和提炼听众接近性的主题。接近性的主题，就是适合听众需要的主题。听众由于年龄、性别、职业、心理、兴趣、爱好各不相同，对演讲主题的需求也不尽相同。演讲的主题与听众越接近，听众就越感兴趣。

选择和提炼新颖、深刻的主题。主题新颖，就是提出新的见解；主题深刻，就是提出的主张、见解能透彻地揭示事物的本质，使演讲有深刻的思想性、鲜明的时代感和炽热的革命激情，从而使听众受到感染和教育。

2、材料的收集和选择

演讲的材料，是提供内容、表达主题的事物和观念。没有材料，主题就没有着落，材料是演讲的基础。那么怎样收集和选择材料呢？

收集和积累材料的途径：一是从生活中获取的，叫作直接材料；二是从书籍中获取的，叫作间接材料。

获取直接材料，要深入生活、热爱生活、关心生活。凡是耳之所闻，目之所见，手之所触，鼻之所嗅，口之所感，精神之所受，心之所思，经过自己的理解。记忆和想象，都可变成自己的材料。这些材料储存在自己的头脑里，储存的越多，用起来就越方便，只要稍加思考，便可脱口而出。一些有经验的演讲者，临场演讲能滔滔不绝，娓娓动听，就是由于平时搜集和积累材料的结果。

间接材料的收集和积累要从书籍中、报刊中获取。19世纪大传教士易维德摩迪说：“当我选择一个题目，我把题目写在一个大信封上——我有许多这样的信封——倘如我在读书时遇着一些材料可做将来参考的，我便把它写下放入适当题目的信封内。我永远带着一本记事册，当我在听到别人讲道时得到些切合我的题目的话，立时把它记下来放入信封内。

那么，怎样选择材料呢？

选择有力地支持主题的材料。一选择材料不能孤立地看材料本身如何如何，而要看它是否有力地支持主题，有力的就选用，无力的就舍弃。

选择典型材料。典型材料，就是那些最能代表一般、最能说明问题的材料。

选择真实、准确的材料。真实的材料，是指不是虚构的、编造的、偶然的个别材料。准确的材料，是指确凿无疑。准确无误的材料。

选择新颖、生动的材料。材料新颖、生动，才能表现出新鲜活泼的内容，才能吸引人、打动人。如果是老生常谈，人人皆知的材料，就不会引起听众的兴趣。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

关键词：德育；少先队；国旗下讲话；育人实效

每周星期一或重大节日、重大活动中升国旗仪式后进行的国旗下讲话，是学校德育工作的重要载体，其有着不可替代的育人价值。实践调研中发现，目前不少学校未能建立起优化国旗下讲话的有效机制，国旗下讲话的育人实效未能充分发挥，普遍存在以下问题：

国旗下讲话没有专人负责组织，没有精心准备，临时想到什么就说什么，成为一般性讲话发言、小结和布置工作。各次讲话之间内容缺乏有机联系，互相脱节，而且国旗下讲话也往往与学校日常教育教学工作要求脱节。国旗下讲话的精神，讲话中提出的要求等未能在平时教育教学工作中得到贯彻，讲话归讲话，工作归工作，削弱了教育效果。同时，国旗下讲话形式一成不变，缺少讲话前及讲话后的相应教育活动，难以起到有效地组织教育的引导功能。

国旗下讲话主旋律不够突出，对弘扬和培育以社会主义核心价值观为核心的时代精神主线不够重视。具体表现为：仓促应付式。临时拟题，匆忙准备，缺少人文性，缺乏激情；就事论事式。讲话内容局限于校内近期发生的问题，教育缺少前瞻性和预见性；照本宣科式。国旗下讲话成了照读文件和讲稿，内容成人化，未能贴近少年儿童的生活；灌输填鸭式，不注重演讲技巧，缺少典型事例，讲话过程中没有互动共鸣；指责训话式。批评斥责多，诱导激励少，少先队员处于消极的被动接受状态。

经前期充分调研，笔者以为国旗下讲话育人实效低主要是基于以下四方面原因：其一，学校对升旗仪式及国旗下讲话的认识不到位，认为这是例行公事，直接导致国旗下讲话的高耗低效；其二，国旗下讲话的德育目标被拔高，“高大全”导致了“假大空”，演讲者总是喜欢讲套话。其三，传统德育方法上的单一，说教式的灌输法一以贯之，使得国旗下讲话效能愈加低下，从而造成许多队员兴致索然。其四，传统德育评价手段的形式主义倾向，难以激发国旗下讲话组织者演讲者强烈的创作欲及表现热情。实践管理中，广大教育工作者只要把握好“一主线、两原则、三措施、四要求”的工作策略，必能有效提升国旗下讲话的育人实效。

一、贯穿以灌输培养朴素感情为核心的时代精神主线

国旗下讲话应围绕少先队组织根本任务，努力在全体队员中牢固树立社会主义核心价值体系，大力加强以下三个方面的教育：（1）灌输培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情；引导少年儿童有爱心，养成良好的道德行为习惯，增强国家意识、科学意识、劳动意识、审美意识。（2）良好道德品质和文明行为习惯的教育，包括实践“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范，学会处理人与人、人与社会、人与自然等基本关系的教育。（3）全面发展教育，引导队员听党的话，争当四好少年。

根据这一原则，我们对国旗下讲话在内容上要求讲话内容健康、真实，能体现正确的人生态度和高尚情操。如：围绕“红领巾，心向党”主题，可先后安排《党是太阳，我是花>《我们是幸福的一代>《学党史，我能行》《小英雄的故事》《争做知党爱党的好少年》《红领巾永远心向党》《听爷爷讲那过去的故事》《争当四好少年》《时刻准备着》《星星火炬，代代相传》等多次讲话，以爱党爱国主义为主旋律，进行朴素的爱党爱国教育，把少先队员的报国之情落实在勤奋学习、全面发展、争当四好少年的教育上。

二、坚持及时与生动的两原则

1、及时原则

每个重大事件、重要节日和纪念日都是重要的教育时机，及时教育能提高教育的效果，能引起受教育者对某些问题的注意，加深受教育者对正确理念的理解，形成集体成员之间的情感互动。如果不重视教育的时效性，等时过境迁才进行教育，就会降低实效性。国内外（包括本地区、本校）重大事件，各种法定节日、纪念日活动等，我们都应在国旗下讲话中加以阐述，将世界风云和国家大事纳入少先队员视野，引起深层思考。

2、生动原则

讲话内容和形式都要求以生动的表现方式来贴近队员、贴近生活、贴近实际。坚持不讲空话，做到讲话内容贴近队员生活，贴近队员心理，讲队员关心的事，用艺术时尚情感生动的元素来讲。在活动形式上，注重少先队礼仪教育，强力培训少先队国旗班同学。针对队员实际，可组织“我当一天护旗手”“我是光荣的升旗手”“今天我在国旗下发言”等主题教育活动。在内容组织上，争取形成主题系列化，注重指导队员将正确的理念和高尚的情感化为实际行动，从我做起，从现在做起。

三、采取三项措施，加强国旗下讲话过程管理与互动评价

1、成立领导小组，加强领导措施

根据国旗下讲话的上述性质，相关管理人要积极寻求校长室充分支持，确定国旗下讲话的领导小组。“国旗下讲话领导小组”可由学校校长任组长，成员有德育副校长、法制副校长、少先队大中队辅导员等人组成。由这一小组负责国旗下讲话的决策、组织、研究和收集评价意见。实践证明，领导小组的多元组成，有利于发挥各方面的积极性。校长作为学校第一负责人，可以经常性地给予国旗下讲话活动必要的指导和支持，为活动提供思路和理念引领；中队辅导员作为最一线的教育工作者，也能将队员中发现的一些问题及倾向性苗头及时反馈，作为讲话内容的来源。

2、讲稿优化、形式活化，加强过程组织措施

要提高讲话质量，提升育人实效，首先要确保讲稿质量。学校可尝试建立以下制度：

（1）集体拟题

每学期开始，由德育副校长、少先队大队辅导员召集国旗下讲话小组全体成员会议，研究全学期讲话的计划，通过少先队工作计划的形式向全校公布。这一计划确定每学期讲话的内容安排和重点题目。每月一次领导小组全体会议则具体确定下月的讲话题目。由于形势和情况变化而需要改变题目的，由德育副校长、少先队辅导员临时研究决定。

（2）个人拟稿，集体审稿、改稿

拟稿者一般为讲话者。同时，学校应欢迎全校师生按学校公布的'讲话安排表投稿。有时为了提高质量，也可邀请水平较高的老师拟稿或指导修改。同时，为了方便师生撰写稿件，学校应为每个年段订购《辅导员》《少先队活动》《中小学德育》等期刊，供师生参阅。拟稿完毕，讲话者提前将稿件发给学校少先队，再次修改后由少先队大队辅导员定稿。

（3）适当安排试讲

学校领导和有经验的辅导员，可以独自试讲或不用试讲，少先队员代表则必须试讲多次，直到合乎要求。首先是要求脱稿演讲，需要演讲者将讲稿完全演化为自己发自内心的语言，讲话中可以根据实际和情感的发展适当离开原稿增补少量内容，但必须对文稿原意有益无损。要求发音准确、语言流畅、表情和动作处理得当，并能与听众交流，富于说服力和感染力。缺乏经验的讲话者试讲时，请由演讲水平较高的老师到场指导。

为吸引少先队员注意，达到生动的育人实效，少先队可对学校传统的升旗仪式流程、旗手选拔等均作细化及优化。结合纪念日活动，学校少先队可将国旗下讲话组织成一个队日活动，用庄严仪式塑造人；结合学校社团活动，学校少先队可组织小主持人海选活动，用海选培训锻炼人；结合旗手选拔活动，学校少先队可组织“我是光荣的护旗手”，用光荣责任培养人。同时，少先队组织应注重活动细节的打造，伴奏音乐的选择、礼仪服的添置等细节应充分论证、谨慎选择。同时积极借助学校少儿管乐团、金话筒主持团、体育队列社团，为活动增色，用少先队仪式文化熏陶感染少先队员。

3、重互动评价，建立激励措施

建立评价机制，是为了通过评议和反思不断提高全校师生对国旗下讲话的认识水平，而建立激励机制是为了鼓励支持那些积极参与这一教育载体的师生。

（1）评价程序规范，重视流程管理

先讲话者自评，把评价表发给每位讲话者，让他们自行评价；请领导小组评，由讲话当天的行政值周收集起来并作反馈；师生代表自主参评，设立书面告知和口头反馈这两条参与评价的途

径，然后再集中向演讲者反馈。

（2）激励机制可行，重视精神鼓励

少先队大队部在作出评价和收集意见后，可由德育副校长或少先队大队辅导员安排时间，与演讲者进行一次沟通，给以肯定，告知领导小组的评价和收集到的意见，与之切磋，鼓励其继续努力，不断提高水平。同时，学校应建立优秀国旗下讲话奖的评奖制度，评出学校国旗下讲话优秀讲话奖和优秀礼仪队员，在绩效考核中有所体现。

四、做到四点要求，提升国旗下讲话针对性和感染力

1、讲话者身份依主题而定

学校应改变老是由学校领导及大队辅导员、德育主任上台讲话的常规形式。除了领导讲之外，应增加由各类型辅导员（如先进教师、老教师、青年教师、中队辅导员代表、社团辅导员等）讲话，各类型队员（队员干部代表、进步生代表、毕业生代表、新生代表等）。根据不同主题还可邀请校内外不同角色的人来讲。如革命传统教育邀请老干部讲，起到励志勉行、激励一代代新人成长的教育效果。

2、讲稿表达方式多样化、有创新

首先，在讲话体裁上要更灵活。有立论，有驳论，有“答疑式”讲话，还有近似散文诗式的讲话。其次，讲话的谋篇布局更多样化。过去基本上是清一色的先总后分，开头往往是根据上级指示，先作号召后说具体要求，听多了难免乏味。在谋篇布局上，其实可出现多种形式，有先叙后议式、层层递进式、夹叙夹议式、纵横交错式等。

3、讲话过程注重情感与艺术

（1）注重感情的流露

笔者认为，国旗下讲话不同于作报告和讲课，它的任务是唤起全体师生对某一问题的高度重视并采取正确的态度和行为。由于时间短，因此不可能作系统的知识传授，不可能做深度的理论阐述，不可能全面地详细布置工作任务。重要的是用炽热的情感调动起听众对论题的高度关注和全情投入，使他们激奋而起，闻

