心得体会免费

【#心得体会范文# #心得体会300字免费(必备十八篇)#】心得体会是基于个人经历的活动,事件或实践所获得的感受与思考的总结。以下是精心整理的300字心得体会范文，欢迎参考。如需更多内容，请继续关注！

[1] 心得体会300字免费

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。半年来工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。上半年计划任务73万，实际完成858187元，超额完成任务的118%。

三、做好本职工作我概括出三大点：

1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

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在学习的这几天中，收获很多。首先，学习到了跟本职工作相关的知识，这些知识也正是我所需要的。虽然学习的时间短，但对所学内容有了深刻的了解和认识。这次的培训课程目标是：对ITIL框架的基本理解、ITIL如何帮助组织加强IT服务的质量、描述和区分IT服务管理实践的核心指南，包括：服务战略，服务设计，服务转换，服务运营，持续服务改进。

老师讲的很好，在讲课中间和我们分享了很多的案例，们分析和讲解课程的内容，使我们很快就能理解学习的内容。特别是在课程的最后，通过一个设计的案例来进行分组演讲讨论，关系等知识都充分的在所设计的案例中进行运用，运用到实际的工作中。作中的一些经验和方法，以及各自单位在IT验，彼此都受益匪浅。

有部分是英文或是英文的缩写，英文或英文缩写所表示的意思，才能勉强理解。在IT的没点英文水平是不行的。 不善于抓紧主观地自己存在自满情绪，不愿意下苦功夫去的自觉意识，无法快速的提高自我水平和素质。 所以，争取各种的外出只有通过全面的学习，才能快速提高自身才能实现自己的职业规划及适应新形势下公司高速发展。

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在<论语·学而>中，孔子进而说道：“父在，观其志;父没，观其行。三年无改于父之道，可谓孝矣。”守孝不光要在生活细节中表现出来，不只是穿什么吃什么的问题，还要秉承父母之志，他们生前的志愿、思想，做子女的不能违背，即使父母不在了，也要像他们在时一样遵循，这样才是从里到外地守孝。道《二十四孝》里有一则故事叫《闻雷泣墓》，讲的是三国时魏国王裒的父亲被无罪处死，王裒愤恨难禁，隐居了起来，教授一些学生。王裒的母亲怕雷声，每当打雷的时候他就陪伴在母亲身边。

后来他的母亲也去世了，每次打雷时王裒就会到母亲墓前说：“母亲不要怕，孩儿在此呢。”他教授学生《诗经》的时候，读到“哀哀父母，生我劬劳”时，总是痛哭流涕，他的学生怕触及老师的思亲之情，干脆不读《蓼莪》这首诗了。同样的还有《齐书·高逸传》中的顾欢，顾欢早孤，每读到《诗经》中的“哀哀父母”这句时，就会拿着书恸哭不止，于是他的学生也废弃了《蓼莪》一篇，以免触动了他的悲情。

《蓼莪》是一首孝子悲痛不能终养父母的诗，让王裒和顾欢不能自已的“哀哀父母”句是说可怜的父母生我这样辛劳，此诗后面有几句家喻户晓的名句：“父兮生我，母兮鞠我。拊我畜我，长我育我，顾我复我，出入腹我。”从字面意思来理解就是父亲生我，母亲养我，从小爱抚护着我，养我长大培育我，庇护不愿离开我，进进出出抱着我。这诗读起来真是让人感动哀伤至极，我们哪个人不是这样才得以长大的呢。从儒家的大道中学习体会孝道，在内心中培养感念父母慈爱之心的种子，即便没有治国平天下的宏愿施行，也已足够了。儒家之道若能得以在此方面传扬开来，社会当日渐和谐，因为这就等于奠定了仁德的基石。

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回顾这段时间的顶岗实习工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。为一名小学美术教师，虽然平时觉得我们没有主课老师那么忙碌，但自己真的实践后就觉得并非想象中的容易。作为一名小学班主任，更是人生百味在其中。

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一、面向学生，面向生活，使教学的内容贴近学生的现实生活。

