铁路介绍信

【#实用文# #铁路介绍信(集锦19篇)#】在现在社会，我们都可能会用到解说词，解说词可以使观众更好地理解所讲述的内容以及所要传达的思想感情。大家知道解说词的格式吗？以下是好查范文网小编帮大家整理的参观解说词范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

铁路介绍信 篇1

X月18日 星期一 晴

在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的`一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。

说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。

铁路介绍信 篇2

尊敬的______先生/女士：

我谨代表____大学，向您推荐我校优秀学生——______，她是我校____学院____专业的一名杰出学生。在此，我荣幸地向您介绍这位充满才华与潜力的年轻人。

______同学自入学以来，一直保持着优异的成绩和积极向上的态度。她具备扎实的专业基础知识，对所学知识有着深刻的`理解和独到的见解。同时，她还具备较强的实践能力，曾积极参与多项科研项目和实践活动，取得了显著的成果。

在学术方面，______同学积极参与学术讨论和研究，多次在学术期刊和会议上发表论文。她的研究兴趣广泛，能够独立思考和解决问题，展现出了较高的学术素养和研究潜力。

此外，______同学还具备优秀的团队协作精神和领导能力。她曾担任学生会干部，成功组织并参与了多项校园文化活动，为校园文化的繁荣做出了积极贡献。她还乐于助人，关心同学，深受师生们的喜爱和尊敬。

基于以上所述，我们坚信______同学是一位具有很高潜力的优秀人才。她将在未来的学习和工作中取得更加优异的成绩，为社会的发展做出积极贡献。因此，我们强烈推荐她作为您的关注对象，并希望您能够给予她更多的机会和平台，让她的才华得到更充分的发挥。

最后，感谢您抽出宝贵时间阅读此介绍信。如需进一步了解______同学的情况，请随时与我们联系。

此致

敬礼!

____学院

________年____月____日

铁路介绍信 篇3

尊敬的各位领导：

大家好！

首先我代表蔡官学校的全体师生对各位的莅临指导表示衷心的感谢和热烈的欢迎！下面请允许我为大家作介绍。

蔡官学校是一所九年一贯制学校，是泰州市摔跤训练基地。

我校占地面积34亩，综合办公大楼、教学楼、餐厅楼、学生宿舍楼相映成辉、巧作天成。校园内绿树葱茏、花草依依，景点星罗棋布，如诗如画，给人以美的享受。

各位领导，我们的右手边是两栋学生宿舍楼。左手边是操场，这里是学生龙腾虎跃的运动场，是他们的第二课堂。足球场小有规模，篮球场整齐划一，乒乓球台数量众多，云梯、单杠、双杠等器械一应俱全。在这里我校每年成功地举办一次校园体育节。

各位领导，映入我们眼帘的'是综合办公大楼。工欲善其事，必先利其器。近年来学校硬件建设上了新台阶，大楼内功能教室齐全，教学设施到位，并广泛运用于教育教学之中。学校建成了校园网络、广播、安全监控系统。所有科室均配有计算机，师生网上办公、学习。

校园内的龙柏和紫薇，是建校的象征，龙柏为证、紫薇为伴，象征着蔡官学校蓬勃向上、四季常青。

综合办公大楼的前身是两栋教学楼，小学部现有16个教学班，初中部现有7个教学班。学生们身处教室放眼天下，在这里汲取无穷的知识。

我校现有教职工112人，学科配套、年龄结构合理。我校着力打造一支素质精良、业务精湛的教师队伍。制定了青年教师培养方案，为他们搭建施展才华的平台。在学校党支部、校长室的正确领导下，全校教师认真钻研业务，积极投身教科研，在参加省、市、教育部门组织的赛课中捷报频传，教科研论文比赛中硕果累累。一大批骨干老师在教书育人工作中成绩显着。

我们的学校，办学方向端正，办学目标明确，以一切为了学生的终身发展为办学宗旨，以责任为校训，敬业、勤业、精业是教师的责任，勤学、善学、乐学是学生的责任；

建设强大的祖国，实现中华民族的伟大复兴，是我们师生共同的责任。学校一贯重视素质教育，注重张扬学生个性，倾力打造特色品牌学校，努力构建和谐校园、书香校园。自组建以来，多次被上级部门表彰为综合治理先进单位、文明单位、先进基层党支部。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。面临新的挑战，学校将抓住机遇，继续围绕“素质教育”这个永恒的主题，制定更新更高的奋斗目标，不断开拓，再创辉煌!

各位领导，蔡官学校是在各级领导的关怀和社会各界的大力支持下创办并成长起来的，蔡官的发展需要您的继续关爱和支持。

谢谢各位领导，请大家多提宝贵意见！再次感谢大家莅临我校！

铁路介绍信 篇4

尊敬的_________公司(单位）领导：

现介绍我院____级___________专业___________同学前来贵公司实习，为期两个月。望贵公司提供实习条件，并按照公司规定对学员严格要求，督促其完成实习任务，并对其实习期间的表现给出鉴定意见。

谢谢支持！

此致

敬礼！

______学院管理学院

20______年___月___日

铁路介绍信 篇5

今天春分。阳春三月的天，满眼的绿意和芬芳。

在和风里徜徉时，我不由得想起了十多年前的那个春分，我和儿子一起播种的事来。

记得那时，我在工厂里上三班倒。那年春分当天，我值白班。四点下班后，我骑着自行车在回家的路上。说真的，上了一天的班，此时的心情被春的.气息所陶醉，倒放松了许多。路边上的白杨树，杨穗早早的落尽了，新的叶子还未长出来。而柳树已是一抹新绿了，鹅黄般的绿色，诱惑着路人的眼，“柳丝缠绵”，此话一点也不过分。远望去，地上的草已经泛绿，淡淡的那种。可等近上前来，却又不显眼了。“草色遥看近却无”，也许正是此刻的真实写照吧。

在路上正想着，手机响了。忙接听，原来是正上小学一年级的儿子打来的。“爸爸，下班了吧？今天下午放学时，王老师发给我们每人一粒种子，要回家种，你快点回来。”“好的，我就到家了。”

说话间，便到家了。刚进门，儿子飞快地迎上来。“你们老师发的种子呢？”“嗯，你看，在这里。”儿子伸开小手。哦，一粒黑色的小种子映入眼帘。我接过来，细细地端祥着，犹如一枚西瓜子那般大小，不过一粒普通的种子么，感觉好像是丝瓜耔。“王老师说了，一个月后要检查的。”儿子急切地说，“爸爸，快点给我找个花盆种上吧。”“好好。”我把种子轻轻放在儿子的手心，来到阳台。儿子小心翼翼地攥着黑色的种子跟在我身后。

在阳台上，我找了个闲置的花盆，又到外面的绿化带里搞了点土。儿子很兴奋，一蹦一跳的。等我把花盆里的土整好后，接过那粒黑种子，仔细地埋进了土里。“爸爸，这种子什么时候发芽？”“哦，得过几天吧。”“要浇水么？”“当然了。”“那，我来浇水。”“好啊。”儿子说罢，忙拿着水杯去接水了。

