演讲稿开头

【#演讲稿开头# #演讲稿开头简短精辟(摘录14篇)#】演讲稿的写作有特定格式，日常生活与工作中使用日趋频繁.在撰写演讲稿时，有许多注意事项需考虑。以下是好查范文网小编整理的一些简短而精炼的演讲稿开头范文，供大家参考与借鉴。

⬣ 演讲稿开头简短精辟

亲爱的老师、同学们:

我是一个小书迷，只要一来到书店，我就被满满登登的书吸引住了，一下就沉浸在书的海洋中忘了时间的流逝。在令人眼花缭乱的书中，我还是最喜欢《再苦也要乐一乐>这本书了。《再苦也要乐一乐》是《读者》的精粹版，结合了百年的问家精华，在全世界拥有无数的读者。

这是一本让人在读过之后有一种莫名感动的书。故事中的每一个人都是一个故事的主人公，没有年龄的界限，没有社会的阶层。他们每一个人都很骄傲，因为在这里每一个人都是成功者，每一个人都有一种最高尚的品格。在这里，比起那些有钱主，气概的尊严显得更有分量。

书中的每一个故事都告诉人们一个道理，道理不深，却有着深刻的意义，让人感受到每个人存在的价值。无论是平民还是钱、权兼备的人，总有一天是平等的，至少是在人生的最后一刻。不要抱怨，应为每个人都是成功者。

莎士比亚曾经说过：“成功的秘诀就在于懂得怎样控制痛苦与快乐这股力量，而不为他反制。”不需要精辟的话语，简简单单的几句话，也许就是生命最高的.这里，生命不仅在于成功，更重要的是快乐。就想议价卖甜甜圈的商店前挂了一块招牌，写着;乐观者和悲观者之间的查被十分微妙，乐观者看到的是甜甜圈，而悲观者看到的是甜甜圈中间的洞。

人生苦短，谁也不知道下一秒会发生什么事，那有何必为前一秒的事而悲伤呢?生活重视充满着惊喜，所以不必为什么而太过伤心。再多的经济也总能看到路旁摇曳的鲜花，一切苦难终将会过去。

我在书中学到了快乐的秘诀快乐无所不在，用微笑面对一切，总能看见一个又一个的惊喜。

⬣ 演讲稿开头简短精辟

亲爱的教师、亲爱的同学：

大家好！

我是六年3班的刘一欣。今天，我要演讲的题目是推荐一本好书。

世纪老人冰心说过：读书好，好读书，读好书。这是一句至理名言。读一本好书，就像和许多高尚的人谈话。确实，读一本好书可以使人增长知识，使人心灵充实，使人明辨是非。读书，就要读优秀的书；读书，就要读对自己有帮助的书！下面，我向大家推荐一本好书？小兵张嘎？。

这本书讲的是一位小八路抗日的事情。主要描写了抗日战争时期，生活在冀中白洋淀的小男孩张嘎与奶奶相依为命。为了掩护在家养伤的八路军侦察连长钟亮，奶奶英勇地牺牲在日军的刺刀下，而钟亮也被敌人抓走了。小嘎子历经艰辛，不怕敌人，屡次从鬼子司令部逃脱，不仅救出老钟叔，顺利完成任务，而且为奶奶报仇，最后成为一名机智英勇的小侦察员。

在书中，我首先看到小嘎子是个多么得意的`小男孩！他误把罗金保当汉奸，虽然闹出了笑话，但显示了他的执着！小嘎子与胖墩儿打架，犯了错误，罗队长关他禁闭，只要他成认错误即可，可是小嘎子拗着头就是不说话。看到这里，我不禁为我们的这位同龄人的得意而咯咯直笑！小嘎子又是个机智英勇的小男孩！为了替奶奶报仇，小嘎子偷偷地溜进鬼子司令部。当看见有日本鬼子要骑摩托车走，他就找来两个钉子，将摩托车的轮胎给放了气，又将两个钉子放进了鬼子的车座上，日本鬼子没注意，坐在了钉子上疼得哇哇大叫，车子没开多远就翻了。看到这儿我忍不住哈哈大笑起来，为小嘎子的机灵直竖大拇指。

我向大家推荐？小兵张嘎？这本书，主要有三个原因：一、作者把张嘎这一人物形象写活了，成功地塑造了一个有血有肉、立体形象的少年英雄。我眼中的小嘎子不仅是有勇有谋的一个抗日英雄，他还是一个顽皮活泼的孩子；他不仅给八路军队伍带来了快乐和欢笑，而且他的嘎气和顽气同样用在了抗战上。二、书中的词语虽然不是非常华美，但却通俗易懂，能教会大家许多道理，这本书既合适孩子们看，也合适大人们看；三是细节描写真实，寓意深远。例如嘎子的抢，从开场大叔送他的木头枪，到后面他自己缴获的真枪，用枪去表现张嘎的变化，从木头枪到真枪、从小孩子到英雄、从幼稚到成熟，表现张嘎的性格特征，寓意他的成长经历。

读完这本书后，小兵张嘎这种初生牛犊不怕虎的胆量和坚韧不拔的精神令我实在难忘。同时，我也深深的感到我们今天的幸福生活来之不易，正是无数的像小兵张嘎一样的革命小英雄用生命和鲜血换来的。牢记苦难的昨天，珍惜美妙的今天，建立更好的明天。我们要像张嘎那样，做生活的强者，争做祖国的有用人才。为了实现我们的荣耀使命，我们必须努力学习，只有这样，才可以战胜生活道路上那一场场没有硝烟的战争，才能成为一名合格的社会主义接班人。

让我们一起来读这本好书吧！我的演讲完毕，谢谢大家！

⬣ 演讲稿开头简短精辟

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是三(1)班的岑颖。今天我演讲的题目是《 读故事，学知识，明事理》。

高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”因此，读书成了我生活中最大的乐趣。在我家的书柜里，藏满了各种各样的书，有《格林童话》、《安徒生童话》、《昆虫记》、《木偶奇遇记》。其中我最喜欢的一本书就是《木偶奇遇记》。

《木偶奇遇记》这个故事的主人公匹诺曹是一个神奇的木偶人，可是小木偶匹诺曹一心贪玩，为了看戏不惜卖掉课本。后来在酒店获得好心老板的五枚金币，可在回家的路上又受到了狐狸和猫的欺骗，金币被抢走，差点儿被他们吊死，幸亏巧遇仙女而得救。一波未平，一波又起。刚刚得救的小木偶又被稀里糊涂的笨蛋法官投进监狱；出狱后，居然被捕兽器夹住，被迫当了看家狗。夜里，他因为帮助主人抓住黄鼠狼而重获自由。后来在坏同学的怂恿下又逃学到海边看鲨鱼，被引诱到玩儿国，疯狂的玩耍了几天之后，竟然变成了一头蠢驴。最后还是仙女搭救了他。让人意想不到的是小木偶父子俩竟然在鲨鱼腹中意外重逢，并逃了出来，在海边住下。从此，小木偶皮诺曹终于成为一个诚实、听话、爱学习，还能帮助父母的好孩子。故事中，小木偶匹诺曹因为撒谎而受到仙女的惩罚，鼻子变得很长很长，还撞到了墙上。可是当他赶紧承认错误后，鼻子又恢复了原来的样子。

