心得体会怎么写

【#心得体会怎么写# #心得体会100怎么写(18篇)#】获得一些收获后，可以将其记录在心得体会中，通过不断总结来丰富自己的思考.那么，如何撰写心得体会呢？以下是好查范文网小编为大家整理的心得体会写作建议，希望能对大家有所帮助。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

<红旗谱>是本既精彩又优秀的革命故事书。

这本书说的是朱老巩保护古钟，不让冯兰池把四十八村的公产独吞的故事。因为古钟对整个村非常重要，它关系整个村的村存亡，冯兰池就想罢占整个村。通过朱老巩的英勇坚持古钟没被冯兰池损坏。

这个故事说明做任何事只要坚持不屑，永不放弃就一定能完成。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

军训生活过去了一大半的时间，今天已经是第九天了，正式步入了倒计时。由于八号上午要会操，而分列式不我们又动作不到位，所以展开晚练。加强了训练强度确实苦也很累，但是为了在八号上午取得一个好的名次，不让自己几天里的辛苦白白的浪费掉，对我来说都不算什么。在操场上顶着太阳累的腰酸背痛，这些难道就要白费了吗?十几天的军训还有什么意义?大家需要齐心协力，共创佳绩。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

其实，我不怎么会保护我的书，但我还是懂得一些护书小心得……

我们要先给书穿衣服，也就是包书皮。然后再书里写字要写工工整整、漂漂亮亮的。别人看外表很漂亮，一翻开书，里面也很漂亮、干净，这样别人才觉得你很干净。如果你外表画的脏脏的，里面的字歪歪扭扭的，让别人觉得很邋遢。别人说光看外表不行，如果你外面干干净净，里面却邋邋遢塌的，不行的。但如果内心好，外表丑也不引人注意的话也不行，也就是说如果你外面邋邋遢塌，里面却干干净净就没人看你的里面了。

我们要外面干干净净，里面也要干干净净的。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

在音乐课堂教学中，我们首先要坚持以正确的发声方法和良好的演唱习惯引导学生以自然流畅的声音演唱歌曲，从而避免学生喊唱现象，高位轻声来解决唱不上去的问题。其次在歌曲教学中还应注重学生听辨音准、模仿演唱、节拍节奏的一贯培养，为今后的合唱教学打基础。音乐欣赏教学就是音乐抽测中的重中之重。需要学生花大量时间去聆听去感受去记忆。对音符、休止符的认识要结合具体歌曲讲解，当再次遇上旧知识时，要常复习以求巩固，这样才能使学生真正意义上理解知识，运用知识。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

吴承恩先生写的小说《西游记》，我们耳熟能详，是我国四大名著之一。书里有生动有趣的文字，个性鲜明的人物，使我记忆犹新，从小就对它百看不厌，爱不释手。

孙悟空是《西游记》里主人公，是个了不起的英雄。他有无穷的本领，天不怕地不怕，具有不屈的对抗精神。他有着大英雄的非凡气度，也有爱听恭维话的缺点。他机智勇敢又诙谐好闹，而他最大的特点就是敢斗。敢与玉皇大帝斗，叫响了“齐天大圣”的美名；敢与妖魔鬼怪斗，火眼金睛决不放过一个妖魔；敢与一切困难斗，决不退缩低头。这就是孙悟空，一个荣耀夺目的神话英雄。

说到猪八戒，他的本领比孙悟空可差远了，更谈不上什么光辉高大，但这个形象同样给我们留下了深刻的印象。他满身毛病，好吃，好占小廉价，好女色，怕困难，常常要打退堂鼓，心里老想着高老庄的`媳妇；他有时爱撒个谎，可笨嘴拙腮的又说不圆；他还时不时地挑拨唐僧念紧箍咒，让孙悟空吃点苦头。可是人们并不厌恶猪八戒，相反却感到十分真实可爱。

沙和尚是勤快的，不像猪八戒，好吃懒做。遇到困难时，总是知难而进，与悟空一起师傅唐僧，虽说没有孙悟空的本领、猪八戒的活络、沙僧的勤快、白龙马的脚力，但他品行端正，会念真经，不怕“千刀万剐”，有坚决的信念。沙僧和白龙马虽说没有什么大本领，但都勤勤恳恳，任劳任怨，甘心当好后勤，不好出风头。

唐僧四人都有缺点，孙悟空的毛躁，猪悟能的懒惰，沙悟净的沉默，唐僧的懦弱。可是他们却带着各自的缺点取到了真经，并修成了正果。这说明任何人，任何事都不是完美的，取长补短、团结他人，就能在学习上，在生活中取完真经，修成正果！