等我洗好了手，又回到阳台上，看见儿子正认真地浇水。浇完水后，还冲着花盆左看看右看看。“爸爸，是不是春天播下种子，等到秋天才会有收获啊？”“那是么，你忘了原来你背的诗了？春种一粒粟，秋收万颗子……”“哦，那以后我要好好照看它。看它发芽，长叶，开花，结果。”

望着儿子那副认真的样子，我心中顿时释然许多。是啊，春分是播种的日子，而那天我帮儿子播下的不仅仅是一粒普通的种子，也是在儿子心中播下了一个心愿，一个希望。但愿这粒小小的种子能在幼小的儿子心中开花结果……

“一年之计在于春”，转眼又是一年春分，也希望我们每个人也能在心中播下一颗良好的心愿……

铁路介绍信 篇6

尊敬的xx小学老师：

您好！

我是xx的父母，特此向您介绍我们的孩子xx。我们期待他/她即将踏入小学的生活，能够在您的指导下茁壮成长。

xx今年xx岁，就读于幼儿园大班。在过去的几年中，xx在各方面都表现得很出色。他/她性格开朗，乐于与小朋友们分享玩具和游戏，拥有良好的`社交能力。同时，xx对学习充满了好奇，特别热爱绘画和阅读，经常会主动向我们请教问题，表现出浓厚的求知欲。

在日常生活中，xx也很喜欢参加团队活动，例如幼儿园的运动会和手工制作比赛，能够很好地和小伙伴们合作，表现出团队精神。我们相信，这些品质在小学的学习生活中会帮助他/她更好地适应新环境。

对于即将开始的小学生活，xx充满期待。他/她对学习新知识、新本领有强烈的渴望，特别希望能结交更多新朋友。我们希望能通过您的教导，让xx在学业和品德上都能得到良好的发展。

感谢您对孩子的关心与培养，期待在xx小学的日子里，您能够给予他/她更多的指导和支持。我们也会积极配合学校的各项工作，努力成为学校与家庭之间的桥梁。

此致

敬礼!

写信人：

20xx年x月xx日

铁路介绍信 篇7

尊敬的`_________领导：

我校各专业已进入社会实习阶段，专业实习对于提高学生业务水平和综合素质具有重要作用。兹介绍我校_________专业学生_________前来贵单位实习，敬请贵单位给予支持、指导为盼，同时敬请贵单位在工作中给予相应的安全教育。

感谢贵单位对我校的学生专业实习工作的大力支持！

此致

敬礼！

华南理工大学经济与贸易学院

20______年______月______日

铁路介绍信 篇8

大学生实习日记1

实习第一天，要我下午5点到台里。一般实习生要老师带进去，可l老师很忙，没时间带我进台里，他在电话里这样说：“你自己想办法闯进去。”在第一道门没有拦我，第二道门时因为我问保安路，所以他知道我是访客了，于是让我返回第一道门去登记，我返回，保安非要老师下来接，并说这是规定。我知道l老师不会下来的，保安打电话到办公室，没人接，又打了个说l老师在演播厅，这样说来是肯定不能出来接我了。我就跟那保安继续胡侃，最后居然开了张条子，让我进去了!就这样，闯入成功!从那一刻起，我的实习生涯也正式开始。

在那里居然碰到一师兄，他也在那里实习，这让我感到很亲切。

那天去了很多学生，刚开始以为都是实习生，后来才知道并不是的，因为今天需要观众，所以实习生找了很多同学来“装观众”，打电话到演播现场进行测试，那天只是一次演习，没有播出。我们实习生也没有在现场，只是在办公室打电话，不停的打电话，以便测试通话系统和接听人员的应对等。

我也到演播厅看了一下的，感觉很不错，我喜欢那个演播厅，很宽敞、很有品，是那种一进去就想站在那看一下的那种感觉，是的，我真的就在那站着看了很长一段时间，就那样站着，就那样看着，也许脑袋里想着什么，也许什么都没想，但我喜欢那种感觉……

那天搞得很晚，本来演练就搞到了快9点，后来又吃了餐饭，所以回家时已经晚上10点多了。

一天的实习生活就这样结束了。

大学生实习日记2

今天，我们小分队来到了xx区人民中医院，开始了第三天的下乡活动。医院里的人不算太多，但可能因为都急着看病拿药，秩序比较混乱，所以，我们决定帮助该医院维护就诊秩序，让医生们能更快看病，病人们也能更好地就诊。

由于医院需要安静的环境，因此我们的活动范围不宜过大，便分成了两组成员，第一小组负责楼下的挂号排队，第二小组负责二楼的排队取药。

通过我们的维护和时不时的帮助，果然，排队和取药的病人和家属都有序了很多，整个医院也少了很多争执和喧哗。还有同学看到有的病人行动不便，主动帮忙拿号取药，这些都让我十分感动。在家里，我们都是衣来伸手，饭来张口的小皇帝，但是在这里，这个没有空调的医院大厅，大家一心一意想的都是如何更好的维护好医院秩序，让病人们能高效看病，高校就诊。

然而，我也意识到，我们的这一举动也只是治标不治本，要想让更多的人远离疾病的困扰，仅仅是维护医院秩序是远远不够的，必须得大力宣传这一现象，同时有关部门要提高医疗保障制度的有效性，确保病有所医，国家也要进一步立定社会保障制度和医保的相关法律法规，真正做到关心病人，为病人办实事。

在活动结束之前，我们还采访了一位正在排队取药的病人家属，据他告诉我们，这家中医院每天的人流量很多，特别是周末和节假日，但大家都不注意排队有效地挂号取药，有时窗口那儿被围得里三层外三层，导致医务人员的办事效率无形降低很多。他表示十分感谢我们组织的这一活动，是真正地为病人着想的，也很赞同大学生多搞一些类似的活动，既锻炼了能力又看到了社会百态，不是“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的书呆子。

大学生实习日记3

四点多，我就起来了，因为我要帮女生守夜，我觉得我们男生的保护措施做的挺好的，农村的清晨好凉快，也有点冷，我手拿着电筒像个卫兵守着，觉得挺有使命感。六点多，我就做好早餐，叫大家吃了，七点多就到了谢叔叔家帮忙收割水稻，我带着媛媛和小娜走在悠长的乡村小道上，看到许多农民已经在田里干农活了。谢叔叔把我们带到他的稻田上。就把稻田交给我们，自己去另一块稻田，我们觉得他也太信任我们了吧!为了不辜负他的信任，我们得把它做好。我先教她们怎么割水稻，怎么摆放水稻，该注意些什么，很快她们就学会了，并且挺上手的。我们就开始比赛看看谁做的比较快，用这种方法增加我们的积极性，不知不觉我们就收割了一半了，头朝黄土，背朝天的感觉真是不好受。我们已经开始觉得手累了，腰疼了。后知后觉，我们有的跪在土地割，有的坐在土地上割，有的半蹲着割，就差躺着割了，太累了，但我们不想放弃，我们想把它都收割完，就这样支撑到11点多，还有5米没有割，我看大家真的累了，水也没有了，时间也不早了，就叫大家走吧!虽然很不甘心，但是健康要紧，就这样离去了。发觉农民们看我们的感觉不一样了，因为我们也是好样的，也是能吃苦的。

