微商心得体会

微商的心得体会 篇1

作为微商的朋友千万记得哦，不能一味的刷屏，那样只会加速客户给你拉黑，如何让陌生人买你的产品呢?只要用心，发朋友圈内容，40%自己的生活记录，30%的人生感悟，30%的营销产品;用心营销。用产品关爱他人;让客户主动来了解你的产品!

不要相信什么加人软件，那都是对刚刚加人微信需要流量的'微商有吸引力的。对!那些软件是可以为你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是对你的营销产品没有意向。即使加进来，没2天还是给你拉黑，那么问你，你这样做的意义在哪里?你投入时间、精力、还有银子。带来是什么样的结局。

作为微商，这样的无用功，只会让你慢慢的对你的产品经营越来越没有信心了，最后的结果我想大家应该知道的。

那么如何去做好微信营销呢，首先，我们要了解我们的产品、了解我们的客户主要是哪些人群?然后怎样让这些人群主动来加你、主动来了解你的产品。这个就是微营销里面的精准客户。例如：你是卖化妆品的，那么你的精准人群当然是女性，80%以上的是20-40岁之间的。因此，你的目标就是让这样一群人来围观你，主动加你、你要做的就是创造一个可以吸引她们眼球、勾起她们对你产品的购买欲望。具体怎么去做，后面我会谈到。朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢?造势的意思，就是必须得先包装。

微商的心得体会 篇2

学习了微课，我知道了微课是指基于教学设计思想，使用多媒体技术在五分钟以内就一个知识点进行针对性讲解的一段音频或视频。在教育教学中，微课所讲授的内容呈“点”状、碎片化，这些知识点，可以是教材解读、题型精讲、考点归纳;也可以是方法传授、教学经验等技能方面的.知识讲解和展示。微课是课堂教学的有效补充形式，微课不仅适合于移动学习时代知识的传播、也适合学习者个性化、深度学习的需求。

那么，我认为“微课”其实就是无生上课，就是教师根据事先设计的教案，在没有学生的情况下面对听课者上课。它在传统的听课、评课活动的基础上增添了“说课”和“答辩”等环节，是一种教研的新形式。

通过学习，我了解到微课可以使用手机、数码相机、DV等摄像设备拍摄和录制，也可以使用录屏软件录制的音频或视频，录屏软件有Camtasia Studio、Screen2swf、屏幕录像专家等。同时，制作微课还有很多要求：

（一）录制时调整电脑分辩率为1024*768，颜色位数为16位。ppt尽量做到简洁、美观大方。（尽可能使文件小，易于传输）

（二）时间须严格控制在五分钟左右。

（三）内容非常碎片化，非常精炼，在五分钟内讲解透彻，不泛泛而谈，若内容较多，建议制作系列微课。

（四）在编写微课内容时，基于教学设计思想，完全一对一地“启惑”“解惑”。

（五）微课在内容、文字、图片、语言等上须正确准确无误。

（六）微课讲解时，声音响亮，抑扬顿挫。语言通俗易懂、深入浅出、详略得当，不出现“你们”、“大家”、“同学们”等大众受众式用语。

（七）若在讲解中使用课件，课件有视觉美感（建议ppt尽量采用单色，突出简示洁之美）。

（八）视频画质清晰。

（九）建议能看到教师头像。“PPT+视频”的录制模式下，头像不遮挡教学内容。

（十）要有片头片尾，显示标题、作者、单位等信息。

（十一）视频格式为：Flv、Mp4，视频尺寸为：640*480或320*240。音频格式有：AAC (、aac, 、m4a, and 、f4a), MP3, and Vorbis (ogg and oga)

微商的心得体会 篇3

1、自己选择的路，跪着也要把它走完。

2、只要做一个努力改变自己的人，我们的人生才无悔！

3、撒进奋斗的沃土，一滴汗珠就是一颗孕育希望的良种。

4、当心长寿令自己痛苦；追求快乐要适时，当心快乐把自己遗忘。

5、生活的最大悲剧不是失败，而是一个人已经习惯于失败。

6、成功不了就是你太弱了，哪来那么多原因。

7、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

8、人，只有量力而行，该放就放，当止则止，才能在轻松快乐的节奏中，收获真正应该属于自己的那份成功。

9、你什么都没有，所以你只能拼命！

10、在前进的路上，主动搬开别人脚下的绊脚石，有时往往也是为自己铺路。

11、别太理会人家背后怎么说你，因为那些比你强的人，根本懒得提起你。诋毁，本身就是一种仰望。

12、我就是我，你怎么看我既不需要，也没必要。

13、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败！

14、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

15、可以忘记失败，但不能忘记失败的.原因。

16、狂妄的人有救，自卑的人没有救。

17、懒惰者等待机遇，勤奋者创造机遇。

18、创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功和团结的团队。

19、与其求取成功，毋宁不因失败而松懈才是重要的。

20、请别带着我一点一点的回温和他曾经的片段，我会无奈。

21、希望，是一种甜蜜的等待；想念，是一份温馨的心情；朋友，是一生修来的福分；爱情，是一世难解的缘分。

22、贫穷时用立志来鼓舞斗志，位低时用实干来聚集民心，领袖就是如此。

23、停下来休息的时候，不要忘记别人还在奔跑。

24、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

微商的心得体会 篇4

微信的功能强大，人所共知，能不能做好微信营销与自己的利益直接挂钩，所以，不懂得人也照样去做了，只是凑热闹，这是我们的通病，哪里人多去哪里，毫无章法和主见。毫无疑问，微信是个好查，但是如何加以正确的利用，以及我们自身有哪些应该改正的地方，我觉得这些更值得反思。

