反思心得文章

【#心得体会范文# #工作反思心得文章（精选十四篇）#】总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，为此要我们写一份总结。我们该怎么去写总结呢？以下是好查范文网小编帮大家整理的个人工作成长总结（通用14篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作反思心得文章 篇1

掐指一算，博了已有半年时间了，按照各级各部门工作的规律和习惯，理应作一下博客个人工作总结。下面，我就从思想、学习、工作、作风四个方面对半年来的博客生活作一个简要总结，说得不对之处，请各位高人韵士批评指正。

一、关于思想问题。自从开博以来，我认真遵守搜狐博客管理的各项规定，时刻以先进的政治头脑武装自己，不发表腐朽堕落的文章和言论，不为妖言所惑，并且做到了与时俱进、开拓创新，始终保持了政治上的清醒和理论上的成熟。总之一句话，我觉得自己思想是纯洁的、是高尚的，对于博客管理者来说完全是可以信任的，可以一百个放心。至于有一篇叫<我爱特立独行的猪，我爱王小波>的文章中引用王小波的文字，所引起的中国农大某女生从此拒看我的博客的事，我在此深表遗憾。从战略和全局的高度来说，我不应该引用那样的内容，但从我的思想维度和以人为本的一面来讲，我觉得作为革命友人的王小波同志所写的内容真正体现了求真务实的精神，实在是中国文坛难得的一名精神骑士，我觉得自己并没有什么过错。

二、关于学习问题。自打进入博客这个行当以后，我无时无刻不在加强自身的理论知识和业务知识的学习，我就怕有一天，我跟不上博客的节奏，被时代所抛弃。可以说，为了这个，我食不甘味，夜不成昧，连梦里都在学习。具体来讲，我的学习主要包括三个方面:一是学习相关法律法规，以避免自己在不知不觉中犯了不可原谅的错误;二是学习业务知识，这就不用说了，主要是为自己努力做云南第一博的目标打基础;三是向博得好的各位名家、名师和博友学习，学习借鉴他们的先进经验、教训和典型案例，以此避免自己在今后的博客生涯中少走弯路。

三、关于工作问题。我自认为，我在数以万计数以亿计的博客群体中，是能够切实履行自身职责的，工作是尽心尽力的，基本上做到了每日一博。当然，这么说有夸张的嫌疑。事实上，由于工作的关系，我有时候两三天甚至七八天才博一次。我为此深感内疚，我觉得这这完全是对搜狐博客有意见，是对博友的不负责任。关于这一点，我将在今后博客生活的具体实践中找准问题，制定切实有效的整改措施，分步骤、分阶段、分层次、分轻重缓急认真加以落实。我还要以自己的人格担保，请各位博友相信我、支持我并监督我，使我能在博客的道路上迈出新的步伐，不断开创博客生活的新局面，为中国博客事业的发展作出自己力所能及的贡献。

四、关于作风问题。开博半年来，我觉得自己的作风是好的，这一点，博友可以证明。我始终注重加强自身的道德修养，力求以人格魅力来影响周围的人，并且取得了一定的成绩。比如说，我一再向身边的朋友宣传博客的诸多好处，动员他们加入博客行列，在我的发动下，就有四名以前的同事和现在的同事加入了搜狐博客。我觉得，这是我作风扎实的具体体现。当然，加强作风建设和道德修养不是一蹴而就的事，是一个需要长期努力的过程，我以前做得好并不代表我今后也能做得好，我会始终牢记：谦虚做人、踏实做事、以己之力、服务社会。

以上就是我的个人博客工作总结，可能观点有失偏颇，但的确是我的肺腑之言。在此，我还想谈谈自己进入博客生活半年来的感受：一是什么是博客的问题。有当代著名作家说过，博客就像疯人院。我个人觉得，这话有失水准。博客其实就是自留地，自己根据产业结构调整的要求，想种玉米或者大豆完全是个人自己的事，别人无权干涉，说博客像疯人院，那是所谓的精英的自我标榜。至于有人要指指点，听不听那也是由自己决定的;二是关于点击率的问题。其实我并不很看重点击率，写博客纯粹是好玩，好玩的东西实在不应该放过。我只喜欢在几个挚友间相互链接、相互交流;三是如何博的问题。我鄙视那些请人操刀的名博，鄙视那些随便发表不负责任的言论的博友，因为人是自然的人，更是社会的人，真实是最重要的，如果见谁都要戴上漂亮的面具，那无异于行尸走肉。此在表个态，不管如何，我会一直真实地博下去，为自己，也为身边的亲朋好友，更为那些想鄙视我的人。这就是我，一个博了半年的博客的所有心声，也权当博客生活半年的个人工作总结。

工作反思心得文章 篇2

半个月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店7月份人员配备不断增加，至此刻已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。

从上头的销售业绩上看，我盲作做的`不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，活力成就未来，我相信经过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我貌同努力去做就必须会有收获。

8月工作计划：

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，所以在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要坚持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