一口气读完了这本书，故事中生动幽默的语言、波澜起伏的情节、主人公曲折离奇的经历紧紧牵动着我的心。我为匹诺曹拥有真诚伟大的父爱而幸福感动，为匹诺曹的淘气顽劣而气愤不已，同时也为匹诺曹的勇敢正义而感到骄傲自豪，更为匹诺曹最终成为一个真正的男孩而高兴激动！

《木偶奇遇记》不仅让我受到了爱的教育、美的熏陶，感受到了读书的`乐趣，更让我懂得了做人要诚实的道理。它就像是夜空中的一颗明星，闪着熠熠的光辉；它又像是一颗金色的种子，播撒在我的心田，逐渐萌芽、成长。。。。我爱《木偶奇遇记》，我更爱读书！

亲爱的同学们，让我们以书为友，在书的海洋里去体验阅读的乐趣、感受学习的快乐、明白做人的道理吧！

我的演讲完毕！谢谢！

⬣ 演讲稿开头简短精辟

各位领导、各位老师：

大家好！我是XX小学的、今天我很荣幸坐在这发言，感谢领导给我这个机会、其实，我只是一名普普通通的小学英语教师、在十年嗑嗑绊绊的小学英语教学中，我不断学习探究，逐渐积累了一些对小学英语教学的个人经验、今天有机会和大家一起探讨，我感到很高兴，如果说的不当之处，还请各位多多包涵、

在这次全市小学英语优质课比赛中，共有14节词汇课、14位教师每一位都能认真钻研教材，抓住重难点教学，努力了解学生，完成任务教学、各位老师各尽所能，各展其才，给我们带来14节优秀的课、下面，我就从三个方面对这些课做一下小小的点评：

一、对词汇课的认识

词汇课听起来好象是单纯教几个单词，但在语言教学中我们应把握这样一个原则：词不离句，句不离境、这两句话说的什么意思？就是说在教学中教单词的同时，离不开句子的教学，教语句的同时不能脱离环境的创设、在这次比赛中，我们7号老师和9号老师就做的相当不错、7号老师教授的是四种水果：pear，orange，watermelon和peach、她利用猴子了一个cai课件创设情景，在教单词的同时，展示两个动物朋友喜不喜欢，从而引出句子：do you like？yes,i do./no，i don't，同时让学生去扮演角色、角色扮演完后，自然过渡到调查周围同学、这样的安排给人一种水到渠成的感觉、9号老师教的是四个形容词：big，small，long和short、她带领我们进入了动物园：看见大象学生就扮演：hi,i'm elephant. i'm big、看见猴子学生就扮演：hello,i'm monkey. i'm small.看见蛇学生就扮演：hello,i'm snake. i'm long、看见小白兔学生就扮演：hi,i'm rabbit. i have a short tail…学生兴趣高，也非常积极主动去运用英语交际、

二、对词汇课课堂结构的认识

一节好的课，首先要教学思路清晰，目的明确，重难点突出、我们小学英语教学过程大致可分为以下几块：

1、warm—up热身让学生通过游戏、chant、歌曲等进行一个暖身，调动学生的学习兴趣、

2、 preview/revision预习或复习可对过去的相关知识进行一下回顾展示

3、 presentation and practice主要是呈现新知，教授新知，并能利用各种教学手段和教学方法对所学知识进行巩固操练、在这14位参赛教师中，1号，4号，6号，8号，9号，10号，11号，13号等老师，她们运用了competation 、chant 、tpr 、look and match、 listen and point、 listen and draw 、guessing game和task—based等教学方法，采取了师生操练、小组操练、生生操练等多种形式，给人一种多姿多彩的感觉、特别提出的是6号和10号老师，她们可能不是英语专业毕业的老师，但她们能充分利用空中资源，和学生一起学习，一起做游戏，共同操练，这很值得让我们去借鉴、

4、 consolidation and extension就是对我们所学的知识做一个总结和拓展、

这几部教学环节相辅相成，互相联系、教学时我们可以用简单的游戏、歌曲甚至是短短的'几句课堂用语就能将它们自然衔接，慢慢过渡，但有很多老师常常忽视这些，使的下一个环节出现的有点突然、比赛中我认为做的比较好的有X号等老师、

三、关于课堂教学细节的处理

优秀的课堂之所以优秀，除了教学结构外，还有细节的独特处理，就如人一样，七分长相三分打扮、如1号、2号、10号老师的cai课件，4号和9号老师独特新颖的词卡，4号和13号老师漂亮的板书设计，11号和12号老师多样的评价语，13号和14号老师完整的评价体系（形成性评价与终结性评价相结合），5号和12号老师好听的语音语调，特别是12号老师夸张的语音语调和态势语，这些都留给了我们每一个在场的老师深刻的印象、

总的说来，各位老师都能较好的完成教学任务，但是也存在不少问题，需要去改善：

1、加强自身学习，少犯知识性错误、尽量运用简短的英语，让学生听懂指令、

2、缺少对语言情境的创设，各个知识点之间出现一定的块面，如果能够一条线索贯穿起来就更加好了、

3、对学生的小组活动需加强指导，培养学生用英语交流的习惯、

4、要探究对课堂知识的拓展、

5、应注重细节的处理，如板书设计、学生座位的安排、评价语的多样化等、

今天，在王老师的组织安排下，我们聚在一起共同学习、感谢各位领导对我们工作的支持与理解，也感谢王老师为我们全市老师们和学生们在不到一年的时间里提供了多次展示自我的舞台、我相信，在王老师的领导下，我们仙桃市小学英语会有更大的进步、谢谢！

⬣ 演讲稿开头简短精辟

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

你们好！

我倍感荣幸，此时此地能够代表崔黄口中学20xx届全体高三教师发言。

首先，请允许我代表所有的老师欢迎你们返校，并祝贺你们即将开始新一个阶段的学习，预祝你们在新的学期里取得更大学业进步和自我发展。

高一的新同学们，为自己感到骄傲吧，你们有幸与这样一批老师牵手，有缘和这样一所校园结伴，老师真要衷心地祝福你们——退去稚嫩，规划好三年的高中生活。带着花季的笑容，迎接挑战；带着青春的自信，走向成人！老师多么希望你们带着绅士的风度、淑女的风范、智者的学识走出这所校园，走向理想的高校。

高二的同学们，你们怀着对新学期的期待与梦想，又迈上了一个新的起跑线。有人这样说，高二是一杯可乐，活力四射，个性张扬。可是君子之修身者也，内正其身，外正其容，这样才能修身，齐家，治国，平天下。老师多么期待你们能够积蓄能量、自我约束，为高三的行军冲刺备足粮草。

作为高三的教师代表作为一名高三的教师，我更想对高三的全体同学说几句心里话。

亲爱的同学们，知道今天的你们在我心中是一个什么样的形象吗？在我心里你们就是准备踏上征程的勇士，你们摩拳擦掌，跃跃欲试，从你们的眼睛中，我读到了执着，读到了坚定，和信念。可是，我的勇士们，你们真的为这样一个艰苦的高三历程做好准备了吗！今天，在你们踏上高三的征程前，老师叮嘱大家几个方面，希望大家可以从中受益。

