排课通知

【#实用文# #排课通知（系列12篇）#】为有力保证活动开展的质量水平，常常需要预先准备活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向.活动方案的格式和要求是什么样的呢?下面是好查范文网小编整理的课后服务活动优秀实施方案，希望能够帮助到大家.

排课通知 篇1

一、淘宝双十二活动时间表

12月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动.(提前两个月卖家开始就预热了起来)

12月15日——12月12日活动准备期

12月10日——12月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。

12月10日——12月31日商家报名

12月1日——12月30日商品报名

12月1日——12月11日活动预热期

12月12日正式售卖

二、淘宝双十二活动主分会场报名条件：

淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、淘宝双十二活动主分会场情况：

今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层行业分会场楼层行业分会场海景房主会场楼层主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

五、淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：

今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

六、淘宝双十二活动无线端玩法简介：

淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

七、淘宝双十二活动大促承接页解析：

淘宝双十二大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。

活动结语：

双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的第二场，阿里在准备时便已将二者作为一系列来宣传(主要针对卖家)与布置。所以其规则大部分是相近的。不仅如此，双十一的成绩更是作为双十二入选报名的重要考核因素。

排课通知 篇2

为进一步加强教师队伍建设，促进青年教师快速成长，现决定于3月27-4月4日举行青年教师基本功大赛。具体方案如下：

一、组织机构：

组长副组长

成员各级部主任、分管主任教研组长备课组长

协调、服务

二、参赛对象：19xx年9月1日后出生的青年教师

三、各组组长与评委：

学科语1语2数1数2英1英2物理化学生物政治历史地理

组长

结合干部

评委：每组5名，其中外请评委2-3人，本校评委2-3人

四、比赛项目与要求：

(一)通用技术

1．粉笔字项目(100分,权重10%)：比赛时间为10～15分钟。每位教师在同样的小黑板上完成相同的内容（由教务处统一提供)，字体不限。

2．即兴演讲项目（100分,权重10%）：每个选手的演讲时间为3～5分钟。大赛评委提前准备好难度相当的若干个演讲题目。赛前用抽签的方法决定选手比赛顺序。所有选手在准备室候赛。参赛选手进入赛场后，随机抽取演讲题目，准备1～2分钟后开始比赛。完成比赛的`选手不得返回准备室。

3．教学设计（100分,权重10%）与课件制作项目（100分,权重10%）：教学设计、课件制作与课堂教学课题相同，同学科同课题（语数英是高二课题，理化生政史地是高一课题），课题于赛课前两天通知选手，选手在上课前完成教学设计和课件制作。

4.课堂教学项目（100分,权重30%）：语数英学科在高二年级上课，理化生政史地学科在高一年级上课，上课节次在赛课前由抽签确定，教学时间为40分钟。

（二）专业技能测试项目（100分,权重30%）：

1.基础知识(20分)：由学校统一组织命题，考试时间30分钟，内容为本学科教育教学的基本知识;

2.解题能力测试（80分，总分大于80分的折算为80分）：同步参加市统测。

五、比赛日程与安排：

1.专业技能测试：

地点：实验室二楼生物实验室一。

时间：语文：27日上午8:10-8:40，9:00-11:30；数学：27日下午2:10-2:40，3:00-5:00

物历：28日上午8:10-8:40，9:00-11:00；英语：28日下午2:10-2:40，3:00-5:00

化生政地：29日上午8:10-8:40，9:00-11:00

监考：组长和结合干部（语数英分别为第一组组长）巡视

2.教学设计与课件制作：

选手于赛课前完成教学设计和课件制作，上课前打印5份教学设计发给听课的评委，评委通过课堂教学对教学设计和课件作出评价。

3.课堂教学：

语文、英语于3月22日上午、数学于3月21、22日、理化生政史地于3月26日比赛。

上课一结束，评委即对课堂教学进行评价，并将评分表交组长。选手于课前在教室后准备5张凳子。

高二3月21、22日赛课课表

日期班级节次21日22日

注：“语1”指语文一组的排课位置，其它类推。

高一年级26日赛课课表

4.粉笔字、即兴演讲：

语数英：3月22日下午3:00-3：40粉笔字比赛，4:00-5:30即兴演讲比赛。

理化生政史地：3月26日下午3:00-3：40粉笔字比赛，4:00-5:30即兴演讲比赛。

组别粉笔字比赛地点、即兴演讲准备室即兴演讲比赛室

所有项目比赛结束的第二天，由组长、结合干部和组长指定的一名本校评委一起核算成绩，形成电子稿发至z并形成电子稿发至z，并打印出一份，由三人签字交教务处。

六、颁奖办法：

大赛分设各单项及综合的一、二、三等奖三个奖次。参赛选手的奖次根据选手总得分由高到低确定，其中，每组一等奖约占30%，二等奖约占40%，三等奖约占30%。评比结果在校园网公布，并举行颁奖仪式，颁发获奖证书。

