军训心得体会第一天

【#军训心得体会# #第一天军训心得体会(二十篇)#】军训虽然时间短暂，但却是学生人生中重要的积累与沉淀.通过紧张有序的军训，学生能够有效利用宝贵时间，合理安排学习生活，从而提升学习效率与效果。以下是<第一天军训心得体会>，供您参考。

◆ 第一天军训心得体会

虽然在这次军训中，有哭,有血,有笑、有事故，但是，我真的学到很多，烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们滚烫的心变得更加坚强，汗水侵湿了我们的衣裙，却留下了许多的难以言表的东西，相信每个参加过军训的同学都会产生一种特殊的感情，没有更多的言语，因为再多的言语也表达不出我们内心对军训的深刻的感情。

在军训期间，我懂得了纪律，部队就就应要遵守纪律，不能够做出违反纪律的事情，如果违反了就要罚，还有站如松，做如钟，但我更感受到了同学之间的团结友爱，互相帮忙，甚至让我感动，我也学会了自我关爱。军训时最搞笑的是队与队的拉歌，不管我们有多累到拉歌时，咱班的热情劲涌出来了

军训结束了，但那一抹缘还留恋在心里，那一抹记忆还留在心里，那一抹甜蜜的尤其还在依存在心中。

◆ 第一天军训心得体会

对于军训，对于军营，我的心中总是存着无比神圣的感情对待，经过那么长时间的等待，8月18日我们终于正式的走进了军营。军营中，一切整齐有序:军人们个个正直挺拔，刚到时，我多希望七天之后，我也可以像军人们一样，像一个小松树一般。但是第一天的部队生活，就让我尝到了苦头，严谨的时间安排，让我们几乎没有休息娱乐的时间，教官们严肃的面孔，更让我们的心情压抑起来，食堂的伙食，远远不比家里可口……

虽然这样，但是短短七天，所带给我的收获却远远比预期的要多得多。

集体宿舍的生活，是我第一个想要说的，我们这些人在家里小皇帝，小公主般的生活惯了的人，第一次离开父母，与陌生的同学朝夕相处，我们之间，有过矛盾，有过争吵，却更多地是关爱与温暖，尤其我的脚上有伤，同宿舍的同学们就主动把靠门最近的下铺让给我住，不顾自己爬上爬下的麻烦也照顾好我。我不仅接受了同学们的照顾，也同时照顾了同学，因为水土不服，有同学闹肚子，我楼上楼下的跑，为她们找到校医，拿好药。有时遇到她们身体不舒服，不能去食堂吃饭，我就悄悄地把饭菜装好一份，带回去，每次都弄得她们很感动!

还有老师们对我们的爱，校医几乎每天都会挨着宿舍问我们身体有没有不舒服的，有人难受，她也会悉心照料，班主任每晚都会把自己的蚊香拿到我们宿舍，亲自点好、放好，自己快被蚊子“吃了”也没有怨言。

对于教官，我们也有很深的感情，炎炎的烈日下，其他学校的学生都穿着长袖站在大太阳下训练，而我们却穿着轻薄的短袖站在树荫下训练。炊事班每天都做好消暑祛火的菊花茶和绿豆汤供我们训练的时候喝。教官为了训练好我们，喊的嗓子哑了，却仍不言放弃，依然全心全意的训练我们高一(3)班。

每天的军训随感也令我感触颇深，有些同宿舍的人到了熄灯时间还写不完，就要举着手电筒来写，也是宿舍的一景噢!另外，我们也因此与老师及时的沟通，接受老师的鼓励。令我们更有信心去取得最后的成功。 。

七天之后的我们，迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，做着汇报表演。

军训后，我们是优秀战士;

军训后，我们是修炼标兵;

军训后，我们是内务标兵;

军训，让我们的身体更结实更挺拔了;

军训，让我们的皮肤更黑亮更健康了;

军训，让我们的意志更坚强更坚定了。

虽然我们已回到了家中，离开了军营，但这次军训的经历将是我永远的财富。

◆ 第一天军训心得体会

三天了！想想过去，我还是一名小学生，如今，我已经光荣地走进了北京一零一中学，完成了三天“艰苦”的军训生活，说是“艰苦”有些夸张，不过对于我们这些每天被供在温室里的“花朵”，可真是一个巨大的挑战呢！起初，当看到一零一美丽的校园时，我愣住了，没想到我竟会在一个公园式的学校学习，这让我倍感自豪。可是，迎接我们第一次入校的竟是一批令我们尊敬而又畏惧的武警教官。“苦不堪言”的军训生活就此拉开了帷幕。

第一天，教官便给我们一个下马威：站军姿20分钟！可能是因为暑假缺乏锻炼，不一会，就有一大批同志“光荣的倒下了”！我也有些挺不住了，可是我心想：不行，我不能这么娇气，一定要想军人一样有毅力。终于，漫长的一天过去了。第二天，我吸取了第一天的经验，并没有感到腿疼得受不了，好像好多了，时间也过得快了，在我的努力下，得到了优秀标兵的称号，让我十分欣慰，也很自豪。

就在我自我满足的同时，我突然发觉，我们的教官跟我们玩“变脸”，当休息时，他们变得十分幽默、亲切，可是一旦开始训练，他们就像“魔鬼教头”一样，十分严肃，不拘言笑。但是教官们比我们还要辛苦，每天我们练习，他们便要大声地喊口令，我们学习，他们要一遍一遍地指导。在这里，我想对所有的教官说一句：“教官们辛苦了！”我从他们身上看到了真正的军人本色，看到了什么事坚持，什么是服从。

三天来，教官们让我学到了很多，收获了很多。军训是为了强健我们的体魄，增强我们的意志，让我们学会团结。我相信我不会让老师失望，不会让教官失望，不会让一零一失望！也许在第三天我们七班，没有走好，可并不代表我们不行。“贵在坚持”，只要努力，就会有收获！

10月28号今天我们新洲中学，全校的初一学生去军训，5天呐！学校早发通知了！我们又激动又高兴。

今天终于到来了！应该说是很高兴！可我却有点担心！因为我在昨天发烧了！嗓子也痛，今天还没好全。但也挺高兴，晚上把东西全装好了，晚上激动的醒了好多次！学校说8点才出发，我早上6点多就醒了！毛巾没洗！来不急了！我就跑下去买了个新的！！又买了早餐回来吃。吃完就7点了！我连忙背起包就走学校。走到半路遇到我同学！他正在往回走！我问他干吗！他说往带皮带了！我看他穿着校服，他说一定要穿校服的！我一听连忙也赶回去换衣服，又匆匆的赶来学校！在班里坐了一会！教官就来了！

