实习周总结

钣金实习周总结【篇1】

销售实习周记一

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

销售实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

销售实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

销售实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

销售实习周记五

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。、

销售实习周记六

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

销售实习周记七

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

销售实习周记八

人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习――工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度――在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪――步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事――作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名中专生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

钣金实习周总结【篇2】

公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.此次负责我实习的是公司财务经理—张经理,张经理根据我两周的实习时间,主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程,并做一些简单的会计凭证.公司采用的是金碟财务,从编制记账凭证到记账,编制会计报表,结帐都是通过财务完成.

我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了金蝶财务的操作.实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作.

刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证.由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟,所以对于会计凭证不是太陌生,因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握.但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难.于是我只能加班补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透.

毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象.别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为编制会计凭证做好准备.

见习了两天后,张经理给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证.我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入金蝶会计的录入记帐凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起.刚开始我制作的速度比较慢,而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证.

但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少.通过一周多的编制记帐凭证工作,对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用.

除了编制记帐凭证,张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途,而且教我记帐,打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作.有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手了.从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事.

除了做好张经理所安排的各项工作后,我也会和出纳学学知识.别人一提起出纳就想到是跑银行的.其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作.在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了.而且,出纳的业务比较繁琐,还要保管现金,支票和收据等等,所以需要非常细心,对于比较粗心的我来说,这也是非常有必要学习的.

是的,课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.

钣金实习周总结【篇3】

实习每周周总结

作为一名实习生，在每周结束时，进行周总结是必不可少的。周总结是对一周工作的回顾和总结，不仅可以让自己更好地了解自己的工作情况，还可以帮助自己发现自己的不足和优点。下面从我的实习经历出发，详细具体地介绍一下实习每周周总结。

一、搜集资料

在写每周总结之前，我们需要搜集到本周的工作的相关资料。主要包括工作日志、会议记录、项目计划等。这些资料可以帮助我们回顾这一周的工作内容和完成情况，并且为下一步的工作做好准备。同时，如果有一些比较重要的问题或者困难，也可以将它们记录在周总结里，以备后续参考。

二、制定计划

在搜集到本周的工作资料后，我们需要根据自己的工作情况，制定下一步的计划。在制定计划时，我们要把具体的工作细分，并且设置合适的时间节点，这样可以更好地跟踪工作进度。同时，我们也可以根据自己的不足，制定一些提高自己的计划，比如：多学习某个技能、多参与一些会议等，这些计划可以帮助我们更快地提高自己的能力。

三、总结与反思

在制定计划之后，我们需要对本周的工作进行总结和反思。总结是对过往的工作经验的总结，反思是对自己工作中的不足和错误的分析。总结可以让我们更好地吸收经验，掌握规律，使得下一步的工作更加高效。而反思则可以让我们找到自己的问题和不足，及时调整自己的工作方式和态度，提高自己的工作效率。

总之，每周周总结是实习生必备的一项工作，它可以让我们更好地了解自己的工作情况，查找自己的问题，及时调整自己的工作方式和态度，使得我们的实习工作更加高效和有效，同时也使得自己能够更好地在实习中成长。

钣金实习周总结【篇4】

链家实习周总结

作为一名链家的实习生，这一周的学习和工作对我来说是非常有意义和难忘的。这一周里，我不仅收获了丰富的行业知识，还锻炼了自己的业务能力和人际交往能力。

第一天，我来到了链家的总部，跟随着周围的实习生和职员进入了一个现代化的办公场所。这里空气流畅、环境优美，尽显写字楼的规模和气派。在接下来的安排中，我们参观了链家的各个部门，包括品牌战略部门、客服部门、市场营销部门和商务部门等。在这一过程中，我们获得了一些行业内的干货，同时也深刻地意识到了行业竞争的激烈和链家品牌的卓越性。