下午，突然下雨了，我们拼命的抢收水稻，大家在雨中飞快的把水稻弄成一堆，用帆布遮住，我们几个都被雨水淋的湿透了，但我们也很开心，我们挽救了一些水稻，我们男生就烧水给女生洗澡，怕她们感冒。在团队里，我们都挺关心女生的。

今天真的好累，但累并痛快着，明天继续得努力。

大学生实习日记4

实习第三天，一大早在下雨。妈让我不去，我觉得这怎么能行呢?虽然没人管你，你可以随时去、随时离开，但我不喜欢那种态度，我觉得做事就应该有做事的样，才刚实习怎么能就这样不去呢?虽然雨很大，但这不是理由!我仍然想去。但因为照片，我照片都留在寝室了，又懒得跑寝室拿，昨晚又照了张，今天中午要取照片。如果早上去了，中午还得赶回来拿照片，下着雨再回来很麻烦。再加上又想到今天上午又是那个严保安，更加不想去了!

于是，我做出了一个重大决定——早上不去!可起来得仍很早，吃过早餐，本说看下书的，但觉得实在很累，于是又睡了，睡了整个上午。起来后才发现，真的好累啊!真的很疲倦!我很奇怪，我又没出去跑新闻，都在台里呆着，为什么还这么累呢?

下午，我还是去了台里。没什么事情可做，我不想在办公室看报纸。于是去了编辑室，在那里看老师们剪片子。发现台里很多是线编，以前一直以为都用非线编的，还觉得线编没什么用，但到台里才知道线编用得多。以前在学校实验室里虽然用过线编，但很不熟，用起来也心惊胆战的，在台里看老师编后果真不难，也让我更领会了课堂学到的东西。当然，没有实践，没有亲自动手，所以还是没有把握，还需锻炼!

今天最大的收获是，我帮老师打了字幕，虽然这是一项很简单也很机械的事情，但至少是一个实践，我喜欢!

后来留下来打电话的实习生很少，但我还是坚持留了下来，反正回家也没什么事，在台里也还蛮好玩。今天打电话的内容不再是正式的报料，变成了闲扯，虽没多大意义，但很有趣……

今天在节目演练完后才吃得盒饭，有点饿，但记者生活就这样——没有规律!所以我必须适应!又是8点多到家，还是感觉很累……

大学生实习日记5

实习第二天，今天一大早8点我就到了台里。实习证还没办好，但早上进门没有人拦我，很惊讶!不过下午进门时又被拦了，打电话到办公室，证明有我这个人，老师没下来接我，但是还是让我进去了，但保安说仅此一次!哎，下午的这个保安很严，没昨天的好说话。我说明天还要来的，他说下次一定要老师接，明天上午还是他!哎，真担心明天的进门问题。

因为是新人，没有人带我出去采访，有点小失望，但这一天也失很充实的。今天一天我都在干被认为最枯燥的事，当然也确实很麻烦，那就是听采访的带子，把同期声一字不差的记下来以便于做字幕，因为那个片子不是一般的新闻，带叙述性，所以很长，我们也听了很久，而且带浓厚的方言，所以很难辨别，听起来很辛苦，在那个时候，我最大的感慨是——推广普通话是一件利国利民的事!

听完带子后又快到5点了，又准备打电话，今天打电话的实习生不多，而且昨天一个打电话很猛的女生没来，所以很没气氛，没怎么打。昨天没说那女生的，这里说一下，她是一实习生带来的，东北的，不停地打电话，还是用自己手机!有传闻说打了20多个，也有说打了38个，具体多少我们也不清楚，但确实很猛!后来她连饭都没吃就走了。哎，东北人就是实诚啊!

今天又在那吃的晚饭——盒饭。不过味道还不错。回家的时候8点多了。每天就这样早出晚归，很有上班的感觉，也让我的生活变得忙碌而充实，而不是之前假期生活的堕落空虚感，这很好，我喜欢这个开头。

大学生实习日记6

今天5号楼正在支模板，从技术员那大概知道了现在的模板大部分都是木模版，都有一定的使用次说限制，大概是5次左右。这也是保证支模过程的质量保证。我们看到的是已经根据规定尺寸加工完成的模板。

支模模板施工前，应根据建筑物构特点和混凝土施工工艺进行模板设计，并编制安全技术措施。模板及支架应具有足够的强度、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇混凝土的自重、侧压力和施工中产生的荷载及风荷载。各种材料模板的制作，应符合相关技术标准的规定。模板支架材料宜采用钢管、门型架、型钢、塔身标准节、木杆等。模板支架材质应符合相关技术标准的规定。

另外支模还需要满足下列构造要求：模板支架立杆底部应设置垫板，不得使用砖及脆性材料铺垫。并应在支架的两端和中间部分与建筑构进行连接。模板支架立杆在安装的同时，应加设水平支撑，立杆高度大于2m时，应设两道水平支撑，每增高1.5-2m时，再增设一道水平支撑。满堂模板立杆除必须在四周及中间设置纵、横双向水平支撑外，当立杆高度超过4m以上时，尚应每隔2步设置一道水平剪刀撑。当采用多层支模时，上下各层立杆应保持在同一垂直线上。需进行二次支撑的模板，当安装二次支撑时，模板上不得有施工荷载。模板支架的安装应按照设计图纸进行，安装完毕浇筑混凝土前，经验收确认符合要求。

铁路介绍信 篇9

第一周(3月1日至3月7日)

我还是菜鸟这一周转眼就过去了，事件过的真快，大学生旅行社实习周记6篇。但是坐下来想想，这一周收获颇丰。3月1号，到xx旅行社报道，因为之前已经和h经理谈好了，我将在三月初号到4月中旬在sd旅行社实习。作为旅游管理专业毕业班的学生，我早就希望自己能够在旅游实践中去应用自己的所学知识，提高自己的专业技能。以前拿到导游证后，由于课程紧张没能及时到旅行社去实习，只是周末偶尔在周末带下学生团短程游，这并未能是我所学的专业知识得到真正的发挥。现在，我终于进入了一家正规的旅行社实习。

xx旅行社，成立于XX年，注册资金 150万元人民币。是经国家旅游局批准，由xx省旅游局核准，xx市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。经营xx境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，目前xx游线路做的很好。是一家不错的旅行社。

到了公司，h总就简单给我介绍了公司的情况和目前旅行社主要经营的几条线路的情况，我的主要工作就是做导游去带团。因为公司现在要带的团还不是很多，h总就要求我先熟悉几条线路的情况，并准备这些线路的导游词，等真正带团时又准备，不至于“临时抱佛脚”。这一周除了每天到公司报道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣传册了解报价外，最主要的就是背导游词。以前考导游证时记的导游词现在都很难想起来了，所以基本上xx各大景点的导游词都要重新背过。

其实，带好一个旅游团，光靠熟练的导游词讲解是不够的。导游员还要在服务细节、娱乐项目、应变能力等许多的方面努力。我想自己要学的东西还很多，现在认真的背导游词吧。在今后的每一天都要加油努力!