◈ 心得体会100怎么写 ◈

《西游记》——中国四大名著之一。主要讲述了唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚师徒四人与一匹白龙马历经千难万险，去西天寻找真经的故事。

唐僧，一个不明事理，胆小如鼠，手无缚鸡之力的人，在《孙悟空大战白骨精》这一章节中，唐僧屡屡被白骨精骗得团团转，又听信八戒谗言，赶走悟空，真是不讲理!孙悟空分明就是用火眼金睛看穿了妖怪的变身术，打得妖怪显现原型，但唐僧不仅只看表象，还对徒弟不信任，实在令人气愤。

不过话又说回来，如果没有唐僧，孙悟空等人是绝对不会有耐心去往西天的。这样说来，唐僧还蛮有领导范儿的嘛! 说完唐僧，再来谈谈孙悟空，明察秋毫，除恶务尽，是人们对他的评价，可我却觉得孙悟空异常的'调皮，还任性妄为，就像是个小孩子一样。他还会偷偷跟着八戒，在他睡觉之时，捉弄他，这不是调皮，是什么?有一回，两个童子送人参果给唐僧们吃，唐僧推脱不要，悟空便自己偷了三个来与师弟们分吃，童子发现，质问他们，孙悟空一气之下，打倒人参果树，这不是任性妄为，又是什么? 不过话又说回来，孙悟空在去往西天取经的路上尽职尽责的保护唐僧，这一点倒是难以否认。

猪八戒与沙和尚，一个好吃懒做，贪财好色;一个沉默寡言，默默奉献，两人间简直天壤之别。但猪八戒会在唐僧最危难时，跑去找孙悟空，没有离弃唐僧，而且还为读者增添了些许乐趣;沙和尚，自始自终，都默默担着沉沉的行李，毫无怨言，就像老黄牛一样。

唐僧、悟空、八戒、沙僧、白龙马，你们就是最佳拍档，我最爱你们了!

《西游记》，不愧为四大名著之一!

◈ 心得体会100怎么写 ◈

这个寒假，我实在不知道读什么书，在妈妈的推荐下，我又再读一遍《西游记》。这本书的作者是吴承恩，小说讲的是初唐时期，唐僧四人西天取经，在路上斩妖除魔，最后取得真经的故事。通过唐僧取经的故事，反映了人们战胜邪恶和征服自然的崇高理想。

这本书给我们创造出丰富多彩的'幻想世界，精彩极了。在《西游记》中唐僧，也叫唐三藏，是一个善良，有毅力，有恒心的人。孙悟空有很多名字，比如齐天大圣、美猴王、孙行者等。它是一个勇敢的人。猪八戒是一个好吃懒做、贪吃贪睡、自私自利的人。沙僧又叫沙悟净，是一个老实憨厚、疑心重重的人。

在《西游记》中，我最喜欢的章节是《三打白骨精》。这个故事主要是讲唐僧师徒四人为取真经，行至白虎岭前，那里住着一个尸魔白骨精。她为了想吃唐僧肉，先后变幻为村姑、老妇、老翁，但全被孙悟空识破。孙悟空把村姑、老妇的假身统统识破并打死了。白骨精真身害怕，变做一阵风逃走了。最后白骨精又故伎重演，变成老翁。在唐僧的误解中，孙悟空仍旧打死了老翁的假身，成功消灭了白骨精。但也因为误解而被唐僧赶回了花果山。看到此处，让我感到取经之路是真的太艰难了。

这本书，看完整部书让我明白了一个道理。其实，我们每个人心中都有一部“真经”。我们要勇敢面对困难，不能轻易逃避，需得坚持有毅力，有恒心。只要你能做到，你就一定可以取得自己心中的“真经”。现在，我也终于领悟到妈妈让我再看一遍的原因。我的体会也确实有了和第一次看的不同感受。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

骆驼祥子是“人民艺术家”老舍先生的代表作品，这是一篇赋有哲理的小说意味深长，让人回味无穷。通过祥子的苦难史，描绘了当时旧社会如何把一个正直、好强好体面自食其力的洋车夫从肉体到灵魂加以毁灭的过程。祥子来自乡间带着农村的背景，带着农村的`质朴和固执。当他认准了拉车这一行，他就成为了车迷，他想买上自己的车，凭着坚强和勤劳的精神，用了三年的时间，省吃俭用实现了自己的梦想，成为了名副其实的上等车夫，当时军阀混战的社会环境不容他人有丝毫的个人幻想，不到半年的`时间他就在兵荒马乱之中被逃兵掳走失去了爱车，在一次他们混战之中逃跑，并牵走了三只骆驼，于是便和"骆驼祥子"搭上关系。

