军训心得体会1000

【#军训心得体会# #军训培训心得体会范文大全1000字二十三篇#】当我们心中积累了丰富的感受和见解时,可以通过撰写心得体会将其记录下来，从而总结出具体的经验和思考。许多人可能会觉得写心得体会有些困难，以下是好查范文网小编整理的军训培训心得体会范文，希望能对大家有所帮助。

军训培训心得体会范文大全1000 篇1

最近我读了《做有灵魂的教师》后思绪万千，使我更加深刻的理解:“教育的真谛在于将知识转化为智慧,将文化积淀为人格”，“一个教师能走多远，她的学生就能走多远”，“教师因读书铸就备课灵魂，便成为了教育的永恒爱心、理想信念、社会良知以及社会责任心，这，才是一个真正的教师不可或缺的灵魂”。

而淡泊名利、志存高远，铸就高尚师德，一名合格教师，应该以身示范，在思想上崇尚师德，在行为上体现师德，在师德中体现自我价值，实现崇高的教育目的。用陶行知先生当年的话来说，就是“捧着一颗心来，不带半根草去”的无私无畏精神。师德的核心是师爱。要关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，以真情、真心、真诚教育去影响学生，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和引路人。这就是“师爱”。对教师而言，高尚的师德也体现在严谨的教风之中。

教师的工作固然是一种职业，但它更是一个事业，干事业就需要有一种专业精神。教师的专业与一般职业相比，所不同的是我们面对的是一个个鲜活的生命体，它需要我们用不同的彩笔渲染，而渲染后的作品效果如何，很大程度上取决于教师，取决于教师的专业素养。可以说，教师是否具备良好的专业底气，是能否提供良好教育的前提。任何一位教师，都要学会把学习获得的能量转化为课堂智慧。教师的智慧之所以有差别，课堂教学效果之所以有好坏，关键在于教师能否发现自己的优缺点，能否在课堂教学中做到扬长避短。我认为除了学习、观摩、研讨外，更重要的是要发挥自己的主观能动性，在平时的课堂教学中根据学生实际和学习所得主动实践，并在课后积极反思自己的成败得失，进而再指导自己的课堂实践，努力形成自己的教学特色。

在我的班上还有部分“后进生”，欲转变这些“后进生”，除了加强深入细致的思想教育和进行科学严格的行为规范训练外，还应帮助“差生”获得学习上的'成功感，并以此树立起一种健康而稳定的精神追求。如果我们用发展的观点看待学生，就有可能把自己对学生的希望与信心传递给学生，燃起学生深藏于内心深处的希望之火，使学生获得源源不断的进步的动力;就有可能在教学中不断发现学生的发展潜力，努力挖掘学生的发展潜力，为学生发展开拓广阔的空间，也就会坚信学生的明天会更精彩。我们也会因胸怀广阔、会因善待学生而在教育中不断地收获着成功、快乐与幸福的。

既然我们选择了教师这个职业，我们就要《做有灵魂的教师》，保持一份好的心情，积极寻找生命中每一个阶段的亮点，让平凡的日子里充满灿烂的阳光，为自己的生命而感激生活。使我们每个教师的生命因教育而精彩。

军训培训心得体会范文大全1000 篇2

初中教师的工作琐碎而繁重，难得清闲。暑假终于有机会读书，一本《做有灵魂的教师》读下来，似乎看到了镜子中的伙伴和自己。

关于灵魂，中国自古就有许多传说，也留下了不少成语。有一个成语“魂飞魄散”，形容人惊惧万分，没有了人正常的反应。古人认为，没有了魂魄，就没有了人气，没了生命，只能是徒具形态的物质肉体。所以，当一个孩子受到了惊吓，大人们拖着绑着红布的扫帚为他(她)喊魂。

职业也有魂魄，有灵魂。职业的灵魂在从业者身上。那么，教师的职业灵魂是什么呢?

中国古代最伟大的教师孔子说：“温故而知新，可以为师矣。”老人家对教师判定的标准仅限于专业技术领域，延伸开去，即“业精为师”。还有下一句：“德高为范”。德又包含哪些呢?孔子又说：“仁者爱人”，这似乎又给出了道德品质的一个标准：仁爱。是的，作为老师必须是一个仁爱者。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，推己及人，用对待亲人的态度对待自己的学生，有了这一条，教师的形象一下子变得温暖可亲起来。至于“学而不厌，诲人不倦”一句中包含的教师应有的谦虚好学、勤奋、有耐心等品质，都可以在仁爱之心的催发孕育之下生根发芽。

上大学时，有一位教授颇有几分个性，课上得好，孤傲又谦虚，

矛盾得令人注目。一次他在课上就一个问题引申开去：教师这个称呼很不妥当。读几本书，做几张卷子，拿到一个红本本，就摇身一变成了别人的老师了?充其量是个“教员”!我就是一个老“教员”，不敢称“老师”。说得台下的我们后背发凉，惭愧不已。他虽是这样自谦，语言冷僻，对学生却细心有关爱。常有学生到他家做客，除了吃，还有拿，当然，其中必有书。他向我们推介各种书籍，除了叮嘱好好读书，有反复关照：“你们到了新单位，除了和领导同事搞好关系，一定要和厨师搞好关系。别问为什么，试试就知道了。”老先生做过多年右派，经历过饥饿年代。这绝对是肺腑之言。二十多年过去了，他也应该八十多岁了，祝福他长寿健康。他，是一位令人尊重的真正的教师。

是教员还是教师?审视我们的工作，每天都是充满了细小平凡的事情的日子，因重复而沉重的脚步，但是每一个人又似乎乐在其中，“晨兴理荒秽，戴月荷锄归”，如同比喻中的“辛勤的园丁”。可是，真的够格做一个园丁吗?

“清明前后，种瓜点都”，“头伏萝卜末伏芥”，春种秋收，农夫相时而动，顺应季节的规律，尊重自然劳作。清风拂面，幼苗破土而出，农夫有播种育新丫的欣喜，绝不做揠苗助长、急功近利的短视之人。可以披星戴月、汗流浃背地耕耘，迎来满眼金黄、瓜粮满仓的丰收。当一切归于沉寂，只有秋虫的唧唧，农夫远望苍茫的天宇和田野，目光中满是“任庭前花开花落，看天上云卷云舒”的悠闲与淡定。农夫的收获，除了自己的过硬的农耕技术外，还有勤奋、踏实、

能吃苦，更有对自然规律的尊重与顺应。教师，育人育心，更应着眼长远，尊重顺应规律。

那么，总结一下，一个真正的`可以称得起“教师”的人应该具备的素养有：高潮的职业知识与技能。建立在仁爱基础上的谦虚、勤奋、踏实、有耐心以及对科学的尊重与顺应，这些，可以熔铸出一个鲜活而饱满的有灵魂的教师。

但是且慢，仅此而已吗?独立思考呢?开拓创新呢?教师不应是传声筒和两脚书橱。而且，是否还有其它呢?

看来，从教员到教师的路很长，要准确定位教师的灵魂确有难度。熔铸灵魂是一个丰富与完善的过程，需要每一个从教者用一生去完成。唯有仁爱者、勇敢者、智慧者、坚持者才能登临绝顶，“一览众山小”。

军训培训心得体会范文大全1000 篇3

教师是辛勤的园丁，更是人类灵魂的工程师，教师不仅要教好书，而且要育好人，教师的言行举止都必须要以为人师表为准。要做一个有灵魂的教师，我觉得，应当做好以下几方面工作：

首先，要爱岗敬业。作为一名教师，最重要的是要热爱教育事业，爱岗敬业，只有充满了对教师职业的无限热爱，要把所有的心思放在教育上，才会在教育岗位上兢兢业业，无私奉献。在教学中应做到认真备课上课，对工作认真负责.认真辅导学生，要时时刻刻反思自己的课堂教学，并认真撰写教学反思，做到在教学中发现问题并及时解决问题，多听取优秀老师的公开课，争取更多的机会锻炼自己。

其次，要为人师表。教师要严格要求自己，率先垂范，要言行一致，用自己的实际行动教育学生，而且身教重于言教。我国著名的教育家陶行知先生也说：“要想学生好学，必须先生好学。唯有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。”在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模。他们以自己的真诚去换取学生的真诚，以自己的纯洁去塑造学生的纯洁，以自己人性的美好去描绘学生人性的美好，以自己高尚的品德去培养学生高尚的品德。

第三，要关爱学生。教师要真正做到善于教人，就应该关心学生的全面发展，促进学生的心理健康。首先教师应转变“成绩好才是优秀生”的错误观念。每一个人都各有各的长处，成绩差的学生不一定就没有他的闪光点。其次，要在充分了解每个学生已有发展水平的基础上，创设不同但适合于他们的水平的目标，使他们都能享受到成功后的`喜悦，增强进一步学习的信心与勇气。除此之外，最重要的一点应该是：教师要尊重信任学生、关心热爱学生，能与学生建立起民主、平等的师生关系。师生之间互尊互敬、平等交流，同时能使教师清楚地了解到学生每个“细胞”的活动，有的放矢地进行工作，并将收到良好的效果。

总之，一个有灵魂的教师应该有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神。

军训培训心得体会范文大全1000 篇4

“消防安全”人人都知道。虽然知道，但在日常生活中真正注意到它的人，却十分少。近年来，棉花厂火灾，森林大火，还有生活中许许多多的小火灾，时有发生。我就亲身经历过一件。

秋日的一个晚上，皓月当空，万里无云。在这个好天气里，伙伴邀我去放孔明灯。来到广场一看，哟，有这么多的人都在放孔明灯呀！我们也兴奋地选了一块空地，点起灯芯。孔明灯慢慢地涨了起来，“呼”一声，孔明灯摇摇晃晃地飞了上去。还没飞多远，一阵风吹过，孔明灯就像一个喝醉酒的人，跌跌撞撞地坠落在路边的花圃里。破损的灯立刻燃起了熊熊大火。风很大，风助火势，火很快烧到了小草上，把小草烧得“咝咝”作响。我们慌乱起来。

有的伙伴惊窜逃跑，有的伙伴急得像热锅上的蚂蚁——团团转，有的奔去喊大人——剩下几个胆大的'，有的用石头砸，有的用脚踩，个个忙得满头大汗。在伙伴们的努力下，“火恶魔”终于低下了头，火熄灭了！