声而动。因此，讲话者必须富有激情，做到情理交融。

（2）注重言语演绎

早在春秋时代，孔子就指出：“言之无文，行而不远。”强调了文采的重要性。增强文稿的文采，可使国旗下讲话不但思想先进、观点正确而且富有美感，富有感染力。在炼章方面，我们可先声夺人，主动出击，也可或欲擒故纵，或悬念吸引，或委婉迂回，或跌宕起伏。

（3）注重论辩性和战斗性

国旗下讲话所讲说的是学校少先队德育活动中师生对话、生生对话的重要话题，是因事而发，有感而发，它实际上是师生对话、生生对话中的一次重要发言，一次要在国旗下这个庄严情境中郑重作出的发言，它应该有很强的针对性而绝不应是无的放矢。在批评一些不良倾向时，辅导员也不应一味地回避，偶尔也可出现直面批评而不是隔靴搔痒。

（4）注重有声语言表达技巧

在有声语言表达方面，要通过在试讲中相互切磋和加强辅导，提高讲话的重音技巧、节奏技巧、语调技巧。特别是队员演讲时，辅导员要邀请演讲专业指导老师予以倾力指导，以帮助队员尽快掌握演讲技巧。要求演讲者讲出自己最好的状态，珍惜在国旗下讲话的机会，树立自己良好的形象。

（5）提高无声语言的表达能力和控场技巧

我们要求国旗下讲话者应做到表情与演讲内容相协调，自然、亲切、生动。眼神以前视为主，根据内容需要，适当作环视和点视，使在场中的师生有很好的聆听感觉，而在描绘故事、回忆、憧憬时，则可用虚视，引导大家进入想象，适当配些手势语、表情语、肢体语，表达效果会更强。

4、讲话前后深化教育，反馈提高

国旗下讲话具有引起注意、激感、弘扬倡议的功能。但不能代替其他形式的少先队德育工作，它只是少先队工作中重要的一环，学校少先队在国旗下讲话后还注重加以深化。

（1）深化教育

周一上午的国旗下讲话内容可是本周队会的主题。在队会上，各中队围绕国旗下讲话的精神进行学习、讨论和交流，延续在升旗仪式的教育活动。如：以“学雷锋、树新风”为主题的国旗下讲话就能激发同学们在队会上开展“助人为乐”“钉子精神”的讨论等。学校少先队有时可前期公布演讲题目，供师生讨论，起到教育前导的作用，更有益于激发现场师生的共鸣。

（2）反馈提高

实践是检验真理的唯一标准。开展国旗下讲话，受不受师生欢迎，师生喜爱何种形式、何种主题的国旗下讲话，学校少先队可通过问卷调查，从师生反馈意见中改进国旗下讲话的质量，为下阶段的效果提升打好基础。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

演讲题材：先进事迹演讲稿的题材无非包括以下几个方面：

1、爱岗：爱岗，就是热爱自己的工作岗位，爱一行，干一行。

2、敬业：敬业，就是尊敬、尊崇自己的职业。职业不但是每个人的谋生之道，也是每个人享受人生的一个重要方面，将两者结合起来，就是敬业精神。干一行，爱一行。

3、具有使命感的员工特征：从不懒惰，非常勤奋，提前上班，推后下班，提升自己，实现更高的目标

3、职业美德：自信、勤俭、主动、爱

4、其他方面：对工作勤奋，对公司敬业，对老板忠诚，对自己自信

先进事迹另类题材的选择：

a、见义勇为型：不顾危险，挺身而出，全力相救，受伤致残，先驱，奉献生命

b、身残志坚型：通常是体现钢铁是怎样炼成的本色的.写作内容，如小强因为一场意外失去左臂、左腿、右臂、右腿、两个眼睛也瞎了，大脑神经紊乱，C觉失调，内分泌过多，于是恐惧、失落、彷徨、苦闷，也想过自杀，后来，小强得到高人指示，觉悟了，经过顽强的拼搏、克服残障与世俗的偏见，小强狭路闯出了施展才华的新天地。业余自学掌握了48门外语，走十八万五千里路签售三千万本外文散文集，通过互联网发表，受到多个国家领导人的接见，有钱了，把病医治好了等。身残志坚型这中先进事迹演讲得出的结论：取得的每一点进步、每一份成绩都要付出常人无法想象的艰苦努力。注意：表达的时候要恰倒好处，不要过分夸张，写作感情也要充分代入角色，才可以淋漓的表达出来。

c、这点，留在我下一篇《小强演讲稿写作技巧经验谈》中再进行补充。

演讲稿写作中的四化四性

一、首先，要了解先进事迹的对象，有的放矢。

二、其次，先进事迹演讲稿观点要鲜明，演讲时要感情要真挚，发自肺腑，要使用说理抒情无缝结合的演讲技巧。

三、然后，先进事迹介绍中，行文要写得有波澜，有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应，尤其是关于先进事迹的表达应该注意到这个要点。

四、最后，演讲语言运用方面，演讲稿写作中，语言要流畅运用，先进事迹介绍要深刻而风趣。

另外，在演讲语言运用应当记得以下几个要点特性：

演讲语言的四化：口语化 、通俗化、形象化、幽默化

演讲语言的四性：生动性、准确性、感动性、节奏性

◈ 演讲稿的提纲怎么写

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

销售定义

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。

态度决定一切——销售人员应该具备的态度

对产品的态度

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度

客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？

对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点

1、确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。

2、向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。

销售技巧：接待技巧至关重要

“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。

90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的.营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。

柜台接待技巧一：“男女有别”

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。

男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。

男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。

在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。

所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。

柜台接待技巧二：“察言观色”

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

1。从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。

2。从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。

3。从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：

①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。

②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。

③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。

以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

这是Guy Kawasaki湾区著名的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家,他提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个Powerpoint不能超过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。

他说，不管你的想法是否能够颠覆世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。

有趣的演讲

演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。

放慢速度

紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。

眼神交流

与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(弥缝注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服)。

用15个词做总结

你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。

演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。

20-20原则

另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是，演讲中你要有20张幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。

其目的'就是逼使你做到简练，避免听众听得不耐烦。

不要读幻灯片

很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。

读幻灯片，只会不断打断你的演讲思路，这也间接地告诉听众你根本就不理解自己要讲的内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。

演讲就像讲故事

如果你的演讲比较长，那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，

同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。

提高音量

演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。

不要事先计划手势

演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来。事先计划手势会看起来很不自然，刻意为之时还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势，那把手随意地放到身体两侧就好了。不要用手指着听众!。

“这是个不错的问题”

通过使用“这真是个不错的问题”、“我很高兴你提出这个问题”等语句来为自己争取时间以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样客套的话，而且你要避免“恩”、“啊”等等口头语。

吸气而不是呼气

当你感觉要说“呃”、“啊”等语气词时(过多语气词只会让演讲变得糟糕)，可以停顿一下或者深吸一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众会很少注意到的。

提早到会场(尽可能的早)

不要等到听众都坐好了，你才慢吞吞地调试好投影仪和幻灯片。提早到达演讲地点，熟悉一下场景，检查电脑和投影设备，确保不会出现异常的境况。而且这有助于消除紧张感。

熟能生巧

参加水粒方私塾一样的提高和锻炼演讲和交谈技巧的组织。这些锻炼会使你上台演讲时显得更有能力和自信。

避免道歉

只有做错事情时才需要道歉。

不要为自己的能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众觉得你没自信。

再者，多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。

当你错误时一定要道歉

虽然要避免道歉，当你在传达信息时包涵了错误的观点时，或者有其他明显错误的地方，一定要道歉。保持自信是当然的，但是过度自信就会出问题了。

以听众的角度出发

要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。哪些内容对于听众比较难理解;哪些内容会使听众感到繁琐?总是要记得，对听众来说，这里面表达的内容有什么意义。

乐在其中

将你的激情注入到演讲中去，乐在其中。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

大声朗读。

这时候可能有小伙伴要说了：“这算什么方法呀，没什么效果吧!”大家千万不要小看大声朗读的作用，要知道，领导美国南北战争的著名总统林肯都用这个方法哦!林肯在看报纸的时候都会大声读出来，因此他能很轻松地记住他想记住的内容。因为在读的时候，我们不仅能够看到所读的内容，而且还能听到所读的内容，视觉和声音的双重刺激，会让我们的印象更加深刻，也更容易记住。我刚来到学院的时候，讲师训练的第一个要求就是要背诵一篇两万多字的演讲稿。一开始我只是默读，然后背诵，结果两天的时间才背了不到十分之一，后来我开始大声朗读，结果花了不到三天的时间就背得滚瓜烂熟，所以，在看的时候，一定要大声读出来。

运用视觉记忆也就是把文字的描述转化成图像或场景在大脑中呈现。

这个方法在记忆演讲稿中的例子和故事的时候非常适用，因为我们对图像的记忆比文字的记忆效率要高得多。比如我们在进行以意志为主题的演讲时，列举到关羽刮骨疗毒的故事，如果害怕忘了讲或者忘了该怎么讲，应该怎么做呢?大家可以想象一下这个画面：关羽身披绿色战袍，露出受伤的左臂，与众将士饮酒下棋，华佗手拿尖刀，为关羽刮骨疗毒，割开皮肉，流血数升，而关羽面不改色，谈笑自若。想象到这样的画面，印象自然要比单纯记忆文字要深刻得多。上台演讲的时候，只要脑子里闪过这个画面，你就能准确清晰的表达出来了。当然，如果这些事例或者画面能在网上找到相关的视频，你还可以多看几遍视频，这样印象会更深。

列出大纲，梳理好脉络。

很多伙伴在写稿子的时候会列个大纲，可是写完之后就忘了再次梳理一下脉络，导致一些内容记不住，因为很多的内容是在写稿子的时候加进去的，一开始的大纲中并没有，所以写完之后不要忘了梳理一遍。比如说，我们在准备学生会主席竞选演讲的时候，前期会列出大纲：先做自我介绍，再讲竞选理由，然后讲竞选优势，最后做出承诺，呼吁投票收尾。按照大纲写完之后，还要详细梳理一遍，自我介绍，第一步，姓名，第二步身份，竞选理由，第一条，为同学服务，第二条，自身锻炼成长，竞选优势，第一条，做过部门部长，有经验，第二条，被评过优秀部门，有能力，这样梳理一遍之后，背诵起来就会更加轻松。

演讲其实很简单，只要准备充分，就一定不会出现忘词的情况，在这里也预祝各位小伙伴们能够在未来的任何演讲中滔滔不绝，舌灿莲花。

演讲时提高亲和力的方法

一、把你的想法安排得条理分明

如果你想让一次演讲清楚明了地印在听众脑子里，有个最简单的办法，那就是在演讲时明白地指出你要讲的第一点是什么，第二点是什么……直至末尾。在演讲中，演讲者先总摆问题，再分四大层次论证，最后以一小段总结，这样就使得观点集中而明晰，内容安排有条不紊，结构开合有度，所提的四个问题不仅给听众留下鲜明印象，且引人深思，至今读来犹有现实意义。

二、从你自己的背景中寻找话题

如果一件事在多年之后依然在你记忆中栩栩如生，这就几乎确保它会引起听众的兴趣。另外，听众对演讲者在成长过程中如何对待困境，如何战胜困境亦有浓厚的兴趣。所以，在演讲中，最好能从自己的背景中寻找话题。

三、让你与听众融为一体

一般而言，听众讨厌那些惯于卖弄、喜欢炫耀，总是以自己为中心的演讲者，所以，要想博取听众的好感，再有名望的人也不能居高临下、颐指气使，只有这样，才能与听众融为一体。

比如作家老舍在一次演讲中是这样说的：“听了同志们发言，得到很大好处，可惜前两次没来，损失不小。……今天来的都是专家，我很怕说话，只好乱谈吧。”

如此“抑己扬人”的开场白，如此谦逊坦诚的口吻，一下子拉近了演讲者与听众之间的距离，消除了听众对一位名人可能产生的敬畏心理。另外，老舍说自己是“乱谈”，也就表明自己不是居高临下作演讲，而是平等地和大家交流意见罢了，如此平易近人，自然会获取听众的好感。

四、把你的心灵投入你的演讲中

诚实、热情和真挚会使你的'演讲动人心弦、感人肺腑。获得这一效果的前提是“把你的心灵投入你的演讲中”。我们可以通过以下几个途径做到这一点。

1、实话实说。演讲者若能开诚布公、实话实说，演讲的效果就会格外好。如此推心置腹，坦诚真率，演讲者与听众即刻心心相通了。

2、个性风采。一个有思想有头脑的演讲者，决不会随波逐流、人云亦云，他们的话总是因富有个性而充满魅力。

人们在交际时，潜在的感情因素往往左右着心理倾向与理性思维，从而对话语的可信度和可接受性产生微妙影响。因此，演讲者要设法消除心理隔阂，拉近感情距离，使听众乐于亲近自己。