祥子把骆驼卖了后，凑了三十大洋，又回到了“仁和车厂”，厂主刘四爷的闺女虎妞，都三十几了还没成家，就是因为她太泼辣了。虎妞看上了祥子，便诱惑祥子，祥子栽在了他怀了，祥子后悔，想和她一刀两断，可虎妞偏祥子“有了”，祥子丢不掉他，便和他成了亲，虎妞死于难产。但祥子并没灰心，他依然倔强的从头再来，更加勤奋的拉车攒钱，但天意难料，没等攒够钱却被侦探敲诈洗劫一空，他的梦想真就成为了一个梦想，再加上生活的打击，祥子无法鼓起勇气继续生活，不像从前那样以拉车为豪，他开始厌倦拉车。生活捉弄了他。生活捉弄了他，他开始游戏生活，报复这个社会，他吃喝嫖赌并以出卖他人来换取生活来源。祥子彻底成为了城市的垃圾，成为了一具失去灵魂的行尸走肉。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

去年寒假，我有幸读到了老舍先生的小说《骆驼祥子》，真是深有感触!小说的主人公祥子是农民出身，为生活所迫，跑到城里当了拉车夫，刚开始的祥子信心满满，一心想攒钱买一辆属于自己的车，但是一次次地失败，让祥子遭受了沉重的打击，最终他意志消沉，自暴自弃，形似行尸走肉，一步步走向堕落。

轻轻掩上书本，我忍不住落下了眼泪，我怎么也没有想到，祥子的结局会是如此的悲惨，记得刚翻开这本书，看到那忠实憨厚虽然贫穷但善良、要强、有理想，并为理想的实现吃苦耐劳的祥子时，我想，祥子一定会拥有自己美好而幸福的生活吧!他会攒钱买上自己的车，买上一辆又一辆的车，甚至会有一个他自己的车厂!却不知，我只是用现代人的眼光去看待祥子，却忽略了祥子生活的一个黑暗腐朽的时代。

在那个黑暗的社会中，上层人多是冷酷无情，下层阶级的贫苦大众饥苦相交，人们思想愚昧，精神麻木腐朽。因此，即便祥子多么地老实，善良、要强、努力，又有什么用呢?他看透了穷人的.命，要么穷死，要么饿死!他拉车又有什么用!迟早都是死路一条!穷人永远都是受苦的命!

祥子没有了自己的理想，他变得懒散，开始投机取巧，他无恶不作，甚至去和老弱妇孺争夺食物!以前的那个善良，勤快的祥子哪里去了?他已经死，在没有公道的社会中死了!现在的`祥子是另外的一个人!一个脏兮兮，不顾体面的祥子，一个坏嘎嘎的无赖。

虽然祥子在最后故事结束时并没有死，但跟死了又有什么两样呢?我并不满意这个结局，祥子原本应该华丽的人生，到头来却好像只是上演在旧社会的一场普普通通的悲剧!就算祥子死了，死在街头恐怕人们也不会惊怪，在旧社会，这不过就是一件再寻常不过的事情，人们只会当作是死了一个乞丐——恐怕连乞丐也不如，穷人的命连一条狗命也比不上。

若是祥子生活在我们现在这个社会，凭他的努力，凭他的善良要强，凭他的忠厚勤奋，祥子还会落得如此下场吗?不，肯定不会!祥子会自食其力，他会实现自己的理想，他会有一个快乐圆满的人生!

祥子的命运是悲惨的，因为他生活在那个黑暗的社会里;我们是幸福的，因为我们生长在这个伟大的时代。我们拥有实现人生理想的优越条件，那么，我们为什么不为之努力呢?

◈ 心得体会100怎么写 ◈

经过此次高中语文新课标新高考网络培训，使我获益匪浅。同时，我也深深感受到新高考对语文教师有了更高的要求。教师必须不断学习，不断优化知识结构，继而来改进教学方式，进一步提升教学能力。

一、语文教师必须具有良好的文学素养。这要求语文教师要不断学习，尤其是要打通文史哲、艺术等学科之间的知识结构。同时，在课堂教学中要有传授知识的能力，注重培养学生的语言建构与应用能力、审美鉴赏与创作能力等。这要求，语文教师在授课中要不断凸显学生的主体地位，多创设真实的语言运用情境，注重开展学生的语言应用与表达活动，同时教室还要善于运用各种现代教育技术手段，尽量把课上得生动活泼，继而来拉近课堂与实际生活的距离，让学生体会语文学科的无限魅力。

