工作体验心得体会

【#心得体会范文# #2024工作体验心得体会(精品14篇)#】在我们的生活中，无论是见到或者听到的事物，都有可能给我们带来一些深刻的感悟。当我们感到有必要时，可以选择静下心来，将这些感悟写成一篇心得体会。心得体会通常是基于我们所学所思所悟的应用，可以对自己的所思所学进行总结。那么，优秀的心得体会应该包括以下内容: 1. 事物的启示：心得体会在于把握生活中的细节，将我们见到或者听到的事物与自己的生活经验相结合，从中获得启示与让人深思的观点。 2. 深入分析：通过心得体会，我们可以对自己的思考进行归纳和深入分析，将不同事物之间的联系和原因进行梳理，逐渐形成自己的独特见解。 3. 反思与总结：心得体会也是一种自省和反思的过程。通过写作的方式，我们可以回顾并总结自己在遇到问题或困惑时的反应与处理方式，进而改进自己的思考和行为。 4. 学习心得：优秀的心得体会应该体现出我们在学习中的收获和成长。可以记录自己在学习过程中的难点、突破和解决方法，探讨自己的学习策略和习惯，为自己的学习之路添砖加瓦。 5. 情感表达：心得体会也是表达自己情感和思想的窗口。在写作中，可以用文字表达自己在经历中的喜怒哀乐，从而更好地理解自己和他人。 通过撰写心得体会，我们可以更好地对所见所闻进行思考和领悟，形成自己的独特观点和见解。同时，通过总结和反思，我们也能够提升自己的思考能力和综合素养。

工作体验心得体会 篇1

最近，我参加了一次体验交警工作的活动。此活动有助于深入理解交警在路上的生活，以及交警的严谨任务，以及交警的艰苦任务。

经过一天的参观和实践，我深刻地认识到交警工作的重要性，交通事故的减少以及路的安全的重要性。

首先，我们参加了一次关于正确使用交通标志的讲座，了解到了有关信号、讯号和标志的知识，以及它们都表示什么意思。我明白了一个事实，即交通标志是有特点的，每个标志都有自己的独特功能。

其次，我们参加了一项关于正确使用驾驶证的实践活动，将我们学到的知识运用到了实践当中，以便更好地理解相关法律和条例。

最后，我们参加了交警的车队实践活动，观察交警们在处理交通事故以及对每一起交通事故进行调查、评估和维护安全的过程中，他们是如何进行无害的管理和控制的。

从上述实践活动中，我学习到了要增强交通安全意识，应遵守交通规则和法律，并积极主动地参与社会交通运输管理和安全管理的同时，努力扩大自己的知识面，在这个方面应有明确的计划和可行的方案。最后，我要特别感谢在此次体验交警工作时非常热情、有责任心的交警队伍，他们不但让我们充分地体验到了交警的艰苦任务，而且更重要的是，他们让我们更加深入地理解了交警在道路安全这项艰巨任务中所做的贡献。

工作体验心得体会 篇2

有时，爸爸妈妈下班回来时都是很疲惫的，因此，他们会让我帮他们做点事，而我有时却会说：“哎呦，我还要写作业呢！”当时我并没有真正感受到父母的辛苦。前几天，我一天里都没什么安排，于是随着父母出去了。

早上，七点半便出发去了马鞍山。一路上，路还算平坦，只是稍微有点远。一个多小时才到。到了之后爸爸就下车忙去了。我和妈妈在车上等他，一会后爸爸就回来了，爸爸和妈妈又匆匆赶回江宁，去到另外一个地方。然后赶到公司仓库，爸爸把十四台设备都装上了系统，午饭就随意地吃了一点，做完这些，天已经黑了。我以为可以回家了，但爸爸却说：“今天先送两台到两个消防大队，剩下的明天送完。”于是，他们把设备送到了两个消防大队，爸爸还把线路搞好，设备能用了才走。回到家，九点多了，我只是全程坐车上，就已经很累了，更不用说今天爸爸妈妈忙了一天的感受是什么样的！

从此之后，我便知道了父母的辛劳，他们为了这个家不辞辛苦，为了我的学习和日常生活付出了不少的汗水。当父母需要我帮忙时，我也尽力去帮忙，这些算是对父母辛劳一天的回报吧！

可能你的父母没有我的父母干的事多，但是他们工作是为了我们，所以，当他们需要我们干家务时，务必尽力去帮助你们的父母，让他们知道你有一颗孝心，你也有一颗感恩的心。

工作体验心得体会 篇3

有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。

早些年太年轻，工作内容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机可以旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。

第一次出差是20xx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历——从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，现在想起来，难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自己无法应对，又怎能怪领导不给机会呢？

我现在的工作自由度较大，出差主要自己安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情况。

总结个人出差的感受如下：

好处：

一、拓宽见识，去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。

二、锻炼自己的组织策划能力，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自己的此行任务。

三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自己达成出行的目的。四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！

出差不好的地方：

一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。

二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。

多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从积极面去好好享受吧！

工作体验心得体会 篇4

农商行员工心得体会

【上篇：农商行新入职员工心得体会】

农商行新入职员工心得体会商业银行

（武汉大学学生在竹山农商银行实习，所学得到省协会刘会长、城市银行朱董事长的高度评价，并呼吁农商行郧西县委书记陈鹏要求全行以此为榜样，教育新员工，带动老员工，争创新业绩，掀起学习高潮并在全行实习。）2015年8月5日，我正式加入郧西农商银行这个大家庭，成为郧西农商银行马安支行的一员。转眼，我来到马鞍支行已经半个多月了，短短的时间里，我被深深地触动了。尽快适应新环境、新工作和新的人际关系

新工作从改变你的角色开始。从进入郧西农商行的那一刻起，就要时刻牢记自己的岗位，确定自己的工作职责和责任使命，尽快适应新环境，融入新的人际关系，努力学习，不断提高你的工作技能。

