工作的心得日记

【#心得体会范文# #工作的心得日记范例十四篇#】无论是在学校还是在社会中，说到日志，大家肯定都不陌生，想必是时候写14篇日志了。那么什么样的日志才合适呢？以下是小编为大家收集的工作日志的心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作的心得日记 篇1

今年我有幸参加了“国培计划”——示范性幼儿园骨干教师远程培训，这是一项民心工程，更是事关国家幼儿园教师专业发展和教育未来的德政工程。作为一名普通的幼儿教师，如果说在专业化发展的道路上我还是只雏鹰，那么这次远程培训学习就是我起飞的平台!感谢政府，感谢国家各级教育部门的周密安排，感谢教育专家的辛勤付出，感谢天津市幼教4班辅导员姜金艳老师耐心的帮助和指导，是你们为我们这些普通老师创设了这样一个专业成长的'机会，一方学习交流的平台，一个感悟提升的空间，一座架设友谊的桥梁。

在这次远程国培教育的学习中，我认真聆听了19位教育专家的精彩讲座，领略了他们博大精深的教育情怀，感受到了幼儿园教师专业发展的深邃和魅力。每听一次讲座，我都能感受到自己的收获、成长与进步。这些讲座，对于我们这些普通的幼儿园教师来说，无疑是一场久旱后的及时雨。这些讲座由面到点，基本覆盖了幼儿园教育关注的各个方面和细节，有对幼儿教师师德和对《幼儿园教师专业标准(试行)》的解读和拓展，有对新时期幼儿教育形势和专业发展的前瞻分析，有对当代幼儿身心发展特点的研究分享，有对幼儿安全、保健、良好习惯、社会化的探讨交流，有对幼儿园教师教育活动、环境创设等教育实践提升能力的方向指导，有对“家园共育，合力施教”的内涵探讨的真知灼见……比如她的语音，是那么的温柔和蔼可亲，可想而知，这是作为一名幼儿教师必备不可少的一点。因为幼儿从离开父母亲就直接接触的是幼儿老师，那种母爱的呵护、轻柔细腻，温暖与关爱，让幼儿就像生活在父母亲的身边一样安心、放心、轻松愉快的幼儿园生活。这几天的教学活动中，从小朋友的语言、表情、动作中看得出比以往活泼开朗，积极好学。这就体现出：“听君一席话，胜过十年书”。

工作的心得日记 篇2

在刚入公司的时候一切都很不习惯，这和我在学校的生活完全是两个不一样的，在学校可能有着辅导员，但辅导员压根不怎么管。在公司除了工作问题，其他没有人会帮你，但我幸运在我遇到了一位愿意教授新人的主管，并且耐心的告诉你该怎么办，该怎么解决。也遇到了一群活泼开朗的同事们，他们都很好，感觉都是善良的小天使，有些问题问问他们他们也会告诉我。当然也有一些和你压根就没交集的人，对你的恶意，可能他们都是饱受社会的毒打之后变成的那个样子，希望我自己能够坚守本心不变成他们那个样子。

在以前还没工作的时候总能听到父母的唠叨，说什么钱不好赚，花钱省一点之类的。但这种东西自己没有切身的体会过而并没有什么感觉，总感觉钱吗，无所谓，快乐就完事了。但现在发现钱真不是那么好赚的，一个月辛辛苦苦做到头可能就只有那么可怜的一点，仅仅只够日常花销，但也倒无所谓了男孩子吃点苦没关系的。起码现在的我是靠自己的能力养活自己，而不是像读书那样需要爸妈提供生活费，都说男生成熟的很晚，但我觉得我真的很幼稚。以前总抱着很多一厢情愿的想法认为这个世界就是这个样子的，如果不是这个样子的那我就改变这个世界，但现在感觉我改变不了世界我就是一个普通人，如果想在这个社会生活下去我就只能改变我自己。做出改变的决定不一定会很差，也许会有另外的`一种美好。

这三个月真的让我的感触很大，我感觉让我自己变成熟了，没有那么的幼稚。也相对来说让我的沟通、交际能力变得更强了，每个星期都能感觉自己在逐渐的成长的感觉真的很好，希望能够一直呆在公司，也希望能让自己变成更加优秀的人。

工作的心得日记 篇3

这天就要正式投入工作了，要安排领导一天的工作流程，包括领导的会议安排等。首先我们要统计好参加会议的人数，都是哪些部门的，然后确定时光。一般要提前15分钟通知其他人开会，影印会议资料并事先发放好，预定好并调试好投影仪、电脑、话筒等设备，还有别忘了茶水。还要准备好一些发言材料，做好幻灯片，等等，工作真的很多。有些会议是需要我们参加的，有时的会议我们要去处理其他事情所以不用参加。

老师告诉我我们日常的工作还包括接电话，与客户联系，安排会面，准备资料等等。我觉得助理的工作是相当复杂繁琐的，大至重大会议决定，小至领导的日常生活都需要助理来安排。我在工作的时候还是有很多不懂的地方，但是又不能一向问老师，所以自己在闲暇时光要不停的琢磨工作的要领。怎样提高效率的'办公。

一天的工作很快就结束了，我学习到了，也认识到自己的不足。期望在以后的工作中不断改善。

工作的心得日记 篇4

人人敬业爱岗，祖国繁荣昌盛。这是CCTV的一句公益广告。

岗位是什么，岗位是人生表演的舞台，是人生发展的支点，是人生价值得以体现的地方。人活着就要实现自己的最大理想，有理想就需要做事，做事就需要岗位。只有珍惜岗位，才能从小事一步步干成大事！

有了岗位，就要明确自己的职责所在，就应该满怀激情的有所创新，有所作为。每一个岗位都非常重要，一个生命的结束可能缘于医生的一时疏忽！一个简单的创新就有可能拯救一个濒临死亡的企业！“把简单的事做好就是不简单”！假如一个企业中人人都能珍惜岗位，知责思为，那将是多么大的生产力啊！这个企业又该有多么大的生命力啊！