在应用题教学中，一方面要激发学生学习的兴趣，使学生爱学、乐学，兴趣是好的老师，学生只要对学习内容产生极大的学习兴趣，学习过程对他们来说就不是一种负担，而是一种享受，学生会越来越想学，越学越爱学，所以，课程内容要贴近学生的生活实际。

二、面向社会，课程内容要反映社会，科技的发展水平。学生生活在社会之中，并终走向社会，让他们了解社会的发展状况，了解科技的发展状况，对他们的现在和将来都是极其重要的。

总之，要设法培养学生的实践能力使学生首先接触生活世界，只有面向生活世界，才能真正改变学生的生存状态，生活方式加深他们的实践性。

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众所周知，中国四大名著是《水浒传》、《红楼梦》、《三国演义》和《西游记》，今天我就来谈谈中国第一部歌颂农民起义的长篇章回体小说——《水浒传》。

《水浒传》生动地描写了梁山好汉们从起义到兴盛再到最终失败的全过程，是一部经典之作，它揭露了封建社会的黑暗、腐朽以及统治阶级的罪恶，通过书中英雄不同的人生经历和反抗道路表现了“--”的主题。小说环环相扣，使我兴趣油然而生。

书中那一百零八将。虽称不上个个性格鲜明，但每人都有自己的拿手绝活，人物形象中令我记忆最深刻的是"智多星吴用"和"花和尚鲁智深"。

"智多星吴用"几次献策，例如为晁盖献计，智取生辰纲;用药酒麻倒了杨志，夺了梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝;宋江在浔阳楼被捉，和戴宗被押赴刑场，吴用用计劫法场，救了宋江、戴宗;宋江二打祝家庄失败，第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄等。

"花和尚鲁智深"是一位嫉恶如仇、脾气火爆的人，但他粗中有细，豁达明朗，他杀却恶人为的是救穷苦人于水火。他往往在人们面前表现出一副粗鲁，野蛮。可他到了冲锋陷阵的时候可毫不含糊，挥着62斤重的禅杖上阵杀敌。书中有“拳打镇关西”“倒拔垂杨柳”“大闹野猪林”等，都是鲁智深的故事。

当然，每个人都有自己的喜好，水浒一百零八将个个是令人仰慕的英雄，其中还有林冲、武松、李逵和宋江等好汉，他们给人们留下了深刻印象，崇拜他们不足为奇。

《水浒传》这本名著使我了解了中国古代的历史、水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面，这真的是一本非常耐人寻味的书。

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首先，感谢学校领导为我提供这样一个学习的平台，让我有一个学习与提高教学专业素质的机会。虽然这次考察学习活动已经结束了，但所参观的学校的校容校貌、教育理念、办学特色、师生风采无不给我留下了深刻的印象，使我感触颇深，内心久久不能平静，胸中似有千言万语，却无从下笔。现从以下几方面说说我的心得体会：

一、温馨和谐的校园文化

首先一进校园门口便看见一条长长的生命廊，这一条长廊是结合他们学校的德育教育而设，我觉得非常有特色。这一所学校的绿化做得好，让人在校园有一种美的享受;其次他们学校的标语用得很恰当。再往教学楼走去，一楼有一个科技节的展示，我感觉他们学校比较重视科技教育，性教育等。

二、独到的教学研究

听了一节语文课，我觉得做课的老师，她现代的新课标理念、新颖的设计、清晰的思路、灵活的教法、愉悦的情感、亲切的语言给我留下了深刻的印象。

各位老师的评课就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，老师们毫无保留的把自己在教学中的经验体会拿出来与大家分享，深入浅出，让人久久难忘，让我们深深感觉到教学技艺无止境，教学创意无极限。叹服她们的口才，叹服她们的自信，叹服她们的敏锐，叹服她们的知识渊博。平时上课时，我也想尽量展示我的亲和力，我也为此一直在努力，听了做课老师的课，我才觉得那种大方，平易近人是历练来的，她是用心在教学、用心灵与学生沟通。

在这次参观考察活动中，我深深感觉到：“走出去，总会有收获”。作为一名教师，任何一次听课或参加其它教研活动，都是学习的大好机会，可以取得不少教学经验。

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劳动实践活动，能让孩子们在实践中多动脑多动手，锻炼他们的动手能力，培养他们不怕困难，敢于尝试的精神。同时培养孩子的劳动意识，让孩子们爱劳动，爱生活。这样的活动孩子很喜欢，希望学校以后多组织，让孩子们在劳动中尽情发挥聪明才智，互相学习，互相帮助，用他们灵巧的双手创造自己的作品!

