陈列心得

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我的陈列心得(篇1)

内容摘要：1949年11月27日，这是一个黑暗的日子，许许多多被关押在白公馆、渣滓洞的革命烈士被惨无人性的国民党反动派杀害了。他们用自己的生命诠释了红岩革命精神，今天，我们走进红岩魂陈列馆，看着眼前的一切就能体会到革命先烈们留下的红岩精神，让我们用心灵去感受、用行动去传承这伟大的红岩精神。

关键词：1949年11月27日，红岩精神，红岩精神展览馆，革命先烈，我们的思想。

陈列馆简介

红岩魂展览馆建于1963年。它分为两层。原址为“中美合作所”阅兵台。其名称在建馆之初为“重庆中美合作所集中营美蒋罪行展览馆”，随着《红岩魂》展览在全国的影响不断扩大，1999年陈列馆改名为“红岩魂陈列馆”。

陈列展览名称也由原“歌乐忠魂世代英华——中美合作所暨军统集中营史实展览》更名为《红岩魂——白公馆、渣滓洞革命烈士斗争事迹展览》。该馆陈列展览分为：

一、11.27条半景美术馆。

二、**、文物展览。分为七个部分：1、禁锢的世界2、从来壮烈不贪生许党为民万事轻3、愿以我血献后土换得神州永太平4、失败膏黄土成功济苍生5、血与泪的嘱托6、烈火中永生7、烈士血凝万代心。

参观红岩魂陈列馆是一件很有意义的事，在此次观红岩魂的活动中，我深刻地理解到，为什么祖国能有今天的繁荣昌盛，大好河山如此壮丽？为什么红领巾这样红？为什么今天的生活如此幸福？

如此种种，都与我们的革命先烈分是不开的，都是他们抛头颅洒热血换来的。

今天，我体会到了这种让人哀痛、振奋的红岩魂了。我是带着激动与崇敬的心情感受红岩魂的，就此之前，我只是知道“11.27”重庆大**，就知道我们当时的重庆被轰炸了。

这一次我亲自到红岩魂广场、红岩魂陈列馆等接触红岩，透过历史沧桑的面纱穿过事件，让我深深地体会革命先烈的伟大与奉献。看到歌乐山大学的石碑是多么感人，多么碑上，多么令人钦佩！我们永远不会忘记1949年11月27日国民党反动派发动震惊中外的歌乐山起义的那一天。

200多个英灵啊，在重庆解放前夕，恨饮枪弹。歌乐山仰天长啸，悲声壮绝！陈列馆墙上那一幅幅真实的**，那一首首豪壮的诗文，那一桩桩感人的事迹，向我们再现了革命先烈在白色恐怖下与敌人进行可歌可泣的史实；再现了他们不畏残暴，革命到底的坚强意志和民族气节；它再现了敢于自我牺牲的革命乐观精神。

步入陈列馆，那种恢弘、浩然之气油然而生，馆里的气氛让人顿时心潮澎湃、激情满怀。邓小平爷爷的题词，对烈士们的伟大成就给予了绝对肯定和高度赞扬。那遒劲有力的字迹、深情怀念的语句让我们仿佛看到了烈士们那视死如归、不畏强权的凛然气概，我想，他们在天堂看到共产党对他们英勇事迹如此客观和真诚的评价一定感到很欣慰吧！

陈列馆里那面鲜红的用被单衣物绣成的五星红旗格外显眼，那是一种多么兴奋的期盼的表现呀！我们至今仍可以想见，当狱外传来解放战争结束，新中国即将成立这样的消息时，那些为祖国献出自由和乃至生命的都在所不惜的伟大共产党人心中将是何其自豪与振奋，他们含着热泪为祖国绣出的那面五星红旗，正是他们革命信念的最最真切和感人的诠释啊！

陈列馆里，真实地重现了当年这些共产党人被关押的监狱的状况。一大批共产党人和文物向世界宣告了国民党反动派对革命烈士的惨酷镇压。渣滓洞与香山别墅、白公馆形成了鲜明的对比，在暗无天日的牢笼里，我们可爱的共产党人承受了让人难以想象的艰难生活。

除了黑暗潮湿的环境，他们还面临着被折磨的残酷经历。虎凳、脚镣、铁链等刑具深深地折磨着他们，却决不泄露革命秘密，任由反动派惨酷地虐待他们。

最感人的是江姐的事迹。她在丈夫牺牲以后谢绝党组织的照顾，坚定地表示：“到老彭倒下的地方继续去战斗。

”后因叛徒出卖**，陷入渣滓洞集中营，当敌人用许多种酷刑折磨她，要她交代组织关系时，她始终坚贞不屈，守口如瓶。她还组织狱中的战友学习毛泽东的《新民主主义论》坚持狱中斗争。还有罗世文、杨虎城、陈然等革命先烈们，他们富贵不淫，贫贱不移，威武不屈，个个都是钢铁汉，他们的精神惊天地泣鬼神。