工作反思心得文章 篇3

不知不觉我以来到兴隆企业有20天的光景，这多半个月以来，给我最大启发的就是我的同事和领导，我向同事领导学了好多的东西，对自己的工作有非常大的帮助，自我觉得学到的最重要的就是，一个人一定要养成一个良好的习惯，特别是学习的习惯，凡事从点滴做起，对工作真的'有好大的帮助。我所知道的是工作它是一成不变的，但是我们要变，将来还要跟着客户变，才能实现双赢，这才是我工作的重中之重。现总结了三条我自己的工作心得。

做事

对人的一生而言,每个人都可以换大量的工作，但是可能做不成一件事情，相反，如果一辈子只做了一件事情，也许就可能做成了。现在的这个条件是支持我不断前进不断奋斗的精神支柱，也是我要求我自己所必须具有的工作理念。围绕着自己的工作的核心和重点，全力以赴，哪怕最终还是失败，但到最后我一定能够比碌碌无为收获得更多。当前，支撑着自己前进的动力就是把目前的平台当做我将来人生要做的事情。

目标

全力以赴要做的事情，勇往直前的态度是一种精神，如果我现在还是做不到全力以赴，不知道什么是勇往直前，那么就是说我还没有找到自己的人生的目标。我想每个人的人生的目标不是简简单单的就能找到，找到人生的目标及努力方向是在一种工作、全身心投入中得到的，工作与事业就是一个让我找到人生方向的最好平台。兄弟姐妹们，从现在把工作做好，把人生目标抓住，让我们大家一起前进吧。

计划

现在的生活与工作的计划会让我的思维变得更加理性，理性的思维会指导我在纷杂的事务性工作中解脱出来。有了明确的工作计划，那么我想我就向成功迈向了一小步。计划的重要性不在于言，而是在于行。即使最科学的计划没有一个坚韧的执行态度也是纸上谈兵。为自己制定发展规划，培养自己做事的计划性，我必信会令自己一生受益。

最后我感谢：帮助过我的所有的兄弟姐妹们！一起加油、努力、奋斗吧！

工作反思心得文章 篇4

我的工作范围并不局限于课件开发中的模版设计等工作，而是涉及到了目前我们学院的所有部门。涉及到展示，展览，印刷，屏幕展示等不同种类。有学院办公室组织举行的各种重大庆典、总结大会、涉外的参展活动的具体形象设计；有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、规章制度的编排，打印等；也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，具体设计以及不定期的改版更新工作；也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标，以及课件中的演示动画；还有大量的图片扫描处理等。所有的工作看似庞杂，大小轻重不一，但是都有一个共同的特点，那就是处处展现网络学院的对外形象，所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到我们学院的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。可以说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参与工作。

设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的.设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括文字的、图片的），接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。

工作反思心得文章 篇5

我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司2年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精神礼貌的感染下，自身素质得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位领导给予的关怀与帮忙。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。

例如：

1公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子因为系统的'缘故，需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪，以至于对我们业务员以后的展业造成必须影响。

2公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，如果业务要做的好，平时就需要有一些大客户的支持与帮忙，在此状况下同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮忙，这样才能换来彼此的真诚与信任，双方都得到长足的发展。

3公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水行舟，不进则退;做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践中积累经验及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力量!

最后再此衷心的感谢各位公司给予的帮忙及关怀，同时也祝愿xx财产保险股份有限公司在新的一年里：蓬勃发展，蒸蒸日上。祝福公司的每位员工：身体健康，万事如意!

工作反思心得文章 篇6

20xx年是某某社发展道路中极为关键的一年，也可以说是一个转折点。新社长的到来，也给社里带来了一股新的风气，最直接的变化就是通过办公场所的改造，使社里的办公环境变得更加舒适；更重要的是，社里规章制度得到了完善，员工的工作态度更加端正，工作积极性更高，竞相为某某社的发展献言献策、添砖加瓦。作为某某社的一名普通编辑，看到社里良好的发展势头，我不但觉得兴奋和欣喜，更是感到一定的压力，促使我在立足于岗位、踏实做好本职工作的同时，也要不断进步、提升自我，以努力跟上社里的发展步伐。

这一年是我在某某社工作的第二年，和去年从初入社会的大学生变为一名年轻编辑的重大转变相比，今年我的改变和成长是渐进式的的。先来谈一谈我这一年的进步和收获。首先是业务能力方面。由于对教辅编辑工作日益熟悉，我工作起来也更加得心应手。虽然所做的工作和去年基本相同，但在这一过程中，我更注重总结和反思，使自己对编辑工作有了更深的认识。