这位教官看起来挺严的！不过也不担心！自己做好就行了！。教官带我们做上了车！我们去石盐镇，教官在车上给我们讲！在那里只有服从！绝对服从！到时候会在给我们讲。到了基地，我们先去领了2套军服一双军鞋，发完我们就穿上了上衣和鞋子！穿上当然不舒服，但没人敢说一句话！然后我们就去分宿舍，我被分到了107室，在一楼！哈哈！不用爬楼梯了！我们宿舍共有13个人！我的床也在下铺！不用爬上去！爽！就这样第一天慢慢的过去去了！明天不知道会去干什么？

◆ 第一天军训心得体会

在奔跑在南田与北田之间时，在阳光下暴晒时，以及在汗水不断从脸庞上落下时，我懂了，这便是大学军训。累吗？当然！看那湿透了的军训服装，那不断见底的桶装水，甚至晕倒的同学们，炎热、干渴、军姿以及教官们的训斥等等都让我们身心俱疲，自己在心里也是抱怨不停，不知道，下一个倒下的会不会是我。但是同时也有一个声音，在心里告诉自己，一定要撑下去，要向自己、向家人以及身边的所有人证明：我可以！

慢慢地，在这个过程中，在不断地突破自己的极，我发现，原来大汗淋漓的感觉是如此畅快，那外表严肃的教官竟如此可爱，以及身边的同学是这么好相处。原来军训也有着独到乐趣，先不论它对我们的身体素质的提高以及对心性的磨炼，我已经渐渐适应了它，这并非苦中作乐，而是苦尽甘来，在汗水中，我发现了自己的潜力，在流汗中，我打破了自己向来所认为的极限，这就是收获。

军训今天才刚刚开始，剩下的时间说长也长，说短也短，全在于你自己是将它当作难以翻阅的高山还是不断向上的阶梯，而我相信通过它，我可以变成一个更好的自己。

◆ 第一天军训心得体会

我和我的同学们来自五湖四海，都在追寻着自己的梦想，我们告别了封闭的高中生活，开始了丰富多彩的大学生活。军训是我们大学生活所要经历的第一场历练，在这场斗争中我们会磨练自己的毅力，锻炼自己的勇气。

在这段日子里，随着时间的流逝，我们会渐渐的融合在一起、形成一个团结的集体。什么事情都要喊报告，就是在告诉我们已经长大成人，要承担自己该承担的责任与义务，不能一直躲在父母的避风港，我们要不畏风雨，追寻理想。

大学的军训和高中时教的内容虽然都差不多，但是氛围却完全不一样，大学的教官更加严格，对我们的要求也更加高，意味着我们要肩负更大的压力，让我们充满信心，一起加油！

◆ 第一天军训心得体会

以前听姐姐说过，进入新的学校首先就要军训，但我没有在意过。今天我终于体验到了，军训是如此的严格，同样教官的严厉使我们也第一感受到了军训如此艰苦！

例如练军姿，原地踏步走，抱臂练习走等，使我们感受到了军姿的风范。看着同学们不怕吃苦的样子，我也下定决心，坚持到底。虽然很累，但我们今日收获满满。老师同样不怕辛苦，一直照顾我们，关心我们。今天的一位家长也更是不怕炎热专心的为我们去抓拍每一位学员的一举一动，哈哈哈！照顾的淋漓尽致！明天的我，将会比今天的我更棒，加油！

军训第一天心得体会15今天是第一天大学军训，刚开始的开学典礼和军训动员向我们敲响了警钟。我们不再是乳臭未干的高中生。而是一名成熟稳重的大学生，我们应该为自己的行为负责。

一开始我对军训是一种害怕的心理，害怕教官会不停的让我们在炎炎夏日中一直站军姿。然而经历了第一天军训后，我才对军训完全改观。军训里既有乐于助人的学长们给我们打水，照顾伤病员无微不至，也有总是逗我们笑的.教官们。同时在该严肃的时，毫无情面的教官让我们更加敬重。正如教官所教导的，军训不是训斥我们，而是对我们身体的校验和我们意志的磨练，让我们在以后的生活里能走得更远！

军训很苦也很累，但同时也让我们受益匪浅。无论是因伤退出的伤病员，还是坚持下来的我们，都在用实际行动践行着<警世贤文》中的“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”幸福的人生，美好的品质，如果没有经过痛苦的军训，是不会轻易降临的，所以说，在痛苦中磨练自己，生命之火花才会闪烁。

同时，我谨代表19届的新生感谢李宁书记的亲自到来和帮助，以及学长学姐们无私的奉献和教官们的殷勤教诲。

◆ 第一天军训心得体会

慢慢踏进这所陌生的学校，一切又从起点开始，我们又将开始新的征程，时间一分一秒过去，我对新的学校有了更多了解。我是７０８的新成员，班主任是陈亮老师，他那认真的态度和高大的身影已经牢牢地刻在我脑海了。７０８是一支全新的Tea——“FIGHTING UP！”

丰盛的午饭后，我们满怀期待，因为军训服装——“军服”终于发了，穿上它，我们就成有模有样的小“军队”了。

我们排着整齐的队伍，不紧不慢地走向操场。骄阳似火，太阳当空照，阳光好刺眼，长裤和长袖更让我们浑身难受，但教官们的表演马上让我们振奋起来，齐刷刷的队伍，整齐的动作，洪亮的口令，严肃的表情无不让我们为之激动，除了羡慕、嫉妒，还是羡慕、嫉妒，更有爱！

军训开始了，第一步就是练军姿，我们昂首挺胸，笔直地站在原地，３００多位小军人像一根根挺拔的绿色电线杠，已然成为校园里一道显眼的风景线，随着时间的`推移，我的手已经没了知觉，腿也麻了，酸痛时不时地从两腿传遍全身，豆大的汗珠从脸颊上滚落下来，“汗流浃背”已经不能形容我们了。耳边变得异常的静，脑袋冒似向肩膀两侧飘起来，恍惚中我整个人沉浸在催眠曲中了，就在我即将进入梦乡时，“立正——”，教官铿锵有力的声音一下子把我拉了回来，相信大家都会精神抖擞起来……

第一天的军训生活实在让我紧张，但也觉得充实，大家也都收获满满，相信在这三年的共同学习生活中，我一定可以和我新的同学们达到目标——“做一个有品位的人”。

◆ 第一天军训心得体会

大学的入学军训，马上就要落下帷幕了，站在军训时期的末尾往后看，入眼的都是一串串难以忘怀的宝贵回忆。明明在训练的时候觉得时间过得这么慢，军训这么久，在训练结束以后却又莫名的觉得其实军训过得挺快的，只是一下子半个多月就过去了。