珍惜岗位，表现的是人的一种敬业精神。我们中国人和日本人的产品，内在品质相差很远，为什么？原因之一就是我们不够认真细致，不够敬业爱岗，我们只有承认差距，才能知耻而后勇。员工用什么样的态度对待工作岗位，不仅关系到工作质量以及产品的好坏 ,还关系到一个企业的生死存亡和竞争力！

珍惜岗位实际上是对自己，对公司，对国家的一种认真负责态度，只有认真爱岗敬业，才能实现自己人生价值，创造一个崭新的自己 ，让生命富有质感，让公司因为拥有这样员工而富有生命力，让国家也因为这样的人民而逐渐富强！

珍惜岗位，知责思为，不能停留在口号上，要表现在行动上，既然干了这一行，就要干好，就要干出与众不同的傲人成绩！对岗位要经常怀有敬畏之心，是岗位给了我在社会上的立足之本，获得了社会上的尊敬与荣誉！

每当我们拿到公司报酬的时候，我们都要扪心自问：我拿的报酬对得起我这个岗位吗，我做的够不够好？我自己究竟为这个岗位付出了多少？我还要再努力吗？怎样才能在这个岗位上更好，更快，更有创新的完成本职工作呢？

无论什么岗位，我们都要拿出豪情努力做到好，都要牢记“珍惜岗位，知责思为”的理念！

工作的心得日记 篇5

时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到万尚会销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于20xx年10月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右,接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少,但我并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的`素质，良好的心态也包括很多方面：

a.控制情绪。

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

b.宽容心。

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

c.上进心和企图心。

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

工作的心得日记 篇6

时光匆匆，转眼间已经一学期，回首一学期的工作，有过喜悦也有过遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我第一次担任班主任，通过这一个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范基本上纳入正轨，班级情况也较正常。我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的.成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。

一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。

1、 抓好课堂纪律，采取相应的奖惩措施。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。

2、 坚决制止学生抄作业和不做作业的现象。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。对于不做作业或不完成作业的学生，及时和家长沟通。

3、 在班级中树立学习的榜样，每人为自己找一个小对手，增强竞争意识。

二、了解学生，亲近学生，做好问题学生的心理工作。

一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。当教师真诚的付出爱时，收获的必定

是孩子更多的爱!我们班里就有几个调皮捣蛋的孩子，通过和家长以及他们的沟通，了解他们的想法，慢慢地开始上课认真听讲，下课好好完成作业了。

总之，小学班主任工作是一项很繁杂的工作，每个班主任都有过酸甜苦辣，我觉得只要自己充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会到达令人满意的效果。

工作的心得日记 篇7

帮扶工作日志一

5月16日 星期四 晴

这两天心情特别好，因为帮扶工作中最难啃的一块“硬骨头”终于被啃下来了——黄梁村道路硬化所需的45万资金有了着落。地处深山坳中的黄梁村海拔高、沟岔多。

刚驻村的入户走访过程中，我们走遍了10个村民组的每个沟岔，深切地体会到了村民艰难的出行环境。修路!曾是黄梁村几代人的梦想，却因为资金问题一次次搁浅，始终未能成行。多方协调下，区交通局山道弯弯，留下我们的身影提供了价值14万元的物资;我们工作组的“娘家”——区财政局又多方筹措了31万元。如今，黄梁村1、2组的道路硬化工程终于如期开工了!

今天一大早，我就背着相机赶往黄粱村道路硬化场地，希望记录下工人们热火朝天的工作场面。穿过崎岖的山路，一路上绿色茵茵、山花烂漫，但我无暇欣赏，加快脚步来到道路硬化现场。站在不远处，我擦去额角的汗珠，惊异地睁大了眼睛：前天斜体近40度角陡峭的山坡上呈现出一段平整光滑的路面;搅拌机轰隆隆地作响;拉料车辆哗啦啦地把混凝土倒入场地。尽管开工仅3天，但经过工人们标准的施工作业，己形成了眼前150余延长米光滑整洁的路面。硬化好的水泥路面被黑色的养生薄膜严实地呵护着……我不禁感叹施工进度是这样的快。

“山高路险，在这干活可真不容易!”有人说话了。

“是啊!山间路比平地路要难干得多。可是路面硬化工程关系重大，一定要确保质量，不仅要加强路面密实度，注意原料的配合比，还要及时切割伸缩缝，防止路面出现裂纹。”施工队的老林一边干着一边叮嘱着身旁的工人们。

“放心吧!头儿，看人家工作组那么辛苦才筹到资金，让黄梁村的百姓圆了梦，哥几个这儿，绝对不会掉链子!”

走近现场，修路工人正甩开膀子辛勤地工作着，滴滴汗水洒入混凝土之中。混凝土经过工人的抹平操作顺着路基一点点延长，再形成新的硬化路面。

工作组、村干部与技术人员实地勘察

这条路预计在6月底前就能够全面完工，想到险峻的山路要变通途了，想到黄粱村的乡亲们即将告别“晴天一身土，雨天一脚泥”的出行环境了，我们工作组就是再辛苦也是值得的!激动之余，我兴奋地举起相机，对好焦距，“咔嚓”一声，将这珍贵的影像永久珍藏。做为一名驻村工作队员，我用相机记载了一个个帮扶画面，也用纸和笔记下了我在2013这一特殊年份里的心路历程——点点滴滴的感触、感动和感悟，都是促我成长的养料。我发自内心地热爱驻村帮扶工作，也为能够参与这场惠民行动感到骄傲和自豪!