校对稿件是图书编辑工作中最基础的一环，看似简单，却需要十分认真和细致的工作态度。我不仅要严格把关教辅的内容，还要仔细校对目录、页码、字体字号等，总之，不能遗漏书中任何一个细节。我做的是中学教辅，因此更要保障书稿的高质量，这样才能便于老师教学，也避免误导学生。在校对之余，我也在不断积累经验和总结好的方法。例如，我把这一年多来校对过程中发现的稿件中出现较多的问题、自己容易忽视的细节和使用频繁的编辑规范都整理出来，记在笔记本上，方便校对稿件时参考，这样就可以做到事半功倍，提高工作效率。其次是在和作者、印刷厂以及社里同事的关系方面。经过一年多的磨合，我和作者以及印刷厂的相关负责人彼此更加熟悉，沟通也更加顺畅；即便是在开学前夕要加班赶工时，也能协调好各方的时间安排，默契配合。我还会根据自己的工作经验，不时给作者提一些富有建设性的意见，尽自己所能，为教辅内容锦上添花。同时，我和社里各位同事相处也十分融洽，社里良好的人际关系、团结向上的氛围使我能够安下心来工作，也有利于自己工作的开展。例如，在工作中有需要与其他科室合作的任务或者是沟通的事项，都能顺利完成。在校对时如果遇到疑惑和难题，我都会虚心向社里的资深编辑请教，而他们都会耐心地对我进行指导和帮助，并主动分享自己丰富的.经验，让我茅舍顿开、受益匪浅，倍感温暖和鼓舞。

再来谈一谈在这一年我工作中的不足之处和来年工作的新目标。首先是关于选题的问题。这是我的一个弱项，要改进这一点，

一是要在脑海中根植选题的概念，加强选题意识；

二是要常逛书店，看看书店中什么样的书畅销，其中又有哪些是社里现有情况可以尝试的；

三是要在平时工作、生活中处处留心、多多思考，时刻找寻选题的灵感。其次，现在出版行业发展迅速、日新月异，某某社也处在数字出版转型的关键时期，因此作为社里的一名年轻编辑，绝不能固守传统的工作方法和旧有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下两点：

一是要博采众长，看看同行们出版的教辅有何长处、特色值得自己学习和借鉴，

二是要与时俱进，每天上网浏览新闻、阅读出版行业的相关报刊，及时掌握出版行业的最新动态。

20xx年渐行渐远，20xx年即将到来，我对某某社新一年的发展前景充满了信心和期待，也对自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要继续学习和岗位相关的各方面知识，多向社里的前辈、领导取经，和年轻编辑相互鼓励，共同进步，努力适应出版行业新的发展形势，使自己的业务水平和综合素质再上一个台阶，为某某社的发展作出更大的贡献！

工作反思心得文章 篇7

经过几年的行政工作的历练，在行政岗上自然会有许多的心得体会，以下是我这3年来行政工作主要的心得体会：

①难在谦；行政工作是一项杂且碎的工作，同时需要面对各个部门，与各种人都会有交集，因此，行政工作人员难在于有一颗谦卑的心与人相交，放低姿态、与人为善才是开始接触行政工作必修的素养。

②能在干；肯干活、能干活、干好活，这是对行政工作者是否具备能力的考验，只有修好勤劳肯干，脚踏实地的干这一基本素养，才能把行政工作干好，且干得漂亮。

③可在舍；对于行政工作人员来说，能否在一定场合舍弃自身利益，力求顾全大局这是最难能可贵的。不把自身利益放在第一位，处处为公司着想，懂得牺牲的行政工作者，这才是一个合格的行政人员。

④贵在廉；做行政工作难免会与财和物打交道，这对行政人员来说能否做到廉洁，将是一项重大的考验，因此，“不贪不拿”才是一个合格且能干好事的行政工作者。

⑤精在心；心思细腻、办事稳重，处理问题沉着冷静才是考验一个行政管理者是否优秀的表现。诚实果敢，心口一致也是一个优秀行政管理者需具备的品质。

工作反思心得文章 篇8

从x月x号开始，我在x中学开始了为期三个月的实习。教育实习能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合潜力，对于我们师范生是十分重要。在实习开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，个性要注意主角转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自我。

虽然这么说，但是刚得知自我被分配到x中学时，心里还是有点害怕的。因为听一些师兄、师姐说过在杭州实习的话讲课的机会比较少，而且不受重视，可能学不到什么，而且x中学又是省内数一数二的学校，可能对实习生会不屑一顾。

但是到了学校以后，我的一切顾虑都慢慢消失啦。负责历史系实习的是x老师，他以前来过我们学校做讲座，很有学识，是高中历史特级教师，对我们十分照顾，而我的班主任和教学指导老师是同一个人——x老师，她也是我的学长x的指导老师，已经任教十多年，经验丰富，教学很有自我的一套。而且她的个性我很喜欢，就是有什么说什么，会严厉的指出我存在的缺点和不足，我觉得这对我的成长很有帮忙。

那还是来说说说我的三个月的实习吧!