“真危险呀！”我感慨万千，“想不到一只小小的孔明灯，就能惹出大祸来。”看来，我们只有在生活中，处处小心，才能有效地预防火灾。让悲剧不再重演！

军训培训心得体会范文大全1000 篇5

生命是一曲优美的交响曲，是一片华丽经典的诗章，是一次经历挫折与艰难的远航，生命诚可贵！我们歌颂声明，因为生命是宝贵的，他只有一次；我们热爱生命，因为生命是美好的'，他令我们的人生焕发出光彩！在这个世界上最蓬勃旺盛和美好的就是人的生命！消防安全是关系到生命的大事。

人生只有一次，我们怎么能不珍惜他?俗话说：水火无情，这一点也没错。人们在不经意间就酿成了灾难。我们的身边处处离不开火，做饭需要火，烧水需要火。自从古人发明了钻木取火，人类才吃上了热的食物，在冬天刺骨的寒风中得到了温暖。可任何事物都有两面性，人类如果不好好使用它，就会造成严重的损失。每年，有多少起因为火灾造成的严重事故？又有多少人命丧这熊熊大火的魔爪下？消防安全人们总不重视，这还不足以给我们一个警告吗？

“人，最宝贵的是生命，生命对于每一个人来说，只有一次。”的确，只有生命的健康存在才能有新的生活。尤其是我们这些祖国的花朵，更是要精彩的活着！消防安全就是生命，我们要时刻牢记：生命是宝贵的！

军训培训心得体会范文大全1000 篇6

尊敬的西湖公园领导：

您好！

我是一名小学生，自从重建的西湖公园向我们敞开宽广的大门，我踏入第一步起。我就看见地上有许多包装袋、垃圾食品，“污染”了我高兴的心情，我在游船的时候，小河里的垃圾多得数不清。我原本以为：公园非常美丽，没有污染环境现象。可是，这跟我的以为完全相反！我非常沮丧：有一位阿姨准备扔垃圾，垃圾桶就在前方，她就随地扔下就走了。

西湖公园垃圾桶有点少，这是乱扔垃圾的原因，走了许久看不要垃圾桶才扔的吧！有垃圾桶他们也是随地乱扔。我还看见一个小男孩在美丽的草坪上蹦来跳去，把美丽的小草都弄“哭”了。 为了西湖的美丽，我想西湖公园领导提出以下建议：

1、要明确责任，西湖公园到底是哪个领导负责。

2、要好好儿政治一下西湖公园，来劝阻游客不要乱扔垃圾，多设几个垃圾桶，再建几个爱护公园的.小标语。我建议你在草坪旁边建一个栏杆，防止别人乱踏草坪。

3、最近不是有事件吗！你可以把垃圾桶改成有关日本的东西，把垃圾往里面投，这样大家都乐意：反日的大家都遵守吧！

4、组织志愿者的团队，利用业余时间开展为西湖公园“大扫除”。把公园打扫得干干净净，还我们一个漂亮、美丽的公园。 希望西湖公园领导能够采纳我的建议。 谢谢！

一个普通的小学生：王怡涵

20xx年1月10日

军训培训心得体会范文大全1000 篇7

尊敬的学校领导：

您们好!我是xx学生的家长，首先我要感谢学校这么久以来对我孩子的关心、照顾和教育。不可否认，在学校的细心管理和教师的指导教育之下，我的孩子在很多方面都有较为明显的进步。我相信不止是我的孩子，其他家长的孩子也都是一样的。学校和教师对孩子们所付出的一切，我相信这也是众多孩子的家长都有目共睹的。

在此，我以一个家长的身份向学校的领导提出一些建议，望学校的领导能够积极采纳，如有不当之处也请学校的领导能够包涵。

首先，我作为孩子的家长，希望孩子在学校的生活能够得到更加无微不至的照顾。孩子正处于学习的阶段，不仅是对知识的学习，也是对生活各方面能力的学习。而且，孩子大部分的时候都是在学校度过，学校的管理人员和教师跟孩子的接触也是比较多的，也更容易及时发现孩子的不足之处。另外，毕竟学校教师人数有限，不可能每一个孩子都专门分派一个负责教师，因此，我希望学校能够对能力有所差异的学生进行有针对性的生活管理教育。对于还有不足之处的学生，一定要多给与指导和关心，不能只关注优秀的学生。

其次，是孩子心理成长的问题。作为一名家长，我明白，很多时候教师的话比我们做家长的话更有用。这个年龄阶段的孩子是心理成长的.初始阶段，成长的好坏对他们以后的心理变化都会有很大的影响。因此，我希望学校的领导和教师都能更加关注孩子的心理变化，多跟他们交流、沟通，多了解他们的想法。同时，还要给孩子们营造良好的心理成长环境，如学校不能体罚学生，多进行德育教育;教师也不能因为个人原因或是孩子的成绩好坏而定义对一个孩子的态度，就算成绩不好也还是有别的优点，作为教师就应该善于发现孩子的优点并以此对孩子进行鼓励，博得孩子的喜欢和信任，这样孩子也能够更加服从教师和学校的管理。 最后，就是孩子的行为和言语问题。教师在孩子们的眼里就是一个“模仿”的对象，很多时候教师的言语和行为都会对孩子造成影响。因此，我希望学校的领导能够加强对学校教师的培训，包括行为、言语、思想、教学水平等多方面的培训，打造出一支优秀的教师队伍。并对教师们严格要求，坚决不允许出现打骂孩子、体罚孩子、用不文明的语言教育孩子等现象的出现。要知道，孩子不仅是跟教师学习知识，也会更教师学习做人，如果教师的行为和语言都不文明，甚至是粗鲁，那么对孩子将会造成多大的影响是不言而喻的。只有教师给孩子树立良好的榜样，也才能对孩子的行为和语言起到潜移默化的规范作用。

以上就是我对学校领导所提的建议，再次希望学校领导能够细心斟酌。

建议人：xxx

20xx年xx月xx日

军训培训心得体会范文大全1000 篇8

为期五天的电工实习终于结束了。说到底，我们这几天到底干了什么呢？装收音机。当听得自己的收音机发出清晰的声音时，就感觉这几天的辛苦都没白费。而这又是第一次实习，所以，感触颇多。

第一天，我们都是抱着玩的心态走进实习中心的。桌面上的焊笔就是个稀奇玩意儿，拿在手里都不知道怎么摆弄，为此许多同学光荣负伤，不是烫到手就是烫到身上其他地方。幸运的是，这些安全事故从未发生在我身上。因为我觉得，实习就像是提前进入工作岗位，要认真对待。另外，工作时一定要沉着冷静，不能受自己情绪的.影响。所以，不能因为太兴奋或者过于好奇就忘记了实验室的要求。

在无聊的拆了一天收音机之后，我们终于有机会拿到属于自己的零件，有正事干那就赶紧开工吧。许多同学都迫不及待地拿起焊笔就开始焊，结果很悲剧的第一步就开始焊错了。就在他们焊的时候，老师再三强调，一定要先看清楚电路图。而那些等不及的同学这才意识到，心急吃不了热豆腐，看看电路图才发现，集成块接反了。俗话说请神容易送神难，现在这个多脚的大仙已牢牢抓在电路板上，刚刚焊的时候过瘾，现在却为如何拆下来头痛，这不是犯傻吗？特别的那些效率奇高的同学，集成块早已全部“焊好”，拆下来几乎不可能，怎么办？那就将错就错吧！又一个犯傻的决定??

在吸取了前人的教训之后，我决定步步为营，完成好每一步，及时修正接错的地方，虽然我的效率不高，但是谨慎认真的工作态度为我节省了不少时间，至少我没有焊错一个元件。最终我成为最早焊完的那批人之一。激动人心的时刻到了，但是这点儿小激动会很有可能立刻被打击得所剩无几。有些同学在装上电池后，立马笑脸变哭脸，因为，自己辛苦了这么多天的成功竟然是“三无产品”。这个打击确实挺大的。而我还是鼓起勇气装上了电池，当听到“呲呲”声时，心里的石头终于落下了，至少还有声音嘛。试着调几个台，有的还挺清晰的。哇，高兴啊，真高兴啊！不多说了，也没什么好说了。

总之，这次实习还是很成功的。至少，我知道了做好一项工作始终要做到：沉着冷静、严肃认真。

军训培训心得体会范文大全1000 篇9

回顾一年来的实习历程，我主要做了以下几方面的实习：

一、较好的完成了所下达的术指标，电工个人实习总结。

截止到12月份，我村足额完成供电量，电费回收达到了月月结零，安全生产实现了“三无”，保持了较长周期的安全记录，优质服务诚信服务取得了较好的成绩，全年达到“零”投诉。

二、安全生产保持了较稳定的局面。

一年来，我按照所年初提出的“明责任、严纪律、强监视、重奖罚”的要求，把安全检查生产放在一切实习的首位，加强安全实习落实，建立建全全方位，全过程的安全生产，积极参加局、所组织各项安全活动，在安全上重视调查研究到施工现场了解实情，解决实际题目，注重工程建设期间的安全治理，在今年紧张的农网改造中，由于配合得力，确保了全过程的安全生产，杜尽了事故的发生，设备检验和树障处理到位，减少了配电事故率，配电设备完好率100%，针对实际实习抓重点，查隐患，查事故苗头和不安全因素彻底清除安全死角。

三、认真落实服务承诺和规范化治理。

一年来，以政策法准则，以优质服务为宗旨，农户服好务，进步服务质量，多购多供电的积极性，规范实习程序，对客户实行承诺服务，坚持全?4小时电话保持畅通，随叫随到。对孤寡老人不方便的客户坚持上门服务，把”心连心”工程落到实处。只要接到报修电话就立即上门检验，一般事故立即修，特殊事故说明情况作好解释实习不过夜。对于行动不方便的用户，主动上门往收费，一个月跑上三四趟，诚信服务尽最大努力减少欠费停电，受到用户好评。在实际实习中更是积极主动，今年8—9月份，在北京举行举世瞩目的奥运会和残奥会，为了确保群众能收看到电视节目，安全、及时保电，我放弃休息时间，天天实习都在十多个小时以上，查看线路、设备，及时处理各种隐患，从而保证了在此期间没有停电现象发生，实习总结《电工个人实习总结》。在今年的秋季用电高峰中，没有发生一次因我的.责任造成停电的情况，保证了农户生产用电。用辛勤的汗水和热情的服务，换来了客户满足。总之，不论是白天、夜晚、刮风、下雨，只要接到事故电话，都能以最大学毕业论文格式快的速度往帮助客户排忧解难，抄、核、收是我们实习的重点，直接牵涉到我们的经济效益，在实习中，我们实事求是，每月按时抄表，不估抄，不漏抄，抄后及时审核，把该收的收回来，未几收，不少收，按照供电所制定的考核办法，按月计算，把电费回收实习责任落实到位，做到有电送的出，一趟找不到人就早上往堵，晚上到家里往要，真是费尽千辛万苦，想尽千方百计，经过不懈努力，保证了每月电费的按时回收结零。全年无投诉案件，使农村用电治理走向规范化，减轻了农民负担，也在农户中树立了我们供电企业的良好形象。

尽管在20__的实习中，我取得了一定的成绩，但也要重视存在的题目和不足，在新的一年里行业作风和实习作风为更高目标进行进步，实习纪律要进一步加强。优质服务诚信服务的意识需要进一步加强。

以上是我个人，有什么不足之处，敬请领导批评指正!