帮扶工作日志二

9月1日多云

从帮扶户家走访回来，心情一直沉重。

这是一个不可思议的家庭。男主人63岁，患心脏病、肺气肿等多重疾病，女主人60岁，因劳疾前些日子突发胃出血，住院多日，长女已出嫁，但家境不好，靠外出讨饭为生，次女8岁，刚上二年级。唯一的儿子今年24岁，既傻又疯，犯起病来连父母都打，老人还出示被儿子折断的手指给我看。走进屋子，一股污浊的气味扑面而来，老人告诉我，是傻儿子的便盆放在屋里所致，问为什么不端出去，老人无奈地说，儿子不许，否则打人。

用片言慰籍的话留给两位老人，即结束第一次的造访。原本艳丽的天变得暗淡了，一路少有言语，心情却难以平静。

虽置身农村，土生土长，见多了生活困顿的人家，但却从没象今天如此触动我的心灵。

改革开放让国人生活水平有了质的飞跃，包括我在内许多家庭的生活的确取得了明显改善，越来越多的身边人幸福且快乐着，歌舞升平的时代感不尽党的恩情。尤其在农村，从2016年起，减免、给予的太多太多，按理说农民最该知足。但事实却很骨感，掌声中却也不泛喝倒彩者。

在党内开展群众路线教育实践活动，让各级党员领导干部深入基层，沉下去，接地气，解民情，察民意，这也许是这次群众路线教育实践活动的目的所在，也是正党风、赢民心的重要举措。作为党员领导干部的一员，我也结对帮扶了一户困难家庭。

让各级党员干部沉下来，多了解感受到百姓的所思所想所盼，多体会困难家庭的疾苦，多收集基层群众的意见和建议，能够让群众切实感受到党的好传统还在；为他们送上的每一句问候，每一份扶助，会让他们感受到党的关怀还在。也只有沉下来，我们的执政党在制定政策，出台意见的时候，才不致于闭门造车，而更能切合基层实际，有的放矢，便于落实。能与这户人家结缘，全因这次活动。

一路走来，被浮云遮弊的天开始放晴。回到单位，平复一下心情，快速拿出下步的帮扶计划。一是结合民政部门，为其傻儿争取一份低保；

二是与“施乐会”爱心网络平台取得联系，上传家庭详情，争取爱心人士资助；

三是中秋节前携儿子带钱物前去慰问，奉献爱，传递爱。

帮扶工作日志三

3月3日

今天的天气很好，阳光明媚，下村又再次去走访结对帮扶的精准扶贫户。

在这片熟悉的土地上，一路上田地间一群群忙碌的群众，有的在地里拔花生、有的在割晚稻、有的田里放牛，有的在土里挖红薯.......秋天丰收的喜悦，笑脸写在每一个的脸上。

看着勤劳的人们，沿着弯曲的小路，不知不觉就到了自己帮扶的贫困户王恩娣家门口，走进他家第一眼就看见她老公罗林长和小孙子在摘花生，他看到我起身招呼我。我们拉了拉家常，问了问目前的生产生活情况，他告诉我老伴在帮别人割稻子，就自己和孙子孙女在家，现在生活都能吃饱穿暖，感谢党的好政策，干部们隔三差五的来关心我们老两口，真的很感谢。

听到贫困户的心里话我心里很高兴，自开展结对帮扶以来，贫困户没有把我忘记，还能喊出我的名字。

最后我相信有精准扶贫的好政策，有了他们的自身努力，日子一定会越过越好，幸福富裕的生活一定会梦想成真的。

帮扶工作日志四

10月25日晴

10月25日上午8：10，我们人和卫生院精准扶贫医疗队5名队员在医院院内集合，带齐检查设备和常用药品，前往人和乡郭应村委因病致贫因病返贫人员家中开展健康义诊服务。

8:45，在当地乡村医生的带领下，我们首先来到因病致贫患者张新民的家中。仔细了解患者目前的病情后，医务人员开始为他听诊、测血压，讲解健康养生知识，提出合理的康复方案，并交代了在日常生活当中应注意的事项。离开时，张新民握着我们的手，连声表示感谢。

9:50，医疗队到达了因病返贫患者高庆华老人家中。高庆华老人正坐在屋檐下听收音机，见到了我们5人，老人颤巍巍的站起来。当知晓我们的来意后，高庆华老人激动得语无伦次，连声道：“还是党的政策好啊!”由于老人患脑血栓多年，常年卧病在床，生活不能自理，说话很费力，无法与外人正常交流，所以我们都非常理解老人的心情。等老人情绪恢复平静后，我们认真细致进行测血压、心电和B超等一系列检查，并向老人详细告知了平时经常服用的药物及注意事项。之后，我们不忍立刻离开，坐在旁边陪着高庆华老人闲话家常，并留下了手机号码，以便老人随时与我们联系。

13:20，我们匆匆吃完简单的午餐，马不停蹄地赶到了因病返贫患者宋爱清、韩发喜夫妇家中。宋爱清老人长年患有高血压、冠心病，韩发喜老人患有高血压、脑梗塞、糖尿病，夫妇两人常年服药治疗，经济条件比较困难。认真询问了身体状况、既往病史和用药情况，我们分别为两位老人进行系统检查，依据检查结果，针对性讲解了平时应服用的药物和饮食、情绪、合理安排作息时间、适度运动等健康知识，引导建立绿色健康的生活方式。老人听后连连点头。 与宋爱清、韩发喜夫妇告别，我们5人满怀着踏实、欣慰和满足，踏上了回医院的路。