这三个月是我过得最充实，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段快乐时光，这段日子里，我最后体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的职责感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。

第一次走上讲台的那一天我永远不会忘记，那是中秋节放假回来，x月x号，星期二，早上第一节课，我是我们小组第一个讲课的人，紧张的不得了。讲课的资料是x，以及x，只记得我讲的满头大汗，前言不搭后语，学生一向都很迷茫的看着我，我都快紧张死了，离下课还有5分钟左右我就讲完了，是指导老师替我解的围。课后，她先鼓励了我一番，说我教态还好的，做老师的x还是有的，等等，最后她说我课上有几个知识点讲错了，这是最不就应的，然后……我都没怎样听到啦，能够说是迷茫的第一节课。

这也让我深刻的觉得自我的基础知识很不扎实，有些知识点之际都没有掌握好，怎样将给学生听呢?于是在以后的每一节课前，我都认真的备课，知识点都一一查清，不容许自我再犯同样的错误，这是对学生，也是对自我的负责。

随着慢慢的历练，一课一课的磨练，我在上公开课的时候也能够和学生简单的谈笑风生了，到最后一节课，我依依不舍的讲完最后一个知识点的时候，我有一种想哭的感觉。这是我在教师舞台第一次短暂的谢幕，我明白以后还会遇到很多可爱的学生，但是，他们——我所有教过的学生，见证了我一步步从幼稚慢慢的成长，他们也是我人生中的老师，叫我怎样学着做一个好老师……

出来踏上讲台的喜悦，另外让我终生难忘的就是军训。虽然x中学这个实习点以前也是有的，但是他们都是没有经历军训的。由于这次实习改革，原先都是十一放假以后再去的，总共x个月，此刻是x月x号就开始了，而x中学的高一学生军训安排在x月x日。所以我们就跟随班主任带着学生去军训了。

x的军训与其他学校不一样，他们是去军队军训的，完全的军事化管理。这也是我第一次进入军营，还没开始就已经兴奋了，但军训的开始更让我刺激，就是徒步拉练到军营。从x到留下军营有三个多小时的路程，我简直不敢相信，带着这么多学生走三个多小时，但这是x历年的保留节目，我也只得硬着头皮往前冲。结果比我想象的好多了，我认识第一次走这么长的路，难以想象!

踏进军营的我感受到的除了震撼还是震撼。震撼与那种庄严的肃静还有他的简陋。由于床铺不够，大部分学生是打地铺的，而我们教师寝室四个人只有一张单人床板，于是我也是打地铺的。这还好，反正天热，更惨的是没有地方洗澡，出了一整天的汗，浑身发臭也没有办法，尤其是学生，那套军装都没得换，三天下来衣服上都有白白的盐花了。更糟糕的是厕所，还是停留在x年代，每次上厕所都得屏住呼吸，然后迅速解决，离开。

除了艰苦的条件，更令我高兴的是和学生的相处。看着他们在烈日下暴晒很不忍心，有其是一些女生，平时在家都是小公主，在那里被热得浑身长满痱子，给他们搽痱子粉是每一天的必修课。但是看着平时娇滴滴的她们都更坚强和团结是我兴的。

在实习期间我学到的很重要的一点就是作为一名叫教师务必热爱这个工作，热爱学生。

正如爱因斯坦所说，兴趣是的老师，只有热爱教育事业，才有可能搞好教育工作。培养人是一项伟大而复杂的艰巨事业，它要求教师要有强烈的事业心，职责感，一般职业热情是远远不够的。把教师职业当作谋生的手段，得过且过，更是和教师的职业性质格格不入的。教育事业需要的.是教师对他的忠诚和无私奉献精神，充分发挥自我的聪明才智。我们在实习期间也体会到了，班主任老师真的很累，早上六点半起床已经太迟了，晚上10点半才能回到寝室，心里还在记挂着学生，教师并非一个理想的职业，相等待遇状况下，它比一般的行业要更累，甚至在八小时外还不能休息。因此就要求教师热爱教育事业，才能对教育事业抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚定自我的选取，在当前"追求经济利益化"的环境中持续一颗平常心，甘于寂寞，才能在平凡而伟大的教书育人中寻找到人生的价值。

热爱学生是教师热爱教育事业的直接体现，是师德的核心资料。教育是知识的传递，人格的塑造，是心与心的沟通和交流。教师只有首先付出对学生的爱，才能赢得学生的爱，师生之间架起了感情的桥梁，学生才能主动理解教师的指导，教育才会有实效。因此，要尊重和理解学生，在人格上平等相待，做学生的知心朋友，全面关心学生的健康成长，平等地对待每个学生。消除学习不好同学的自卑感帮忙他们树立学习的信心。

我在实习中，每一天出发前都要先检查一下自我的衣服是否整齐。因为我明白，在教育过程中，教师的一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。因此，教师务必严于律己，以身作则，为学生作出表率。凡是要求学生做到的，自我首先做到;要求学生不做的，自我首先不做。

我深深感觉到这三个月我所学到的东西是在大学里永远学不到的，我把自我全身心的投入到教学工作中去，享受学生叫的每一句“老师好”，在那时我是真正的一名人民教师——阳光下最最崇高的职业!