二、语文教学组织形式要灵活多变。教师要尝试教学方式的多元化。变学生的被动学习为主动学习。新高考背景下的语文教学，语文教师要引导学生形成自主、合作、探究的学习方式。在实际教学过程中，要充分关注学生的'学习时段:课前的预习、课中的学习、课后的复习。并倡导多元的学习评价方式，尽量以鼓励为主，激励学生在学习中体会到无限的乐趣。

三、语文教师要积极参编适合自己学生的各类精品课程。像我本人喜欢现代诗，故参编《中外现代名诗选读》精品课程，并获得宁波市第七届优秀精品课程。在实际的课堂教学中，我配合学校开设课程，培养大量的诗歌鉴赏与写作的学生，取得一定丰硕的成果。

四、新高考背景下，语文教师更要注重学生阅读，尤其是经典文学作品原著阅读。我在班级中大量添置经典名著，并进行二周一次的名著阅读辅导课，让他们学会整本书阅读的技巧，同时懂得如何摘抄经典段落，并归类素材，为以后的高考作文的写作积极准备，同时在一定的程度上提升了学生素养。

总而言之，新高考改革为语文课程改革提供了一些机遇，也对语文教师提出了更高的要求。教师只能不断进行探索，在反思中创新，才能适应新高考的要求了。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

关于北语：

其实很多人对北语MTI不甚了解，北语是一个比较低调的语言类院校，MTI每年学费9000，两年制。对于有的学校学费动辄万把块的，北语学费挺低的。它虽是笔译，但开学之后也开设口译和二外课（初试复试是不考二外的），且对口译的要求不低，所以个人感觉性价比很高。另外北语很公平公正，不会因为你本科出身而有所偏颇，据我所知很多本科不出名甚至是三本院校的学生，北语也是一视同仁。本以为北语会对本校的学生有照顾，但事实证明并非如此，本校的也有被弄成私费的甚至是刷掉的。所以各位学弟学妹尽请放心报考，只要好好努力，实力才是王道！

关于我：

我本科是西外旅游学院，旅游管理专业，这个专业挺尴尬的，说啥貌似都沾边，学的东西很杂，既要学专业英语又要学旅游和管理方面的知识，搞得什么都学，什么都没学好的样子。不过我大学期间已经过了专四，大学六级，英语导游证，还有专八。但是相比较纯英语专业来讲，我个人感觉是有欠缺的，自认为是半个英语专业。因为我没有学过一天翻译。08年就已经毕业了，工作了两年，去年辞职考北语MTI的。工作之后很多东西都生疏甚至忘记了，重新捡起来很不容易，所以各位应届的童鞋一定加油了，你们有优势一气呵成，事实证明工作以后再想读研困难重重哦。

对于初试：

政治的话这个不能掉以轻心，据我知道的今年就有人报考北语翻硕总分过线了但政治没过线，这个还是比较可惜的。但是政治也并不可怕，我是属于那种并不勤奋的类型，政治红宝书只粗略的看过一遍，做过一本选择题集，还有最后的视频点睛和市面上的最后四套题（注：肖秀荣的最后卷参考价值大）。没上七十，呵呵所以不是大家学习的榜样，希望学弟学妹还是有步骤有计划有方法的来复习政治，事实证明这个政治得分高是很有优势的，而且它也容易得分。

翻译硕士英语：

这门相对学硕的基英简单的多，选择题部分很简单但是都是些语法，对于平时注重钻研高深的词汇和深层次学习的同学来说这个还是得注意了，有的甚至是高中的语法但因为很长时间不用或者不接触就莫能两可了。所以复习时注重基础，还是很简单的`。阅读也不难，因为时间足够。这门课我要说的就是写作，我由于比较懒所以没有练过一篇完整的400字英语作文，这个作文要求400字还是蛮多的。这里插一小曲，我到最后一分钟坐在那里数作文字数发现只有350左右，正当心情郁闷之际，只听老师说时间到了。结果突然有个女生大声喊道：老师，你让我把这个写完吧，我忘了把作文写在答题纸上，写在草稿纸上了……结果可想而知，为了公平起见老师绝不会同意的，那女孩哭了……我也为她感到惋惜。所以告诉学弟学妹考研每个环节都很重要，一个环节没有把握好或许都会对你造成影响。

英汉互译：

大家头疼的很可能是缩略语什么的，这个可以在平时看新闻的时候慢慢积累，也可以在网上搜索些常见组织机构缩写，各个学校的真题回忆里的缩略语也可以记下来，还有一些翻译词汇书里面也有，每个人方法不尽相同，我听说有的人背翻译词典神马的哈。至于翻译部分，北语比较偏重时政经济问题。例如今年中译英就与世博会相关内容。时间也比较充足，题目也不会太难。平时练好了考场上就有如神助了。