具体名额分配：

组别语1语2数1数2英1英2物理化学生物政治历史地理

排课通知 篇3

根据办公厅、《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》、《实施德智体美劳“五大行动”全面提高育人质量工作方案》和工程有关要求，制定如下实施方案。

一、目标任务

合理安排有需求的.学生放学课后活动，加强规范管理，确保安全有序，努力实现有需要的学生全覆盖。

二、主要内容

（一）强化基本服务。

继续推进义务教育学校课后服务全覆盖工作，通过动态监测、监督监管等措施确保全省应开展课后服务的义务教育学校100％提供课后服务。

（二）加强规范管理。

按照《教育厅发展和人力资源和社会保障厅关于进一步规范中小学生课后服务工作的通知》要求，继续指导督促各地严格规范中小学生课后服务工作，规范服务时间、内容、流程，强化安全管理。

（三）支持开展多样化服务。

支持鼓励各地各校在保障义务教育阶段学校提供托管性课后服务的基础上，“一校一案”多样化提供拓展服务，为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读等项目的兴趣小组及社团活动，供学生自主选择参加，引导学校和家庭更加关注学生德智体美劳全面发展。

（四）遴选发布典型案例。

指导各地总结课后服务典型经验及创新举措，遴选课后服务典型案例，面向教育部门、中小学校、家长宣传推广好做法、好经验、好典型。

排课通知 篇4

一、指导思想

全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛开展师生阳光体育运动，体育大课间活动方案。通过开展冬季长跑活动，磨练学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质，增强体魄。

二、参加人员

全校师生

三、活动项目

1．基本项目：长跑 + 体育活动

初三年级每周一、三、五进行冬季长跑活动，二、四体育活动。

初一、初二年级每周一、三、五体育活动，二、四进行冬季长跑。

2．体育活动项目：广播体操、跳长绳、跳短绳、跳皮筋、踢毽子、呼啦圈、轮滑、羽毛球、排球、拔河等。

四、长跑的路线：

1．初一年级跑步地点：大操场塑胶跑道1---4道内。

2．初二年级跑步地点：大操场塑胶跑道5---8道内。

3．初三年级跑步地点：大操场塑胶跑道

各班站成广播操的队形，三条纵队集体慢跑三圈。

五、实施措施

1、每天上午两节课后各任课教师不得拖堂，全体同学迅速到指定场地集合，由班主任协助体育教师组织学生参加长跑。

2．三个年级在长跑时必须在指定的跑道内进行长跑，不得跑到其他年级的'场地，特别是初一、初二年级。我们将在第四道跑道上画出一条白色的线以示区别。

3、各班要保证学生全员参与，本着安全第一的原则，可以灵活安排，如，体质较弱的学生可进行跑走结合的活动。有病有事不能参加长跑的，提前得到班主任核实批准，方可不参加。其他无特殊情况不得缺席。班主任老师要清点人数，对学生参与情况的检查纳入班级量化。

4、活动结束后有相关老师组织学生迅速回到教室，做好上课准备。

5、提倡教师领跑，锻炼身体，追求“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”。

六、评选与表彰

学校将对学生阳光体育大课间活动中表现突出的班级和个人进行表彰，分别评选出最佳运动班级和最佳运动学生。

以上是我们这次活动的方案，希望全体师生踊跃走向操场，走向大自然，走到阳光下，全身心地投入到阳光体育活动中去，强健我们的体魄，展示我们的活力，让运动成为我们终身的兴趣爱好，让健康成为我们全面发展的不懈追求。

排课通知 篇5

为了贯彻落实株洲县中小学大课间体育活动实施方案精神，结合我校实际，特制定此实施方案，进一步规范我校大课间体育活动。

一、指导思想

坚持“健康第一”，全面实施素质教育，推动学校积极开展体育活动，促进学生加强体育锻炼，保证学生每天一小时的活动时间，努力增强学生素质。

二、领导机构

组长：

副组长：

成员：所有班主任。

三、参与对象

全校师生

四、活动时间

每天第二节课后安排30分钟，第六节课后安排30分钟。

五、活动形式

大课堂活动讲求实效。根据季节的变化灵活安排活动内容，变换活动形式。

六、活动内容

每天第二节课后进行学校集体项目：首先进行有氧健身操，然后进行跑操。

下午课后行班级特色项目：游戏、跳绳、跳橡皮筋、踢毽子、篮球、乒乓球、足球、羽毛球等等。

七、活动管理

大课堂体育活动的日常管理是关键，要求“五落实、六到位”：班班活动器材落实，活动场所落实，活动时间落实，值班督促落实，带班教师落实；领导督促到位，班主任组织到位，各方协调到位，体育老师指导到位，安全检查到位，学生参与人人到位。日常管理资料按日、周、月顺序进行规范整理 ，做到图文并茂。