第二周(3月8日至15日)

这一周跟上一周相比，我在公司做的事渐渐的多了起来。印象最深的事周二带了第一个团。周一的早上九点到了公司，所有的计调都到了公司，一边吃着早点一边整理着文件，一派忙碌的景象。公司没有为我提供办公区域，没事的时候就在外面的会议室里自己看导游词，随时听从老板的调遣。这之前大多数的调遣都是帮公司给一些客户送送发票、火车票或者飞机票。快到中午了，正准备回家吃饭的时候被老总给叫住了，让我到火车站去接几个客人到宾馆。谁让自己是菜鸟呢，听从老总的吩咐道车站接客人呗。

虽然是第一次做这种事，但注意的要点老总都交代好了，按部就班的去做，也就没什么问题了。下午两点我已顺利的完成了任务，大大的松了一口气，刚松完一口气就听到肚子的咕咕叫声了。午休时间是没有了，赶紧找个地儿填饱肚子就赶回公司了。正准备去向老总汇报一下刚才的事，还没走进办公室就见老总开门叫我，巧了。我还没想他汇报几句，就被他给打断了，其实这些小事你做好了老总说你应该这样，做的不好就是你的责任。他直接问我关于庐山的导游词背的怎么样了，我觉得还可以就如实答复了。他就说“好，明天有个到石门涧的团准备让你去带，怎么样?”这不是突然袭击吗?一时还没反应过来。到石门涧的团没带过，但我自己去过，加之前一个周的准备，我想自己是可以的，就答应下来了。接下来老总就说了一些鼓励了之类的话就让我去计调那里拿计划。

带团之前接计划是很烦的事，但是必不可少而且不能马虎。团队客人名单、公司介绍信、意见单、签单、导游旗、备用金并需和计调核实清楚，令外自己还要带好导游证、话筒等设备。接完计划都到下午六点多了，而且好要和司机联系，提前跟游客打电话通知集合时间地点，所有的事做完就到了七点多。

一天下来，身体已经有些疲惫了，但是要回去还必须得挤公交。为了第二天的团能带的更好，晚上还要好好准备一下，设想一下明天可能发生的事的解决方案。准备的差不多了就是期望自己能够睡个好觉。

星期二早上六点就起床了，洗漱完毕，检查自己要带的东西没有错漏后，就赶着去和约定好的集合地点。旅行社要求我们导游要在约定时间前十五分钟到达集合地点，联系司机提前几分钟到，实习报告<大学生旅行社实习周记6篇》。到了集合地点，客人也就陆陆续续的来了，核对客人，等客人到齐后已经有些超过了约定出发时间，一切就绪后旅游车开动，这是第一次带成人团，难免有些激动。这是一个有37人的散客拼团，都是南昌人，由于客人之间很多不认识，他们在车上也比较安静。我按照准备好介绍内容向客人做了介绍后，发现很多客人都很困就建议大家休息，大家也都应承了。一路山虽没有欢歌笑语，但是还是很顺利的。路上和司机师傅的交谈中使我学到了不少避免麻烦的方法，我都乐了。到了景区，带着37个男女老少游客心里还真有些没底，一紧张还经常忘记导游词，幸好这些游客都没什么心思听讲解都忙着拍照去了，所以也没什么麻烦。一日游很快就过去了，下午三点多就得集合返回，由于提前特别向客人强调了集合时间，因此很顺利的都做到了回程的车上。今天的客人基本都爬了十分陡峭的铁船峰，所以都特别的累，没一会大部分人都在车上呼呼大睡了，一车人又安静的回到了出发地，致完欢送词就和大家告别了。一天的行程结束了，虽然累，但心里特高兴，毕竟第一个团顺利的带下来了。回家睡个好觉，第二天到旅行社报账。

这个周接下的几天没什么事了，不过我却没闲着，第一次带团使我发现了自己的许多不足，我正好总结了下，不懂得自己到网上论坛上查也向社里的老导游咨询了下。总之这周收获很多，现在都有点期待带下一个团了。

第三周(3月16日至23日)

人一旦投入工作，就会觉得时间过得很快，在旅行社的半个多月我深有体会。起初到旅行社感觉工作很是枯燥，做了几天后，就感觉很多的事都是在不断的重复，其实只要用心去做，每次都会有所不同。

在第一周的时候背导游词就像是背书一样，只是将书面上的知识记到脑海里，记起来也很是枯燥的。自从带了第一个团之后，我才知道平铺直抒像背书一样的讲导游词对游客来说简直是吃力不讨好，游客出去玩就是全开心的，你所讲的东西必须要能引起他们的兴趣才行。所谓导游词大全上的导游词太书面化，不加工润色的讲出来是没有效果的，因此，我不仅记熟书上的导游词，还花了很久的时间到旅游论坛上找相关的趣味导游词。平时没事的时候我还看看<读者》、或是《青年文摘》之类的杂志，记些小故事、看些野史。有时间我还会将景点的讲解融入到故事里，我想这样游客会更有兴趣的。除了要学会景点的讲解外，在车上的娱乐也是非常重要的。现在我可以带的团基本上都是一日游的团，这样的团在车上来去基本上要将近四个小时，这么长的时间也是在游客行程之内的，作为导游我觉得有义务让游客整个行程中都能获得快乐。在车上基本是娱乐活动，比如唱歌、做小游戏、讲故事，这是一个互动的过程。要带动游客主动的参与，导游首先要有会点什么。如果自己都不会，就很难要求游客很好的配合了。

我是个五音不全的人，唱歌是高音上不去，低音下不来，唱出来老跑调，我基本上不会当着众人唱歌的，所以我就搜集了一些笑话、谜语和小故事之类的小节目。我想自己现在比一周之前掌握的东西更多了。

有了带团的经历，有团的时候老总也会想起我的。机会总是给准备好了的人。星期三上午就接到了老板的通知，让我星期四再带一个到石门涧的团。接计划的时候我才知道这个团是一个服装门店的员工团。这样的团和按拼团有些不同，这样的团有他们自己的负责人，通知起来很方便，但带起来确非易事。上了车，除了致欢迎词外，我还通过自己之前准备的一些小节目调动车内的氛围，没想到开始就遇到了麻烦，有客人说先要导游唱首歌，不然都不参与还要找我麻烦，而且全车人都跟着起哄，我之前准备的东西都必须在我唱歌后才能进行。这可把我给搞懵了，这车客人还真叼，我硬着头皮唱了几句，大家估计受不了也就不再纠缠了。之后勉强做了几个小节目休息了会儿就到了景区，在景区的讲解由于我学会了把握时机和增加了讲解的趣味性，所以在景区进行的还蛮好。这次带的团比第一次带团更让人累。这周就带了这个团，不过也有很多东西要消化的。