还记得在军训开始前，我们穿着军训服在寝室中打闹的场景，大家明明都是刚刚认识，但是却在这么短的时间内迅速的结下了友谊，并且这个友谊还在军训之中迅速升温，相信这段友谊必定会成为我大学中的美好回忆。

而之后的军训，也是当时觉得苦，现在觉得甜的过程，第一天的考验让我们多少人叫苦不迭，头被太阳晒得发蒙，脚站得仿佛都不是自己的了一样，第二天酸麻胀痛一起袭来，只叫人崩溃。而我们的教官在当时也一点都不体谅我们，只是根据这自己的判断对我们进行着严苛的训练，这种从身到心的辛苦折磨让我们在无法逃避的情况下迅速的适应了过来。渐渐地我们觉得军训也没有一开始那么辛苦了，渐渐地我们在行走坐卧上都开始带着一点军人的英姿，挺拔如松了。

这时候，我们才发现了军训的乐趣，发现了自己的成长，发现了在这个训练中，我们收获到了多少东西。在基础的训练中，我们磨练了自己的耐心，锤炼了自己的身心;而在之后的团体行走训练中，不管是正步还是齐步，都很好的锻炼了我们连队的关系和默契，让我们这些来自天南地北的学子们能够迅速的拉近关系，成为今后四年的学习伙伴。

而每天训练结束后的休息时光，也成了我们最喜欢的时段，每到这个时候我们都会争先恐后的喝水补充能量，围在我们的教官身边跟教官聊天，听教官说部队中的故事，将一些爱国爱人民的道理，充分的弥补了在经过锻炼开发后饥渴的想要吸收和理解知识的大脑，也让我们心中的`荣誉和责任感日渐浓厚。

而我们跟教官，也在这些日子里结下了友谊，随着最后考验的日子越来越近，我们越是不舍，就越是在训练中卖力。因为我们无法阻止时间的临近，就只能让最后的成果变得更加诱人，为我们这个军训画上一个最好的句号。

军训给我的好处，可以说是数不胜数，我认识了很多志同道合的朋友同学，提高了自己的身体和心理素质，为我以后的学习奠定了基础。我会永远牢记在军训中学得的知识，在今后的生活中将他不断地实践！

◆ 第一天军训心得体会

“你有你的花香浓，我有我的军旅情。你有你的七彩虹，我有我的军人梦。人生的选取不光有西东，还有那男儿女儿踏征程。”在电视剧中看到军人的飒爽英姿，心中油然而生羡慕之情，而今我们也正理解军人的洗礼——军训。

苏轼云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。军训就是在训练我们的意志力，为期两周的军训生活，也为我们的大学生活添加了浓墨重彩的一笔。一身迷彩服，让我们多了一份英姿，同时我们也多了一份职责。应对烈日骄阳，我们依旧迈出铿将有力的步伐，迎接挑战。我们也要向军人一样，锤炼铁一样的坚韧，磨练钢一样的意志。

站军姿，练转身，走正步，练队形。无数次重复的口令以前让教官的嗓音沙哑，无数回对动作的'纠正也曾让教官眉头紧皱，一遍遍的动作示范让教官的额头布满汗滴。但是，沙哑的嗓音掩盖不了教官的严谨，微皱的眉头黯淡不了教官的关心，布满额头的汗滴冲淡不了教官的尽职。几天的军训下来，我们也都相信：我们十六连是最强的。

我们在军训中体会人生，踏上人生的另一个征程。一样的青春，不一样的情，一样的当代大学生，学海求知，志在军营，校园的读书声声声职责重。我们崇尚荣誉，我们励志人生，我们的青春因为有了这一段军旅生活而变得激扬奋发；我们的青春因为有了汗水的洗礼而变得坚韧不拔！我们的青春犹如那军中绿花般贞洁秀丽。

◆ 第一天军训心得体会

十五天的军训生活，虽然我被晒得黝黑黝黑的，但是明显的感觉到自己的体质增强了，体能也提高了。原本进入大学都是互不熟悉的人，因为一场军训，彼此之间都增加了距离，即使是不同专业的，也因为军训期间相互斗歌而相识，只觉得大学真的很美好，大家从不同地区来到同一所大学相遇相见，经历一场军训，大家都有得到锻炼。不仅是对体魄的`锻炼，更是有很多的收获，这些没有经历这场军训是得不到的。

现在再去回忆前面半月的军训生活，一点都想不起来有多辛苦了，也对着炎热的天气没有那么大的怨气，很多时候都会想起这期间美好的事情，记起的事情也都是有趣好玩的。大学的军训并不是很枯燥，实际上还很有趣。白天还是一如既往的训练，我们从站军姿到走正步、踢腿等一系列的动作，这些学习完，其实好处挺多的，至少我的背都挺直了，没有驼背，而且身体的强健是很明显的。晚上我们也会简单的训练一会，后面就会有各种的活动展开。还没有相互认识，大家就去做一个自我介绍让大家认识自己，在之后就是唱歌跳舞表演节目。如果不是晚上的活动，真的不知道同学竟都是那么有才华的人，好听的声音，美丽的舞蹈，一晚上都把白天军训的疲劳给消散了。

大学这场军训让我成长，让我明白只有真正的去体验了辛苦，才能明白人生的辛苦是需要去不断克服的，经历完苦难，才能更加接近成功。大学有四年时间，不管是学习还是生活，我们都将会遇到坎坷，可是刚入大学的军训，却能够让我们提前体验辛苦，让我们未来在遇到艰难，都不会不知所措，不会觉得一点磨难就不能去接受。军训是会让我变得更加坚韧，对待事情有更多的耐心。半月军训生活就此打止，但是我大学生活却还要继续，但我相信经过了军训后，未来一定可以有更好的发展。

◆ 第一天军训心得体会

大一军训即行将完毕了。在这短短的十多天里，我学到了许多许多。对我来说，由于高中都没有安排过军训，所以这次的军训确实是我人生中的一次可贵的检测和磨励，军训不光培育人有吃苦耐劳的精力，并且能练习人的刚强毅力。它让我理解了许多人生道理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收成，特别的面临艰苦的环境时，咱们应该刚强，英勇面临，而不是确定，畏缩不前。

在这短短的十多天里，咱们在人生的驿站中留下不少难忘的印记。步行街上、图书馆旁不光有咱们班的规整的脚步，也有咱们班阵阵洪亮的标语声，更有咱们与教官的闲笑声和响亮的兵营歌曲;篮球场上还留下过咱们班热情的风韵和练拳时规整的叫喊声;射击场上还有咱们班那一张张描问心有愧的脸和那洪亮的练枪声。

在这短短的十多天里，我不只仅学到了战士的一些技术，站军姿，给了我炎黄子孙不平脊柱的身体，也给了我龙之传人无量的毅力。练回身，表现了人类活泼灵敏的思想，更表现了集体主义的巨大。一起还学到了不少的军歌，这给了我的军训日子中增添了不少的颜色。不过，在这次的`军训中最重要的是咱们学到了在人生最艰苦环境中必定要刚强，英勇地上临的道理，这是在人生中可贵的一节有意义的课：在军训中，很苦很累，但这是一种人生领会，打败自我，练习毅力的良机。心里虽有说不出的悲欢离合，在国泰民安盛暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何曾不是一种高兴，一种更好地朝人生目标行进的勇气，更增添了一份完善自我的决计吗?