学生体会：

今天是我们五年级同学去劳动基地参加劳动实践活动的日子，我们一大早就来到学校，激动地等待出发。

在车上，我们还都很兴奋，这可是我们期盼已久的呀!

一到劳动实践基地，我们立刻开始今天的实践任务---制作“东方号”集装箱船。老师先介绍了一些船的发展史和模型的工作原理，然后开始教我们做集装箱船。制作过程一共分六个步骤：一、电动部分的组装;二、船架的组装;三、甲板的安装;四、上层建筑的安装;

五、集装箱的拼接、六、贴粘贴、整合。我前三步很快就完成了，但到第四步上层建筑的安装时，有几个小零件需要用胶粘在一起，我怕粘到手，心里不由得有点紧张。可是越紧张就越粘不好!后来看到同学们都要粘好了，我鼓起勇气，小心翼翼地去粘，终于小零件们粘接一起了-----小房子完成了!再把集装箱拼接在一起，把贴纸贴在船上，我的“东方号”集装箱船终于大功告成了!看着实践手册上鲜艳的“优秀”两个字，我心里美滋滋的，像吃了蜜一样甜!我要把我的“大作”

拿回家，好好向爸爸妈妈展示一下!

通过这次实践活动，不仅使我增长了有关集装箱船的知识，更让我明白了：无论做什么事情，都需要多动脑筋，敢于尝试和大胆实践，有耐心，认真去做，就会“战无不胜”!

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人们都说：劳动最光荣。这一周，我参加劳动课被分配到八号公寓楼值周。

当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己

这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动创造世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。

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通过学习精神，我也从中思考到了很多关于的一些问题。

首先，总结了的xx大以来的工作，回顾总结了34年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。hjt书记在的报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去的工作和的十三届三中全会以来基本经验，深刻阐明了我们在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题。这对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，是我们团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。

其次，学习贯彻精神，首先要准确把握的基本精神。这是学习和贯彻的前提。 学习贯彻精神，要继续把学习贯彻精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。继续深入学习精神。学习贯彻精神，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻精神的根本保证。只有学以致用，坚持用精神指导实践?同时在实践中不断加深对精神的理解，才能真正把精神落到实处。

最后，作为我个人来讲，我决定从以下几个方面来努力。 第一，从思想上高度重视各种活动，积极参与。第二，联系实际，注重效果。口号不是光喊喊就够了，重要的是把思想付诸实践。第三，给自己制定一个切实可行的计划。虽说计划赶不上变化，但是没有计划什么都会是一团乱麻的，制定计划的同时可随时根据自己的实际情况做出一些动态调整。

总之，这次学习活动，对于我来说是得到了非常深刻的认识的。

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习提出的三严三实，是对党员干部作风建设发出的新号令，如何贯彻落实好新要求，笔者认为须明白严和实的内在联系，找准改善作风建设的小切口。

始终把实当作一个切入口。再华丽的形式，不如朴实的资料。党员干部的作风体此刻谋实事方面，而不是用夸夸其谈的语言来点缀。

没有诚信的品行，难以赢得群众的信赖，更难以创伟业、干大事。空谈误国，实干兴邦。实是作风建设的丰富内涵，要从实字入手，做到蹄疾步稳，一步一个脚印把作风建设推进下去，从而取得实效。

始终把严当成另一个切入口。实践证明，严师才能出高徒，严才能生威。严是改善作风建设的根本保障，要求别人做到的，党员领导干部要首先做到。要把四风的势头遏制住，党员领导干部须常常照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病，严字当头，以修身增强党性，以慎行管好权力，以守纪持续形象。