第四周(3月24至31)

在书本上学到的东西和现实是有巨大的差距的。经过这一个月的实习，让我接触了很多的在学校里是无法遇到的事，也就是这些事让我真切的感到了理想与现实的差距。

做一个导游不难，但要做一个好导游就很难了。导游的工作就是直接和客人面对面的接触，直接为客人提供服务的。客人参加旅游团去旅游，主要的目的都是通过旅游区放松心情获得快乐，满足好奇的心理。但是每个人的性格各异，对人对事的态度不一。要想做好导游工作，你就必须学会协调和安抚，因为你不可能一一满足每个人的需求，有些人的要求你是无法满足的或者根本就不能接受他的要求。这就要求我们导游不仅要具备丰富的知识外，还必须具备熟练的服务技巧。

这个周连续带了两个团，这两个团都是散客团，这样的团本来就比较好带，加之我之前积累的经验。因此带起来还是比较顺利的。但其间也难免有不少小问题。一些客人时间观念不强，在早晨出发的时候就耽误了行程，对这样的游客你也不能去直接指责，而且还要安抚其他的游客，这样的事处理起来就很有技巧性。遇到这样的事我总是会以一个笑话去化解尴尬而且对迟到的人也是提醒，客人很好面子，你给他面子他也会配合你的工作。一日游的行程紧而且就餐条件又较差，为了防止客人抱怨，我通常都会在车上提前给他们打“预防针”。

散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。

我认为导游服务中存在着细节体现温情，有时候我们的一声亲切称呼

铁路介绍信 篇10

现在的物质丰富了，大家吃得越来越好，从春节吃到春分，什么都吃腻了，但肚子明显地大了起来。春分里，摸着长大的肚子，每天在寻思一日三餐要吃些什么。

春分的到来，年慢慢的远了。丰盛的腊肉，肥硕的鱼鲜，傲人的鸡鸭，逐渐远去了。晒江南的食物，晒饺子的东北年夜饭，晒塞外的牛羊肉串，成为所有对吃喝有些偏好的人的游戏。新年的光景总是匆匆忙忙的，才刚刚享受愉悦的时光，转眼就回归三餐一宿的日子，回到早上起来，一碗粉，一碗面条的日子。

粉是长沙米粉，面是克明面条，寻常的湖南人家早餐。看食堂的阿姨下面，看面条在滚烫的水锅里翻滚，看来来往往的同事就餐或者聊天，看阳光洒落在窗台，照耀在餐桌上。吃完面，开始上班。

第二天，或许是一碗杂酱面。或许是炒粉。或许是过桥米线。在长沙，早餐不温不火。有人吃，有人爱。还好，我们食堂的早餐非常丰富，有包子馒头，有稀饭豆奶，有油条玉米，但我喜欢下一碗清汤面。尤其是在这春分时节。

生活不是诗，生活创造了诗。我们在一碗面条中深入鸡年的生活。一碗好面，从春分开始;一首好诗，从春分起行。

立春之后，我们再也不能拿水浸糍粑。浸糍粑只能用立春之前的冬水，立春之后，春水开始泛滥。而这个时候，尤其是用春分之水煮的面就更好吃了。冬水细菌少，能让食物保鲜，而春水富有生机，是煮面熬汤最好的选择。

每年的公历3月20日(或21日)太阳黄经为零度时、阳光直射赤道，南北半球昼夜平分、正当春季90日之半是以古农历称之为：春分，为二十四节气之四。春分节气之内海棠、梨花、木兰将陆续绽放。古语谓之：一气三候花信风是也!

在周代、有春分祭日的仪式：颇为隆重，皇帝祭日时：奠玉帛、礼三献、乐七奏、舞八佾，行三拜九叩之大礼。乃国之大典、士民不得擅祀!在民间，春分这一天、有竖立鸡蛋的习俗：就是选择新鲜的鸡蛋、看一看谁人能够将鸡蛋竖立起来而不倒为胜利者!成功竖立鸡蛋之人将会在新的一年里：升官发财、福星高照!

小时候，每到春分就能吃上一碗母亲的煮的面条。我们那里有谚语云：春分吃面，益寿延年。现在才知道，春分吃面有着太多的文化与奥妙。那时候穷，吃一碗清汤面是一种奢侈。有时候，过年过节都没有面吃，春分吃面这才是定数。

“春分者，阴阳相半也，故昼夜均而寒暑平。”春分在古时又称为“日中”、“日夜分”，其一是一天时间昼夜平分，各为 12小时;其二是说春分正值春季三个月之中，平分春季。在这风和日丽、草长莺飞、鸟语花香的阳春三月，泡一杯香茗，捧一卷诗书，走进诗人骚客笔下的“春分”节气，吃一碗热腾腾的面条，别有一番意味。

在我心里，春分就像母亲，母亲牵着烟花三月站在惊蛰的雨巷里，她把春天拉成细细的雨丝，并把这些雨丝下在暖暖的春风里，为她的亲人煮一碗最美的面条。

铁路介绍信 篇11

凉皮是陕西省著名的小吃，只要你吃上一口。就马上会抢着再来一份。

凉皮之所以这么吸引人来品尝，是因为它的看相很好，一条条白色的面皮放在碗里，面皮上放有青色的黄瓜丝、嚼劲十足的面筋，再加上一层辣得能让人流眼泪的红油，真是令人垂涎欲滴！

凉皮虽然美味，但是是非常难做的。将面粉放入盆里，加水，把面粉搓成一个面团，每隔5分钟揉一次，揉三次后给面团醒面。过后，加入大量的`水，把面团搓成浆备用。把搓浆时剩下的面团放进蒸笼，蒸好后就变成面筋了。既然有面筋了。那么面皮呢？开火将锅内的水煮沸，放模具入锅，把刚刚搓好的浆放入模具，带皮蒸熟就可以取出。

凉皮虽然难做，但它确实非常可口美味。我来到卖凉皮的小摊，只见老板把面皮切成条状，放入搅拌的碗里，加入陈醋、酱油、芝麻酱等配料。我爱吃辣，放了一大勺红油进去。我闻了闻凉皮的味道，哇！那酸辣味扑鼻而来，把我五脏六腑里的“馋嘴猫”们都勾引住了，个个都闹哄哄地抢着说：“我要吃！我要吃！”我口水直流，拿起筷子就是埋头苦干。忽然，一股辣味直射到我的舌头上，我细细品味它的味道，慢慢咀嚼着条状的面皮，真是令人回味无穷！

凉皮实在是美味，如果你去到陕西，一定要好好品尝润滑可口的凉皮。

铁路介绍信 篇12

各位朋友，下面我们要去哈尔滨市太阳岛参观浏览

松花江公路大桥—公路大桥时赴太阳岛地陆路通道，松花江公路大桥建于1983年5月10日，建成于1986年8月30日竣工，历时三年零四个月，大桥呈剪字形状，给人以若大个松花江被一刀剪断之感，大桥全场1565米，当时全国公路桥之最，这座桥地设计者是一位女士，当时人们说女人总是喜欢剪剪裁裁，所以设计成剪刀形状，他的确好似园丁手中地剪刀一样，把松花江秀丽风景修剪得更加迷人。