你们即将面临的三个强敌。

一、辛苦，如果用一个词来定义高三生活，那就应该是“辛苦”。晨曦出现

第一缕阳光之前，你们已经在教室里朗朗读书；晚霞收起最后一抹嫣红之后，你们依然在教室里专注地做题；夜空中，几个小星星眨着困倦的眼睛时，你们晚自习的身影仍然映在教室的窗上。老师们都知道你们的辛苦，你们的累，而高考又让你们不能停止，要继续前行。说实话，作为老师，对于你们所正在经历着的, 感同身受。可是，我们依然知道这就是高三生活，辛苦来定义。

二、寂寞，“自古英雄多寂寞”选择了高三，就选择了感受寂寞的味道。和昔日好友玩乐的时间几乎没有了，和家人饭后聊天的时间似乎也很难得了，大多数的时间都是在与练习，讲义，试题战斗着，很多原本轻松的时刻都被学习占据，你们会觉得很孤单，感觉自己很可怜。老师这里有个选择题，你来选，你是选择在高三一年因为学习，因为梦想的实现而寂寞一阵子，还是选择有一天身边的同学都拿到大学录取通知书高高兴兴准备上大学了，而你却一纸通知书都没有，没落回家疗伤的那种长久的孤独呢？你的选择是什么呢？感到寂寞时，可以往身边看看，会看到你朝夕相处，忘我学习的同学，抬头会看到讲台上专心讲课的.老师，你还寂寞吗？

三、困惑， 困惑可能来自某个数学题目，可能来自某个英语的选择题，也可能来自语文课上的某段古文的理解。当然困惑更可能来自于不知道自己脚下的路通向何方。高考是人生第一个最重要的转折点，高三的征程上，你会时常觉得自己处在一种左右为难，放弃与坚持的岔路口上。其实，这种困惑就是一个成长的过程，在这样的困惑或近乎迷茫中，只要你朝着梦想的方向，坚持不懈，有一天，你不再困惑时，你发现自己就真的长大了。

同学们，不要害怕，我们高三全体教师会与你们一起面对。

我们一直爱护你们，正如自己的弟妹，子女。这种爱护有时是一种贴心的问候，抚慰，有时会是严厉的批评和警醒。可是不管出于何种方式，那都是一种爱的表达，可能你们现在不能理解，可是我坚信有一天当你回眸这段高中生活时，你的眼里会涌出感激的泪花。

我们一直支持你们，就像支持我们的挚友。我们会一直陪伴你们，直到你们走出高考战场的那一刻。同学们，我们会陪你早起，与启明星一起，我们会陪你们晚自习，直到月亮高高升起；我们会陪你度过寒冬，经历酷暑，我们一直陪着你们，直到你们凯旋那一刻。

同学们，在这最后278天里，我们高三全体教师，希望你们能够做到：夯实基础，整合已学知识，苦练内功，不断突破自我，遵从各科老师科学而行之有效的指导，扎实走好通向高考的每一步。

在这最后278天里，我代表我们全体高三教师庄严承诺：我们一定会恪尽职守，努力钻研，精心授课，耐心辅导。我们愿做石子，铺就你们通向似锦前程的道路；我们愿化雄风，托起你们自由翱翔的翅膀；我们愿为渡船，载你们从现实的此岸到达理想的彼岸！“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。 谢谢大家！

⬣ 演讲稿开头简短精辟

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好。

带着对昨天的眷恋，怀着对高考的激情，携着对未来的向往，此时此刻，我们欢聚在金山广场，隆重举行赣马高级中学XX届高三学生毕业典礼。我很荣幸能够代表高三年级全体教师向XX届所有即将毕业的同学们献上我们最诚挚的祝贺：祝贺你们顺利完成高中学业，祝贺你们成为一名合格的高中毕业生，预祝你们在六月的高考中实现自己的梦想！

三年的时光匆匆流逝，一千多个日夜悄然而过。清晰地记得三年前，青涩的你们带着纯真和自信，满怀憧憬和梦想，来到这里，来到赣马高级中学，开始了你们的高中生活。从此以后，校园里荡漾着你们飞扬的青春，宿舍里洋溢着你们亲密的友情。博学楼里有你们伏案的身影，朗朗的书声在教室回荡；笃志楼里你们描绘着青春的色彩，嘹亮的歌声在校园回响。文峰广场有你们奔跑的身影，雄壮的口号伴着月牙塘水荡漾，矗立的文峰塔见证着你们的拼搏进取，蜿蜒的玉带河流淌着你们的泪水汗水。

此时此刻，台下的你们，依旧阳光，青春的你们，激情高涨，三年前的青涩，如今多了一份成熟；三年前的憧憬，如今多了一份睿智。你们那片青春的天空，不单是三年前的纯净，还多了一份深邃，你们那双追梦的翅膀，不再像三年前的稚嫩，更多了一份矫健。你们有理由为自己充实的三年而自豪，你们有理由为自己拼搏的三年而骄傲。作为你们的老师，今天为你们的成长而欢呼，明天因你们的成功而喝彩！

三年的朝夕相处，我们体会到：高中生活是欢乐与痛苦的交织，是收获与失落的纠缠，有成功的喜悦也有成长的烦恼，但是，自强自信的你们，没有放弃对成功的执着追求，没有辜负父母的殷切期望，没有忘记作为学生的职责，没有忘记作为子女的责任。在严寒酷暑中埋头苦读，在书山题海里攀登遨游，朝迎日升，暮送月落，你们用三年的时光描绘出一幅幅精美的青春画卷，你们将一千个日夜谱写成一首首美妙的凯旋乐曲。作为老师，我们因你们而骄傲，为你们而喝彩！

三年的朝夕相处，我们不会忘记：节日里，你们送上的每一份祝福；我们不会忘记，校园里，你们说出的每一句问候；我们不会忘记：课堂上，你们渴求知识的眼神；我们不会忘记：生活中，你们约束自我的努力。这一切，我们看在眼里甜到心底，这一切都已深深地融入我们的`记忆。我们感动着，因为有你。

三年的朝夕相处，我们都明白：我们之间不仅是知识的交流，还有情感的交融。我们欣赏你们的优点，一直为你们的点滴进步而欣喜；我们包容你们的缺点，也曾因你们的过错违纪而痛心；我们高兴于你们的勇往直前，焦虑于你们的徘徊不前，我们欣慰于你们的明理懂事，操心于你们的率性幼稚。我们给过你们苦口婆心的教诲，我们也给过你们声色俱厉的训斥，这一切，都只是为了你们能登上成功的彼岸。过去的日子里，或许我们错怪过你，误解过你，或许我们忽视了你，甚至伤害了你……在这里，我代表全体老师向你们致以歉意。

同学们，你们用自己的行为，为学弟学妹们树立了良好的榜样，你们用自己的成绩，为老师家长们带来了更大的希望。无论是学校领导还是高三老师都认为：你们是最棒的，你们是最有希望的！赣马高中将会因为你们而续写下新的篇章，也会因为你们而创造出新的辉煌！

⬣ 演讲稿开头简短精辟

介绍简洁明了

首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。

业务员不要谈与销售无关的话题业务员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧，后来可能会因为某些问题而争得面红耳赤，即使你可以争得主导位置，但是最后，一笔业务就泡汤了，所以，在进行沟通的时候，和销售无关的东西，最好不要谈，还有一些主观性的议题也应该尽量避免。