工作反思心得文章 篇9

转眼间一个学期的教学工作即将结束，在学校和教育科研处的领导及全组教师的密切配合下，初中文科综合教研组按计划完成了本学期的教学教研工作。现总结如下：

一、完成的学习任务和各项活动。

1、强化理论学习，不断提高业务水平。

理论学习始终是本组开展教研活动、提高业务水平和教学能力的重要内容和必要内容。本学期我教研组集中学习了《巧用艺术手段，打造快乐课堂>、《三“导”学生做笔记》、《选好新闻资料，增色文综课堂》等相关理论文章，对改进教学水平有很大程度的启示和帮助。

2、继续深化教育科研活动，以科研促教研。

学期初全组教师结合实际，借鉴杜郎口中学先进经验，共同讨论确定了本学期教研组要研究的总课题，各年级又根据学生实际情况，根据总课题明确制定了子课题。

3、认真落实“三课”活动

按照学期初的教研计划，本学期全组教师在14周前都完成了组内公开课。作课教师课前认真准备，其他教师按时听课，课后及时交流，使说课、作课、评课切实落到实处。在教研组活动中，各位教师针对公开课情况展开讨论，各抒己见，教研气氛浓厚，使作课教师能及时找到自己的不足，有利于教师教学水平的提高。

4、认真组织教学比赛，提升教师教学能力。

围绕提高课堂教学效率与教学效果，本学期教研组内第16周组织了“优秀教案设计评比”的业务比赛。赛前全组教师共同讨论制定了评比标准，各位教师积极参与，精心设计，认真对待，结合本学科教学内容和不同年级的学生特点，及时完成了具有个人特色的课堂教学设计。通过组内的评比交流，互相学习，取长补短。比赛后，评比标准、作品和结果及时报送了科研处。

5、开展学科竞赛活动，调动学生学习兴趣

为了调动学生的学习兴趣和积极性，学期初计划开展教研组的学科竞赛。初一、初二、初三年级全体学生在第18周周一统一举行了文综基础知识百题竞赛，在期末复习阶段，极大地调动了学生的学习积极性，帮助学生复习巩固知识，夯实基础。

二、教研、教学方面的成功案例、有效方法。

初中文综教研组每位教师结合学科特点和学生实际，积极开展教科研活动，不断创新课堂教学，摸索有效的教学方法，取得了一定的成绩。现总结一二：

熟练运用现代教育技术手段，有效辅助课堂教学。老师在公开课《灿烂的青铜文化》中，精选了几段视频资料，挑选与教材内容结合紧密的内容，生动直观地中国古代灿烂的青铜文化，声光电的合成，使枯燥的历史知识浮现在眼前，仿佛让学生置身于遥远的商代。现代信息技术手段的运用，既充分调动了学生的学习兴趣，又易于学生理解和掌握知识，有效辅助了课堂教学，提高了课堂学习效率。

培养学生关注社会、关注生活的意识和能力。初中文综考试越来越突出能力的考查，要求学生要学会运用所学知识分析解决社会生活中的实际问题，这就需要学生具有时政意识，关心国家大事，关注社会生活。王老师在自己的课堂教学中增加了课前说新闻的环节，布置学生每天看新闻，做笔记。每节课都利用几分钟交流，并辅以师生的评论。这种做法既培养了学生关注时政的意识，又在课堂上给了学生充分表达见解的机会，锻炼了学生的语言表达能力和对知识的理解和运用能力，凸显了教学的实效性和有效性。长期坚持下去，对于学生综合能力的提高有很大帮助。

三、存在问题及改进设想

教学中存在的普遍问题，就是学生缺乏学习动力，不能积极主动地学习，致使一些教学活动不能按照教师的预期进行。对于政史学科，学生认为是副科，心理上普遍不重视，又加上学生从小没有形成良好的学习习惯，不愿学，不会学是最主要问题。

1、想办法充分调动学生的'学习兴趣和积极性。如利用多媒体补充最新图文资料，丰富教学内容；采用多种教学手段，避免生硬灌输，让学生在主动学习中获得知识；灵活运用多种学习方法，组织多种学生活动，讨论、辩论、演讲等多种形式。

2、打破教材束缚，精选更新的更贴近社会实际的事例，既容易调动学生兴趣，又体现了课程教学的实效性和有效性。

3、细节决定成败，从课堂教学的每一环节入手，新课导入、各环节过渡、课堂小结、反馈检测等各环节都要细细推敲，力争做到自然流畅。

4、注重学生学科综合能力的培养。引导学生在课堂活动探究中主动获得知识，给学生各种表达见解的机会，锻炼学生的思维能力和语言表达能力。同时在课堂教学中，注意引导学生采用灵活多样的学习方法，随时渗透学法的指导。

四、课题专项研究情况总结

1、研究内容。根据学科特点和学生实际情况，学期初，经过全组教师的共同商量，确立了教研组总的研究课题：提高学生学习兴趣与效果的方法、途径研究。依据此课题，各年级又分别确立了子课题。初一年级：良好学习习惯的规范与养成策略；初二年级：在活动探究中主动学习策略；初三年级：结合时政热点，丰富教学内容的策略研究。