军训培训心得体会范文大全1000 篇10

活动背景："感恩"是我们生活中常提到的一个词，也是人们口中津津乐道的一个事情，可是，当今社会，不管是孩子、是家长还是其他的社会人士，又有几个是真正知道去感恩父母、感谢朋友、感谢身边所有所有的人的呢？因此本次在五年级将开展一次有关"感恩"的综合实践课程；

活动方案：

一、活动主题："学会感恩"

二、活动目标：

（一）、活动的.具体目标知识目标：

教育学生留心周围的人和事，学会观察，学会发现，学写观察日记和体验日记，学会以写信等方式表达自己的情感，从而有力地促进学生听说读写的语文综合能力。

（二）情感目标：

让学生认识到孝顺是中华民族的传统美德，我们从小就应该尊敬、热爱、关心长辈。并懂得知恩、感恩、报恩。能力目标：培养学生的表达能力、动手实践、综合运用、开拓创新等各方面的能力。

三、活动人员：五年级全体学生

四、活动时间：20xx年9月~12月

五、活动实施的具体过程、方式

（一）、活动阶段构想：

第一阶段：阅读有关感谢老师、感恩祖国和问候亲朋孝敬父母"的文章

第二阶段：准备阶段--商讨如何对9~12月份的活动进行汇报及活动的展示方式；。

第三阶段：实践体验阶段--通过一系列亲身体验活动，体验父母的操劳，体会教师的辛苦，体会亲朋的关爱。操作感恩礼物。

第四阶段：总结本学期的综合活动，让学生懂得知恩、感恩、并回报祖国，回报父母，回报老师以及回报亲朋好友等等的爱。

（二）、活动操作流程：第一阶段：确定研究主题目的：一（第二阶段：实践体验阶段目的：通过亲身实践体验，让学生体会来自各方的爱；并开始制作礼物；

第三阶段：总结以上所有活动情况，并对活动进行汇报结题；

1、邀请部分学生亲朋好友参与班体活动。

2、汇报课题；

3、各小组自由上台展示自己准备的礼物，并说说为什么要准备这样的礼物。

六、活动延伸

1、发动五年级学生在全校进行一次或多次"学会感恩"宣传活动，让其他同学也能从现在开始，学会感恩自己身边的所有的人。

军训培训心得体会范文大全1000 篇11

20xx年市区中小学生暑期社区（社会）实践活动时间为7月5日—8月25日。根据小学中、高年级学生参加各种社会实践活动不少于十小时和每天体育锻炼一小时的要求，特制定活动方案。

一、活动主题：

弘扬“红船精神”，争当时代新人

二、活动目的：

根据越城区社区教育委员会《关于市区中小学生开展暑期社区（社会）实践活动的意见》文件精神，今年暑期社区实践活动要紧紧围绕“红船精神”、改革开放40周年、党和国家发展史等内容，进一步加强学生思想道德教育和爱国主义教育，培养学生爱党爱国爱乡的朴素情感，增强历史使命感和社会责任感，为实现中华民族伟大复兴的梦想而努力奋斗，过一个充实而有意义的暑假。

三、活动对象：

一至六年级少先队员

四、活动时间：

7月5日至8月25日

五、领导小组

组长：

副组长：

组员：

六、活动内容

（一）“弘扬‘红船精神’，争当时代新人”社会实践活动

参与对象：一至三年级小队

活动要求：各中队成立暑期社会实践小队，围绕主题，各小队开展内容丰富，形式多样的暑期社会实践活动。1。弘扬“红船精神”，激发爱党爱国热情。访爱国主义教育基地、绍兴名人故居、博物馆、纪念馆、绍兴历史文化街区等，在实践体验中增强对家乡的认识、对革命历史的了解、对中国优秀传统文化的热爱。听“英模故事”，学习先进事迹，可以开展演课本剧目、编手抄报、写读后感等活动，准备参加全市中小学生第九届“我与好书为伴，弘扬‘红船精神’”主题读书教育活动。2。弘扬“红船精神”，推进文明守法。增强学生交通安全、食品卫生、传染病防治和心理健康等方面自我保护意识。尤其要加强对游泳、防溺水、预防中暑等知识和有关技能的教育，提高学生自我防护能力。开展“文明行为大家谈”、“文明出行”“关爱明天，普法先行”、“法在心中”等活动。加强对中小学生文明出行、健康生活的引导，提高自身法律意识，自觉抵制不良文化的侵蚀，告别陋习，争做文明市民。3。弘扬“红船精神”，助力志愿服务。做一名有爱心和社会责任感的“和雅志愿者”，参与公益服务活动，手拉手送温暖，力所能及地帮助身边有困难的人，奉献自己的爱心。参与“五水共治”、“垃圾分类”等实践活动，培养社会服务意识和公民意识。学做“小当家”，与父母谈一次心，为父母做一件有意义的事，在家做一些力所能及的家务劳动。

（二）“弘扬‘红船精神’，争当时代新人”社区实践活动

参与对象：四至六年级学生

活动要求：7月4日，每位学生持《信息卡》到所在社区报到，积极参加社区准备的.菜单式活动。各社区为孩子们搭建了个参与活动的平台，9位学校选派联络员老师协助社区工作，确保学生安全、有序参加社区实践活动。

（三）“亲情家书助力成长”活动

参与对象：一至六年级学生

学生：1—2年级：开展“亲情绘图传递真情”，孩子们可以拿出画笔，将你对父母的感谢、爱意通过图画加文字的方式进行表达。规格A4纸大小或A3大小。

3—5年级：开展“亲情家书表达真情”活动。孩子们可以把相对父母表达，又不好意思当面表达的话通过文字的方式记录下来。3年级孩子可以是一段话或几段话；4—5年级要求写成一封书信。

父母：对于孩子的图或信，能有点评或回信。

在两期投稿时间内，将材料发送给班主任老师，由班主任修改后投稿或自主投稿（详见学生暑假要求表）。

军训培训心得体会范文大全1000 篇12

苦，世间有谁知，又有谁不知,知者勇于钻研，因为他们想逃离这一片汪洋，不知者沉迷于中，他们一心想体验苦的滋味;正如书中所说：生活在围墙处的人想进去,而生活在围墙里的人想出来。

苦，仍在困扰着许多人，人们挣扎着，呻吟着，呼喊着。有许多人被征服了，但又有许多人挣脱了它，逃向了幸福的乐园。

知苦者，以为它来的太快，以致还来不及躲闪，不知者,以为它来的太慢，以致他还在苦苦等待。结果也正是如此：知者迅速了解它，把它转变成了快乐的前奏，欣然接受。而不知者，被动的等待,最终只会独自品尝失败的苦果。

苦，有许多人害怕它,担心它出现在自己的生活，世人也都这样想。但如果只是空想而不去努力追求，你怎能感受到逆水行舟，苦后甘甜的真正滋味。

人生,如同一场游戏,你只有认真的对待它，它才会给你快乐,给你幸福,但它给你最好的礼物莫过于苦,只有品味过人生的苦,你才能有资格品味人生的甜，只有品味了苦,你才能品味出欢乐与自豪交织的内涵，知苦者聪慧，不知苦者笨拙，知苦者勤奋,不知苦者懒惰。

苦,送给了与于抗争的人一份份虔诚的礼物――成功与自信；也送给屈服于它的人一个个难作的问答——坚持与放弃。苦，在人们的周围,知苦者掌握苦,不知苦者被苦掌握而已。.

吃得苦中苦,方为人上人，正如我所想，结局，也正是这样。

军训培训心得体会范文大全1000 篇13

生活是书本，它记载了人生中励志感人的故事；生活是画笔，出人生中一幅幅难以忘怀的画面；生活是一杯咖啡，它需要我们慢慢品味其中的甜美。

妈妈给我报了一个奥数班，想让我在数学方面有所提高。前几堂课，由于我是插班，他们之前讲的内容我都不是很清楚。所以，前几次考试我一直是很低的分数，来时叫我回答问题我也是支支吾吾的回答不上来。每次站起来时看到别人异样的眼光，仿佛在说：“怎么简单的问题都不会？”越是这样，我就越害怕，这极度的伤了我的自尊心。几次都哽咽地哭了起来。一面我想好好上课，让我在同学们面前重拾面子；而另一面，我又想放弃这讨厌的奥数课。这两种截然不同的思想在我心里开始了“斗争”。

妈妈知道后特意找我谈了话：“宝贝，妈妈不想逼你做任何事请，但是你现在也长大了，也有思想了，你受点挫折就放弃，一点承受能力都没有，那么，你的目标又怎么去实现呢？”

听完了这番话，我突然醒悟了。是啊！我们都是家里的宝贝，习惯了父母的呵护，这真的使我们一点承受能力都没有吗？我这暗自下决心，一定要把这门功课赶上去！

现在的奥数课，我已经完全被老师幽默的讲课风格所吸引，成绩也提高了上来。是想想，如果当初妈妈“纵容”了我，或者说我非常固执的选择放弃，那么现在，我就不会有这么大的满足感。

通过这件事，我知道了，无论我们年龄大小，都要有一定的承受能力，就像沙漠中的仙人掌扛得住干旱。其次，我们要勇于挑战自己，遇到困难不退缩，给自己足够的自信与时间，要记住“吃得苦中苦，方位人上人”！