1、善用口语，朴实亲切。演讲的词语、句式、语气、语词都要口语化。

2、体察隐衷，言其欲言。演讲者要善于捕捉人们内心的关注，做大家的代言人。

3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等等，会把彼此的心连在一起，演讲者融化在听众之中。

4、推销自己，变生为熟。当演讲者是“生人”的时侯，听众开始不免有些隔膜感。这时直奔主题往往让人难以接受，不妨先“推销”一下自己。

5、就近取材，小处着眼。就是选择那些极为贴近听众的演讲题材，叙事明理，平易近人，或者，以此为过渡，自然地扩展开去。天南海北，涉笔成趣。

6、态度诚恳，平等待人。演讲者要让听众与你融为一体，亲密无间，那就要说心里话，待人以诚，平等待人。即使是上级、领导，也不可出言虚妄，盛气凌人。

7、寄情委婉，摇人心旌。演讲得流露真情，可以直接表达对听众的赞美和喜爱，使自己的感情飞流直下;也可以直中有曲，适度控制，以引而不发的张力摇荡听众的心旌，使听众的心默默地贴近你。

注意事项

1、演讲时的视线。在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。

2、声音和腔调。声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。

3、演讲时的脸部表情。演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。

演讲时应该注意的细节

不了解观众。演讲前一定要弄清楚，观众是哪些人，他们想知道什么，需要听到什么。

背对观众。你一定要避免背对着观众。如果你需要看自己的幻灯片，也要尽量保持面对观众，从一个斜的角度去看。

没有注明参考数据。如果你的研究借鉴了他人的观点，那么最好表明出处。如果你只是简单地说“有研究表明……”，而不提及这些研究的来源和出处，就会给人们一种捏造的感觉，或者人们会认为你根本就不知道它的出处。

重复。有时我们会重复地说某些话，例如，“这个是关于……”、“接下来……”、“现在我们要……”等，这些话都是为了引出下一张幻灯片。要表达同一种意思，我们总能找到不同的方法，但是首先你要认识到自己的那些用语是多余的，你只是习惯性地依赖它。

“嗯”和”呢”等语气词。这些都是用于过渡的语气词，在日常对话中并无大碍，但是当你是在给观众做演讲时，这些词就会变成一种干扰。要想改变这个习惯，你可以用停顿来代替这些词。开始的时候，你也许会觉得冷场，但是停顿能起到另外一种作用：当大厅安静下来的时候，观众的目光就会聚向你。

缺乏眼神沟通。你的眼睛看着哪里?如果演讲者是新手，那么他会看着自己的鞋子，盯着某位观众，或者看着空旷的地方。其实，你至少可以看着观众席的后排，这样观众就会认为你正在看着其他的观众。最好的眼神交流是在不同的时间看不同的地方，扫视观众以达到自然的效果，即使你只是装出来的自然，那也比不自然好。

分心和小动作。当你重复做某种动作时，这也会给观众带来困扰。如果你不停地擦弃子，把手插入口袋又拿出来，这些小动作都会分散观众的注意力。比如我有神经性痉挛，这听起来很奇怪，当它发作的时候，我右边的第二根肋骨就会痒。如果你看了我的许多演讲，就会发现，出现这种情况的概率是30%。我也不知道为何会这样(也许我还保留着一些灵长类的基因吧)。虽然现在比以前好多了，但有时我还是会这样。

缺乏激情。即使你的演讲平淡无奇，如果你表现得富有激情和热情，就会发现还是有不少观众愿意倾听你的思想。然而，很少有人能讲得富有激情。演讲者自以为讲得很有激情，但在观众看来，他们只是表现平平。你可以观看那些富有激情的演讲视频(马丁·路德·金的《我有一个梦想》的演讲就是不错的例子)，然后对比自己的演讲视频。想想如何在保持自己特色的基础上，再加入更多的激情。

表现得不自然。有的人把手插到口袋里看起来会很自然，更多的人看起来会不自然，这给了我们什么启发呢?每个人表现自然的条件不同，我们只有表现得体，观众就只会关注我们的演讲，而非我们表现得不自然的原因。如果你一直盯着讲台上的水壶，担心它会掉下来，那你就会表现得不自然了。这时，你可以把水壶挪个位置。如果你觉得穿西装不舒服，那就不要穿，但是一定要确保自己的衣着要显出对观众的尊敬。一定要做那些能让你表现得自然得体的准备工作。如果你屏住呼吸，讲话没有停顿，不给观众思考的时间，那么不论你如何否认，你的表现都将是不自然的。

最后，一个演讲者要学会从听众那儿获取反馈信息来了解自己的演讲。有时组织者会组织反馈意见调查，但是你能从听众的反应获得更具参考价值的免费反馈信息。如果我的观众有以下这些表现，那么我就知道自己还是做对了一些事：

他们会提问或者给出评论。所有的反馈都是很宝贵的，即使这些信息是告诉你演讲如何糟糕，但填写反馈表或者给你写邮件也都需要花费观众的精力。不论观众的回应是批评、提问、提建议还是给你参考意见，这都证明了你选择的话题是对的，而且你得了观众一定的关注，因此才能得到他们的回应。如果他们向你提出建议，或者更正你的错误，无论你是否同意他们的观点，你都应该谢谢他们。这是对他们投入精力的尊重。

他们和我有眼神交流。在不同的文化中，关于笑、鼓掌、提问都有不同的礼仪，但是眼神交流却是无国界之分的。有一个试验就能证明——如果你对观众说：“在5秒钟之内，哪些人看着我，我就给他1000万美元。”之后开始从5到1倒数计时，绝对有100%的观众会看向你。因此，只要你讲的话题很有意思，你就能阻止人们玩手机纸牌、敲电脑键盘或者开小差。如果每隔10分钟左右，你能重新赢得那些观众的注意力。那你就成功了。你还可以用一些小奖品或者提一些小问题来保持观众的注意力。

同时，在演讲过程中，忘词是时常遇到的情况，但一定要记住忘词后千万别像小学生一样不停地上下转动眼球，绞尽脑汁的回忆自己忘记的东西。这时你要泰然自若，一边利用自己平时的积累继续即兴演讲，一边再回忆忘记的词句。如果忘词后就呆在那儿转动眼珠，那么你的演讲会大打折扣。还有的演讲者在演讲时不断的出现小动作，比如用手挠头，用手推眼镜，手不停地攥紧又张开等，这些都在告诉听众你很紧张。还有的演讲者在演讲时眼睛死死地盯住一个地方不放，比如斜上方、左前方、右前方等，眼神不知和听众互动，这也给大家一种死板的感觉，给人一种你在背课文的感觉。

演讲结束后，多数人会说“谢谢我的演讲完了”，但是你如果能在演讲的最后说几句祝福大家的话语，然后再深深地鞠一躬，那么没有谁不会给你发自内心的热烈的掌声。

最后走下演讲台时仍要面带微笑，潇洒走一回。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

尊敬的各位来宾、同事、女士们、先生们：

下午好！首先感谢公司给我这个舞台展示自己。过去一年发生的这么多事情让人感到温暖和感动。回顾过去，今年对我们农民来说就要过去了，我的思绪还在延伸。这种对上海一石公司与生俱来的珍惜情结让我想起了很多事情。

现在说说自己这么多年在营销方面的深厚感情，算是今年对自己的一个总结。刚来上海一石公司的时候，对农资几乎一无所知，更不用说农资营销了。虽然学化工有一定的基础，但农资销售是两码事。实事求是，当初不喜欢做销售。看到这么多营销人员在外地努力工作，很不愉快。我的初衷是有一份稳定的工作。和很多初入商界的营销人员一样，我也经历过很多迷茫、彷徨、失败、放弃，但运气、收获、改变、坚持，一直让我对自己的人生和营销心存感激。

通过几年的努力，我意识到很多农业界的朋友交流经验，探讨营销成长；还有那些诉说人生酸甜苦辣的人；更多鼓励的话。我记得有人说过卖家应该“走过千山万水，讲过千门外语，经历过各种磨难，尝试过各种手段”！这是营销人员的真实写照。

刚进上海一石公司营销团队的时候，感觉很迷茫。经常不知道怎么开始，真的很茫然。我的强项是什么？没有经验的我可能会在这个优秀的团队中找到自己的位置。思考代替沉默，行动证明真理。这几年在江苏、安徽等地的实战，让我在公司确立了自己的地位，赢得了同事和领导的认可。

感谢上海一石公司，几年前，我了解到营销人员生活中有比金钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业规划。

“成为最体贴的员工”是我给自己的目标。我喜欢读《销售与营销》，更喜欢学习一些理念，思考一些事情，思考一些市场上的问题。通过事物的表象，经过实践检验，总结经验，创新经验，付诸行动；逐步提高自己的综合素质和营销技能。其实很多时候我一直觉得经历了多少并不重要，重要的是我们在经历中的所思所行。我记得以前看过白严嵩的《痛苦与快乐》一书，当时并不赞同。我一直以为是一个机智的名人，被迫为给新词说愁。没想到，却成了我最大的营销经历。“痛苦”是吗？有点。在销售中获得了很多东西，但也失去了很多东西。我们为了工作放弃了学习，为了工作放弃了生活。我的一个同事开玩笑说:市场营销是一门让人蠢蠢欲动的学问。我觉得挺合理的。是的，营销很累，生活很辛苦。如果你没有尝到沉浮的精神，也许它的每一个环节都意味着挑战。

这些年来，我放下了喧嚣和浮躁，学会了在茫茫商海中安顿自己。一次又一次，一次又一次，我得到了什么？有时候会想到放弃。总觉得生活中有些事是命中注定的。心中的梦想教会了我坚持。这些年来，我一个人默默忍受了所有的喜怒哀乐，我的经历告诉我:“剩余者为王”人只有保持低调，承受屈辱的负担，吃苦耐劳，保持贫穷，才能成为最终的赢家。

如果你有成功的经历，你也会有灰色的记忆。印象最深的是在20xx，为了赶任务，冲销量。当地市场信用太多。在没有做好市场和客户检查的前提下，产品赊销给了安徽安庆的一位客户。最终客户因其他原因无法继续经营，最后客户逃离。给地区和公司造成了损失。这个教训是深刻而痛苦的。也许这就是放松要付出的代价。

“一切都是明了的，有学问的，一切人情都是文章”也就是说，关系也是生产力。好的人脉让我在公司成长，但朋友之间的友谊却能让我觉得天长地久。我一直觉得很多人经历过风雨却没有见过彩虹。付出但不一定成功。那么一个人成功的途径是什么呢？

1)态度决定一切。积极的心态是我们事业成功的金钥匙。心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。“播种一个想法，收获一个行动。播种行动，收获习惯。种下习惯，收获性格。播种性格，收获命运。”所以做好农药销售的工作是最重要的，尤其是上海一石公司这个进步的'机构。

2)学会成就未来。营销人员需要广博的知识和专业技能。只有不断的学习、总结和提高，我们的生活水源才不会枯竭。只有对工作中遇到的问题进行总结分析，积累经验，才能减少今后类似错误的发生。营销水平可以不断提高。这样才能不断超越别人，在未来的竞争中立于不败之地。

做一件事，体会一个道理。做什么都要总结创新。只有认识到真理的人才能进步。

3)成功来自坚持。坚持是大美德，成功是习惯。要不断总结营销的感悟。我需要记录很多及时醒悟的事情，然后总结学习。很多成功都是每天积累的结果。

人生总有太多的不如意，但这就是现实，我们谁都改变不了！我最喜欢的一句话是“安静，思远，瞄准一千英里。这一年，有欢乐，有荣誉，有泪水，有失败，都是过去的事了。营销教会了我如何规划自己的生活，如何获得机会，如何思考自己的烦恼。我一直觉得人有时候需要一点坚持。在销售的道路上患得患失，只能让我们固步自封。坚持住，当你经历这个过程并回头看时，我们可能会得到更多。

公司需要发展，员工需要成长！20xx的温暖留给我们太多的情感！在新的一年里，上海一石公司的征程将更加朝气蓬勃。我们很期待！

20xx年的成就即将成为历史，20xx年是充满希望和美好的一年。从上海一石公司未来的发展蓝图中，我们可以看到，我们将发展成为一家以R&D和营销为重点的大型多元化公司。我相信，只要我们一起努力，我们的目标就会实现，我们的梦想总有一天会实现。

