吉他乐曲基础知识教学计划

【#实用文# #市场营销基础知识教学计划（通用八篇）#】时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，一起对今后的学习做个计划吧.可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是好工具范文网小编为大家整理的市场营销教学工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助.

市场营销基础知识教学计划 篇1

一、行业背景分析

中国是十三亿人口的大国是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展20XX年纺织服装的总产值即约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地全世界每三件服装其中一件来自于中国生产。

对于服装行业而言“十一五”发展的重点任务是加大、加快服装自主品牌建设吸纳国际化设计人才提高产品设计能力加强产品设计和市场推广积极寻找国际市场突破口利用国际化营销手段提高自有品牌出口比重力争到20XX年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌。服装行业永远都是朝阳产业我国服装行业必将迎来自己发展的黄金时期服装行业今后大有可为服装行业的持续发展必将需要更多高层次、高知识含量高技能的专业人才。

二、人才需求分析及结论

(一)人才市场需求分析人力资源优势是我国做大做强服装产业最有潜力的资源然而当前我国服装产业建设的最大瓶颈仍然是人才不足。人才不足的状况直接制约着我国服装行业的健康发展使我国由服装大国向服装强国迈进我们必须培养大批符合时代要求的优秀服装人才以迎接未来挑战。

目前我国服装产业需要大批的掌握新知识新技术具有战略眼光和创新能力的品牌领军人才、企业家具有深厚功底的行业科学技术领军人才、设计总监、文化创意领军人才具有全球化水平的.市场网络营销策划人才高素质的一线技术骨干和设计带头人高素质高技能的职工队伍以适应新时期我国服装产业建设的需求。相比我国迅猛发展的发展产业现状我国服装专业人才缺口相对较大服装专业的学生毕业后创业、就业前景看好前途光明。

（二）服装企业调研分析

随着服装行业的不断发展工作岗位需求及人才素质技能也发生了很大的变化通过对十多家服装企业公司见表1-1可以看出人才需求岗位已从原来的服装设计师为主导岗位转向服装打板师、服装生产管理人员、服装销售人员等岗位为主的多元化格局。

1）就业岗位分析

1、服装设计岗位

调研发现服装设计师、设计师助理等岗位的人才明显缺乏目前在岗人员仅占需求数量的27童装类设计岗位持续缺乏从业人员占需求岗位的30左右工作任务从单纯的图纸制作增加了市场调研、面料选择、成本核算、样衣制作等内容。

2、服装生产管理岗位含工艺师

懂设计和工艺同时又懂生生产管理的人才极度缺乏在岗人员仅占需求量的20左右。目前的状态是大部分的生产管理者由各车间熟练工人构成缺乏高技能、高素质的施工管理人员。

3、服装销售岗位含陈列展示设计

高素质的服装销售人员需求旺盛企业要求这类人员不仅仅要会谈业务还要有较高的服装设计基础知识和综合素质具备良好的职业道德。通过对多家企业的的深度调研我们发现当前服装设计专业毕业生毕业后主要在本省的大中型服装企业就业相关岗位主要有服装设计师、服装管理人员、服装销售人员、工艺员、质量检验员等等其中以前三种所占比例居多。

社会需求是办好专业的必要条件和直接动力。所以综合来看服装设计专业将在未来继续快速发展是大势所趋也是社会发展的必然。

2）岗位核心能力要求

企业和毕业生调查数据显示服装生产管理人员、服装设计师、工艺师、服装销售员及经理的岗位核心能力要求主要体现在服装设计能力等7个方面。

三、生源分析

从生源情况看近些年来报考本院服装设计专业对口的考生一般以本省各地市的职业高中毕业生的优秀、高分考生为主其文化及专业基础好、专业学习和接受能力强、富有创新意识相比同类专业具有有一定优势毕业生的技能水平和职业素质也得到就业企业的一致好评。

四、就业岗位分析

市场调研后明确了本专业学生的主要就业岗位即服装设计师、服装管理人员、服装营销人员、服装打板师、工艺师等。前三个岗位合计占本专业毕业生所有就业岗位的50其中又以生产管理人员所占份额最多。根据以上调研结果将过去的设计专业课程体系进行了整合和重组目的是强化素质教育突出职业能力的培养。由专业建设委员会专家和专任骨干教师组成的专业建设团队对三个工作岗位的工作任务进行分析总结了36个典型工作任务根据典型工作任务分析得出本专业毕业生应具备的岗位核心能力并由此可以推导出所需开设的主干课程。