他们这样无怨无悔地忘我牺牲是为什么呢？我深深地思考着······当我反复仔细地阅读、吟诵烈士们可歌可泣的诗文后，我全明白了，答案就在其中：“为了免除下一代的苦难，我们愿意把牢底坐穿”，“愿以我的血献后土，换得神州永太平”，“作茧自缚非夙愿，碧血丹心换中华”······是啊，无数革命烈士正是为了祖国的解放，人民的幸福，在特殊的战场上谱写了中国革命史上最壮丽的诗篇。

在众多革命烈士中，还有一名名为王朴的革命者，他曾在地下党负责经济工作，因家境较好，他主动捐出家资，创办学校等，为党的工作提供了许多方便。他不仅献身于革命事业，还力劝母亲金永华捐出家产，支持革命。金老响应儿子号召，支持儿子的为民事业，变卖田产、地产等共计**二千多两。

后来，王朴才28岁，就因为背叛被敌人枪杀。解放后，当共产党付给王朴的母亲2000多两时，她拒绝了。她80多岁加入了中国共产党，她有多年的抱负。

还有许许多多的革命烈士在那个黑色的1949年11月27日被杀害他们怀揣着对于革命的忠诚与信仰，无悔地献出了宝贵的生命，这就是共产主义理想的伟大召唤，这就是对于伟大共产党的无限忠诚和信任，这就是摆脱贫困落后、告别****、追求人民幸福、国家安定的爱国主义精神的彰显。革命烈士的精神是我们新时期建设社会主义必不可少的一种精神支柱，他们对于共产主义信念的执著追求，对于真理的无悔坚持，对于党的秘密的严格保守，对于艰难困境的坦然面对，对于献身祖国和人民的大无畏气概，都值得我们去学习和继承。

今天我们很幸福。生活在这个社会，在大学学习。然而，我们的大学就坐落在这个山城里，离我们不远，却有那么多人。

他们把属于中国人民的红岩的灵魂留在了我们的触手可及的地方。

知事而明理，记历史而鸣警笛。红岩的灵魂不只是让我们去感受。透过历史，我们应当沉思，汲取自己所需之物、之精神，不绝望、不抛弃、不放弃，始终存在着一颗仁爱的心，坚定地相光明走去。

一些事，呼啸而去；一些事，迎面而来；一盏灯，忽明忽暗；一种魂，魂之不去。

我的陈列心得(篇2)

学校组织我们参观学习了日照本地比较大型的商场，商场的负责部门对我们进行了一些简短的商品陈列方面的知识，对以后的工作都非常有帮助。主要介绍了：商品陈列的原则及要点

1、陈列原则：

①每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列;

②商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方;

③陈列应整齐、丰满,避免空货架;

④具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架(约120cm的黄金线);

⑤先按分类后按品牌陈列商品;

⑥以垂直陈列替代横式陈列。

⑦同一品牌同一类不同规格产品集中陈列;同一种类产品集中陈列;同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列;

⑧把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客;

曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、

3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉。也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此!语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。说其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别!

这次的销售技巧和陈列基本知识培训，让我对我的工作有了深一步的认识。以前总是简单的感觉，销售就是买东西和卖东西。但随着时代的不断进步，人们的生活水平不断地提高，销售已不仅仅是那么简单的一种过程。而是融合了销售技巧+亲切细致的服务+和客户进行良性的沟通等等许多方面。

我的陈列心得(篇3)

2010年5月4日，我和几个学生参观了红岩展览馆。外面下雨。似乎是在讲述那段悲歌交加的历史，给整个博物馆增添了一种沧桑沉重的感觉。在纪念馆内，震撼我内心的是在11.

27大**中不屈不挠，英勇无畏的革命烈士们。当时，以江姐石为代表的革命烈士在国民党的严刑拷打下，坚持自己的信仰和信念。江姐曾经说过，中毒是太小的考验，而共产党员的意志是钢铁。

而叶挺将军在回答特务提问时毫不犹豫的说：“我将来出去的第一件要办的事，便是请求共产党恢复我的党籍。刘国志烈士在狱中也挥笔写到：

“同志们听吧，像春雷**的是人民解放军的炮声。人民解放了，人民胜利了，我们没有玷污党的荣誉，我们不愧于死亡。”这些将生死置之度外的英雄们，他们都有着坚定的理想信念;他们都忠于自己的选择；他们都有着崇高的人格魅力；他们始终忠于党，忠于人民。