八、大课堂体育活动分工职责及要求

1、校领导：大课间活动建立校长责任制，学校主要领导到操场参与活动，同时了解情况，发现问题及时解决，并提高全体师生对大课堂活动的重视程度。

2、政教处（少先队）：负责安排制定体育大课间活动计划，实施方案、并对大课间的实施进行监督、评价、考核。

3、教务处：负责制定大课间作息时间表，并把大课间纳入学校课程表。

4、总务处：负责提供大课间活动场地、器材，并做好对大课间场地器材的管理和维修。

5、班主任：认真组织本班学生按时出操；指导学生大课间活动；摸清本班学生的体育兴趣、特长及基础，协助体育教师一起制定大课间活动内容。

6、体育教师：负责大课间活动的安排、乐曲的选择；负责班级活动场所及进退场的安排；负责组织课间操的全过程，并协助班主任组织好所带年级的大课间活动；组织体育委员检查评比大课间。

7、全体教师：根据学校统一安排负责相应项目组织管理。

九、注意事项

（一）、活动的开展具有科学性，要符合学生的年龄特点和生理变化规律，要关注群体的共性与个体的差异性。

（二）、活动的开展要具有实效性，使学生的身心健康得到全面发展。

（三）、活动的开展要具有创新性，要因地制宜，形成学校特色。

（四）、活动的'开展要具有渗透性，要体现体育与美育的完美结合，要使活动成为一个育人的综合实体。

（五）、活动的开展要具有安全性，对学生及时进行安全教育，学校要制定大课间活动应急预案，成立大课间应急领导小组，及时处理活动中的突发事件。

排课通知 篇6

一、指导思想

为全面贯彻党的十九大精神，进一步满足新时代广大家长对中小学生校内课后服务的迫切需求，我校从“办人民满意的教育”的高度出发，结合学校实际情况制定如下实施方案。

二、实施原则

我校课后服务工作遵循“家长自愿，校内实施，有效监管”的原则。第一，是否参加课后服务，由学生家长自愿选择。学校事先征求家长的意见，主动告知服务方式、服务内容、安全保障措施，在自愿的前提下，由家长向学校提出书面委托申请，并报名登记。第二，课后服务安排在校园内进行，并合理利用学校现有条件。学校无偿提供校园内教室、运动场地、功能室等场所及其它后勤安全保障。第三，完善安全管理制度，切实加强保障课后服务学生安全。制定并落实严格的考勤、监管措施。

三、组织领导

学校成立课后服务领导工作小组。校长任组长，中层管理人员任副组长，全体教师为成员。领导工作小组主要做好以下工作内容：

1、制订好，落实具体的活动小组，提出明确的活动要求；

2、根据实施情况及时总结，及时调整有关兴趣小组(内容、指导教师、学生等等)；

3、每天查看每组活动是否开展，活动是否正常，存在什么问题，定期召开会议，进行交流、总结，努力使兴趣小组活动开展的富有成效。

四、具体活动安排

(一)课后服务领导小组

组长：

副组长：

组员：全体教师

(二)课后服务活动内容

1、在校午餐服务：本校食堂为有需求的学生提供午餐服务。午餐由学校食堂统一供应，学校要为学生提供卫生、安全的就餐环境，建立健全食堂及学生集体用餐卫生管理制度。学校食堂严格执行食品安全相关法律法规要求，落实学校食品安全主体责任，取得合法的食品经营许可资质，按要求配备符合条件的专职食品安全管理员。同时，要建立健全学校食品安全各项管理制度并确保有效实施，加强对大宗食品原料供应商食品安全的日常管理，以及对从业人员食品安全宣传教育和规范管理。

2、在校午休服务：一般安排在教室。

3、课后托管服务：课后托管活动形式及内容由学校会同家长委员会协商确定。在不加重学生课业负担的前提下，学校在托管时间主要安排学生做作业、自主阅读、体育、艺术、科普活动，以及娱乐游戏、拓展训练、开展社团及兴趣小组活动，观看适宜青少年的影片等课外活动。不得将校内课后服务作为学校教学的延伸，进行集体教学或“补课”。

根据学校的实际情况和学生年龄特点，照顾学生的兴趣和特长，因地、因人制宜”的原则，以切实减轻学生学习负担，在活动中学习，在活动中进步为目的。

(1)以班为单位进行活动，根据学生的年龄特征、心理特征及兴趣爱好，兴趣小组课程设置如下：

五子棋；硬笔书法；手抄报；羽毛球；篮球

(2)学校课后服务活动内容：除了开展班级兴趣活动小组外，学校还将成立学校兴趣小组，以更好地延伸课堂学习知识，培养学生的学习兴趣，更好地服务于教育教学。比如：课外阅读兴趣小组、合唱兴趣小组、美术兴趣小组、足球兴趣小组等，通过社团活动培养学生广泛的兴趣爱好、扩大学生求知领域、激发学生创造能力，使他们在快乐中成长。

