市场营销报告

【#实用文# #市场营销报告集锦#】古语言，一分耕耘，一分收获，一个季度或者一年的工作结束后，我们经常会使用到报告。一篇好的报告应该要包括哪些内容？如果您想要拓展自己的知识面可以读一本“市场营销报告”，希望这些案例能够激发出你的创造力！

市场营销报告 篇1

一周的实训终于结束了.但这一周的时间,却给了我往后人生的启示.社会是残酷的,社会是现实的,弱肉强食就是这个社会的规则,想要生存,必须要有实力,学会变通,与时俱进,利用优势发展自己才能更好生存下来.

开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实,它是根据市场营销4ps理论设计的.以产品策略,定价策略和营销策略确定市场份额,渠道策略确定产品是否能销售出去.我和蒋勇分为一组,分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理.厂商市场总监负责经营一种品牌,确定该产品的产品策略,定价策略,营销策略,渠道策略和其它策略.分销商总经理负责与超市,零售商等建立合作关系.利用系统提供的交易洽谈功能,把握交易洽谈的技巧和实际销售策略.我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单,最后才发现我们定价太低,亏损了大量资金.我们并没有灰心,立刻投入资金生产中高档产品.从中寻求最合理的组合,最合适的价格,找到最有效的营销策略.并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额,让我们的销售额越来越大,资金也越来越雄厚,形成了良性循环.最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场,赢得了这次比赛.

从中让我明白了,失败并不可怕,只要你有信心有决心,及时改正,努力发现规律,并把握好时机,赢家往往是从失败中成长的.

接下来的3天,我们进行了erp沙盘模拟.在这段实训的日子里,感觉收获还是挺多的:

1.起始我们做的很不理想,主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解,都被大客户的优势迷惑住了.致使有的组破产.所以应该提前了解客户信息和自己资金.

2选择比价还是非比价客户,选择怎样的客户最合适,如何分配大中小客户的量.这需要留意对手的选择和资金的分配.要以最低的价格选择最好的客户,这需要大量的经验和实践才能做到.

3.懂得放弃和竞争客户,一般非比价大客户赚钱最多.但要求比较多资金时间浪费比较大.这时就要做好估算,学会抛售客户和死守客户.

4.比赛中唯一不变的就是规则.能不能在这场"战役"中存活,就要看自己的应变能力了.

时常竞争是激烈的,也是不可避免.但竞争并不意味着你死我活!这就要求企业知己知彼,在竞争中寻求合作.同时,通过erp沙盘实训,我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性.每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,共同实现目标.

市场营销报告 篇2

市场营销专业实习报告

作为一个市场营销专业的学生，实习是非常重要的一个环节。在实习期间，我有幸有了一次难得的机会，参加了一家知名企业的市场营销实习。

实习的第一天，我被安排在市场部门。一位资深的市场经理和我搭档，为我介绍了企业的运营流程以及市场营销部门的工作机制。经理告诉我，市场营销部门是一个非常重要的部门，它需要负责制定企业的市场策略、产品计划和广告宣传等方面，这些都是企业最重要的决策。市场营销策略的成功实施，会直接影响到企业的销售业绩和市场占有率。市场处于瞬息万变的环境中，需要通过不断的创新和变革来应对市场的需求和变化。

在市场营销部门实习的期间，我主要从事数据分析、竞品分析和销售数据报告的编制等工作。通常，我会通过市场调研和数据分析，了解市场需求、销售趋势和客户反馈，为制定企业的市场策略和产品规划提供重要的参考意见。

市场营销的核心是品牌建设。作为一个消费者，我深刻体会到品牌对消费者的重要性。一件商品的优劣并不仅仅取决于它本身的品质，还与品牌声誉和形象密不可分。企业的品牌形象不仅要体现产品的品质和信誉，还要展现企业的社会责任和价值观。