而其中令我影响尤为深刻的是廖承志。当时，他被国民党囚禁在前线，生命悬一线。然而，他在监狱里画的**画有他自己的主题。展出的一幅漫画描绘了一头沾沾自喜的猪，随意擦拭身体，让人觉得它似乎很享受这种生活。

而另一幅漫画则画着小猪在酣睡着，它的旁边有两只可爱娇美的母老鼠，气氛显得十分和谐，欢快。我不得不佩服廖承志的革命乐观主义。我想，正是这种革命乐观主义精神，使得红军穿着草鞋，迈过皑皑雪山，也是这种精神散发的热情是的冰雪融化，春暖花开的吧！

纪念馆里，一面五星红旗静静地躺在陈列柜里。旁边是几位烈士蹲着，手持五星红旗雕塑。他们的眼睛充满了期待和紧迫感。这是新中国成立的消息传来时，狱中烈士们绣的一面红旗。

虽然它的做工不是那么的光滑，虽然它的颜色并不是那么的鲜艳，但它代表的是烈士们对新中国成立的欢欣鼓舞，对党蓬勃发展的美好祝愿，和人民当家作主的希冀，和对未来美好生活的憧憬。重庆解放时，他们高举五星红旗，冲出监狱迎着光明！

我的陈列心得(篇4)

陈列很重要，她影响一个店铺的形象，一个店铺的整体业绩，所以说做好陈列很难。她需要你对整体货品的熟悉度，需要去一套套的尝试，感觉等等。

在8月份的工作里，我分配到负责陈列工作。我心里知道这是对我的一个巨大挑战，因为账务我非常熟悉。我也知道这是我一个学习的机会。和店长大惠惠沟通了一下，她做陈列非常好。7月份的陈列大多都是她做的，她把哪套衣服调到主陈列位置，调到不长时间，就会销售的差不多。

她给我讲，现在的衣服卖一件少一件，陈列也越来越难调，其实我是看哪件衣服多，我就把她调到主陈列，因为号全，顾客不会因为没有号而流失。衣服不要有滞销品的感觉，只是她适合的顾客还没来。比如某件衣服，一开始我们都没觉得她好看，也不卖，而且其她店也不卖，她的号比较全，我给她做了主陈列，现在都卖没了。

调陈列不要怕麻烦，你要不断去搭试，调到你满意为止。她给我一些她调陈列的照片，给我讲她是怎样去调陈列的。我收获很多，现在货品越来越少，好多都断码断号了，甚至没有了，我们采取的措施是：1.货品重复出样，由先前的2件现在变成4件至6件。2.找公司要了春款的长袖，进行卖场填充。我们让我们的卖场保持货品丰满，充分利用好我们有限的货源。我们在有限的货品情况下，陈列出最佳的效果，争取做出最好的业绩。

学无止境，现在是我学习的大好机会，我要努力去学习陈列，做好搭配工作，做好133工程学习(133指1个商品，3个卖点，3个搭配方式。)。

我的陈列心得(篇5)

在中国共产党建党97周年来临之际，为隆重庆祝党的生日，进一步推进学院党组织的凝聚力与号召力，严格党的组织纪律，活跃党日活动，经我院党委领导研究决定，定于7月26日下午组织所有在职党员开展了“不忘初心跟党走，牢记使命有作为”为主题的集体党日活动，参观哈尔滨市党史纪念馆,重温中国共产党1923年至1958年在哈尔滨的历史发展，近距离感受我们党在哈尔滨民主革命时期和社会主义建设时期带领哈尔滨人民团结奋斗、不断进取的辉煌历史。

当日下午大家在学院门前集合完毕后乘车出发，历时半个小时车程到达党史纪念馆，入馆后，我们集体重温了入党誓词，之后在讲解员的带领下，我们共同参观了8块大型煅铜浮雕,展现了共产主义在哈尔滨的早期传播、哈尔滨建党、党领导的工人活动、党领导的学生运动、哈尔滨保卫战、东北抗日联军十四年艰苦斗争、哈尔滨人民支援解放战争、“一五”时期哈尔滨工业建设的辉煌成就等内容;看到了还原的抗联战士的简陋窝棚、毛泽东居住的颐园街1号会客厅、民主人士下榻马迭尔酒店共商国是、中央派陈为人传达“八七”会议精神等场景。同时,哈尔滨党史纪念馆整体分为四个展区,由中共哈尔滨组建立与活动、艰苦卓绝的抗日战争、建立民主政权支援解放战争和巩固政权全面开展经济建设组成,以1923年至1958年中国共产党在哈尔滨的历史发展为主线,结合哈尔滨的地域文化和人文历史,通过历史图片、文物、场景和艺术作品等形式,生动再现了中国共产党在哈尔滨民主革命时期和社会主义建设初期带领哈尔滨人民团结奋斗、不断进取的历史。那么多仁人志士，抛卢头、洒热血，为祖国的统一，民族的解放，献出了年轻的宝贵生命。他们为我们共产党树立了光辉的形象，像李兆麟、赵尚志、萧红、萧军等等。还有像刘少奇、周恩来、邓颖超、陈云等老一辈革命家，都为哈尔滨的解放和发展贡献了他们的青春年华。