越来越多的人做微信营销，它不只是模式，也是标志，太多的人希望通过微信让自己能够大捞一笔。但是，微信营销不是谁都能做的，它不是大众产物，也不是没有规则，时下的现状是，做的人很多，但是做的好的人却寥寥无几，效果也是不如人意的为多。

如何保证微信营销的质量，是一个重要的问题。在我看来，尺度很重要，把握好分寸，不能过度偏激，这种做法不可取。

微信能够替代微博等老一辈的媒体，自然有它的优势。微信营销可以让使用者与经营者之间建立一个更为私密的环境，而微信营销者可以通过微信和用户保持联系，而这是其它的平台所不具有的优势，其次微信营销，可以直接将自己营销的商品直接呈现在眼前，而这种营销方式更为直接，也更为消费者带来更多的便利，有利于商品销量的提高，相对来说，这种销售也一定程度上让人们失去挑选的烦恼，总体上来说微信营销还有着众多无休无止的营销，而是真正的销售他们想要的产品，而这种产品的销售将会进一步拉近自己与顾客的距离，这将有利于顾客的使用，但是纵观微信营销的使用者，都一股脑将自己的商品像倒垃圾一样倒给自己的顾客，而将心比心，顾客也会像倒垃圾一样把关注的微博取消，而且现在微信的'朋友圈都开始无止境的销售，无止境的营销，而这种方式带来的将是厌恶，而不是喜爱，这种方式带来的最大的伤害对于双方来说都是很大的，而且透过过度的微信营销，用户也会失去对微信的依赖度，如果想做出不同，那么就一定要保证自己的质量，这样才能更好的提升自己的流量，提升自己的信誉。

其实在未来发展上微信营销也会有的限制性因素，例如微信营销的泛滥，如何在众多营销之中脱颖而出也成为一个重要的问题，而且微信营销会随着时间的发展带来更多的局限性，用户将会失去耐心去阅读，你可能只有几秒钟时间来抓住用户的耐心，而这对于营销来说并不是一个很好的时间，当人们懒于阅读的时候，微信营销也就失去了意义，而目前腾讯平台并没有对这种行为进行监管，万一到时候实行监管和收费，那么微信营销的成本势必会上升，而这种上升会进一步带来微信营销的麻烦，而在未来，更多的互联网会如雨后春笋一般的诞生更是会对微信营销带来冲击，而阿里巴巴是否会做出一些行为进行反击，构建自己的营销平台，也是不得而知的，这种不确定性让微信营销未来的发展变得更加扑朔迷离。

对于营销人员来说，不要认为微信营销一定会给自身带来大量的收益，很多时候，后起之秀并不是好当的，这个行业入行越晚，那么造成的冲击反而更小，所以进入微信营销越晚分得一杯羹的几率就越小，这就需要每一位微信营销的人员提升自身的素质，让自己可以更好的适应这种变化，提升自身营销的质量，这才是唯一的出路，否则很难提升自己的水平，而在整个行业中，如果无法做出一定的业绩，更加难以让微信营销做出更多的营销成果，如果在未来的发展中，如果可以让微信营销呈现出更为有趣或者更为专业的水准，那么将会带来更多的将是一种与众不同的营销方式，让用户可以得到更多，说到底，微信营销也是为顾客服务，让用户可以得到更多，同时满足自身的利益需求。

在未来，微信营销将会发展或者是消亡殆尽，这是一个未知数，如果将微信营销将品类属性的差别和渠道属性做到极致，那么未来微信将会得到更大的发展，而这种发展将为微信和营销方带来巨大的经济收益，而未来兴许另一个媒体平台的诞生会对微信发生巨大的冲击，不过如果微信营销者可以守住自己的质量，把握自己的定位，那么未来微信的发展可能还有一丝希望，当然这需要经营者和决策者更多的干预，火爆的东西背后必然有泡沫，而微信营销如此火爆，切勿过激才是最正确的做法，只有这样才能让微信营销更长久的发展下去，而对于这一产业的产业链将会有更好的延长作用。