回去后，要认真总结评估今天工作的经验和不足，健全完善下一步医疗救助计划和帮扶措施，争取为父老乡亲带来更多实惠，送去更多健康。

帮扶工作日志五

4月27日 晴

4月27日，阳光明媚，春山如笑。汉阴县人社局党组书记、局长刘康明带领县人社局第二批帮扶人员18人，再次来到了平梁镇酒店村。 为扎实开展精准扶贫工作，打好扶贫脱贫攻坚战，县人社系统全体党员干部分为三批，先后到酒店村，开展精准扶贫工作。第一批帮扶人员已于4月21日先行深入酒店村各贫困户，了解了各户家庭状况、贫困原因，并与贫困户进行了脱贫帮扶讨论研究。 在农户张天军的家中，帮扶人员了解到张天军家中共三口人，父亲张世树，现年78岁，右手残疾。母亲唐家清，现年81岁，双眼失明。张天军，现年42岁，是家中的主要劳动力。 得知了他们已经按政策规定领取了养老金，享受了农村低保、高龄补贴、退耕还林补贴等。

刘局长对张天军说，首先要改善你们的住房条件，老房子留着，庄稼继续种着，鸡和牛继续养着。今年的猪肉价格涨了，你们不要怕销不出去。你们喂的猪、鸡、牛卖了就能变成钱，有了钱就能改善你们的生活条件。生活水平提高了，就不怕娶不到媳妇。 在胡志远的家中，了解到该户仅有兄弟两人，哥哥胡远银，现年62岁;弟弟胡远志，现年58岁，去年在砍油菜时右手受伤，落下了残疾。

刘局长说，你们的条件完全符合五保户，随着你们年龄越来越大，可以安排到敬老院去安度晚年，由政府来管你们的生老病死...... 按照安排，下一步，县人社局将要把扶贫对象按户建档立卡，一户一页，登记清楚每户的情况，根据贫困户致贫原因和现状，分类施策，制定个性化帮扶方案，集中力量给予扶持。

从每一户出来，刘局长都留下了自己的电话号码：“有什么困难和想法直接打我电话，相信党和政府的帮助，我们一起用一到两年的时间把好日子过起来!”

入的走访，与农户亲密的接触，是县人社局精准扶贫进村入户工作的一个缩影。县人社局联酒店村共40户贫困户，结对子、认亲戚，都是这样开展的。 走访活动过程中，深入到每一贫困户家中进行察看，真实了解和掌握他们的家庭结构、耕地数量，子女就学和就业，家庭经济来源、收入等情况，对群众急需要解决的问题仔细做好记录，为后续开展精准帮扶打下坚实基础。 第二批帮扶人员兵分三路，从早上十点出发，到下午三点回到酒店村村部。为了不给村上增加负担，伙食问题自给自足，菜是大家买的，肉是自发从家里带来的，包括油都是干部从自己家里带来的。

这次走访只是初步的对扶贫户进行调查了解，贫困百姓强烈的致富愿望和恶劣的生活条件深深触动了大家的心。大家都纷纷表示：走访回来之后各自根据帮扶对象的具体情况制定一个详细有效的帮扶计划，争取让帮扶对象尽早脱贫致富，走上幸福之路。

工作的心得日记 篇8

来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是“老员工了”，但在采购我是一名新人。

在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上：做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的！还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上：从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。

在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾（因为是述职报告不多写了）这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。当得到消息要调入采购的时候心情是很激动的，因为采购在公司地位是很高的也就是说公司相信我能做好这分工作，在这里我所接触的是直接面对销售商，

这和我以前做销售是有根本的区别，如果说销售在和客户淡价格的时候我可以用一天两天甚至更多时间去准备，那么在采购的时候我必须在几十分钟或几分钟之内去把对手打到，用最少的钱去买到最好的，采购的职员不多但工作都非常具体明确，作为新鲜血液的我在采购能做的并不多，因为我的经验我的阅历还没有真正的算的上一个合格的采购员。所以大家对我的期望值很高，都在细心的教导培养我，我也会努力学习因为我知道在其他公司是不回有人来“教”你的

一切都是从零开始，一点一滴的学习，从以往的认识中改变自己因为在采购的过程中不是自己在给自己买东西，我的背后是成达的员工对自己的信任是为大家服务，

所以做事情我学会了要从不同角度不同观点去考虑事情去做事情去解决事情，在采购的过程中，1我知道了怎样去和对方讲价，怎样去辨别物品真伪。学到了怎么正确的对待不同部门的态度方法3学到了许多采购内勤的工作懂得了怎样才是正确的待人接物，同样也学习到了如何询价，在工作期间，采购了食堂，五金库，生产车间，动力部，等等许多的物品，极大的丰富了自己的知识。

在今后的工作中我会努力的提高自己的业务水平，积极参加公司组织的活动

我深一个采购员的责任，也深感一个采购员的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

工作的心得日记 篇9

今天至于我来说，具有特殊的意义；因为今天是我在某某某公司实习的第一天，也是我为不久的将来迈向社会大舞台的第一步。心里紧张而又激动，古人云天行健以自强不息，地势坤以厚德载物，对未来的实习生活，我愿意付出极大的热诚和努力。

早晨八点我准时来到位于新华街某某某位置的某某公司，迎面就遇上当时面试我的王副总，副总热情地带我到了我的办公室旁，给我介绍了其它同事。我坐在公司为我准备的办公桌上开始熟悉负责人给我的.一些资料。部门同事都开始陆续来上班，十分热情的跟我交流，他们看起来都很友好。我感觉心里也很轻松。但是当我接触到具体要处理的文件时，我深深的发现自己所具有的专业知识完全不够用，很多时候必须借助同事们的帮助，这让我认识到自己不足。整整一天我都在努力的听取领导和同事们的建议和帮助，对于公司基本业务和条例掌握的越来越精熟。

一天的时间没感觉就一晃过去了，看起来不大的公司，里面的结构却很复杂。明天的工作我一定会更加用心，我在心里暗暗下定决心。

工作的心得日记 篇10

5月8号

今天是我来求知实习的第一天，再次回到这里，我的心情和心态是不一样的。以前来这里是玩，对于什么事情都可以漠不关心，对自己也没什么要求。但是现在是以一个老师的身份来到这里，自己的责任有所增加，必须对自己的一言一行负责事事都得小心谨慎，要为人师表，做个好榜样。