展望未来，我相信，在王总经理和景总经理的共同推动下，上海亿时特公司将会有一条更加广阔、更加光明的发展道路！我们将以全新的工作态度安排我们的工作，让我们共同努力，为上海一石公司创造辉煌的未来。

再次感谢！祝你旅途愉快！身体健康！家庭幸福！一切顺利。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

教学目标：

1、让学生通过学习这门课程学会认识情绪，了解不良情绪的危害。

2、培养学生学会控制不良情绪，培养积极情绪。

3、学生掌握控制不良情绪的方法。

教学重点：

情绪与健康的关系

教学难点：

如何控制不良情绪

教学过程：

一、“左手抓右手”小游戏

1、教师介绍游戏规则

同学们右手手心向下，左手食指朝上。将自己的右手放在同桌左手手指上，自己的左手手指放在同桌右手下。听老师口令，老师如果喊个位数是7的数字时，

同学们要尽量使自己的手包住同桌的手指，而想办法使自己的左手食指逃离同桌右手的包围。如果喊的数字个位数不是7，则原始动作不变。

2、让学生谈谈此时的心情

二、情绪介绍

1、课件展示人的四种最基本情绪：喜、怒、哀、惧。

2、想一想还有那些情绪

三、“你比我猜”小游戏

请几位同学做出表情，其他同学猜。

四、情绪与健康的关系

1、课件展示“猴子的实验”

2、医生发错诊断报告单，误认为得绝症病人的表现。

3、师生分析情绪对健康的影响。

消极的情绪状态，如恐怖、焦虑、愤怒会使肾上腺素皮质类固醇等内分泌激素增加，因而造成人的心率加快，血管收缩，血压升高，呼吸加深，胃肠蠕动减慢等。

这些不良情绪如果持续事件过长或长期受到压抑而得不到疏泄，就会使人的整个心理状态失去平衡，体内生理生长过程就难以恢复正常，久之必然引起疾病。

积极的情绪状态则有益于健康，它能提高人的大脑和整个神经系统的活力，保持机体内分泌的平衡，能使人精力充沛、身体健康。

消极情绪长期得不到调节，可能诱发生理疾病。

积极的情绪可以忘掉忧愁，战胜悲伤，起到治疗作用。

五、了解自己的情绪

课件展示，学生回答问题，判断近期情绪状态。

六、调节情绪的方法

1、转移注意法：

转移注意力就是把注意力从引起不良情绪的事情转移到其他事情上，这样就可以使人从消极情绪中解脱出来，从而激发积极、愉快的情绪反应。可以通过游戏、打球、下棋、听音乐、看电影、读报纸等正当而有意义的活动，使自己从消极情绪中解脱。

2、合理发泄法：

合理发泄情绪是指在适当的场合，用适当的'方式来排解心中的不良情绪，发泄可以防止不良情绪对人体的危害。主要有：哭、喊、诉、动。

3、自我激励法

你的心里能够设想和相信什么，你就能够用积极的心态去获得什么；你把自己想象成什么人，你就会真的成为什么人。激励要用正面积极的语音，而不用负面消极的语言。因为前者在你自己的大脑中种下的是成功的因子，你的潜意识会指挥你去“成功”；而后者种下的是失败的因子，你大脑的潜意识会指挥你去给自己设置“失败”的栏杆。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

教学目标

使学生了解具有良好心境的人会对生活、工作、学习充满信心。克服不良情绪，保持乐观、开朗的心境，是情绪调节的重要内容和目标，从而使学生善于调节情绪，学会一些调节情绪的有效方法，做情绪的主人。一个真正的乐观主义者，必须事业有成，前途有望。

教学过程

师：导入新课：上一堂课我们学习了培养积极情绪、克服消极情绪，请同学们看屏幕，这句话告诉我们什么道理？

[幻灯一]自信而愉快是大半个生命

自卑而烦恼是大半个死亡

生：（略）

师总结：这句话告诉我们应该保持乐观开朗积极的情绪，克服自卑烦恼不良情绪，这就需要我们学会驾驭情绪，做情绪的主人。

[幻灯二]教学目标与内容

明确情绪调节的目标

掌握情绪调节的方法

讲解新课

一、情绪调节的目标与内容

师：常言到五月的天，孩儿的面，说变就变，青少年情感丰富，但很不稳定，有时高兴、有时烦恼、有时激动、有时紧张，我们该如何对待这种“风云多变”的情绪呢？

生：（略）

师总结：我们应该让情绪表达出来，喜怒不行于色并不是有修养的表现，而是心理不成熟的表现。不过，不良情绪往往会影响我们的工作、学习、生活，因此要努力克服不良情绪，保持乐观开朗的心境。

有一个成语“乐极生悲”是什么意思？告诉我们什么道理？

生（略）

师总结：情绪表达应合乎常情、合乎常理，但不能过度，喜不能得意忘形、怒不能暴跳如雷、哀不能悲痛欲绝、惧不能惊慌失措。《三国演义》中的周瑜怒不可遏，吐血身亡，楚国大将伍子胥为了过韶关，一夜急白了头，都是情绪过度的表现。我们要吸取教训，情绪表达要控制在一定的程度和范围内，学会驾御情绪，调节情绪，保持乐观开朗的心境。这就是情绪调节的目标与内容。

生：（齐声朗读）

师：可是生活中常常会碰到不如意的事，会导致情绪低落，要保持乐观开朗的心境，就需要我们掌握一些调节情绪的方法。

瞧，这位小姑娘就遇到了烦恼，向我们求援了

[播放材料：我的烦恼]（略）

师：原来是位爱生气的女孩，国外医学界有一种说法，爱生气的人心脏病发病率比一般人要高出几倍。所以不管是从学习角度、还是健康角度出发，这个坏毛病都该纠正，请大家讨论二至三分钟，告诉小姑娘一些可行的方法，帮助她摆脱烦恼。

[学生讨论]（略）

[老师根据学生回答组织，导入六种方法，次序可随意。]

二、情绪调节的方法

1、注意力转移法

师：刚才同学提到做一些别的事，看看书、散散步、听听音乐，这种方法是注意力转移法。当情绪激动起来时，为了使激动起来的情绪不至于立即爆发和难以控制，可以有意识的转移话题，做些别的事，比如你喜欢的事、感兴趣的事，等激动的情绪平静下来，小姑娘就可以投入学习了。

你有没有用过这种方法，你是怎么做的'？

学生回答：（略）

2、认识改变法

同学们提到应该换个角度想一想，哥哥、妈妈是为我好，这种方法是认识改变法。平时我们注意事物往往只注意事物的负面或暂时困难的一面，如果换个角度，把注意力集中在事物的正面或光明的一面，我们就会乐观开朗起来，有哪位同学听过塞翁失马的故事？说给大家听听？

学生讲故事：（略）

师：我们要学会用辨证的观点看问题，事物都有正反两方面，要把注意力集中在事物的正面。

请大家用这种方法帮助这位老太太。

[幻灯三]怎样使哭婆变笑婆（略）

学生回答：（略）

师：大家已经很快掌握这种方法了，生活中可以实践。

3、合理发泄法

师：不知你注意到没有，小女孩在生气时，狠狠的把电话一摔，这是一种发泄怒气的方法，称为发泄法。你生气是怎样发泄的？

学生回答：（略）

师：请同学评价刚才同学发泄的方法，哪些可行？哪些不可行？为什么？

学生回答：（略）

老师总结：对，当我们心情不好时，可以找一个合适的场合，以合适的方法将消极情绪发泄出来，但必须合情合理，漫骂别人，恶语伤人，攻击别人，破坏性的行为都是不可取的，我们称这种方法叫合理发泄法。刚才的一些不良方法，我们要纠正一下。

[幻灯四]哭、喊、运动、倾诉、图片

师：这些都是可行的，希望大家运用借鉴

4、意志控制法

师：不知大家知道吗，民族英雄林则徐也和这位小女孩一样很爱生气，你知道他是怎样控制自己易怒的情绪吗？

学生回答：（略）

师：他使用的是意志控制法，你知道“卧薪尝胆”的故事吗？

学生讲故事：（略）

师：我们应该怎样用意志控制自己的情绪？

学生回答：（略）

师：用某一种方式提醒自己，警示自己。一个有修养的人要学会用意志控制自己的情绪，不使自己失去理智。

上面的四种方法是同学们讨论出来的，也是我们经常用到的，下面我再向大家介绍两种方法。

[幻灯五]老师突然袭击，宣布进行测验，你的心情

期中考试，你准备充分，你的心情

学生回答：（略）

5、能力排除法

师：从大家的回答中可知，当我们缺乏某方面知识、技能时，就会产生紧张、焦虑、恐惧的情绪。当我们有足够的知识、技能时，就会排除不良情绪，沉着应对。

想一想：你哪些知识技能缺乏？碰到这种情况你的情绪如何？

学生回答（略）

师：相信你们在克服薄弱环节方面努力，提高薄弱方面的技能素质，不良情绪就会得到缓解。

[幻灯六]出示三幅升奥成功的图片

师：图片反映了什么事？

学生回答：（略）

师；当时你的感受如何？

学生回答：（略）

师；北京升奥成功，你激动、高兴，同时为我们的祖国感到骄傲、自豪，这种把个人的情感上升到对集体、对祖国的热爱，是一种情绪的升华，称为情绪升华法。

2001年7月13日，是一个不眠之夜，13亿中国人为升奥成功喜悦、激动、欢呼，你可知道，1993年9月23日对于13亿中国人同样也是一个不眠之夜，这一夜，我们仅以两票之差与奥运失之交臂，你当时还小，设想一下，人们的情绪如何？

学生回答：（略）

师：是的，可是中国人很快从失败中站起来，认识到自己的不足，经过8年的努力，我们把祖国建设的更加繁荣、富强、民主。把北京建设的更加美丽。如果8年前我们获得的更多的是感情票，今天，中国凭着实力取得了升奥的成功。这种把失败后的伤心、

苦闷的不良情绪与社会责任感，头脑中的闪光点结合起来，转化为积极的行动，奋发向上，也是情绪升华法，

师：今天我们学习了情绪调节的目标、掌握了六种方法，请大家再想一想，你还有什么好方法？

学生回答：（略）

师：可以引入身心统一论，幽默法等

希望你们以后自觉运用这些方法，调节情绪，保持乐观开朗的心境。

生活是多姿多彩的，愿快乐与我们常在！让我们一起放声歌唱吧！

[师生同唱幸福拍手歌]

◈ 演讲稿的提纲怎么写

活动目标

1、知道每个人都有情绪，能辨认几种基本情绪，并对不同的情绪做出恰当的表达。

2、探索不良情绪的转化方法，并乐于帮助和安慰别人摆脱不良情绪。

3、拥有积极乐观的心理素质。

活动准备

多媒体电脑及相关课件、骰子四个（上面贴有不同的情绪脸谱）、三段不同性质的音乐（代表快乐、生气、伤心）

活动过程

一、导入课题

以邀请小朋友到情绪王国做客的游戏形式导入课题。

（师）：小朋友们好，我是从很远很远的情绪王国赶来的，你们就叫我欢欢老师，今天我要带小朋友到我们情绪王国去做客，介绍你们认识一些新朋友，小朋友愿意去吗？那就跟我出发吧！（放音乐带领幼儿做律动）

二、游情绪王国，分辨、体验不同情绪。

1、初步认识情绪王国成员。

（师）：情绪王国到了，瞧，我们情绪王国的公民都来迎接小朋友了，下面我们来做一个游戏，欢欢姐姐不给你们介绍，请小朋友看每个情绪娃娃的表情，然后猜出他们的名字。（电脑出示各种表情的娃娃，请幼儿猜）

我们的情绪王国可大了，想不想跟我去参观一下？

2、游快乐城堡，感受快乐的情绪。（播放音乐，演示ppt）

（1）（师）：接下来让我们看看，我们第一站来的是什么城堡？看看这里的`娃娃们都做了哪些事情？瞧，我们快乐城堡的每个人整天都是开开心心、高高兴兴、无忧无虑的，他们生活得多快乐呀！

