心得体会军训

【#军训心得体会# #军训感恩心得体会500字16篇#】在军训中，我们挥洒汗水，迎接各种挑战，毫不畏惧。凭借坚定的毅力，我们勇敢面对这一切，深信这将成为难以忘怀的时刻。以下是好查范文网小编整理的16篇500字的军训感恩心得体会，供大家参考和分享。

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但有我们班的整齐的步伐心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

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上星期,我们五年级段的同学到台州市武警支队教导大队军训。在没参加军训之前,我对军营生活充满了下遐想:没有爸爸妈妈的监管，那该多自由：听说女生睡在同一屋里，想想都觉得美……可实实在在体验了一把之后的滋味是这样的:

这次军训,好多同学都是第一次离开爸爸妈妈那么长时间,分离一个星期没见到爸爸妈妈,难免会想念家人。有一天晚上,我和李想熄灯后躺在床上聊天,我问李想：“你想你的爸爸妈妈吗?”“我不仅想念我爸妈，还很想念我那张舒服的小床!”听李想这么一说，我就更加想家了，鼻子一酸，眼泪都快流出来了。但是，一想到那些当兵的叔叔他们一年才回一次家，我就又重新振作起来。

在部队里，虽然见不到爸爸妈妈，但是有老师和教官对我们无微不至地关怀，过这种团体生活其实也很快乐的。每当训练了一天，吃完晚饭回到寝室休息那段短短的时间，是我们大家最放松最快乐的时光。那时，我们可以做自己喜欢做的事情。同学们文静点的有的在写日记，有的在看课外书;爱玩的则几个一堆的在床上蹦蹦跳跳，手舞足蹈。难得有这么多的伙伴一起玩耍呀，我真开心极了!

不过，教官的话还是要听的，可不能大吵大闹哦，否则，就又得去跑步了。

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昨天是11月11日，据说是百年一遇的超级光棍节，可对于我来说，却有着另外特殊的意义，因为这一天是我们少儿消防警校的第一次军训。

早上，我穿上英姿飒爽的警服，站在镜子前仔细的观赏自己，自我感觉还不错。来到学校，同学们个个精神饱满，纷纷讨论着军训会干什么。盼呀盼呀，终于到了下午军训的时候，教官走进我们的教室，开始自我介绍，然后把军训的要求提醒说给我们，随后就带我们来到操场进行军训。

我们先练军姿，教官说：“五个手指并拢紧贴衣服，两脚分开60度。说着，给我们做了个示范，便让我们做起来。天气并不热，可不争气的汗水还是一个劲的往下流。有几个同学可忍不住了，一会儿摸摸鼻子，一会儿抓抓腿，弄的教官一次次提醒他们。终于，教官发飙了。把一个同学拉出来，面壁思过。这样“杀一儆百，”使我们不敢乱动，不敢说话。好不容易“站军姿”这一关过了，教官又让我们做“向右看齐，稍息，踏步……”做不好要重做，他还不停地用刚拉出来的同学威胁我们。我们只能坚持在坚持。

“叮铃铃”清脆的下课声终于响起，同学们如释重负，精神饱满地跑向了教室。

才上了一次军训，真累呀！看来做一个小军人还真不容易，我要加油，争取做一个优秀的小军人！

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军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。

不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，进步了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。

高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。军训好几天了，今天天晴了。

照旧和前两天一样，教官教我们很多内容，一直训练着我们。训练时，教官对我们的要求很严格，要求我们动作一定要到位，但也很人性化，假设有不会的会一直重复教我们。这几天虽然很累，但也很充实，把暑假时的懒散全部都带走了。同时，整个社会工作系的同学在一起军训，不断地培养默契，同学们的关系也越来越严密。

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经过了初一的军训，我懂得了什么才叫做铁一般的纪律，什么叫做团结的力量，什么才是真正的忍耐。

在一个团体中，我们每个人所代表的不仅仅是我们个体，更重要的是代表这个集体，我们一个步伐踏错，就会影响整个队伍的整齐，一个动作的缓慢，就会影响整个队伍的美观，所以，我们除了不怕苦，不怕累之外，更应该发扬一种协作的精神，互相帮助，共同进步，为我们的集体多争一分荣誉。由此，我又想到我们日后的班级、年级乃至整个学校，如果我们每个人都能发挥这样一种集体主义精神，我们还有什么困难不能克服，什么难关不能度过呢?