(三)课后服务活动形式

班级活动：组织活动必须由教师分工负责，学生有组织、有计划的.活动，不得随意活动，活动内容以班为单位做好计划，由班主任每周填写活动记录(教导处下发)，期末上交学校存档，作为教导处和学校检查落实情况的依据。

活动时间要求：周一至周五下午第四节课。

五、工作要求

课后服务是教育部统一部署的民生工程，根据上级部门的要求，凡是参与此项课后服务的老师必须提高“四个意识”，切实做到真正为广大群众排忧解难，真正做到办人民满意的教育，所有参加老师要按学校的安排认真履行职责，积极参加这项工作。根据学校统一部署，参与课后服务的学生必须是完全自愿参加，需由学生本人提出申请，家长签字后即可参加以上学校举行的课后服务活动。

六、考核办法

学校将参与课后服务的辅导教师工作表现纳入教师考核范围，并对参与课后服务的老师计算一定的工作量，每月将对课后服务的出勤情况和活动开展情况等常规管理的情况给予公示，对在这项活动中表现突出的老师学校将给予表彰，对不认真参与的老师将给予纪律处分。

排课通知 篇7

为切实做好我校学生放学后延时服务工作,促进学生健康、快乐、幸福成长,帮助家长解决无法按时接送孩子的难题，结合我校实际,特制定以下方案.

一、基本原则:

（一）自愿参加原则

自愿是实施课后服务的前提条件。要充分尊重家长、学生的需求和意愿，既不强制或变相强制学生参与，也不以任何理由拒绝或劝阻学生参与。

（二）安全运行原则

课后服务是一项利民惠民工程，要好事办好，从策划到实施都要把安全放到最前面，要消除各种安全隐患，避免安排存在较大安全风险的活动。

二、服务对象：

放学后延时看管服务工作主要针对放学后家长接送困难、在家无人照料的学生，优先保障低年级学生、留守儿童、进城务工子女、留守儿童、残疾儿童及家庭经济困难学生等群体的需求。

三、课后服务时间：

从2021年9月1日开始，为周一至周五（节假日除外）下午正常放学后，每天2小时，结束时间原则上不早于18:30。特殊情况另行通知。

四、服务内容：

遵循教育规律,组织开展有利于学生全面发展、个性成长的形式灵活、内容丰富的活动,包括答疑解惑、阅读欣赏、体育锻炼、艺术活动、劳动实践,以及娱乐游戏拓展训练、开展社团及兴趣小组活动等教育娱乐活动。

(1)?快乐游戏课程。鉴于放学后学生刚从课堂出来,需要放松,缓解疲劳,因此要设计针对不同年级学生的游戏课程。

(2)自主学习课程。组织学生自主完成课后作业;对个别学习有困难的学生给予免费辅导帮助;或充分利用学校的图书资源组织学生进行自主阅读等。

(3)社团拓展课程。组织学生参加体育、艺术、科技等形式多样、学校特色的社团活动、兴趣小组和课外拓展训练。社团课程共分三大类,即艺术类:唱歌、绘画、书法;语言类:演讲、朗诵等;体育类:围棋、足球、乒乓球、田径等。

(4)社会实践：我校合理利用校外活动场所、村委会、周边农场联合组织开展社会实践活动或研学旅活动，做好课后服务工作。

五、师资安排：

课后服务师资主要由本校在职教师组成，学科辅导教师一律在本校教师中安排。出于学生特长培养需要，可以聘请外校具有相关专业特长的教师来我校走教。

六、服务流程：

调查摸底---家长申请---学校审核---合理安排服务教师---无缝衔接。

1、调査摸底。学校在6月中旬召开了家长会，向家长宣传了有关课后服务的文件精神，各班通过微信群继续宣传，班主任对学生放学无人看管、家长无法及时接学生放学的情况进行调査摸底，做好统计。

2、家长申请。家长和学生有意愿参加延时服务的,由家长书面向学校申请,学校8月24日——8月26日在家长微信群向有需求的家长和学生发放《课后延时服务申请书》，家长在微信群表明意愿，班主任做好统计。

3、学校审核。根据家长的.申请进行审核属实后，8月31日报名期间学校与自愿参加延时服务的学生家长签订《课后延时服务申请书》及《课后延时服务协议》《课后服务安全责任书》,明确延时服务的时间、形式、管理要求、双方权利和义务等。对具备条件按时离校的,要在规定时间放学。

4、合理安排服务教师。根据家长申请情况,结合学校实际在8月31日合理安排出每日服务教师,提高放学后延时服务的质量和效果。

5、无缝衔接：当天延时服务结束后，由第二节服务教师负责整队送学生离校，家长孩子互相确认后，才能离开校园。

七、收费标准：

学校严格依据富平县发展和改革局、富平县教育局《转发关于我市公办中小学课后服务收费有关事项的通知》（XX发改发〔2021〕X号）精神，课后服务收费标准最高不超过2.3元/课时·生，每天不超过两课时收费，即最高不超过4.6元/天·生。