培养谦虚谨慎的学习态度

入职之初，银行的系统运作基本是从零开始。首先，我们要了解银行的规章制度。柜员每天都在处理钱。这需要建立一个正确的值。通过学习银行的规章制度，要树立高度的责任感，明白什么可以做，什么不能做，如何保障客户的财产安全；扎实学习柜面操作，以最快的速度和最好的服务为客户处理好每一项业务是柜员的基本要求，这要求柜员掌握熟练的操作技巧和准确理解客户意图的能力。我需要紧急学习。马岸支行的每一位同事都是我的老师。只有虚心请教，耐心学习，提高自身素质，熟悉各种规章制度，掌握各种经营技巧，才能早日成为一名合格的郧西农商。银行职员。像对待自己的亲人一样对待客户

我还记得在报道讨论的第一天，高管告诉我们要像对待自己的亲人一样对待客户。银行业是服务业，满足客户需求是我们的价值体现。每天早上的会议上，大家都会大声朗诵我行的服务理念——一切为了客户，为了客户。紧急，全心全意为客户服务，以赢得客户的认可和好评。

成功的秘诀就是重复做简单的事情，认真做重复的事情。在日常工作中，每天做一两件简单的事情并不难，但每天坚持做简单的事情却很少见。把简单的事情做好，需要有责任感、耐心和常识。只有高度的责任感，才能激励自己认真去做。唯有耐心和常识，才能不分得失，天天重复。重复简单的事情，认真做重复的事情。

作为一名新员工，我在工作中可能会感到困惑和压力，但我相信只要能端正态度，虚心学习，我就能勇敢前行，走向成功。不断学习，不断提高自己，早日成长为优秀的农民和商人。

（马鞍智箱包挂件）

【第二部分：农村商业银行履职尽责的经验】

基于各自的职责分工

p> 按照总行安排，开展“我负责农商行发展”活动。我认为这是非常有意义的。无论是领导干部，还是普通员工，都要树立强烈的敬业精神和责任心，要真心实意地想工作，全力以赴地工作。 ，忠于职守，不懈进取，否则将被淘汰。

我。对履行职责的理解和看法

（1）树立主人翁意识是履行职责的基本要求。 工作是展示自我价值的舞台，生存需要工作，农商行需要发展。农村商业银行的每一位员工都要有大局观，本着主人翁精神积极工作，自觉做好职责范围内的工作，积极承担责任，有所作为，有所不为，促进自身发展，然后做好工作的先决条件。

（2）遵纪守法是履行职责的基本素质。 制定规章制度可以为业务发展保驾护航。作为农商行的员工，应该认识到制度不是用来看的，而是用来指导实际工作的，它关系到每一位员工的切身利益。如果一个人不遵守规章制度，可能会被送给别有用心的人。有了机会，最终损害的是集体利益，也是自己的利益。因此，模范遵守规章制度不仅是对自己的爱，也是对他人的责任。工作中要明辨是非，自律慎重，谨记什么可以做，什么不能做。 （三）培养扎实优秀的能力是履职的基本责任。提高能力和素质必须练。能力和素质不是与生俱来的，而是在实践中逐渐积累的。每位员工都应全方位培养自身素质，树立终身学习的理念，不断提高工作能力、工作水平、工作质量和工作效率，善于掌握和运用所学知识，结合岗位职责，更好地服务农村商业银行。职业发展服务。

二、下一步工作计划 （1）改变工作作风。为强化监督机制，从7月份开始，一方面实行业务进度每日汇报制度和现场工作日志汇报制度，每天编制任务完成情况统计表，以便各部门人员岗位了解任务完成情况，要求现场人员每天汇报当天的工作情况。总结并填写工作日志。严格遵守工作纪律，转变工作作风，对违反规定的，给予适当的罚款。另一方面，实行例会制度，每周组织一次例会，汇报目标完成情况，每月召开一次总结会，分析工作中出现问题的原因，制定改进措施，并根据完成的指标奖好惩恶。

（2）加强与企业客户的联系。 目前我行开立的企业账户只有52个，其中4个代我行发工资。大部分开户企业未开通网上银行、手机银行等电子银行服务。下一步，力争与园区大型企业合作。目前，两家企业已达成初步合作意向。

【第三部分：农村商业银行的学习经验】

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一切从客户的需求和市场的需求出发。它已成为银行业的一个有意识的标准。目前随着个人投资渠道的增加，理财意识的增强，以及服务品种、服务质量、服务效率。在要求较高的情况下，我行将大力推行客户经理制度。按照以市场为导向、以客户为中心的原则，为有利于信用社经营发展的优质客户配备客户经理，能够为信用社带来相对稳定和较大的经济效益。同时确定客户经理的职责和权限：向客户宣传贯彻国家方针政策，设立客户管理账户，把握客户存贷款变化趋势，争夺公司存款和基本账户，做好贷款营销，积极服务客户。代收代付、票据结算、信息咨询、财务咨询、征信、中介服务等中介服务，推广业务新品种，为客户寻找合作伙伴，拓宽购销渠道，并根据客户需求和业务发展，提供在对客户经理的考核中，落实考核奖惩措施，对客户经理的工作业绩进行量化评价，做到奖优罚劣，推进第一政策。 4. 加强软硬件基础设施，以适应变化而不改变

以电子通信和计算机为中心的金融电子化是各项业务发展的技术支撑，也是实现金融运作和业务处理现代化的必要前提和基础。同样，新业务的拓展和完善也迫切需要加快电子化建设步伐。我署将集中科技力量，实现区域化、系统化联网，建立覆盖全国的信息共享通信网络，形成完整的农商行信息系统，为整个业务的发展创造技术和信息条件。 ：