通过市场营销专业实习，我更深入地了解了市场营销的工作流程和实践经验。我了解到了市场营销方案的制定、执行和评估的全过程，也深刻认识到了企业实施市场营销策略需要专业的市场分析和数据支持。此外，我也学到了如何更好地处理人际关系，如何与同事沟通合作，与客户和合作伙伴建立良好的合作关系等。

总之，市场营销专业实习不仅让我更全面地了解了市场营销，同时也帮助我更好地认识了自己的职业发展方向。我相信，通过这次实习经历，我会更加自信和有信心地投身于市场营销领域，并为企业的发展和成功做出更大的贡献。

市场营销报告 篇3

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20xx年x月底至20xx年x月

二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是xxx有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共x名。主要销售xxx。主要产品分为xxx普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为xxx网络技术有限公司。经xxx网络技术有限公司授权有xx，xx，xxx等各个分公司。

三、实习资料

我实习的岗位是网络销售员，工作资料是销售xxx公司xx产品，其次还有xx的相关产品。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质；

（二）进行为期xx天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自我的工作任务；

（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务资料；学会客户回访和跟单；

（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务资料，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写；

（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等；

（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收；

（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程；

（八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目；

（九）与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程；

（十）学会使用企业邮箱以及企业xx系统操作；

（十二）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

四、实习体会

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

（一）经过这次的实习，我对自我的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中应对许多很难解决的问题，经过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有必须的距离的，接下来必须根据实际的情景进一步学习相关的知识。

（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自我自主思考问题的本事，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自我对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自我必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮忙，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。

（三）经过实习的实际工作实践，自我将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

（四）在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深，如何经过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，可是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，并且效益一般。

（五）提高了自我的文字表达本事，动手的本事，参与交流的本事，资源的利用本事，思考总结的本事，学习的本事，耐心，踏实坚定的本事等。具体表此刻：

1、文字的表达本事：

作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本本事，刚开始自我没什么经验，所以往往说得不好，可是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自我多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自我的仔细分析，慢慢地提高了自我的文字表达本事，至少此刻能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

2、动手的本事：

在实习的过程中，必须自我去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自我的动手本事，提高了自我了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

3、参与交流的本事：

平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自我的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供给了很多与他人交流的机会，慢慢自我的交流本事也提高了。

4、资源的利用本事：

自我利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自我充分利用资源的本事。

5、思考总结的本事：

在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须经过别人的指点，然后自我独立思考，并总结出适合自我，更能让自我理解的方法，还要经过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，可是依靠自我的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自我思考总结的本事。

6、学习的本事、耐心：

电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须坚持一向学习的心态；对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题异常的多，并且有些很刁难，有可能是同行的人，可是自我心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

7、踏实、坚定的本事：

对于自我工作和经验的成长是艰难而漫长的，仅有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

刚真正踏入社会，我们必须以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须进取地投入工作，专注于工作，可是在适当的时候还是要放松自我，锻炼一下自我的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自我的优势，学习别人的优势，补充自我的不足，要不断激励自我，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。

其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的简便，对于以后自我创业也有很大的帮忙。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自我的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自我的综合素质。其实，社会是一所的大学！

市场营销报告 篇4

经过两年多的在校学习，初步掌握了市场营销专业的基本知识和基本专业技能。这个课题是一个非常广泛的课题，涉及的内容是广泛而深刻的。在这短短的两年时间里，不可能长时间完全领悟。尽管如此，我们学到的这些东西是踏上工作岗位不可或缺的基石，这就要求我们不仅要有扎实的理论知识，还要有实践能力，运用所学知识解决实际工作中的问题。将理论付诸实践，真正把握营销方式在生活中的重要作用。

这样的转变是一个艰巨而漫长的过程，所以我们需要一个可以实际操作的平台，而且必须通过走出校门，在社会中实践来实现。这不仅让我们学到有用的知识，把课本知识转化为专业技能，也为我们毕业和进入社会做好了准备。