大一军训行将完毕，大一的日子也行将开端。铁的纪律是能很好的磨炼一个人的毅力和品性，为往后的大学日子奠定根底，为人生之路奠定根底。尽管未来之路无人知晓，一片苍茫，充溢荆棘。但只需咱们秉承着本身的信仰，面临困难和波折绝不畏缩，就能为自己的未来日子描绘成一幅蓝图。我信任自己必定行。我也将会为自己的未来而尽力斗争!信任美好之神正向我一步步遭受痛苦!

◆ 第一天军训心得体会

那次我们到军训基地的时候，我哭了。

那次，我们要从军训基地回家时，我的泪水再一次莫名奇怪的流了下来……

离军训还剩一天时，我就有些激动不安了，想象着去军训时的样子，可是一到那里，看着那里的床和洗漱台，我都快要哭了，因为那里的洗漱池个个都生了锈，床也是一样，上面都是蟑螂、臭虫、蜘蛛、蚊子，让人一看了就恶心，就更没有睡意了，因为是军训，所以我们每一个宿舍都贴了一张作息时间表：早上6：00起床，6：05做早操，6：45收操，7：00吃饭，7：30训练，等等等等，当然每天还只有不到一个小时的休息时间，所以刚刚过了不到三天，在第二天晚上，我抱着临走时给我灌得水瓶，用被子蒙住头哭了起来，哭着哭着就睡着了，梦里梦见了我和妈妈还有爸爸一起在玩"大富翁"，玩得很高兴，就当我正要使用"红卡"的时候，我突然醒了，当然，是被我们寝室的人吵醒的，想接着再做我的"美梦"时，已经睡不着了只好起床和她们一起聊天，趁着聊天的这会儿时间，我们都在醒盹儿。说了十多分钟的话，差不多5：40了，我们全都一骨碌爬起来，拿好洗漱的东西去洗漱池，这是我又想到妈妈对我说的一句话："洗漱完毕后，要把毛巾放在架子上，把牙刷和牙缸放在化妆台上哦！"一想，鼻子一酸，眼泪就又在眼眶里打转儿了……

又过了一天，我们该回家了，当指导员年优秀营员、优秀宿舍和优秀班级的时候，我听到优秀营员里有我的时候，我非常欣喜，因为我做到了我想做的事。可是就在上车以后，我的眼泪又流了下来，因为恐怕我以后再也见不到我们的x教官了，在车上的十多分钟(车子还没有起程），我看了看，我们班的女生有小声哭泣的、有泣不成声的。还有的.哭着说想要下车去找x教官，可是老师不同意，就这样，车子在我们的抽噎和哭泣声中慢慢的开动了，当走出"xxx基地的时候，我们看到了x教官，这是有的女生哭泣声更大了，好似雷电，一声比一声响，我们班的声音甚至赛过了汽车的笛声，就连我们的x教官敬礼时都摸了摸眼泪，这时，我旁边的同学已经是泣不成声了，我问她："你有没有因为没有得到优秀营员而伤心呢？"她擦了擦眼泪镇静的回答说："不会的，因为我已经努力争取了，什么事情不需要一次就成功，更多的是失败，但在失败中，只要你努力了，才是最好的！！！"

以后再做一些困难的事情时，不要因为失败而半途而废，要相信有失败才会有成功，因为暴风雨过后，总会出现美丽的彩虹！！！

在这次军训中，我懂得了什么是成功与失败，由此，在军训中，不要因为孤独和苦累而流下无助的泪水！

◆ 第一天军训心得体会

军训，我不能说我过得不累，但我能说我过得不苦。军训对我而言是一个难得可贵的经历，我过得充实而又自在：我体会到了什么才叫汗流浃背，明白了什么才是骄阳似火，晓得了什么才是“坚持就是胜利”；同时7天的浴“汗”奋战，也让我总结出许多经验：

1、即使你有改变环境的雄心，也得从适应环境做起——事实证明，教官的指令你想反抗就得先学会服从；

2、只有让人鲜明地感到自己错了并勇于承认，才会放下执拗、倔强；吃上一堑，才会下定决心去改正，长上一智——教官喊一，你出右脚，立正，再喊一，你还出右脚，知道做错了还不报告！“和蔼”的教官给你开了“小灶”，从此你再也没错过;

3、若想要一个人记住自己的`过错并不再去触碰，有力的措施是让其长个有长远影响的记性，用文字来描述那便是教训而不是教育——有时教训比感化有用；

4、你不是一个人在奋斗，别让你的过失演化为集体的伤痛——一人出错全班受罚的苦头，七天里可没少吃呀;

5、你若不服气谁说谁比你做得好，愤愤不平，满腹牢骚痛苦的只有自己，最好的办法是做的比他们更出色；

6、不要将美好的希望寄托在不确定的明天，现在时比未来时更可靠--总有人认为第一天只是个下马威，却在第二天发现第一天只是个开始；

7、有能耐就要使出来，机不可失，时不再来——教官让唱歌，你不去，出来个胆大的，不全的五音让人实在难以恭维，你终于下定决心一展歌喉，可教官想听合唱了

或许这些听上去会有一种似曾相识的感觉，但真正经历过再写下来实着有另一番体会。大概只有从亲身经历中总结出的经验，自己才会毫不质疑的认证遵循吧。

◆ 第一天军训心得体会

一、酸楚中不灭的意志

阳光还是那么炙热，就像把包子放在蒸笼里一样。我们迎来了威严的教官，十几位穿着军装的教官铿锵有力地走向我们。他们的气势和威严让我心生敬佩。在教官的带领下，我们来到训练场地，接受严酷的训练。但是，作为一个高中生，这点苦算什么呢？我淡然一笑，心中不禁涌出一股声音：“高中生的意志是坚不可摧、无法践踏的！”

二、甜入心田的问候

其实，教官并非我们所想象的那样严肃难以接近，在休息时，我们发现了一个不同寻常的一面，他们和蔼可亲起来。他们会关切地问：“大家累不累？”“还能坚持吗？”“感觉如何？”这些问候是如此温暖！就像夏天炎热时，一股清凉的`泉水缓缓流入心田，滋润干涸的内心。即使外面再热，我们的心却是清凉的。