军训培训心得体会范文大全1000 篇14

一、活动主题

近年来，随着我国医学的发展，新理论、新知识的引进以及医学模式的转变，除传统的疾病治疗方法外，人们更注重用同属心理治疗的有效方式音乐疗法来影响人的神经系统，达到治疗的目的。结合音乐疗法和笛箫协会的特点，我嘉兴小分队把此次三下乡活动的主题定为关注民族乐曲对嘉兴市民心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状。

二、活动目的

组织发动嘉兴学院医学院爱好中国民族乐器的医学生志愿者在嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等广泛开展民族乐曲对小学生、大学生、孕产妇、疾病患者、老年人心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状的调查研讨、基本民族乐理知识宣传教育、民乐对心身健康的有利影响的实验研究等活动，以咨询宣传、问卷调查、实验研究为沟通了解的桥梁，对民乐对心身状况的有利影响做理性分析，从而了解民族乐曲、民族乐器的发展现状及存在的问题，引起相关医疗机构和音乐机构的重视，以加快民乐疗法和民乐的发展，从而为提高嘉兴居民生活质量贡献一份力量。并通过策划举办这一系列的实践活动的开展来奉献社会，展现嘉医爱笛生的精神风貌，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。

三、活动时间

7月10日7月19日

四、活动地点

嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市福利院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓

五、活动流程及安排

1、前期准备：

（1）基础准备

①组织报名，通过考核确定成员，根据特长明确分工。

②与嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、敬老院、

福利院、青少年宫、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓领导联

系并磋商有关事宜。

（2）实践队员招募

①在医学院内招募笛箫协会会员参加。

②确定参与人员名单，成立调查组、后勤组、外联组、宣传组、财务组、通讯组等三下乡活动领导小组。

（3）队员培训及资料准备

①组织编好队伍，分配好工作，并抓好组织、宣传、培训、指导和考核等工作。组长与各项负责人相互配合协调，做好分工规划，为本次三下乡活动深入开展打下坚实的基础。

②与学校办好相关的手续和做好三下乡服务队的服装、队旗、工作证件、传单、横幅、调查问卷，后勤工作的准备。

③设计嘉兴市民对民族乐曲的关注问卷调查和嘉兴市民对民族乐器的学习现状问卷调查，咨询相关有经验的老师，制作海报、联系当地媒体，购买防暑药品。熟悉前往路线。

（4）预调查和预测试

①对嘉兴学院大学生进行嘉兴市民对民族乐曲的关注问卷调查

和嘉兴市民对民族乐器的学习现状问卷调查的预调查，从中发现问卷中的不足并及时改正。

②对嘉兴学院大学生进行民族乐曲对人体心身状态的影响的

预测试，从中发现测试方式方法的不足并及时改正。

2、开展活动：

（1）通过向民乐大师和医院医生咨询初步了解民乐对心身状况的影响

①拜访中国民族乐器演奏大师王祥林教授和月河风雅乐坊

通过大师的经验了解用中国民族乐器演奏的乐曲对心身状况的有利影响，对疾病患者的治疗和康复的影响，以及对特殊人群（例如孕产妇、老年人等）的影响。

②走访嘉兴市第一医院精神病科、第二医院康复楼、妇幼保健院、中医院未病科。

通过向四家医院相应科室的医生咨询，了解被动性欣赏民族乐曲对疾病患者和特殊人群心身状况的影响。

（2）分别研究主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲对嘉兴市民的心身状况的影响，并调查民族乐器在嘉兴的发展现状

①研究主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲对嘉兴学院大学生心身状况的有利影响，并调查嘉院大学生学习民族乐器的现状

通过对医学院笛箫协会会员演奏民族乐器前后心率变化的测定和焦虑自评量表、抑郁自评量表前后得分变化的比较，分析主动性演奏民族乐器对人体心身状况的有利影响；通过对大学生欣赏民族乐曲前后心率变化的测定和焦虑自评量表、抑郁自评量表前后得分变化的比较，分析被动性欣赏民族乐曲对人体心身状况的有利影响；以问卷调查的形式了解嘉兴学院大学生学习民族乐器的现状。

②研究被动性欣赏民族乐曲对一院精神病科患者、二院康复科患者及妇保院孕产妇心身状况的有利影响，并调查孕产妇以欣赏民族乐曲作为胎教的现状

通过对疾病患者、孕产妇被动性欣赏民族乐曲前后心率变化的测定和焦虑自评量表、抑郁自评量表前后得分变化的比较，分析被动性欣赏民族乐曲对特殊人群心身状况的有利影响；并问卷调查孕产妇是否愿意把欣赏民族乐曲作为胎教。

③调查被动性欣赏民族乐曲对福利院儿童心身状况的影响，关爱福利院儿童健康

通过现场演奏或播放民族乐曲，测定福利院儿童被动性欣赏民乐前后心率的变化，分析被动性欣赏民族乐曲对儿童心身状况的有利影响。

志愿者活动包括：

a、带去一些民族乐器；

b、打扫卫生，整理房间，为他们创造一个整洁明亮的空间 ；

c、加油鼓劲的心理辅导活动 ；

d、赠送一些防暑药品。

④调查嘉兴市青少年宫小学生暑期学习民族乐器的现状及离休老年人学习民族乐器作为业余爱好的现状

以问卷的形式对暑期在嘉兴市青少年宫学习民族乐器的小学生进行调查，了解他们对民族乐器的爱好程度、学习初衷及家长的重视程度等状况，从而分析民族乐器在嘉兴市小学生中的发展现状。

走访城南公园、帆影社区、城南公寓、人才公寓等地，以问卷的形式对老年人的业余生活进行调查，了解民族乐器在老年人中的学习情况，从而分析民族乐器在嘉兴市老年人中的发展现状。

（3）学以致用，将之前的学习心得与调查研究的分析结果运用到敬老院老年人的生活中

①爱心陪伴夕阳红，对敬老院老年人进行民乐对人体心身状况的有利影响的'宣传教育，关爱老年人健康

通过之前的学习，我队队员对民族乐曲有了初步了解，故到敬老院宣传民族乐曲的功效，并现场演奏乐曲，验证之前得出的结论。

志愿者活动包括：

a、和老人聊天并现场演奏乐曲，验证被动性欣赏民族乐曲前后心率的变化和焦虑自评量表、抑郁自评量表前后得分的变化；

b、打扫房间楼道 ；

c、量血压、测色盲 ；

d、赠送一些防暑药品；

e、夏季常见病、中老年人多发病（例如心血管疾病）、流行病的健康宣教。

3、后期整理：

包括新闻宣传报道（当地媒体）、材料统计归档及队员返家等。

六、实践意义

早在两千多年前，我国现存最早的一部医学专著《黄帝内经》中就指出内有五脏，以应五音，喜伤心，怒伤肝，忧伤肺，思伤脾，恐伤肾。故音乐者，所以动荡血脉流通精神而和正心也。现代的音乐治疗则是在第二次世界大战后发展起来的，特别是近20xx年来随着医学模式的转变，音乐知识的普及。心身医学及康复医学的发展促进了音乐治疗的发展。

音乐疗法主要有两种。

（1）主动性音乐治疗：通过让患者唱歌、跳舞、演奏来调节情绪，逐步建立适应外界环境的能力。主动性音乐治疗在国外是精神病院和康复医疗机构的主要治疗方法之一。

（2）被动性音乐治疗让患者感受音乐在欣赏音乐的过程中，通过音乐的旋律、节奏、和声、音色等因素影响人的神经系统达到治疗作用。在进行被动音乐治疗时要注意乐曲的选择。一般应选取内容健康节奏明朗旋律优美声音和谐的音乐。其次要根据患者的个性，职业，修养等具体情况对症用音乐。被动音乐治疗是目前国内外音乐治疗的一种主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治疗。

而我们这次暑期社会实践活动的任务就是调查研究民族乐曲对嘉兴市民心身状况的有利影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状，通过对嘉兴学院大学生、疾病患者、孕产妇、老年人主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲的心身反应，分析民族乐曲对不同人群的有利影响，为相关医疗机构对音乐疗法的疗效更了解。并以问卷的形式对嘉兴市居民学习民族乐器的现状进行调查，使相关音乐机构了解目前民乐在嘉兴的发展现状。

七、暑期社会实践的具体日程安排：

7月10日7月19日共10天，具体安排如下：

7月10日 活动内容：1全队集合到达目的地。

2开会交代第二天活动安排。

7月11日 地点：王祥林教授家、月河风雅乐坊

活动内容：1通过向老一辈的民乐演奏大师咨询民族乐曲对人体心身状况的有利影响。

2向上海音乐学院毕业的风雅乐坊的指导老师咨询民族乐曲对人体心身状况的有利影响。

7月12日 地点：嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院

活动内容：

1 走访嘉兴市第一医院精神病科，向该科室医生咨询了解被动性欣赏民乐对精神病患者心身状况的影响。

2走访嘉兴市第二医院康复楼，向负责医生咨询了解

被动性欣赏民乐对康复期病人心身状况的影响。

3走访嘉兴市中医院未病科，向该科室医生咨询了解被动性欣赏民乐对亚健康人群心身状况的影响。

7月13日 地点：嘉兴学院梁林校区

活动内容：

1分别研究主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲对大学生心身状况的有利影响。

2调查嘉兴学院大学生学习民族乐器的现状。

7月14日 地点：嘉兴市妇幼保健院

活动内容：

1 调查被动性欣赏民乐对孕产妇心身状况的有利影响。

2以问卷的形式调查嘉兴市孕产妇以被动性欣赏民族乐曲作为胎教的现状。

7月15日 地点：嘉兴市福利院

活动内容：

1 研究被动性欣赏民乐对福利院儿童心身状况的有利影响。

2关注嘉兴市福利院儿童的免疫接种，健康保健方面的情况，同时进行志愿者活动，为福利院儿童送去了一片温暖。

3宣传预防夏季常见病、流行病的健康宣教并进行健康咨询等。

7月16日 地点：嘉兴市青少年宫

活动内容：

1以问卷的形式对暑期在嘉兴市青少年宫学习民族乐器的小学生进行调查，了解他们对民族乐器的爱好程度、学习初衷及家长的重视程度等状况，从而分析民族乐器在嘉兴市小学生中的发展现状。