整个参观过程中，我们无不在感慨哈尔滨在中国共产党浴血奋斗的历程中，所经受的洗礼，由沧桑走向现代化。尤其是同一地理位置，当将其历史照片与现在照片进行比较时，除了感受年代久远外，还会有一种置身其中的感觉。这些鲜活的事例，使我受到了很大的教育，又上了一节生动的党课。

参观完党史纪念馆，外面下着沥沥小雨，烟雨蒙蒙，我的内心久久不能平静，在今天这种和平的环境里，我们在做什么？我们应该做什么？而我们做到了什么呢？虽然过去不等于未来，但我们不能沉浸于过去，也不能忘记过去，因为过去留给我们的思考太多太多了。作为年轻的党员干部，我们有责任作出积极、正面导向作用，提高自身觉悟，以实际行动影响周围群众，以优质服务理念来认真做好本职工作，在工作生活中时刻牢记革命历史，鞭策自己不断前进！

我的陈列心得(篇6)

对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!

一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;称为店面“黄金区”。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示.

二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,吸引顾客的注意力和购买力. 4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。 5、整齐陈列 根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。 6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。 7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

三、 服装店陈列布局 1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通款商品。 2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。 3.音色设备的主要作用有以下几点A营造购物气氛B迎合顾客心理C 宣扬品牌文化D 疏解顾客情绪 服装陈列色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲劳，没有激情的感觉。

一、卖场色彩的基本原理和特点 A。色彩基本原理： 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。 1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。 2.类似色和对比色： 色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。 B。色彩对顾客情感影响： 不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。 1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。 2].明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。 3].纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。 4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 5].色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。 二、服装卖场的色彩特点: 根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点归纳主要有以下几点： 1。多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但是即使在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不同消费者的需求，在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3 — 4个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。 2.变化性：服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候。卖场中经常会出现两季服装并行的状态。

因此怎样安排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时卖场中前后两季节服装的色彩，也是陈列师应该具备的技能。 3. 流行性： 服装是商品中最具有流行感的东西，每年流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。 卖场色彩的基本陈列方式 1. 对比色搭配：对比色搭配特点是色彩对比强烈，视觉的冲击力比较大。主要应用于橱窗展示，还可以用于服装上下装对比，服装和背景的对比 2.类似色搭配法 类似色搭配可产生一种柔和的感觉，主要应用于服装上下装搭配，服装和背景的类似色搭配。如果卖场全部采用类似色搭配就过于宁静，缺乏动感，反之，过多采用对比色就会使人感动躁动不安，注意规划的比例。 3.间隔法： 色彩间隔，将款式相近，长度基本相同的服装陈列在一个挂通上，将色彩相同或相近通过色彩间隔变化而获得更为丰富的节奏和韵律感。 色彩间隔的技术要点：在采用色彩间隔法的时候，通常先将本柜的服装色彩进行调整——将同样的色彩归在一起——找出本柜中数量最少的、颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。如该挂通上都是灰色的服装，加进去几件明亮的色彩后，使整个挂通显得活跃了。在一个陈列柜里陈列的服装，不光要注意色彩的协调性，还要注意款式的搭配性，切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。货架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。 4.彩虹陈列排列法：就是将挂在一通杆上的衣服按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列，也像彩虹一样，所以称为彩虹法。它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。

我的陈列心得(篇7)

为增强同学们的爱国主义精神，铭记历史，我校经济学院团委于2009年12月23日组织了参观东北沦陷史陈列馆的活动，在无声中进行了一场爱国主义教育。在这次活动中，学生们通过实物文物，提高了对历史的认识，感受到了肩上的责任重担。

东北沦陷史陈列馆位于伪满皇宫东部，占地2.65公顷，建筑面积1.06万平方米，是一座集收藏、展示和学术活动于一体的历史类专题展馆。

该馆为地下一层、地上三层；它分为两个部分：基本展厅和交流厅。该馆于2005年3月开工兴建，当年竣工。这次隆重推出的《勿忘九·一八——日本侵略中国东北史实展览》由阴谋篇、残暴篇、抗战篇三大板块构成，共展出历史**1200余张，珍贵文物1000多件，采用了声、光、电等高科技手段。

展览以大量且无可辩驳的史实、实物、资料，全面真实地展示了东北沦陷的屈辱历史，深刻揭露了日本军国主义武力侵占中国东北、炮制伪满洲国傀儡政权、推行法西斯殖民统治的罪行，歌颂了中国共产党领导东北人民的抗日战争和中华民族同仇敌忾，在世界反法西斯战争中坚守东方战场，与世界人民一道共同夺取抗日战争与世界反法西斯战争最终胜利的伟大壮举。