下午指导老师对我的工作提出了一些要求，也交代了我的任务，他要求我先听几堂课，观察了解一下上课的程序和技巧，了解一下小学五年级英语教材的内容与特点。然后再安排机会给我上几堂课。明天就可以按实习计划实施实习计划了。对于指导老师提出的要求和任务，我信心满满的，毕竟我是英语专业的大学生，对付小小的五年级英语还是没问题的。我随便翻看了一下书本，准备好听课笔记本和笔，就算完成任务了。

5月9号

今天我听了曹老师的两节英语课，不愧是师范毕业的，他上起课来很有派头。他上的是六年级下册的一些内容，他讲课的思路很清晰，安排也很得当，我想这应该得益于他认真的备课。更厉害的是他在时间的把握上，内容刚刚讲完，就到了下课时间。还有在内容的安排上，什么题目自己分析，什么问题学生来回答，他都做了一定的安排。我觉得这是很需要时间来练习的，课上的多了就会学会如何把握时间，如何让学生参与。听一堂课下来收获很大。

虽然我没有什么教学经验，但是对于这么一群小学生我还是很有信心的。下午我有听了李老师的语文课，主要是学习他的讲课技巧，我发现他能把一篇小小的故事讲的生动有趣，能够让孩子们用心投入课文。他讲课运用多种方法，比如先让同学讲述这个故事，再让学生把这个故事演绎出来。这样就增强了对课文的理解了。我很是佩服这些老师都能把自己的课上的这么好。我很希望我将来有一天也能够达到这样的水平。

工作的心得日记 篇11

作为一个班主任，在班级的管理中，都会用到班级日志，通过值日干部对班级日志的填写，来了解班上的相关情况，可以更高效的实行班级的管理。但是，班级日志如果不能很好的使用，不但收不到预定的效果，还有可能导致其他问题的产生，甚至走向反面。

本学年，我担任了一个班的班主任，依照以往了解的经验，我在一开学的时候就制定了班级日志，并在第一周就开始实施这项制度。可是没有过几天，就发生了两件意想不到的事情。一天早上，我刚到教室，值日班长就对我说：“赵某因为昨天讲话记了他的名字，一气之下把班级日志全撕了。”我当时真是火冒三丈，当场想给他点颜色看看，这可是班级组建以来第一次发生这种事情。但是理智告诉我要制怒，我想事情的发生总该是有原因的，于是我找到他，详细的询问了事情的经过。原来是很多同学都在说话而只是记了他的名字，在他看来，记了名字是很不光彩的事情，这样对他很不公平，他认为值日班长做的不公平公正，心中有气，所以一怒之下就撕了。后来他还是很后悔自己的鲁莽，并马上写了一张检讨书从口袋里拿出来交给了我。另外一件事情是我在周五检查班级日志时候，发现很多的记载是关于班干部的问题，如班长做值日记了学习委员，到学习委员做值日时就一定有班长的不是，班级日志成了他们之间互相报复的工具，而对班上的具体情况则记录的很简单，甚至没有什么价值。后来我找同学了解，才知道很多的值日干部不是从事实出发如实记载，而是带有很多的个人感情，感情好的即使违纪也不记载，而平时关系不好的就没有什么事情也乱记，甚至还威胁同学，如果你不按照他的要求做就要记他的名字。搞的很多同学的意见很大。

出现这两件事情后，对我的触动很大，我也陷入了深深的思考：现在的学生，他们有自己的个性，有自己的'思想，管理是越来越难。班级日志是否要取消，如果不取消，那么又该如何来操作，才能发挥它应有的作用呢？我认为，班级日志还是要继续使用下去，建立班级日志制度，发挥学生自主性来管理班级，对加强班级管理，营造良好的班风学风，促进学生全面发展具有重要作用。通过我的考虑班级实行“值日班长制”。每一个人都有机会当一天的班长，这样的班长叫“值日班长”。当班长就得证明自己！可对于从没有过当班长经历的同学，第一次当班长难免有点紧张，正像李静同学表现的那样。当她战胜怯懦，跨出了心理关，敢于和老师和同学们大胆交流之后，那种战胜自我的喜悦又会让她忘记了恐慌和紧张。甚至当这一天结束，该“卸任”的时候，已经开始对“职务”恋恋不舍了，由于45天才有一次这样的机会，机会难得，每个人都干得很卖力，班级日志也真正达到了它的作用。因此，我认为在使用班级日志的过程中要做到以下几个方面：

一、建立公平公正原则机制：在制定班级日志后，在实施前必须和全体同学讲清楚制定班级日志的意义和作用，指出这只是老师了解班级情况的一扇窗口，而不是故意与哪个同学作对和过不去，这里既会记载同学的缺点同时也会记载同学的优点，老师只有了解了情况才能及时给以解决，才能营造一个良好的班集体，才能给同学提供好的学习环境。对班级日志的如实填写，是对老师的尊重，也是对同学的尊重。每个同学都应该以主人翁的态度来对待班级日志。

二、建立全民性原则机制：苏霍姆林斯基说过：“道德准则，只有当它们被学生自己去追求，获得和亲自体验过的时候，只有当它们变成学生独立的个人信念的时候，才能真正成为学生的财富。”班级日志的使用，正是学生真正意义上的自主管理，表现自我的机会。我们曾经听说过很多的老师实行每人做一天班长的制度，使每个同学都能体会到管理班级的苦与乐，只有亲身经历后才会体谅到班干部工作的艰辛，从而在今后的学习中能更好的要求自己，我们也可以借鉴这种做法，让每个同学都参与到班级管理中来，大家都来做班级的主人。充分营造民主的管理气氛，使每个同学都得到锻炼的机会。每天轮一个同学做值日，在自我的体验中来加深对对日常行为规范的理解。

