碧桂园方案

【#实用文# #碧桂园拓客方案(精品11篇)#】为了确保活动扎实开展,常常需要提前进行细致的活动方案准备工作,活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划.活动方案应该怎么制定才好呢？以下是好工具范文网小编帮大家整理的美容院拓客活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

碧桂园拓客方案 篇1

一、活动主题:感受童年、快乐共享

二、活动目的：丰富孩子们的课外生活，加强家长与老师的联系，增进家长与小孩之间的感情，促使荷小二年级二班能更好的成为一个具有凝聚力的团结的大团体。

三、活动时间：20xx年x月x日

四、活动地点：x

五、活动临时组委会：

六、活动组织步骤：

1、通过在群里发信息，想参加活动的，12月5日早九点前，把人数报给x或x(手机发信息格式：小孩名字+(包括家长在内参加人数)+联系电话)，及时统计，以方便采购

2、各采购员负责采购烧烤所需物品;

3、经费收支(先由各采购员先垫付采购，到时按人头数平均收取x、x负责收取，经费的收支情况在活动后通过QQ群向大家公开);

4、安全问题，车辆自备、安全自负。

七、活动内容安排：

1、20xx年x月x日上午10时前到x;

2、10时至15时烧烤、包饺子、酿豆腐、窑红薯;

3、下午15时气排球赛、拔河赛，地点：老鸭山庄球馆;

4、下午17时以后，各回各家，各找各妈!

八、注意事项

1、本次活动由于在户外，车辆自备、安全自负。各家长要对孩子监护，制止一切不安全行为，避免发生意外事故。

2、活动中不要独自离开活动现场，有事要提前走必需征得x的同意。

3、同学们之间或家长们如果发现同学们行为不安全，每个都必需立即阻止。

4、烧烤时同学们注意防火，不要玩弄打火机，不要在非烧烤处点火，玩火。

5、烧烤时注意人不要站在下风口，防止烟熏，及飞出的火星很容易烫伤人。

6、烧烤时要注意安全，个人包括衣物与烧烤炉保持适当距离。

7、烧烤时要注意没有烤熟的食品不要吃。

8、由于这次活动是在户外进行，自备防蚊虫药。

碧桂园拓客方案 篇2

一、美容院举办年终答谢会的目的和意义：

一般来说，美容院年终答谢会有以下目的：

1、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。

在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。

2、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。

3、业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。

4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。

5、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

6、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

7、绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交

8、圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。

9、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。

10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费

二、美容院年终答谢会的各种举办方式

活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的.达成销售目的。

三、各种美容院年终答谢会的主题

活动主题：感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。

四、美容院年终答谢会设计方案

（一）、主要活动目的：确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。

（二）、活动目标：制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。

（三）、活动内容：根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。

（四）、活动宣传方式

1、内部宣传：

（1）、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客;

（2）、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。

（3）、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。

（4）、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。

（5）、美容师给顾客打电话，进行电话营销。

2、外部宣传

（1）、在店外进行促销活动宣传。

（2）、发放宣传单及邀请函宣传。

（3）、进行网络广告宣传。

（4）、广告媒体、报纸、电视电台宣传。

（5）、外联联谊会宣传。

（6）、市场宣传人员外部市场宣传。

（五）、会议政策

1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。

2、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。

3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。

（六）、活动参与对象

活动主要参与人员分别有如下角色：举办方（美容院）、参会方（顾客）、实施方（美容院、设备方、音响提供方、演出者）、宣传方（广告、电台、记者、好工具范文网小编）、支持方（厂家、专家、合作商）。

（七）、活动支持者

活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。

（八）、活动举办时间

美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。

（九）、活动所需物料及附件：略

碧桂园拓客方案 篇3

通过精准定位目标客户群体、打造特色服务项目、运用多渠道营销策略、强化顾客体验及口碑传播等手段，为美容院开辟新的客源渠道，实现业绩的稳步增长，特制定美容院拓客方案。