（2）讨论：小朋友们喜欢快乐娃娃吗？当你看到他们快乐时，你的心情怎样？（幼儿回答，教师小结）

3、游生气城堡，感受生气的情绪。（播放音乐，演示ppt）

（1）（师）：听了这段音乐，我们可能来到了什么城堡？看看这里的娃娃们都为什么生气？

（2）讨论：他们生气时表情怎么样？当你看到他们生气时，你的心情怎样？（幼儿回答，教师小结）

4、游伤心城堡，感受伤心的情绪。（播放音乐，演示ppt）

（1）（师）：听了这段音乐，我们可能来到了什么城堡？看看这里住着谁呢？他为什么伤心呢？

（2）讨论：他们伤心时表情怎么样？当你看到他们伤心时，你的心情怎样？（幼儿回答，教师小结）

三、实践游戏

至情绪骰子，探索不良情绪的转化方法。

1、集体讨论：游览了这三座城堡，你喜欢在哪一座城堡生活？不喜欢在哪一座城堡生活？为什么？

2、介绍游戏玩法：出示骰子，任意掷到哪面朝上，就做出相应的表情，并说一说相关情绪的事情，如是不良情绪，请其他小朋友来帮助他，想个让他快乐的方法。

3、集体交流：不良情绪的转换方法。

四、结束活动

舞蹈“快乐舞”，结束活动，鼓励幼儿做快乐娃娃。

（师）今天欢欢老师要好好的感谢你们，想了许多办法让生气娃娃和伤心娃娃都变成了快乐娃娃。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

活动目标 ：

懂得情绪愉快有利于身体健康。

活动重点：

懂得情绪愉快有利于身体健康。

活动难点：

初步学习正确的方式排解不开心的情绪。

活动准备 ：

图片1（笑）图片2（生气）图片3（伤心）图片4（发愁）

活动过程

一、情景感知，理解每个人都有情绪。

1、出示图片1（一个小朋友当时值日生之后露出甜甜地笑容。）问：图上的小朋友怎么了？为什么？平时你们会这样吗？为什么呢？

（和学生讨论之后得出情绪：开心。）

2、出示图片2（一个小朋友自己带到学校的图书被撕破后很生气。）问：图上的小朋友怎么了？为什么？你们有过这样的经历吗？

（和学生讨论之后得出情绪：生气。）

3、出示图片3（一个小朋友看见鱼缸里的小金鱼死了，表现得非常伤心。）问：图上的小朋友怎么啦？为什么？你们也会这样吗？为什么？

（和学生讨论后得出情绪：伤心或不开心。）

4、出示图片4（一个小朋友因为不会系鞋带而发愁。）问：小朋友怎么啦？为什么？你们会系鞋带吗？如果你们遇到了不会做的事情会怎么样？为什么？

（和学生讨论后得出表情词：发愁。）

5、教师小结：每个人在遇到各种各样的事情时，心里都会有不一样的感受，喜、怒、哀、愁等，这种感受我们叫它心情。

教学反思：在第一个环节中，让孩子观察富有生活气息的图片，和老师一起讨论生活中经常会遇到的事情，让学生尽情的说说自己是否也会这样，在观察和讨论中理解每个人都有各种各样的情绪，喜、怒、哀、愁。

二、讨论分析，知道好心情有利于我们身体健康。

1、师：心情是我们的好朋友，一份好心情能让我谬得很开心，可是一份坏心情却会把一切都弄得很糟糕，那么我们在什么时候心情会好，什么时候心情会坏呢？

好心情 坏心情

（教师根据学生回答的情况填在书面表格中。）

2、你们平时心情好的的时候多还是心情坏的时候多呢？为什么？心情好的时候你们会用什么颜色来表现呢？请你们为自己的情绪配色。

（出示色彩卡，请学生为不同心情配色。）

开心 生气 伤心 发愁

（注：每一个心情都有娃娃头表现，有助于学生理解这些心情。）

3、学生操作结束后，教师小结分析学生的配色情况。教师小结，好心情时我们会用鲜艳的颜色来表现，坏心情是我们会用深暗的颜色来表现，看来孩子们都喜欢好心情咯，不开心就是生气，生气不仅不让人喜欢，还会对我们身体产生坏的影响。生气的时候，人吃不下饭，睡不好觉，身体越来越差，所以我们要尽量不让自己生气，把生气这个坏习惯消灭掉。好的心情会让我们开心地过每一天，让我们身体健康。

三、体验理解，寻找到排解不开心情绪的方法。

1、好心情会给我们带来快乐，可是有几只小动物不开心了，看看它们怎么了？ （出示两幅图。）

图5：斑马先生和小狮子抢皮球脸上被小狮子扔皮球给砸伤了。

图6：花猪小姐已经有很多玩具了，还要妈妈给她买玩具，妈妈不肯，它就生气了。

引导学生理解斑马先生和花猪小姐这时的心情很坏。

2、怎样才能让他们变得开心呢？狐狸大婶开了一间开心吧，我们去看看吧。（出示书本第一页的画面。）哇，斑马先生和花猪小姐在狐狸大婶的开心吧玩的多开心呀。狐狸大婶的开心吧真神奇，它们是怎样变快乐的呢？（让学生仔细观察图画并回答。斑马先生在吃冰激凌而变开心了，花猪小姐在跳蹦蹦床而变开心了。）

（教师再学生的回答基础上再小结，让学生懂得心情不好的时候可以采取其他适当的方式排解不开心的情绪，让自己变得开心起来。）

3、你们还有其他更好的方法让它们变得开心吗？

（引导学生尽情的讨论回答，同时及时鼓励回答正确的学生，让学生感知可以有不同或很多的方法排解不开心的情绪。）

4、学生回答后让他们把他们自己认为好的方法记录在操作卡第2页“我的开心法宝中。”

5、学生完成操作后，教师简单小结本次活动的`内容。心情是藏在我们每个人心中的小精灵，我们有时高兴，有时生气，有时难过，不过，我们要学会调节自己的情绪，让我们随时保持愉快的心情。遇到不开心的时候，可以唱唱歌，跳跳舞，玩玩玩具，看看电视或者用你们刚才记录的各种好的办法，这样我们就能让自己快乐起来，就能天天拥有好心情，你的快乐就会变成大家的快乐，我们身边就会充满快乐！

听课评析：在第三个环节中，王老师通过让学生观察斑马先生和花猪小姐不开心的情绪，让学生到狐狸大婶的开心吧去看看，看狐狸大婶是怎样让它们变得开心的，然后再让学生想出更多更好的方法让它们变得开心起来，同时做好记录让学生在说说画画中理解怎样用正确的方式排解不开心的情绪，让自己高兴起来，让学生在激烈的讨论中学会怎样快乐。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

老师们，每个同学：大家上午好！

今天我讲话的主题是：做好充分准备 迎接期中考试。

转眼间，开学已有两个月，这两个月来学校举行了两项重大活动---每年一度的秋季田径运动会和建校40周年庆典活动。田径运动中，每个同学斗志昂扬，精神抖擞，为班级争得荣誉；在上周五刚刚结束的40周年校庆庆典文艺演出中，每个同学充分发挥文艺特长，整台演出精彩纷呈，受到省、市教育局及研究院领导的高度称赞，进一步提升了学校在社会上的良好声誉。今天是十月的最后一天，再过10天就要进行本学期期中考试了，希望每个同学能够发挥在运动会和文艺演活动中的干劲，做好充分准备，迎接期中考试。

如何搞好期中复习，我希望每个同学能够注意以下几点：

一、思想上要有充分的认识：

期中考试是需要我们认真对待的一次考试， 它对我们每个同学来说意义很大。考试的真正目的是帮助每个同学通过考试的检查，发现自己学习的目的、态度、知识、能力、方法等方面存在的`问题，为自己下一阶段有针对性地改进学习提供重要的依据。通过考试能提醒大家反省自己的学习状况，尽快改善自己的学习习惯，努力探求适合自己的学习方法。

二、心理上要有合理的定位：

对考试我们许多同学想到的第一个字就是"怕",这主要是心理定位不好的问题。怕什么呢？对基础好的同学，我们应该相信我们的实力，应该有能够考好的自信；对基础不够扎实的同学，也不用老是去想成绩的好坏。如果我们前段时间努力了，就有理由相信我们的付出总有回报。每个同学都应该根据自己的实际情况，就这次考试给自己一个合理的心理定位，不要过高也不要过低。过高则会造成过分紧张，过低则会太放松自己，这都不利于考试的发挥。静下心来，认真复习，充满信心，力求考试的正常发挥。

三、做好知识上的准备。

在考前的这段时间内，我们同学要对各科的基本知识、基本方法、基本题型进行系统的复习，该背的要背，该理解的要理解。要注意知识的融会贯通，要建立系统的知识网络结构，将知识梳理成条成线。当然各学科有各学科知识的特点，要根据相应特点采取相应的方法。

每个同学则要在各任课老师的指导下，合理安排学习时间，进行复习。

胜利往往垂青于有准备的人。只要我们在思想上、心理上、知识上都做好充分准备，在这次考试中我们就一定能够取得满意的成绩！祝每个同学能在期中考试中取得一个好成绩！

我的讲话完了，谢谢大家！

◈ 演讲稿的提纲怎么写

同学们：

今天的国旗下讲话想从两件事情说起。第一件事情是这样的：上星期，有一位XX市瑞安九中的同学给我发了一封邮件。其实我和这位同学素不相识，他只是偶然得到了我的地址，希望我能回答他的困扰和疑问。在邮件中他是这样说的：老师，您好!我是一名高三的学生。6月的决战离我越来越近。我现在的生活您一定能够想象出来!我好想让父母高兴，但我现在的成绩只能让父母担忧。我知道以前我很不懂事，但我现在真的想努力了。我的物理很差，其他课也不好，我真不知道该怎么办。我真不想让父母再为我操劳了。老师，您

能帮帮我吗?

看了这封邮件后，我的心情非常沉重。说实话，我并不能想象出他的生活，我也不知道他以前是如何不懂事的，但我完全能够理解他此刻的心情。

我们常说：学习是自己的事情。其实，学习也不完全是自己的事情，我们的学习牵动着我们身边的每一位亲人，凝结着上一代人对我们的期望。期望我们今后的人生能比他们过得更好!为了我们的.学习，我们的父母无怨无悔，日夜操劳。

同学们，我们应该想一想：当我们的父母清早起身匆匆上班时，我们在干什么呢?我们的父母宁愿自己少吃一点，吃差一点也再三交代我们要吃好一点，我们又是怎样做的呢?我们的父母加班加点的干活，就是为了用他们的劳动给我们的家增加一点收入，对此我们是否心安理得呢?大周周末到了，我们的爸爸或妈妈早早地来到了菜场，精挑细选，因为他们的儿女要回家了，对此我们是否能做些什么呢?身为子女和学生，我们现在能做的、也是能做好的就是好好学习。

今天给大家说的第二件事情是关于考试的。中央电视台一台有一个栏目叫做“实话实说”。在今年5月份的一期节目中，主持人请来了一位叫陈宇华的工商管理硕士，她先后在中国人民大学、美国的斯坦福大学、哈佛大学等名校学习，用“历经万考”这句话形容这位陈宇华毫不为过，她在节目中谈了自己对考试的感受。其中有几句话给我的印象很深。她说人的一生都和考试有关，在人的一生中会面临各种各样的考试。在学校里学习要考试，去自己满意的公司应聘就是考试，工作时碰到困难要解决也是考试等等。她还结合自己的亲身经历说象哈佛这样的名校其实是天天在考试，每堂课都考试。因为教授会把你每天和每堂课的表现、发言、写的文章等等都打成分数，一段时间后再汇总。

同学们，让我们把考试当成对自己的挑战。让我们把每一次考试当成一次磨练自己和提高自己的机会!我相信，只要我们理解长辈和亲人的期望，明白自己身负的责任。把握每一次磨练自己的机会，在座的每一位茅高的学子一定能更快地成长、成材!

同学们，从本周三开始，高一、高二年级同学将进行期中考试，期中考试后还将举行家长会，又一次磨练我们的机会来了。下面我想对高一、高二同学提几点要求和建议：

1、做好复习工作：课本是我们的学习之本，每位同学都应该把每门课的课本抓紧时间仔细的看一看。原来出过错误的地方要好好整理，查出原因。因为我们出现错误的地方往往是自己最薄弱的地方。如果不好好去整理、归纳，今天出现的错误下次完全可能会同样出现。

2、考试期间看清每门课的开始和结束的时间，杜绝迟到、早退现象。

3、考试时与本场考试有关的资料必须从桌面和抽屉中清理干净，严禁作弊行为。如有同学置自身责任和学校规章制度于不顾，仍然作出舞弊行为，学校将进行严肃处理!

最后，祝各位同学在本次期中考试中取得满意的成绩!