2、研究目标。根据初中文综学科学生学习缺乏积极性和主动性，没有良好的学习习惯和学习方法，学科综合能力差等实际情况，我们确定了以上教科研课题。希望通过对这一课题的研究和开展，提高学生的学习兴趣，调动将积极性和主动性，从起始年级培养学生形成良好的学习习惯，总结学习方法，提高学科能力。

3、研究方法。初一年级是起始年级，很多学生在小学没有形成良好的学习习惯，在加上面临初一学习的新变化，因此主要任务是引导学生养成良好的学习习惯。老师们主要从课堂听课入手，教给学生如何听课、如何做笔记、怎样参与课堂学习等。初二年级借鉴杜郎口中学的先进教学经验，从组织小组合作学习入手，引导学生积极参与课堂教学活动，在活动探究中主动获得知识。初三年级充分利用网络信息平台，从多种途径搜集时政信息，并将相关内容引入教学，拓展了学生的知识面。

4、取得成果。经过一个学期的研究与开展，初一年级的学生已基本适应了初中的学习生活，并且有部分学生养成了较好的学习习惯，如预习、复习、上课听讲、做笔记等。初二年级仍然以学习和实践杜郎口中学教学模式为重点，实践中坚持以学生为本，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，引导学生在活动中积极主动地学习，提高合作探究能力，逐渐引导学生形成科学的学习方法。初三年级针对中考要求，以教学课件和材料型习题为载体，补充最新的时政图文资料，来丰富学习内容，培养和提高了学生关注社会关注生活的意识和能力，同时提高了学生运用所学知识分析解决实际问题的能力。

总之，在学校的领导和全组教师的共同努力下，本学期的教育科研工作取得了一定的成绩，但也存在着许多不足。新的学期里，我们将本着求真务实、锐意进取、勇于开拓的精神，再接再厉，努力弥补差距，发扬好的作风和传统，力求文综教研组建设日臻完善。

工作反思心得文章 篇10

开学来，通过一个多星期各班的“教育活动，大多数同学们自律克己，举止文明。大家都能感觉到现在走在校园中，同学们文明素质提高了，服装更整齐了，教室更干净了，公物设施损坏率降低了。基本的行为素质提高了，就能真正做到自律克己。但我们也应该很清醒地认识到目前危害青少年健康成长的不良因素还较多，所以如何自律克己，既是自身遵纪守法，保护自我的体现，更是对他人生命尊重、关爱他人的体现。

古人有言：没有规矩，不成方圆。作为中学生，同学们要遵守《中学生日常行为规范》和校规、班规;在社会上，同学们要遵守社会规范及约定俗成的礼仪道德。在课堂上，你的一些无意识小动作有可能会破坏教学秩序;你的一句与课堂无关的话，有可能会打乱大家的思绪、破坏学习的气氛。在课下，你的一句脱口而出的脏话，就有可能损坏学校的整体形象，给学校、首都、中国带来无法挽回的.负面影响。你的一个不经意的动作，有可能带来校园中的意外伤害事故。上学期间，也许你不服从学校规定，违规进入网吧，而且还缺乏自我保护的意识与能力，给有不良行为的人以可逞之机，给个人带来损失，也给他人带来不该承担的工作负担。也许这些你都是无意的，但事情发生后首先体现的是你自律克己能力的低下，对遵纪守法意识的淡漠。就拿《交通法》来说，如果我们不遵守，也许就会出现一些不应该发生的惨剧。例如，在我校门口上下学期间，很多同学或骑车或步行，三三两两占据机动车道，不看来往车辆，强行猛拐，当机动车鸣笛示意时还表现出一脸茫然与麻木。殊不知，危险就在咫尺之间!因此，遵规守纪从小事做起，它就在你我身边。

在我们学校文明礼仪之风渐起的今天，我们还应指出一些不和谐的行为。比如：教室、宿舍以及校园其它公共场所公物的损坏、课间极少数同学无意间冒出的脏话等，个别同学身上的不文明习惯表面上损坏了他人利益，实质上为自己埋下了人生失败的种子。

古今中外，无论在哪一位成功人士的身上，我们都能发现他们身上有着不同于一般人的特质。原来，他们的成功在于他们拥有比普通人更好的习惯，并以此来支配他们的人生。无论是研究成功者的成功，还是研究失败者的失败，都可以得到这样的结论：习惯左右了成败，习惯改变人的一生。

一个人也许没有很好的天赋，但是，他一旦有了好的习惯，就一定会给自己带来巨大的收益。这些良好的习惯和品质使他在机会来临之时，或大胆出击，或顺应了历史发展的潮流，成为时代的弄潮儿，最终踏上了成功之路。相反，有许多曾经非常辉煌而成功的人士又因为其本身所固有或隐藏着的坏习惯在某一时段的定时爆炸，而导致了其最后的失败与没落”。习惯决定成败，文明伴你成功。

同学们，希望你们在本学期“三爱一俭”活动中能每天有改变、每周有提升、每月有收获，同时也为了自己，为了他人，为了社会、为了祖国，自律克己，遵纪守法，养成良好习惯，说到做到!