交谈时不要讲太多专业术语

在交谈的时候要少用一些专业性术语，如果在交谈的时候有一大堆专业术语，客户又听不懂，就像坠入云里一样，那样客户很容易会产生抵触和厌恶心理，所以在介绍的时候尽量用一些简单易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白，而且沟通起来会更快捷，销售过程才会更顺畅。

面对客户提问回答要全面

客户进行提问的时候，一定要回答全面，而且在回答的时候也不是滔滔不绝和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遗漏，客户在了解产品的时候，要一次性地回答客户的问题，全部回答完了，那客户也弄清楚了，那也不会多问。

理智交谈

在销售的时候，不要用一些反问的语气来驳斥客户，如果在交谈过程中，客户出现恶意问题，而你又以牙还牙，那很容易会将客户驳倒，客户也很容易被驳走，如果出现这样的情况，要以微笑和合体的语气来回答客户问题，切忌跟着客户变得不理智起来。

导购的专业沟通技巧：对待不同客户的沟通方法

1高冷型客户 难度指数五颗星

他们往往讲话不快，音量不大，音调变化也不大。他们并不太配合门店导购员的销售和服务工作，不管导购人员说什么，可能经常就是“恩”，让导购无从下手，捉摸不透。简单来说，高冷型客户，他们工作认真细致，习惯在可控环境里做事，对于那些习以为常的做事方法感到很自在。由于他们不太喜欢与人打交道，所以，他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保他们做的是正确的事情。

导购员对待他们要认真，注意细节，不要显得太过热情，要直奔主题。他们如果愿意交谈的话，店面导购员要提供更多的'事实和数据，以供他们做判断;而且提供的资料越细越好，并经常问他们：“还有什么需要我提供的?”

2完美型客户 难度指数四颗星

他们通常喜欢讲而不是听。他们可能会刁难店面导购，例如，他们会以质问的语气问：“你同我谈谈这件事到底该如何解决?”他们会对销售和服务活动主动提出自己的看法。时间观念强，追求高效完成某项工作，所以他们考虑的是他们的时间要花得值，向往第一感觉，要有竞争优势。

导购需要成为一个有竞争力的、非常专业的服务和销售专家，这样可以更吸引他们。举例来讲，他们会提出些问题，甚至是质问，如果导购员不能很好地回答，那么对他们的吸引力就会大大降低;在与他们探讨需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如高效、时间、竞争优势、变革、地位、威信、声望和掌握大局等。

3倾听型客户 难度指数四颗星

他们的神态安静，是很好的倾听者。在回答店面导购的问题的时候，也是不慌不忙。他们对导购员的工作不会像完美型的人那样主动提出看法，他们会配合店面导购的工作，前提是导购能更好地引导他们。他们需要与人建立信任的关系。他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事情。他们往往比较单纯，个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。

导购与他们的关系要花时间来建立，不可强迫对方做他们不愿意做的事情。这些人容易形成忠诚度，并经常光顾熟悉的地方。他们有可能成为长期的顾客(如果他们的需求被满足的话)。与对方打交道时经常可以采用的词汇有：我保证、关系、合作、参与、相互信任、有效等。

4活泼型客户 难度指数三颗星

对导购很友好，导购可能很容易看到他们的笑容和听到他们爽朗的笑声。他们往往对门店导购员所讲的东西反应迅速，有时会打断门店导购员，有时也会同门店导购员开玩笑。希望获得关注，追求被人认可，不太关注细节，过程喜欢简单，有创意，有新意比较能吸引到他们。

活泼型的人乐于助人，也很健谈，所以，通过有效的提问，店面导购可以从他们那里获得很多有价值的信息。在交流中，要将注意力完全放在他们身上，并让他们注意到这一点，从而可以显示门店导购员很看重他们，在与他们探讨他们的需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如上级认可、关系、影响力、容易、变化等。

⬣ 演讲稿开头简短精辟

一.调整和改变认知，养成习惯

1不要害怕别人的议论

自卑羞怯的人，最怕别人议论自己。

生怕自己做错一样，稍微一点评价就承受不起。他们最怕别人否定自己。于是与人相处的时候，永远都是一副战战兢兢的感觉。

然而越是害怕，越是卷缩自己，别人就会越容易给予负面评价，然后形成恶性循环。

其实，被人评论是再正常不过的事情了，我们不用把这些话放在心中，只要我们对自己的认知是正确的，不被他人的评价影响到自我怀疑就可以。

有时一些否定的评价，说不定还能成为激励我们干大事的动力。

化悲愤为力量，学会自己鼓励自己，把外界的因素看得不要太重，轻松上路，我们就会很容易展示到自己的能力了。

2经常用自信的姿态练习

美国心理学家威廉·詹姆斯曾研究得出一个结果：如果你想成为一个什么样的人，就用那种人的姿态去变现自己。

这话的意思，就是说，如果你想让自己变得自信起来，你就要用自信的姿态去运作一段时间。平时走路低头丧气，现在就抬头挺胸;平时说话轻声细语，现在就要大声果敢那样做。

坚持用一个新的姿态去生活，养成习惯，你才可以通过行为带来思维，再去改变心理。

私底下找出一个让自己舒服的新姿态，不断练习，接着可以先在熟人的范围里多多发言，然后就在熟人比生人多的场合里练习，再慢慢发展到生人多而熟人少的场合里讲话，循序渐进，逐渐增加对羞怯的心理抵抗力。