八、放学后延时服务保障措施：

1、高度重视。各班主任及值班教师要高度重视,认真负责,切实将放学后延时服务作为一项分内工作,组织好,服务好,真正让延时服务成为学校的实事工程。

2、健全制度。建立健全放学后延时看管服务工作相关制度,包括学生看管申报审批制度、家校衔接制度、学生管理制度、志愿服务制度、检査考核制度、安全管理制度、风险评估和预警机制.以及学生意外伤害等突发事件的应急理机制等确保放学后延时服务工作有章可循、有规可依。

3、规范管理。放学后延时服务工作必须做到以下几条：

(1)坚持“家长自愿、公益服务”原则,严禁以任何方式强制或变相强制学生参加。

(2)严格规范办学行为,不得将看管服务工作作为学校教学的延伸,不得进行集体补课或举办各种兴趣班。

(3)不得与社会机构合作进行有偿服务。

(4)看管教师要做好看管记录,详细记录每天看管情况出现紧急情况时及时救助并通知学生监护人,确保学生安全。

排课通知 篇8

为全面贯彻落实开发区《关于基础教育学校综合管理质量工程》，全面提高教育质量和教学效益。充分集合片内优质教育资源，破解软件发展不均衡，充分发挥骨干教师在片区教研活动中的引领和带动作用，追求课堂焕发出昂然的生机活力，实现教育共同发展的良好局面。依据开发区教育体育局教研室下发的《关于在中小学段开展联片教研活动的意见》精神和镇中心学校片区联动教研活动实施方案，结合本片区的实际，特拟定本学期的联片教研活动方案。

一、现状分析

红寺堡镇第一片区因地理分布，交通条件，学校设备，生活条件的艰苦，所以教师队伍不稳定，基本上处于成熟一个调走一个，现在在岗的教师年龄结构，教龄结构，学历结构不是很合理的。

几年来，在各校的努力下，形式多样校本教研活动。达到了锻炼年轻教师的目的。经过调研，教师们的积极性很高，很想通过联片活动锻炼自己，各校领导也想通过活动为教师们搭建展示、提高的平台。这是开展联片教研活动的基础。

二、指导思想

以“让每一个农村孩子都能享受到和城市孩子一样的教育”为最终目标，以“六个意识”（对话意识，课程资源开发意识，以学生为主体意识，动态生成意识，角色意识，质量、效益意识）为指导，以联片教研为平台，以优秀教师为主导，以教室为研究室，零距离地接触课堂教学，面对面地与教师互动，切实提高教师的教育教学水平。

二、教研目的

联片教研的目的是为了缩小城乡教育差距，促进区域内教育共同发展。以优秀教师的.示范课为引领，帮助教师如何将课改理念落实到课堂教学，寻找二者的最佳结合点；以新上岗教师的汇报课为案例，帮助教师如何理解教材的编写意图，如何备课、上课，把握好课堂教学环节；以评选优秀教学论文、案例为载体，让学习、研究、写作成为教师的一种生活常态，像吃饭、呼吸那样自然；以结对教研为平台，实现师徒结对、捆绑式成长。

三、联片教研的活动内容

（一）总的思路：

1、名师引领，通过组织片区骨干教师讲座、上示范课等方式，引领教师专业成长。骨干教师是在开发区、中心学校内在教学上有一定的知名度的的老师。骨干教师上完课后，自己做点评，说自己的教学设计，说自己这节课的反思。调动教师参与课堂教学研讨的积极性，提高教师听课、评课和课后反思的水平；进一步推进新课程改革，促进各学校教师课堂教学水平和教育科研水平的整体提高。

2、新秀培养，上一节剖析课或帮扶课。就是踏入教坛时间不长或素质优秀有特点要培养的教师。让好苗子有个锻炼的机会，成长的机会，让他们能够逐步成为新秀，为各学校培养名师第二梯队。