更要把又严又实当成不可分割的切入口。实现全面深化改革的目标任务，只有实没有严不行，应既要有实也要有严才管用，把三严三实当成改善作风建设不可分割的风向标。能否真正践行好党的群众路线，人民群众热切期盼。应对存在的问题，我们要昂扬走在阳光路上，始终唱改善作风建设的长音，忽略前进路上的休止符，才会奔向实现完美中国梦的明天。

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我校发起向优秀共产党员王桂兰、夏志国、田守诚、文建明、邵春亮学习的号召，在拜读过几人的先进事迹之后，我发现他们都有一个共同的特点，那就是具有认真负责，大公无私的精神。

他们每个人想的绝不是自己个人的荣辱与共，他们的目的在于服务于社会，服务人民。同时他们热爱自己的工作，在工作中都是严格要求自己，将自己的全部精力都放在工作上，不为享乐，不为金钱，只为对得起自己的良心，只为把事情做好。世上无难事，只怕有心人。于是他们在各自平凡的岗位中，取得了不平凡的成绩，为国家尽了自己的一份力量。

想想他们的工作精神，他们的所思所想，我为他们的行为所动容，这种精神值得我们大家一起学习，一起宣传，因为我们这个时代太需要这种精神的人，太需要这样不为自己，能够以大局为重，能够踏踏实实干工作的人。利欲熏心，多少人现在的眼中只有金钱和权力，万事只为利往。我们这个时代太需要无私奉献的人做我们的榜样，带动我们走上正确，积极向上的道路。

为此班级号召同学们一起学习，共同进步。而我要用自己的行动，表达我的感慨之情。向先进党员学习，做一名合格的积极分子。

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纵观古今中外，许多有成就的伟人所取得的成绩，无不是靠自己的勤奋而得来的。你说不是呀?我们作为一名小学生，要想取得好成绩，不也要勤奋学习吗?

记得在我上三年级的时候，由于我只想着玩，结果耽误了学习。有一天，妈妈对我说：“你将来要想上好的中学，必须要勤奋学习!”妈妈又以表哥学习认真努力，终于取得好的成绩考进重点中学的事例来教育我，我使劲地点了点头。在上课的时，我专心地听老师讲课;回到家认认真真地写老师布置的家庭作业;每天晚上在临睡觉前看一个小时的课外书。就这样，我埋头苦学，希望靠自己的勤奋来取得好成绩。在期末考试那一天，监考老师拿着一沓试卷微笑着走进了教室，试卷发下来了，我迅速地看看了看试卷，拿起笔，便胸有成竹地做起了试卷。最后，我自信地把试卷交到了监考老师的手里。公布分数了，我紧张地听着老师念着。“杜京睿，数学100分，英语100分。”我听了欣喜若狂，心里比吃了蜜还要甜。是啊，这是我勤奋学习的结果，以后，我无论学习什么都要勤奋。

学习贵在勤奋，虽然有时也会失败，但也不要放弃，让我们记住：失败是成功之母。只有这样，希望之光才会驱散绝望之云。最后，只要我们坚持勤奋，就能得到满意的收获。

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文明是每个人必备的品德，一个人在成长的路途中都要先学会文明。不过在生活中也有很多不文明的行为比如:随地吐痰，乱丢垃圾，乱停车。在生活中一种职务让人敬佩不已，它就是城市美容师——清洁工，他与我也有一段回忆，直到今天也历历在目，因为它那我受益不浅：