一、目标客户分析与定位

1.市场细分：根据年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等因素，将潜在客户细分为不同群体。

2.目标锁定：重点锁定追求美丽、注重生活品质、有一定消费能力的中青年女性及部分男性顾客。

3.需求分析：深入了解目标客户的需求点，如抗衰老、皮肤护理、体型管理、健康养生等，以便提供针对性服务。

二、特色服务项目打造

1.创新项目研发：结合市场趋势和客户需求，研发具有独特卖点的美容项目，如高科技美容仪器体验、定制化护肤方案、中医养生调理等。

2.服务质量提升：加强员工培训，提升服务技能和服务态度，确保每位顾客都能享受到专业、细致、贴心的服务。

3.差异化定价策略：根据服务项目的成本、价值及目标客户群体的'支付能力，制定合理的价格体系，满足不同顾客的需求。

三、多渠道营销策略

1.线上营销：利用社交媒体、短视频平台、美容APP等线上渠道，发布美容知识、优惠活动、顾客案例等内容，吸引潜在客户关注并转化为实际消费。

2.线下活动：举办美容讲座、沙龙聚会、新品体验会等线下活动，增强与顾客的互动和粘性，提升品牌知名度。

3.合作联盟：与高端商场、健身房、瑜伽馆等场所建立合作关系，开展联合营销活动，共享客户资源。

四、强化顾客体验与口碑传播

1.优化顾客体验：从预约、接待、咨询、服务到后续跟踪，全方位优化顾客体验流程，确保每位顾客都能感受到宾至如归的服务。

2.建立会员制度：推出会员卡、积分兑换、会员专属优惠等制度，增强顾客忠诚度，促进复购。

3.鼓励口碑传播：通过顾客好评返现、推荐新客奖励等方式，激励顾客分享自己的美容体验，扩大口碑效应。

碧桂园拓客方案 篇4

对于美容院而言，不仅是提升品牌影响力的关键，更是实现可持续发展的重要保障。通过多维度、多渠道的营销策略，吸引新客户，留住老客户，共同打造美容院的繁荣景象，特制定美容院拓客方案。

一、目标客户定位与分析

1.明确目标客户群体：根据美容院的服务定位（如高端奢华、自然养生、科技美肤等），精准定位目标客户群体，如都市白领、精致辣妈、时尚达人等。

2.分析客户需求：通过市场调研、客户反馈等方式，深入了解目标客户群体的消费习惯、偏好及需求痛点，为后续营销策略的制定提供依据。

二、线上拓客策略

1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音、小红书等社交平台，发布高质量的美容知识、服务体验分享、优惠活动等内容，增强品牌曝光度和用户粘性。

2.网红合作：与美容领域的知名博主、网红合作，通过他们的推荐和体验分享，快速吸引目标客户群体的关注。

3.线上活动引流：举办线上抽奖、限时折扣、团购优惠等活动，利用互联网传播速度快、覆盖面广的`特点，快速吸引新客户。

三、线下拓客策略

1.异业联盟：与周边商家（如健身房、瑜伽馆、高端商场等）建立合作关系，通过互相推荐、联合促销等方式，共享客户资源。

2.社区活动：在目标客户集中的社区举办美容讲座、护肤体验、美妆教学等活动，提升品牌知名度，直接触达潜在客户。

3.口碑营销：鼓励老客户带新客户，通过推出“推荐有礼”等激励政策，利用口碑效应吸引新客户。

四、服务体验优化

1.个性化服务：根据客户需求提供定制化服务方案，增强客户的归属感和满意度。

2.专业培训：定期对美容师进行专业技能和服务态度的培训，确保每位客户都能享受到专业、贴心的服务。

3.环境升级：打造舒适、优雅、卫生的服务环境，营造放松愉悦的氛围，提升客户体验。

五、数据驱动决策

1.建立客户数据库：收集并分析客户信息，包括消费习惯、偏好、反馈等，为精准营销提供依据。

2.效果评估与调整：定期评估各项营销策略的效果，根据数据反馈及时调整优化方案，确保营销活动的有效性和高效性。

碧桂园拓客方案 篇5

一、活动目的：

旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情!但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失，还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有：

1、可以获得更加好、优质的客源。

2、也能很好的获得较好的宣传。

3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。

4、能在会场上卖得到适当的卡项。

届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。

后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的`服务她们。

二、活动内容：

1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。

2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。

3：活动说明：

a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情，

让技师充满成功欲望。

b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢每一个支持她的顾客

c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心!

4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。

5、活动细节：

a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。

b.提前一周制作爱心卡、横幅、x展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁奖。

c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。

d.每天发一次奖金（现金）

e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱

f.活动期间店尽量不预约客人

g.主管及管理者需全力配合

三、活动流程：

收费标准：50000元/场次

10年前赢在产品，5年前赢在概念。

2年前赢在终端，今年赢在店内整套的拓客系统。

特别承诺：极具震撼的心灵感应激发内心的巨大能量改变自我

四、物料准备：

提前三天准备好（以下物料根据店的规模做调整）

1. 横幅“2010年自然疗法、嘉荟美容健康连锁技师评选活动正在进行中”