翻译练习资料：

我觉得专八的翻译适合拿来做练习还有时政经济类文章，不要选择难度太大，甚至远远高于试题难度的材料来做练习，否则很可能会打击你的信心，还有可能事倍功半哦。像那些经典的，有难度的精彩的译文，适合你好好去品味，去积累，例如散文佳作108篇中有的文章呵呵。学习嘛要讲究方法，循序渐进嗯。

汉语百科与写作：

这门第一部分北语考的是名词解释，给很多小段话，每段话个别词语划横线让解释。包括政治、经济、历史人物、世界地理名称、中国文化等等。这部分我是考前在网上看了些有人自己总结的一点名解，了解多些信息这样考场上才能发挥呀，如果你连这个东西是什么大概印象都没有就不好办了。呵呵我善于临场发挥，毕竟语文算是我的强项。还有就是大家可以看看《GCT语文考前辅导》，这本书里面也有很多百科知识，还有外经贸指定的《中国文化知识应试指南》（大概这个名字）总之，平时多积累总没有坏处。我看到网上有人百科这门还准备了什么英美人文知识，这个我想大可不必，北语几乎没考。

作文是一篇古文，让你根据古文自拟题目写，同学们千万不用害怕，不用担心古文会看不懂的问题，因为古文下面会把比较难懂的词语标上注释呵呵我考前还有点小担心万一古文没看懂咋办，到了考场就释然了。

至于应用文写作，这个我是自己按照大纲里提到的还有各个学校的真题，来自己参照范文写了几篇，例如商品说明书、广告、求职信、景点介绍、演讲稿等。这方面大家可以在图书馆随便翻翻应用文写作书，最重要的是格式，当然某些内容你自己提前写了很有可能考场上就能用到。我胸有成竹的上了考场，结果试卷拿到手才发现今年是按照要求写一篇“邀请函”，我瞬间无语，我事先准备了各种题材唯独没有准备邀请函，但考场上一定得冷静，我瞬间转念一想，这样也好，大家都是公平的，就准备临场发挥了，写的不错。想要告诉大家的是，语文这门课临场发挥非常重要，平时多读读文学方面的书多结合现实思考，比如我喜欢翻翻读者，卡耐基，智慧背囊之类的书呵呵。这样写起文章来也得心应手哈。语文得了一百二十多嗯。自己感觉这个分数对于不甚勤奋的我挺满意了哈。

北语的准考证上会写上初试查询时间，今年写的是3月4号，结果我在焦急万分中终于等来了那激动人心的一刻，果然是4号晚上六点多空降了，390+总体来说成绩我还是比较满意的，毕竟我每天学习的时间不长，下的功夫也不如很多人，但是我学习的时候还是用了心，这么说吧不算刻苦，但也算努力吧。

然后就是漫长的等待学校复试线和复试的过程……今年4月15-17号复试，这个时候很多学校早已复试完并且拟录取结果已出。所以如果你报考了北语那么就只能抱着一条道走到头的决心呵呵因为调剂到其他学校的可能性很小。

事实上，真正的复试是从16号下午两点开始的，专业课面试。这个是最紧张的。因为我排的比较靠前，听前面出来的人说什么听译句子根本听不懂，翻译的句子都比较长……我就开始心跳加速，以至于轮到我进去的时候紧张得不行，只听见自己心跳的声音……因为面试的人多所以直接切入正题，一进去先会问一个问题，算是互动，例如为何报北语之类的常规问题。然后直接拿出一个条，让先读上面的英文然后summerize in English，我当时真是脑子短路一片空白，读完之后根本不知我在说什么呵呵糊弄了下，老师说you‘re reading，然后我就傻笑……下一个是中文纸条，让你视译，这个我感觉自己做的还可以，因为老师一听我翻得差不多的时候赶紧埋头记录。最后就是听译，老师在念句子的时候我感觉他们都是我梦里的幻影，她在念好像跟我没多大关系，等念完了我反应过来说了句pardon？呵呵老师又念了一遍，这时候我突然有感觉了，翻译了大半，后面一小点不知道……这个专业课面试简直气氛严肃至极，所有的人几乎下来都说有严重挫败感，我回到侯考室签名准备走人时手还在发抖。anyway，finished。