那一天，晴空万里，我正喝着美味十足的牛奶。对面走来因为白发苍苍的老人，在越过我的时候，温和地对我说:“喝完后，记得扔到垃圾桶。”我不以为意，喝完后，直接随手一丢。我正准备离去，那个老清洁工又来了，他看看地上的牛奶瓶，又看看我。我也猛然想起老师常常教导我们:要做一个讲文明、懂礼貌的小公民。但是我却乱丢垃圾，我羞愧地低下头。原本以为他会冷声呵斥我，但是他并没有，而是用行动告诉我：他弯下腰捡起瓶子。我心里的内疚感又多了一分，我赶紧夺过他手上的瓶子，迅速地丢到垃圾桶。“真是个好孩子”清洁工说，但是我却不能心安理得的接受“好孩子”这三个字，因为我乱丢垃圾。“孩子，不要内疚，知错能改，善莫大焉”听到这句话，我的内疚感顿时一扫而光，我也开心了不少。

是啊！文明就在我们身边，不要小看一个小小的垃圾，积少成多，它就会污染环境。文明只是一个简单的是与非的问题，它其实离我们是很近的，但实践起来却很难，只要我们肯为文明迈出这一小步，文明将会迈出一大步！同学们，赶快行动起来，让我们一起播种文明礼仪的种子，让文明之花开满世界的每个角落！

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对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

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作为人力资源部的招聘专员，在招聘环节上有许多值得自己注意的问题。

首先，工作流程中的第一步，用工申请，各部门经理每月在10日之前应该将用工申请提交给人力资源部，这样方便招聘专员做出这个月的招聘计划，以便及时尽快完成招聘任务。

其次，面试的环节，这里分为两部分，第一部分是招聘专员对于应聘者的基本信息的掌握，和对于应聘者外在的一些条件的观察、了解;第二部分是部门经理通过沟通对应聘者的一个初步的了解来决定出是否符合岗位的用人标准。这里需要部门经理做一个果断的决策，用或不用。犹豫不决的后果就是我们给应聘者一个不可靠的形象，甚至对于整个公司信誉度的一个怀疑。

再次，人力资源部是服务和管理于一体的部门，在对于厂家办理入职的过程中，招聘专员需要确定厂家手续是否齐全，为以后的工作免除后患。这里希望部门经理可以跟厂家供应商做出良好的沟通，协助人力资源部，最后以达成双赢的良好合作关系。

在以后的工作中从自身的角度来看，需要注意以下方面：

1、尊重每一个前来应聘的人员，一视同仁，耐心解说。并且在沟通的语言上耐心斟酌，争取做到说话少出纰漏，让听者舒心。

2、跟部门经理做好良性沟通，核对好需要招聘人数和以录用人数。避免上岗之后找不到人或者已经上岗但是人力资源部却不知道这种情况出现。

3、细心。招聘这一环节的细节很多，如果有一点纰漏，就会导致之后的工作出错。俗话说一步错步步错，所以招聘作为人力资源部工作的第一环节，需要我在以后的工作中细心。认真对待每一个细节。

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普通话是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的白话文著作为语法规范代汉民族共同语，是我们中华民族的通用语言。

开始说普通话不怎么好，什么语流音变、声调、调值、儿化、轻声都不懂，该翘舌的不翘舌，该送气的不送气，分不清z、c、s、zh、ch、sh。特别是有些声母和韵母的发音还不准确,比如受方言影响l和r、eng和en有时很难区别,由于自己平时根本不用普通语交流,所以有些字的音调已拿不准。说实话，初学普通话给我直观的感觉就是我的舌头很变扭，但是现在已经慢慢习惯了。

我觉得有这么几条要领：

第一，学好拼音字母，掌握发音，部位，对于局部个别的发音要反复练习直至完全到为为止。

第二，多读些拼音报上的文章等，锻炼说普通话的感觉，或则看到一个字后，就要暗暗的朗读其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三。

第三，不懂就查。字典是我们的老师，若有不懂，定要虚心请教，直至完全正确为止。尤其要注意一些字的多音与多义等。

有人说：语言取决于环境。在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音浓重，逐渐逐渐你也会受感染的。每天上课用普通话回答问题、下课同学们聊天的时候也要讲普通话。早上的时候，见到老师用普通话问好。遇到不懂的请教老师或同学，把它牢牢记住。总之,只要努力，就一定能把普通话说好。通过普通话的学习,使我受益非浅。自我感觉，我的普通话水平在不断提高。