◈ 演讲稿的提纲怎么写

尊敬的李校长、各位老师，各位同学：

大家好!紧张的期中考试已落下了帷幕，优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了老师们辛勤的工作。我们为取得令自己满意的成绩而感到高兴，也为自己付出的劳动有所收获而感到欣慰。

正所谓：一份耕耘，一分收获。当清晨第一缕阳光轻抚着大地时，教室里传来了同学们琅琅的读书声；

课堂上，同学们总是瞪着一双双好奇的眼睛，细心聆听老师的讲解；

课后，很多同学更是放弃了看电视、玩耍的时间，用于复习功课；

然而奋斗的路上你们并不孤单。为了提高你们的.学习成绩，老师们也常常披星戴月、挑灯夜战。同学们，有时我们也觉得自己太苦太累了，可是每当看到取得优异的成绩，脸上露出开心的笑容，我们就觉得一切都是值得的，只要健康快乐成长，再多辛苦也无怨无悔!

如果你能够有这样想法，就是很大的进步，说明你已经知道开始反思了，这就值得表扬。对于这个问题的回答，可以换一个角度思考，我们可以看看那些优秀的同学，他们又为什么能够一直保持这样良好的成绩呢？通过观察发现：这些同学的学习习惯非常的好! 你看，每次上课，不管是老师还是同学的演讲，都认认真真地倾听。通过倾听，他们不仅能获得知识还能认识到自己的不足。其实这一次次的倾听，不就为考试打下了坚实的基础吗?

你听，他们在自习课上做作业时是那样的专心致志，甚至老师在他身旁轻轻走过，都没有发觉。遇到不会的题目，他们紧锁眉头独立思考。

仔细观察他们，认真回想自己。原来拥有良好的学习习惯，就是取得优异成绩的法宝！同学们，学习如细水长流，不是靠几天的突击就能有好的成绩。以后该怎么做，我想每一位同学的心中已经有了答案。

同学们，期中考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路有阳光明媚的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，可以改变自已。一句话：态度决定一切！从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，为下一次考试早作准备。

期中总结之后又是一个新的起点，同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧！

我的演讲完毕。谢谢大家！

◈ 演讲稿的提纲怎么写

各位记者朋友们：

大家下午好。

今天邀请大家参加新闻发布会，主要是就 相关事宜进行通报。

之后是发布会的具体内容 自行发挥 与科技有关即可 如航空航天方面等

谢谢各位的聆听。科技新闻发布会到此结束!

◈ 演讲稿的提纲怎么写

尊敬的李雪波主任，各位来宾、各位选手、新闻媒体的朋友们：

大家上午好！

今天，市政府新闻办公室在这里举行“中国巴林石杯”2012世界旅游文化小姐大赛赤峰赛区新闻发布会，通报大赛进展情况。首先，我代表大赛主办单位及组委会对出席发布会的新闻媒体表示衷心感谢，向在大赛海选中成功晋级的选手表示热烈祝贺。

赤峰历史悠久，文化源远流长，是中国北方文化的摇篮，是红山文化、契丹（辽）文化的发祥地，驰名中外的“中华第一龙”、“华夏第一村”、“草原第一都”均诞生在这里。同时，作为中国优秀旅游城市，赤峰境内草原、森林、山峰、沙漠、湖泊、温泉、冰雪、石林、冰臼、珍稀动植物、蒙古族风情等等一应俱全，素有“内蒙古缩影”之称。自然景观神奇壮美，人文历史独领风骚，独一无二的文化旅游资源，让赤峰声名远扬。

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。近年来，我市

通过举办红山文化节、王府文化节、克旗达里湖冬捕节、蒸汽机摄影节、驼文化节等文化旅游节庆活动，较好地宣传推介了赤峰。今年，市委、市政府又明确提出：要把全市文化旅游资源中最独特、最精髓、最吸引人眼球的元素挖掘出来，集中于一点，塑造营销品牌，全力宣传和推介出去，形成赤峰独特的吸引力，打通赤峰文化旅游资源与市场对接的通道，吸引国内外游客更好地认识赤峰、走进赤峰。这次举办2012世界旅游文化小姐赤峰赛区总决赛，是落实全市文化旅游产业发展大会精神的一项重要举措，是赤峰文化旅游界的一项年度盛事，目的在于评选集美丽、聪慧、博爱于一身的女性旅游文化使者，展示赤峰旅游文化形象、传播赤峰文化旅游品牌、提高赤峰文化旅游的国际知名度和美誉度。

世界旅游文化小姐大赛于1996年诞生于美国加尼福尼亚州，是由世界文化旅游组织联合会和世界旅游文化小姐国际赛事机构主办，湖南卫视协办，20省市媒体支持的国际旅游文化界的年度顶级赛事，是一项国际旅游文化使者的重要评选活动，被誉为国际三大旅游选美赛事之一，至今已在美国、法国等国家成功举办了八届，大赛于2011年首次进入中国，2012年首次在赤峰设立赛区。本次大赛赛事活动多、涉及地区多、内容丰富，活动全程将

持续70天左右，是目前赤峰地区规模最大、影响力最大、时间跨度最长的一次旅游文化评选活动，希望大赛承办单位——赤峰市佳禾文化传播有限公司周密策划、精心组织，切实通过层层比赛和

选拔，把赤峰优秀的旅游文化使者选拔出来，把赤峰丰富旅游文化资源推广出去，让更多的`人认识赤峰、了解赤峰、走进赤峰；希望新闻媒体的记者朋友关注赛事进程，积极挖掘赛事热点，宣传报道好本次大赛；各协办单位、合作景区要根据旅游文化产业发展实际，主动依托“世界旅游文化小姐大赛”这一品牌，策划、实施旅游推介活动，扩大本地区文化旅游产业的影响力，促进文化旅游产业融合发展、快速发展。

最后，我代表大赛主办单位、组委会衷心祝愿“中国巴林石杯”2012世界旅游文化小姐大赛赤峰赛区活动取得圆满成功，祝贺各位晋级选手取得更好的成绩，希望通过你们自己的努力，站在全区、全国总决赛的舞台上，宣传展示我们美丽可爱的家乡——赤峰！

谢谢！

◈ 演讲稿的提纲怎么写

xx和xx时报之争历时一个月，在5月6日下午的发布会现场终于达到了高潮：当事人直接对峙，唇枪舌战；其他媒体记者、自媒体人夹杂当中，插不上话；各个门户网站实时直播，众多看官五味杂陈。

作为一个媒体人，森森地感觉：xx太不会跟媒体打交道了！

1、负面处理，第一原则是坦诚，就事论事，直击靶心。xx在《xx时报》第一篇报道出来时，需要说清楚对方疑问的点。但他在第一轮反驳中的落点在大喊：这是竞争对手黑我们！媒体是和竞争对手一伙的！我们冤枉啊！你要搞清楚你现在第一需要面对的对象是消费者，他们没有耐心去搞清楚到底是谁咬谁，他只需要了解：xx到底能不能喝？这就是靶心。

甚至在之后，很多其他媒体记者的采访需求直接以“看公告”为由拒绝了。公告内容够水平、够高度，“人在做，天在看”这种内容是回答不了这么多记者的独特需求的。如果能跟每一个前来采访的记者一对一沟通清楚，哪怕是拿出今天开发布会十分之一的口舌，何止会出现__董事长说的“每发一次公告，就又一次成为众多媒体批判的`靶子”这种情况？

xx击不中靶心，还有一点体现在今天对反复提过好几次问题的回答上。一个是包括中国经营报记者在内的几个记者都问到了，最近几个月的销量是否受到了这件事情的影响，具体下降的幅度有多少？尤其是对北京市场影响，公司有一个什么判断？这几个问题始终没有得到正面回答，放弃北京市场，“尊严比金钱更重要”这种话是不仅不能满足记者对信息的需求，只能让人产生厌恶。

2、第二点是处理速度要快，这点xx又失误了。如果它能在4月8日接到《xx时报》记者胡笑红采访提纲的当天作出一个正面的沟通和答复，就不需要在接下来一个月花这么大精力、财力去一次次发声明、发检测报告、全国范围内买版面投广告、开发布会。甚至哪怕是在报道出现第二天能主动和该记者沟通清楚，也不至于一步步惹怒媒体（或许也是互相惹怒），造成剑拔弩张、面红耳赤的局面。

3、总体来讲，任何负面新闻处理需要“大事化小，小事化了”，越少人关注这事儿越好。任何时候，冒着产品质量受人质疑的风险去跟人吵架都是一件很蠢的事情，冒着这种风险去跟媒体吵架的事儿更是蠢的二次方，如果这个企业还是生产直接面对终端消费者的产品的，那恭喜你，蠢的三次方都盖不住你。你来我往，无论谁占上风，媒体是代表消费者利益做舆论监督，最多是报道过程存在瑕疵，而企业则是真正水退去还在忘情的裸泳者。

这次发布会和“哭泣的达芬奇”一样，应该被载入企业危机公关的史册。对于记者，要讲事实、讲数据，沟通要迅速、有效，要有助于记者写出事实清晰的稿子，什么“你不知道做企业有多难”、“尊严比金钱重要”、“人在做天在看”，鬼才管你呢！

◈ 演讲稿的提纲怎么写

各位领导、新闻界的朋友们：

大家上午好！下面，就我市普通高中新课程改革三来的一些举措和成绩，向各位做个介绍。

我市普通高中新课程改革是从XX秋季开始的。高中新课程改革的主要目标是大力推进教育创新，努力构建具有中国特色、充满活力的普通高中课程体系，为造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才奠定基础。三来，在市委、市政府的正确领导下，在全社会的关心支持下，在全市广大教育工作者的同努力下，高中新课程改革顺利推进，取得积极成果。

一、教育理念进一步更新。始终坚持以为学生的成人成才奠基，注重培养每一位学生全面发展。在实施过程中，坚持以人为本，以学生发展为本，面向全体学生，推进素质教育，突出培养学生的动手能力、实践能力和创新精神。

二、教师素质进一步提升。三来我们坚持把打造一支高素质的科研教师队伍为目标，大力推进教师培训工作，培训高中各科教师人次。其中送省部培训余人次。教师撰写教学论文余篇，参加省以上教学比武余人获奖。教师的教学水平，管理水平、科研水平进一步提升。

三、教学质量进一步提高。在推进高中新课程改革中，我们坚持以提高教学质量为主线，切实强化学校主题，努力培养学生全面发展，促进了教学质量的'大幅提升。

一，学生基础知识更加扎实。高中学业水平考试合格率、优秀率进入全省先进行列。九科平均分.分，平均合格率.%。郴州市教育局被评为湖南省高中学业水平考试综合先进单位。在全省受表彰的所省示范高中学校中，我市有所，占%。它们是郴州市一中学、桂阳县三中学、宜章县一中学、永兴县一中学、安仁县一中学、资兴市立中学、郴州市二中学、临武县一中学。是全省受表彰最多的市州。

二、学生的综合素质得到全面提高。参加全国体育比赛获金牌枚，银牌枚，铜牌枚。参加全省体育比赛，金牌.枚，银牌枚，铜牌枚。参加湖南省中学生田径运动会，获团体总分二名，仅次于长沙。参加国家级艺术比赛获一等奖个，二等奖个，三等奖个。参加省级艺术比赛获一等奖个，二等奖个，三等奖个。参加湖南省“三独”比赛中，获一等奖个，是湖南省获奖最多的市州。

三、学科竞赛成绩提升。我市高中学生参加数理化、生物、信息技术奥林匹克竞赛获全国一等奖个，二等奖个，三等奖个。参加科技创新大赛获一等奖个，二等奖个，三等奖个，是湖南省获奖人数最多的市州。

四、高考首战告捷。由于我们坚持面向全体学生，注重基础知识、基本能力培养，学生成绩全面提升。主要取得五方面的成绩：一是上线人数、上线率明显提高。今全市高考参考人数为人（较去减少人），总上线，上线率.%，比去提高.%。其中二本以上上线（含体艺联考）人，上线率比去提高.%；三本以上上线人，上线率比去提高.%。二是高分人数大幅提升，一大批郴州学子有望进入全国一流名校。总分分以上全市有位考生（含高职），其中有名学生有望被清华大学、北京大学录取。三是专业考生再获丰收。由于我们推进素质教育，注重学生全面发展，注重张扬学生个性，培养特长，音乐、体育、美术等专业考生上线较去又上新台阶，联考二本上线有人，理科体育上线率在全省排四位，理科美术上线率在全省排七位。四是省示范性高中示范作用增强。省示范性高中在新课程高考中成绩也很突出，尤其二本以上上线有较大提高。五是职业高中对口高考成绩突出，二本上线人。职业高中质量在不断提高，学生技能得到增强，就业平均率在%以上，通过高考，职业中专学生深造机会不断增加。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