7月17日 地点：城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等

老年人活动和居住地

活动内容：

1 走访城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等地，以问卷的形式对老年人的业余生活进行调查，了解民族乐器在老年人中的学习情况，从而分析民族乐器在嘉兴市老年人中的发展现状。

7月18日 地点：嘉兴市敬老院

活动内容：

1宣传民族乐曲的功效，并现场演奏乐曲，验证老年人被动性欣赏民乐前后心身状况的变化。

2志愿者活动。

3医疗服务。

4宣传卫生知识。

7月19日

1将活动结果写成报告，反馈给医院相应科室和相关音乐机构。

2安排队员回家。

八、活动参加的人员及分工

指导老师：

队长：

副队长：

后勤组：

调查组：

外联组：

电脑操作：

财务管理：

通讯组：

组员：15人

人员分配：

调查组

负责调查总体工作、安排调查时间和地点。

后勤组

提供后勤保障工作，解决出行方式、住的问题，生活用品，安排人手办餐等。

外联组

负责与联系社区和村委负责人，做好交流工作。

宣传组

负责做好宣传的有关工作，设计横幅，制作宣传单等。

财务组

负责各费用的审批与支出。

通讯组

负责收集当天活动情况，编写活动日记，准备材料上交。

摄影组：负责摄影工作。

九、所需材料

旗帜一面、横幅一条、白大褂若干件、海报若干、问卷表、宣传资料、相机、工作证、听诊器、血压计、测色盲卡等；

十、活动的基本要求及注意事项

1服从队长的统一安排，不得单独外出行动，认真完成自己的本职工作，规范管理，一切以大局为重。

2安全第一，注意交通安全，选择安全方便的交通工具，注意人身及财产安全，晚上不能单独外出。

3禁止一切有安全隐患的活动如游泳等。

4注意个人修养，三下乡服务期间应注意言行，礼貌，遵守当地的政策法规，尊重当地的风俗习惯，与当地群众友好的相处。

5带好个人所需，带好必须的药品，以备不时之需。

6遇到突发事件要沉着冷静，寻求正当方式解决，避免冲突，第一时间与当地有关部门联系，并速与带队领导联系。

7活动过程中注意饮食卫生，不乱吃东西，不喝不净生水。

8穿戴整洁，态度端正，能展示嘉医学生文明、健康的形象。

9文明用语，对待学生务必热情，真诚，细心、耐心疏导爱护公共设施，不得违反当地的有关管理规定。

10工作人员佩带青年志愿者工作证。

11暑期社会实践的经费预算

经费来源及预算

金额（元）

交通费用

15人*4元|天*10=600元

食宿费用

15人*10元|天*10=1500元

其它费用（宣传资料、调查表打印费用、买药品、搞活动礼品等）

700元

计划外费用

500元

合计

3300元

活动主办单位：嘉兴学院医学院团总支

活动协办单位：嘉兴学院医学院青年志愿者协会

军训培训心得体会范文大全1000 篇15

一、活动背景

近些年来，关于外来物种入侵的报道越来越多，物种入侵越来越受到人们的重视。如云南滇池内疯长的水葫芦，华南地区的红火蚁以及到处蔓延的加拿大一枝黄花等等。外来物种的入侵不仅会排挤当地物种、破坏生物多样性，打破生态平衡，而且一旦大爆发，就会对当地经济社会造成不可估量的损失。

近几年在陕西发现一种新型入侵植物----粗毛牛膝菊。粗毛牛膝菊属菊科，牛膝菊属植物，该属有５种，原产于中、南美洲，现分布于世界大部分地区。1９１５年在我国云南和四川少数地区发现该植物，近年来在我国呈爆发性生长趋势。该植物具有非常广泛的生态适应能力，在不同光照、不同水分、不同土壤肥力条件下都能很好地生长，具有很强的扩散能力，对于农作物、森林、本地植物和生物多样性的保护都具有潜在的威胁。有研究报道显示秦岭南坡已发现众多的粗毛牛膝菊，而且广泛入侵到农田生态系统中，造成农作物大幅度减产，并预测有翻越秦岭向北扩散的趋势。我们的前期调研发现长安区祥峪也已存在少量粗毛牛膝菊分布。

基于此，我们以大学生暑期三下乡实践活动为契机，通过对长安区秦岭北坡粗毛牛膝菊的入侵范围、入侵程度的调查，来评估粗毛牛膝菊对当地生物多样性以及农业经济的损害程度。同时我们将向农业部门报告粗毛牛膝菊的入侵现状和危害程度；向当地农民宣传关于入侵植物——粗毛牛膝菊的相关知识，研究抑制粗毛牛膝菊扩散的方法，防止此植物进一步向北蔓延。

活动目的

本活动通过对长安区北坡农民的问卷调查和生态学实地考察，了解粗毛牛膝菊的入侵现状和危害程度。通过对粗毛牛膝菊入侵地的样方法分析和调查问卷统计分析，了解粗毛牛膝菊对当地物种多样性的影响和农业经济的损害程度。通过广泛地宣传，使当地农业部门和农民了解粗毛牛膝菊的危害和清除方法，为防止此入侵物种的进一步蔓延和爆发，保护当地生态环境平衡，减少对农业经济造成的损失，做出一定的贡献。

除此之外，此项三下乡活动是大学生广泛接触社会、增长见识、深入基层、服务三农，运用所学理论知识服务于生产实践的有效途径，有利于增强大学生的`使命感、责任感，磨练大学生意志，从而提高大学生综合素质。

二、活动意义

本次活动通过对长安区祥峪国家森林公园以及秦岭边缘的祥峪沟村、祥峪口村、李家岩村、杜家庄村、李家庄村等地的实地走访、调查研究和宣传力求实现以下实践意义。

1、对于秦岭与关中平原的交界地带进行实地调查，了解入侵植物粗毛牛膝菊的入侵范围和程度以及对当地生态环境的影响。

2、利用宣传横幅、宣传册等材料，向当地村民宣传入侵植物的相关知识，使他们意识到粗毛牛膝菊的危害和清除该植物的方法。

3、通过此次活动，了解粗毛牛膝菊的分布范围和生境以及它对当地农业的危害程度，并向有关部门提出建议，希望此种入侵植物能够得到有关部门的重视。

4、通过本次实践活动，锻炼队员们的知识应用能力，提升大家的专业知识素养与团队协作能力。

三、活动地点

陕西省西安市长安区

四、活动时间

20xx年7月14日----20xx年7月20日

五、活动主题

保护生态环境，服务经济发展

六、活动成员

姓名 性别 院系 学历 年级 手机号

七、活动内容

1.主要内容

1.1了解粗毛牛膝菊的分布范围和生境特点以及对农田的危害

1.2在调查走访的同时向村民宣传粗毛牛膝菊入侵的知识，使他们 了解防治粗毛牛膝菊的方法。

1.3向政府部门提出建议，希望此种入侵植物得到重视。

2.活动方式

2.1悬挂横幅，摆放宣传板，散发宣传单。

2.2发放调查问卷，并在村民带领下进行实地考察粗毛牛膝菊 的分布。

2.3样方法分析，选取不同样地粗毛牛膝菊，按照生态学方法调查其危害性。

八、活动安排

1.前期准备

1、对全体队员进行安全和纪律等方面的教育。

2、从校团委和相关单位获取相关资料和证明。

3、准备好工作证，活动队旗，相关应急药品等。

4、联系随团记者两名，要求能够撰搞、摄影，能够及时报道队伍行动。

2、活动日程

第一天：早上七点从西北大学西门出发乘坐311到达郭杜十字后换乘408前往祥峪国家森林公园。十点半左右到达公园，安顿好住宿。下午前往祥峪森林公园，调查公园内粗毛牛膝菊分布情况。

第二天：早上八点从住处出发前往祥峪沟村，发放调查问卷和粗毛牛膝菊图片，询问村民是否见过粗毛牛膝菊。若有请村民带领前往粗毛牛膝菊发现地鉴定。并记录生境特点和分布数量等分布特征。向村民宣传粗毛牛膝菊的危害和防治方法。下午前往祥峪口村。晚上回到住处分析结果

第三天：早上八点从住处出发前往李家岩村，发放调查问卷和粗毛牛膝菊图片，询问村民是否见过粗毛牛膝菊。若有，请村民带领前往粗毛牛膝菊发现地鉴定。并记录生境特点和分布数量等分布特征。向村民宣传粗毛牛膝菊的危害和防治方法。晚上回到住处分析结果 。

第四天：早上八点从住处出发前往杜家庄村，发放调查问卷和粗毛牛膝菊图片，询问村民是否见过粗毛牛膝菊。若有，请村民带领前往粗毛牛膝菊发现地鉴定。并记录生境特点和分布数量等分布特征。向村民宣传粗毛牛膝菊的危害和防治方法。晚上回到住处分析结果 。

第五天：早上八点从住处出发前往李家庄村，发放调查问卷和粗毛牛膝菊图片，询问村民是否见过粗毛牛膝菊。若有，请村民带领前往粗毛牛膝菊发现地鉴定。并记录生境特点和分布数量等分布特征。向村民宣传粗毛牛膝菊的危害和防治方法。晚上回到住处分析结果。

第六天：根据前几天的调查结果，选取有代表性的粗毛牛膝菊分布地，在分布地取不同的样方，利用样方法，分析粗毛牛膝菊的生态学特征。

第七天：总结前几天的调查结果，撰写调查报告，并向当地政府部门反应情况。

九、注意事项：

队员必须服从队长的统一安排与管理，服从集体的决定，不得擅自行动；必须统一着装，统一佩戴校徽，配带工作证，按作息时间工作与休息；必须注意维护学校与共青团形象，不做与身份不相符的事情；做事要善始善终，要做就做到底，不找借口；注意言行保持中立，不介入村民纠纷，不轻易许诺，但有诺必行；要有良好的团队精神，互相帮助，团结协作，亲密配合；要有全心全意为人民服务的精神，尊重当地人民，尊重当地的风俗习惯；若与当地人同吃同住，吃住一定要付钱，不接受吃饭邀请和馈赠；今日事今日毕，每天晚上必须进行交流和讨论，对队员工作进行评价并总结经验，安排第二天的工作；坚持每日管理，落实批评与自我批评；违返规定累计达两次者应向队长提交检查反省，并在在全体队员面前宣读检查反省。