我深深地体会到“团结就是力量”!

没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的……

每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利!

虽然这次军训只有短短的七天而已，但它对于我们却是意味深长的。这短短的七天就好比对于我们人生的一次磨练。看!天空是那么的骄阳似火，烈日炎炎，而酷热难耐的我们却坚持下来了，依旧在操场上满头大汗地跑着，这就是我们对困难从不低头的精神，对人生成功和对手中的梦想跨的一大步。看似这七天的军训是一种说不出的苦，但在不久的将来，就会获得更加丰厚的给予和回报!

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时间如梭，转眼间军训已经过大半，我想他留给我们的将会是一段永恒的记忆。尽管有过辛酸，苦辣，但我们痛并快乐着。在这短短的十多天里，很高兴自己结识了那么多又好可爱的同学和酷酷的教官们。我想纵使军训结束，它并不意味着句号。相反，它是我们大学生活的开始，需要我们努力的日子还很长，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

每一天，灼热的大地，火辣辣的阳光，汗流浃背的学生笔直地站着，构成了校园中一道别致的风景线。在这些军训的日子里，我们明白了吃苦不是时尚，需要用汗水和毅力去交换，吃苦给我们留下了无尽的财富，强壮的体魄，雷厉风行的作风和敢于战胜困难的勇气。

我感觉军训已经把我们这些十八九岁的人锻炼成了真正的大学生，让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，并让我们学会了如何独立，怎样面对生活，面对困难，以及怎样去承担那份光荣而艰巨的责任。

我的军训，我懂得！

军训接近尾声了，总体的感觉可以用三个字来描述：累、忙、乐。

累是军训的主旋律！我们每天清早出来早操，然后上午下午都要训练，中间只有短暂的休息时间，开始还好，之后一天比一天难熬，身上酸痛是正常的，从脚后跟逐渐蔓延到大腿、小腿、胯骨、腰、背、胳膊……可教官这时总会说一句：“天空飘来五个字！那都不是事！咬咬牙就过去了！”

忙是我们大一新生的专属体验，在军训时，我们的一分一秒都是有规划的，绝对不会有多余的时光，你要训练、拿书、参加各种招新活动，结束后洗澡，洗衣服，倒头就睡……这样充实的生活是我们从来没有体验过的。

乐趣，来源于我们与教官，与同学之间的相互了解产生的友谊，大家一起训练，一起休息，一起唱歌，一起欢笑，又一起成长……军训让我们比任何时候都团结。

有了军训，才有大学生活最美好的开端。

今天练习了齐步换正步，正步换齐步。刚开始觉得还挺难的，有点不愿意学，可是我看到同学们都在认真的学习，我便也耐着性子练下去。可是学了一会发现其实也没有想象中那么难。由此我便体会到：做事不要畏惧困难，同时困难也是相对的。当你觉得做事艰难时，无疑又加重了反感、烦躁的情绪，这样就真的难成事了。反之，如果你有一份积极乐观的心态，或许所有的困难都会迎刃而解。

今天，另一个比较深刻的感悟就是要想比别人更优秀，就得比别人付出更多的努力，上午被选出来走在队伍的前列，所有的训练都被要求做的近乎标准，这时候我才发现我还有很多的不足，一切都得更严格的训练。别人在休息的时候我得跟着教官练习动作，别人走一遍的正步，我得走两遍。总之，标兵不好当啊！

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突然想起了同学的一句话：“军训是一场梦，梦醒了我们还在学校”。也许这其中流露的或多或少都有对军训的留恋之情吧!