工作反思心得文章 篇11

作为一名汽车销售员，年底超额完成业绩指标，无疑是人们的一大乐事。毕竟，在工作中有所追求，对我自己来说是一个令人满意的成就。即使年初觉得有些担忧，但在这么长时间的积累中，我获得了成长。但是，我也明白，销售工作需要不断前进，才能被日新月异的时代所淘汰。为了实现这一目标，自然有必要对今年完成的汽车销售工作做如下总结。

我在接待新客户方面做得很好，向对方介绍了合适的车型。由于我在今年的销售工作中遇到的大部分客户都是第一次购车，这时车型的介绍就显得极其重要，尤其是在销售工作中，让客户通过供应相应的服务感受到自己的诚意。所以我在接待新客户的时候，会仔细向对方介绍汽车的性能和价格。必要时，他会带领客户试驾车辆，给对方一个好的体验。必要时，他会在自己的权限内给对方适当的购车优待。虽然他在销售过程中有些紧急，但他可以更好地向客户呈现他的诚意，也正由于如此，他今年的汽车销售业绩在许多客户的关怀下得以顺当完成。

完成对老客户的访问和对其他汽车店的访问。访问老客户是汽车销售行业的传统，需要让对方满意。除了简洁的问候之外，客户还会借机推举新车，让他们相应地了解，并找出对方的潜在需求，卖出更多的车，这是他们关怀的问题。由于自己对待这项工作的意图，一些老客户准备购买新车。至于其他汽车店，参观学习的目的是为了弥补自身销售阅历的.不足。通过观看不同汽车店的优势，他们学到了很多有用的销售技巧。

通过收集整理客户信息，为以后的销售工作做铺垫，标记今年访问或接触的客户，为下一次销售做预备。对我来说，做好这方面的工作相当于对汽车销售做详细的笔记。毕竟，在短时间内处理混乱的客户数据并不简洁。所以，我每次走访今年的汽车销售工作，都会在对方数据的背面做标记，也会记录销售过程取得了哪些成果。

通过这次总结，我组织了自己的汽车销售工作，整理出相应的数据可以为以后的汽车销售工作供应一些参考数据。至少在这个阶段，我娴熟的销售技巧可以应用到实际的销售工作中，但为了应对不断进展的形式，我应当在竞争中提高我的汽车销售力气。

工作反思心得文章 篇12

对客户要真诚，服务要周到。

对于客户来讲，他所喜欢的是你的产品款式、品牌，价格等等，当然最后是不是购买你的产品，还有很多其他因素，包括你的对他所看中的款式是不是适合客户的参考意见等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，所以你对客户要有耐心，要用耐心周到的服务感动客户，让他感觉到你真诚。不管客户有没有购买你的产品，服务要自始至终。这样让客户对你印象深刻。对客户要长期跟踪，长期保持一个良好的、互利互惠的关系。

做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在生活中，甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但自己要能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户要经常联系，客户就会有购买热情。如果对客户没有进行有效的新品介绍，或者对客户不经常回访，结果，客户无法及时了解到新产品的上市。那将失去最佳的销售机会。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块品牌，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记住我们的工作离不开团队，我的行动会影响到团队。让我们共同努力，共同进步，共同收获。

工作反思心得文章 篇13

在工作的几年中，慢慢体会到需要不断的累积自己的护理经验，这样在日常的护理工作中，自然可以得心应手。其实护士作为一个帮助者，有责任使其护理工作达到积极的、建设性的效果，而起到治疗的作用，护患关系也就成为治疗性的关系。治疗性的护患关系不是一种普通的关系，它是一种有目标的、需要谨慎执行、认真促成的.关系。由于治疗性关系是以患者的需要为中心，除了一般生活经验等上列因素有影响外，护士的素质、专业知识和技术也将影响到治疗护理过程与患者良好的护患关系上。

如何建立良好的护患关系，我觉得应该多注重一些细节方面的服务，在与病人的交往中，我认为细节主要表现在：爱心多点，耐心好点，责任心强点，对病人热心点，护理精心点，动作轻点，考虑周到点，态度认真点，表情丰富点以及对人尊重些、体贴些、理解些、礼貌些、真诚些、关心些、大度些、原则些。

近几年，我们手术室将整体化、人性化的观念融入了护理工作，收到了可喜的成效。我们开展了术前、术后的护理访视和心理疏导工作。手术前一天，我作为手术室护士兼手术中的巡回护士要到病房了解病人的病情、身体状况和心理状态，告知病人术前、术中的注意事项，了解病人的特殊需求。手术前访视工作开展以后，病人提前有了思想准备，通过自我克制及术中镇静药物的合理应用，基本都能情绪平静、顺利地度过这一阶段。术前访视还能满足病人的一些特殊要求，排除了病人对手术的顾虑和心理压力。

我欣赏这样一段话：“什么叫不简单？能够把简单的事情千百次做好，就是不简单。什么叫不容易？大家公认的非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易。”我们的护理工作就是这样平凡而“简单”，每天都做好这些看似“简单”的工作，那么一定是不简单的人，我们的队伍一定是一个不简单的群体和团队。