每到一个新场合，事先做好准备，设想一下可能遇到的情况，增强信心，你就会因此充满勇气了。

3学会自我暗示法

每到一个陌生的场合时，都给予自己积极的心理暗示，把对方看作是一个熟人，甚至是“不如自己”的人，你的羞怯心理就会减轻不少了。

当你敢于开口说出第一句话后，接下来你就可以说第二句，第三句话了。

只要不要过分担心别人的反应，你肯定能够流利说出自己的话的。

勇敢地对害羞说“不”，并且在实践中克服它，你就会走出羞怯的困扰，成为落落大方的人。长此以往，你就不再担心身处陌生的场合里了。

除此之外，在日常生活中甚至私底下，你还要刻意提高自己的自信心。

二.行为的增强和锻炼

为了让自己变得更加自信，有一些事情你必须要做到。

1跳出与人比较的模式，改去与自己比较

做到这一点的确需要一点时间，毕竟我们从小到大都跟别人比较中长大，比成绩，比家境，比玩具，比外观。

尽管如此，我们还可以跟自己比较的。今天做成一件事，你就比昨天的你进步一些;明天达到一个目标，你就比今天的自己强大了一点。

正确的比较，是现在的自己对比以前的自己。只要你每天都在进步，就算现在的你不如他人，你的价值也会慢慢在积累。

每天都在进步，你就会发现，自己会越来越好了。

2写下你身上的优点

内向羞怯的人，一般会过分关注自己的缺点，反而会忽略自己身上的优点，以致这么多年来，都习惯性想不起自己的优点了。

所以从现在起，找时间写一写自己的优点，写文章比说话更得心应手，那么写文章就是你的优点。如果你不满意这个优点，那么你可以去培养其他的地方。

总之，有优点，就记下;没有优点的，就培养一个。找出自己喜欢和感兴趣的事，然后把它培养成你的信心来源。

自卑的人，因为什么都不会，又不去培养自己的能力，才陷入了死循环。只要你懂得挖掘自己身上的亮点，培养出自己的优势，你就能够收获自信。

记得，增加自己的能力，永远是提高自信心的最佳方法。

3把每天自己完成的事情记下来

自信心需要积累，需要通过累计成就感而获得。

所以每天把一些自己做得认为很好的事情，记下来，形成习惯，以此去提醒自己在进步，你潜意识就会慢慢认为自己是一个有能力的人，从而改善自卑。

例如今天写完了一篇文章，你就记下来，给自己一个勤奋的评价;在与人交往的时候，发现自己说话还不到位，又给自己一个评价，然后在需要改进和欠缺的方面，写下提高的任务。

好比你今天不满意自己跟别人说不到三句话，那么你就要写下，明天碰到谁，也要说出三句话，慢慢让自己改进和成长。

千万不能心急，抱着一蹴而就的想法。因为不积跬步，何以至千里呢?

4正确的评价自己，不卑不亢

不要说不利于自己能力发挥的话，有些事情，不是你做不来，而是你没有兴趣，没有去学才不会做而已，并不是你能力的问题。

只要你有投入，自然就会有产出，或多或少的区别而已。

所以当你在一件事上，没办法做到的时候，先问一问自己，到底是什么原因造成的?客观因素，还是主观因素?千万不要把所有责任都推给自己。

正如有时候你很热情跟别人打招呼，别人不理你，那不是你的.问题，是对方而已。

5穿着一些让你感到信心满满的服装

从心理学的角度来看，恰当去打扮和改善自己的外在，会对自己的自信心产生正面的积极影响。

如果你觉得这件衣服的剪裁让你穿上去很LOW，那么就买一件让你穿上去很时尚的衣服。你不用去买一些名牌去衬托自己的“身价”，也不一定要穿得好像迪丽热巴这些明星那样高贵大方，只要是一些合身又能提升自己气质的衣服，质量稍微好一点的，就可以买来穿。

适当打扮自己，把自己的精神面貌弄得好好看看，当你感到舒心了，你自然有自信了。

6从姿体语言上表现出自信的姿态

正如我前面所说的那样，用一个自信的姿态去生活，对自己的影响有很大的推动作用。

但如果的行为上暂时表现不出去，那就先从自己的语言入手。

例如用热情大方的声音跟别人聊天，不要畏畏缩缩地说话，你越是这样做，你的自信心就会越是被压制着。

平常与人交谈，一定要做出信心满满的感觉，不论是行为举止，还是言谈说话，千万不要从中透露出定点不自信的信息。如果你意识到自己无意中说出那些负面的话，就要立刻修正。

总之，你走出来的样子，一定要昂首挺胸，用行动来改善心态。

只要你做到这些事情，你肯定会慢慢变成一个自信的人。

⬣ 演讲稿开头简短精辟

演讲与口才的技巧一、要了解听众的需要

第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。

第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。

第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度;反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。

演讲与口才的技巧二、使用视觉辅助工具

现在很多讲师演讲都会采用多媒体来进行，既可省下板书的麻烦又可以直观地通过画面来了解你所要演讲的内容，哥伦比亚大学有研究表明，我们学习的感官来源有85%来自视觉，利用视觉辅助器具可以更好地帮助我们了解事物。在进行演讲时，使用幻灯片、道具、录像等辅助工具有哪些益处呢?

(1)可帮助听众了解我们传递的信息。话语并不是最有效传递信息的方式，如果我们能用图片或照片来传递信息的'话，效果就会更佳。现在电脑制作的三维动画可以很容易地做到这一点。

(2)可以带来欢乐和趣味。几乎每一个人都喜欢以图形或照片作为表达方式，经过良好设计的辅助工具可以带给我们不少欢乐与趣味，尤其当把色彩的运用发挥到极致时，这种效果更为显着。

(3)可加深听众记忆。对一般人而言，看到的事物往往比听到的事物更容易长驻心中，如果能够使听众接触到或者直接操作道具的话，那就更容易在他们心中留下深刻的印象，这就是我们常说的百闻不如一见的道理。

(4)可吸引听众的注意力。如果演讲时声音单调，那就会立刻失去听众的注意力，无论演说者说得如何妙趣横生也难以挽回败势。不过只要你在幻灯片上加入一些生动形象的展示内容，就可以在瞬间唤起听众的兴趣，并将其注意力集中到你身上。就像一道原本无味的菜加进了合适的调味品，立刻变得美味可口了。

(5)另外还可以做一些提示卡，以便在演讲时给自己以必要的提示。

演讲与口才的技巧三、营造演讲的氛围

可以和听众进行互动，进行一些提问或者是玩一些游戏类，声音要饱满并且富有激情，这样更容易带动现场气氛，要让观众相信你并且认同你的观点。这里讲的“气氛”，就是演讲者运用调动听众情绪的手法，形成讲者与听众间的互动和共振，借此营造出一种演讲所需要的现场气氛来，或者肃穆，或者活泼，或者热烈，或者激昂……要“营造气氛”，演讲者必须从演讲的主题出发，结合现场的具体情景，针对听众此时此刻的心态和情绪，灵活地调动种种语言手段。只有这样，才能与听众形成某种情绪上的互动和共鸣，才有可能营造出合适的现场气氛。

从语言表达手段这个方面来说，列出以下几种，供大家参考：

1、用现身说法显示真实感，营造出亲切可信的气氛

著名推销员罗伯尼，有一次去美国某大学演讲“成功术”。他以自己的减肥为话题展开，着重论证事在人为，从而为听众鼓劲。他说：“眼前站在你们面前的这个人，156磅重，但他曾经不是这样，而是一个重达207磅的‘圆球’!假若有人需要减肥的话，其实是一定办得到的。我---罗伯尼做得到，相信你们也一定能行!”此话一出，人人都在翘首以待听他的“成功真经”。可见，有时候，如果演讲者能把自己的亲历亲闻运用到演讲中去，就会给听众以亲切、真实、可信之感，这样调动起听众的热情，也就自然增强了演讲的感染力。

2、用反诘句引发震撼力，营造出严肃自省的气氛

在一次关于“孝道”的演讲中，一位青年以《我们也有老的时候》为题，在演讲中他对听众大声说：“今天，在这样一个特殊的场合，请允许我冒昧地反问各位一句：‘你对自己的父母尽到做儿女的责任了吗?你把你的一片孝心奉献给为人父母者了吗?’”这里，由于演讲者抓住一个普遍的社会现象，又连续使用了一种反问句式，因此有一种很强的震撼力，极为容易地引起了听众的共鸣，唤起了听众心理上的反省，因而营造出一种促人反躬自省的严肃的反思气氛来。一般说来，反诘句多带有强化感情的因素，所以使用时，注意不要一味用居高临下的口吻去谴责什么，而要像上述演讲者那样，用一种“提醒”人们扪心自问的方式即可。