17号就是今天早上是英语听说面试，这个主要是自我介绍然后针对性提问，我感觉发挥很不错，把原本低头没有笑得老师抬起头来对我微笑，感觉真好。出来之后心情也比较愉悦。

下午是两个小时的笔试，听说很多人北语被刷都是因为笔试没过，一篇英译汉，一篇中翻英，还有两个翻译评价。感觉不是太难，但也有人反应没有做完或是没有把握。

好吧，先写到这里，祝愿这次参加北语复试的童鞋们都能成为校友，愿以后的学弟学妹好好加油！

◈ 心得体会100怎么写 ◈

（一）经营概况

截至20xx年6月底，我行对公一般性存款时点余额15.58亿元，较年初新增3.48亿元，对公存款日均12.76亿元,较年初日均存款新增0.37亿元。对公贷款余额18.96亿元，比年初增长6.43亿元。

对公客户数326户，较年初新增74户，排名全行第一；对公基础户110户，新增24户，排名全行第一；有效户新增12户，全行第三。

（二）工作亮点

公司业务逆市上涨，在邵阳同业公司存款普遍下滑的情况下，我行公司存款逆流而上，新增存款3.5亿元。主要成果如下：

一是狠抓机构客户打基础。上半年，我行紧盯土储、棚改两大财政资金来源，落地邵阳市土储专项债资金5000万元。

二是打通直贴——再贴业务。截至6月末，我行贴现余额达8.82亿元，贴现额较年初增长7.03亿元，增量排全行第一，贴现余额排全行第一。上半年我行实现再贴现2.34亿元，落地金额占本年度人行再贴现额度的93.6%，大大领先其他同业。

三是普惠金融异军突起。上半年贷款投放金额2.46亿元，新增商票贷客户31户，投放额及客户新增排名全行第二和第一。

（三）存在不足

业务方面，较为依赖财政资金以及政府类平台融资，业务成果受政策波动变化较大，稳定性和可持续性不强，没有可对我行规模形成较大支撑的大项目及大客户落地。机构业务基础较弱，发展乏力，存款呈下降态势。深度经营客户能力较弱，存款冲刺能力差。因此需要拓宽客户渠道，丰富业务模式，走可持续发展之路成为必然选择。

（四）下半年工作目标

主要目标是：一是日均存款规模增长2.5亿，时点存款规模增长2.5亿，稳定增长至18亿；二是继续保持公司客户数稳定增长，确保下半年新增100户公司客户。三是新增代发企业24户，代发人数20xx人以上。

（五）下半年工作举措

深度经营机构业务。成立机构客户深度营销小组，紧盯邵阳市棚改及土储资金到位情况，加大我行与政府合作粘度。加快落地物业维修资金的线上自缴系统，扩大我行占比份额；深度营销公共资源交易中心，加深合作粘度，扩大业务合作模式，抢占业务合作先机；持续营销建设局，开立相关专户，吸纳建设资本金；医疗卫生板块市区内已营销邵阳学院附属第一医院及邵阳市中西结合医院，加快项目落地，确保我行在医卫板块取得重大突破，并适当寻求市区内其它医疗机构客户的接触与业务开展；持续推动县域医疗机构业务深耕细作，落实新宁县人民医院及武冈市中医院的`合作模式；填补教育板块与环境保护板块的机构业务空白，努力寻求合作机会。

深度经营类平台业务。一是要加强与邵阳城投合作，灵活运用我行产品，使我行授信规模效益最大化。二是要积极寻求周边市级类平台业务合作，并串联重点项目协同发展业务。

深度经营大项目大客户。加快落地邵阳城投8亿元北京所债券融资计划。此外积极寻找信托、租赁、基金等非银行金融机构融资渠道，牵线搭桥，撮合业务。

深度经营普惠金融业务。继续拓宽我行普惠金融业务合作范围，加强普惠客户联系营销，确保我行合作收益。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。

在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20xx年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在x月份碰到xx公司的主哎，我们xx全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的`努力是分不开的。

下面是我本人一年的工作总结：

1、20xx年公司关于PET的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的PET的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好PET的上市规划。

2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高xx销量。

3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通。

4、在x月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际，现对来公司所作的工作汇报如下：

一、主要负责

1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3、车间加班不及时，常被点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

二、与客户进行日常的邮件联系

主要负责与韩国公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

三、处理日常工作，服从公司领导安排

联系展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。总体说来，对于领导交给的.各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

作为一名参加暑期社会实践活动的中学生，我参与了环保活动。通过自己的努力，顺利地完成了此次实践活动。

这段时间，让我的生活很快乐很充实。本次社会实践活动使我深刻地感到在实践中所得到的教育是课堂上所无法学到的，更加认识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社会。在实践中，我明白了做什么事情都要用心，虚心，细心，热心，虽然是小小的'打扫卫生，环境保护，也不容许我们有半点马虎大意之心。实践中我对能改善周边环境感到十分自豪。每当看到夸奖我的人和受我影响一起加入到我队伍的人总是不觉地感到一股自豪与欣慰，而我自己也更加努力，当看到自己的劳动成果时，心里说不出的高兴!