五、以人为本，实现集约化战略，为信用社市场拓展提供人力保障 长期竞争发展的实践表明，创新精神信用社自身人才队伍的优劣与业务创新能力和高新技术应用能否扎实有力，决定了信用社能否在竞争中取胜。因此，在我们未来的市场拓展过程中，我们将重点培养相关人才。一是积极培养管理型人才，把懂经营、管理和发展能力的优秀人才带到领导岗位，培养他们争先恐后的意识，激发他们为我司市场贡献智慧和建言献策扩建工程；就是培养公共人才。着力打造精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训和教育，形成专业的公关团队，发挥所长，专职负责，引导其将公关触角延伸至各行各业在城市。及时反馈研究辖内各社区发展规划、投资计划、资金流向、消费动态等信息，努力提高攻关回报率。

2011年，我行将抓住机遇，解放思想，更新观念，加大投入，抢占市场先机。将短期和长期效益有机结合，加大科技投入，创新服务功能，加大知识投入，培养和培养适应中间业务发展的综合素质人才；加大攻关力度，努力拓展市场。打造特色，打造品牌，突围市场梁伟

工作体验心得体会 篇5

工作劳动体验心得体会

作为一个拥有多年工作经验的人，我深知工作中的努力与收获之间存在着紧密的联系。在这篇文章中，我将结合自己的经历，总结出一些关于工作劳动的体验心得和体会。

首先，对于工作劳动，最重要的是要具备正确的心态。无论是高层管理者还是基层员工，都需要以积极的态度去对待工作。劳动不仅是一种打拼，更是一种实现自我价值和提升职业能力的途径。通过努力工作，我们能够积累经验、掌握技能，提高自我素质，从而在职场中获得更多的机会和成功。因此，保持正能量的工作心态对于事业的成长至关重要。

其次，劳动需要付出辛勤的努力。优秀的成果离不开艰苦的付出。劳动是一种积极的行动，要求我们不断地提升自己的能力，努力克服困难和挑战。只有付出了辛勤的努力，才能够取得令人满意的业绩。记得刚刚参加工作时，我志在必得地全身心投入工作，尽管一开始面临了许多困难和挑战，但通过坚持不懈的努力，我获得了专业技能的提升和职业道路的拓展。努力工作是我们实现个人目标和理想的必经之路。

另外，劳动需要不断地学习与提升自己。职场发展迅速，技能更新换代更是日新月异。只有不断地学习和提升自己，才能够保持竞争力并适应未来的发展。在我多年的工作经历中，我始终将学习放在重要的位置。通过学习，我不仅提高了专业知识和技能，还拓宽了眼界和思维方式，提高了自己在工作中的能力。我们应该始终保持学习的状态，不断地充实自己，与时俱进。

此外，与人为善和团队协作也是工作劳动中非常关键的因素。在团队中，每个人的工作都是相互依存的。只有与同事和睦相处、相互支持，才能够形成强大的协作力量，更好地完成工作任务。我曾经身处一个高度协作的项目团队中，每个人责任明确，互相配合，团结奋进，共同攻克了一个又一个难关。通过这样的团队努力，我们成功地完成了项目，并获得了很高的认可和荣誉。团队协作不仅能够提高工作效率，还能够促进个人与团队的成长。

最后，工作劳动也需要保持身心的健康。在快节奏的工作环境中，我们往往容易忽略自己的身心健康。然而，只有身体和心灵的健康才能够保持工作的稳定和长久的发展。通过适当的锻炼，合理的休息，以及保持积极的心态，我们可以更好地应对工作中的压力和挑战。工作不等于艰苦，只要我们保持平衡，工作劳动也能够成为生活的一部分，带来快乐和幸福。

综上所述，根据多年的工作经验，我对工作劳动有了更加深刻的理解。正确的心态、坚持努力、不断学习和提升、团队协作以及保持身心健康，是取得工作劳动成功的重要要素。我希望通过这些体验心得和体会，能够对广大职场人士有所启示和帮助。让我们用心投入工作，不断努力奋斗，共同创造更美好的未来。

工作体验心得体会 篇6

父母是劳累的。为了这个家，他们总是辛勤劳作，白天要上班，晚上回到家里还要操持家务，他们总是把最好的东西留给我们，而对自己却很苛刻。可以说，我们每个人的成长道路上，都洒满了父母艰辛的汗水。

我小时候刚学会吃东西，爸爸妈妈就经常想方设法让我吃好。那时候我只有几个月大，没有牙齿，只能吃软的东西，爸爸总是把青菜、肉用刀剁得细细的，再把饭煮得软软的，然后一口一口地喂。我一开始就喜欢吃咸的，8个月时，爸爸把我带到无锡，外婆早已准备了一大包甜的米糊，我吃了一口就吐了出来，见我不吃甜的，外婆急得直发愁，这些米糊怎么办？最后还是外公解决的。从此，为我吃饭的事，家里人又是想尽了办法。这只是我成长过程中的一件小事，其实，父母为我付出的远不止这么多，我该如何去报答他们呢？

今天趁着暑假在家，爸爸妈妈又都上班去了，我要亲自体验一下父母的艰辛。等大人们都走了以后，我就开始行动。首先是打扫卫生，拿着那只并不重的扫把，不一会儿手就酸了，大滴大滴的汗珠流了下来，好不容易扫完地，我又拎来水桶拖地，拖地也不是一件轻松的活，好不容易干完这一切，我已经很累了。看着昨晚全家换下来的一盆衣服，我实在是洗不动了，就把自己的那几件拿来洗，心想总是为大家们减轻一点负担吧，可洗得手都红了，衣服还没有洗干净，可想而知妈妈每天有多么辛苦。再说烧饭，那是爸爸的拿手好戏，平时光站在一旁看，觉得挺容易的，可一旦自己动手来做，也要费很大的劲，我没有下过几次厨房，所以菜烧得不好。

一天下来，我已经真正体会到了父母的艰辛。晚上，我早早就上床睡觉，在梦乡中我变得非常能干，望着全家围坐在一起，吃着我做的美味佳肴，我甜甜地笑了。

工作体验心得体会 篇7

一、出差前的准备：

出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

二、公司情况：

孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川二次发展奠定了基础。

目前银川比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

三、价格定位：

银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5—6元。

四、网络建设：

在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。

吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。

五、品系拓展：

今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的'行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。