演讲有内容、目的的不同，演讲稿也具有不同的形态，有报导、有说明、有论辩、有答谢等。

你可以用证词来支持你的你的观点。证词即指那些对你所演讲的题目有特殊知识或经历的人所作的专家证词和同辈证词是最重要的两种证词。

专家证词来自于某一领域公认的权威。这种证词对学生演讲尤其珍贵，毕竟选手们极少被承认是他们所演讲话题的行家。援引备受尊崇的名人的观点可以很好地为你的演讲增添可信度，证明你的观点是被有思想，有学识的人所拥护的。

同辈证词并非出自学者，哲人和其他公认的专家之口，而是无论哪种证词的运用都是你突出演讲内容的绝佳方法。让我们来看一下20xx年参加比赛的广东外语外贸大学的詹成演讲中的一部分。在支持他的论点——人与自然应该保持平衡时，他这样说道：幸运的是，我们中国人民有着珍惜自然的优良传统。伟大的哲学家和教育学家孔子曾经说过：“天意即自然规律，真理即遵从自然规律，人永远无法脱离自然。”

通过引用孔夫子的原话，詹成明示自己的立场与中国受尊崇的一位先人的教诲相一致，也就使他的观点更容易为听众所接受。

精选演讲稿格式技巧：要有清晰的结构

除了强有力的内容之外，有效的演讲还要有一个清晰的结构；内容组织的要讲究策略，以便听众更好地领会演讲者的观点，从某种意义上讲，一段演讲就像一部电影。

看电影的时候，你不可能在一瞥间领悟电影的全部内涵。因此，电影导演的一项重要的任务就是确保观众能在情节随时间的推进而发展的过程中不断加深对故事的理解。同样，一段演讲的展开要考虑到观众的理解能力。正如电影导演必须提供线索帮助观众理解故事一样，公众演讲也要确保从引言到主体再到结论的过程中，观点组织得既清楚又令人信服。

演讲稿标准格式及技巧

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。

一、演讲稿的含义

演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。

演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。演讲稿的格式及范文。

演讲未必都使用演讲稿，不少的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。

但重要的演讲还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：

其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。

其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。

二、演讲稿格式结构

演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。

1、演讲稿开头

演讲的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有特殊的作用。演讲稿的开头，通常有以下几种：

1）开门见山，揭示主题

一般政治性的或者学术性的演讲稿都是开门见山，直接揭示演讲的中心。演讲稿的格式及范文。比如宋庆龄在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话的开头：我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。

运用这种方法，必须先明确把握演讲的中心，把要向听众揭示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。但这种方法容易显得过于平淡、冷静，很难吸引人。

2）说明情况，介绍背景。

比如恩格斯在马克思墓前的讲话的开头：三月十四日两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想，——但已经永远的睡着了。

这个开头对事情发生的时间地点人物作出了必要的'说明，为进一步向听众揭示论题做准备。运用这种方法开头，一定要从演讲的的中心论点出发，不能信口开河，离题万里，更要防止套话、空话，败坏听者的胃口。

3）提出问题，引起关注。

写演讲稿的开头，可根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的兴趣。这种问题应该新颖、独特，确实能促使听众去思考。

2、演讲稿主体

演讲稿在开头后要迅速转入主体，这是演讲的正文和核心部分，也是演讲稿的高潮所在，能否写好，直接关系到演讲的质量和效果，内容的安排，应注意以下几个问题。

1）确定结构形式。演讲稿的形式比较活泼，或旁证博引、剖析事理，或引经据典、挥洒自如，或层层深入、或就事论事。结构形式不管怎么样变化，都要求内容突出、问题说透、推理严密、层次清晰、情理交融。

2）认真组织好材料。演讲稿的理论依据和事实论据的组织安排要适当。首先必须保证例证的真实性、典型性。演讲稿不能太长，一般30分钟左右。内容要求言简意赅、起到画龙点睛的作用。

3）构筑演讲高潮

一个成功的演讲，不可能没有高潮。要体现三个特点：一思想深刻、态度明确，最集中体现演讲者的思想观点。二是感情强烈，演讲者的爱恶、喜怒在这里得到尽情宣泄。三是语句精炼。

怎样构筑演讲高潮呢？

首先要注重思想感情的升华。必须在对某个问题有较为深刻全面的分析、论证，演讲者的思想倾向要逐渐明朗，听众也能逐渐领会演讲者的思想观点，并有可能在与演讲者的思想感情产生共鸣，从而构筑高潮。其次要注意语言的锤炼，使用排比反问等句式增加气势、也可借助名言警句把思想揭示得更深刻。

3、演讲稿结尾

结尾时演讲内容的自然结尾，是演讲稿的有机组成部分。结尾给听众的印象，往往将代表整个演讲给听众的印象。言简意赅、余音绕梁、能够使听众精神振奋，并促使听众不断思考和回味。

写结尾时常犯的毛病就是要么草草收兵、要么画蛇添足，要么就是套用调，更有些人在本来已经讲完后，又唠叨几句“我讲的不好、请大家批评指正”之类的话，势必让人反感。

演讲稿的结尾没有固定的格式，或对整个演讲全文要点进行简单小结，或以号召性、鼓动性的话收尾，或者以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

三、演讲稿的写作要求

1、了解对象，有的放矢

了解听众对象，了解他们的思想状况、文化水平、职业状况等等，了解他们的愿望、了解他们所关心的和迫切需要解决的问题等等。

2、观点鲜明，感情深厚

要有一个明确的观点，主张什么、讲什么道理，反对什么。理性行文、以情感人。

3、行文变化，富有波澜

“文似看山不喜平”，平铺直叙的文章让人感觉到呆板、单调和乏味。

4、语言流畅、深刻风趣

演讲稿是由主题、材料、结构、语言四个要素构成，而在这些要素中，语言又是最重要的。

1）要口语化，口语不是指日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言。

2）要通俗易懂，要让听众听懂

3）要生动感人，语言要形象、风趣幽默，要注意深声调的和谐和节奏的变化。

4）要准确朴素。要最朴素的语言表达最深刻的道理。

5、控制时间、不宜过长

如何写好演讲稿

一、演讲的准备

演讲准备十大要素：选择话题；分析听众；搜集材料；写作演讲稿；制作视频辅助物；设计态势语言；修饰形象；编制摘要；全面演练；熟悉演讲环境。一篇好的演讲稿所实现的目标：渊博的知识；充分的材料；严谨的逻辑；准确的语言；清晰地结构。话题的选择是演讲是否成功的关键，而选择话题的原则：适合演讲者；适合听众；适合组织者。

1、题目是演讲开头的“开头”。好的题目也就是一个好的构思。题目要既能提供信息又能吸引人的眼球，做到生动、精炼、新颖。

2、分析听众主要做一下三个方面的工作：收集有关听众的重要信息，以确定大部分听众的类似点；预测听众对话题的兴趣、了解程度和态度，已决定演讲的内容；了解听众的规模以及他们的态度以制定演讲的战略。

3、搜集资料注意以下四个问题：要搜集适合听众的材料；要搜集多种不同类型的材料；把搜集到的材料联通其材料来源一起写在单独的笔记卡片上，并将卡片分类，还有额外的材料。

卡耐基：神神地思想你演讲的题目和内容，一直思想到烂熟和融化，于是你就可以制造出一套新的思想，像一粒种子的幼芽，自然地膨胀而发展。

加里宁：写演讲稿，就逼你研究得更深刻。讲稿的写作是这样一个深入的过程，又需经历如此的艰辛，所以才使演讲的主题更加深化。

4、制作视觉辅助物注意事项：充分考虑听众的接受能力；不要过多地依赖视觉辅助物的帮助；提前制作，并进行设计和练习；简单、清晰，不要制作过于复杂的视觉辅助物。

5、设计态势语言：态势语言既是一种表情达意的手段，同时也是听众的审美对象。言之不足，手之舞之，足之蹈之。林语堂所言：既防止“过”，也不要不“足”。

6、修饰形象：演讲者的形象是演讲者思想、道德、情操、学识和个性的外在体现。衣着、发型、是演讲者性格气质、文化评为的反映。恰当的形象修饰可以展示演讲者良好的内在修养机器独特的个人魅力。

7、编制摘要：使用摘要的这种方式可以保证你是在向听众“说”稿子而不是“背”稿子，可以有效地加强演讲与听众的交流。丘吉尔：我买火灾保险，但是不希望我的房子着火。如何准备一份演讲摘要：写出要点和次要点；列出结构提纲；摘录重要材料的关键性信息；提示词和标记。

8、反复演练：对演讲进行全面地练习，包括熟悉内容，强化声音，体态的表达，视觉辅助物的运用等。

9、熟悉演讲化境：环境的好坏是演讲能否成功的重要因素。人们常说一个很糟糕的房间会将一次的演讲变成一场灾难。

二、演讲稿的组织

演讲稿开场白的有效形式：

演讲的开头：短小精巧，新颖诱人。五个目标：决定听众的期望值；奠定演讲的基调；预告演讲的框架；发展与听众交流的共同基础；建立演讲者的可信度。

设问式开头：聪明的提问是智慧的标志；唤起听众的注意力和兴趣，缩短演讲者与听众的距离，是两者的感情迅速沟通；采用提问式开头，要提得好，提的恰当。

叙事式开头：由于股市具有生动的情节、内容新奇等特征，容易赢得听众的关注，激起听众兴趣。要求做到：叙事要简明扼要，短小精悍，不可拖沓；事情具有针对性，能触发听众的兴趣；所叙事情要与中心论题密切相关。

解题式开头：扼要解释、说明演讲题目的含义，能自然流畅地转入正文的论述。要做到：避免罗嗦，同义反复；力求出新，不落俗套；不要故作谦虚，自吹自擂。

明旨式开头：开宗明义，开门见山，概括主要内容，直接切入主题，说明意图。要做到：集中突出，语言准确凝练，不易转弯抹角，过多渲染铺垫；这种开头方式往往在比较严肃的演讲中使用。

抒情式开头：渲染欺气氛，以情感人，使听众迅速受到情绪感染，主义聆听演讲内容。多采用排比、比喻、比拟等修辞手法，形象生动，引人入胜。要做到：真挚的感情；不可矫揉造作。

示物式开头：多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。通过展示实物，给听众一个感性的直观印象，提出和阐述自己的见解。

演讲的主体：

是指对话题展开论述的部分，也是演讲的核心，但负责阐述、论证观点，达到说服和感染听众的目的。

安排完整、有序、清晰的结构；

充分的论证观点；

设置情感高潮；

过渡语、内容预告、内部小结。运用大量的归纳和提示性语言，为听众提供内容线索，一遍能够更好地理解和记忆你说的话。演讲大师库什纳：当你拿不定主意的时候，就加上过渡。

演讲的结尾：

结束语和开头同等重要，是演讲者表达思想、打动听众的最后机会。良好的结尾能使演讲在热烈的气氛中圆满结束，给听众留下强烈的印象。要注意：激情洋溢，富有鼓动性；新颖巧妙，不落俗套，简洁精练；收拢全文，提示要旨；不能匆匆了事，要耐人寻味。迪金森：结尾留下些没讲的东西应该与你讲过的东西同等重要。形式上有总结式结尾、感召式结尾、抒情式结尾、警言式结尾、呼应式结尾。

演讲稿的修改：校正观点；增删材料；调整结构；变换手法；修饰语言。

演讲稿的特征：

1、特定情景性

演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。

2、内容上的现实性

演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。

3、情感上的说服性

演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。很多的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己铺路。

4、口语化

演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用；另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动。

1、内容上的现实性

演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。

2、情感上的说服性

演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。

3、特定情景性

演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。

4、语言、结构

演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。

演讲稿的结构：演讲稿的.结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。

开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。

演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。

结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点;引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考;反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。

演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

同学们：著名的数学家华罗庚爷爷曾经说过一句很富有哲理的话：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。”这句话给我们以很好的启示：聪明的人不一定都成才，笨的人不一定不能成才，成才的关键是勤奋。

当然，人与人之间，智力是有差别的，有的人敏锐，有的人迟钝。敏锐的人，如果不学习，也会变得迟钝的。迟钝的人，如果勤学苦思，也会变得敏锐起来。试看古今中外成名成家的人，哪一位不是勤学苦练才有成就的呢?在他们走过的道路上闪烁着勤奋的光芒。伟大的发明家爱迪生，上小学时，老师说他脑子笨，难有成就。可是爱迪生毫不气馁，刻苦钻研，勤奋求学，经过不懈的努力，终于成为一个伟大的发明家。成名以后，有人认为他是一个天才，可是他却笑着说：“天才等于九十九分血汗加一分灵感。”从这句话里我们看出：勤奋，刻苦才是成功的要素。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

20xx年9月一个集体"横空出世"，这个崭新的集体以其独特的班级文化，以其如阳光般干净耀眼的富有感染力的班级风范，以其令人赞叹的巧妙的想象力，迅速为全校所知，为全校所爱，成为五中一抹亮丽的朝霞。这个集体就叫高一四班，我们的高一四班，我们痴爱至深的高一四班!

