销售心得体会

【#心得体会范文# #学销售的心得体会合集(4篇)#】心得体会一定要写得深刻，才能打动人心，好的心得体会包含哪些内容呢？推荐你看看以下的“学销售的心得体会”，我们会给您带来更多关于该领域的深入报道！

学销售的心得体会 篇1

我在xx人寿工作了一段时间，取得了一些微不足道的成就，不值得称赞，但是领导希望我和大家分享一下我的经验。稍微体验一下吧！这只是我的个人经验，仅供您参考。我希望你明白什么是错的！

首先，我觉得如果你真的想把保险做好，长期做下去，这样既能赚钱，又能提高自己和家人的生活质量，你必须有打持久战的决心。和毅力！如果你没有这份决心和毅力，又想在别人拒绝的情况下辞职，那就干脆放弃保险，换一份更适合自己的工作吧！我认为保险被拒绝是正常和正常的。不要因此而感到沮丧和自卑。我们可以换位思考。有时我们去购物和买衣服。在决定从其中一家购买之前，我们经常会转向许多商店。其余的不都是我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人还过得很好，他们拒绝我们有什么大不了的？不要害怕说不，每天保持相当数量的客户访问！

其次，我认为做保险是一种筛选工作，或者说我们是在做一种“挖金”工作。我们需要对我们的访问对象进行大量快速的筛选，排除大量的访问对象。沙子，尽快找到我们的金块！一个人必须有财力和参与保险的愿望才能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭的年总收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年花近万元买保险呢？除非他疯了！所以，我们在拜访客户的时候，不要把更多的时间和精力花在财力不足、收入只够维持日常生活的客户身上！这需要我们非常善于观察和分析，尽量在最短的时间内确定对方是否有财力购买保险；如果有，继续跟进。如果没有，请迅速放弃并改变目标。这是筛选工作。我认为我们需要 20% 的时间和精力来消除 80% 的保险无价值客户，并需要 80% 的时间和精力来跟进 20% 的有价值客户。总而言之，有必要专注于它。对于没有财力、没有欲望的无价值客户，一定要快速判断，快速离开，不要浪费时间和精力！

另外，我个人主张保险，最好不要在亲友中找对象，最多告诉他们：我现在在做保险！想买保险找我！除此之外，别说一句话！因为如果你把保险卖给人们，他们会买还是不买？买吧，也许人们根本不想买；不要买，你已经说过了，可能会伤到你的脸。如果你买了，你很难判断人家是真想买还是给你面子，这会给你日后与人相处造成心理障碍。亲戚朋友必须是一辈子的朋友。是的，如果再加上金钱的因素，很可能原本简单简单的关系就变得一团糟，亏大了！所以，我觉得我们做保险，最多告诉他们：我现在做保险！想买保险找我！而已！进去就好了，不进去也没关系！况且我们的亲朋好友毕竟是有限的，要想持续赚钱，还得靠“摸白”！而且，如果你被陌生人拒绝，你会被拒绝，不会留下任何心理障碍。如果被亲朋好友拒绝，只怕你会在心里嘀咕很久，甚至一辈子，何必呢？我对吗？

最后，这是我的建议。 如果你有时间参加公司的早会，你应该尽量参加，因为你可以学习到各类保险的知识，并且可以非常清晰、有条不紊地向客户介绍。 增强客户对我们的信任，促进最终交易。 如果我们对每一种保险都知之甚少，无法忍受客户的询问，势必会降低日后交易的可能性！

这些只是我的经验，仅供大家参考。 希望大家在实战中，逐渐找到最适合自己、最有效的方法！ 让我们互相帮助，互相支持，一起发财！

学销售的心得体会 篇2

我们需要了解，每年的工作经验不仅仅是简单的日常工作描述：做了什么以及如何做。要么是因为销量好而得意洋洋而受到表扬，要么是因为销量不佳而气馁批评点评。营销经理不应被动或受命撰写年度工作经验，而应积极主动，系统全面地分析当年的整体市场形势和市场运行情况，深入反省，挖掘存在的问题，然后把有针对性地迎接新的一年。只有这样，才能保证营销工作的稳定、可持续发展。两者密切相关，密切相关。

首先，总结一下今年整体市场环境的现状，如行业市场容量、品牌集中度和竞争程度的变化、竞品市场份额排名的变化、渠道模式的变化和特点、终端类型和特点的变化、消费需求的变化、区域市场特点等，目的是了解整体市场环境的现状和发展趋势，把握市场环境的脉搏，其次，深入分析市场上的主要竞争产品。系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销、广告、营销团队、战略合作伙伴等表现。目的是寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足.