六、相关信息：

银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1.5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

七、感想与建议：

总结起来，银川任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年! 工作出差体验心得体会 篇9

自此次跟着我们销售经理出差，我觉得销售这一行业是真的很苦，这一次的出差经历让我明白要真正做好销售，是需要付出特别大的努力的。此次销售出差也让有一个深刻的体会。

之前我的工作范围都是在市内，可是这次经理却把我叫上跟他一起出差，可是让我好一顿惊讶。这次我们出差的地点是在xx省，去那里面见一个客户进行合约的签订，也是为了确定合约没有问题，然后就跟客户确定合作关系。我们一路过去可是十分的艰辛啊。从本省坐火车再转地铁，好不容易到了xx省，离目的地又还有很远，又是坐大巴，又是打的的，一天的时间基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原来我接触到的销售是九牛中的一毛啊，这一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是还没躺好久，又被经理拉着过去定饭店，打印正式的合约，而经理就跟客户进行联系。

经理跟客户联系完后，我们也才真正的有一点时间吃饭休息，但是第二天也是一场大战要打的。第二天去跟客户见面的时候，是在餐桌上，做为一个销售人，我是真正的见识到饭桌上的战争，都是消无声息的，一个劲的灌酒，就看谁坚持到最后，我也被灌了不少的酒，整个人都是犯晕的，可是有还得强打起精神去谈合约。旁边的经理真的是一个狠人，还能一边跟客户喝酒，一边谈天，我真的很佩服。而这次吃饭并没有谈拢，可想而知后面又是艰难的。等到真正的把单子拿下来，已经是几天后了。那几天里，真的是品尝到了这份工作的艰难，原来真的要去把销售做好，不仅要扛得住被灌酒，还要有特别好的口才，要跟客户据理力争，为自己这边争取最大的利益，不然我们就会有很大的损失。虽然我大部分的时间都只是在旁坐着，并没有真正的去做，可是我却是体验到了当时场上读的气氛是很瞬息万变的，一不小心感觉就会崩一样。

这一次能够谈成功，也是经理一人之力做成功的，我在旁也就体验一番和学习一番。但是经过此次的出差事情，我也明白自己作为销售是不优秀的，自己一直都只是安逸的做着浅显的工作，并没有去真正的进入到销售里面去，因而自己也只能是一名普通的销售员而已。此事让我知道自己在这个方面必须要去争取，并且要不断的学习，还要去历练，才能真的做到像经理那样。今后我也会朝着这个方向前进的，为自己在销售领域里打下一片天地。

工作体验心得体会 篇8

这次对父母工作岗位的体验，拉近了我与社会之间的距离，深刻感受到学习知识对于以后工作和生活的巨大帮助。此次社会实践活动中，我主要从以下两个方面得到了启发：

一、人际关系

处理人际关系，要遵循严于律己、宽于待人的原则，并且要给予他人最大的尊重。进入检验室，爸爸的第一句话是“不要玩手机。”他解释道：“今天你的身份是一个实习生，新人初来乍到要做好规矩，否则别人对你会留下不好的印象。即使别人自己也在玩手机，但只要你在玩，他就会对你有偏见，这是人之常情。” 在工作过程中，爸爸又说起曾经遇到一位患者因为取血失误造成的皮下出血前来投诉。本来不是什么严重的问题，患者存心要闹，在诊室外哭天抢地，好像命不久矣。他说：“这种时候先不管别的，请他到办公室里来，泡一杯茶，让他慢慢说。他觉得自己是被尊重了，那气也就消了一半。就算你从功利的角度想，如果一直在外面闹，有这么多人看着，他只会觉得自己很厉害，越闹越起劲。”爸爸打开离心机，继续说道：“听那个人说明情况的时候不要插嘴，就是好好听，然后再用商量的语气提出解决办法，事情一般就不会再闹大了。所以你以后也要记得尊重别人。”

二、学习与归纳

检验师是一门专业性比较强的职业，需要具备大量的生物和化学知识和实践操作技能，学生时代的积累就显得尤为重要。我进入化验室后，看着满桌的仪器和堆积如山的试剂真是一头雾水，如果真去干这个与其说协助不如说是捣乱，只好在一边抄抄表格敲敲章。

这时爸爸又提起了那次投诉事件“这些护士学校里练了这么多年，又工作了十几年，还因为这种事被投诉。”接着他开始“吹牛”，“我大学都没有练过这个，但是干了这么多年从来没被投诉过，以前单位里人少，再难抽的血都要自己来。后来抽多了我发现人的静脉摸起来和一般的肌肉不一样，这样就算完全看不见血管也能抽血。现在这些护士碰到小孩子来根本不敢动手，给大人抽完也不知道多想想，水平怎么会提高呢？”可见不论是学习还是工作，善于总结归纳都是很重要的。

工作体验心得体会 篇9

放假了，老师给我们布置了一个作业，为父母做一件事，我也不知道做什么。

寒假第二天，机会来了。我父亲是一个普通的建筑工人，每天都坚持不懈的去做他的工作，但他从来都不向我们抱怨他的苦和累，每天都那么乐观。当我们一起吃饭看电视的时候时常给我讲一些道理。虽然家里不富裕，但每天都那么充实、快乐。我们虽然放假了，担负起早上却还要照旧上班，早饭都是母亲来做，天还没亮，父母就起床了，开始了忙忙碌碌的一天。我想我放假了，老师又布置了作业，我正好能够完成这个作业。就和母亲商量早上给起来给父亲做早饭，母亲还担心我早上起不来。 我下决心要做的事就一定要做成，于是就上好闹钟，准备第二天。

早上闹钟响了，我很迅速的起床了，穿好衣服，为父亲准备早饭，其实饭挺简单的，就是煮方便面。做好了，我给父亲端上去的时候，看着父亲吃着我做的方便面，心里有一种说不出的滋味。