三、苦但快乐着

军训的确苦，如果不称之为“毅力与体力的训练场”，那我想说的是，军训可以用10分来评价，其中5分是辛苦，另外的5分则是快乐。所谓的辛苦只是体力上的，想想红军二万五千里长征，这点辛苦算得了什么呢？再说，我们只是高中生，对于这点点辛苦一定能够坚持下来。真正的快乐则来源于精神上的获得，在进入高中学习之前，通过一次毅力的锤炼，我感到非常荣幸。我会珍惜这次机会，相信在军训结束后，我会有很多收获。我不愿意成为一只只在父母翅膀下成长的小鸟，我要战胜自己的脆弱，真正在内心筑起坚固的堡垒。

四、火辣辣的太阳、火热的心

与其说是怕军训，不如说是怕太阳。难熬的不就是几天的日晒吗?这时候的太阳的确只能用一个字来形容“辣”。有许多同学被太阳打倒了，这除了要有一定的体力素质外，更需要精神上的支持，不能存在想逃跑的想法，要端正自己的态度。今天在烈日下训练，的确很难受，这意味着什么?这意味着平时我锻炼少了，但我幸运的是发现了这点，我会以胜似骄阳的热情来征服这次军训。

是雄鹰就该搏击长天，我要说的是，是高中生就该勇敢向前，这点苦难算什么?只要我们有不怕苦的精神，一切困难都能挺过去。我相信在这次训练过后，我会变的更加坚强。

◆ 第一天军训心得体会

为期两周的金工实践结束了，就像军训一样，有说不出的的辛苦，也有忘不掉的欢乐。这一周开始上课了，没有了白天实践的劳累，但看着机电专业的同学也跟我们前两周一样去实践，心中也免不了有一番特别的回味。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实践要求，圆满地完成了2周的实践。“金工实践”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。通过这次虽短而充实的实践我懂得了很多。

大概大多数学校的理工科的学生都要进行金工实践吧，身为装控专业的学生自然也要接受这一过程锻炼，但我没想到它来得那么快，那么突然，原以为我们是要按照那排得密密麻麻的功课表去上课，没想到开学第一课就是金工实践，有惊喜也有恐惧，惊喜的是传说中的金工实践终于来到我们身边，它的到来让我们的好奇心得到了极大满足；另一方面恐惧是因为不知道实践是什么样子，会不会像传说中那么脏，那么劳累。

知悉要去金工实践，我们一个个都拿出“压箱宝”——军训服，因为军训服耐脏耐磨，所以成为我们首选的“工作服”。第一周的星期一，一大早我们都穿着快褪色成白色的军训服，向着三区后面的金工实践工厂出发，一路上也看到有很多人也穿着和我们一样的衣服，大家不约而同地向工厂走去，这让我仿佛又回到上学期的军训生活。我们从老师口中得知，这次实践为期两周，在这两周里，我们要学习钳工和机加工两个大项，第一周我们要学习钳工，老师把全部同学召集在工厂门口，说了一些的介绍以后，就让我们搬椅子在门口处坐下，然后就放了一段有关钳工的资料片，片子挺老的，看得出有些年代了，而且最要紧的是没有字幕，本来就都是门外汉，都还没有接触到机械和设备，再加上没有字幕，这无疑对我们理解和认识钳工这一工种增加了难度，好在在接下来的日子里老师讲解比较到位，再加上后来回宿舍时有上网去百度了解一下，所以我们对钳工有了一个比较透彻和直观的`了解，钳工是一门切削加工、机械装配和修理作业中的手工作业，因常在钳工台上用虎钳夹持工件操作而得名。钳工的使用范围极其广泛，钳工的主要任务是加工零件，一些采用机械方法不适宜或不能解决的加工，都可由钳工来完成，如零件加工过程中的划线，精密加工以及检验及修配等。另外，在装配，维修设备，工具制造和修理等方面均要用到钳工，可见钳工跟我们的生活和生产有着密不可分的联系，所以一个理工科的学生去实践接触钳工是很有必要的。在视频和老师的讲解中我们还了解到，钳工是机械中最古老的金属加工技术。有着相当悠久的历史，虽然各种机床的发展和普及，逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术。钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝、研磨、矫正、弯曲和铆接等。

随着我们初步了解钳工，接下来就是实际操作了，要知道只有理论没有实践是不行的，所以在老师的引导下，我们一大班人进入到工厂里面，里面摆着很多大长桌，每个桌子两边有四个工作台，桌子中间还隔着一张铁丝网，以防在加工操作中有铁屑飞出伤到对面工作台的人员，在工作台上装配着一个台虎钳，在台下边有一个有个工具箱，其实就是个抽屉，里面放着我们这次钳工实践所需的各种工具。老师叫我们各自找到自己的工作台，然后打开工具箱，检验一下里面的工具有没缺失或者损坏的，当我打开抽屉的时候，映入眼帘的是一大堆黑乎乎的东西，横的竖的，圆的扁的，大都长着我不认识的样子，幸好里面有一张工具清单，借助它们特征才一一把它们辨认出来。我们的任务很简单，就是讲一个圆铁柱加工成一个六角螺母，因为钳工大部分是手工操作，所以没经过训练的我们在开始的时候很吃力，手都快断了，但我们在磨练中不断熟悉，懂得如何正确使用工具，由于操作方法的改正，我们逐渐没那么吃力了。到第四天的时候，手中的螺母已经成型了，至少在我看来，它已经完成了。螺母的完成是对我这几天辛勤劳动的一个鼓励。因为看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，感到很有成就感。

因为适应的很快，所以时间也不知不觉中悄悄的溜走了，一周的钳工实践很快就过去了。接下来就是机加工实践了，相比钳工，机加工这边一个个“庞然大物”让我们好奇心瞬间爆发，不过同时机加工这边的危险性也比钳工那边大得多，因为那些冷冰冰的家伙可没有感情，力气也不是我们肉体凡胎所能比的。其实整个金工实践下来，无论是钳工还是机加工，老师们一直都在强调的问题就是安全，“安全生产，文明施工”时常在我们耳边回响，提醒着我们注意安全。由于是操作机械，所以机加工这边要比钳工那边轻松不少，不过同时这边对零件加工的精度要比钳工高很多，稍有一走神，不是车多了就是车偏了，让我们很是头疼。车床的基本操作包括工件的装夹，刀具的选用，通过换档改变车床主轴的转速，左右手在走刀、进给时的相互配合等。有一句古话说得好：“熟能生巧”，我们在一次次失败中，一次次锻炼中培养出操作车床的技巧，两手在操作过程中变得很协调，能灵活的调整车削速度和控制进给量，最终通过我们熟练技巧和不懈努力，创造出一个个精美的零件。除了车床外我们还接触了铣床和刨床，它们都是用来加工平面的，我们在老师的仔细讲解下，掌握了这些现在机器的操作方法，按老师的话来说，这对我们以后的就业很有帮助，因为现在企业看中的不是你是什么，而是你会干什么。