"海阔凭鱼跃，天高任鸟飞"，而那笨重的骆驼似乎只能在土地上缓缓前行。但，面对风沙漫天的千里戈壁，轻灵的鱼儿束手无策，敏捷的鸟儿也望而却步。惟有骆驼，惟有骆驼一步一个脚印地冒着风云多变的险恶天气穿过茫茫大漠。我们，高一四班的我们，活得就像戈壁中的骆驼--坚韧，勤奋，拼搏不息。没有落日般的瑰丽，没有流云般的飘逸，但可以有水晶般的清纯与透明。没有大山般的巍峨，没有湖水般的轻柔，但可以有岩石般的坚毅与稳重。 没有大海般的浩瀚，没有瀑布般的飞泻，但可以有泥土般的朴素与随和。我们，虽没有过于常人的聪明才智，但我们却有着一颗坚韧执着，激情昂扬的心。你看那上课时，紧盯黑板的一双双眼睛，敏锐皎洁闪着我们渴求知识的光芒;你看那下课后，簇拥着老师的一双双眼睛，清透明亮闪着我们孜孜不倦追求真理的光芒。对于学习，我们，从不懈怠;对于真理，我们，永不止步。

一根羽毛，或许太过平常，但组合起来，却是孔雀艳丽的彩屏。 一粒砂土，或许太过渺小，但堆积起来，却是大山的脊梁。在高一四班，你永远不用担心自己拥有的只是一个"我"字，因为在你进入四班，成为四班人的那一瞬间起，你的那一个"我"字就已被其余的50个"我"字紧紧包围，这一个个"我"字彼此理解，彼此安慰，彼此相信，彼此支撑，最终幻化成两个亲切温暖的字：我们!我

们在学习上取长补短，互帮互助，决不让一个人掉队。正是凭着这样的信念，我们成立了一个个学习小组。我们在每天放学后，都会有一位在某一科有所擅长的同学充当小老师，给这科学得不好的一些同学补课，台上的老师拿着事先自己精心准备的讲义，有模有样的认真讲解，台下的同学聚精会神地听讲记笔记。靠着同学们共同的不懈努力，我们的学习小组已经步入正轨，小有成效了。这个奋斗的`过程很辛苦，但我们不却孤独，我们一起为个自的梦，为我们共同的梦努力!

"恰恰同学少年，风华正茂;书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。"我们正是这样的一群风华正茂，意气风发的青年!我们用蓬勃的朝气享受生活，我们用灿烂的笑容感染他人!走进四班，你也许还带着疑惑和探寻，但任谁再从四班走出去的时候，都会赞一声："这个班真阳光，真有人情味儿!"

"求索不止，推陈出新"是四班人的座右铭。我们厌恶陈腐，我们决绝平庸!独创的水粉画板报，精美绝伦，那就是我们对创新最完美的诠释;文化墙上一颗颗灿烂的星星，熠熠生辉，那就是我们对四班最深沉的爱!

四班如浩淼大海，汇集了50条欢畅淋漓，奔流不息的河水;四班如苍茫宇宙，闪烁着50颗灿烂夺目，彼此映照的明星。我们为四班而奋进，四班因我们而光辉绚烂!

◈ 演讲稿的提纲怎么写

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好！很开心能够在此与在座各位分享我的学习经验。

试上超然台上看，半壕春水一城花。在这个春意盎然的小城镇里，我们开始上学了，开始奋斗，开始一点一点的往上爬，总期望能够攀越到顶峰，骄傲地抬起头应对一切。

在初二上学期期末，我在成绩上取得了较大的进步。那不是不经意之间的事，要的是自信的努力，快乐的奋斗，那是长期坚持努力的结果，是经过辛苦付出而攒回来的分数。

在座同学们，你们是否在每一次考试的开始前，真正的竭力学习呢？在每一次考试中，自信而不慌地应对考试？在每一次考试的结束后，用心地反思自己并改善学习方法呢？

其实，一切的学习，方法只有自己寻找，因为没有任何人比你更加地了解你自己。他人的学习方法只供参考而已。重要的是学习的心态，只有打心里愿意学习、喜欢学习，才能够简单地学好知识。

学习的重要性，都是不言而喻的。人非生而知之，而是学而知之。我们的自然科学知识、社会科学知识以及人生观、世界观、方法论都是从学习中来。整个人类，无论是什么人种，无论信仰什么，无一不是走先求学后就业之路，在学校学习各种知识成为唯一的学习途径，这几乎成为人类生活的定势。

应对二十一世纪这个知识的'时代，应对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断。以资本为最重要生产力的资本家的时代将要过去，以知识为特征的知本家的时代即将到来。中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国教育制度的一试定终生，使我们务必在学习单上取得优异的成绩，唯有这样，才有出路，才有未来。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，而这一切的一切都需要学习。

取得优异的成绩，不单单要有用心主动地学习，还需要有一种良好的心态。在上学期末我能够取得优异成绩，更多的是心态已调整好。只有自信的应对学习、应对考试，才能在考场上发挥出自己真正的水平，甚至是更高的水平。学会深呼吸，学会忘记那是一场严肃的考试，用一种完美的心态来应对这一切。相信：不可能是不可能的事。

学习方法重在适合自己。同一件衣服穿在不同人身上有着不同的效果。同学们，努力吧。在不久后的中考，带给我们的是更大的考验。奋斗吧，对得起自己、对得起父母，也对得起辛勤的老师们！

就算是昙花一现，也好过沉默下去。知了在土里沉睡了5年，也只为了鸣叫那一个短暂的夏天。这个季节，我们彼此约定好，更加努力的奋斗吧。

我的讲话结束。谢谢！

◈ 演讲稿的提纲怎么写

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是初一十三班的赵xx，今天很荣幸能站在这里演讲，为大家分享一下我的学习经验。

幸福的寒假匆匆过去，我们已经来到了万木欣欣向荣的季节，洋溢着蓬勃的朝气，沐浴着新春的艳阳，行列整齐、意气风发地迎来了一个新的学期。

上一个学期，我们忙忙碌碌、辛辛苦苦的耕耘，终于迎来了令人喜悦的丰收。虽然在这条道路上，有无数的困难和挫折在等待着我，但是，为了成功，为了理想，我破釜沉舟，坚定不移地战胜了它们。

初来xx的时候，我的成绩在级部150名左右上，发现xx人才济济，群英荟萃，当时我的压力并不小，头顶上的人压得我喘不过气来。当时，正是唐代伟大的现实主义诗人杜甫的一句“会当凌绝顶，一览众山小”激励着我。我心想，“我一定要无畏地攀登到达山的最顶峰，体验看尽众山，一览无余的感觉。”众山的小和高大的泰山进行对比，表现出诗人不怕困难、敢于攀登绝顶、俯视一切的雄心和气概。而我想要攀登顶峰，就必须化压力为动力，去迎接挑战。于是，当面对一道道数学难题时，我是毅然决然地去攻克它们，而不是草草放弃，去看下一道题；当面对一张张需要背诵的资料时，我是下定决心将其背的滚瓜烂熟，而不是惧怕于它们的字数之多而应付了事。

尽管如此，我仍遇到了很多失败与挫折。升入初中，错题率明显上升，一次次单元测试成绩都不尽人意。我开始怀疑自己是不是哪方面出了问题，一个个辗转反侧、难以入眠的夜晚后，我恍然大悟：失败是成功之母啊！爱迪生决心发明灯泡时，历经13个月的艰苦奋斗，试用了6000多种材料，试验了7000多次，才有了突破性的进展。题做错了，没有关系，只要换一个角度，一丝不苟地把错题改正，并牢记于心，便又掌握了一个知识点；考试考砸，也不要灰心，只要认真地总结失败的经验与教训，调整努力的方向，便会成功。终于，第一次月考，我取得了很好的成绩，这大大增加了我的信心。 于是，我专心致志地听完每一堂课，分秒必争地上完每一节自习，并挤出闲暇时间，每个课间比别人多背3分钟的单词，每次排队比别人多背3分钟的'诗文，上课前后及时地预习和复习，“脚踏实地山让路，持之以恒海可移”，我的学习越来越努力，基础越来越扎实。当我在学习中遇到不懂的问题时，及时地和同学讨论，直到会为止。对于自己没有掌握的知识点，找时间做题巩固。晚自习一分一秒都不浪费，完成任务后，就梳理一下知识，构建思维导图，加强记忆。

更使我受益匪浅的是，班主任赵老师让我们背诵的《论语》《大学》等儒学著作，不但能提高了自身的素质和修养，而且教会了我许多做人、学习的道理，帮助我指明道路，向着自己的目标，步步向前。这些古人智慧的结晶告诉我：要想成大气候，成大学问，必须要有宽广的胸襟与抱负，无视人生中暂时的自得自安，不要在短暂的满足中自娱自乐，即使面对困难，也要愈挫愈坚，勇往直前，以一种磅礴的气势和胸怀，去不断铺开人生的大追求，去展开人生的大境界。

于是，我谨记古训，奋发图强，一路披荆斩棘，克服了巨大的心理压力，终于站在了我渴望的顶峰上。同学们，“世上无难事，只要肯登攀”，让我们以一种崭新的面貌，以一种不畏困难的精神，来迎接这一新的学期，来迎接属于自己的辉煌！

我的演讲完毕，谢谢大家。

◈ 演讲稿的提纲怎么写

大家好！我是七年级三班的严雨晴。今天，非常荣幸能有机会和大家共同讨论与分享关于学习的方法。希望对大家的学习有所帮助。

随着时间似流水般的逝去，我们迎来了第一场大型考试——期中测试。在紧张与认真过后，我们总结了这两个月以来学习的成果。

首先，我想提醒大家的是：不要被分数中昏了头脑。不管你的成绩是好是坏，都要保持平衡的心态。成绩不错，不要得意忘形，再仔细回望那些错题，要告诉自己：高手如林，那些题目是不应该错的，下次我要考得更好！而对自己成绩不满意的，也千万不要气馁，告诉自己失败是成功之母，我要从错误中找到经验，吸取教训，谨防下次再错。总之一句话：态度决定一切！

其次，是要掌握复习方法。众所皆知，学习三步曲便是课前仔细的预习，课上认真的学习，以及课后耐心的复习。仔细、认真想必大家都懂其含义，也都能在老师的指导和督促下完成。而耐心是什么含义呢？很多同学从小就没有养成复习的习惯，就比如我，到初中以来就因为没有经常复习而吃了不少苦头。复习是十分重要的，可以让我们“温故而知新”。有些同学认为复习特别枯燥、乏味、又没有显著效果，于是，就厌恶复习了。这就是没有耐心的表现，也说明他没有抓住重住重点和核心复习，只是漫无目的的`读读背背，自然没有什么作用了。其实，我们可以通过日常的笔记录和习题进行巩固学习的知识，也可以多找些课外习题来做，这样，就不怕学过便忘了。

我们在成为中学生的同时，也新增了许多科目。它们虽然没有大科分数重，却也相当重要。有些同学偏科，觉得尺需要把语、数、英三科成绩保持好就行了，实际上，小科也可以为我们带来更广泛的知识，提高我们的阅历。有些同学觉得小科很难记住，其实不然，我们需要和适用的，是理解记忆法。把内容嚼熟了，把意思理解透了，就能轻轻松松背下来啦！

最后，我想告诉大家的是：合理安排作息时间。时间是公平的，它给勤奋的人留下智慧，那么给懒惰的人呢？留下的只有懊悔。常常看到一些同学，放着大把的时间不用，偏偏做些与学习无关的事，最后后悔已晚；经常看到一些同学，把老师布置的任务，一直拖到最后期限，然后在那儿忙碌等等。这些就是懒惰，是不正确的，是不利于学习、发展的。最基本的，是要当天的事情当天完成，再利用空余时间做其它事，学起来就会轻松。

这就是我的一点建议，希望各位同学能从中获得共鸣。最后，祝大家学习进步，天天向上！