大家往车窗两侧看，下面就是松花江，大家有没有听过松树不开花就结果得故事呢？现在我给大家讲松树不开花就结果得民间传说。相传在黑龙江地区有一条白龙总是兴风作浪，造灾于民，一只来自关内得一条富有正义感的黑龙决心为民除害，就在当地民众的大力支持下与白龙在江中展开了生死搏斗。当江水翻白色浪花时表明白龙在上，两岸的老百姓就扔石头砸，当江水变黑时，表明黑龙在上，老百姓就往江里扔馒头以便补充实力，结果筋疲力尽的白龙被打走了，然后风调雨顺，连年丰收，当地百姓为了纪念富有正义感的黑龙，就把那条江命名为黑龙江。

可落荒而逃的白龙还是好比腊月的大葱——皮干叶枯心不死，它又在别处兴风作浪，连续作恶，于是黑龙又沿着另一条江开始追缴，这条江的两岸长满了松树，那是的松树是开花的，并且是雪白的花。“吃一堑，长一智”的白龙闻讯后就腾云驾雾到了高空侦察，不巧黑龙游到那里，那里的江水就变成黑色，所以就暴露了目标，于是白龙就采取了“避其锋芒，击其惰归”的战术，当黑龙疲惫不堪的时候连连出击打得黑龙防不胜防，只有招架之势，无还手之力。于是为了掩护黑龙得军事行为，这条江两岸盛开得白皑皑得松树花就纷纷落在江面上，罩得严严实实，黑龙有了松树花得掩盖，白龙就再也无法掌握黑龙得行踪，最后黑龙“出其不意攻其不备”，取得了决定性得胜利，一败涂地的白龙一头扎进了五大连池再也不敢出来了。从那以后黑龙江地区就年年五谷丰登，国泰民安了。可是松树却从此再也不能开花了，为了纪念为正义之战做出巨大牺牲的松树花，人们把这条江命名为松花江。

当然这是个美丽的传说，因为它和我们前面说的满语“松戈里乌拉”是相矛盾的，但这个寄予了古代劳动人民没好愿望的传说却告诉我们一个道理，正义终究会战胜邪恶。

下面我们就到了太阳岛，大家一定听过郑绪岚的《太阳岛上》吧！太阳岛位于松花江北岸，与市区仅一江之隔，总面积达三十八万平方公里，很多年以前，这个岛屿盛产鳊花鱼，女真族鳊花鱼的发音是“太宜安”所以这个岛就被人称为太宜安，久传至今被称为太阳岛。太阳岛四面环水，是著名避暑胜地，我们到了太阳岛上，主要参观太阳岛公园，在公园里树木茂密，全岛遍植各种树木100种30多万珠，树种有江松，樟子松，落叶松，杨树，柳树，榆树，还有丁香等。整个公园面积是114公顷，园内建有水阁云天，青年之家，水榭，哈尔滨中日友谊园等游乐场所，一幢幢别墅式的建筑隐现在树丛中富有浓厚的欧式情调的“水阁云天“是园中之园，园内有长廊，方阁，荷花湖，太阳湖，太阳山和瀑布，平台遥望可以观赏到不同角度的岛上风景，冰雪节期间，还在此举行每年一次阿的国际及国内雪雕比赛。

雪雕也叫雪像，它是以雪为材料调出 千姿百态，异彩纷呈的各种不同形状的`艺术形象以供人们观赏和娱乐，他有两种表现形式，即雕和塑，雪雕则是选用雪和水进行塑造，在零度一下将雪和水搅合后，通过冻结粘合，可以塑造各种形态，创造出不同的艺术形象我国的雪雕艺术活动是六十年代初期发展起来的，1988年1月在太阳岛公园组织了首届群众雪雕比赛，以后每年举办一届吸引日益众多的中外游客

夏天的时候这里湖光山色，特别美，其中中日友谊园，是园中园，全明哈尔滨.新氵舄友谊园，是哈尔滨和日本的新氵舄市建立友好城市十周年之际，在太阳岛公园内部投资修建的日式庭园风格的友谊园。

东北虎林园——坐落于松北开发新区内，与太阳岛相邻，林园占地面积96.6万平方米，现已开放养虎园面积约36万平方米，园内放养30余只成年猛虎，作为世界上最大地东北虎群放养地，自96年1月份对外开放以来，已经接待40万中外游客。到了虎园我们会换乘林园内专用地封闭车进行游览，大家一定要注意安全，不要开车窗，大家可以买食物喂给老虎，老虎每天上午10点喂食，冬天时不容易被发现，因为老虎的皮和草的枯黄色比较接近。到了远去大家先去博物馆参观，导游去购买票，然后排队坐车参观。

铁路介绍信 篇13

第1篇：销售实习日记

从今天开始，我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容，并学习其他同事的工作方法。

进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活，也可以说是要在挫折中学会生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做一名优秀的实习生。

现在的我要学的.还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

第2篇：销售实习日记

今天是进公司的第二天了，我正在慢慢适应公司的环境，努力调整心态，第二天还是如同第一天，了解公司产品，不过刚好有同事外出，于是我跟经理申请，与一名已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户，这次拜访是我第一次去见客户，心里很激动也很兴奋，在一个会议厅，客户接待了我们，同事把公司资料给了客户并与客户做了一个简单的介绍，并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度，最后，把资料公司留给客户后我们就离开了，这次经历让我也学到了一些与客户见面的方法，以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。

感到今天因兴奋而忘记的疲倦。我也第一次真正体会到了实习的内在含义。，并学到了更多与人沟通的技巧和方法

第3篇：销售实习日记

来公司慢慢熟悉了工作方法后，我也正是步入了工作当中，开始了我第一天的电话销售，电访100个客户，当然第一天很兴奋也很认真，电访数超出了100，不过有意向的客户很少，才两个。

第一次做电话销售的工作，我的心里有了很多变化，既有兴奋也有失落，电话中客户的一句有需要，我们要做网站，居然就能让我紧张半天，就如同一对刚恋爱的情侣看到对方一样，需要许久才能平静，在平静的过程中，我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好，以后遇到了应该怎么说，还有漏掉了哪些信息没说没问，以后要记得问清楚，等想清楚之后再继续接下来的工作。

第4篇：销售实习日记

今天工作如同昨天一样，也是电访100个客户，并找出有意向的客户，今天的意向客户数还是两个，并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出拜访客户，这个是我最喜欢的，特别喜欢拜访客户，与他们交流沟通，给他们做方案，让他们购买我们的产品，我觉得这里面的学问太多了，特别渴求这方面的知识，喜欢客户认可你并购买你的产品带来的那种成就感。