从xx年11月16日起，我进入xxxx有限公司xx分公司连锁营销服务部，担任一家连锁店的客服专员。 Xxxx保险股份有限公司是经中国人民银行批准于19xx年10月18日正式成立的专业保险公司。总部位于xx，主要经营各类财产保险、责任保险、信用保证保险、农业保险、意外伤害保险和短期健康保险业务。

xx保险自成立以来，始终把国家利益放在首位，把社会责任和客户利益放在首位。同时，致力于探索中国保险业的发展道路，为赢得社会大众的信任和支持做出了积极贡献。截至xx年，华安保险已获中国保监会批准，在北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等地开设了25家分公司和300多家下属机构。

我应聘连锁店客服专员的工作。前两个月，我分别在广州和福州进行了专业技能培训和实习。第一个月广州的培训内容以理论为主，全是连锁店的经营，开展岗位技能培训。主要具备保险基础知识、企业文化、客服技巧、商务礼仪等知识，聘请专业培训公司教我们团队合作和人事管理，让我们快速从一个完全不懂保险的学生转变在短时间内对即将成为学生的人。成为保险行业的专业人士。

第二个月，我回到福州进行第二轮培训，这次主要是在职实习作为主要内容。就是把上个月的理论知识全部应用到实际工作中。通过公司老员工的帮助和领导，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过店内实习巩固了所学的技能。

在福州学习两个月后，因为泉州分公司急需人，我是泉州人，调到泉州临时做金融和金融保险。理财险是公司除连锁店外的又一重要组成部分。它在全国做得很好。只有福建做得很差，在全国排名倒数第二。

这次泉州要加大力度，全面开放市场。在这种情况下，我们正在逐步扩大市场。我们工作的主要内容是到中国农业银行分行和工商银行在市区的分行。渠道维护以停滞的形式进行，产品在剩余时间内自行销售。努力得到了回报，我们中的一些人已经从一年前的零市场发展到一个月后的百万销售额。

可以说，我们在这方面付出的努力是无法形容的，锻炼的价值也是不可估量的。在泉州短短的三四个月里，我不仅学会了熟练的驾驶技术，还学会了如何与银行行长、董事等有地位的人打交道，如何与比我们年长的长辈打交道，如何应对 打通各种渠道，进行长期维护，以及如何推销产品，如何与客户打交道。后者虽然符合公司的意愿，但却忽略了员工的多元化需求。员工很少有机会参与福利计划的制定，无法表达自己的真实需求。这是公司未来需要改进的地方。

时间过得真快。来这家公司已经6个多月了。回首过去的几个月，心中感慨万千。上班族真的不容易啊！从一个衣食无忧的学生家庭，到一个为自己努力工作的上班族，这种转变来的非常突然，一开始他们会不知所措。怀念学生时代无忧无虑的日子。现在工作中什么事情都要自己做，而且经常承受很大的压力。工作这么久，我学到了很多东西，这些都是我在学校无法尝试的东西。

同时，我也发现自己离开学校的时候还很天真无知，在经历了很多挫折和打击之后，我深深地意识到了这一点。过去六个月的所有实习经验都是非常宝贵的财富。希望这些能给我一些经验和教训，下次我会更加努力的学习和探索，让毕业后的生活能够自如掌控。

市场营销报告 篇5

市场营销是企业发展中不可或缺的关键环节，而实习则是市场营销专业学生更好的实践机会。本文将从实习经历、实习单位、实习收获三个方面详细介绍本人的市场营销毕业实习报告。

一、实习经历

我所在的实习单位是一家知名数码电子企业，主营业务为手机、笔记本电脑、电视等电子产品的研发、生产和销售。在实习期间，我被分配到市场部门参与了多个项目，包括产品上线推广、线上线下营销等。主要工作如下：