对于很多有幸参加过军训的人来说，军训的确是人生中一次难得的考验和磨励，军训不但培养了人吃苦耐劳、艰苦奋斗、永不放弃的精神，更磨练了人坚强的意志。军训，是我们人生中浓墨重彩的一笔，它教给我们的一切会让我们终身受用。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤……”。在这次的军训中，我才真正体会到了什么是“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望。教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。教官也很可爱，平时都会利用休息的时间和教官一起唱军歌、聊天，一起体会军营生活的严肃与乐趣。

在这短短的十几天里，我们晒的很黑，并且我们那套军装在这么长时间中没有洗过一次，表面都有一层厚厚的污垢和尘土，还有汗渍等等，说实在的，以前从没有把一件衣服穿这么脏，现在回想起来，觉得非常有意义。在军训时，我不但学到了一些基本的军事技能，如站军姿、三大步伐、敬礼、军体拳等等，而且还学会了好多首军歌，知道了如何整理内务，收获了一段难忘的友情和回忆。在八达岭，可以说是我上大学以来最有规律的生活作息，每天都是那么的充实、脸上总是流露着由衷的喜悦。

在这次军训中，我懂得了：用心的投入去做一件事情，总会有很多点点滴滴的收获。训练中，看似简单的站立动作原来是那么的累，会让你有无数次产生偷懒的想法，但在激烈的思想斗争下，我还是选择了一丝不苟的.做完，当坚持下来的那一秒，身体上的痛苦并不能遮挡内心的喜悦;在宿舍，原本很简单的叠被子却需要自己全神贯注的叠半个小时甚至更长，在那里，我第一次因为叠被子而流汗，在叠被子时，我深深是体会到了同学戏说的：“叠被子不但是个技术活，更是个力气活”，但在看着自己叠好的“豆腐块”时，也有一种巨大的成就感。我想，我们所做的每一件事情都不会是表象上的那么简单，只要认认真真，争取做得更好，我们都会有不一样的收获。同时不能只注重别人的成就，而不管他们取得成就的过程。不要以为踩在巨人的肩上就成了巨人，毕竟脚下的高度永远不可能是自己的。人只有脚踏实地才能有所作为，一味的坐享其成只会让人堕落。军训的目的不是为了学习如何叠被子，而是告诉我们脚踏实地认认真真一丝不苟是一个人不可缺少的精神。

其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同时也懂得了自制、自爱、自理和自强……

现在，军训已经成为了永久的记忆，纵使它有千百般的美好，无论它教给我们多少让我们终身受用的东西，它都已经过去了，再也无法再次拥有了。有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。

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同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的1000多名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定，都将在军事科目的学习上获得相应的学分，并且颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”.

十多天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。我营二班的郑玉龙同学虽然在不久以前曾经因为在家乡打篮球的时候不慎将脚摔伤，但是他依旧坚持表示参加军训，再苦再累也不能耽误训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵!”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。我班的雷宇同学平时给同学们表演节目，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。

在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了西安思源学院学生军训工作的新篇章。

这次军训得到了西安警官学院领导和教官以及学校参训教师的高度重视，在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，参训的教师从军训开始一直到现在始终没离开学校，没离开参训学生。一大批刚参加工作的青年教师，从接到参训工作的光荣使命，穿上威武的军装的那一刻起，就严格要求自己，时刻以一名准军人的标准规范自己，用自己的模范行动影响和带动参训学生，以昂然的斗志和饱满的精神投入到军训中去。我班带队教官谭瑞华，在带队期间由于伙食不谨慎而导致身体有些透支，但是他仍旧坚持和同学们一道战斗在第一线。晚上还深入到学生当中，了解学生的困难和思想情况，发现问题及时采取措施解决，保证了军训计划和各项工作顺利地落实。在带队教师队伍中还有我们营的营长，自接受参训工作后，就兢兢业业全身心的投入到军训工作中，认真负责并以严于律己的精神给参训青年教师和参训学生树立了优秀的榜样。正是由于参训教师的积极工作，我们的军训工作得以顺利的完成。

这次军训也得到了学校领导的高度重视，为确保今年学生军训工作的顺利进行，校党委及时调整和充实了军训领导小组成员，并且开展了多种形式的教育和宣传鼓动工作以及活跃的文体活动，在紧张的军训中，各营、连利用业余时间，开展了丰富多彩的文体活动，学校艺术团还对各校区作训教官和参训学生进行了演出慰问。

在整个军训中没有发生安全事故，这也是有赖于学校领导十分重视和十分关注的结果，通过我们全体参训教师和作训部队官兵的共同努力下，仔细操作，杜绝了各类事故的发生，从而保证了训练任务的圆满完成。