3、用宣誓词激发崇高感，营造出庄重肃穆的气氛

罗斯福在第四任就任总统的“就职演说”中，沉稳地说：“今天我站在这里，在我的同胞面前，在上帝面前，庄严地宣誓就职。我知道，美国的目标就是：永不言败!”这样的宣告，这样的誓言，同当时庄严的场合相吻合，反过来又影响到现场气氛，自然便营造出一种肃穆的氛围来，给听众强烈的心灵震撼，也激发他们内心深处的一种崇高的情怀。类似这样的宣誓性演讲，一是要注意当时的环境和场合，只有内容与场合吻合了，才有可能制造出庄严的气氛;二是要注意句式的选择，多用“我在……面前宣誓”、“面对……我宣誓”之类的宣誓性句式，以提示听众，这样才能激发他们内心潜在的崇高情怀，达到烘托气氛的目的。

4、用呼告语引发激愤情，营造出热烈呼应的气氛

大家都知道法国大革命，当时有一个女保皇分子，利用给大革命领导者马拉洗浴治疗皮肤病的机会，潜入到浴室里将马拉杀害了。此事一出，当时在国民公会中，一个名叫希罗的人为此发表了演讲，演讲中他大声疾呼：“大卫，你在哪里?你给我们留下了为祖国献身的列比里契埃的形象，现在，该再画一幅出来!拿起你的画笔吧，为马拉报仇!让敌人看到马拉被刺时的真实情景而发抖!这是人民的要求!”希罗这一呼吁，立即引起强烈反响，当时正在现场的画家大卫，立即大声回应道：“好，我一定再画一幅!”全场响起热烈掌声。三个月后，大卫的名作《马拉之死》诞生了。演讲中，希罗使用的就是“呼告”语，他用第二人称发出这种呼吁，给听众一种身临其境、直接交流的感染力，从而牵动听众的神经，引发他们直接参与交流活动，自然就营造出热烈呼应的气氛来。这种呼告语，既可以以不在场者作为呼告的对象，也可以像希罗这样，针对现场的人发出呼告。

⬣ 演讲稿开头简短精辟

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家好！

你只看到我在课堂上的风采，却没看到我在课堂下的汗水；你有你的选择，我有我的原则；你否定我的开始，我决定我未来的成功；你嘲笑我自大狂妄，不配去上大学，我可怜你总是后知后觉；你可以轻视我的年轻，我们会证明这是一个离不开我们的时代；梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要笑着活下去。我是演讲与口才，我为自己代言！

从加入这个团体时的懵懵懂懂，到现在的操作熟练，短短两个月的时间里，却承载着我们整个团队所有成员的辛勤劳作，里面有酸甜苦辣，有泪水汗水，也有欢声笑语。我们一起开会，一起探讨怎样才能把“我的课堂”办好起来；我们一起试讲，听每位讲师预演讲课内容，给予他们建议；我们一起熬夜制作学员手册、反馈表、考勤表；一起探索反馈表的内容；一起在南北区食堂摆点招新，看着我们那一席印有“那年summer我们在一起”的T恤，穿梭在人群中为同学们讲解；有时我们也会遭到拒绝，但我们仍然笑容满面，去迎接下一位同学；我们一起布置会场，一起在每堂课后总结，指出本堂课的优缺点，并研究改进的措施......

我们是一个团队，不是一盘散沙，我们团结，因为我们有一个共同的梦想。看似简单的一个“演讲与口才”课堂，却集聚了整个团队的努力拼搏。讲师们精心制作PPT，因为一点小瑕疵而又修改了一遍又一遍，真可谓是“披阅十载，增删五次”。前期宣传工作的成员们，为海报与宣传单的制作日夜冥思苦想，为的是更好的.吸引学员的眼球，招纳更多的学员；信息部的队员们日日夜夜的对着电脑屏幕，不厌其烦的敲着键盘，录入一个又一个学员的信息，精心的为学员们编排组号；编辑部的队员们集思广益，收集资料，查阅文献，为每堂课每次会议做最好最详细的记录。一点一滴都饱含我们每个队员的辛勤劳作。虽然有点辛苦有点烦躁，但我们也不乏苦中作乐。在风雨中招新，风雨却阻挡不了我们的激情，撑着伞，在硕大的银杏树下出现了“说唱二人组”，新颖的招新方式吸引了众多学生驻足观望，给我们带来了乐趣，引来一阵又一阵欢声笑语；会议室枯燥泛味，但我们也会在无聊中寻找乐趣，开点小玩笑，使氛围不会太严肃。

我们都相信“一分耕耘一分收获”“No pains,No gains”，我们的付出没有白费。在“演讲与口才”开课的这段时间里，我们付出了，我们也收获了。如今，“演讲与口才”已圆满举办成功，回想起曾经的点点滴滴，我想大声地说：那些年，我们在演讲与口才走过的日子，我无悔！

⬣ 演讲稿开头简短精辟

一、演讲的准备：

先讲一个公式：“空想→成功”，这是一个错误的公式，但是我想说我是从这个错误公式中成功的人，为什么呢?因为我在箭头上面添了两个字：准备。

1.准备演讲主题。每一个比赛演讲都会有一个期望、一个中心和若干要求，首先要根据这些确定演讲的主题，也就是主办方的意志：主办方想通过这次演讲达到什么目的，什么影响，什么意义。把它提炼出来，作为本次演讲的主题。

2.准备意志融合。不同的人对同一事物的观点和认识是不一样的，所以表达出来也就不一样，这就是所谓的主观意志。在明确了主办方的意志后，也要明确自己的意志，两者是否有摩擦，怎样才能有效结合?要有目的性：主办方(评委)想听什么，观众想听什么，你想讲什么，你能讲什么，你该讲什么，双方该怎样结合，你应该怎样去讲。

3.准备演讲稿。根据上面两点和时间等要求准备合适的演讲稿，演讲稿要有层次，有条理，有逻辑。建议采用先故事后抒情的模式，因为事实胜于雄辩，切记抒情的时候紧扣主题。建议抒情的时候多采用排比句，有一系列数字的排比更好。

4.准备演讲。正式比赛之前，要不断的模拟，练习自己的思路、口型声音、动作表情、观众互动等。网上查找或者购买相关书籍，学习相关技巧，充实自己。跟不同的人演示，让不同的人提意见，在别人眼里的形象差不多是：一个为了比赛的疯子。只要你坚持，不管比赛结果如何，大家都会尊重你，而且准备的过程就是提高的过程。

二、评委评什么：

分的高低在评委，知道评委评什么了，演讲起来也就容易多了。也建议赛前找有心之人预演，帮忙提提意见和建议。

1.第一印象。大大方方上台，不要有多余动作;不要在讲台上来回走动和晃身子;不要显得唯唯诺诺。如果公司比较正规的，最好是穿工作服演讲。

2.整体感觉。紧扣主题，内容得体;口齿清晰，声音洪亮;富有表情，稳重大方;有亲和力，感染听众;给人启迪，发人深思。

3.有无亮点或污点。抒情切勿空唱高歌，内容切勿牵强附会，切勿前言不搭后语，切勿拼凑没有逻辑，这应该是评委最烦了。

4.是否记忆深刻。上台是否让人眼前一亮，中间是否吸引听众，结尾是否余音绕梁。

三、比赛小技巧：

细节决定成败，一个眼神，一个动作可能给评委和观众留下深刻印象，也可能给评委留下毁灭性的后果。演讲比赛的技巧很多，但都离不开细节。

1.声音的控制。嘴巴距离话筒一拳较为合适，如果不合适，上台后先调一下;音量的大小、语速的.快慢都要与文稿和现实对应;条件允许最好配乐演讲，添加轻音乐的效果会与众不同。