3、结对教研。片内优秀教师与年轻教师结对，通过网络实现互帮互助，让年轻教师早日成才。

4、评选优秀教育叙事或教育案例。结合开发区教研室的评比活动，各校遴选优秀作品参加中心学校级评选，其目的是让教师养成勤研究、勤反思、勤写作的良好习惯。

5、通过同课异构研讨活动的开展，结合新的教学理念进行分析、比较教学行为，改进、提高课堂教学个环节的有效性，全面提高教育教学质量。

6、通过联动出卷，片区统测；督促教师进一步熟悉把握教材和大纲，以更好的提高教育教学质量。

（二）联片教研活动模式：

校际评课：通过听评课，交流对有关理念、任务的理解和实践经验，着重探讨如何解决问题。校际评课模式：预约——上课—说课—评课—反思。

校际互访：为研究解决问题而向有关学校的教师发出邀请或访问请求。校际互访模式：预约提问—准备解答—课堂展示—集体探讨。

校际专研：从面临相同、相似的问题，单独干力量不足，需要跨校的资源支持。校际专研模式：提问—准备解答—集体探讨—成果展示。

校际同行：同学科或是相近学科之间，资源共享，广泛交流，整体提升教师素质。校际同行模式：发起话题—即时解答—共同研讨—整理共享。

四、工作措施

1、片区内各校必须高度重视，为实施联片教研提供制度与政策保障。首先通过行政推动，结合实际，建立片区教研网络，实行层层管理，做到责任明确，人人参与。其次注重思想引领，加强宏观调控和全程监督，为联片教研提供服务，把教师的研究工作凝聚到学校发展这条主线上来。同时，建立教研活动的导向机制和激励机制，做好评价，把联片教研的实施与学校及教师考核、评估结合起来，以此促使学校和教师能够有效投入到联片教研之中，提高工作效益。

2、实现联片教研活动的规范化、长效化管理。我们在片区内成立以各校长为联片教研工作领导小组，负责联片教研的具体实施和过程指导以及相关的协调与管理工作。一方面注重联片教研制度建设，促进活动的有效性。另一方面关注联片教研的实施过程，科学制订教研活动的计划、目标、实施方案等，有效整合片区内各学校校长、教务主任、教研组长、骨干教师等各种力量，从解决实际存在的问题出发，实行“实践——反思——实践”的活动模式，扎实开展教学研究，切实从活动中提升经验，提高研究质量，发挥联片教研应有的作用。

3、充分发挥教研部门的专业引领作用。专业引领是校本教研的三大要素之一，而联片教研是新形势下校本教研的扩大和延伸，教研活动由一校变为几所学校，参与的教师也相应增多，这更需要教研部门的专业引领，因此我们要积极主动地与上级教研部门取得联系，以求得业务上的进一步指导。邀请各科教研员深入片区学校，协助片区内教研组开展的教研活动，和教师一道梳理教学实践中存在的共性和突出问题，组织和引导片区学校和教师有效开展教研活动。总之，在教研部门引领下能够拓宽教师在教学中的视野和研究思路，及时为教师提供专业咨询、信息服务和技术支持，从而有效促进联片教研的实效性。

4、充分发挥现代教育技术和网络教研的作用，共享资源，使教师在学习与互动中提高自身素质。

五、工作重点

1、依据开发区教研室的工作部署，重点采用“以点带面”的工作方法，发挥骨干教师的示范作用，通过开展讲、评、学、说等一系列活动，使教师明确方向，拓宽思路，将新课程理念融入实际教学中，全面提高教师各科的教学教研水平，推进新课程的实施。

2、以朝阳小学为龙头学校，在加大教研教改活动力度的同时，促进学校之间的合作与交流，让片区内各校在理念碰撞与信息共享中扬长避短，趋利弃弊，不断提高学校自身的办学水平，为教师提供一个进步、开放的教学教研环境，创造一个自由、和谐的施展空间。

3、运用“集中教研、分散活动”的实施策略，加强对教师的跟踪调查，合理引进竞争机制，不断激励教师务实、开拓、创新，不仅做新课程改革的先行者，还要努力成为课程实施的专家和学者。同时，促使各校把此项活动作为重中之重的大事来抓，将教研教改落到实处。

4、将教研教改活动与教育科研相结合，以科研成果指导实验。要求教师结合各校课题研究，在实践教学中注意总结、归纳，逐渐提炼出行之有效的教法和学法，充实新型的课堂教学模式，形成一整套的研究理论。

5、加强片区各校间的信息交流。充分发挥教育资源网的优势，及时交流、互通信息。同时分管领导要经常深入基层学校进行调研，宏观调控实施进程，广泛推广先进经验和有效做法，使实验教师不断回归、夯实课改理论，让课程改革在“理论指导——具体实践”的良性循环中提升档次。

六、实施步骤

第一阶段：20xx年2月20日—20xx年3月8日，启动阶段。组织片区内教师学习教育体育局教研室《关于在中小学段开展联片教研活动的意见》；《红寺堡镇中心学校片区联动教研活动实施方案》；邀请教育体育局教研员和中心学校领导深入片区进行《片区教研活动》专题讲座；学习讨论片区联片教研活动实施方案。具体时间为20xx年3月7日（星期六上午9：00），参加人员为片区内全体教师。

第二阶段：20xx年3月9日—12日，确定联片教研活动内容阶段。召开片区校长联席座谈会，确立教研主题，制定教研活动内容，提出活动申请。

第三阶段：20xx年3月15日—20xx年6月10日，组织实施阶段。根据片区联片教研活动实施方案和联片教研活动安排，成立联片教研工作组织机构；有效组织开展两次大型的、高质量的片区教研活动；精心组织片区科任教师，在每一学期（中期，期末）各出两份高质量的试卷；邀请开发区教研室及中心学校进行专题培训，骨干教师专题讲座一次。