综上所述，微信营销还有很长一段路要走，这一模式还有待开发，毕竟它出道的时间尚早，能有所改观也说不定。

微商的心得体会 篇5

当互联网营销，微博营销火了，微电影火了，这个“微”字带给人太多无限遐想的空间，也注定要掀起一股“微”风潮。在移动应用中，微信公众平台，有别于其他信息传播工具，作为纯粹的沟通工具的微信在商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众，所以亲密度以及用户黏性更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送，所以微信公众平台更是一个社会化营销工具。

在互联网这个瞬息万变的行业，快速开发、应需而变的重要性。做好核心功能快速推向市场，根据反馈，在现实中改进、细化。在用户厌倦之前，以新功能带来新鲜感。这样，产品可以随着用户成长，而带来最佳用户体验、既有趣又实用的产品才能为企业带来长久的利益。谭小芳老师看来微信的成功并非偶然，仔15细观察变可以从中发现很多学问，大概有以下这么几点：

1。精准定位

微信产品的精准定位，是建立在多年的产品经验之上的。微信的灵魂人物张小龙先生有十多年的互联网产品经验，从foxmail到QQ邮箱和微信，一直致力于用简单的规则构造复杂世界。他对微信精准的定位是微信成功的首要因素。“当时小龙注意到国外的Kik这款应用，他立刻认识到这是一个重大的机会，当即写信给公司领导说希望做这样一个项目。公司领导认可了他的判断，于是我们立刻着手来做这件事情。”微信技术总监周颢这样说。

2。微创新

微信的成功至少部分上应源于投入。在微博上的颓势，使腾讯对这一新兴潮流不敢怠慢，QQ邮箱团队的大批研发人员随之转入微信部门。微信2。0发布前后，阅读空间项目组更是全部移师微信。这使微信研发团队总人数达到200人，这几乎已经与整个小米科技的规模不相上下。

腾讯擅长的“微创新”同样功不可没。在最初的激情过后，拥有400万用户的微信在去年5月疲态渐显。针对这一情况，微信添加了“对讲机”和邮件提醒功能，已近停滞的业务随之回暖。随后，腾讯又相继发布了“寻找附近好友”、“摇一摇”和“漂流瓶”，这3个地理位置相关功能将微信的适用范围从熟人推广到陌生人，也将手机的移动特性发挥到了极致。

创新就是对用户体验的极致追求，这种开放的眼光与创新的精神是将微信引领至最后并获得成功的根本。”马化腾在第四届中英互联网圆桌会议上曾有过这样的表述，“微信很好用”几乎是用户选择微信的最重要理由，一切从用户的角度出发，不盲从一时的潮流，不追求大而全的功能点，只从用户的角度出发，摒弃了华而不实的功能，完善细节，不断创新，才成就了今天的微信。

3。准确的风格定位

对于微信的'成功，微信负责人张小龙称微信的审美原则是“简单即美”。张小龙说，“即便功能很复杂，也要以最简单的方式呈现出来。如果一个产品做了太多的功能，说明它没有抓住最本质的需求。”张小龙眼中的好产品有如下标准：第一，简单不复杂；第二，用户体验好；第三，反应速度快；第四，抓到核心需求，并把需求通过最合理的方式展现。

16微信功能看上去不复杂，用手机网上发短信、发视频、发音频。比传统发短信好在不用交短信费（只需要很少流量费），不光可文字短信，还可发语音短信。但凭这两点优势就能把原来用短信、用QQ的人腾挪到微信上来吗？要知道人们对于使用惯了的东西是有依赖性的。

有报道说微信也曾试过，第一次推广就用了“免费发短信”为卖点，虽然借助腾讯平台，瞬间通知了广大人民群众，但是没什么人响应。估计电信移动的各种套餐已经让大家不大在乎短信的费用了。于是微信的二次推广改为“语音发短信”，还是没有什么人响应，估计大家还很眷恋文字短信的魅力，发惯了文字短信的人会知道，文字其实比说话来得省力气，表达更有质量。特别是年轻人，四十几秒一条短信，比说话不慢。

4。懂产品

从模仿的角度来说，腾讯是一个很懂产品的公司。这使得腾讯模仿的每一款产品都能够稳定在一个既定的水准上，类似那种工厂化的产品开发。这使得腾讯在产品层面上不会出太大的问题。对于其他大部分也是模仿国外应用的小公司来说，要达到类似的水准其实需要更长的磨合期。

5。执行力

作为一个大公司，腾讯在新产品上的执行力似乎并不逊色于初创公司。20xx年12月10日，米聊发布Android版，12月23日，发布iPhone版；20xx年1月12日，发布Symbian版。微信20xx年1月24日发布iPhone版；27日，发布Android版；29日，发布Symbian版。去年一年，微信共发布4个平台版本共44次更新。

你看，同样是模仿国外出现的某个新的互联网产品，假如一个大公司在稳定性、微创新和执行力上都做得不差，甚至比初创公司做得更好的时候，初创公司还有什么可抱怨的呢？即使你有一个原创的好想法被大公司复制成功了，那你仍然无需抱怨很可能关键的原因是你的点子太简单了，或者你没有把这个好点子做出门槛。