这些天的实践，让我懂得了很多，实践是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也非凡有意义的实践课。金工实践又是我们的一次实际把握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，我们感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地熟悉到肩负的责任。虽然有时候真的很累很辛苦，手脚酸痛，睡眠不足，但这些其实就是在锻炼我们，为我们以后出去能够尽快适应工作打下坚实基础。我感觉这次金工实践对我们来说是相当必要的，因为大家今后或多或少都会接触到这些机器，今天不去学习，以后去社会上学习有可能是要付出很大的代价的。

在实践中，理论和实践是很重要，两者要互相结合，有时候你空有理论，却找不到实践的机会，那么没有人会认可你的能力，再简单的事也要认真去实践；同时有时候我们太看轻理论知识了，以为自己能掌握了，觉得十分简单，在老师讲解示范时没有认真听，以至在动手时出了错误。所以我认为两者要统筹兼顾，互相渗透。实践中，我们的角色是工人，所以我们更应该意识到我们肩上所扛着的责任，身为一个工人，最重要的就是在安全的前提下，遵守各种规章制度，正确操作机械，从而生产出符合标准的产品。所以在实践的过程中，有一个词很重要，就是安全，钳工的老师说过：“我没要求你们在这一个星期中就能熟练掌握钳工所有的技巧，这也是不可能，但是有一点一定要做到，就是安全生产，文明施工！”所以在施工之前，我们必须了解各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的安全要求，比如钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套等。

还有一个很重要的就是态度，既然是工人，就要有工人的样子，态度决定一切，态度首先要端正，各个工厂都有他们自己的规章制度，进入一个企业，我们必须遵守他们的规则，如上下班制度，很多同学实践了第一天以后就变成老油条了，上班晚到，下班先溜，完全一副不把实践看在眼里的样子，我很庆幸大学有这样一门课程让我去实践，去学习，因为在学校里你还是学生，在这里你如果不学，去到社会里学习东西有时真的是要付出很大代价的。

在实践我学到的还有一个就是团结精神，小的来说，有时候一台机器需要多人来操作，需要我们要有足够的默契，分工要明确，在生产中要协调一致。往大的来说，大家都在一间厂里面工作，本来就应该互帮互助。在实践中，同学间毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实践更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现！

◆ 第一天军训心得体会

转眼间，短短的一个月实习就这样结束了。在那里我不仅看到了许多自身的不足，同时也对自己未来投入社会工作有了进一步更深的了解。是的，展望未来，我对自己今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，以下是我把参加实习工作以来的情况总结如下：

一、思想认识

每个人在工作时都应该有一个清楚的思想认知，无论他是否做到了还是在努力调整中。而我在上班的这一个月里，作为一名普通员工，我在思想上严于律己，以公司的要求严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起良好的作用。因为我相信一个在公司的运营过程中，同事间的互相激励是起到一定的帮助的，所以要保持这种积极向上的竞争氛围就需要我们去严格要求自己。积极做到以身作则来带动群体。

此外作为一名公司普通的防损员工，我知道我们身上肩负着巨大的工作压力，我们不仅要监督员工而且还需保持商场的防盗与安全等问题。所以这不禁得让我们打起120%的精神来做好这项平凡却不简单的工作。同时在这三个月中，我一方面配合领导和老师们做好实习监督检查，同时把自己商场内部的各项工作做好来，这也我相信在以后的工作学习中，我会通过自己的努力，取得更大的进步。

二、实习工作内容

在我没去xxx实习前，虽然以前有去过社会做实践，但是此次学校所安排的实却是对于我却是一个全新的挑战。因为我这次所面临的是一个陌生的岗位防损侦察员。防损侦察员这岗位对我来说是一个全新的工作领域，这需要我去摸索与实践中去慢慢熟悉与了解这项工作。然而通过了一个实习阶段的工作后，我也对这份工作有了层次上的新理解。以前总是以为防损部的都是保安，不就是整天站着么，没啥好大不了的，所以在被他们选在防损侦察员这岗位时还真的有点不高兴。然而在此次实习工作阶段后，自己也认识到了当初的想法是错误了，毕竟防损部包括了太多的职责。我主要总结了一下我们在xxx百货超市作为一名合格的侦察员应做的几方面：

1、形象问题

防损员是超市的窗口，顾客进入超市第一眼看到的就是我们，所以我们防损员的仪容仪表和行为影响着超市的经营形象，如何才能做好一名防损员呢？

首先，防损员要富有朝气和活力。站姿要端正；仪容、仪表要整洁大方，给顾客一个好的感觉，就会激起顾客购物的热情，反之，会对顾客产生讨厌心理，影响着顾客再次购物的情绪。

其次是要保持物品的整洁。包括对本岗位范围内的购物推车、购物篮、存包柜等方面保持整齐清洁。还需要保证顾客购物、付款时通道的畅通；随时捡起收银台及出入口附近地面的纸屑，如有水渍和污垢应及时处理等。

最后是文明服务。这是做一名合格防损员的有力保证。防损员必须具备一定的素质修养，必须遵循“顾客永远都是正确的”且要具备一定的商品知识，熟悉门店卖场内商品陈列的具体位置，掌握了这些才能更好地为顾客服务。同时要学会使用礼貌用语主动上去为他们服务，使他们感到备受关心和尊重。比如当顾客走出门店时，防损员主动说上一句“欢迎您再次光临”、“请慢走”等用语时，顾客就会对超市留下很深的印象。他们就会再次光临超市。

2、防止商品被盗及意外事故的发生

在超市工作中，由于商品种类及人流量的繁多，常常发生偷盗行为：而由于超市用电量大或者商品本身的性质问题等都会引起一定的安全隐患。所以在xx实习工作中作防损员时，对于这些本内工作，其行动也刻不容缓。

说到防盗，主要是检验防损员的防盗防损意识。可能就是你的稍微不留神就有可能是超市照成巨大的`损失。那么要做到保证商品安全，主要还是要从顾客入手。比如

（1）禁止顾客携带大型背包和提袋进入卖场，劝导他们将其寄存在存包处；

（2）顾客携带小型背包和提袋进入卖场时要留意其行为；

（3）人多时，应提醒顾客勿将付过款的商品带入卖场内，以免造成误会；

（4）及时制止顾客在卖场边走路边吃东西的行为。

另一方面就是防灾害，主要是要定期对消防器材进行保养、清扫；使它们随时保持良好状态。其次就是对门店内的电器、电路、发电设备定期检查，预防隐患。同时也对员工间宣传防灾害知识，比如不能在卖场内吸烟等。