2. X展架5个

3. 卡项1000张（价格：500元/1000张）

4. 奖杯（冠军、亚军、季军）巧克力、鲜花束（每个技师2份）

5. 音箱、麦克风

培训前一天晚上需要准备的物料

1. 单支玫瑰花800支

2. 手捧鲜花5束

3. 矿泉水Ｘ箱

4. 红包20个

5. 十块、五块零钞共5000元

活动开始的前期给每个客人发感谢信息1-2条或打电话联系感情

五、留客步骤：

1、要留住客人必须做到：

1）专业皮肤管理师。

2）熟悉产品，专业知识及技能训练。、

3）技师的形象。

2、了解店的优势是什么？

3、不能急于求成。

1) 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。

2) 第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。

3) 第三次到店一定要推销，包括特价产品及卡项。

a高档顾客要长留，项目不宜一次完。

b中档客人可多项，项目两项没问题。

c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。

4、卫生环境等细节要做到位。

5、新顾客一定要预约，否则会导致堆积现象而导致顾客不满意，一般一天不宜超过十人。

6、优惠方案要做得好。

7、新顾客使用的产品必须是厂家提供的。

8、美容师要熟悉本店的整套服务流程，便于推销本店的企业文化和自己、产品的功效。

9、 设计好科学的卡项用以吸引客人，在此推荐团购卡。

六、活动奖励分配

拓客的奖励安排如下：

一、 个人奖励：Ａ：冠军 Ｂ：亚军 Ｃ：季军 （各１人）

二、 团队奖 ：只奖励最终优胜团队。

三、 标准奖 ：以１5票为一个标准，如果技师当天可以拓回１5

碧桂园拓客方案 篇6

如今的美容院经营需要让门店真正回归商业本质，满足顾客需求，为顾客创造价值。相对应的拓客活动方案，也需要从这个底层逻辑出发，大家可相应参考：

01粉丝制

传统的美容院经营是会员制，让顾客办理会员卡或者是消费达额享优惠，但是能够带来持续消费黏性的是粉丝制，这就需要美容院转变拓客视角，通过创新的活动、惊喜、超值福利满足客户的实际需求和精神需要，不断的提高顾客黏性，从而从会员转化成粉丝。而美容院粉丝的消费潜力，往往具有更多的广度和切入点，从而提高美容院的'盈利。

02爆款组合

传统的美容院经营项目通常以产品为主，但新时代下的爱美需求已经对美容院的服务项目提出了更多、更广泛的视角。通常情况下，一家有极强竞争力的美容院所覆盖含的项目从来不局限于美容护肤，而是打造一个专门的美学空间，通过美容美体、时尚、休闲、养护等爆款组合，在每一个环节给予客户高品质体验，吸引顾客并留存。

03节日营销

节日营销是众多品牌争抢的关键点，对于美容院拓客来说，也不例外。建议美容院把握好节日节点，提前做好营销策略规划。除了女神节、双十一的热门节日外，美容院还可以打造自己的宠粉月，借势推出自己的优惠方案，在给出顾客让利折扣的同时，额外感受美容院的产品力、服务力。

碧桂园拓客方案 篇7

一. 活动背景

在大一新生刚刚开始大学生活之际，正是班级凝聚力成型，大学价值观领悟的关键时刻。为此，交通学院心理学研会举办户外素质拓展活动。

二. 活动目的

第一，帮助同学们融入集体，提高团结协作能力，加强班级凝聚力;第二，丰富大学课余生活，体会大学魅力。

三. 活动主题：热爱班级，体验凝聚。

五. 活动时间及地点：11月3日-11月4日 图书馆东面

六. 活动安排

(一)前期策划宣传工作

3. 各班心理委员于10月31日(星期三)晚10;00之前，将本班报名人员名单发送至cslgjyxlxyh@。

(二)活动组织

1.11月1日(星期四)组织部将报名人员统计分组，安排活动时间，并通知各班心理委员。

2.组织部安排活动各时段负责人和负责部门，负责部门须提前十分钟到场，参与正常活动组织，突发情况应对及器材交接收集。

(三)活动环节

1. 主持人开场

2. 爱的抱抱(热身活动)

3. 队形队旗设计(团队意识)

4. 珠行千里(团队协作)

5. 无轨列车(团队协作)

6.感谢参与，结束语。

七. 活动反馈

八.活动经费

九. 注意事项

1. 各班心理委员需确保报名人员全部准时到场参与活动，如遇突发情况，需提前一天向组织部部长刘梦瑶请假;（2013年元旦班级联欢活动策划书）

2. 每场活动结束，负责部门须收集好活动器材;

3. 如遇下雨，则活动推迟，时间另行通知;

碧桂园拓客方案 篇8

一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?

回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：

1、增加新客户人数;

2、深挖老客户的消费潜力;

3、让老客户帮我们转介绍。

越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的目的就是以极少的`投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源。

一、深挖老客户的消费潜力

1、老客户筛选

先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

2、准备

印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。

3、客户体验

客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;

b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!