同学们，短短的两周军训今天就即将结束了，但是作为一名预备役军官的责任将落在每一个人身上。军训结束后，希望同学们继续发扬军训中焕发出来的好的精神，好的作风，把军训成果转化为优良的学风、校风，争取更大荣誉和成绩。

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在这个收获的季节，我们迎着微风，沐浴着和煦的阳光，载着饱满的热情和家人朋友们的期待，走入大学生活。迎接开学第一课——军训

刚刚涌入大学的新鲜血液，当是朝气蓬勃奋发向上的，经过几天的军训，早已裹着疲惫的身躯，意识也逐渐军训化，眼神也变得呆滞。这段时间，伴有欢笑，伴有酸痛，有时想要逃避，有时也无比的坚定，树木只有经过暴风雨的洗礼才会变得更加葱郁，同样，军训最后的结果也只有不断磨练，才能让人眼前一亮。酸甜苦辣的军训，就如同一杯咖啡，细细品味了才觉得它是甘甜。“不经历的经历风雨怎能见彩虹”这句歌词相信大家也很熟悉，军训是一个挑战，作为一个合格的大学生，应该直面挑战战胜挑战，相信大家会战胜挑战，一起加油！

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军训的时光过得很快，很快，我们的训练就要接近尾声了。这时，也到了集体展示的时候了。“一二一！齐步走！……”标兵们铿锵有力的声音，引领自己的连队，展现自己，展现每个人共同努力的成果。俗话说得好：“台上一分钟，台下十年功。”要想走好分列式，靠的是大家的努力和认真的态度以及核心的团队精神。团结起来，万众一心，亦可排除万难。看到每个连队的精彩展示，我明白，每个人都在不断的努力。我不禁想起训练场上，看到大家勤练各种动作的样子，一遍做不好，那就来第二遍，两边做不好那就再来……

我们都将如此–不求，但求更好！我们从来都不知道自己的潜能可以有多大，所以我们不断奋进、不断追求卓越、不断超越自我。

奋斗吧！前进吧！作为新时代青年，我们时刻准备着！

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横看成岭侧成峰”用这一句话来形容军训的多面性是再好不过的了。军训是个有不同意义的几何体，不同的生命有着不同的认识。

面对军训，勇者说：军训是一次挑战，是一次锻炼意志的机会。弱者说：军训是魔鬼，在折磨着人。教官说：军训就是服从，服从再服从。校长说：军训是为了巩固国防而采取的重要措施。家长说：军训是对孩子有害无益的……

面对军训，诸葛亮说：“军训也要祭东风，让学生在愉快的环境中学习。”张飞说：“军训是最无聊最烦人的。”周瑜说：“既生瑜，何军训。”关羽说：“在军训的基础上，我有了意志，在意志的支持下我千里走单骑，过五关斩六将，单刀赴会，刮骨疗伤。”刘备说：“勿以事小而不为，不以害小而为之。”曹操说： “宁可我负军训，不可军训负我。”……

面对军训，蓝天六必治说：“牙好，胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香，您瞧准了军训六必治。”好迪说：“军训好，大家好才是真的好。”迪奥说：“没有意志再好的戏它也出不来，我知道军训对我好，我常练着呢，你呢?”特步说：“军训，飞一般的感觉。”雨洁说：“去头屑，得军训。”飘影说：“有军训，更自信。”大宝说：“军训明天见，啊不，军训啊，天天见!”美特斯帮威说：“军训，不走寻常路。”……

面对军训，潮水说：“军训要有敢于同岩石拍激的勇气。”蜜蜂说：“军训要有团结向上的力量。”大树说：“军训就是再苦再累也要为大地撑起一方绿荫。”花蕊说：“军训就是最美丽花的绽放。”夕阳说：“军训就是再短暂再渺小也要散发出最灿烂最辉煌的光芒。”……

话说“眼皮分久必合，合久必分。”休息一下，来点军歌……

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离开了小学，我们却也将要踏上新的征程，这也是我们九年义务教育的最后的一程。但是这也是我们接受洗礼的第一程，一切的开端，就是在这里。

面对初中，我们要上的第一堂课不是别的，而是要参加军训，军训其实也是一场身体和精神相关的磨砺。当我们站在军训的操场上，当我们面向太阳的时候，这些我们觉得十分辛苦的事情，却也是我们的教官曾经不断重复的事情。