三、坚持及时性原则机制：每天早上，班主任都要及时的去看班级日志，对好的予以表扬和鼓励，给他们自信，使他们再接再厉；对于所发生的不良情况要有针对性的处理，最后在处理前再找其他的同学了解一下当时的具体情况，在情况真实的基础上，针对不同学生的具体情况给予适当的处理，特别还要注意尊重同学的自尊心，尽量避免当全班同学的面在教室里批评讽刺挖苦甚至大打出手。可以采取个别谈心交流使其认识到自己的错误，从而心悦诚服的接受老师的教育，对于问题较为严重的同学，可以通过电话与家长联系，达到家庭学校共同教育的目的。这样的话，就大大的增强了同学们对班级日志的信赖程度。如果老师十天八日都不去翻一翻，那么以后同学就根本不会去认真对待，那么就是流于形式了。

四、培养全面性原则机制：班级日志不仅要记学生的各种情况，同时也应该记录下对班主任和科任老师的看法。“当局者迷，旁观者清”无论是老师还是班主任，都有很多自己看不见的缺点优点，而学生要当面提出是没有那个勇气和胆量的，。我在一本杂志上看到过一篇关于记载了学生对老师看法的班级日志，对我的触动很大，在学生的心里其实是有很多的话要对老师说的。正好可以通过班级日志这个平台把自己想说的话说出来，通过我们班主任及时客观的反馈给老师，使我们老师及时的发现自己的问题，做到扬长避短，真正做到教学相长。

五、树立规范性原则机制：即班级日志的记录要规范，不走过场。对于一天的典型事件要有详细的记载，要实事求是，不能简单的写：“较好”“不好”“有人讲话”等等。对于各个栏目要填写详细。一者，班主任要利用班会课进行班级管理的培训，强调记录的规范，并研究班级动态；二者，班主任应及时以集体和个别相结合的方式指导工作，促使班级和日记制度向预定的轨道发展。规范性原则的贯彻，能使班级和日记制度始终处于良好的运行状态，从而保证班级日志制度实施的效果，不流于形式。

根据思考的结果，我在接下来的班级日志管理中，有针对性的对上述情况作了几处改进，一个学期下来，班级日志的使用，充分发挥班干部的小助手作用，调动他们的工作积极性，而我也能对班级的情况了如指掌，从而及时的发现问题，解决问题。通过这件事情，使我进一步懂得，教育是内外因共同作用的活动，如何调动学生的积极性，发挥学生内因的作用，在某种程度上，就是教育能否取得成果的关键。作为一名班主任，就是为班上学生服务的，我也经常对班上的班委干部说：你们就是为班上的同学服务的。官越大，责任越大。在小小的班级里，这个官很小，但我们要担当起最大的责任。

从以上的工作实践中我也体会到：桃李不言，下自成蹊。我们的一言一行，对学生有潜移默化的影响，只要为人诚恳，真挚，就会深得人心。只要我们使学生树立了尊重与责任的价值观，学生就是一个文明的人、一个守纪的人、一个具有爱心和责任感的人。只要我们为学生付出了，学生就一定不会辜负我们！总之，班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，形式和任务又在千变万化，让我们在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

工作的心得日记 篇12

之前常常为工作中的小事，因为不理解而情绪激动或是郁闷，甚至不想再继续！常常听说护理工作是高尚而受人尊敬的，可是为什么患者总会对我有不满？！我们的工作是多么的辛苦，白班夜班倒得人生物钟紊乱，穿梭于病房之间两腿酸软，还得时时小心、事事查对，做到万无一失。

但是随着时间的推移，我了解了也明白了许多：护士所做的工作就是护理患者，让患者受益，让患者满意，更要让患者尽快的康复！这就是我的工作！患者对我提出的意见那是我的不足，并不是他们无理的要求！如果连患者的需要我都没有了解到、没有及时地给予，那就是我的失职，更没有资格去谈工作的高尚了！只有患者的赞许才最高的荣誉！现在的我已经不是以前的那个浮躁的我，而是一个稳重乐观、积极向上的我！这些都是过去的这些日子里那些曾给予我批评和指导的患者长辈们的功劳！是他们改变了我，是他们让我变得成熟，是他们让我知道如何去更好地做一名护士。

在护理工作中我们应该是“做和“说同时进行的，甚至有些时候“说要比“做来得更为重要。

在与病人沟通中技巧占据着很大的因素，我们科的责任护士陈护士在这方面有着很深的“功力，让人不得不服。

经过这么多年的熏陶我也有了自己的想法。

我认为护理工作要顺利展开，首先要取得患者信任，信任是双方交往的基础，是人和人之间最美丽的语言。

一个信任的眼神可以化解矛盾的坚冰，一个信任的口吻足以让人刻骨铭心，永难忘记。

对孩子，信任是母亲眼里的慈祥；对老人，信任是肩上的那付担子，正如老人担不动时，儿女们接过来又默默地放在自己的肩上。

花几分钟时间和患者和家属交流，就如母亲将手放在患儿的额头上，就如儿女搀扶着年老多病的父母坐在待诊的长椅上，信任的暖流便散发着芬芳，温暖着彼此的心房，让其感觉我们是值得信任。

在交流过程中，要讲究语言的艺术性，避免套用生硬的医学术语。

善于使用非语言沟通技巧，运用亲切的目光，良好的言行举止，缓和患者因紧张造成的紧张心理，使患者积极配合治疗，最后获得双羸。

“信任是我们护士和病人之间最好的桥梁，让我们把这座桥梁搭得牢固些吧。

1儿科护理教学在临床护理中的地位儿科护理是护理专业重要的临床学科之一，其教学在护理教育中占有重要位置，不仅是帮助护生将课堂所学基础理论知识与临床护理实践紧密结合的关键环节，也是使护生具备专业技能、态度和行为的重要途径。