第二天早上，我照样起来给父亲做饭。父亲吃完饭出门去工作了，母亲说父亲的手机没拿，我就跑这给父亲送出门去。父亲的工友和我打了声招呼：“这么早记起来了啊!”我说：“恩”。父亲说了一句：“给我做早饭着。”。父亲的这句话虽然说的语气平淡，但我感受到了他觉得我给他做早饭而感到一丝骄傲。随后工友说了一句：“这懂事。”

我想了这句话，开始还觉得高兴，但后来觉得我没有高兴的权利。因为这件事是老师布置的作业，但自己却没想过主动做一顿饭给父亲。

工作体验心得体会 篇10

体验门卫工作心得体会

作为一名大学生，我有幸通过学校的社会实践项目体验了一周的门卫工作。这一周的体验让我深刻地感受到了门卫工作的辛苦和重要性，也让我对门卫员们的努力与奉献心存敬意和感激之情。

我的门卫工作体验是从早上8点开始，每天到下午5点结束。第一天，当我来到门卫室的时候，门卫员阿姨热情地迎接了我，并详细地介绍了门卫工作的内容和注意事项。在她的带领下，我开始了我作为门卫员的第一天工作。

首先，门卫员要切实履行门卫安保职责。我得向每一位进入校园的人员登记，并核对其身份和目的。在这个过程中，我意识到门卫员是校园的第一道防线，他们的职责是确保校园的安全。有时候，一些陌生人会试图进入校园，但是我们必须坚守岗位，对他们进行询问和核实，以防止不法人员进入校园，保护师生的安全。这需要门卫员们始终保持警惕，认真履行职责。我意识到门卫员的工作是十分严谨和细致的。

其次，门卫员要保持良好的服务态度。作为校园的门面，门卫员是学生、家长和访客的第一印象。每当有人前来咨询或访问，我们都要彬彬有礼、热情接待。有时候，一些来校外勤工作的师生会忘记带校园卡，我们需要细心地帮助他们办理通行手续，以免影响他们的正常工作。还有时候，一些迷路的人会来我们这里寻求帮助，我们要主动引导他们，使他们顺利到达目的地。在这一周里，我亲身感受到了门卫员的耐心和细致服务。他们用自己的言行举止，展现了门卫员的职业操守和精神风貌。

此外，门卫员还要与各方面保持良好的沟通。他们需要与校内其他部门和相关单位保持密切的联系，及时传递和反馈信息。在我入职的第一天，门卫员阿姨就告诉我要学会与同事合作，与他们建立良好的工作关系。在这一周里，我发现门卫员们之间的相互帮助与信任是十分重要的。他们会互相照应，相互学习，共同进步。这让我意识到团队合作对于一个门卫室来说是至关重要的。

通过这一周的门卫工作体验，我对门卫员们的工作有了更深刻的认识和理解。他们要时刻保持警惕和专注，不管是刮风下雨还是酷暑严寒，他们都要坚守岗位，确保师生的安全。他们以自己的智慧和勇气来维护学校的安全和秩序，他们是无声的守护者。我深深地为他们的付出和奉献所感动，也因此进一步认识到了一个职业的尊严和意义。

总的来说，门卫工作是一项艰辛却非常重要的工作。在这一周的体验中，我深刻感受到了门卫员们的辛勤劳动和默默付出。他们无私地守护着校园的安全，用自己的行动诠释了门卫员这一职业的伟大。通过这次体验，我从中学到了许多，明白了作为一名门卫员的责任和使命。我将永远铭记这次体验，尊重并感激门卫员们。同时，我也希望通过我的努力，为社会作出一份贡献，为那些辛勤付出的人们点亮一盏明灯。

工作体验心得体会 篇11

班主任的工作经历

新课改要求我们面向所有学生，让学生的思想品德、文化科学、劳动技能、身心素质得到全面发展。一个全面和谐的方式，他们的个性和特长可以得到充分的培养。这是一项长期的、划时代的改革。因此，班主任作为“班级的集体灵魂”，应该充分认识到自己所承担的历史责任。从事小学教育教学工作13年，担任班主任13年。 13年的班主任经历让我深刻感受到班主任工作的重要性、复杂性、艺术性和艰巨性。对于孩子

6、7岁----

11、12岁的孩子，工作极其繁重。 我相信任何一位班主任都希望能够胜任这份工作，并尽可能地摆脱负担。那么，如何在新课程理念下开展小学班主任工作就显得十分重要。下面我说说我的经历。

首先，亲近学生，学习理解学生，学会包容，学会欣赏。

“谁爱孩子，孩子就会爱自己，只有爱才能教育孩子。”作为班主任，要善于接近孩子，体贴关怀学生，与他们进行亲密的交流，了解他们内心的想法，让他们真正感受到老师的关心和“爱”他。这是班主任顺利开展各项工作的基础。班主任需要了解学生的方方面面。所谓理解学生，就是理解每一个学生，不仅是学生干部，更是普通学生；不仅是成绩好的学生，还有犯过这样那样错误的后进生；不仅要了解每个学生的情况，还要了解学生之间的关系，了解影响学生的各种因素。二是了解每个学生的方方面面情况。不仅要了解学生的过去，包括德智体各方面的发展水平、成绩、荣誉、挫折和教训，还要了解他们的现状，把握学生的思想脉搏。三是要明白学生要正规化。学生的处境是不断发展变化的，特别是儿童和儿童正处于身心发展变化的时期。它们的可塑性大，而且受各种社会信息和观念的影响，此类问题时有发生。正如俄罗斯教育家乌辛斯基所说：“教育者要想全方位地教育人，首先要全方位地了解人。”