其实在经历了两个星期的军训之后，我才发现，原来我们认为的那些我们没办法做成的事情是可以做成的，但是要看我们是否愿意吃苦，愿意去尝试，愿意去面对那些事情。就像军训一样，刚开始的时候，我也几度想要放弃，可是却在教官的鼓励下，我坚持过来了，我也顺利的完成了各项的训练。现在回想起来，果然是没有什么做不好的事情，有的只是你愿不愿意和努不努力。而现在我才明白我们的中国军人们，就是这种精神的诠释者，他们走出了横看竖看都是一个人的方阵，他们用用双脚踏出最动听的音乐。这些其实看起来都是很难的，但是他们做到了，所以这感觉也是挺不可思议的。

不过这也教会了我们很多，面对军训，我突然间觉得，这也是面对成长，面对蜕变。我们历经了军训的洗礼之后，我发现我变了，我开始和从前不一样了。当我遇到问题的时候，我开始不再想着放弃了，或者说“这是不可能”的了，我开始想办法，我开始去尝试，我开始去努力。不仅如此，我也学会了团结，团结是很重要的，因为有些事情并不是说只要有你一个人就是可以完成的，而是需要大家一起，需要合作。这当然也是在军训的时候学到的，不过这一点是真的要很感谢教官，是他的用心良苦，是他精心的设计一些项目，让我们懂得这个道理。

虽然军训结束了，但是我们的征程才是刚刚开始，我们接下来的日子还要面临很多的东西，还要学习很多的东西。但是我觉的虽然是短短的两个星期，可是军训却把一种坚持的精神刻进了我们的骨子里面，把团结友爱、努力上进的的精神融入了我们的灵魂。让我们变得比以前更加的懂事了，让我们开始明白生活和学习都是如此，都会有许多让我们觉得没有办法熬下去的事情，但是只要我们像军训一样坚持，那么最后的胜利也一定是属于我们。

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军训留下的是每个人都无法完成的事情。它从点到面，从铺床叠被到强身健体、锤炼意志、改变思想。这一课让我们终生难忘，用之不竭。军训的生活让我们更贴近士兵，让我们更清晰地看到自己所肩负的责任，不断修正自己的观念偏差，形成了正确的人生观和价值观，树立了坚定的自尊和自信。

在操场上，我们练习军事姿势，迎着烈日，对抗酷热，汗水顺着脸颊直往下掉。这对我来说很痛苦。因为我从小就很活跃，所以我不能到处活动。可以训练军人的姿势一定要保持不动，挺胸抬头。我非常担心，想着教练会如何惩罚我。我只能听从命令，站在那里做一个抬头挺胸的木头人。这次考试后，我不会再四处走动，我不会在课堂上做小的动作。这样，我将来一定能更好的学习和工作，也能让我更深刻的理解这个问题。

毕竟，这是我第一次遭受这种痛苦。不管我有多坚持，我还是因为缺乏能量而中暑。看着操场上的同学们还在守着岗哨，而我却坐在一个凉爽的地方休息，我真觉得自卑，后悔以前没有经常锻炼，以至于现在我又自责又后悔!

这次军训让我受益匪浅。这次军训让我们这些每天都生活在蜜罐里的学生有了一段深刻而难忘的记忆。但我希望这些复杂的思想，能够以军训中学习到的优良作风和各种素质，迎接新学期的考验!

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对于公司安排的本月23日到26日的培训，首先我非常感谢公司给予的这次难得的机会，在培训过程中我得到了一个充分的学习，感觉自己对烟草的认识上了一个台阶。从各个角度来说是对我的一种技能培训，也是对我一种自身素质提高的体现。

此次培训，八位老师的培训形式多样，既有课堂教授，也有现场观察。汪老师先后带我们到牛集烟站、谯城营销部、大杨专卖队所、卷烟配送中心，为我们进行现场精彩的解说，使我们对烟叶生产收购、营销、专卖管理以及卷烟配送实际工作的运转都有了更深的了解。此外，张老师、谭老师、张老师、桑老师、谷老师、王老师、刘老师分别给我们进行课堂讲授了企业文化知识、财务基础知识、安全生产管理知识、烟叶生产基础知识、营销基础知识、专卖管理基础知识、烟草行业法律法规知识。授课内容丰富多彩、知识面广，并进行细致的讲解，同时还经常和我们学员进行互动，对一些工作中经常遇到的问题让我们进行现场解答，再给予解释，使我们更加深刻的理解这些知识，使我受益匪浅。