五、专业定位

在分析调研结果的基础上专业建设委员会专家和专任骨干教师共同召开专业建设研讨会确定了服装设计专业的专业定位培养德、智、体、美等方面全面发展适应社会发展和装饰装修市场需求艺术与技术并重掌握服装设计、服装生产工艺技术、计算机辅助设计和服装生产订单承接、服装产品销售等相关专业知识具备较强的服装设计能力、生产管理能力和沟通协调能力富有创新精神和创业意识能胜任服装设计师、生产经理、销售经理、专卖店店长等工作的高素质技能型人才。

六、调研中发现的问题及解决思路

（一）调研中发现的问题

调研结果显示服装企业对高职毕业生的要求比前几年有了明显变化不但要有高水平的专业设计技能而且要熟悉岗位工作任务和工作流程具备较强的语言和文字表达能力另外就是对职业综合素质要求较高。而大多数高职设计专业毕业生在校期间仅仅是被培养了专业设计和制图能力对岗位工作任务及流程知之甚少实际工作能力较弱职业综合素质也有待提高掌握的设计技能和实际工作岗位核心技能的具体要求相距甚远。

（二）解决思路

本专业通过创新并实施“准员工式21”人才培养模式和基于岗位工作任务构建课程体系来解决这两个问题。

1）强化学生岗位工作任务和工作流程的熟悉程度

1、入学教育中溶入认识实习教学通过实习基地的现场考察讲解使学生在入校后第一时间就了解自己未来主要从事职业熟悉工作任务和流程。

2、基于岗位工作任务或工作流程进行课程设计在每门专业主干课程中都不断强化学生对工作任务和流程的了解。

3、第二年第二学期增加生产性实习使学生在校期间就能在模拟的工作岗位中进行真实项目训练实现校内实训和校外实习的无缝对接。

2）锻炼学生的语言和文字表达能力

1、在专业课程中开设设计表达与交流课程通过方案设计演示和讲解等实训项目强化学生的专业语言表达能力在第二课堂中增加辩论赛内容使学生增加临场语言表达能力。

2、在部分核心课程的情景设计中融入设计说明及标书制作环节强化学生的专业文字表达能力。

3）加强职业综合素质培养

1、开设相关文化素养的课程和讲座强化学生对中国传统文化的了解和认识程度从而在设计思路方面为学生打下坚实的文化基础增加现代设计史、设计艺术赏析等专业美学基础知识为学生的审美能力提升设计思想的构建起到支撑作用。

2、在专业核心课程的情景设计或任务设计中增加职业素质和职业标准的学习内容。

七、人才培养目标与人才培养模式改革建议

（一）人才培养模式改革

设计专业应根据专业培养目标及对应的职业素质和岗位能力、岗位工作过程的具体要求强调职业能力职业素养同步并进校企一体设计专业人才培养方案的各个环节推行“准员工式21”人才培养模式。从学生入校的认识实习——专业课程学习——生产实训——企业顶岗实习各阶段完全按照服装生产岗位的需要来设计和组织即“准员工”式管理。

（二）主要改革措施

1、强化“生产性实训”和“顶岗实习”环节

改革教学方法和手段以企业为主组织实训加强对顶岗实习组织实施的过程管理实现课堂与实习场地一体化、校内学习内容与实际岗位工作相一致、校内成绩考核与企业实践考核相结合。

2、注重校内综合实训和企业顶岗实习的有机衔接

在校内建立生产性实训基地承接服装设计及生产任务为在校学生提供生产性实训项目和岗位实现“教、学、做”合一并为企业顶岗实习打下坚实的基础。

3、建立长期稳定的可开展顶岗实习的校外实习基地

增加校外实习时间通过在大中型服装企业进行顶岗实习校企共同管理使学生在真实环境中培养技能。

八、课程体系构建与教学内容改革建议

（一）校企合作构建专业课程体系

建立专业建设委员会委员会由行业专家、企业领导、行业协会领导、教研室主任和教学骨干等人员组成。具体工作主要包括提出专业课程设置的建议、意见和发展规划为制订和修订专业教学计划、编制专业课程标准、调整课程结构提供指导性意见和建议。