二是班干部的培养选拔要有针对性大胆创新。

一个班集体的面貌，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班级集体具有“以点带面”、“以面带面”的作用，是班主任的左右手。因此，通过选拔培养班干部，建立一支精干的助教队伍，班主任的工作可以由繁重的工作变为简单、轻松的工作。 “教育有规律，但教学没有固定规律。”作为班主任，班干部的培养不应局限于传统模式，而应积极探索、大胆创新。例如，实行班干部轮岗制，根据特长大胆使用劣等生，可以促进良好班集体的形成。要抓现象，分析本质，找规律，对症下药。在具体过程中，要综合考虑优劣，随时调整、丰富、改进。一般来说，开学前两三周，班干部应该比较稳定，有利于形成良好的班级氛围。一旦形成了良好的班风，就可以实行班干部轮岗制，可以帮助一些问题学生改掉在班上顽皮、爱闹、爱说话的坏习惯。我班就有这样一个男生。他非常聪明，反应敏捷，反应灵敏。他可以在课堂上大胆主动地提问或回答问题。老师们在课堂上非常喜欢他。然而，他非常顽皮和活跃。他几乎不能按时完成每节课的作业。字迹潦草，用肮脏、凌乱、差评的做法一点也不过分，让老师们很头疼。原因是他积极而贪婪。由于玩。针对这种情况，我采用了多种教育方法，都收效甚微。最后，我想到了让他当班长，让他给全班做口头承诺，让全班一起监督。没想到，这招还真有效。自从他成为办公室的负责人后，他就变了。他在自习课上不再说话或玩耍，也不再从座位上跑来跑去，而且可以按时交作业。老师和同学都说他变了。连他妈妈都主动来学校找我，问我：“老师，你是怎么做到的？这些天孩子们听话多了，我不用看作业，他们可以自己完成。”对于有问题的学生来说，吸引力还是很大的。

第三，挖掘后进的潜力，促进后进的转型。

后进生作为班级集体中不可忽视的群体，在班级建设中占有十分重要的地位。后进生的形成原因有很多，既有主观的，也有客观的。作为班主任，如何发现后进生的潜力，促进他们的转变？

首先，班主任一定要有耐心和爱心。后进生是相对的和暂时的。教师要树立起后进也能成才的坚定信念，用欣赏的眼光看待他们，会突然发现后进的人身上也有很多闪光点。教师应平等对待后进生或对后进生给予优先考虑。他们的一言一行，一举一动，都会给后进生一种温暖的感觉。久而久之，会“改变”人心，后进生的思想品德、学识都会“上位”。同时，教师要创造条件，捕捉亮点。实践经验告诉我们，成绩不佳者的积极因素是最好的切入点。教师要尽量找到自己的积极因素，提高救世主，并激励他们不断进步。如开展丰富多彩的活动，有意识地安排成绩不佳的人发挥自己的长处，让他们尝到成功的喜悦，实现自己的价值。当老师给予鼓励和表扬时，他们的欲望得到了满足，他们的自尊和自信得到了增强，他们会逐渐提高自己，成为尖子生。我班有一个小男孩，很帅很聪明。但是他很懒惰，缺乏主动性学习上进取心强，一个字都不愿意写，从一年级开始就几乎没有按时完成作业，班里的老师很困扰。学习一直是课堂的下游。为此，我尽最大努力采用各种教育方法，但收效甚微。父母别无选择，只能无视孩子。一时间想放弃，但又舍不得。这学期开学不久，我在每周例会上调整座位的时候，突然有了一个大胆的想法，把这个男孩和班上另一个爱玩，写作业慢的孩子放在同一个座位上，并告诉他两人组成，帮助他们的对手看看谁的进步最快，并按时完成了作业。两人都非常愿意接受。从我两个孩子最近几周的表现可以看出，我在做正确的事。他在课堂上从来没能完成功课，但他每天都能按时交作业。同学们说：“真是奇迹！”

其次，班主任要召开家长会、家访、书面联系。另外，我们可以通过多渠道了解后进生的情况并给予反馈，让学生、家庭和社会形成“互联网”，承担起后进生的责任。

第四，充分发挥班主任的表率作用和班集体的力量。

作为班组，首先要有良好的学习氛围。班主任要调动全班学生的主动性和积极性，转变学生的学习态度，从被迫、被动到自觉、主动。要做到这一点，班主任的一言一行，都要让学生感受到老师对他的尊重。班主任也应该严格要求自己。俗话说，有什么样的班主任。学生是老师的影子，老师是学生的灵魂。要调动学生的主动性和积极性，很大程度上要使学生对校园生活和班级集体生活产生浓厚的兴趣。兴趣是学生最好的老师。做任何事，只有做好，有兴趣才能做好。集体有一种吸引力。因此，班主任要根据班级的特点，设计出最好的班级管理方案，让每个学生的个性和特长都能得到充分发挥，为班级争得荣誉。只有完美的集体才能造就完美的人。比如一些学生的一些不良行为，由于集体的抵制、谴责、帮助，这些不良行为自然而然地被克服了，而一些孤僻狭隘的学生则被团结、友爱、温暖的集体氛围所感染。和幸福。被熏陶后，会变得开朗，自觉不自觉地融入集体的暖流，逐渐养成良好的品格，尤其是成绩不佳的人，生活在团结友爱的集体中，不仅不会被忽视、歧视和排斥，会感受到组员对他的关心、爱护和帮助，从而树立改正缺点和错误的决心和信心。调动学生的主动性和积极性还有一个很重要的方面，就是作为语文老师和班主任，不能只关心自己的课程，更不能利用自己在班上的特殊身份来转移。学生的技能。只关注这门课，更不能把学生当成自己的私有财产，而应该引导学生学好每一门学科，牢牢掌握每一门学科的知识。班主任要时刻主动征求学科教师对班级管理的意见，听取他们对班级情况的反映，寻求他们的支持与合作，共同做好班级管理工作。班主任要激发学生的自信心。一个成功的班主任不会以家长权威的方式强迫学生做这做那，而是以自己的言行举止，自觉地告诉学生“你有这方面的能力，我相信你能成功” ”，从而增强学生的自信心。一个成功的班主任用他宽广的胸怀接纳做错事的孩子，包容孩子的一切过失，告诉学生：“老师相信你可以改变！”用他的真诚来唤起学生的信任。善于发现学生的长处和亮点，对学生的进步及时给予鼓励和表扬，真诚做孩子的朋友和知己，主动与学生交谈。 学生也会因为老师的信任而更加努力。