2.眼神的交流。演讲的意义在于沟通交流，眼睛是心灵的窗户，用眼睛同评委和听众交流，是最重要的。眼神的交流也是有讲究的，切不可到处乱看，更不可迷茫的眼神。基本的眼神有前视法、环师法、点视法、虚视法、闭目法等，眼睛里面要富有生命，传递真情。

3.肢体语言。一般是手势，求神似不求形似，但一定要入戏;面部表情，嬉笑怒骂，自然一体，肢体语言在沟通中占50%-70%的印象。

4.应对突发事件。比如忘词了怎么办?忘词了，一定要淡定，停顿几秒也没关系，不要慌，最好事先准备忘词的连接词;讲错了怎么办?讲错了就错了，能弥补的弥补，不能弥补的千万不要重复。

5.掌握时间。假如你抽的签是靠后的，一定要记住压缩内容，言简意赅，简明扼要。因为越往后大家越盼着早点结束。如果你文稿不是十分出众，还长篇大论的话，评委也会听烦的，反而起到不好的效果。压缩但一定有语出惊人的亮点。

6.可以适当的引用定场诗或者讲前辞，起到压场和一鸣惊人的作用。

四、赛后总结：

没有总结就没有进步，总结是最好的学习方法，不论比赛结果如何，善于总结才是最大的收获。

1.自我总结。通过比赛，知道自己的不足，在比赛之后再进行一次对镜自我演讲，弥补缺憾，知己知彼。

2.评委总结。比赛中，合格的评委应记录每一位选手的情况，供赛后点评，或者赛后主办方负责把评委的记录和意见分发给相应选手，以便选手更好的进步。也可以在赛后主动请教评委，留下宝贵意见。

3.记录总结。把每个选手的优点、弱点都记录下来，相互交流，共同提高。

⬣ 演讲稿开头简短精辟

一、即兴演讲的特点

1、突然性。2、广泛性。

3、灵活性。4、精炼性。

二、即兴演讲的类型

第一种是命题性即兴演讲。

第二种是随意性即兴演。

第三种是论辩性即兴演讲，

三、即兴演讲的优势

1、内容针对性强;

2、与听众、观众交流多;

3、形式更自然。

四、即兴演讲的难点

——思维的敏捷性

知识、思维、语言(口语)是演讲成功的三大要素。

即兴演讲最需要的是优良的思维品质。

语言是思维的外壳，思维是语言的基础。

一个人口语表达能力的高低取决于其思维能力的强弱;口语表达能力的提高，在很大程度上得益于思维素质和能力的提高。

与口才联系密切的五种思维方法

形象思维、逆向思维、

质疑思维、类比思维、

逻辑思维。

强化形象思维，达到绘声绘色

形象思维的概念是由大哲学家黑格尔最早提出的。它是思维主体运用直观形象和表象揭示事物本质和规律的一种认知方法。

由于形象思维的起始点和立足点是外界具体而生动的各种形状、颜色、声音、场景等等，所以形象思维最显着的特点就是直观性、具体性和形象性。

形象思维在口语交际中的作用

在口语交际中，运用、强化和拓展形象思维，有助于我们将抽象的概念、纷繁的事物、复杂的道理等表述为具体、生动、鲜活的语言，使大家可触可感，一听即明。

形象思维可以为我们的讲话插上一双灵动的翅膀，翩翩飞入听众的心灵。

科学家研究发现，人的左右脑有着不同的分工，左脑主要负责语言、分析、逻辑、数学的思考、认识和行为，即逻辑思维;右脑则负责空间形象记忆、直觉、想象、灵感、视知觉、美术、音乐等。

而现在95%以上的人仅仅使用了大脑的'一半，即左脑;负责形象思维的右脑恰恰没有得到应有的、充分的开发和利用。所以我们进行形象思维基础训练，实际上就是要激活我们右脑的功能，训练自己形象记忆、想象以及联想的能力。

形象思维基础训练

“皮格马利翁效应”训练法

想象一位完美人物的形象，他栩栩如生地站在你面前。说出他的面孔、发型、微笑的样子，他的身高、体态、举止，他讲话的速度、音质和手势等等，讲得越详细越逼真越好。然后，想象这位理想人物的品质和能力，说出他道德高尚、举止优雅、才能出众之处，以及具有所有你希望得到的品质和能力。要通过具体形象的描绘来设想这类抽象的品质。

⬣ 演讲稿开头简短精辟

一、参赛须知

1、各参赛选手必须遵守组委会的规定，按时参加开会、抽签、比赛。

2、参赛选手必须在赛前10分钟入场。

3、各参赛选手必须从始至终参加听取其他选手的演讲；遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予掌声鼓励。

二、评分标准

1、本次比赛中主题演讲采用10分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一。

（1）思想内容占6分：主题鲜明深刻2分、联系实际2分、材料典型有力2分。

（2）表达形式4分：有声语言2分、态势语言1分、全场效果0.5分、风度仪表0.5分。

2、预赛和复赛均由评委评分当场亮分，第5位选手演讲完毕后，评委进行分析，把握评分尺度，然后分别为前5位选手打分，从第6位选手开始当场亮分。

3、去掉一个最高分，去掉一个最低分，取其余的`平均分为选手最后得分（保留到小数点后两位）。

4、参加初赛的选手取前20名进入决赛，演讲仍是选手初赛使用的稿子，评委当场打分，确定得奖的名次。

三、演讲要求

1、比赛采取命题演讲方式进行,演讲稿内容必须围绕“扬起诚信的风帆”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。

2、选手参赛必须使用普通话，采用站立式脱稿演讲。

3、比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到1分钟视为弃权。

4、每位选手比赛时间限定在6—8分钟内，7分30秒以红灯提示，8分钟铃响为扣分时限，超1---10秒扣0.02分,超11---20秒扣0.05分,超20---30秒扣0.1分,最高扣0.2分；时间不足6分钟一律扣0.1分。

四、本次比赛设特等奖一名，一等奖3名，二等奖7名，三等奖10名。

五、参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。

⬣ 演讲稿开头简短精辟

在美国南北战争后的第一次国会议员选举中，士兵约翰与将军陶克在同一个选区中竞争一个议员席位。这是一个非等量级间的竞争。前者是初出茅庐的年轻人，后者却是连任三次议员的政治家；一个是名不见经传的普通士兵，一个是声名显赫的将领。从地位、功勋、知名度来说，不需竞争已见胜负了。所以有人劝说约翰退出竞选，但约翰偏偏不肯放弃。

在约定的时间里，两位竞选者向公众发表竞选演说。陶克将军志得意满地先讲话。他的演说不无感情：“同胞们，记得17年前那晚，我带兵与敌人鏖战，在荒山野岭中露宿了一个晚上，如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的斗争，请在选举中，也不要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人。”人们当然没有忘记那关键性的战斗中的军事统帅陶克将军。于是，会场上响起了热烈的掌声。