1、确定课程体系改革原则

以职业生涯发展为目标明确专业核心课程以岗位需要和职业标准为依据确定岗位课程设置以职业能力培养为主线组织课程内容以典型工作任务为载体设计教学活动以职业技能鉴定为参照强化技能训练。

2、明确课程体系改革的目标

课程体系和教学内容能反映当前社会技术水平和职业岗位资格要求以适应社会需要为目标以应用为主旨和特征构建课程体系和教学内容。即按照技术领域和职业岗位群的实际要求设置课程及精选内容。突出专业课程的职业定向性以职业能力作为配置课程的基础使学生获得的知识技能真正满足职业岗位需求。

3、校企合作开发基于岗位工作任务的课程体系

课程是专业建设的龙头是教学改革与建设的的核心是提高人才培养质量的关键点。课程开发应该与知名企业合作以“岗位工作任务”为导向以真实工作任务为载体重构课程体系实现“工作岗位→工作任务→行动领域→学习领域→学习情境或任务”的转换改革了课程体系和教学内容。

九、教学条件建设建议

（一）师资队伍建设建议

建立专兼结合的制度保障重点提升教师的执教能力、社会服务能力和企业能力建设一支职业技能过硬、社会服务能力强、专兼结合、校企互通的专业师资队伍。企业兼职教师与专任教师达到1:1引进或培养在行业企业中具有一定影响力的专业带头人骨干教师比例大于60专任教师中具有“双师素质”的教师为了100。

专职教师通过“国内外进修、学习先进职教理念、现代教育技术培训、完成教研项目、企业实践锻炼、取得职业证书、开展社会服务”提升“双师”素质和国际化视野。

兼职教师通过“专兼职教师11结对”加强管理、通过“教师资格证培训”改善执教能力重点指导实践性教学。

（二）实习实训条件建设建议

建设融“教、学、做”于一体的实训基地实现校内生产性实训和校外顶岗实习的无缝接轨。校内实训基地应包括计算机辅助设计机房、制图工艺室、手绘实训室、方案设计实训室、服装工艺室其中服装工艺室应模拟真实的服装企业生产车间进行配置营造真实职业环境。实训基地内工位数与学生数的比例应达到1:1。

（三）按照每个实习基地能容纳4-20人的要求

建立能够满足完成认识实习、顶岗实习生产管理、服装营销、服装设计等实习内容的校外实习基地保证100学生至少顶岗实习半年以上。

市场营销基础知识教学计划 篇2

国贸1004班 刘潞 学号:20xx110475

公司简介:

蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于20xx年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮最重要的竞争对手是威露士和奥妙两个品牌。蓝月亮的品牌价值达到27.41亿元，截止至20xx年，资产价值已高达31.2亿元。而蓝月亮在20xx年的年销售额在20亿左右。蓝月亮已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。蓝月亮的愿景是精品洗涤缔造精致生活-，理念是一心一意做洗涤。

市场细分:

（1） 地理细分：从地理方面，将消费者市场划分为城市和农村两个区域。因为

经济发展和人们对清洁理念的不同，蓝月亮的主要销售地区是城市，因为城市消费者对于洗衣液等清洁用品接受度更强，依赖度更高。

（2） 人文细分：从年龄方面，将消费者市场划分为18-25岁和25-60岁两个年

龄段。其中25-60岁年龄群体为主要销售对象，因为要承担家中清洁工作，对于洗衣液等清洁用品使用度更高。从性别方面，将消费者划分为男性和女性，其中女性因对于家务的承担比例更高，而且对于生活必需品的采买大多归属于女性，所以绝大多数消费者均为女性。从收入方面，将消费者分为低档收入者和中档收入者和高档收入者，其中中高档收入者为主要消费群体，因蓝月亮为中高档清洁产品，价格方面会比同类产品稍高，对于低档收入者购买人数较少。

（3） 心理细分：从生活方式方面，将消费者市场划分为使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的两个群体。其中使用洗衣液洗衣服的为主要消费群体。蓝月亮要将重点人群放在使用洗衣液洗衣服者。