十、可行性分析

1.粗毛牛膝菊目前已在陕南地区大范围分布，严重影响农田作物生长和生物多样性。

2.经过初步调查，应经发现粗毛牛膝菊翻越秦岭，在秦岭北坡的祥峪国家森林公园有分布。

3.活动成员有较强的责任心和团结精神，来自不同专业，知识结构可以互补，而且组内成员都是学生会和团委任职的学生干部，具备较强的组织策划能力及团队协作能力，这些都有利于活动的顺利进行。

4.此次活动得到老师的支持及倡导，带队老师和指导老师具有丰富的专业知识和社会实践经验，能够纠正我们活动中的不足，同时指导本次活动。而且本次活动也得到了学校的支持，这都有利于活动的成功开展。

军训培训心得体会范文大全1000 篇16

开场白

（主持人全体出场）

（杨思成、方婉卿）：敬爱的老师

（赵梓茗、王嘉仪）：亲爱的叔叔阿姨

（合）：大家好！（集体行队礼）

（杨思成）：经历了一个艳阳高照的夏天，

（方婉卿）：迎来了一个天高云淡的秋天，

（赵梓茗）：送走了轻松快乐的二年级生活，

（王嘉仪）：迎来了五彩缤纷的三年级学习。

（杨思成）：我们的年级升高了，

（方婉卿）：我们的个子长高了，

（赵梓茗）：我们的能力提高了，

（王嘉仪）：我们的学习进步了。

（杨思成）：感谢学校领导的悉心关怀，

（方婉卿）：感谢老师们的辛勤培养，

（赵梓茗）：感谢同学们的无私帮助，

（王嘉仪）：感谢亲人们的养育之恩！

（杨思成）：为了我们的前途和未来，

（方婉卿）：为了父母的希望和期待，

（赵梓茗）：为了我校教学质量的提高，

（王嘉仪）：学校安排召开这次家长会议。

（杨思成）：今天，老师和家长共座一堂，

（方婉卿）：共同探讨我们成长中的话题，

（赵梓茗）：共同解决我们学习中的难题，

（王嘉仪）：共同托起明天的太阳！

（杨思成）：我叫杨思成，

（方婉卿）：我叫方婉卿，

（赵梓茗）：我叫赵梓茗，

（王嘉仪）：我叫王嘉仪，

（合）：今天的家长会，由我们共同主持！

（杨思成）：今晚会议的主题是----方法决定成绩。

（方婉卿）：掌握科学方法，轻松取得优异成绩。

（赵梓茗）：风轮小学三年级1班家长会议，现在开始！

（王嘉仪）：第一项，请数学课王老师和各位家长交流。

（主持人退场）

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（主持人全体出场）

（杨思成）：学习成绩有高就有低，

（方婉卿）：学习表现有好就有差，

（赵梓茗）："好"是我们共同的心愿！

（王嘉仪）："高"是我们共同的目标！

（杨思成）：高的还在保持，

（方婉卿）：低的正在前进，

（赵梓茗）：好的还在继续，

（王嘉仪）：差的正在转变。

（杨思成）：英语学习，我们的'新课程。

（方婉卿）：学好英语，新世纪对我们的新要求。

（赵梓茗）：怎样才能把英语学得更好，

（王嘉仪）：下面请英语课杨老师和各位家长交流。

（主持人退场）

-----------------

（主持人全体出场）

（杨思成）：如何才能学得更好？

（方婉卿）：怎样才能进步更快？

（赵梓茗）：我们着急！家长更着急！

（王嘉仪）：老师在思考，老师在探索，老师在创新。

（杨思成）：学好语文，是学好其它课程的基础。

（方婉卿）：学好语文，是培养健全人格的前提。

（赵梓茗）：说话作文、阅读交流，哪一样也离不开语文学习。

（王嘉仪）：英语数学、思品综合，哪一门都离不开语文基础的支撑。

（杨思成）：目标要明确，认识要统一。

（方婉卿）：师生要配合，家校要联系。

（赵梓茗）：思想要先进，方法要科学。

（王嘉仪）：下面请班主任刘老师和各位家长交流。（主持人退场）

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（主持人全体出场）

（杨思成）：为了提高我们的学习成绩，学校领导在运筹帷幄，全体老师在辛勤工作。

（方婉卿）：同时，我们还急切地想知道，学习成绩优秀的同学是如何高效学习的。

（赵梓茗）：下面进行会议第四项，请优秀学生家长交流家庭教育经验。

（王嘉仪）：首先，让我们用热烈的掌声有请杨思成同学的妈妈上台讲话。

（主持人退场）

-------------------------

（两个主持人出场）

（赵梓茗）：下面请第二位优秀学生家长讲话。

（王嘉仪）：让我们用热烈的掌声有请夏铭徽同学的家长上台讲话。

（主持人退场）

……

（两个主持人出场）

（杨思成）：下面请第三位家长讲话。

（方婉卿）：让我们用热烈的掌声有请李艺萱同学的妈妈上台讲话。

（主持人退场）

……

（主持人全体出场）

（杨思成）：优秀班级的成长离不开广大家长的大力支持与积极配合。

（方婉卿）：全体同学的健康成长离不开家委会的辛苦努力与积极工作。

（赵梓茗）：下面进行会议第五项，请家委会领导总结工作。

（王嘉仪）：让我们用热烈的掌声有请三年级一班家长委员会会长、x同学的爸爸上台讲话。

（主持人退场）

……

结束语（主持人全体出场）

（杨思成）：我们淘气，经常惹爸爸生气，

（方婉卿）：这是我们的天性，很快就会成为过去！

（赵梓茗）：我们贪玩，经常让妈妈操心，

（王嘉仪）：这是我们的天性，很快就会发生改变！

（杨思成）：我们感到了爸爸望子成龙的期待，

（方婉卿）：我们感到了妈妈盼女成凤的愿望，

（赵梓茗）：我们要让爸爸的期待变成现实！

（王嘉仪）：我们要让妈妈的愿望最终实现！

（杨思成）：祝愿爸爸妈妈身体健康！

（方婉卿）：祝愿叔叔阿姨生活幸福！

（赵梓茗）：祝愿老师万事如意！

（王嘉仪）：凤轮小学三年级1班家长会议

（合）：到此结束！（集体行队礼）

（主持人退场）

军训培训心得体会范文大全1000 篇17

尊敬的各位家长：

您们好！【鞠躬]

甲：首先，请允许我代表初一五班全体同学，对各位家长在百忙之中能够抽出时间来参加这次家长会表示衷心的感谢。本次家长会由我和孙晓敏同学共同担任主持，非常感谢老师能够给予我们这次锻炼机会，我相信，我们一定会尽力做到最好。同时，又希望您们能借此了解我们自开学以来，在学习、生活等各方面的成长状况，更希望得到你们的理解，支持与鼓励。

乙：当我们刚刚在母体中孕育的时候，这脆弱的生命倾注了您们无限的深情感谢你们对我们那无私的爱护与哺育因为你们，我们的成长才如此美好，如此难忘！甲：是的，父母的爱比大海还要深，我们一生也回报不完。下面由李宁和李超同学代表我们53位同学向您们致谢词，我们以热烈的掌声欢迎！乙：是啊，母爱似水，父爱如山。为了把我们抚养成人，你们不知道付出了多少心血，度过了多少不眠之夜？感谢你们！此时正是播种希望的季节，我们要把对未来的那份决心向您呈现，下面由班主任助理单立带领我们宣誓。

甲：‘卧薪尝胆，永不言败。’誓言当中蕴含我们对未来的决心，我们一定会做到，请相信我们！一个好的团队没有一个好的领导是不行的，我们的班集体也是如此，班干部们个个都是以身作则，任劳任怨。下面有请班长袁忠文讲话，我们一同把掌声送给他！

乙：是啊，正是有了我们认真负责的班干部，我们的初一五班才如此的优秀！永远忘不了，体育委员单立和邓雯因为喊队，不知道嗓子哑了多少次？而他们呢，任劳任怨，默默地履行着自己的职责，始终在坚持着。甲：也忘不了，卫生委员单真的认真仔细，每次都把教室的.卫生管理到最高标准，为同学们建立一个良好生活环境的同时，也提起了同学们认真学习的热情。

乙：除了班干部外，我们还有一些优秀的课代表，正是因为他们的认真工作、协助老师，我们各科的成绩有了显著的提高。下面有请英语课代表张晓梅讲话。

甲：我们将掌声送给班委与课代表的同时，不要忘记了小组长的存在，我认为他们的功劳也不容忽视。他们每个人负责五位同学，高质量的服务，他们每天坚持早早地来到学校，服务于同学，服务于老师，这种持之以恒的精神值得一赞！有请组长代表单真发言，我们掌声欢迎。

乙：恩，是的，他们坚持不懈的精神令每个人都刮目相看，将每一件小事做好，是一个高尚的人所必备的。而我们的家长又何尝不是如此？父母是孩子的第一任老师，一个好孩子背后都离不开一位优秀的家长。下面有请仪梦婷的家长上台发言。让我们以热烈的掌声欢迎。

甲：学习是我们的天职，名列前茅是我们共同的追求。王璐同学始终都抱有着这一种信念。下面有请她来向我们介绍一下她的学习经验。

乙：古人云：一分耕耘一分收获。要想取得好成绩，我们要向王璐同学学习，踏踏实实。坚信坚持就是胜利。每天都问问自己：这一天是否过得问心无愧？在学习上是否全力以赴？不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。只有这样，我们的每一天才会充实而富有意义。

甲：对，人生就应该一步一个脚印，不要成天做白日梦，到头来一无所获！我们班的每位同学都有着这种精神，都为了自己的目标努力奋斗着，每个人都有着自己丰硕的成果，请看得星榜、表扬栏、小组争分龙虎榜等，那一个不是他们自己奋斗的结果。那么，让我们有请班主任助理李启超向各位家长报告同学们奋斗的硕果！甲：我很荣幸，也很幸运。来到康成中学的第一年就有一个优秀的班主任。每天起早贪黑的为我们服务，对我们如同母亲般的呵护，让我们快乐地成长！

乙：就好比上一次吧，我们班主任高老师代表康成中学去市里讲公开课，她是所有讲课老师中年龄最小的，又因为是第一次，不免有些压力。但是压力在高老师眼里就好比动力，她不言败，保持着自信与乐观。比赛之前，她备课，准备材料，又试着讲了好几遍，还不忘班级事务，每天劳累到深夜。她说过：“要为康成中学争光，要为初一五班争光！要为学生们争光！她最想听到的就是别的学校的同学这样说‘你们康成的老师真棒！’功夫不负有心人，她讲得很成功，让我们用掌声祝贺她！老师的那份志气我无法用言语去概括，但我深知有这样的老师做榜样，我们做学生的肯定也不赖！甲：还有一次，我们班的宋华娟衣服裂了一道口子，高老师知道了，什么也没说，买来了针线，认真的缝了起来。使我不由得把她想成了孟子口中的“慈母”。多好的老师啊，亲爱的爸爸妈妈，有这样的好老师，我们在这里学习的时候，你们就放心，踏踏实实的去工作吧！ 乙：下面让我们以热烈的掌声欢迎高老师上台讲话。甲：浓浓师生爱乙：温暖我心田

甲：同学们，让我们用行动去见证父母辛劳的身影！

乙：让我们用誓言去见证老师无悔的奉献！

（合）：让我们心与心相连，手与手相牵，共创美好未来！今天的家长会就到这里，再次感谢大家的！积极参与！

军训培训心得体会范文大全1000 篇18

尊敬的各位家长：大家好!