3、落实公司人事下达的纪律管理工作。

每个公司都有它的制度，我在和大福超市实习时，同样要遵守它的纪律。而且作为防损员，还需对员工进行监督。上至经理下至员工，我们都有权利去纠正他们的一些不良行为或者危害到公司利益的行为。就比如说我们需要监督员工们的考勤，监督禁止员工上、下班代打卡。其目的也就是落实公司的纪律管理工作，防止员工间的不自觉心理以及营造一个良好的工作氛围。

三、主要经验和收获

也许我将来从事的不是销售行业或者我没能走出那一步，但是在xxx这所超市中，我还是学到了许多。上至x主管，下至xx阿姨，在这里的每个人都在不竭余力地教我，从做人到做事，所以在此也是很感谢这些人的辛苦教导。总的来说吧，在经过了三个月的实习工作，在这里我不仅加强了与人的交际能力，同时也使我在生活实际中学习到了在学校无法学到的实践知识。而在向工人学习的过程中，培养了我们艰苦朴素的优良作风也是我们当代大学生所必须的具备的。所以此次实习之旅即对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力，也这对我毕业后找工作起到了至关重要的影响，所以自己也总结了以下几个方面的经验和收获：

（一）工作要认真，不仅仅是对得起这份工资，更需要对得起自己的良心，这样别人才会处处尊敬你；而你自己才能把分内的工作做得优秀起来；

（二）要摆正自己的位置，主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

（三）只有保持积极好学的心态，正所谓“取人之长、补己之短”，只有做到这样才能不断提高自我、取得进步。

四、加强自身学习

俗话说：“隔行如隔山”。以前从来没接触过防损这个岗位说实话心里没有底，但在这三个月里我已经喜欢这份的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，我深深的感到自己岗位的价值。同时也注意到了可能是由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总得向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。比如说在协调办事能力和语言表达能力等方面都有了很大的提高，这对于一个即将毕业离校的普通的我来说是一个莫大的帮助。也是鉴于在xx超市实习的宝贵时间，我领悟了很多，也学到了很多，希望在以后的学校生活或者工作中能做到更好，日趋完善。

以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。实习的结束只是属于我在xx工作的告一段落。在今后的工作与生活当中，我将一如既往的努力工作，不断总结经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为自己发展而努力奋斗。

◆ 第一天军训心得体会

地球旋转不停，人潮川流不息，人类文明的进步从未停止，我们生活也随之越来越便利，就如同我们行里到来的大堂新宠——智慧柜员机，20xx年成功入住行里的新“桂圆”,能够为客户办理各式各样的非现金业务，不少客户表示原来现在的银行业务办理变得如此便捷，体验感极佳。为了响应省行迁移率考核，20xx开年以来攸县交通路的智慧柜员机迁移率持续名列市分行前茅，持续保持在93%以上，主要有以下三个方面的心得体会。

一是加强团队协作意识。提高智慧柜员机的`使用率，在最初接待客户时，大堂应当作出精准营销，告知并引导客户至我们的智慧柜员机上办理业务，同时也会有部分客户习惯于在柜台上办理业务，安全感更高，此时需要大堂经理、产品销售经理、柜员共同合作将客户引流至智慧柜员机上办理业务。

二是加强员工智慧柜员机熟知度。一方面利用晨会时间由业务熟练的大堂经理集中培训，让柜员知晓哪些业务能在智慧柜员机办理，哪些不能办理，以便迁移客户，同时互相沟通交流，当场提出问题并及时解决，加深印象。另一方面强化员工体验，多熟悉智慧柜员机，切身体验，可以在短时间内熟练掌握智慧柜员机操作要领，为指导客户使用打下扎实基础。

三是加强设备管理，提升服务环境。作为智慧柜员机的设备管理员要多留心注意智慧柜员机中的卡盾情况，每日清晨加卡加盾时均有效计算，每日日终注意观察是否够次日使用的数量，数量不够时及时加卡加盾，保证发卡机的卡盾正常使用。并且要确保智慧柜员机正常运行，加大对STM设备的巡查力度，对出现的故障立即解决，不能处理的故障时要在第一时间通知维护人员及时解决。并且定期定时清洁，以提供干净、整洁的服务环境。

◆ 第一天军训心得体会

团队合作包含两部分很重要的概念，一个是“团队”，即队员之间要自发自愿性地展开工作；另一个是“合作”，即队员之间要协同工作，互补互助。

关于团队合作的一些故事，或许能帮助我们更好地理解团队合作精神，并更好地用行动诠释这种团队合作理念。

一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。这是不合作的后果。

一只蚂蚁搬大米够呛，三只蚂蚁轻轻松松进洞。这是协同合作的成果。

说到团队合作，我本人最崇拜的就是狼群。它们集体猎物，所向披靡，事半功倍。正好顾组长也说到了这个，那我们把狼群作为团队合作的代名词也不为过。

以上简述的都是团队合作的重要性，那我们要怎么样才能在队员之间建立稳固的团队合作精神呢？

首先，站在团队领导者的立场上看待这个问题。没有十全十美的事物，也没有十全十美的人和团队。团队队员之间时常会有意想不到的冲突，产生的原因大多是由于工作意见不一致；团队队员之间也会出现1+1＜2的情况，产生的原因是由于队员之间能力不能充分发挥，有些施展不开；团队队员也都有自己的个性，只是有的人个性太过张扬等等。这些都是一个领导者将会面临的考验，一个合格的领导者要敢于面对这些考验，积极地把不良冲突转化成有利企业发展的良性冲突，积极地调配队员的各项能力以建立相辅相成的高效机制，积极地

发掘并鼓励队员身上有益企业发展的才华和创新能力。作为一个领导者在必要的时候一定要挺身而出，帮助团队做出睿智的决策。

其次，团队合作不只是领导者的事，它还是队员的事。作为团队的一份子，每一个队员都要在尽到自己本职工作的基础上，积极地帮助他人并配合整个团队的工作。我们要把其他队员看作自己的家人一样，凡是多包容和多理解，时刻做到资源共享，营造一个和谐稳固向上的大家庭，这样做起事来才会事半功倍，水到渠成。

最后，不管是领导者还是队员，我们都要经常反问自己一些问题，时刻保持思路清醒，不迷失方向。作为领导者最该问自己的问题是，怎么样去引导队员？做到正确引导，让大家具有向心力，凝聚力；怎么样去批评队员？做到以鼓励代替批评，多一些耐心和帮助。作为队员最该反省的问题是，怎么样提升自己的工作能力？怎么样与人有效交流？怎么样高效地完成手上的工作任务？多问自己才会更快地进步。