（4） 行为细分：从使用者状况方面，将消费者市场划分为经常使用蓝月亮洗衣

液者、偶尔使用蓝月亮洗衣液者和从未使用蓝月亮洗衣液者三个群体。其中经常使用蓝月亮洗衣液者是主要的消费群体。

根据有一定的规模和较好的发展前景、有足够的结构性吸引力、符合企业的目标和能力这三个条件，蓝月亮洗衣液等产品的目标市场选择是身处城市的25-60岁之间的中高档收入的使用洗衣液洗衣服的女性消费者。 目标市场选择之后，将对这一类消费群体进行深度研究，在技术创新方面，蓝月亮在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采用了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗。在洁净方面，它不仅有效去渍，还增加了亮白增艳的新功能，比目前市场上的同类产品更优越。如今，液体洗衣的新观念正随着人们家庭生活观的改变而受到追捧，消费者对产品的需求更加多样，蓝月亮的专业和创新技术更能满足人们对液体洗衣的更高要求。

在产品宣传上面，蓝月亮选择杨澜为新产品做广告，目标则是中年女性群体。新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。片中，杨澜从生活、职场、社交等多角度演绎了一位职业女性的专业追求，“做更专业的女性，不论工作还是生活”，杨澜在片中的这句话充分展现了新时代女性追求独立、高品位的生活观和价值观，而她本人专业、自信、阳光的气质也很好地阐释了“专业让洁净更出众”的新产品诉求。而广告还对这款蓝月亮“亮白增艳型”洗衣液的功能做了充分展示，蓝月亮这次强力推出新产品以及携手杨澜，将加速其在洗衣液领域的发展步伐，为更高阶段的发展提供专业保障，另外，不断升级的洗衣液产品也势必会加速液体洗衣的发展趋势。

在促销方面，蓝月亮并不急功近利的和其他同类产品进行价格战，但是会在节假日期间进行打折促销将潜在用户提升至使用者，提高蓝月亮的销售量。

总之，蓝月亮考虑到当今消费者面对无数广告和宣传手段，为了有效的把信息传递给目标顾客，蓝月亮采用了多种宣传方式，凭借其比同行更

专业的技术研究和创新手段，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力。

市场营销基础知识教学计划 篇3

一、培养目标

本专业培养德智体美全面发展，适应社会经济发展和社会主义现代化建设需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，具有较宽厚的管理学、经济学、市场营销学的知识基础，掌握市场营销基本技能并具有国际化视野、创新意识、团队精神，熟悉经济政策、法规及商业惯例，能够综合运用相关知识和技能发现、分析和解决营销实际问题，能够在企业、事业单位从事市场调研、营销策划、市场拓展、销售管理等营销业务及管理工作的高素质应用型人才。

二、培养要求

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，着力培养学生的综合素质、专业素养和行业体验，要求毕业生获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握管理学、现代市场营销学的基本理论和基本知识，具有相关的经济学知识和较宽广的人文社科知识；

2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有开展市场调研、渠道管理、谈判与推销、网络营销等业务工作的技能，能针对企业推出新产品、开拓新市场的实际需要进行营销方案的策划；

3.具备创新精神和创业意识、较强的语言文字表达能力、人际沟通能力、较强的计算机应用和信息处理技能，具有分析和解决实际问题的基本能力；

4.具有营销管理、广告策划、分销渠道等方面的专业管理能力

5.熟悉国家的有关方针、政策和法规，了解国际商业惯例及营销规则；

6.了解本学科的理论前沿和发展动态，具有知识自我更新的能力；

7.掌握文献检索、资料查询的基本方法，能阅读本专业的外文资料，具有一定的批判性思维和初步的科研能力；

8.具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力；

三、主干学科

学科门类：管理学、工商管理。

四、核心课程

管理学原理、市场营销学、会计学原理、财务管理、消费者行为学、国际市场营销学、物流管理、客户关系管理、市场调研与预测、广告学、服务营销、网络营销、商务谈判、营销策划实务、连锁经营管理、零售学、营销综合实训等。

五、主要实践性教学环节

市场营销调查与预测课程设计、营销策划课程设计、创业模拟实训、创新创业训练、专业技能竞赛、科技创新活动等。

六、主要专业实验

企业模拟经营沙盘演练、营销管理沙盘模拟实验、网络营销与模拟实验。

七、修业年限

标准学制4年，弹性修业年限3至6年。

八、授予学位

符合学士学位授予条件的，授予管理学学士学位。

九、毕业学分要求

毕业最低总学分150学分。其中必修课92学分；选修课48学分；专业实践教学10学分（不含校内实训6分）。

市场营销基础知识教学计划 篇4

一、培养目标与要求

本专业培养与我国社会主义现代化建设相适应，德、智、体、美等方面全面发展，具有全面素质和综合职业能力，掌握服装设计与工艺领域的基本理论知识和技能，能在服装款式与服装结构设计、服装工艺制作、裁剪、整烫、经营管理等第一线从事技术工作的高素质劳动者中初级专门人才。具体要求是：