小学班主任的工作内容虽然复杂，但任务繁重。 但是，我们相信，只要真诚地抱着一份“爱”，深化理论修炼，在实践中不断提升自己，形成系统科学的工作方法，就可以做得很好，把事情做好。

工作体验心得体会 篇12

班主任工作经历

文/李峰

尊敬的班主任：

大家好！

今天站在这里忐忑不安的说着，因为我很清楚自己的能力，也知道在座的每一个人都是大师班的老师，感谢领导的肯定和同事们的信任。 ，关公在他面前玩一把大剑，希望老师们多多指导，多提宝贵意见。

我教书13年，当班主任9年。应该说，班主任的工作是很琐碎的。有时我什至觉得“剪不断，理还乱”。我当班主任难，做一名优秀班主任更难！我们也是班主任，面对挫折和跌宕起伏也要保持乐观。那么，如何让班主任的工作顺利、顺理成章、顺理成章，我就简单说说我平时的做法：

1.制定班级规章制度

国有和国家法律，学校有校规，班级有班规，不管哪个单位，哪个企业，哪个学校都有自己的规章制度系统，那么上课也是一样，该做什么，不该做什么，后果是什么，老师会怎么处理，这是让每个学生都明白的第一件事，如果不就算明白这一点，那么全班一沙一地，就没有凝聚力，更谈不上集体荣誉感。每个学生都要有同一颗心，因为我们在同一条船上，掌舵的人是我，船员是学生。在我看来，东晃西晃，必然会影响船的速度和质量，甚至导致船沉入水中。如何让船顺利到达彼岸，遵守游戏规则是关键。

我先让同学们明确课堂作风（踏实、努力）、课堂训练（勤奋+方法=成功）、课堂座右铭（学而不思则一文不值，死而不学则有风险的）、班级承诺（戒骄戒躁），然后出台08班12班规章制度（主要从学习、纪律、思想品德等方面）。并让学生们就这些内容召开主题班会，让学生们分析其中的深刻内涵，使他们能够统一思想大方向，进而制定课堂目标。 ，哪部分同学在哪个阶梯上，虽然不一定都能做到，但至少让他们心里明白我应该达到哪个目标，应该如何努力，心里有一定的了解！总之，把学生的思维稳定下来，那么整体跑道的方向就不会错！

第二，打造一支高效的班干部队伍。

刚开始当班主任的时候，每天都很忙，但效果并不理想。班主任的效率是不是太低了？问题的症结在于，没有培养出一支高效的班干部队伍。班主任、班干部和学生之间的关系就像一把伞柄、一个支架和一块布。再好的伞柄，如果没有支架支撑，无论如何也撑不起一片天空。班干部是班集体的核心，班主任的助手，班集体的随从。我经常对班干部说的一句话是：你是最棒的，你能把班级管理好。

第三，从细节做起，扫除工作障碍

仅仅靠一个大系统来约束学生是远远不够的。毕竟，学生是年轻的和自我意识的。性差难免会触犯制度。当他违反制度的时候，让他先弄清楚他违反了哪一条班规，为什么违反了，以后怎么办。就这样，有少数学生违纪，每个学生的违纪情况都不一样。我在课堂上组织了这些情况，召开了主题班会，让他们更清楚地知道什么该做，什么不该做。

还要做好思想工作。如果你发现学生有很大的问题，你应该花时间和他们交谈，帮助他们解决心理问题，教育他们，多说，多说，鼓励他们。不同的学生使用不同的方法来更多地了解学生的各种习惯。有些人吃软不硬，有些人只想硬。与系主任多沟通，多与系主任配合是很重要的。

四、脚踏实地，做到“六勤”

勤于发现，勤于鼓励，勤于表扬。学生有自尊、自我激励和对表现的渴望。在班级管理中，不伤害学生的自尊心，鼓励学生的自我激励，充分发挥学生的表现欲望，发现和抓住学生的闪光点，给予适当的鼓励和表扬，不仅可以增进友谊师生之间，也使学生的优势充分体现。

经常参加轮班，观察和理解。学生们虽然已经18、19岁，但他们的自律和自制力仍然有限。我要经常去班里看看，督促学生们遵守纪律，努力学习。另外，我经常在班里走来走去，你可以到学生的课桌前，在抽屉里看看，也可以随便问学生昨晚或者一周的事情

周六周日，也许这样随便走走、看、问，你可能会发现一些重要的事情，并且处理好，避免事态的蔓延。

说实话，上面说了这么多，做的还不是很完美。班主任的工作还存在很多漏洞。即使在课堂上我也很少笑，这一方面压制了学生，另一方面似乎与学生太疏远了。如何让班主任的作品达到纯青、无我的境界，只有慢慢积累，慢慢探索。班主任的工作没有一刀切的方法。具体情况具体分析的原则，应根据班级实际情况执行。

下面简单说一下接下来的工作思路：

1.尊重学生的个性

学生是客观存在的独立个体有自己的特点和发展规律。只有在尊重学生个性的基础上，才能更好地塑造学生。学生有个性，意味着学生有差异性和多样性；这意味着学生不会完全按照老师的意愿转移。

2.从联系的角度分析学生

复杂的社会就像一个大染缸，不染就不可能活在里面。学生的不良言行、错误的思想和异常的情绪，总是与家庭和社会有关。虽然他们也有一定的问题，但他们也可能是受害者。因此，有必要理解和同情有问题的学生，多一些宽容，少一些苛刻。

3.从发展的角度对待学生

学生的发展有两种趋势。我们要坚信广大学生良好的发展前景，给学生自由发展的空间，顺其自然与约束控制做某事与不做某事相结合。学生一直在变化和发展。不要以同样的方式看待学生，尤其是对于成绩不佳的学生。看到发展，就有希望；充满希望，你会耐心细致地工作。关注心脏正常的学生的变化。

4.全面评价学生

学生的思想品德和品德习惯是一个相互关联的有机整体。因此，有必要对学生进行整体评价。见长不见短；注意主要方面，也要注意次要方面，防止片面意见。 “没有人是完美的，没有黄金是裸露的。”有缺陷的学生是正常的学生。以综合的眼光看学生，既能欣赏学生的闪光点，又能包容学生的短处，在指出短处时把握好比例，使批判性教育成为成功教育.