6。从头打造移动互联网

如何在短时间内累积大量用户数，是每个SNS产品诞生之初都无法避免的问题。作为腾讯公司布局移动互联网的核心产品，微信发展初期借助QQ关系链，17将用户的QQ好友、邮箱好友以及手机通讯录好友社交关系链整合到产品之中，积累了一定数量的用户群，但这只是一个种子。

事实上，微信的用户增长并非借助转移QQ关系链获得，而是大量来自用户的主动添加。超过70%的用户通过手机通讯录添加好友，将线下社交转移到移动互联网上来。添加微信好友需要用户的主动参与，微信只是通过“好友推荐助手”进行提示。

在发展陌生关系链的过程中，微信尝试了多种手段和创意，包括扫描二维码、摇一摇、漂流瓶等功能，为微信注入更多的社交元素。

7。更轻松的沟通体验娱乐至上

一款好的产品，一定要有吸引用户的亮点功能，微信的“动画表情”、“Emoji表情”、“自定义表情”以及“石头剪子布&扔骰子游戏”功能使得这款产品除了具有社交沟通功能，更具备娱乐化的属性，带来轻松的用户体验。

在用微信聊天过程中，用户可根据自己的喜好与心情，选择恰当的图案作为聊天界面的背景。在不同的场景与意境中与不同的人聊天，将会是怎样一种情景呢？另外，闲暇时通过微信与好友玩玩石头、剪刀、布和扔骰子的游戏，即便大家相隔两地，微信也不会让距离和互动遥远。

其实一款产品的成功，不在于功能的多寡，也不在于宣传的花哨，关键是要有能够打动用户的小细节，微信这款产品，从用户体验出发，寻找到与用户生活娱乐相关的甜蜜点。“语音对讲”、“查找附近的人”、“摇一摇”、“漂流瓶”等功能在满足用户本身对沟通强烈渴望的同时，也帮助用户拓展了关于沟通形式与深度的思考。

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微商的心得体会 篇6

七月下旬，我非常荣幸去北京市旧宫小学参加微课培训。首先，我要感谢学校给了我这个学习和进步的机会。其次，我就参加培训后的一些感想与大家分享。

首先东北师范大学钟绍春教授就《微课的设计、制作与应用的建议》给我们分析了微课制作需要认真思考和研究的问题。钟教授指出微课是指微视频及相关学习资料所完成的学习活动。能否通过微课方式有效开展学习活动，最关键的是要有好的微视频资源，此外，还需要如何使用这些微视频资源和配套学习资源的知道资料。 完整的微课资源还需包括任务单、学习资源、设计说明、作业、拓展资料等。微课在应用上根据课堂节奏主要包括课前预习、课中学习、课后复习。其次王梦雪讲师结合钟教授的研究分类别向我们介绍了不同课型的微课资源设计的思路与方法，并以优秀案例为基础为我们讲授微课设计的思路，及微视频制作工具Camtasia Studio 8的操作与使用。

通过这次培训，让我有很大的收获：

一、我知道了，其实微课是指利用3-10分钟左右时间讲解一个非常碎片化的知识点。可以是课堂难点，可以是易错点，易考点。这种视频有着短小精悍的特点，即视频长度短，主题小，设计、制作、讲解精良。

二、微课虽小，但它强调环节的完整性。微课展现的'是某个教学重难点的知识，但就这个知识点而言，它也有导入、过程和小结。因此，我们在制作微课的时候切忌虎头蛇尾。

三、在微视频制作过程中，我又掌握了一个实用软件的操作技巧。Camtasia Studio 8是集录屏与视频编辑于一体，操作又简洁方便的实用软件，他能满足教师在微视频制作上所有需求。

其实微课的制作相对来说较容易，但是如何设计导学案，在教学内容的哪一环节设计微课，用怎样的方式设计孩子们容易理解才是最难的，也是我学习之后一直思考的问题。

在今后的工作中，我会不断去尝试、争取能让微课伴着孩子们一起进步。

微商的心得体会 篇7

服务一定要好，态度一定要亲切。做淘宝的不用说，服务自然杠杠的，但这里还是得强调一次。微信沟通是私密性的，不像微博，与用户的互动程度会深很多，甚至会有各色人等前来骚扰等，客服尽量要克制，千万别与其对骂，以免用户抓住把柄。之前有客服被烦得不行，说对方人品有问题，聊天记录被截图放到微博上，影响很不好。

做好用户分类基础上的个性关怀。一般我们会坚持按照地域和肤质的特性来提醒用户注意季节变化时的护肤指引。例如东北油性敏感肤质的用户冬天要用什么洗面奶，护肤步骤等，用户会很喜欢，感觉这是为他们量身定做的，自然对你的好感增加了。