最后是对自身营销工作的总结和分析，包括销售数据、目标市场占有率、产品结构、价格体系、渠道建设、促销、品牌推广、营销组织建设、营销管理制度、薪酬与激励分析。要对重点项目进行SWOT分析，力求全面、系统。目的是提取存在的关键问题并进行初步的原因分析，从而有针对性地制定相应的解决方案。

新年度营销工作计划是强调未雨绸缪，系统、全面地对公司新一年的营销工作整体进行战略规划和部署。但是，我们也要明白，年度营销工作计划并不是营销计划，而是在年度分析总结的基础上写出的战略性工作思路。具体而详细的营销计划需要分解成季度或月度来制定，这样才具有实际意义。

目标导向是营销工作的关键。在新一年的营销工作计划中，首先要做的就是制定营销目标，这些都是具体的、数据化的目标，包括年度总体销售目标、费用目标、利润目标、渠道发展目标、终端建设目标等。 . 、人员配备目标等，并细化分解。比如终端产品的销售目标要按项目划分到各个区域、各个客户、各个系统等；流通产品要分到每个区域，每个客户等等。

接下来是产品规划。基于消费者需求分析的新产品开发计划和产品改进计划；通过销售数据分析区域主导产品，提出区域产品销售结构；根据不同区域市场特点和现有客户网络资源渠道定位，提出区域产品。那么就需要制定一个标准化的价格体系，从CIF价格到建议零售价，包括所有中间环节的价格波动范围。有时需要结合产品生命周期阶段性地制定价格调整方案。

如果企业内还有空白区域需要填补，或者现有经销商无法承担新产品的销售等，还需要制定区域招商计划或招商引资方案。客户开发计划。终端产品还需要完善超市门店发展规划。

然后制定品牌推广计划，致力于扩大品牌影响力，提高品牌美誉度、美誉度、忠诚度。需要分为终端形象建设、促销活动、广告宣传、公关活动等，明确促销策划主题、促销组合形式

最后是营销费用预算，分别制定各项目成本分摊比例、各产品成本分摊比例、各阶段成本分摊比例。

这样一来，整体的年度工作经验和新的年度营销工作计划才算是完整和系统的。但是，为了保证营销工作的顺利高效实施，还需要从企业内部强化关键工作流程和关键制度，培养组织执行力。

学销售的心得体会 篇3

经过这段时间的培训期间，一直觉得自己存在很多不足，做销售这一行，我还是有自己的一番心得，但是有的时候回想起来自己又做的不是很好，也容易在一些事情上面出现工作的问题，通过这次的培训我也了解到了，问题的所在，我认为工作方面确实是需要进一步加强的，并且我也知道接下来要朝着什么方面努力，培训之后我也有一番心得。

工作期间，我保持了很好的状态，一番在工作当中存在了问题，那么自己也应该要朝着好的方向发展，我也和周围的同事虚心的请教，在一些自己不懂得问题上面积极发问，这一点是我要有的态度，我认为作为一名销售工作人员，对自己严格才能够在工作中做出好的成绩来，往往有些事情是应该要认真维持下去，积累经验的同时，肯定不能忘记了一名销售工作者的，这次的培训让我知道了要怎么和客户沟通，还有一些专业话术，这些都是刚刚步入这个行业的我需要了解的，我一直都觉得自己的能力提高，离不开方方面面的积累，要让自己获得更多的.进步，同时也应该要为自己各方面做出一个专业知识的提高，我相信自己的能力还是有很大的发展空间的，这一点毋庸置疑。

培训老师从头到尾都是非常耐心的在和我们讲解，我觉得非常充实，也非常的感激，我觉得自己要做到更加卖力，为公司争取更加的价值，作为销售工作人员对自己工作无必要有信心，这是基本的，也是往后需要让自己要有的态度。感激培训老师的耐心指导，这次的培训非常的有意义，让我对这个行业有了进一步的了解，时刻都在提醒着自己应该要努力，做出好的业绩才能够获得更多的认可，更加能够从吸取经验，我们销售工作人员对自己有信心的同时也应该要稳定好心态，清楚接下来努力的方向，这一点至关重要，培训交给我们的是经验，是一些理论，其实在实践当中才能够检验出真理，我应该要认真的去规划好接下来的工作。

除了这些之外，我想自己需要认真维持下去，培训期间的点点滴滴，我一定要端正好态度，这给我的感觉是很有必要的，这让我觉得自己以后努力的方向和空间还有很多，我感激周围同事对我的认可，也感激培训期间的点点滴滴，我会继续让自己去做出好的成绩来，在不影响自己工作的前提下面，尽量的丰富自己，提升个人修养，成为一名优秀的销售工作人员。

学销售的心得体会 篇4

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。

回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的`技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的

辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。

仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。