工作反思心得文章 篇14

一学期教育教学工作也结束了，回顾这一期的工作有苦也有甜。为了能更好地总结本学期的教学经验，吸取教训，为今后的工作提供依据，特对本学期的特教工作作如下总结。

一、不断学习，提高自我

我是第一次从事特教工作，因此，我必须认真学习特教教育教学理论，全面了解特殊教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真专研教材，全面细致地了解每个特殊孩子的身心发展状况，因人施教，使他们得到全面发展。

二、让孩子在活动中快乐成长

我们学校的特殊孩子虽然不多，但情况却很复杂，有智残的、肢残的以及病弱儿童等等。其中有两个小学的孩子，根本无法自己走路。每次我们搞活动，都必须是把她们背到场。看到这些孩子病弱无助的状态，我常感自己的责任重大。与正常孩子相比，他们更需要关爱，他们更需要老师能帮他们重树自信。于是，我们常常开展一些活动，让孩子们在活动中能真正快乐起来。找回欢乐，也就找回了自信。

（一）读书活动

每周二的中午，是我们特教班的读书活动时间。孩子们早早地开始动步，被搀扶着的，被背着来的，无论是怎样来的，他们的脸上都挂着一样的笑容。我们特教室有专门为孩子们准备的书籍，他们可以挑喜欢的书来看。有一个孩子既不能走路，也不能说话，但她看书却很认真。有时还要带上笔记本，把喜欢的句子记录下来。有时我们会确定一个主题，让孩子们分头去读，读完来谈自己的感想。涉及的主题往往都是身残志坚的，乐观自信的等等励志的文章。孩子们从书中吸取营养，找到精神的支撑。

（二）礼仪教育

本学期我们学校开展了礼仪教育活动。每周一升旗仪式完，老师都要对全校同学作礼仪示范讲解，因此我们特教班便配合学校的教育，也搞一些礼仪训练。但由于我们的孩子比较特殊，所以，我们是因人而异，因材施教。我先后教孩子们基本的站姿、坐姿的方法，不能走路的孩子在一旁观看，为做得好的孩子鼓掌加油。这时你会看到孩子们来自内心深处的快乐与自信。

（三）兴趣活动

1、计算机兴趣活动

本学期我们共进行了四次计算机培训，是请专职的计算机教师来授的课。内容是征求孩子们的意见来定的。一说上计算机课孩子们可高兴了。他们设计的图画不比正常孩子差，兴趣是最好的老师，这话一点不假。

2、乒乓球活动

这个活动仅限于初中的孩子参加，小学的两个孩子不能走路。我们每周有一两次的固定活动的时间。值得骄傲的是，前不久其中一个智残孩子王旭涛，参加x市奥林匹克运动会，还拿了乒乓球男子单双打的冠亚军。这个荣誉的取得，更让王旭涛和孩子们看到了自己的人生价值，找到了曾经丢失的'自信。

3、下棋活动

男孩子大都喜欢下棋，学校里没有象棋，孩子们就从家里带来。有空的时候就杀它两盘。有时我们也开展比赛活动，老师事先准备些小礼品作为奖品，赢棋的同学得到奖品自然高兴无比，而没有赢的同学也能分享孩子分给他们的礼物，算是同乐。输赢不重要，重要的是孩子们通过活动感受到的快乐。

4、篮球活动

男孩子天生活泼好动，一说到打篮球，他们就兴奋得很。由于孩子们不太方便，我们的活动时间常选在别的孩子上课的时候。他们当中有的孩子球还打得不错，我于是常鼓励他们，告诉他们，他们真的很棒！

三、心理疏导

特殊孩子往往存在一些特殊的缺陷和教育要求，特别是近年来随着特殊教育对象的扩大，不单是智力的问题，多动症、自闭症、病弱儿童纷纷入学，心理健康问题也越来越多。同时，这些特殊孩子常常要面对来自外界的歧视，这更使他们的精神可能被扭曲。因此，对这些孩子作心理的疏导就显得尤为重要。其实，可以这样说，身体的残疾还不算真正的残疾，唯有心灵的残疾才是最致命的。所以，我们要做的就是要让孩子们从自卑的阴影中走出来，快乐自信得生活。因此，我常利用中午休息时间和孩子们谈心，因为，我同时又是我们学校的心理咨询老师。通过和孩子们沟通，极大地缓解了学生的心理压力，使学生的身心得以放松。

四、家校联系

特殊教育是一个复杂的教育，不是家庭一方面可以胜任的，也不是学校可以单独胜任的。它需要两者结合才能取得很好的效果。我耐心地向家长们了解孩子的情况，我尊重了他们，处处为他们着想，家长也就非常支持我的工作了。总之，作为一个特教教师，既要有耐心，还要有细心，更要有爱心，这颗爱心要平等地对待每一位孩子。爱孩子不是说在嘴上，要挂在心里，要成为孩子最信赖的朋友。看到孩子们的笑脸，感受着孩子们的进步，我无比欣慰！