以上就是我的一些遇见，望不吝赐教。谢谢！

销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向；但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果！

1、销售团队组建

需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基础能力支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人，要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，相互信赖的团队关系。这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。

2、团队目标制订

在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要注意这几点：1，任务分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，引导为主，勇于挑战。（在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目标坚定的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来承担挑战）通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。

3、管理过程把控

过程把控第一环，团队规范。没有规矩无以成方圆，游戏没有规则，所有人都可以按主观做事，游戏就无法进行。团队中缺乏规范更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、混乱、也会引起猜测、不信任，当然订制度很容易，但是执行彻底则很困难。领导者必须有能力建立合理、有利于团队的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。

过程把控第二环，监控指导。以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分授权。但是作为一线管理的你，如果也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。因为作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会出现抵触反感情绪，又能有责任的落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。（严格管理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严格管理下打败仗，会衍生更多负能量。大家要有度的.把控。）

过程把控第三环，团队执行力。打造“团队执行铁军”首先要以身作则。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题时候，第一时间解决问题，必然会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否则当问题严重到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。执行就是全心全意立即行动，就是完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同（团队执行力成为部门的一个标准化）--引导（从小事去要求，从习惯去引导）-要求（小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制）-监督（执行力需要提升的要“约法三章”），决心是基石。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。

4、总结和激励

总结是一种能力，需要在过程中不断的提升，要逐渐形成过滤的功能，在接触面的过程中，提炼出适合自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的逻辑思维能力和分析能力。激励，激励是销售管理的重要一环。管理者首先要调控自己的情绪，在同事面前持久的保持住一种有自信、热情的积极态度。要想激励同事，必须先激励自己。同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。如果你能在恰当的时候满足你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。作为一名有进取心的同事，他们需要：合适的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感、和认同感以及成长发挥空间等需要。如果你能把激励很好的结合，那一定可以嘴大限度的激励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以逐渐训练成为能征惯战的猛狮。

一支优秀的团队需要倾注心血去灌溉，我们在管理的时候除了在销售，技巧，业绩等方面影响团队，更要注重内在的品质，管理者要逐渐沉淀出属于自己的核心领导力。才能把团队打造成一支有共同的愿望，目标；和谐，信赖的有战斗力的团队。

以上几点，主要是在销售管理实践中摸索出来，仅属于个人见解，销售管理的路很长，我们也一直在路上，通过不断的探索，走出一条康庄大道。

◆ 第一天军训心得体会

时间似箭，岁月如梭。流年诠释着成长的涵义，而人生的旅途，像打翻了岁月的五味瓶，让我细细地品尝着成长的滋味。

成长是酸的。弟弟还小的时候，爸爸妈妈对他宠爱有佳，我不难过，因为他小，需要人照顾。但是现在，弟弟已经长大了，而爸爸妈妈的溺爱导致他现在生活不能自理，什么事情都要依赖父母。有，我在写作业，弟弟跑来打扰我，拿我的作业本乱涂鸦，还把书包弄得一塌糊涂。我生气地痛骂他一顿。而弟弟不但不知错还找来妈妈说我欺负她，妈妈不分青红皂白教训了我。说弟弟还小怪我不让他。我眼角含着眼泪没让它掉下来，心里却酸酸的。妈妈，您可知道，那作业明天就得交的啊！

成长是甜的，当第一天跨进学校的大门，我庆幸自己终于成了一名中学生。可学校里的一切对我而言都是陌生的。我曾害怕、惶恐、迷茫、孤独过，但久而久之，与同学老师之间的相处越来越融洽，上课，我们专心致志地听老师讲课；下课，和同学热情豪放地玩耍。老师和同学都是那样的.可亲可爱。我渐渐地喜欢上了学校。我的心里甜甜的，这就是我所向往的生活与学习啊！

成长是苦的，随着年龄的增长，学习负担越来越重，压力也随之越来越大。每天应付着眼前堆积如山的作业，奔波于“学校——家里”两点一线之上，就连周末也被各类补习班占满。只能在白纸黑字中想像牧童悠远的笛声，儿时天真无邪、不识愁滋味的笑靥离我越来越远。回忆着“扔沙包”“掷石子”“过家家”，再看看案头上的“语文”“英语”“数学”，我的心里苦苦的。我不禁感慨道：童年真好！

◆ 第一天军训心得体会

学钢琴是不简单的，学会包饺子是不简单的，学会煮饭、烧菜是不简单的，但我觉得学自行车是更加不简单的。

一个星期日的下午，我要妈妈陪我学自行车，那天烈日炎炎，天气十分的热，我把自行车扶出来了。刚开始，我就连把自行车扶起来就很费力，妈妈说：“不是这样扶的，你的`方向弄反啦，应该在左边。”于是，我想从右边换到左边，但我不知道要怎样换到那一边，于是我直接从座椅上跨了过去，在跨的过程中，自行车差点砸伤了我的脚。将近过了一刻钟的时间，我终于“管”自行车了。

终于可以真正的学骑自行车了，我坐在自行车的坐椅上，但我感觉自行车一点都不平稳，差点摔了一跤，妈妈只好拉着自行车后架让我骑。但我感觉蹬得十分吃力，妈妈把手放开了，我感觉自行车十分的不平稳，在妈妈松开手的那一刻，我骑得非常抖。忽然一下，我在一个小坡那摔倒了，妈妈连忙跑过来，妈妈先把自行车扶到一边，立马带着我回家用药擦一下。妈妈看我跌得鼻青脸肿的，十分心疼，妈妈说：“今天就练到这里吧，等你伤好了再来练。”我说：“不，今天我一定要把自行车学会。”

于是，我拉着妈妈继续去练，妈妈继续拉着的自行车后架。这次虽然不像上次那样抖得厉害，但依旧不平稳。突然，妈妈连叫我快停，我看了看前方，前方有个大石头，我既不会停车，也不会拐弯，所以我又摔倒了，这真是痛上加痛，火上烧油啊!我迅速爬起来，扶起自行车，试不过三，我暗暗给自己鼓劲：“这一次我一定要征服自行车。”

这次我骑得还是很抖，叫妈妈拉着后面。渐渐地，渐渐地，我骑得快了起来，妈妈也松了手，松手的那一刻，自行车晃悠了几下，我连忙稳住心思，用手控制着自行车。这一圈，我终于骑了下来!我开心得一蹦三尺高，妈妈也对我竖起了大拇指。

我终于征服了自行车，原来做任何事都是不简单的，但我们只要努力，就能成功。