关于信息频率和推送时间，前述说过了，两三天一次为宜，毕竟用户的碎片化时间有限，太频繁会导致用户反感离你而去，还会加大维护工作量，因为你要绞尽脑汁去编辑组织确保用户都喜欢的内容。每次推送具体时间建议选在周一和周四晚上8点以后，8点以后人的`心情会好很多，而且根据我的统计（统计工具可以使用皮皮，皮皮可以精确统计到有多少用户阅读了你的内容，有多少个分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人来到你的公众平台，并成为你的粉丝），晚上发布信息的阅读率和到店率会高很多，周一是周末综合症明显期，用户的购买和阅读更活跃，而周四则是黎明前的黑暗，用户开始琢磨周末的事情，这时候也容易接受带有促销信息的实用资讯。说到这里，顺带提一下我的个人理解，未来电子商务的最大对手不是传统零售，而是深邃复杂的人性。

大胆投入。不敢说我们微信方面投入是最大的，但我敢断定在同级卖家中，我们的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大胆投入的原因在于它是一个很适合进行用户转化、深度沟通营销、提高用户粘度、促发客户多次购买、维系用户关系的绝佳工具。

微商的心得体会 篇8

1、如果今天的你还没有任何目标，那么明天的清晨，你用什么理由把自己叫醒呢？对新的一天道声：早安好！

2、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。早安。

3、如今每当犹豫的时候，我干脆就放弃。因为我知道，那不是真的喜欢。早安！

4、我们一路奋战，不是为了改变这个世界，而是为了不让世界改变我们。早安！

5、没有比脚更远的路，没有比人更高的山！早安！

6、与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。早安！

7、人生最重要的不是发奋，不是奋斗，而是抉择。早安！

8、这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下去才可能成功！早安！

9、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。早安！

10、不要太在乎自己的长相，因为能力不会写在脸上。早安！

11、与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋斗，其乐无穷！早安！

12、让努力成为一种习惯。早安！

13、想办法努力赚钱，而不是如何省钱。早安！

14、每一个人在世界上都要受挫折，有许多人反而在折断的地方长得最结实。早安！

15、你永远都不会知道自己到底有多坚强，直到有一天你除了坚强别无选择。早安！

16、“麻烦”能让你学会很多东西，也是锻炼你自己的机会，因此不要害怕“麻烦”。早安！

17、人生之路，随时可能遇到沟沟坎坎，每一次跨越，都是一次成长。早安！

18、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。早安！

19、热衷于某一样事物的人，就是有了能够努力的资质这样的学生一旦集中精力的`话，就能发挥很大的力量。早安！

20、不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。早安！

21、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。早安！

22、生命像海浪一样时高时低，告诉自己坚强度过各种时期。早安！

23、曾经输掉的东西，只要你想，就一定可以再一点一点赢回来。早安！

24、含泪播种的人一定能含笑收获。早安！

微商的心得体会 篇9

依稀记得初次与微课相遇，是在去年暑假，李茜老师在工作室上传的微课，屏幕上不过是李茜老师用PPT播放的我们身边的教育案例，华丽的文字，朴实的话语，再配上课件播放，一个故事就产生了，一如孩子的世界简单而纯净。由最初的震惊、愕然到钦佩，微课还真是一个适合多数老师学习方式。

从来不知道故事可以这样来叙述，可以这样直入人心，让人过目不忘。培训开始后，我开始追寻微课的脚步，步入微课的世界。

我开始跟着李茜老师微课制作一步一步学习，尝试制作属于自己的微课。微课的出炉一般经过4个过程：先寻找有价值知识点，接着是制作ppt，然后下载软件开始录制，最后是生成播放文件，发布微课。

其实，微课的来源并不困难。一线教师都有不少小故事、小策略，只是在平时教学多观察，然后把自己想法往微课方向整理。微课则用短小形式，先从一个细微点出发，基于一个细节深度追问。微课需要的是真问题、真智慧、真策略，来不得半点水分。教师在这种真实的、具体的、典型案例化的教与学情景中可易于实现“隐性知识”、“默会知识”等高阶思维能力的学习并实现教学观念、技能、风格的模仿、迁移和提升，从而迅速提升教师的课堂教学水平、促进教师的.专业成长。

微课正是短小特点，容易被大家接受，理解。这样简单纯净的微课，不正是我们所追寻的吗?