这时轮到约翰发表演说，他从容不迫地说：“从大家的掌声中可以看出诸位对那次战斗记忆犹新。我有幸参加了那次战斗，不过我只是一个普通的士兵，我和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死搏斗，很多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万骨枯啊！我是那场残酷战争中的幸存者，当陶克将军在树林中安睡时，我却还拖着疲惫不堪的身子在站岗放哨，保卫他的安全。今日我能够站在这里讲话，我充分相信诸位的判断力，会作出明智的选择。”

约翰的话被公众雷鸣般的掌声打断了。约翰的功绩虽然不如陶克大，但他巧妙地避开了这个话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，要使选民们明白：将军虽然很辛苦，但毕竟还可以在丛林中安睡，而战士则要站岗保卫他。约翰的演讲说出了普通士兵的心声。议员作为民众的代言人，谁的心更贴近民众，谁就能获得拥戴。约翰迎合了选民们的这种心理，于是他战胜了陶克，当选为国会议员。

将军和士兵的竞选演说，其共同的特点都在各自展示自己的“亮点”。陶克将军展示的'亮点是：17年前那个晚上，他带兵与敌人鏖战，艰苦卓绝，吃尽苦头而屡建奇功。而士兵约翰展示的亮点是：自己在那次战斗中虽是普通一兵，但与敌人殊死搏斗坚守阵地，并特别点示出陶克将军在树下安睡时自己还在极端困倦的情况下为将军站岗放哨，保卫将军的安全。从他们各自不同的演讲中，我们可以归纳出竞选演讲展示亮点的五种方法。

第一、选准渲染“亮点”的最能打动人心的感情基调。约翰以从容不迫来奠定自己的感情基调，以冷静沉重的心情来述说那场战争的残酷与惨烈，以悲痛的心情来述说战友们的牺牲，这更能调动听众的情绪，投合许多听众的心。

第二、选好表达“亮点”的最佳时机。假如士兵约翰先上台演说，也是选的最佳角度来论证士兵比将军更辛苦，而将军等士兵演说完了再从容不迫地上场去说他原先要说的那番话，其谁胜谁负就不好说了。由此可见，有些时候要争取主动先发制人；有些时候又要让对方先出手，自己以退为进后发制人。

第三、选准切入亮点的最佳角度。士兵约翰避重就轻，避实击虚，选准了有利于自己的两个最佳切入角度：1。与敌人短兵相接进行殊死搏斗是士兵，作出最大牺牲的也是士兵；2。将军虽苦，但还能安睡，而站岗放哨保卫将军安全的还是士兵。结论是显而易见的：普通士兵比将军更苦！“亮点”的切入角度选准了，“亮点”也就更容易闪耀出夺目的光辉。

第四、选择最能揭示“亮点”的演说语言。士兵约翰选择叙述性语言，叙述事件娓娓道来，描摹情态绘声绘色，既把听众带入那短兵相接的激烈战斗场景中，又把听众引入那尸横遍野的荒原之上，还把听众携去“看”他那拖着疲惫不堪的身体站岗放哨，又诱使听众自然而然地想到将军当时呼呼大睡鼾声如雷的情状……这些语言，真是恰到好处地揭示了士兵的“亮点”：地位虽然低微而作出的牺牲却是最大的。

第五、选出突出“亮点”的最佳表现手法。士兵约翰首先“自抑”：“不过我只是一个普通的士兵”，在“自抑”基础上能更好地展开论述：“我和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死搏斗。”这就把作为士兵的“亮点”显示出来了。他还用“很多弟兄都壮烈牺牲了”来对比说明将军的功劳是建立在士兵白骨堆上的，来突出“我是那场残酷战争的幸存者”，突出自己能侥幸活下来是十分不容易的；并进一步对比，说自己拖着疲惫不堪的身体在站岗放哨——保卫将军睡大觉。正是这些有力的对比，突出了自己的“亮点”。

竞聘演讲除了拥有演讲的特点外，它还有以下“个性”特征：

一、主题的集中性

所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。因此，在做竞聘演讲时，一定要“立主脑”，“减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火。

二、材料的实用性

实用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“构想”，都要从“自我”出发、从实际情况出发。竞聘演讲是“竞争”，但并非是比赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用取得效果。比如在讲措施时，那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般是不买账的。而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。

三、语言的“准确”性

准确，一般是指要恰如其分地表情达意。但竞聘演讲中的准确除此以外还有另外两层意思：

一是所谈事实和所用材料、数字都要“求真求实”，准确无误，比如，介绍经历时，是大专毕业生，就不能说是大学毕业；在谈业绩时，三次获奖，就不能虚说“曾多次获奖。”（最好把在什么时间什么范围什么奖项说得清楚明白）；如涉及到数字也要尽量具体。

二是要注意分寸，因为竞聘演讲的角度基本上是以“我”为核心，如掌握不好分寸，夸大其词，就会让人产生逆反心理，从而使自己的演讲失败。

四、目标的明确性

目标的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目标（或厂长、或校长、或秘书、或经理），另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标--使自己竞聘成功（使听众能投自己一票）。而其它类型的演讲则不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目标却有一定的“模糊性”、“概括性”和不具体性。打个比方说，如果演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的彼岸，而竞聘演讲则是竞争看谁有条件来当船长。

五、措施的条理性

演讲者在讲措施时一定要注意条理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那样，讲到哪儿算哪儿，让人听了如一团乱麻。为了把措施讲得有条理，可用列条的方法，如“第一点”“第二点”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之间要用“过渡语”来承上启下。如，当自我介绍之后，可以说：“我之所以敢于来竞聘，是因为我具备以下条件”来引起下文；讲完条件后，可以再搭一个“桥”：“以上我说了应聘的条件，那么，假如我真当了校长（或乡长、厂长），会采取什么措施呢？下面就谈谈我的初步设想。”这样不仅条理清楚，而且使演讲上下贯通，浑然一体。

六、内容的竞争性

在其它的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来“显示”自己的长处。即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”。但竞聘演讲则不同，它的全过程都是听众在候选人之间进行比较、“筛选”的过程，竞聘者如果“谦虚”、“不好意思”说自己的长处，表示自己也是“一般般”，就不能战胜对手。因此演讲者必须“八仙过海，各显其能”，而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的构想，都要尽最大可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜他人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把本来是“劣势”的东西换一个角度讲成“优势”。比如，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：“我一没有票，二没有金灿灿的大学xxx，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有票、没有xxx、没有阅历吗？”（掌声）接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。

七、思路的“程序”性

思路，就是演讲者的思维脉络：“程序”是指演讲中先讲什么后讲什么的顺序。竞聘演讲不像一般演讲那么“自由”，它除了题目和称呼外，一般分为五步：

第一步，开门见山讲自己所竞聘的职务和竞聘的缘由。

第二步，简洁地介绍自己的情况：年龄、政治面貌、学历、现任职务等一些自然情况。

第三步，摆出自己优于他人的竞聘条件，如政治素质、业务水平、工作能力等。（既要有概括的论述，又要有“降人”的论据。比如，讲自己的业务能力时，可用一些获得的成果和业绩来证明。）

第四步，提出假设自己任职后的施政措施。（这一步是重点，应该讲得具体详实，切实可行。）

第五步，用最简洁的话语表明自己的决心和请求。