第二天，我们正式开始了实习工作。我被分配到了一个销售团队，以实际身份帮助他们完成相关的销售业务。我的任务比较简单，主要是搜集、整理和编辑客户信息、评估客户需求，并将其转化成为业务机会。而随着实习工作的逐渐展开，我发现我所做的工作比我原本想象的要困难和复杂得多。我需要为我的辖区寻找潜在客户，并与每位客户建立信任关系。这种艰难的经历让我更深切地认识到了行业的竞争性和成功的必要条件——良好的沟通和交流。

第三天，我的销售经理又给我分配了一个新任务——协助协调一个团队的交易。我的职责是与一位具体的客户建立联系并尽量完成客户的需求。这个任务让我更加深刻地认识到，协作和沟通的重要性对于真实的交易和生意的正常运转是至关重要的。这种紧密的协作关系，以及对团队成员的识别、真诚的信任和支持，是获得成功的根本。

第四天，我的上级领导给我布置了一个更充实的工作任务。北京链家公司的顾客调查需求统计报表，意味着我需要与其他部门通力合作，充分了解各个部门在该报表中的数据贡献，然后将这些贡献数据收集到一起，并以统一的数据报表方式呈现出来。这让我更好地理解到，尽管我们的团队成员和工作任务各有不同，但是每个部门的贡献与其他团队联系紧密，暗示着他们供给链的重要性。

这一周是塑造我作为实习生的重要历程，也是对我作为未来职业生涯的首要启示。在完成我的实习任务的过程中，我不仅了解了链家公司更深厚的行业知识，而且也更好的认识到了长期成功的必要条件：良好的协作关系、真正的信任和关注、长期目光和耐心、以及对成功的执着和坚持。我确信，在链家的实习经历中所学到的知识和技能，将在我的职业生涯中发展和发扬光大。

钣金实习周总结【篇5】

1、数据库范式 作用：尽可能减少数据冗余、保证数据完整性、识别出实体、关系以及表的缺失

第一范式：字段都为单一属性，且属性为基础类型

第二范式：属性必须完全依赖关键字

第三范式：非主键属性不能依赖其他的非主键属性

mysql 的学习，在学校里我对mysql已有了初步的了解。指导老师教我要灵活多变，什么时候要用到临时表，嵌套查询，存储过程用的地方等，叫我多看几个例子，并敲下代码运行下，体会里面的数据生成，查询出自己要的数据等。然后再根据这些数据写出语句，生成需要的流程，这就是数据挖掘的精髓!那么存储过程与一般的 sql语句有什么区别呢?

存储过程的优点：

1.存储过程只在创造时进行编译，以后每次执行存储过程都不需再重新编译，而一般sql语句每执行一次就编译一次,所以使用存储过程可提高数据库执行速度。

2.当对数据库进行复杂操作时(如对多个表进行

update,,query,时)，可将此复杂操作用存储过程封装起来与数据库提供的事务处理结合一起使用。 3.存储过程可以重复使用,可减少数据库开发人员的工作量

从中我学到了：存储过程是数据在存储到数据库的过程中,可以对这些数据进行操作,不然数据就是直接从页面获取,直接原样存储。

钣金实习周总结【篇6】

从课程表中看到第二个星期是金工实习周，刚开始，还是充满疑问。金工实习时什么呢？在上个学期，听一个老乡说，他们金工实习是在外面，还挺有乐趣，我以为，我们会不会也在外面？

直到实习开始的那天早上，老师把我们带到学校的钳工实习基地，那时，我才知道，我们是在学校里实习，实习的工种是钳工。

当时，我还是有一点不解，我们学的是电子，都是关于电方面的知识，学钳工，对于我们来说，有什么用呢？但是，现在想一下，觉得还是学到了一些课外知识，这些知识有些挺可贵的。比如从安全方面来说，握锉刀的操作，要握住锉刀的柄，不能用没有刀柄的锉刀和握住锉刀的侧面。如果那样的话，就很容易使受伤。在钻孔的时候，不能够带手套，因为那很容易造成安全事故。还有在钻孔时，铁丝的碎片不能够用手，因为那样会造成对手的伤害。老师说，严重的话，可能会把手割断，听起来，吓了一跳。