以上是我担任班主任以来的一些心得体会。我是来和你讨论交流的。如有不妥，请赐教！谢谢领导和班主任。

最后，给大家送上九句话，让大家在工作中体会：用善言善行影响学生；用严格的规则来规范学生；用丰富的活动来培养学生。用深刻的故事教育学生；用班级文化教育学生；用集体力量团结学生。以真挚的师爱启迪学生；以耐心的说服力征服学生；用热情的鼓励激励学生。

工作体验心得体会 篇13

今天，我要去妈妈的单位体验工作。早上，我还睡眼朦胧时，就被妈妈叫醒，一点精神都没有，极不情愿地收拾了一下，便踏上了我今天的工作之路。

走进妈妈的单位，各种各样的款式、颜色，各不相同的标码使我不知所措。虽然看得我眼花缭乱，但还是认真地跟妈妈学了起来。

首先要做的是学会开收据：柜组，代表这个柜台是卖什么的。数量，代表卖几件商品；单价，代表这个物品一个的价格；品名，代表商品的牌子；金额，代表总共的钱数；备注，代表打折、处理商品等，一般不填。其次，要学会找尺码，妈妈带着我来到仓库，顿时我惊呆了。一摞摞的盒子高高在上，堆积的如山一般高，不同的商标贴在盒子的右侧，想拿哪个了，就要攀着梯子，小心翼翼地上去，有时难免会磕磕碰碰。不过，这些我都没有在意，以为是件容易的.事情，于是急忙地跑到柜台准备出售我今天的第一件商品。开始时，我还兴致勃勃，挺胸、抬头，立正的站着，然而过了好久，我一件也没有卖出去，不禁有些气馁了。站的也不直了，左顾右盼地张望着，偶尔也会有几位顾客看到我一个小孩卖东西感到新奇，来问我商品的价格，质量，售后服务等，常常把我问的哑口无言，最终还是由妈妈灵言巧语地解决了，就这样，一天我什么也没卖出去，倒是腿又酸又痛，脚也站麻了。

不过今天，我也深刻体会到了父母工作的艰辛，从现在开始我会学会感恩，爸爸妈妈：“您们辛苦了！”

工作体验心得体会 篇14

班主任管理工作心得，班主任工作培训心得，听班主任工作心得

班主任工作培训心得，在这些年上课，我深深体会到了班主任的艰辛和辛劳，但更让我难忘的是同学们给我带来的快乐和精神上的充实。

今天，结合自己这几年的工作实践，谈谈我在班主任工作中的一些心得：

首先，让每个学生快速爱上你。

曾经读过《爱的教育——中国孩子的情感日记》，书里有一句话一直在我心里，对我帮助很大：有时，微笑是世界上最美的语言。

一位教育家说：“老师的笑容是阳光，可以融化学生心中的冰”。

是的，老师的微笑可以驱散学生心中的乌云，增加他们的信心和决心。

微笑是“失败者的阳光，期待者的北斗，跋涉者的期待，失意者的安慰”。

的确，微笑的魅力无穷无尽，微笑可以走进学生的心，微笑可以和学生和睦相处。

对同学们笑一笑，这是一个简单的动作，效果却是那么的棒！老师的微笑——拉近了与学生的距离，让每个学生迅速爱上你。

如果你亲近你的老师，你就会相信他自己的方式，这为老师的教育管理打下了良好的开端。

第二，让每个学生都觉得自己每天都在进步。

我一直有一个教育理念，那就是：让每个学生每天都在进步。

如何让学生每天都在进步？有一种最简单、最快的方法：教学生写作！每天上课，我把学生作业的错字写在黑板上，让中午早到的学生写，我去教室批改。

第一天，我给了他们一个较低的分数，比如八十或九十，之后，我每天都在增加分数，9

9、100 , 120, 160, 200, 300... 如果学生写的和前一天差不多，我也会比前一天多给一分。

这样，学生会喜欢写作。

然后我把我的写作转移到我的家庭作业中，这就是同一种评分激励。

三、具体要求，引导到位 心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，他们熟悉轮廓，但不注重细节。

在家长会中，有家长说：“我的孩子听不懂大人说什么。

“我在工作中也遇到过同样的问题，如果不考虑学生的认知能力，如果老师解释不清楚或者学生看不懂，让学生完成某项任务，学生可以只盯着你看，不知道怎么办，或者它的行为往往适得其反。

这样做的结果不仅是学生的挫败感

，而且不利于他们的能力

为此，我经常思考如何让学生理解老师的要求，并按照要求很好地完成任务？与他们沟通。

其次，我们要注重细节教育，把应该做的事情引导到位。

比如：打扫卫生、放置物品等，只要要求的细节到位，孩子都能理解和做吧。

说说我是怎么让学生学会收作业的，我让他们把作业堆在同一张桌子上一起，从后往前传，把自己的功课放在下面。

每组上传后，教他们如何摆放。一组是阳性的，另一组是阴性的。

学生通过观察和模仿快速了解要领。这样一来，哪个孩子还能犯错呢？通过对学生日常行为的教育、管理和约束，可以提高学生的观察力和生活技能。得到了很大的改善。

现在，班级的日常管理，如晨读、自习课纪律、中午写作练习等，都由学生组织，管理效果??比较好。

小学生的心理天真可爱，对老师的批评和教育

一般在那个时候工作一两天，然后就忘记了，所以我现在用表扬和鼓励代替批评，以表扬的形式鼓励孩子有一点进步，所以我觉得比说教和批评更有效。

我天天夸学生：“你坐得挺直的……”“你说话这么积极，声音这么大