2影响儿科护理教学质量的因素学生素质低，学习目的不明确近年来，中职护理专业招收的主要是初中毕业生，绝大多数学生由于成绩不理想未能考上高中，加之年龄较小，进入卫校后，没有明确的学习目标。

还有一部分学生迫于父母的压力而学习护理知识。

有关资料显示，%的中职护生听从父母意见而选择护理专业[1]，对学习毫无兴趣。

读书无论影响缺乏学习动力随着我国劳动人事制度的改革和社会竞争的日益激烈，毕业生供大于求，就业形势严峻。

大多数护生受传统观念影响，认为护士社会地位低，不受尊重，没有发展前途，护理工作只是简单的打针、输液，无形中对其造成负面影响[1]。

有些学生意志薄弱，自觉性差，久而久之便产生厌学情绪，失去学习动力。

儿科护理教材内容枯燥，教学方法陈旧，学生缺乏学习热情儿科护理内容琐碎，数字多、公式多，理论性不强，缺乏系统性和逻辑性，加上课时少，以理论讲授为主，实践少，学生难以记忆和掌握相关知识。

另外，有些教师教学方法陈旧，教学功底不扎实，业务水平不高，没有丰富的临床经验，难以激发学生的学习热情，影响教学质量。

3提高儿科护理教学质量的措施激发学生学习动机，帮助学生树立明确的学习目标学习动机是推动学习进步的强大力量。

因此，为了激发学生学习兴趣，使学生树立正确的学习目标，从临床实践出发，提出临床实际问题，在教学内容上下功夫，紧紧围绕教学大纲，根据临床需要、专业特点、生源等调整授课内容，删繁就简，打破教材常规，将抽象的知识形象化、枯燥的内容生动化，同时引入新知识、新技术，加大信息量，保持教学内容的先进性，降低学习难度，提高学生学习积极性，彻底改变“教得累，学得难的局面，把学生由“要我学的消极态度转变为“我要学的积极态度。

不断探索新的、灵活的、有吸引力的教学方法由于儿科护理教师仍采用满堂灌的教学模式，师生互动性差，学生没有机会表达自己的观点，也无法及时将自己的疑惑传递给教师；教师无法及时了解学生学习中存在的问题，也无法及时为学生解惑。

这就需要教师探索新的、灵活的、有吸引力的教学方法。

根据不同教学内容，将多种教学方法（如问题式教学法、启发诱导法、案例法、互动式教学法、讨论法、自编歌诀法、图示法等）适时运用，从而活跃课堂气氛，增强师生互动，调动学生学习积极性，激发学生潜能，提高教学效果[2]。

充分运用现代化教学手段，优化课堂教学多媒体教学作为一种现代化教学手段，以其鲜明的教学特点、丰富的教学内容、形象生动的教学形式，突破了沿袭多年的“粉笔加黑板，教师一言堂的传统教学模式，日益显示出优势[3]。

在儿科护理教学中，应根据教学内容，适时运用多媒体课件，增强教学的直观性、生动性、简洁性，弥补单纯说教的不足，丰富教学内容，优化教学手段，开阔教学空间，拓宽学生视野，提高学生学习兴趣，缩短理论与临床的距离，增加单位时间内知识的输出量，提高教学效率，使学生在快乐、兴奋中接受知识。

改变单一的考试模式目前，许多学校的考试模式仍以闭卷考试为主，学期结束时进行一次期末考试。

儿科护理是一门实践性很强的课程，考试涉及内容多、范围广，试题若只局限于教材中的基本理论知识和技能，则无法实现对学生学习过程及应用能力的全面考核。

这就要求采用多元化考试模式，注重学生学习过程，把平时考核（如口试、随堂测验、单元测试、阶段性考试、实践操作、病例分析等）成绩按一定比例计入总成绩，以督促学生注重平时学习，培养学生分析、解决问题的能力。

比如学习六步洗手法，是要使大家在掌握方法以后，在工作当中养成一种正确洗手的自然习惯，可是大多数人在检查时会按照步骤来，实际操作中为了省时省力，经常忽略这些细节，工作忙时更为突出。

而其他的操作呢，注射、取血、给药我们都遵守操作规程了吗？我们是否用慎独的精神来规范了我们的护理行为呢？巡视病房、病情观察是一项很重要的内容，尤其是在精神科。

由于精神症状的支配和自知力的缺乏，患者常有一些意想不到的意外行为，因此，护士认真观察病情，及时了解和掌握精神病患者的心理状态，对预防护理差错及意外的发生显得尤为重要。

我们要养成主动观察、善于观察的习惯，防止养成重操作轻观察、重有形事物轻无形事物、重表象轻实质，重机械观察轻分析思考的不良习惯，避免对患者病情观察不仔细，重点不突出，不知道患者可能发生哪些潜在问题。

此外，护士还要熟记各班工作流程，对新入院、五防、病情变化等重点患者做到心中有数，从察言观色中了解患者思想动态，对整个病房做到运筹帷幄，防患于未然。

怎样不断完善自己的观察技能，当好患者生命的守护神是我们每个人应该思考的问题。

沟通是各项治疗的前提，沟通能力是医学模式转变对护士这一社会角色提出的客观要求，是护理过程中的一个重要部分，是护士的一项重要技能，如同会打针、输液、插管一样，是每位护士都应该掌握的一项基本功。