在大家加入后，自己办不到的事都给解决了，原来群众的力量是无限的，我们无论做什么事，都要团结。作为一名中学生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活动是在大学中的社团生活无法感受到的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。

社会实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。通过这次实践活动，使我在身体和思想上得到锻炼，并亲身地服务于群众，服务于社会，我永远支持大学生社会实践活动。社会实践活动让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。让我们更好的走向社会，奠定了基础。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问，至少我们还有梦。

——题记

我怀着期待和好奇的心，踏上了前往龙佳的路，尽管免不了旅途的晕眩与疲倦，但到达之后，心还是雀跃的。

初识—新鲜

每个人对一个事物的认知总是有从陌生到熟悉的过程。

初到龙佳时，二班还没有口号，还没有队名，班级就像一盘零散的沙。后来，在与教官的一番讨论之后，我们的队名是“凹凸曼”，我们的口号是：动感光波、打倒怪兽。哪怕一开始我们被很多人嘲笑，但是后来，它就像是有神奇的超能力一般，使我们这盘零散的沙一点一点的汇聚到了一起，一同度过风风雨雨的这些天。

过程—收获

我知道，即使屡遭挫折，也不能忘记，团结一直存在于我们当中。我还记得我们一起疯狂过的游戏萝卜蹲。大家都很投入，我们也就这样一路战胜了两个班，只是后来，自作聪明的我们失误在自己所想的“好点子”上，哪怕在这之后，我们有抱怨有不甘，然而在那过程当中，我却着实看到了大家的团结。

还有“生死电网”的游戏，当时下着雨，我们都脱了鞋，满是泥泞的.我们，在教官的一声声呵斥中一次又一次重来，这的确是一个很艰难的任务。游戏进行着，直到最后，只剩下了两个男生，他们到达不了对岸了，我们竭力地想着办法，却又遭到了教官的阻挠。后来，二班的大家拥在一起，中间敞开了一条路，我们呐喊着：“二班少一个都不会完整，你们俩对我们很重要”。渐渐的，我看到了大家泛红了的双眼，肆意流淌着的泪水，风雨中的我们一同在这游戏中敞开了心扉。我还想说，其实我们的泪并不是不懂事的表现，而是青春的渲泄、团结的感动。

完结—难舍

我深知，在这个世界上，回忆是最宝贵的财富。

这三天来，带给了我好多好多的回忆，闭幕式之后，这三天的风雨之程便结束了。

在这里，我学着寻找青春，诠释青春，感受青春。

未来，我想我不会忘记，我们的凹凸曼，我们的动感光波、打倒怪兽，我们当时的团结，当时的所思所感。

这个冬季，二班团结的身影，将永远在我的脑海中，挥之不去。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

雪花飞舞的时节，放飞的是希望，收获的是充实，看时光匆匆的溜走，忙碌的时节也飞快的离我们而去。

时光荏苒，一个学期在不经意间已经悄悄的滑过，在这一学期中，在园领导和各位同事的关心爱护下，是我对自己充满信心的过程，当然更是我快速成长的过程！静下心来，我对这个学期自己的方方面面做一个全面的总结。

首先，在这学期里，我担任中班的英语教学工作。在抓好班级英语教学的同时，还带动老师们做好全园的英语环境创设，为幼儿提供一个良好学习英语的氛围，各班有英语区及双语区，给幼儿充分的视觉感官，更能激发他们学习英语的兴趣。利用晨间晚会期间，培训教师们学习日常口语100句，让她们在幼儿一日生活中能贯穿英语日常口语，提高师资英语水平，从而达到全园上下人人学英语，人人说英语，使我园幼儿沉浸在学英语的快乐氛围之中。

幼儿教育事业是一份需要用爱去耕耘的事业。幼儿教育更是一份神圣的工作！在全社会呼唤师德的形势下，我有这样一份以爱为主题的工作，我爱我身边的孩子，我爱我的工作。在工作中我也常常会这样子想：“假如我是孩子。”“假如是我的孩子。””我会怎么做”那样的话我就不会为孩子暂时达不到标准而急躁，不会为孩子不小心犯错而指责，更多的是理解，宽容，尊重，爱。