第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

二、转介绍，实现自动拓客

经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

三、多管齐下，拓展新客源

1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。

2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。

碧桂园拓客方案 篇9

通过一系列创新策略与精细化运营手段，帮助美容院提升品牌形象，拓宽客源渠道，实现可持续发展，特制定美容院拓客方案。

一、市场分析与目标定位

首先，我们需要对目标市场进行深入分析，明确美容院的潜在客户群体及其需求特点。通过市场调研，了解竞争对手的服务项目、价格策略及顾客反馈，从而确定我们的差异化竞争优势。在此基础上，我们将目标客户定位为追求生活品质、注重个人形象的中高端消费群体，特别是那些对美容服务有较高要求的年轻女性。

二、品牌形象塑造

品牌形象是吸引顾客的重要因素之一。我们将通过以下方式塑造和提升美容院的品牌形象：

1.品牌故事构建：挖掘品牌背后的故事，强调品牌的文化内涵、专业理念和服务特色，让顾客在享受美容服务的同时，也能感受到品牌的温度和深度。

2.VI系统优化：对美容院的视觉识别系统进行全面升级，包括LOGO设计、色彩搭配、装修风格等，营造高端、舒适、专业的第一印象。

3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，定期发布美容知识、服务案例、优惠活动等内容，增加品牌曝光度和用户粘性。

三、创新服务项目

为了满足顾客日益多样化的需求，我们将不断推出创新服务项目：

1.定制化服务：根据顾客的肤质、年龄、需求等因素，量身定制专属美容计划，让每一位顾客都能享受到个性化的美容体验。

2.特色项目引进：紧跟美容行业发展趋势，引进国内外先进的美容技术和服务项目，如无创抗衰老、高科技美肤等，提升服务品质和竞争力。

3.会员专属服务：设立会员制度，为会员提供专属优惠、生日礼物、定期回访等增值服务，增强顾客忠诚度和归属感。

四、多渠道拓客策略

为了拓宽客源渠道，我们将采取以下多渠道拓客策略：

1.线上线下联动：结合线上宣传与线下体验，通过线上预约、线下体验的`方式吸引顾客到店。同时，在线下门店设置二维码，引导顾客关注公众号或加入会员群，实现顾客资源的有效转化。

2.异业合作：与周边高端商场、健身房、瑜伽馆等商家建立合作关系，通过互推优惠券、联合举办活动等方式共享客户资源。

3.口碑营销：鼓励顾客分享自己的美容体验，利用好评返现、推荐有礼等方式激发顾客的口碑传播动力。

4.社区活动：在社区内举办美容知识讲座、公益义诊等活动，提升品牌形象，吸引更多潜在客户关注。

五、数据分析与优化

为了确保拓客活动的有效性和针对性，我们将建立数据分析机制：

1.顾客数据分析：利用CRM系统收集顾客信息，分析顾客的消费习惯、偏好等数据，为精准营销提供依据。

2.服务效果评估：定期对服务项目进行效果评估，收集顾客反馈，及时调整服务流程和项目设置，提升顾客满意度。

3.营销策略调整：根据市场变化和顾客反馈，灵活调整营销策略，确保拓客活动的持续性和有效性。

碧桂园拓客方案 篇10

一、活动背景

素质拓展培训就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让成员全身心地投入，仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感觉到一个团队的力量，已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。

二、活动目的及意义

素质拓展培训项目本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使参加者认识自身潜能，增强自信心；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟，对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受，为他们日后的学习工作及日常生活带来很大的促进，人与人之间的关系拉近了，彼此间的信任更加增强了。

三、活动宗旨

“游戏中玩出团结，实践中提升自我。”素质拓展培训在提高学生的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。

四、活动主办单位：山东建筑大学大学生科技协会

五、活动对象：大学生科技协会所有成员

六、活动地点：竹一宿舍后第一篮球场

七、活动时间：年10月11日8点

八、活动步骤

一）准备

1、前期：向学生处提交申请；

2、中期：作好培训师培训工作；作好宣传工作，向各部宣传；准备材料及布置场地。

3、后期：活动总结

二）活动内容

1、拓展培训项目分别有：

（一）相识初次 (二) 三个球（三）带球赛跑（四）肢体语言（五）福尔摩斯

2、具体细节

1）首先将学生们分为8个团队（8—10人为一个团队)，可安各个部门分10个团队 2）接着便是各项挑战项目：

2、三个球（向队员门展示良好的沟通对于提升工作成绩的作用）

时间： 5～10分钟

人数： 不限

道具：(每个小组)

1个大垃圾桶(用来接球)。

40个网球或篮球(放在袋子或盒子里)。

概述：这个游戏说明了指令明确在协同工作中的作用。目的：向队员门展示良好的沟通对于提升工作成绩的作用。

碧桂园拓客方案 篇11

年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。

2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。