明治维新后，日本将侵略中国，把中国变成日本的殖民地作为基本国策。20世纪30年代初空前严重的资本主义经济危机对日本造成了沉重打击，进一步加剧了中国的阶级矛盾。为了转移危机，缓和国内矛盾，摆脱困难，日本**加快了武力侵略中国的步伐。

继“东方会议”、“大连会议”策定《对华政策纲领》之后,陆军**部于1931年6月制订了《解决满洲问题方策大纲》,伺机发动战争。据此，关东军相继制造“万宝山事件”、“中村事件”为进攻东北寻找借口。

1931年9月18日，日本关东军经过精心策划自行炸毁了南满铁路柳条湖附近的一段路轨，并布置假现场，诬称是中**队所为，遂以此为借口，炮轰沈阳北大营中**队驻地。这就是震惊中外的“九·一八”事变。“九·一八”事变爆发后，日本在短短的4个多月里侵占了东北三省。

以“九·一八”事变为发端，日本开始了大规模的侵华战争。

东北的沦陷史是中国人民的屈辱史，也是中华儿女顽强奋斗，不畏牺牲的抗争史，其中涌现了一批批坚持抗争的英雄人物。

赵一曼烈士——原名李坤泰，东北抗日联军三军一师二团政委，1905年生于四川省宜宾县，1935年11月在与日寇作战中负伤被俘，1936年8月3日，在黑龙江省珠河县（现尚志市）英勇就义，实现了她“未惜头颅新故国，甘将热血沃中华”的人生誓言。为了纪念英雄，哈尔滨东北烈士纪念馆前的街道被命名为一曼街。

赵尚志将军——东北抗日联军第三军军长，1908年生于辽宁省朝阳县尚志乡尚志村，曾入黄埔四期政治大队学习，传奇式的抗日英雄。日寇曾发出“小小满洲国，大大赵尚志”的哀叹。1942年2月12日，赵尚志在黑龙江省萝北县壮烈殉国，刽子手东城政雄和田井久二郎残忍地用钢锯锯下了将军的头颅送往长春邀功请赏，而把将军的遗体抛入松花江的冰窟中。

2004年，在消失了62年之后，在长春净月潭附近的山坡上发现了赵尚志的头骨。赵尚志是一个忠心耿耿的人，他的四哥也死于抗日战场。赵尚志在父亲被日寇逮捕后，曾愤笔写下“放胆白山驱日寇忍悲黑水灭夷蛮”的传世壮语。

为了纪念将军，黑龙江省珠河县改名为尚志市。在哈尔滨，以将军命名的尚志街与**街平行。

杨靖宇将军——原名马尚德，东北抗日联军第一路军总司令，1905年生于河南省确山县，在长白山密林中与日寇血战八余年，1940年2月23日，在吉林省濛江县（现靖宇县）只身与百余日寇遭遇，壮烈殉国。残忍的日寇割下将军的头颅送往长春，浸泡在防腐液中做为标本，直到解放后才与遗体一起安葬在吉林省通化市的靖宇陵园中。

从1931年9月18日——1945年8月15日，东北人民在孤立无援的条件下，自发地用自己的血肉之躯与日寇的飞机大炮进行了一场长达十四年的力量悬殊而又艰苦卓绝的斗争。这是一场没有国家的力量支持与援助的战争，这是一场一个国家自愿的民众与另一个国家野蛮残暴的军队之间的战争！东北前辈们在明知毫无外援抗战就是牺牲的情况下，以其强烈的爱国精神让他们毅然决然舍生赴死，这种不畏**勇于献身的力量支撑着他们在冰天雪地的恶劣环境下苦斗十四年之久！

我们走出陈列馆时，不禁脚步沉重了许多，深刻感受到那份历史的厚重，它在呼唤着“勿忘国耻”“勿忘九·一八”，让我们铭记那段屈辱，让我们铭记那在黑暗中不畏牺牲不断抗争的人们。

“落后就要挨打”，作为新世纪的青年人，我们担负着振兴中华的责任，只有努力学习，提高素质，为中国的建设做出贡献，使我国更加繁荣富强，才能免受屈辱，获得应有的国际地位。这次活动给了我们爱国主义教育的洗礼，也激励了我们更加努力学习，为中华民族的伟大复兴而奋斗。

我的陈列心得(篇8)

张博士在评价如家CEO时说道“我觉得您是理性的头脑，感性的心灵，所以做这种标准化的服务业是最合适不过了”。在我们的日常生活中，拥有理性头脑的人不少，拥有感性心灵的人也不少，然而两者兼而有之的却是少之又少，而成功又总是掌握在这些少之又少的人手中。