1、掌握本专业所必需的服装结构制图、服装缝制工艺、服装设计、服装设备使用常识、服装材料、服装CAD等专业基础知识；

2、掌握裙子、衬衫、西裤、茄克、春秋衫、西装、大衣、风衣等服装的制板、裁剪、制作、整烫及营销等应用技术知识；掌握服装产品营销、售后服务的基本知识和技能。

3、掌握制图的原理与应用、成品工艺的原理与应用、CAD辅助服装设计等专业理论知识；

4、掌握服装在本专业的应用知识。

二、学制与修业年限

本专业学制3年。结合学校成人教育及学生实际，学生可在2.5-6年内修完所有规定课程及毕业。

三、专业主干课程

服装结构制图、服装缝制工艺、服装设计、服装CAD、服装手工艺、素描、色彩、服装材料、服装史等。

四、课程修读说明

1、本培养方案按3年（6个学期）编制，其中前4个学期安排理论课（含实验）及专业课程设计教学，第5、6学期安排毕业见习、毕业设计等实践环节。取得高级工证书的可免修专业课程设计，其成绩按合格处理。

2、学生对本专业培养方案中公共基础课、专业基础课、专业课及实践环节都必须修读，对选修课可根据需要及个人兴趣按课程或模块选修。

3、业余学习形式的学时数应是函授学习形式学时数的1.5倍，辅修学时应与理论学时相同。

市场营销基础知识教学计划 篇5

一、培训背景：

随着数字化转型的加速，传统销售模式面临挑战。本培训旨在提升销售人员对数字化工具的应用能力，利用大数据、社交媒体、AI等技术提升销售效率和客户体验。

二、培训目标：

1. 掌握数字化销售工具：熟练使用CRM、营销自动化、数据分析等工具。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台拓展客户网络，提升品牌影响力。

3. 数据分析与决策：基于销售数据进行分析，制定精准营销策略。

4. 客户体验优化：通过数字化手段提升客户交互体验，增强客户忠诚度。

三、培训内容：

1. 数字化销售工具应用

CRM系统高级功能：数据分析、自动化工作流等。

营销自动化平台操作：邮件营销、短信营销、自动化营销流程等。

数据分析工具：Excel、BI工具基础与进阶应用。

2. 社交媒体营销策略

平台选择与定位：根据目标客户群选择合适的'社交媒体平台。

内容创作与发布：制作吸引目标客户的内容，定时发布并监控效果。

社群运营：建立并维护客户社群，促进互动与转化。

3. 数据分析与决策制定

数据收集与整理：确保数据的准确性和完整性。

数据分析方法：趋势分析、客户画像、转化率分析等。

基于数据的决策制定：根据分析结果调整销售策略。

4. 客户体验优化

数字化客户旅程设计：从接触到成交的全流程优化。

个性化营销：利用数据实现精准推送和个性化服务。

客户反馈循环：建立有效的客户反馈机制，持续改进服务。

四、培训方式：

在线课程：利用MOOCs、企业内训平台等资源。

工作坊：小组合作，解决实际问题。

实践项目：设计并实施数字化销售项目，如社交媒体营销活动、数据分析报告等。

专家讲座：邀请行业专家分享最新趋势和成功案例。

五、评估与反馈：

项目成果展示：评估实践项目的完成度和效果。

技能测试：针对数字化工具操作进行测试。

客户满意度调查：收集客户对数字化销售体验的反馈。

持续改进计划：根据评估结果制定后续培训计划。

市场营销基础知识教学计划 篇6

一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

（一） 本建议主旨

1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

（二） 本策划书建议实施期 自20xx年10月1日至20X年2月31日

（三） 本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。

产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。

这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。

单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。

这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。

4、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和预期增长程度。

（2）细分市场的结构吸引力。

（3）与公司的目标和资源的一致性。

5、目标市场范围选择策略

佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。

6、目标市场策略

由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。

所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。

针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。

家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。

单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

市场定位策略

1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。

3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。

四、网络营销设计

1、网络营销目标：

初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；

终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

市场营销基础知识教学计划 篇7

市场营销专业是我校20xx年开设的新专业。根据教务处的教学安排意见、指导思想和基本思路，本专业的主要任务和重点应在以下几个方面:

第一，完善市场营销专业的课程设置

不断优化市场营销专业的课程体系和教学内容体系。根据现代市场营销专业教育教学体系的要求，根据应用型人才培养目标，对市场营销专业现有的课程体系和教学内容体系进行改革、重组和重新设计，不断提高学生的专业能力和业务能力，为学生充分就业奠定坚实的基础，具有良好的发展前景；因此，根据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了“市场营销基础”、“市场营销策划”和“市场营销案例与培训”三门专业课。“市场营销”主要研究市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划和营销形象及销售技巧，掌握销售策划和销售推广的基本理论和方法。营销策划主要研究市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、总体竞争战略策划、企业形象策划、客户满意度策划、整体产品概念和产品市场生命周期策划、品牌产品组合策划、新产品开发和上市理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划和关系营销策划等。，掌握营销策划的基本理论和方法。《营销案例与培训>在掌握市场营销和营销策划基础知识的基础上，对具体案例进行具体分析，并从分析中吸取经验，应用于培训和以后的工作中。根据三门课程的具体特点和要求，科学合理地安排课时。

二是加强专业教师队伍建设

因为市场营销专业是学校新专业，专业老师很少。目前从事市场营销专业教学的教师都是文化课的过渡型教师。教师本身缺乏实际的营销管理经验，无法培养学生的实践能力。因此，针对这种情况，对各专业提出了严格的要求:

1、每个专业教师至少每周通过网络或书本学习相关知识不少于15小时。

2.每个专业老师每周至少要听2节相关老师的课。

3.相关专业的老师必须每周进行两次集中讨论和研究。为了扎实地掌握教学内容，更好地完成教学任务。

第三，深化教学改革

教学改革的重点是教学方法和手段。教师在转变教学观念的基础上，根据市场营销专业的特点和社会需求，探索有利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制，是极其重要的。在市场营销专业的教学过程中，应注意以下方法的协调和应用，以满足培养能力和提高质量的要求。综合服务部根据市场营销专业的特点和学生的实际情况，在模块教学的'基础上提出了创新的教学方法，并对专业教师提出了要求:

专业教师必须根据市场营销专业的特点，相互交流、讨论、学习，确保模块教学在市场营销专业得以实施和推广。

1.要求专业教师结合专业课的实际情况，在模块化教学的应用和推广中，适当运用现代教学方法。

2.结合专业特点和专业知识，多开展活动，提高学生的学习兴趣和实践能力。这学期决定开展以下活动:广告文案大赛、广告创意大赛、模拟公司创作大赛、实体销售大赛、校内实销等。

3.在模块教学的基础上，根据市场营销专业的特点，推广实施以下教学方法:

①双向交流教学法；

②自学强化教学法；

③营销案例教学法；

④模拟营销教学法；

⑤多媒体教学法；

⑥社会实践教学法。

第四，提高教学管理水平

经过20xx年的评估，教学管理基本上可以制度化、规范化、科学化。

工作目标:

1.要求教师严格执行教学管理制度的规定；

2.做好所有教学文件的归档工作；

3.专业教师每周参加两次讲座，与相关教师交流讲座经验，确保教学质量，形成良好有序的教学运行机制；

4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确地获取各种教学信息；

5.对学生的教学状况进行常规问卷调查，尽量避免人为因素的干扰，做到客观公正。

总之，通过加强教师素质和管理水平的建设，改进教师的教学方法，加强学生学习兴趣的培养，这学期的教学任务可以完成，教学效果可以优化。

市场营销基础知识教学计划 篇8

培训原因：

1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场;

2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户;

3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。

4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。

目的目的：

1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识;

2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力;

3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法;

4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧;

5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维;

6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。

培训项目：

1.体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员。

这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

2.产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竞争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。

在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

3.销售技巧的培训班

销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的.教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务。

学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。

4.研究对手信息班

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

5.经理言传身教班

实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竞争技能等。

销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

6.年底的聚会和大餐

年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。

聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。