第5篇：销售实习日记

今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结，我们部门总共有四个人，正好两男两女，经理让我们互相销售产品，当两个人互动时，另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点，最后我的总结得到了经理的好评，并带领其它队员为我鼓掌了，当时真的好高兴，因为得到了经理的认可，随后，经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方法，听完后，真的感觉经理是给我们上了一堂课，而这堂课不同于我们在学校上的课。这堂课更多的是实战技巧，更有利于我们以后的工作。实习周记

一份耕耘，一份收获。今天的讨论让我认识到，销售不仅是一份需要耐力的工作，，而且是一份需要技巧的工作，在今后的工作中，我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中，努力完成工作任务。

铁路介绍信 篇14

各种小吃中，我最喜欢的就是凉皮了，虽然凉皮是陕西名小吃，但在咱们这儿，也是很受欢迎的'呢！

凉皮长得可真好看，白花花的皮子加上十几个面筋，边上散落着些水灵灵的黄瓜，让人看了后不禁垂涎三尺，如果爱辣，红红的辣油在上面铺一层，那色泽可就更鲜艳了。

做凉皮那就叫简单了，只见师傅拿起一张皮子，拿起刀，“唰唰唰”五秒种，就切成了一条条面皮，再拌点黄瓜，加点佐料，一拌就ok了！

别看人家师傅做得好看，在旁边那些人的吃像真是前无古人，后无来者啊！捧起碗，拿着筷子，不管三七二十一，如风卷残云般的将一碗凉皮给消灭掉了，边吃还边喊：“老板，再来一碗！”“好咧！”呵，这老板的生意可真忙！

终于，我禁不起诱惑，拿着3元钱去买了一碗，看着水灵灵的凉皮，真像一件艺术品，想吃又舍不得，可是口水又往肚子里咽，不管了，先填饱肚子再说，我加了一勺辣油，拿起筷子，也不顾什么淑女形象了，捧起碗，没三分钟一碗凉皮就被我咽下了肚，吃完还不忘咂咂嘴。

写着写着，我口水又往下咽，可惜老爸老妈不在家，门被反锁了，看来今天是没有口福了！

铁路介绍信 篇15

尊敬的xx小学招生办公室：

您好！我是一名即将入读贵校的学生xxx的家长，特此写信向您介绍我的孩子，xxx，以便让老师们更好地了解他，帮助他在新环境中健康快乐地成长。

xxx是一个活泼开朗、充满好奇心的孩子，出生于20xx年，现年七岁。他从小就对周围的一切充满了探索的欲望，对新知识有着浓厚的兴趣。无论是大自然的奥秘还是科学的魅力，他总是喜欢提出问题，并寻求答案。看到他那双闪亮的眼睛和期待的神情，我总能感受到他对世界的热爱。

在性格方面，xxx是一个乐于助人、善于交往的孩子。他在幼儿园时结交了许多朋友，喜欢和同龄的小伙伴一起玩耍。他在集体活动中很有团队意识，能主动帮助同学，分享自己的玩具和游戏。在老师的鼓励下，他逐渐培养了较强的表达能力，能够清晰地表达自己的想法和感受。

作为家长，我们一直注重xxx的全面发展。在家庭教育方面，我们鼓励他多读书，培养他对阅读的兴趣。xxx现在已经能独立阅读简单的图画书和童话故事，甚至能试着结合自己的想法进行讲述。我们还安排了一些亲子活动，如绘画、手工制作和户外运动，旨在发展他的动手能力和创造力。

在生活习惯方面，xxx能做到基本的自理能力。他每天按时起床、洗漱、穿衣，并会主动帮助家里做一些力所能及的家务，如整理书籍和摆放餐具。他对生活有一定的责任意识，也会在适当的时候提醒我们保持家庭环境的整洁。

xxx的`爱好非常广泛，他对绘画、音乐以及体育活动都有浓厚的兴趣。每当他拿起画笔，脸上总是洋溢着幸福的笑容。他喜欢用丰富的色彩表达自己的情感，创作出许多可爱的作品。同时，他也热爱运动，常常在小区的操场上和小朋友们一起踢足球、打篮球。他乐于参与各种活动，也期望在校园里能够继续与同学们共同成长，互相鼓励。

我们全家都非常重视教育，希望能为xxx提供良好的学习环境和机会。选择xx小学，是因为我们了解到贵校优秀的师资力量和积极向上的校园文化。我们相信，在这样一个充满爱与关怀的环境中，xxx能更好地发挥自己的潜力，培养良好的学习习惯，也为未来的学习奠定坚实的基础。

最后，感谢您抽出宝贵的时间阅读这封信。我们期待xxx能在xx小学这个大家庭中，与老师和同学们一起快乐学习、共同成长。如果您有任何建议或需要进一步了解xxx的地方，请随时与我们联系。

衷心祝愿您工作顺利，祝xx小学蒸蒸日上！

此致

敬礼！

家长：

20xx年10月1日

铁路介绍信 篇16

实习日志1

今天是到岗报道的第一天，到了公司之后，人力资源部的师兄带我大概了解了一下工作环境和主要的工作事项。我被安排在市场部，主要任职工作是负责业务记录和数据分析，当然，由于是新人，人力资源部还安排了一位师姐作为师傅来带着我工作，以尽快的上手工作。

第一天没有特别的工作安排，主要让我熟悉环境和流程，并和同事们进行简单的初步沟通，以便日后工作的顺利进行。对于即将来的工作内容，我还是比较忐忑，初入职场还是有些紧张，希望能够尽快上手，为公司尽自己的一份力量。

实习日志2

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。进入公司以后，公司专门为我们几个新员工做了为x天的培训，今天是第三天了。我们学习了如何更好的由校园人转变成职场人，我们的综合素质进步得到了提升，相信这对于我们每一位工作新人来说，是心态上很好的改变。

实习日志3

今天是培训的最后一天了，这两天培训的内容是与工作息息相关的内容，以确保我们能够顺利地适应并胜任工作。知行合一是每一个新进职场人很重要的课题，我们在这两天中，吸收了师兄师姐的经验，把握了应该如何更好的将学校的知识结合到实际的换工作当中去，以在保证工作质量的同时也保证效率。

培训的这几天，虽然时间不长，但都让我受益匪浅。师兄师姐悉心的指导和同事们和睦的相处，我相信这会是一个愉快的工作经历。

实习日志4

实习前面这段时间，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。

实习日志5

为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

实习日志6

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，不会是难度很高的工作。主要接触的是在师兄师姐代领下的一些基本的市场数据统计和分析工作。虽然不能十分有把握的完成每一次工作，但一遇到问题，我就会及时的去找师傅请教，并通过自己的消化，继续完成剩下的内容，保证自己能够举一反三，独立思考。老板对我的要求不会很高，常常会大方地给予我工作的肯定，让我更加有动力继续努力，争取做到更好。

实习日志7

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在做会议记录的过程中，我便暗自学习了许多相关的知识。拓展业务也是一个十分艰巨的工作，由于也属于我的专业领域，所以我比较感兴趣，就看着他们对公司的工作进行了激烈的探讨和总结，感觉受益良多。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为内行人士。