良好的沟通能解除患者由病痛带来的焦虑、恐惧、紧张等消极心理情绪；能取得患者的支持和理解，可以在与患者相互理解中妥善解决各种矛盾，提高患者满意度。

在实际工作中我们需练硬“沟通这项软业务来优化我们的服务，用和蔼可亲的语言来化解家属的疑虑、担忧和恐惧，用真诚适度的表情获得他们的理解、信任与配合。

对受精神症状和严重药物不良反应折磨的患者更需要我们用倾听包容患者，用爱心感动患者，用移情理解患者，用真诚赢得患者。

我们做到了吗？临床工作中许多应急情况护士是首当其冲地面对着。

许多应急措施需要的不只是勇气、冷静、热情、乐观，更需要知识、技巧以至于技能的配合，因此对护士的能力也提出了更高的要求。

在危重患者抢救中能否沉着、冷静、果断、有序地配合医生抢救？面对突然冲动的患者能否机智、勇敢地采取有效措施控制局面？当患者家属用挑剔的眼光审视我们的工作，矛盾一触即发时，能否一语中的，化解矛盾，营造***？在这些关键的时刻，妥善处理事件的能力需要一个长期的过程，更需要我们的耐心和毅力。

人们对护理质量要求的日渐提高，不仅需要管理者善于加强对护士全面素质的培养，更需要通过反思发现问题，切切实实让临床工作贴近患者、贴近临床、贴近社会。

工作的心得日记 篇13

做得多不一定代表做得好，做得慢不一定代表没能力。无论做多做少，做快做慢，最主要的是质量。工作完成得好坏不仅仅是体现一个人的能力；深层挖掘，可以看出一个人的mind-set（心态）、quality（品质）。

“reonsibility（责任）”，多么严肃的一个词啊！父母对孩子需要责任，如果只顾生不顾养，那干脆不要让他来这个社会受罪；丈夫对妻子需要责任，从生理上女性要承担人类可以延续的责任，往往生理上需要克服人生重大的挑战----生育，这时期男性就要承担照顾妻子的'责任；医务人员对病人需要负责，病人在他最虚弱的时候，把自己的所有希望都寄托在医术精湛的医生和护士身上，此时医生和护士只有把病人的安危放在首位，才能更好的对病人负责。

俗话说得好，“人不为己天诛地灭”，哪个人没有私心，哪个人不希望自己能够比别人好。好人，聪明人-----对别人负责就是对自己负责。自己周围的人好了，自己生活在这个圈子里，自己也好了；坏人，笨人-----对别人不负责也就是对自己不负责，到头来吃苦得还是自己。

总结：只有把事情做到位，做得干净利索，那么随后就为自己省下许多担心、忧郁和麻烦。

工作的心得日记 篇14

当大多数同学们选择了回家时，我选择了留在南昌做些推销的工作，因为自己知道这对自己一次很好的锻炼机会，从七月五号到今天，自己做了一个多月，在这一个月的过程中，推销了两类产品，前期是蚊蝇终结者后期是空调节电器，刚开始做蚊蝇终结者时感觉好难推销，一天下来也就两三瓶，但是在做那个的时候还是存在着激情的，自己在推销蚊蝇终结者的时候，感觉完全变成一台机器，没有去思考东西，自己给自己寻找的借口是在推销蚊蝇终结者时太累了，什么东西都不想去想，当时感觉挺机械的，不断地在做同样的事情，说着同样的一些话，自己也不去动脑筋想办法来提高自己的推销技巧，后来因为一些原因就没有买终结者了。

在推销空调节电器的过程中才发现，做这个有多大的难度，刚开始的时候也不知道怎么做，就几个人一块推销了两三天，发现还是找不到一个很好的办法来推销这个产品，最后还是选择了每个人自己去上门推销产品，刚开始3，4天自己独自去上门推销时，心情非常的低落，感觉自己非常的卑微、渺小，但是过完3，4天差不多适应了独自一人推销，自己很有激情，独自拿着产品与宣传单到各个宾馆、餐馆、旅社去推销，当连着三四天都是拒绝时，特别是在洪城大市场有一条街共有7、8个旅社，当时看到好幸奋，可是当面对着自己推销的结果都是拒绝时，当时心情非常的低落，当心情低落的时候，自己也会想到一些自己看到的一些激励人的话语来激励自己，特别是福特的那八大气缸引擎的那个例子，我不断地用这个例子来激励自己，当时对自己很有帮助，心情好了许多，不会非常的低落，当自己振作了精神去推销时发现，自己的`心理又出现了问题，自己对宾馆与旅社有种抵抗心理，一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾馆与旅社的拒绝，当此刻又看到这些宾馆与旅社时，自己的心理会觉得他们也会拒绝自己，所以当经过它们时，自己选择了路过它们，而不是走进它们。其实当时的心情也是非常难受的，因为自己理智上明白这样做是在逃避，在退缩。但是当时自己的思想听从了感情，受感情的影响。特别是当自己前一个晚上还不断的激励自己，自己也觉得干劲十足时，可是第二天早上会跑到窗户外边看看有没有下雨，似乎是在为自己寻找一个很好的借口来让自己的心理会觉得舒服点，因为可以有很好的借口来解释自己可以不去推销东西了，当时自己都不明白自己怎么会有这种心态，可能是内心深处害怕面对拒绝吧！

自己在这公司呆了一个多月的时间，虽然自己在推销东西上感觉自己没有很大的进步，但是在推销节电器的过程中，让自己明白了心态、信念等对人的重要性，有着良好的、积极地心态，就算时非常难做的的项目，他也会以积极地态度去面对，坚持不懈的去做，而不是轻易得放弃！当一个人，面对着很难做的项目时，当他没有积极地态度，他是不可能存在着激情，能力去完成它，只有当一个人心态调好了，心情也会非常的好，也会充满着激情与斗志、干劲。当一个充满着激情时，他的潜能也就会被激发出来，他的能力才会有着质的飞跃。

在推销空调节电器的过程中，其实自己是在对自己考验的过程，想知道自己最终会选择什么样的个性。在这过程中自己存在着武士与懦夫着两面的个性，刚开始自己选择了懦夫，后来选择了武士，接着又选择了懦夫，又后来选择了武士，自己就是在不断地选择过程，自己的内心也是在不断的争斗过程，到目前为止还是武士最终战胜了懦夫。