追求的路，并不好走，虽有艰难与迷茫，但我会坚持不懈，会奋力拼搏。我喜欢我们的教师网团队，微课团队，虽然大家都不是信息专业，但是老师们那种热情，让我感动，相信有一天，我们的团队以及我，一定可以更加优秀。

微商的心得体会 篇10

1、生活是五味杂谈，不同的经历塑造不同的感言。沟沟坎坎谁也不能完全领悟，唯有学会将心放宽，觅一处开阔之地，将心胸尽展。千难万难抵不过释怀后的一个微笑，是非恩怨熬不过时光的清浅。

2、如果你成功了，你会赢得一些虚假的与一些真正的敌人；无论怎样，要争取成功。

3、什么样的人算成功呢？每个人的参照标准不同，对成功的定义不同。而我所认为的成功就是超越了自我能力。100分的能力做成了120分的事情，我的潜能挖掘出来了，这就是成功。

4、"君子莫大乎与人为善。"善待他人是人们在寻求成功的过程中应该遵守的一条基本准则。在当今这样一个需要合作的社会中，人与人之间更是一种互动的关系。只有我们去善待别人、帮助别人，才能处理好人际关系，从而获得他人的愉快合作。那些慷慨付出、不求回报的人，往往更容易获得成功。

5、快乐有三法：舍得、放下、忘记。快乐有四要素：可以改变的去改变，不可改变的去改善，不能改善的去承担，不能承担的就放下。晚安，亲亲们~

6、人生在世，会有许许多多的希望、期待、渴盼、梦想……然而，有许多时候不会成为令人陶醉的现实。所以，人生，有不如意才有如意，有不欢欣才有欢欣，有不顺畅才有顺畅，有不成功才有成功，所以，如意时不要傲傲然目空一切；失意时也不要凄凄然自暴自弃。人生，需要珍惜别人，也需要珍惜自己。珍惜自己的自尊、自重、自强，生活也会珍惜你。

7、给别人的心灵一米阳光，那是一种善举，一种修养；给自己的心灵一米阳光，那是一种自我保护与修复的方式；给失败的人一米阳光，他会在阳光里东山再起；给成功的人一米阳光，他将沐浴着阳光披荆斩棘。

8、失败是成功之母。没有失败就没有成功，这绝对是经验之谈。错并不意味着损失，它同样也是收获将要来临的象征。走过了失败，我们离成功还远吗？

9、勤俭自律。勤劳节俭相辅相成。每一位家长都应把勤俭这种中华民族的传统美德，在自己身上、在家庭里继承发扬。一个人要做到勤劳节俭，需要很强的自律精神，要想获得任何成功与进步也离不开自律精神。家长是一个自律的人，才能够要求孩子自己管好自己。

10、友谊是联结两颗同类心灵的纽带我本人是一个革命者，因而不把金钱放在眼里，我心上装着的只是友谊。肖邦只有友谊才能认识你价值的全面友谊是培养人性的学校。[苏]苏霍姆林斯基《关心孩子的成长》。

11、不管一切如何，你仍然要平静和愉快，生活就是这样，我们也必须这样对待生活，要勇敢、无畏、含着笑容地——不管一切如何。——[德国]罗莎·卢森堡

12、悲观的人是可怜的，他们总是低着头，所以看见泥土；乐观的人是幸福的，他们喜欢抬着头望向天空，即使在漆黑的夜里，也能看见天上闪闪的星星。年轻人，如果你是个消极悲观者，请马上做出改变。当你能够在黑夜中看到星星的时候，幸福也就会随之而来。

13、作为人活在世界上，要为他人奉献自己的爱，奉献自己的热情。因为你也需要别人的爱和热情。只有去爱别人，别人才会爱你：只有奉献，才会得到同样的回报。

14、失败乃成功之母。经过不懈的努力。在挫折中坚强，在逆境中前行，在失败中奋起。一定会赢得成功的掌声。我们知道机会对任何人都是平等的，它只青睐于有准备的人。因为只有对自己的人生充满自信，才能在自信里找到自强，自强中彰显自立，自立成就自我，才会在自我中不断演绎人生的精彩。

15、幸福，假如它只是属于我，成千上万人当中的一个人的财产，那就快从我这儿滚开吧！（俄]别林斯基《给博特金的信》，《别林斯基选集》。

16、年轻的时候会想要谈很多次恋爱，但是随着年龄的增长，终于领悟到爱一个人，就算用一辈子的时间，还是会嫌不够。慢慢地去了解这个人，体谅这个人，直到爱上为止，是需要有非常宽大的胸襟才行。

17、人生需要一种平衡。这方面得到的多了，其他就会失去一些。没有十全十美的人生，也不会有万事如意的生活。谁也不可能把所有的好处都占尽，也不可能倒霉到一无所有。失去的时候，要看看自己得到的；成功的时候，也要想想自己付出的。成败也好，得失也罢，无非相对而言，只在于你如何看待。

18、信任就像一张纸，皱了，即使抚平，也恢复不了原样了…

19、人生是一场追求，也是一场领悟。让生命各有特色，多姿多彩，不要跟自己过不去，自暴自弃。总而言之，懂得生命中的角色，就是懂得情与理的邂逅，就是昧与智的升华，也就活出自己的幸福特色来。