每一个人都向往成功，但是又总是如复旦大学管理学院包季鸣教授所说的，“我看到太多的年轻人，今天非常努力，非常刻苦，非常聪明，但是也很遗憾地看到，有不少人是穷忙族，忙得不得了，越忙越穷，那我感到可能就是他们指导思想上出了问题。那就是说，你在做选择的时候，这几次重大的转折，这中间您有纠结吗?因为我感到在当今社会，选择比努力更重要。”素质班学长曾说，“路能走多远并不重要，重要的是方向要对”。选择是一种智慧，当你拥有这种智慧后，所谓的纠结也随之而逝了。

这几周都没听院长的课了，虽然会跟着大家起哄，为不上院长的课而高兴，也会跟着大家鄙视院长，说下院长上课的水平，同时说院长喜欢吹牛。实际上，对于院长的课每周还是很期待的，喜欢听院长去说当下酒店业乃至旅游业的发展状况，喜欢听院长说下当下我们的责任，喜欢院长去向大家宣传他的教学理念、治院理念。在我看来，对一个院系、一个企业是需要这样一个人的，一个好的院长，就好比一个企业好的CEO，哪怕你没有能力，但是至少你得会知人善用，更重要的是为大家创造一个主流的价值理念，这样才可能带着大家朝同一个目标携手共进。

在素质班同学与周书记的交流会上，有学生问周书记,当自己身边的人都在说自己很忙时，却总是还处于一次又一次的纠结之中，不知道自己在忙什么，甚至不知道自己真正要的是什么，她问道如何保证在忙碌中不迷失自我，不在忙碌中走向平庸。周书记说了“信仰”“价值观”这两个很重要的词，他说当前我们大学生，信仰可能不及他们当初那个时代，大部分有信仰的同学这种信仰恐怕也是模糊的。作为一个学经济的学生，当前一定要有自己的价值观，只有拥有了自己的价值观后，那么在以后的工作学习中，才会用理性的头脑看待社会政治、经济、文化等领域上的问题，而不仅仅是随波逐流。王远坤院长说一个人没有信仰是很可怕的，我们每一个经院的酒店人都应该把打造具有国际影响力的民族品牌酒店作为自己的己任，要学会主动去为社会做点事。孙坚在答包教授关于选择的问题时，说到的第一点是这个选择能给这个社会带来什么。周书记在答像经院这样的二本院校的优势以及对我们这些大学生的期望时说，“我们是在为国家为社会培养脊梁，有的大学拥有最好的生源以及国家最好的援助，但是培养的学生呢，真正为祖国做贡献的很少。我们二本类院校培养的就是社会的脊梁，我们的学生不会随意就走出国门，或者一去不复返，我们的学生投身到社会主义建设的各个阶层，去发挥他们的作用。整个中国社会的发展，离不开我们这类二本院校师生的共同努力。”

作为一个当代的酒店专业大学生，我跟很多人一样对薪资水平有点担忧。特别是作为男生，被赋予了更多的社会责任，有人说当你踏出校园大门的时候，你就得学会像一个男人去战斗。周书记在与第一届素质班成员的交流会上提出了湖经的十六字校园精神，“忍辱负重，坚韧不拔;首战用我，用我必胜”。虽然我们知道在我们进入酒店后，好好干一两年工资水平就会上去了，甚至也会成为一个基层管理者乃至是中层管理者，但是源于一种不自信，或者说对于未来的不确定性，导致我偶尔也会小纠结一下。从我决定进入素质班的那刻起，我知道我颓废的大学画卷上将会画上惊艳的一笔，这不是一种荣誉，更是一个莫大的机会。入班考核内容之一写《我是特种兵》前十一集的观后感，对于未来的职业，我得学会像一个特种兵，不仅应该有着出色的职业技能，更应该拥有强悍的心理承受能力，最重要的还得有着时刻准备着的心态。

如果说小时候的我的理想是作为一个管理者，那么现在来说，我的理想只是更加明确化、具体化罢了，初衷并没有改变。或许我该庆幸，我知道我想要什么，并且我也一直走在我去拿到我想要的东西的路上。周书记跟我们谈他的人生经历时说，当初他是想作为一个工程师的，而如今在他看来一个好的管理者比一个好的工程师对社会做出的贡献要大的多。乔布斯的逝世，引发了世界各地果迷的关注，更引发了国人的思考。为什么中国出不了乔布斯?这是一个很复杂的问题，但是在各行各业中，我们的国人应该有那股与世界各地同行业的企业争雄的勇气，而不是仅仅满足现有的眼前利益。