通过此次培训，我学习到了很多烟草生产、服务营销、专卖管理等与工作相关联的专业理论知识，了解到将来工作的复杂性、重要性;同时也通过与老师们的沟通，认识到自身的不足。通过学习，我认识到扎实的理论知识对我们日常工作开展有多么强的实际指导意义。因此就需要我在今后的工作中努力培养好以下几种能力：

1沟通能力。做为一名新进员工，我必须具备良好的与领导、同事以及烟农进行交流沟通的能力。只有具备了较强的沟通能力，才能把公司的工作保质保量的完成。

2学习能力。烟叶生产需要很强的专业知识和技能才能把工作干好，这就要求我们的知识必须扎实，不断提高学习能力，以学习增强能力，以知识创造价值，打造学习型员工，学习型企业，学习型组织，向知识要效益，向学习要发展。

3吃苦耐劳的精神。烟叶部门的基层岗位是比较辛苦的岗位，再加上烟草现在正处于改革的关键时期，机遇和挑战并存，各项工作千头万绪，各种困难也层出不穷，只有知难而进方能取得好的成绩。所以，我们在工作中要有吃苦耐劳的精神、刻苦攻关的能力、百折不挠的意志。

4协调能力。烟叶部门基层员工是企业与烟农之间的“润滑剂”，必须有足够的协调能力，不是只满足于条条框框本职工作的保守工作，而要有创造性，把工作中的矛盾尽量解决在基层，为创造和谐烟草而尽心尽力。

5目标能力。工作需要制定工作计划以及工作目标，有了计划和目标，才有奋斗的方向、前进的动力。

在此，还要感谢市局领导对于这次培训的精心安排，短短的4天的培训过去之后，我又将投入到新一轮的工作中，但是我知道学习没有结束，仅仅是一个开始，我一定会以此次培训作为契机，在今后的工作中，继续加强学习，努力提高能力，并把学到的知识运用到实际工作当中去，充分发挥我在岗位中的作用，真正做到学以致用，为烟草的发展尽自己的绵薄之力。

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在刚刚结束的烟叶分级技能鉴定和培训中，我收获颇多，也有一些心得与体会：

一是脚踏实地，迎难而上。培训采取理论与实践相结合，注重实际操作，训练安排得十分紧凑，鉴定考试也非常严格，容不得半点侥幸心理。由于之前没有学习过烟叶方面的知识，整个学习过程要时刻保持高度紧张，才能跟得上老师的思路。这和我们平时工作上一样，需要认真勤恳，不能松懈。知识是一点一滴的学习，事情必须脚踏实地的去做。

二是善于思考，不断创新。在烟叶分级的实操训练中，很多同学对烟叶的定级都模糊不清。通过书本知识的学习和结合大量的练习之后，我们认识到，光凭视觉的定级是不准确的，通过对烟叶分级表中烟叶身份结构、成熟度等综合评级才能准确快速的给烟叶定好级。通过老师的指导和自己的一些实操经验，我发现通过烟叶的上四分之二处与下四分之三处最容易判别烟叶的部位，给自己的定级学习带来了很大的帮助。往后不论在生活还是工作中都要善于总结，并不断思考，不断学习创新，不断提高自己。

三是爱岗敬业，相信明天。教我们烟叶烘烤和采摘的许博士，和我们讲述了一代一代的烟草人为烟草奉献的光荣事迹，也让我们认识到了我国烟草生产与一些发达国家的差距。这让我更加热爱自己的这个行业，我们不仅要提升自己的专业本领，做好自己的本职工作，为公司发挥自己的光合热，也要相信中国烟草会越来越强，中国烟草的明天也会越来越好。