实习日志8

工作都是辛苦的，特别是周末，等到假期的时候也不可以安心的休息。因为最近的工作比较多，临近年末，工作的强度就加大了许多，加上认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。可还是无法完全地独立完成所以工作，虽然已经进步很大，我还会在之后的工作中，时刻警惕和鞭策自己，以成为公司的一名优秀的员工。

实习日志9

我们公司是属于电子商务的经验模式为主的企业，所以对于网络营销的接触比较多，常常接受到的讯息也比较全。所以最近我对此有很多看法：网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。时代一直在进步，作为职场人，我们也应该与时俱进，好好努力跟上时代的脚步。

实习日志10

最近的工作已经比较上手了，基本可以独立的完成基础任务，主要还是师兄师姐的引导让我进步的那么快。最近在和同事探讨关于电子商务方面的问题，感触良多。在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足，在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

实习日志11

今天是这个年度工作的最后一天，我们进行了长达x个小时的总结会议，当然，还是由我这个新手来当会议记录者。时间过得真快啊，已经工作了x个月左右的时间了，学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。在会议上，经理还点名表扬了我，让我十分的为自己高兴。觉得自己的努力，别人能够看见并且肯定，十分自豪。我会更加的努力去工作，不辜负上级的期望。

实习日志12

年后回来工作了x天的时间，由于是新春伊始，所以主要是安排本年度的工作，而由于我在今天离职，所以最近的工作内容主要是进行工作交接，材料清点等工作。同时帮忙公司安排年度工作记录等简单的文秘工作。

在这段实习的时间理，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。希望日后还有机会能够和这个团队共同努力和进步。

铁路介绍信 篇17

“春分雨脚落声微，柳岸斜风带客归。”在二十四节气中，我最喜欢的莫过于春分了。一个春分的时令，犹如一纸暖暖的宣言，告诉大千世界及这个世界里的人们，新的希望已经开始孕育，新的征程又要铺展和延伸。

欧阳修对春分曾有过一段精彩的描述：“南园春半踏青时，风和闻马嘶，青梅如豆柳如眉，日长蝴蝶飞。”无论南方北方，春分节气都是春意融融的大好时节。放眼瞧去，旷野上，杨柳青青，莺飞草长；田野里，小麦拔节，油菜花香；马路边的树木则用蜇伏了一冬的能量，蓬蓬勃勃地舒展着自己的身姿，清晨的空气和阳光里也有了一丝沁人心脾的甘甜，微拂的晨风如弦乐一般与早起锻炼的人们共同演绎着幸福生活下的生动与和谐。

春分这天，留给我印象最深的要数“竖蛋”了。春分竖蛋，是指在每年春分这一天，民间普遍流行的“竖蛋”游戏。记得小时候，每到春分，爷爷就会拿一个光滑匀称的新鲜鸡蛋，小心翼翼地在桌子上把它竖起来。看到鸡蛋乖乖地“站立”在桌子上时，我总会激动地拍手欢呼，并一个劲地大叫“爷爷真棒，爷爷真棒！”每当这时候，爷爷总会微笑着摸着我的头说：“你也可以的。”于是，我虔诚地捧着一个鸡蛋，学着爷爷的样子，轻手轻脚地做起来。果然，在经历无数次失败之后，鸡蛋终于老老实实地立在了桌子上，我小小的心里顿时有了一个大大的惊喜。

春分时节，农民们家家户户都像娶媳妇般忙碌。妇女们把老早就买好的种子拿出来，放在洒满阳光的院子里晾晒一会儿，以便让它们到地里能屏气地长。男人则到地里翻地、施底肥。播种之前，农民把地翻了又翻，耙了又耙，直到田里咕咕地冒着油泡了，直到泥土酥酥的像才出笼的馒头一般了，才将一把把饱满的种子连同这融融的春光和质朴的情感，一起从手里抛洒出去。

一年之计在于春，在这春意盎然的好时光里，我们要好好享受大自然的馈赠，沐浴着明媚的春光，尽情绘就属于自己的美丽蓝图。

铁路介绍信 篇18

今天，我来到了十三朝古都陕西的西安。

走出了火车站，我们跟随着导游直接来到了西安的古城楼，现存的古城楼距今已有600多年的历史了，是我国现存最完整的古代城恒建筑。它有四个城门，分别是东城门长乐门、西城门安定门、南城门永宁门和北城门安远门。

我们从东城门长乐门进，登上城楼，导游让我们抬头看，我看到将军楼正门的匾上写着四个大字：紫气东来。导游说，紫气东来这个成语故事就是在这里发生的：在某一天早上，有一个大将军，出了他的.将军府，看到天空中有一丝紫色的云，就知道有贵人来了。

导游介绍，由于古代兵器非常落后，城门又是唯一的出入通道，因而这里是封建统治者苦心经营的防御重点。为了不让敌人轻易地攻入古城楼，古人便在古城楼外挖了一条护城河，这条护城河又宽又深。古城楼内的士兵们可以乘敌人在过护城河的时候打击。如果真有强兵渡过护城河进入闸楼时，在城门闸楼和箭楼之间有个很大类似天井的地方叫“瓮城”，是屯兵之处，四周围墙高耸，士兵就可以把城门全关上，来个瓮中捉鳖。

古城楼最初由隋文帝修建，后经多个朝代精心修补和完善，但在唐朝末年由于战争受到了严重的破坏。经过明朝的扩建，使古城楼更为坚固。

现在的古城楼特别大，环城一周有11.9公里，我们走了好久才看完整个古城墙。如此壮观、设计巧妙的古城楼，是古人聪明才智的表现。

铁路介绍信 篇19

尊敬的xxx小学领导及老师们：

你们好！

我是xxx的家长，非常荣幸能有机会向贵校介绍我的孩子。

xxx是一个聪明、活泼、善良且充满好奇心的孩子。在幼儿园期间，他就展现出了对学习的浓厚兴趣和较强的适应能力。

他性格开朗，善于与人交流，能够迅速地融入集体生活，并与小伙伴们建立良好的关系。在学习方面，他已经初步掌握了一些基础知识，比如认识简单的汉字、能进行10以内的加减法运算等。

xxx热爱阅读，经常会主动要求我们给他讲故事或者自己翻阅绘本。他还对绘画充满热情，喜欢用画笔表达自己的想法和感受。

在日常生活中，我们注重培养他的自理能力和良好的习惯。他能够自己穿衣、洗漱，也懂得珍惜物品，爱护环境。

我们深知小学阶段对孩子成长的重要性，也相信贵校优秀的教育团队和丰富的教学资源能够为孩子提供良好的学习和成长环境。作为家长，我们将积极配合学校的'各项工作，与学校共同关注孩子的发展。

希望在贵校的教育和关怀下，xxx能够茁壮成长，成为一名有知识、有品德、有责任感的优秀学生。

再次感谢贵校给予我们介绍孩子的机会。

此致

敬礼!

写信人：

20xx年x月xx日