马上就要奔赴实习岗位了，很多成绩很好的学生在那纠结，并且她们的英语口语也不差。相反，像我这样成绩垫底的学生却没有什么紧张的，唯一的问题就是不要留在武汉就好。或许是我破罐子破摔，亦或是我的选择太少以至于不必太纠结，然而在我看来这些都不是主要的理由。在素质班有个我自认为最大的收获之一就是“主动”意识，当你习惯了素质班为你提供的展现自我的舞台后，随着时间的推移，你会把那作为一种习惯，学着去主动，去培养自己的那种主人翁意识，你不会去在意旁人的眼光，因为心是正的。换届结束后在我写给队员的信中，我告诉大家机会的确是公平的，他会让每个人看到它，但是抓不抓得住完全靠你自己。不可否认，在我们的人生中会有人为我们创造机会，但是那也还有我们接受的一个过程。绝大多数的时候，一个机会是有很多人适合的，不会有人来求你抓住这个机会，因为没有你还有别人干，哪怕别人没你干的好，但是他抓住机会了。

未来的魅力就在于它的可预见性与不可确定性，这应该是人生赐予我的礼物。拥抱成功，是一个互动的过程，机会的垂青，我的主动。马云说，一个好的企业家，要有眼光、胸怀、实力。对于一个男人，这些都是必须的，我知道我的优势和短板，我相信一个人若能清晰的认识自己，那么他就成功了一办。实习之路，或许并不愉快，甚至与我想的大相径庭，但是我相信我以笑脸迎接明天，明天必以阳光还我温暖!

我的陈列心得(篇9)

作者：高毅学号：2012126142专业：材料科学与工程

调查时间：2014年5月2日

调查地点：重庆市红岩魂陈列馆

调查对象：周边群众，游客

调查方法：观察、访谈、资料分析

正文：“五一”期间，我到重**岩村参观革命先辈的杰出事迹和历史遗存。站在这些革命遗址前，我一次次被灵魂净化和震撼，这让我想起了历史和烈士。

红岩村原名红岩嘴，位于沙坪坝区化龙桥红岩村13号，距市区8公里。红岩村因其地质成分以侏罗系红页岩为侏而得名。30年代，这里是饶国模女士经营的“刘家花园”。

抗日战争时期，中共南方局和八路军驻重庆办事处设在红岩村。周恩来、董必武、叶剑英、博古、吴玉章、王若飞、邓颖超等中国共产党著名领导人曾在此生活、工作，历时8年，为中国抗日战争的胜利作出了卓越的贡献。

1945年8月28日，毛泽东同志亲临重庆，与国民党谈判。他在红岩村度过了41个日日夜夜。红岩村以其对中国革命的特殊贡献而闻名誉海内外。重庆市红岩村八路军办公楼为三层木结构建筑。

二楼有毛泽东、周恩来同志的办公室、卧室，陈列着当年毛泽东、周恩来同志使用过的各种物品和毛泽东同志所著词《沁园春·雪》手稿。三楼是办公室干部的工作间和宿舍。这里有一个秘密电台。你可以直接联系延安。

每间房都有许多反映当年生活和工作的文章和**。

那天，我还去参观了红岩魂陈列馆，里面的各种各样的历史遗物把我拉回了抗战时期......我深深体会到了革命烈士当时的处境之艰难，面对各种各样的危险，内心的纠结，为了抗战的胜利，他们付出了自己的一生。面对敌人虎视眈眈的目光，他们用自己的智慧对付敌人。

比如我看见的电台和密码本，陈旧的机器和泛黄的本子仿佛在对我诉说着那一幕一幕惊险的故事。为了防止敌人窃取机密文件，革命烈士们发展了自己的智慧，使敌人看不透秘密。正是因为他们的无私努力，我们现在才有了和平的生活和学习条件。

我就地采访了来参观红岩魂陈列馆的游客，他们很多的人都带着自己的孩子，因为他们想让自己的孩子明白他们现在的生活条件是革命先辈用生命和鲜血换来的。让他们明白其中的来之不易。更加发奋的学习。

掩卷沉思，何尝不是呢？曾经有多少少年，觉得自己的条件是与生俱来的，父母爱我是理所当然的，何曾思考过宁静生活背后的代价与付出。许多人说：

时代不同了！但是我想说：没有我们祖先的努力，你现在怎么能过上幸福的生活呢？

饮水思泉，无望感恩！作为新一代青年，我们要更加努力地建设祖国，在革命前辈的道路上越走越远。

站在庄严的烈士纪念碑前，我想了很多。我们今天的幸福生活都是用他们的生命和鲜血换来的，为了祖国的解放和人民幸福的生活，有多少仁人志士抛头颅撒热血毅然奔赴在抗日的最前线。他们用自己宝贵的青春和生命为我们谱写了壮丽的诗篇，用不屈的灵魂为我们塑造了美好的生存环境。