我是本班的一名学生王赠安，很荣幸能作为学生代表，对亲爱的家长们说几句话。

转眼间，我们已经度过了近一年的初中生活。我们深深感受到了初中的生活的紧凑与充实，便捷与高效，疲惫与欢欣。

然而，我觉得，要想在繁忙的初中生活中取得好成绩，就需要学会学习。

于是，首先在这里我想谈谈对学习的认识。我们要知道，学习，并不完全只追求结果，而在于平时点点滴滴的过程。所以说，不是在平时不努力，到考试之前搞突击，就有可能获得好成绩，这完全是投机取巧的，而学习的过程，就应该把握45分钟的课堂效率，我认为，课堂对于我们学生来说是最重要的。打个比方说，课堂好比是正餐，如果正餐吃的不好，再多的副食也于事无补。课堂上，因为是接触新知识，只要我们融入课堂之后，对于知识的记忆就特别深刻，这一点我有着深切的体会，所以，老师讲新课时，就成了我们能学习成绩提高的突破口。

如何突破呢?第一，就需要我们上课积极思考，大胆发言，在课堂之中交流我们自己的看法，可以说，我们实验初中师老师教学水平都很高，只要跟着老师的思路走，就一定能在课堂之中迸发思维的火花，在这一舞台上，彰显自己的魅力。普遍的来说，课堂上思维活跃，积极举手发言的同学，例如我们班的陈思源、蒋飞卿同学，上课十分活跃，也就能在平时的作业和考试中取得好成绩。第二，认真整理错题笔记。错题笔记的作用很大，对它的.整理决不仅限于应付检查，这是自己在欺骗自己，错题笔记本并不一定只记录错题，一些你认为题目新颖或解答巧妙的题目也完全整理到上面，整理的时候把自己的学习心得也写在上面，平时多拿出来看看。重新做一下，回忆一下当时是怎么做的，现在做是否还有更简单、更巧妙的方法，从中总结出做题的经验，这才是错题笔记本真正的功效。错题笔记也就能成为我们的得力助手。所以，我认为，学习成绩的提高，更需要我们学习效率的提高。

接着，我想说的是学问是苦根上长出来的甜果。我国唐代著名诗人、哲学家韩愈有一句治学名联：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。韩愈的这句话意在告诉人们，在读书、学习的道路上，没有捷径可走，没有顺风船可驶，想要在广博的书山、学海中汲取更多更广的知识，勤奋是一个必不可少的，也是最佳的条件。

那么什么是勤奋?怎样做到勤奋呢?勤奋，也就是不懈地努力，努力学习。或许，近几年高考状元、中考状元再谈学习经验时，都很少会说到努力或者勤奋，但是一分耕耘，才会有一分收获，我们又是否能想象高考莘莘学子挑灯夜战的刻苦场面，感受到他们早出晚归的辛劳。所以，勤奋对与学习是至关重要的。其实，正如爱迪生所说天才就是1%的灵感加上99%的血汗我们只有用严谨的态度来对待学习，认真努力，才会有所收获，才会到达最高的顶峰。

最后，作为班长的我，一定和班主任老师，带领全班同学，向更高的目标奋进，相信我们这个班集体，一定会做得越来越好。

军训培训心得体会范文大全1000 篇19

实习目的：

这已不是我第一次参加社会实习，但却是我第一次真真正正的离开父母参加社会实习，也是第一次写实习报告，算是对自己工作的一种认识和总结。参加社会实习，我明白中学生社会实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实习活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。半个多月的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实习中得到许多的感悟！

一、挣钱的辛苦

整天在商场辛辛苦苦上班，八小时的工作时间只允许站着，天天面对的都是同一样事物，却是不一样的顾客，有点无聊！且好辛苦啊！在那时，我才真真正正的明白，原来父母挣钱供我们姐弟妹五个上学，上大学是真的很不容易！

二、人际关系

在这次实习中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实习中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实习中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰。

三、管理者的管理

我想，要成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。你班级里的.同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！作为英语老师期间，我懂得了不同的孩子需要不同的管理方法，有的需要鼓励，有的需要引导，有的需要严厉管理，有的需要耐心的讲解......只有这样，才能让每个孩子更好的接受知识，每个孩子取得不错的成绩。也许这就是孔子所说的：“因材施教”。

四、自强自立

俗话说：在家千日好，出门半招难！意思就是说：在家里的时候，有自己的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这半个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！

五、敢于面对竞争

在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实习中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实习，社会实习必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

六、充满自信，相信自己

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。具备知识的积累，带着自信，万事开头难，但是，做过了，你会发现并没有那么难，带着自信走过每一步，走向未来！

结束语：这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实习，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实习，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。积极的尝试不同的职业，赚到的不仅仅是钱，更重要的是一次学习的机会！

军训培训心得体会范文大全1000 篇20

今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的PSD教程，实在非常有用，

其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。

通过这段时间在店面的实习过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。

另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。

最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的'信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。

在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。

军训培训心得体会范文大全1000 篇21

各位领导、老师、同学们：

大家好！

今天，我有幸作为教师代表在同学们一生最值得纪念的日子里和大家一起参加光荣的毕业典礼，感到异常兴奋，在同学们即将离开生活和学习了四年的燕园、奔向四面八方，像种子一样洒向全国各地、甚至世界各地，走上工作岗位或者新的学习旅程时；在你们真正感觉到自己成熟、即将向社会发出你们的光和热的时刻，我祝愿大家在人生漫长的道路上永远阳光、永远顺利、永远成功、永远向上！

光阴似箭，四年的时间转眼过去，今天，我相信在座的所有同学都充满了回忆，回想四年前你们走进北大校门时，那种喜悦的心情。当时，你们为什么向往北大？因为北大对你们来说，意味着知识，意味着理想，意味着青春的追求，也意味着人生的起点。你们进入北大，是期待北大为你们揭开人生的一页，把你们引向学习，引向思考，引向奋斗，引向奉献；今天，你们毕业了，即将走出北大校门，在你们离开的这一刻，如果我们——全体教师询问：你们是否实现了自己的憧憬，从北大得到了所有这些？如果我们询问：北大给你们留下了什么，是什么让你们流连忘返？我们相信你们会说：北大留下的绝不仅仅是对“一塔、湖图”的记忆，也不仅是对燕园、三角地的怀念；北大留下的是一种风格，是一种方法，是一种气质，是一种抱负，更是一种使命感，它将伴随你们度过终生。我们相信你们已经体会到：所有这些都是在北大课堂上潜移默化地渗透进每一个人的肌肤——因此，是北大的.课堂让你们流连忘返！确实，北大最宝贵的就是它的课堂，而北大的课堂是历史的传承，它在中华民族最苦难的时代留下来，到今天，在我们追求民族伟大复兴的时代，它将继续传承！

同学们，做北大人是一个荣誉，我们要永远珍惜这个荣誉，不仅因为北大集中体现了中国高校发展的方向、代表着中国高等教育的优秀成果；也由于北大承负着一代代中国人的追求和使命，在中华民族艰苦卓绝的现代化进程中，北大做出了人所周知的巨大贡献。同学们从北大毕业，千万不要忘记自己是北大人，我们肩负着传承北大精神、弘扬北大风格的重任，也承负着先人的期待和同辈的要求、督促我们在每一个平凡的岗位上做出不平凡的贡献。我们要时时记得：北大为中国培养过无数的栋梁之才，而今后的国家栋梁，恰恰来自我们今天的每一位毕业生。我们要永远记住：北大人是一种光荣，只有带着这种无比的自豪感，才能严格要求自己，永不懈怠，永不放弃，遇艰险而无所惧，逢诱惑而无所动，认准自己的方向，坚守自己的信念，光明磊落地走在人生的道路上，用我们的学识和我们的毅力，为祖国、为人民、为人类做贡献。北大需要更多的……，而不需要“范跑跑”。

走出校门，走进社会，我们将面对复杂的人生，每一个人都回避不了这个问题：如何看待自己和大家、如何理解个人和社会？18世纪英国经济学家亚当·斯密在阐述他的自由主义经济理论时说过这样一句话：“我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠夫、酿酒商和面包师的仁慈，而是出自他们利己心的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说对他们有利的话。”这段话非常有名，经常被引用，用来证明利己动机是人的本性，无可厚非。但人们往往忘记这句话的后半段，即什么是“对他们有利的话”？其实，在亚当·斯密看来，那就是“他追求自己的利益，往往使他能比在真正出于本意的情况下更有效地促进社会的利益。”可见，作为自由主义经济理论的开山鼻祖，斯密的出发点是探讨如何才能“更有效地促进社会的利益”，他的个人主义的终极目标仍然是促进社会利益。斯密看得很清楚：每一个人都生活在群体之中，社会利益是个人利益的总和；个人离不开社会，自己离不开大家，绝对的“自由”和绝对的个人是不存在的。这样我们就明白了：为什么亚当·斯密强调“道德情操”——原来，“个人”和“自由”是由道德来支持的，那就是不违背社会利益的终极目标。