20、喜欢给别人戴高帽的人，往往最喜欢他人给自己戴高帽。

21、浪花产生于激流，但它只有和江河结合，才能掀起巨浪。

22、逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。

23、有人说："上辈子5000次的回眸，可以换取与你的一次擦肩而过。"如果是真的，我愿意用10000次的回眸，换取与你第二次的相逢。

24、明确的爱，直接的厌恶，真诚的喜欢。站在太阳下的坦荡，大声无愧地称赞自己。

25、都是曾经轰轰烈烈地看日出，甚至为此不惜一整晚不睡。只是忘记了，日落也如此状阔，如此寂寥人心。世上最牢固的感情不是"我爱你"，而是"我习惯了有你"。所以，不要害怕时间，如果爱得足够深，时间便会让深的更深。时光一晃多年，而我依然爱你，于是就明白：彼此依赖，才是最深的相爱。

26、扎扎实实学习，老老实实做人。

27、最好的爱，是跟那个对的人在一起后，连身边朋友都觉得你更可爱了，而不是每天都活在对方够不够在乎你的担虑里，照顾不好自己还一心为他改变。

28、闪光的不全是黄金。——《威尼斯商人》

29、没有行动，懒惰就会生根发芽！没有梦想，堕落就会生根发芽！时间越长，根就越深！到时候想站起来是件很困难的'事！所以，为了很好的站着，就不要停下脚步！越努力越幸运，不要给年轻找太多借口，现在能做的，除了努力，还是努力。……早安！

30、要想拾金，先得弯腰；江海之所以能受到河流的拥戴，是因为懂得放下身段才能获得更多。

31、爱情不是宗教，宗教史你感受到后，就可以进一步相信；而爱情是，就算你感受到了，还是可能不相信。

32、放纵是人的本性，而克制则是人的理智所在；理智是一种能力，更是一种胸怀，胸怀开阔才能包容万物，才能把整个宇宙抱在怀里。后退本为前进，处世当会刚柔相济，柔而克刚。未曾失恋的人，不懂爱情。未曾失意的人，不懂人生。未曾失落的人，不懂珍惜。未曾失利的人，不懂过程。

33、人生就是这样的，有时好一点，坏一点，再好一点，再坏一点，在好好坏坏之中，人也就是变的坚韧起来了。

34、人生总是有得有失的，岂能尽善尽美，这世界，美丽易碎，不必慌乱，只要静然于心，就会海阔天空；这人生，痛并快乐，无需埋怨，只有心存感激，就会精彩无限；这脚步，轻松沉重，不必匆忙，只要心中有一座城，有一片森林，有一种信仰，就要一直走下去。

35、任何事情，什么时候开始都不晚，晚的是你从来都不敢开始！今天拖明天，明天拖后天，一年又一年，除了年龄长了一岁，其他依旧老样子！而一旦开始，你就会发现，其实那些所谓的困难，都只是自己设想的而已！只要开始了，一切都简单了！不怕你不会，就怕你不做！早安，星期天！

36、听说爱一个人是可以从眼神里看出来的

37、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。周末早安~

38、什么事都会发生，所以什么事都要试着去接受，好坏只是一个结果，不足以改变你的人生，相逢有时尽，花草暮然枯，水长流于世，人苦其何哀。

39、一生值不值，问心无愧就好，如果你有梦想，那么你就保护好你的梦想，为自己加油。

40、没有必要抓住没有意义的事、人不放，只是你自己给自己思想禁锢了，现实并非你想的这样。未来很长，学会放下，向未来看齐。自己更要看得长远些，懂得居安思危，为未来做规划，做准备。不仅要做战术上的勤奋，还要做战略上的勤奋。

41、小时候经常盼望着能够早点长大，长大后却开始怀念小时候的天真无邪，自由自在，儿时的伙伴早已远去，时间还在行走，生活还要继续，自己没有理由不去奔跑。

42、未来很长，需要拼命，未来的你如果来了，请一定不要失望，你一定勇敢一点，再勇敢一点，去追自己想要的。不论未来的你还喜不喜欢他，做你想要的，一定不要退缩！

43、同样一个人在异乡拼搏，遇到过很多委屈，但是想想，我已经比很多人过得幸福了，我有什么理由不去把委屈吞进肚子里，为了自己，也为了家人去努力呢。

44、在人流如潮的大街上我感到自己与她们相隔那么遥远，自己只是一位看客，与这世界相隔的是那么遥远，当这一切都过了，我慢慢地走进了人潮中，心中依然有伤痕，可是因为我有了梦，有了一片向往的天空，所以好好地生活，为了心中的梦和想拥有的天空！

45、我总会学会一个人吃饭，一个人走路，一个去面对每天发生的事，我当初以为我声嘶力竭的抱怨为什么没人陪我，但是当我去解决所有的事的时候，是超乎我自己都不相信的淡定，可能我长大了，当我自己解决所有的一切，我就不想去爱谁了。

46、小蜗牛真是一种十分神奇的小动物。不过就是它爬的太慢了。但我还是觉得它很可爱。

47、人生语录经典正能量：一个人如果遵照他的内心去活着，他要么成为一个疯子，要么成为一个传奇。

48、眼睛里的世界只是表象；人生每一步行来，都是要付出代价的。每个人得到一些自己想要的，也会失去一些自己不想失去的。可这世上的芸芸众生，谁又不是这样呢？事无所祈，心有坚毅，尽量的快乐，才是人生的真义。