小的时候曾经听妈妈说过我们身上所佩戴的红领巾就是用先烈的鲜血所染红的，小的时候我还不太懂，直到我渐渐长大，并上了中学我才深深的理解这句话的含义。是烈士们用他们的生命和鲜血换来了我们今天的幸福生活。正是因为有了他们，我们才能在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。

在我们现在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了“幸福”的来之不易。烈士们的英雄将与日月同辉，与江河共存！我们敬佩他们，无私的英雄！

正是因为有了他们这些无数的革命先烈，有了他们的崇高，有了他们的无私才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。

我们是祖国的未来和希望，肩负着祖国新时代建设的重任，虽然也有艰险和困难，但我们一定会秉承先烈们的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天！烈士们，安息吧！你们的精神将永垂不朽！

你们的英名将万古长青！

参观烈士陵园后，我的心情很难平静很久。缅怀先烈不仅是一种发自内心的尊重，更是一种精神上的洗礼。他们为革命，为真理，为了共产主义伟大事业而奉献了自己短暂的一生，他们用鲜血和生命换来今天的幸福美好生活。

作为生活在和平时代的我们，要时时缅怀他们，并把他们作为激励我们工作的动力，进而激发我们对生活的热情，对真理的追求。我们要继承革命先辈遗志，永远坚定党的信念，时刻怀揣革命先烈对真理的追求，对人类苦难的同情及对共产主义伟大事业的坚定信念；永远保持对事业、生活和人的热情。自强不息，奋斗不止。

通过这次对烈士墓和红岩的参观，我不仅体会到了革命先辈们的辛勤劳动和无私奉献，也升华了我的灵魂。我深深的感到自己的努力根本不够，比起在战火中的革命烈士们，我们的生活学习条件简直是好得不能再好，在这种环境中，我还有什么理由不好好学习？因此，我们应该从现在开始，定下目标，坚定地朝着自己的目标前进！

我的陈列心得(篇10)

人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正!

一、卖衣服就是卖形象

店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已!

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!

二、比较方可见优劣

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了;当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩!彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为!明白了这个道理，接下来的事情就好办了!!

三、不用怕，只要用心就会好

店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗?是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊!!做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来　四、老板要从员工做起

连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了!有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢?这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊!!

整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板!!

五、老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了

六、让员工专心而后死心

与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢?另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢?他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候!!这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理!专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢?简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。

让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景!同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了!!

我的陈列心得(篇11)

商品陈列心得

近年来，随着消费者需求的多样化和竞争的加剧，商品陈列已经成为一个十分重要的市场营销工具。一个好的商品陈列可以吸引消费者的注意，促使他们对产品产生兴趣，并最终转化为购买行为。在我过去的工作经验中，我学到了一些关键的心得和技巧，下面我将详细阐述这些心得。

一个成功的商品陈列需要具备吸引力。无论是超市的货架陈列，还是商场的橱窗陈列，吸引消费者的注意是最重要的一步。为了实现这一点，我常常运用一些亮丽的颜色或吸引眼球的装饰来突出产品的特点。例如，在某个季节，我会使用节日的主题进行装饰，以吸引顾客的眼球，进而注意到我所陈列的产品。我也会利用环境灯光来烘托出商品的氛围，增加消费者的购买欲望。

一个成功的商品陈列需要考虑到消费者的购买心理。消费者在购买商品时往往有一定的心理模式，这就需要我们善于观察和分析。通过了解消费者的需求，我们可以有针对性地选择陈列产品，并且把它们放在最易被发现和触及到的位置。我还会尝试使用套装销售，把一些常常被搭配购买的产品放在一起展示。这种搭配展示不仅可以提高销售额，也能帮助顾客节省时间和精力。

一个成功的商品陈列需要保持新鲜感。消费者往往对新奇的事物更有兴趣，所以一个长期不变的商品陈列很容易失去吸引力。我常常通过定期更换商品布局或展示方式来保持陈列的新颖感。我也会不断寻找一些新的产品或者流行元素来补充陈列，以吸引更多的顾客关注。我会定期清理和整理陈列区域，保持整洁，并防止过期产品或者破损商品的陈列。

一个成功的商品陈列需要注重实用性。消费者不仅关注产品本身，也关注产品的使用方法和效果。一个好的商品陈列应该能够清晰地传达出产品的信息和特点。我会使用醒目的标签或说明书来描述产品的功能，方便消费者随时了解。我也会提供一些使用示范或者样品供消费者试用，增加他们对产品的信心。

小编认为，一个成功的商品陈列需要具备吸引力、考虑购买心理、保持新鲜感和注重实用性。通过不断学习和实践，我相信我能提高商品陈列的效果，并为企业带来更多的销售额。