相比之下，中国文明从来都向往一个更高的境界，中国知识分子一向提倡“以天下为己任”责任胸怀，在这个伦理框架下，为自己设定基本的道德标准。“以天下为己任”使中国知识分子成为一种特殊的人，在中国数千年历史上，担当着国家的栋梁之辈。今天，我们尤其要高歌杜甫的“茅屋为秋风所破歌”，颂扬他“安得广厦千万间，吾庐独破受冻死亦足”的博爱心灵；我们更要弘扬范仲淹的名言：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，中国知识分子是以此作为自己的精神制高点的。北京大学之所以在国人心中享有崇高的威望，正因为它培养了许许多多这样的知识分子，他们“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，在当代中国正经历伟大的社会转型的时期，我们尤其要发扬这种精神。我祝愿：在座的每一位同学都会以此为目标，不忘自己是北大人，做现代中国最优秀的建设者！

军训培训心得体会范文大全1000 篇22

亲爱的同学们：

看着大家一张张熟悉的、洋溢着兴奋而幸福的面孔，看着大家穿上了红色的博士服和蓝色的硕士服，我的心和大家一样感到无比的激动和高兴！

从今天开始你们就要离开校园、踏上新的征程，去拥抱自己灿烂的未来。你们的身份就要从北中医的研究生变成北中医的校友。在此，请允许我代表全体研究生导师，向圆满完成学业并获得硕士、博士学位的同学们表示最热烈的祝贺！向默默为我们付出、甚至还叫不出名字的全体教职工表示衷心的感谢！

每年的初夏，伴随着燥热的气息，校园里总是充满了离别的伤愁。同寝室的师兄师弟，操场上活力四射、奔跑跳跃的身影，校园里暗恋的女生，还有曾把我们训得悄悄流泪的导师，昨天还是那么真实地存在，今天过后很快就会变成回忆了。母校是一个自己可以随便骂它但绝不允许别人骂一句的地方，为什么？因为母校是我们的家，是我们人生走向社会之前的最后一个家，是我们生命永远不可分割的组成部分，是承载我们汗水、眼泪、青春、友谊、爱情的地方。北中医现在的校园不大、甚至不美，但这里的一草一木都陪伴着你们孤单过、迷惘过、哭过、笑过。导师工作室里你们与老师一起讨论甚至争执，实验室里你们一丝不苟实验操作；病房里你们对病人精心呵护、全力赴救，图书馆里你们书海泛舟、凝神静思……

亲爱的同学，我知道你们有种种的不舍，因为我和你们的每一位导师一样都对你们难舍、难忘，但“天地者，万物之逆旅；光阴者，百代之过客。”千滋百味的大学时光终将如白驹过隙。同学们！从今天起，你们毕业了！你们又站在了新的人生起跑线上，开始了生命新的搏击，迎接命运新的挑战。此时此刻，我要告诉你们，曾经辉煌的同学请你不要骄傲，曾经失败的同学请你不要气馁，因为我们又开始了新的征程，机会对大家都是平等的，只要你种下善因，必将收获善果！

在离别之际，你们的每一位导师都和我的心情一样，有很多叮嘱的话想对你们说。我想了很久，就送你们四个字：“仁、和、精、诚”。

“仁”，二人为仁，“仁”是做人的最基本道德观念。要做好事，必先做好人。“仁者爱人”，首先要有一颗爱心，有一颗感恩的心。我们对父母要孝、对长辈要敬、对朋友要信、对同道要让、对别人要恕。“仁”更是中医人的最基本职业要求。中医“以济世为良，以愈疾为善，以活人为心”。只要我们有一颗仁爱之心，我们就一定会收获人生的快乐和幸福！

“和”是和谐的“和”，“ 和”是中华文化的精髓。要想成为一个成功的人，在人与人的关系上，一定要谦和、和合，不要逞强斗勇、睚眦必报。“和”也是中医人的.价值追求和思维方式，作为中医人，在临证诊治时应该“法于阴阳，和于术数”，努力做到医患信和、同道谦和、家庭亲和。

“精”是中医职业精神的最高概括，孙思邈提出“大医精诚”，医道是“至精至微之事”，从医者首先要有精湛的医术，要“博极医源，精勤不倦”。希望各位同学不断精研医术、精益求精，成为一代医道精深、医术精湛的国医传承人。

“诚”是做人的基本伦理，在“仁义礼智信”五德中“信”为什么排在最后？是因为诚信是作为一个人绝不可逾越的伦理底线，“无物不诚，诚外无物”；“诚者，天之道；诚之者，人之道。”作为一个中医人，一定要牢记孙思邈《大医精诚》的古训：“先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦。”要把“诚”落实到医疗实践当中。医德之“诚”加上医术之“精”，就一定能成为一代“苍生大医”。

亲爱的同学们，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。未来的世界，在等待着你们去探索。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你们就展翅飞翔吧！请你们记住，北京中医药大学永远是你们的家，老师永远是你们的亲人。人生的道路不可能总是一帆风顺，在逆境中，老师希望你们坚强乐观，永不言弃！在顺境中，老师也希望你们谦虚谨慎、戒骄戒躁。你们人生路上的每一步都有老师们的关注和期待、祝福和支持！

军训培训心得体会范文大全1000 篇23

尊敬的各位领导、各位老师、各位家长：

大家上午好,亲爱的xx届研究生毕业生同学，大家毕业好！

今天，我非常荣幸地代表北外研究生导师在这个大会上发言，首先向20xx届毕业的研究生同学表示真诚的祝贺！祝贺你们经过辛苦的努力，终于圆满地完成了学业，将要带着你们的收获走向新的生活。

此时此刻，我和其他老师一样满怀激动的心情，分享你们成功的的喜悦，同时也充满着矛盾，一方面是满怀眷恋之情，眼看着一群熟悉的身影将要离我们远去；另一方面又充满期待，盼望着你们顺利地踏出学校大门，在新的学习中和工作岗位上尽快地做出成绩。就像一只大雁，看着一群小雁将要凌空展翅，既留恋难舍，又盼望着它们飞得越快越好，越高越好，越远越好。此时此刻，此情此景，我感到有很多话要说，又不知道从何说起。作为一个过来人，作为长者，在即将分别的时候，向同学们提出几点希望。

第一，要有回报社会、反哺人民的信念。

反哺人民就是报答人民的养育之恩。同学们完成了学业，是自己多年努力的结果；但一定要意识到，这又不仅仅是你个人努力的结果，党和国家、学校、家长、老师和你的亲戚、朋友们，都为你完成学业付出了代价，他们是阳光、雨露，滋润着你的成长，他们对你情深似海，恩重如山。多年的哺育和教养之恩，我们应该铭记在心，永世不忘。知恩思报，是中国人的传统观念。“滴水之恩，当涌泉相报”。过去，全社会都为你成才而服务，现在你将以自己的知识、才华、能力为社会服务。同学们一定要有为人民服务、为国家效力的意识，一定要有报答父母、报答社会的情感。中国人的理想人格是“忠孝两全”，在新的时代里，忠、孝就是对社会和所有长辈的忠诚、服务和报答，这种报答应该是不讲条件的。同学们要记住，在今后的工作中不能过多地讲索取，要更多的`讲奉献。当你们有一定地位的时候，更不能以权谋私，危害国家和人民，那是忘恩负义。

第二：要有勇气接受现实的挑战。

现实并不像我们想象的那样完美无缺。同学们生活的时代是中国历史上最好的时代，但并不意味着这个社会完美无缺，我用“月有阴晴圆缺”来形容这个社会。总的来说，这个世界是美好的，但这个时代并不是事事都能随人愿。何况今年大家毕业，正好面临全球金融海啸，它直接影响了同学们的就业。但这样的困难，比起今后你遇到的困难，可能还是微不足道的。在前进的道路上，更大的困难还会不断出现。你只要追求进步，你就会遇到困难。要有这样一个认识，困难是一个人生活上必然会遇到的，但是你只要勇于战胜困难，任何困难都是暂时的。中国哲学强调发展和变化，《易经》的“易”就是变的意思，“变化日新”，每天的太阳都是新的。有了这样的心态，就不会因为一时的困难和挫折而灰心丧气，你的人生就有了抗击风雨的一把雨伞，一件蓑衣，“一蓑烟雨任平生”。有了这样的思想准备，就可以应对现实生活中的风风雨雨。当一切都成为过去，回首往事的时候，任何困难都化为乌有，这就是苏轼《定风波》的词结尾两句的含义：“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴”。

第三，要适应社会，要保持正直的独立的人格。

同学们毕业以后，要善于适应社会的变化。相对于社会来说，学校的环境相对要宽松很多，你的一些小毛病，在学校能够被周围的同学所理解，但到一个单位上可能就不会被接受。“蝼蚁之穴，溃堤千里”，细节决定命运，小事有时会影响到大事，所以要去掉那些小毛病，不要因小失大。适应社会包括胜任工作，包括跟周围的人搞好关系。但搞好关系不是随波逐流，不是同流合污。既要搞好和上司、同事的关系，又要认认真真做人，不能丧失人格。你是研究生，是博士，是社会的精英，更应该保持独立思考的能力。一个人不可能完美，但要努力做一个完美的人。现实生活中充满各种诱惑，面对金钱、美女、帅哥的诱惑，要洁身自好。要像孟子说的那样，保持自己的“浩然之气”，这个浩然之气就是“贫贱不能移，威武不能屈，富贵不能淫”。

第四，要树立为母校争光的意识。

同学们，从你跨入北外的那一天起，你就与北外结下不解之缘。不管你走到天涯海角，有一点永远不会改变，你是北外的校友。你的每一点成绩，都是北外的成绩；母校的光荣就是你的光荣，你和北外荣辱与共。北外是享誉世界的名校，她的光荣是所有北外人共同创造的，在校的师生、在外的校友共同创造了北外的光荣。让我们共同努力，为北外更加美好的明天共铸辉煌。——北外将因为你而自豪！

我还有三句赠言：一、当你们取得成绩的时候，不要忘了告诉我们，让我们与你分享成功的喜悦；二、当你们遭受挫折的时候，不要忘了告诉我们，老师会尽可能地给你支持和帮助，母校坚强的臂膀会成为你的靠山；三、常回“家”看看。这个“家”一是指你的父母的家，一是指母校。我们希望你们能经常回到母校，与我们互通信息。大家都读过孟郊那首有名的诗：“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归”。老师虽然不是那位慈母，但你们却是他心中永远的游子，他们也同样地望穿秋水，殷切盼归。

最后再次对同学们圆满完成学业表示衷心祝贺！

我的话完了，谢谢大家！