49、永不抛弃是你愿望完成的仅有诀窍。

50、选山攀崖！量力而为！

51、回顾这二十五年来，风过雨过，日子在这无声无息中走过。这场青春的故事生动美妙，我的花季、雨季也随着无情的岁月消逝。

52、你我不一定会相遇，但若遇到，你说在哪里好呢？山涧河川，风朗明媚，哪里都好，是你就好。十一月，你好！

53、得失成败别挂心里，谋事在人成事天意。只要你是尽心努力，就能做到问心无愧，得不忘形失不气绥，耐心积累以待良机。

54、每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动日子。

55、不开心睡一觉，就让它过去吧。伤心还好，伤胃就不好了。晚安！

56、一万年太久，只争朝夕。早安！

57、女人要知道自己要什么，包括你爱的男人。

58、倔强是要付出代价的。勇气那是要付出代价的。真爱是要付出代价的。这世界，要付出代价的事，不是别的，就是好好做自己。

59、我把心交给寂寞，赶走无奈与软弱。我把泪流在心里，带上坚强与洒脱。早安！

60、感情里最大的悲哀：求而不得，舍而不能，得而不惜。晚安！

61、冷漠和淡薄，是对不喜欢的人和事，最有力的反击。早安！

62、妹纸A、为啥蜗牛有时看起来也蛮可爱的，而鼻涕虫就让人觉得非常地恶心？妹纸B、这和男人就差不多，有了房子以后，再猥琐的男人也会变得可爱多了。

63、这世界比你想象中要宽阔，你的人生不会没有出口。你终会发现自己有一双翅膀，不必经过任何人的同意就能飞。集体生活再怎么舒适，你也无法忘怀曾经单飞时的畅快。要不就让自己悲伤，要不就让自己强大。早安！

64、我们不得不饮食睡眠游玩恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，但是我们务必不屈服于这些事物。

65、任何一个想提升人生质量的人，最重要的一点就是要具备积极的态度。你的态度在很大程度上决定了你会如何度过人生，决定了你的人生道路能走多远。晚安，各位！

66、大学生，天之骄，毕业了，工作找，促就业，政策好，人平等，双向找，岗位多，机遇好，短信发，幸福照，事如意，职位好。

67、人需要改变的，并不是环境，而是自己的内心，生活如波浪，有波谷，也有波峰。在高峰的时候，且慢高歌。在波谷的时候，不必落泪。一浪翻一浪，一波过一波，便是人生的彼岸。

微商的心得体会 篇11

4月28日，我有幸参加了微课培训，几天的培训使我受益匪浅，感受颇深。

随着传媒技术的发展，“微文化”悄然诞生，形成了许许多多的微群落——微博、微信、微访谈、微电影、微小说等。当下的中国悄然进入了一个“微时代”。

我们的教学一直是老师与学生面对面教学，之后出现了在线教学，但单纯的面对面教学是最低效的，在线学习会比面对面教学更有效，怎样能达到最有效的教育模式呢?那就将这两种模式结合在一起形成混合学习模式。我们传统的课堂教学是学校上新课，家里做作业，所有内容齐步走，只照顾到三分之一的学生，也没有做到因材施教，学生课后遇到问题怎么办呢?没办法解决就会到课外辅导班。而现在所推行的翻转课堂则是在家里看视频上新课，到学校来做作业参加讨论，家中他们可以按照自己的步调学习，随时在线与同学互动，回到课堂老师可以对有疑惑的同学进行个别讲解，也可对某知识点重点讲解。由此在课堂中可以解决学生出现的问题，学生也可回到家中再次观看视频进行学习。

此次培训中我还学到了微课设计与制作的环节，包括选题设计、撰写教案、准备教学素材与练习测试、制作课件、教学实施与拍摄、视频后期编辑以及教学反思。制作微课的方法，我们可以用录屏软件、摄像工具、录播教室、智能笔、IPAD和专用软件等。其中的一些方法对于我们是很适用的，而且所用工具我们也可以找到，我们现在缺乏的应该是技术。

以后当我们学会了微课并能很好制作的时候，我们会不会为微课而微课呢?会不会用微课代替课堂的新知识教学呢?微课的作用为“解惑”而非“授业”，它用于不受时间空间限制的`网络在线课后辅导，并不能完全代替课堂的新知识教学。微课是为教学模式的创新准备的，其存在的理由就是让教师教得更轻松，学生学得更快乐、更高效。

用焦建利教授的话来说：“今天，我们任何人，都可以借助网络，向其他任何人学习我们想要学习的几乎任何东西，只要你愿意，你就和这个世界紧密联系在一起”，这就是借助了网络，借助了微课。通过这一载体让我们学习到更多的知识，也看到了微课的发展趋势。今后，要努力钻研，让微课在教学中得到实践。