在日常的工作中，我能认真的完成各项工作任务，课前认真备好每一节课，准备好所要用到的教具以及好丰富有趣的教育教学活动，上课时平等对待每一个孩子，给每一个孩子都有一个充分展示自己的机会，还给胆小的孩子多一些爱护，给注意力容易分散的孩子多一些鼓励，给体弱的孩子多一些照料，给能干得孩子多一些挑战。每一节课上完之后我都会不断反思，不断总结，努力提高自己的教育教学水平，让宝宝们学到更多，争取取得更好的成绩，就是我最大的心愿！

一个学期很快地过去了，看时光匆匆地溜走！留给我们的有喜有悲，有收获亦有失去，不过总得来说给自己收获还是瞒大的，为自己的教育路程上又添了灿烂的一笔，我很高兴！也很自豪！我知道我也有我的不足之处，对于这项工作我还得加油，好好积累教学中的各项经验，听取有益的建议及意见，丰富自己的教学方法，请相信我在不懈的努力！

今年我担任的是大一班的老师一职，我园引进了浸入式全英文教学，这是一个极具可行性的课题，我认真贯彻这个理念指导下的教学原则，在班级积极开展半日全英文教学活动，看着孩子们从刚开始会运用简单的单词到可以用常用的日常用语和老师对话，并能大胆的表演童话剧，那种成功的喜悦是用语言无法表达的，当然了，这仅仅是开始，充满挑战的活动还是一个漫漫长路，但我有充足的信心让我的孩子们伴随着快乐的成长。所有的这一切沉淀积累都是我日后工作的坚实基础。

转眼间，一个学期在不经意间已经悄悄的滑过，这一学期，在领导和同事的关心爱护下，是我对自己充满信心的过程，当然更是我快速成长的.过程！静下心来，我对这个学期自己的方方面面做一个全面的。

一、思想方面。我爱国爱岗敬业，积极认真参加园内组织的各项活动和学习。作为一名教师，我也不断提高自己的师德修养。相信我一定会做一名关心爱护孩子，对园有贡献的人。

二、工作态度方面。我认真对待工作，在园能遵守园内的规章制度。能与班级搭班老师协调合作，听取他们的意见和建议，共同做好班级工作。在几次大型活动的筹划工作中，能与班级老师共同商量交流，布置班级环境，工作气氛融洽友爱！

三、工作能力方面。今年我担任的是大一班的老师一职，我园引进了浸入式全英文教学，这是一个极具可行性的课题，我认真贯彻这个理念指导下的教学原则，在班级积极开展半日全英文教学活动，看着孩子们从刚开始会运用简单的单词到可以用常用的日常用语和老师对话，并能大胆的表演童话剧，那种成功的喜悦是用语言无法表达的，当然了，这仅仅是开始，充满挑战的活动还是一个漫漫长路，但我有充足的信心让我的孩子们伴随着快乐的成长。所有的这一切沉淀积累都是我日后工作的坚实基础。开学初我园开创了整个深圳市园e卡通智能管理的先河，我负责园的网站工作，及时传递园的活动信息，完善充实园的网站，这个工作是我喜欢的，更是我认真对待的，而且这些经验的积累对我来说是很有用的。

◈ 心得体会100怎么写 ◈

我很荣幸能够参加这次辅导员综合素能提升培训班，感谢学校为我们辅导员提供了这样的机会。在这次培训中，我获得了许多的收获和体会，这些经验和思考对我今后的工作会有很大的帮助。下面，我将就我在这次培训中的收获和心得进行总结。

一、提高思维水平

辅导员工作中，思维是核心，思维能力的好坏直接影响学生成长和发展，因此，在这次培训中，我认真聆听每位老师的讲解，学习和掌握了不同的思维技巧，尤其是思维的多样性和创新性。在今后的工作中，我将把这些思维技巧用到实践中，专业性、创新性和多样性的思考绝对是我们发挥专业水平的关键点。

二、健全管理制度

在学习管理制度的过程中，我们深深地体会到，良好的管理制度对于学校和学生的发展都是非常重要的，在我们平时的工作中经常会遇到各种问题，而且这些问题经常是我们自己没有想到或者细节没有处理好带来的，因此，我们需要做的`是建立健全的管理制度，使我们的工作更加规范、更加有序。

三、完善自己的素能

提升管理能力和专业技能是我们不断发展的关键点，我们需要完善自己的素能，让自己不断地适应新的社会环境，并不断调整自己的能力要求。在这次培训中，我不仅学到了很多辅导员工作的理论知识，而且也学到了很多实践经验和处理方法，使我能够在日常工作中更加得心应手。

总之，这次辅导员综合素能提升培训班是一次非常有意义的经历，它丰富了我的知识储备，拓展了我的视野，提高了我自己的思维水平和工作能力，对于我今后的工作发展将有着非常重要的影响。

三、辅导员综合素能提升培训班总结及心得体会