一、实习过程

实习刚开始的时候，老师放了一部关于钳工操作方面的片子。片子里介绍了如何操作，注意的事项和安全方面的知识。放完片以后，老师接着就给我们讲解操作跟作业。在老师讲解的时候，还觉得那挺容易的，没什么大问题。老师讲解以后，就给我们每个人发一条铁柱。那铁柱的两个面都是不平的。老师交给我们的任务是把铁柱的其中一面给锉平。开始锉的时候，信心十足，觉得应该很快就能把它锉平。可是，锉着锉着，费了很大的劲，还是不能把它给锉平。因为我的那根铁柱高低相差也是太远了。高的地方锉了接近一厘米，可是低的地方还没有锉到。开始的时候，我以为用锯子把它锯一块以后再锉平，那样会更快。可是，后来，我发现我这种想法是错的。

把其中的一个平面锉平以后，老师就叫我们按标准锯一段铁柱。接着，我们就开始锯铁柱。本以为，锯铁柱跟锯柴那样容易。可是，锯着锯着，发现锯铁柱的难度很大。就锯那段铁柱，用了我们接近一天的时间。那时，大家都累得叫苦。锯那段铁柱的时候，我们都需要预留出一段，因为我们在锯的时候，可能锯偏或在锉平的时候，也要锉掉一点。有些同学锯偏了，锉平以后，比标准的尺寸短。所以，我觉得，我们在锯的时候，应该预留一部分下来。多出来的可以锉掉，但是少了以后，就不能补回来。

我们把另一个平面锉平以后，老师就叫我们锯一个正六柱体。这样，我们就开始把边缘锯掉。锯的时候，我们中的很多同学还是跟之前那样，锯偏了。甚至有些同学锯得不到标准尺寸的一半。因为他们之中有些人没有用样冲打好线，而且在锯的时候，没有注意到锯的路线是否直的。还有些同学要锯两次。

我们把六柱体锯出模样后，就用锉刀把侧面锉平。在锉的过程中，由于用力不均匀，使有些地方高，有些地方低，虽然那还算是光滑。为了锉平它，我只好放慢节奏慢慢，边锉边测量，这样，可以更好把它锉好。把六柱体锉好了以后，我们就开始钻孔，攻螺纹，套螺钉。在钻孔之前，老师给我们讲解了钻孔的操作以及所注意的事项，特别提醒我们注意安全问题。在钻孔的时候，不能带手套以及碎片不能够用手去清除，要用刷子把它刷掉。钻孔以及攻螺纹没有什么难题。只是在套螺钉的时候，有点难度。刚开始套螺钉的时候，没有注意到用力的均匀，把螺钉给套弯了。老师看见了就告诉我，用力要均匀。我重新套一个，这时候，我特别小心了。因为前面已经失败过一次了。这次套的时候，我每旋转几圈就往回转一下，而且也非常注意用力的均匀。最终，功夫不负用心人，我成功地套好一个螺钉。

螺母和螺钉都加工好以后，老师就说，之前给我们的只是给我们练习的。现在大家基本都加工好了，就接着考核吧。老师给我们每个人发一块生锈的铁块，叫我们按照图形的模型，加工出产品。一开始加工，我们就先把表面的铁锈锉掉。然后，选两个相邻的边作为基准，把它们锉平。锉平以后，就按照标准，把多余的部分给锯掉，再把它们锉平。把四个侧面都锉平以后，就按照要求，加工零件的其他部分的内容。在加工四十五度角的时候，由于锯偏了，不得不停止用锯子锯。而用锉刀去锉来替代锯。在整个考核的过程中，相对于练习的时候，遇到的困难相对少一点。可能是因为有点熟练了吧。但是有一点就是在加工的时候，由于粗心，把那四十五度的斜面给取反了。

二、实习总结:

钳工对于我们电子专业来说，可能没有什么对口。但是，那还是有用的。因为不知道我们在以后的日子，也不知道什么时候可能会把它派上用场。

经过这次钳工实习，让我知道钳工这个概念。最起码它有切锉。在此之前，由于我们当地的方言，我还以为钳工是拿着工具扭螺钉。

在加工螺母的时候，还以为很简单。可是在真正动手以后，才知道，把它加工成型，需要下很大的功夫。而且，不止是要不怕辛苦，还哟啊不断地总结经验。因为在加工的过程中，由于经验不足，时常会把平面锉得不平，一边高，一边低。或者在加工的时候，虽然把平面锉平，但是角度又不符合要求。所以，经验对于我们来说是很重要的。这就是人为什么不能在同一个错误上犯两次或以上。因为在第一次犯过以后就有经验了。总结经验以后，就不会再犯了，再犯就不能原谅了。经验不管是对于我们这次的钳工实习还是对于我们以后的工作生活都是很重要的。

它还教会我们要吃得了苦，只要有恒心，铁棒也能磨成绣花针。在失败以后，不能够灰心，要相信自己的能力。别人能做的，自己也能做。虽然这次做得比他差，但是，总有一天，自己会做得比他还好。在失败中不断得认识到自己与别人的差距，在差距中不断地提高自己。

还有那安全方面的知识。现在什么都是把安全放在第一位。在锉的时候，不能用手握锉刀的刀面或者是用没有刀柄的锉刀，因为那很容易会使自己的手受伤。还有在钻孔的时候，要特别注意，一不注意，就有可能使自己的手受重伤，甚至会是自己的手残废。所以我们要特别注意安全方面的知识。

总的来说，这次的钳工实习有点苦，有点累，但总的感觉还是很不错的。通过这次钳工实习，让我认识了钳工这个概念，而且掌握了基本的操作。在实习的过程中，我们能够把圆柱体加工成一个螺母，一个看起来是废品的铁块，加工成一个零件。那是我们劳动的结晶，那是我们自己加工的产品。它给我们带来了一种成绩感，让我们以后做事更加有信心。

钣金实习周总结【篇7】

本周，我参加了公司的托管实习，深入了解了公司的运营管理，同时也进行了一些实际操作。在本次实习中，我学习到了很多知识和技能，收获了很多经验。在此，我将结合自己的实习经历，详细介绍一下这个托管实习周。

在这个托管实习周之前，我对公司的运营管理只是若有所闻，还没有深刻的认识。但是在实习之后，我对公司运营的主要流程和各个环节的运作都有了一定的了解。首先，在公司运营中，最重要的是以客户为中心。因此，我们必须从客户的需求出发，从产品研发、市场推广等方面全方位满足客户需求。

同时，在对客户服务方面，公司也非常注重细节。例如，我们需要对客户的咨询进行及时的回复，对客户提出的问题进行有效的解决，并且在处理客户的问题过程中，需要有耐心和细心地进行沟通。所以，在实习的过程中，我学会了如何正确、有效地与客户进行沟通和交流。

除此之外，在公司运营中，还需要关注市场和竞争情况。在这个托管实习中，我还从公司的策划人员和市场人员了解了市场调研、竞品分析等方面的知识。在市场营销中，我们要关注用户体验、维护品牌形象，要灵活运用各种营销手段和渠道等等。

除了对公司的运营管理有一定的了解之外，在这个托管实习过程中，我还进行了一些实际操作。我了解了公司的各个部门之间的协作关系，参与了一些部门的工作任务，学会了如何对任务进行有效地分配和完成。例如，在产品策划阶段，我与策划人员一起分析了市场情况，确定了产品方向，并为产品制定了详细的策划方案。

通过这次实习，我不仅学到了很多理论知识，还学习到了很多实际操作的技能。通过实际操作，我更深入地了解了公司运营中的各个方面，增强了自己的实际操作能力。同时，我也是通过实习认识了很多优秀的同事，领导和客户，了解了他们的思考方式和处理问题的方法。

综上所述，这个托管实习周收获非常多，既学习了理论知识，又具备了实际操作能力。通过这次实习，我更加清楚地认识到了公司对客户需求的重视，以及公司各个部门之间的协作关系。我还学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，如何完成各项任务。我相信，这些经验和知识对我今后的工作和学习都会有很大的帮助。