第四阶段：20xx年6月11日—20xx年6月21日，小结阶段。召开片区教研活动总结反馈会，总结本学期片区教研活动工作开展情况，查找工作的中不足，讨论下学期片区教研活动实施方案和安排。

排课通知 篇9

一、指导思想

为丰富学生课余生活，为学生每天能有体育锻炼时间创造良好的条件，增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。以大课堂为辐射点，促进体育课堂教学的改革与创新，体现良好的校风，校纪和学生的精神面貌，带动校园文化的.建设。二、目标和原则

(一)目标

1、促进学生健康成长，并形成健康意识和终身体育观，确保“健康第一”思想落到实处。

2、让学生有选择地参与、学习、享受体育，激发学生的运动兴趣，发挥学生的学习积极性和潜能。

3、改革学校课间操，优化课间操的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参加，主动地掌握健身的方法并自觉锻炼。

4、促进师生间、生生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力。

5、丰富校园文化生活，营造积极向上的学风。

(二)原则

1、教育性原则。开展大课间活动，以达到对学生的促德、健体、调智、审美等的教育功能，重视活动过程的教育。

2、科学性原则。根据学生的身心发展的规律及特点，以及学校的实际情况，科学合理的安排大课间的课程计划和活动内容。

3、全体性原则。师生全员参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的，促进师生间、生生间的和谐关系。

4、创造性原则。根据学校场地的特点，科学合理的安排一些活动内容，将艺术、体育融为一体。

三、实施措施

(一)活动时间的安排

上午:9:30——10:00

1、进场5分钟

2、广播操5分钟

3、校园手语操4分钟

4、分组活动10分钟

(二)活动场地的分配及安排

大课间操活动时间晴天全校先做广播操和校园手语操，然后各班分组进行各项活动。阴雨天班主任组织在室内活动，安排室内游戏活动。(室外活动场地按班级安排校园场地)。

(三)活动器材的准备

学校添置一些运动器材，提供给学生活动，班主任也动员学生自愿购置或自制一些体育活动辅助器材，保证活动的顺利开展，学生参加活动必需穿运动鞋。

(四)活动项目的选择

体育组提供一些室内外体育活动项目，供各班参考，由班主任根据班级实际情况选择项目进行活动。室内活动项目及大部分的室外项目要靠班主任及配班老师培训、辅导学生。部分复杂的室外活动项目由相关体育老师对学生进行培训。

室外活动:球类活动、跳长绳、踢毽子、立定跳远、捉迷藏、羽毛球、丢手绢、跳橡皮筋、快快跳起来、木头人、老鹰抓小鸡等项目。

室内活动:拾子、击鼓传花、扳手腕、传口令、画鼻子、纸球入篓、挑小棒、七巧板、过独木桥、头顶气球、写字接力、开火车等项目。

(五)活动注意事项

（1）大课间活动时间不得以任何理由挤占或早退。

（2）室外活动时间班主任、搭班教师必须管理到位。

（3）由于我校学生人数多，人均活动面积小，户外集体活动开展起来难度较大，为了能更好地开展体育大课间活动，活动前和活动中要对学生进行安全教育，落实好安全防范措施。

（4）活动全程有广播音乐指挥。

（5）广播操结束，室外活动由班主任、搭班教师直接带至活动场地进行活动。结束时，班主任对学生进行安全教育，不能乱跑。

健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。从小养成主动参与体育活动的兴趣和爱好，培养竞争意识、合作精神和坚强毅力，促进身心活全面发展。积极参加体育锻炼，确保“班级大课间动”落到实处，培养学生良好的体育锻炼习惯，切实提高学生的体质健康水平。

排课通知 篇10

一、指导思想

增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。采取自制器材和开发利用体育资源，在大课间活动中体现合作，自主，探究，创新的教学理念。

以大课堂为辐射点，促进体育课堂教学的改革与创新，体现良好的校风，校纪和学生的精神面貌，带动校园文化的建设。健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。积极实施“快乐大课间”活动，保证学生每天一小时体育锻炼时间，实现“体育与艺术、科技与创新、趣味与竞技”的完美统一。

从小养成主动参与体育活动的.兴趣和爱好，培养竞争意识、合作精神和坚强毅力，促进身心全面发展。

二、领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

三、活动目标

1、开展大课间活动，改革学校课间操，优化课间操的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参加，主动掌握健身的方法并自觉锻炼。

2、通过大课间活动，促进学生健康成长，并形成健康意识和终身体育观，确保“健康第一”落在实处。

3、在大课间活动中，让学生选择自己喜爱的运动项目，并积极主动地参与到活动中来。

4、通过大课间活动，促进师生间、学生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力。

5、通过大课间活动，丰富校园文化生活，营造积极向上的学风。

四、活动原则

1、教育性原则。充分发挥大课间活动对学生进行五育教育的功能，重视活动过程的教育。

2、全员参与原则。师生全员参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的。

3、安全第一原则。严密场地、器材管理，落实行政值周、班主任、副班主任职责，强化活动过程管理，制订安全预案，全方位贯彻“安全第一”原则。

4、因地制宜原则。根据我校场地小，在校学生多，人均占地面积不足的特点，采取以年级为单位，室内、室外分组活动的形式。室外以学校快乐体育训练为主，群体竞赛为辅；室内以班级特色创建为主，室内游戏、室内体育活动为辅。