⬔ 军训感恩心得体会500字 ⬔

首先，感谢公司领导给我这次宝贵的机会到烟草培训中心学习。七天的时间虽然很短暂，却使我受益匪浅，既通过营销理论知识的学习充实了头脑，又通过实践走访为以后开展工作打下基础。在学习中明确了“我是谁?我要干什么?如何干好?”的问题，强化了服务为本，竞争是魂的意识。客户经理制度是目前普遍采取的先进管理方法，我国作为世贸组织成员，卷烟市场的运行将与全球接轨，迎接市场挑战，已成为必然。面对国际间同行的竞争，我们已经越来越认识到占领市场、赢得并长期留住客户的重要性，努力提高客户满意度和忠诚度，已成为目前卷烟流通企业提升网建层次和水平的一项核心工作。

通过这几天的学习并且随同x市烟草公司客户经理走访商户，对于自己目前工作中存在的不足有了较为深刻的认识，下面谈一下本人今后工作的一些建议和计划：

一、客户细分，进行个性化、差异化的服务。

将辖区客户按照一定标准(如：销量，销售金额，单条值，守法程度等)细分。可分为城a、城b、城c、城d或村a、村b、村c、村d,从而将商户区分开来，制定合理的走访次数。目前，对于紧俏品牌我们搞的是平均主义，这造成了小户不消化，结构高的商户闹饥荒的现象。我认为紧俏烟可以明确规定a、b、c、d类商户各给几条，从而调动广大商户的积极性，促动他们努力提升自己的级别。商户级别可以每季度评定一次。

二、尝试建立加盟连锁店

在和x市公司客户经理走访时，我看到他们走访的客户有一部分是加盟连锁店，由烟草公司统一管理，烟厂出资制作柜台和陈列柜，加盟商户需要交纳一部分抵押金，如有违法行为将取消其加盟资格，并没收全部押金，用合同的方式制约他们。此举进一步提高了商户的忠诚度，又为其招揽顾客，从而达到双赢的目的。

三、一整套完善的客户经理制度

俗话说没有规矩不成方圆，建立一整套完善的客户经理制度，努力提升销量指标完成率，单条价值提升率，名优烟增长率，主打品牌上柜率，营销实施到位率，目标客户维护率，客户质量转化率，客户投诉办结率，服务对象满意率，卷烟销售毛利率，这些指标可以解决客户经理工作的盲目性，用制度规范人，用制度约束人，从而最大限度地发挥客户经理的作用。

四、我们客户经理的市场分析能力

可用如下表格的形式做出周心得和月分析，算出准确的数据，这样可以帮助我们更有具体性和时效性地掌控市场，为领导做出决策提供准确的第一手资料。

五、客户经理必要的权限，以便树立客户经理在商户心目中的威信。

如在企业主要业务和管理流程中，客户经理在销售预测、新客户的创建、客户信息维护、客户等级评定和变更具有主导权和知情权。在紧俏品种上客户经理支配一部分，以利于运作我们的主销品牌。

通过对x市公司的参观和实地走访，我认为客户经理的工作流程是：

一是晨会。(一)了解库存情况，因为客户经理要走在电访员的前一天，所以预先知道库存情况是十分必要的。如若不然，客户问及时我们就不能给出明确的答复，由于客户经理与电访员的口径不一致造成不必要的矛盾。而目前我们还不能提前一天准确的知道库存情况。(二)由领导布置当日的工作重点。

二是出访前准备。(一)制定走访计划，预先充分估计可能出现的问题，以及应对措施。(二)携带拜访记录本以及访销预订单。

三是实地拜访。询问产品经销情况，查看商户卷烟库存，进行营销指导，推荐重点品牌，并协助进行理货陈列，宣传烟草公司的新信息、新政策以及市场信息的收集，协助商户写好订单，帮助处理在权限之内可以解决的问题。

四是每日小结。每日拜访结束后，就一天的拜访情况做出总结并向领导反馈客户提出的意见，并及时给客户以明确的答复，不拖，不靠，体现我们的高效性。

五是查阅资料。进入系统查阅明日需拜访的客户资料，包括其经营情况，本周、本月业绩完成数据，为第二天走访做好准备。

总之，通过这次学习使我对自己有了清晰的认识，离真正的客户经理还相距甚远，做市场不能光靠吃苦耐劳，重要的是动脑筋，因为只有方法对了头，才能提高效率，我要在工作中思考，在思考中进步!