5、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，我校从实际出发，以全面落实教学计划，又不增加学业负担为前提，合理地安排大课间的课程计划和内容，将艺术、体育、特色创建融为一体。

6、创新型原则。我校场地小，学生多，大课间活动适宜开展有利于健康的游戏，跳皮筋，踢毽子，跳绳，摇呼啦圈，拍球，丢沙包之类的活动。

五、健全机制

（一）安全工作：

1、穿运动鞋参加活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、带各类坚硬、锋利的物品；

2、在指定位置进行规定项目活动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑；

3、要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知老师；

4、活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安全保护工作，不能互相吵闹、争执甚至打架。

（二）班主任职责：

1、要加强安全教育，并使学生掌握必要的安全防范知识。

2、按《大课间活动方案》准备活动器材，做好安全检查工作。

3、检查学生衣着，了解学生的健康状况，合理安排运动量。

4、活动时，要做好组织及安全防护工作，防止伤害事故发生。

5、如有意外伤害事故，要严格按照《伤害突发事件处理办法》进行处理。

6、及时做好活动记录，随时接受各级督查。

六、活动内容

（一）广播操：

七彩阳光

（二）跳绳：

1、单、双人跳绳比比谁跳的多

2、跳长绳

（三）踢毽子：

1、看谁踢得多

2、花样踢毽子

（四）推手游戏。

1、马步对站，掌互粘，发劲互推，看谁脚步先动。

2、比比谁力气大，弓步、独立步、虚步均可互推。

3、走廊不宜做大动作推档。

（五）跳橡皮筋游戏

（1）爬过

（2）躺过

（3）跳过

（4）跨过

（5）勾过（规则多样，自由变化）。

（六）猜拳游戏：猜拳的各种玩法，从简单的剪刀、石头、布或男生女生配或点手指。拉筋或俯地挺身、青蛙跳也可玩得不亦乐乎。

（七）篮球：高年级学生可运球两步半上篮、原定跳投、接球上篮等玩法。

（八）乒乓球：男女生分场地以比分或争王点兵点将等方方式。

排课通知 篇11

今年4月，是全区教育系统开展以“情系民生、勤政廉政”为主题的党风廉政宣传教育月活动。依据教育局党风廉政教育月活动实施方案的要求，结合我校工作实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

紧紧围绕“情系民生、勤政廉政”这一主题，以正面教育、警示教育和自我教育为主要方式，通过时间集中、内容丰富的宣传教育活动，进一步增强党员教师的勤政廉政意识和拒腐防变能力，为促进我校健康和谐发展提供有力的保障。

二、活动内容

1、参加区教育局组织的“廉政警示日”活动。x月上旬，参加区教育局组织的校级干部进行集中教育和参观活动。

2、开展“一把手”上廉政党课活动。xx月xx日，校长结合本校实际，以遵守党的'纪律和勤政廉政为题，亲自编写教案，上了《领导干部要做勤政廉政的表率》的党课。

3、开展勤政廉政自省自查教育活动。xx月xx日我校党支部组织全体党员教师认真学习党员干部廉洁从政的党纪政纪条规，相关法律法规及制度，组织党员干部对照《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》规定的52个不准逐条自查，查找个人在廉洁自律、勤政为民方面存在的问题，提出整改的措施。形成了个人自省自查报告。

4、开展“百校领导千名教师走千家进万户”大走访活动。x月xx日到25日，我校每名党员干部都要深入学生家庭10户，听取群众对教育教学工作的意见和建议。了解民情，宣传政策，解决问题。通过走千家进万户活动，增进与群众的感情，提高做群众工作的能力，切实转变作风，促进科学发展。

5、开展廉政文化进校园书画创作、征集、展评活动。美术组负责组织，挑选好的作品30日上交。

三、活动要求

1、成立领导小组，强化组织保障。

学校成立由同志为成员的领导小组。分工明确、责任到人、一级抓一级，层层抓落实。重视舆论宣传，使廉政宣教月活动的重要意义深入人心。

2、制定实施方案，精心组织实施。我校根据《甘井子区教育局党风廉政教育月活动实施方案》的要求，结合学校实际，制订本校廉政教育月活动实施方案，统筹安排，认真落实。

3、精心组织活动，认真总结宣传。我校以“宣教月”活动为载体，紧密联系实际依据工作方案，营造崇廉尚洁的浓厚氛围，开展多种形式的廉政文化进校园活动，进一步推进廉政文化走进学校、走进家庭，并将开展廉政教育月活动情况，形成专题总结。

排课通知 篇12

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的`目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

三、营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。