1. 市场调研

研究竞争对手产品的市场表现，分析市场趋势，为公司进行产品定位和推广策略提供数据支持。

2. 新品上线

全程参与新产品的市场准备工作，包括发布会及宣传资料的策划、设计和撰写，以及各渠道的预售策略和促销方案的制定。

3. 社交媒体运营

负责公司社交媒体账号的维护和运营，定期更新产品信息、发布优惠活动等，提高品牌曝光度和用户粘性。

4. 促销推广

协助制定促销活动，与线上线下合作伙伴沟通、协调，确保活动顺利推进，并对营销效果进行分析和评估。

二、实习单位

本次实习的单位是一家市场营销实力强劲的数码电子企业，该公司在市场竞争中常以产品创新和营销手段吸引用户，不断增强品牌影响力。在实习期间，我有机会与公司的营销精英共事，与他们一起参与实际营销工作，深入了解市场营销的实践操作和经验，进一步提高自己的专业素养和工作能力。

三、实习收获

通过这次实习，我收获了许多有用的经验，包括：

1. 市场研究技巧

在实际工作中，我学会了如何进行有效的市场调研，如何运用市场数据分析竞争对手的产品表现和市场趋势，成功为公司今后的市场定位和推广策略提供了重要数据参考。

2. 营销实战技能

在实习期间，我接触到了市场营销的实际操作，学会了电商宣传、社交媒体营销、活动推广等营销手段。通过与团队沟通协调，我学习到了如何制定有效的营销策略和推广计划，提高了自己的营销实战能力。

3. 团队协作能力

在团队工作的过程中，我和团队交流，并顺利完成了多项市场营销项目。我深刻体会到了合理的任务分配和良好的沟通协调对团队工作的重要性，这对我今后的职业发展有着积极的启示意义。

总结

毕业实习是市场营销专业学生的一大机会，能够在实践中体验到市场营销的各个环节，通过参与和实践提高自己的专业素养和工作实战能力。在这个过程中，我们要注重学习和体验，全面提高自己的市场营销技能，为今后的职业发展奠定坚实基础。

市场营销报告 篇6

市场营销的实习报告

一、实习单位简介

我所实习的公司是广州某软件科技有限公司，该公司是一家专注于企业级软件开发的高新技术企业。公司拥有众多的专业技术人才，致力于开发可靠、高效的软件产品，为客户提供一体化的解决方案，为中国软件行业的发展贡献力量。

二、实习内容和学习收获

1. 实习内容

在实习期间，公司给我安排了市场营销部门进行实习，主要工作包括市场调研、竞争分析、品牌推广、活动策划和社交媒体推广等。其中，我主要负责的是社交媒体推广方面的工作。

2. 学习收获

通过实习，我收获了以下几方面的经验：

（1）了解了企业的营销策略

在实习期间，我深入了解了公司的营销策略，充分领悟到市场营销中产品、价格、渠道和促销策略的重要性。同时，我也学会了如何利用社交媒体拓展市场，提高品牌知名度。

（2）掌握了社交媒体推广的技巧

在社交媒体推广方面，我学会了如何撰写优秀的文案、制作精美的海报、管理社交媒体平台和跟进客户反馈等。这些技巧不仅对我个人的学习实用，也对企业的推广效果起到极大的帮助作用。

（3）体验了团队合作的重要性

在工作中，我跟同事一起合作，相互协作，协调沟通，共同完成任务。通过这种方式，我深刻体会到了团队合作的重要性，这不仅能提升工作效率，而且能够创造更多的机会和创意。

三、实习中遇到的困难及解决方法

在实习中，我也遇到了不少困难，例如社交媒体平台操作不熟练、文案创作不够优秀、客户反馈问题等。但通过与同事沟通合作，我们及时解决了这些问题，不仅提高了工作效率，也充分发挥了团队力量。

四、实习中的收获和体会

在实习中，我获得了很多宝贵的经验。我意识到，市场营销是一项需要不断学习和实践的工作，只有不断提升自己的能力和技能，才能在竞争激烈的市场中立足，并取得成功。同时，我也深刻认识到，企业中的团队协作是至关重要的，只有通过有效的沟通和协调才能实现企业的目标和愿景。

五、实习总结

通过这次市场营销的实习，我深入了解了企业的营销策略以及社交媒体推广等方面的知识和技巧。同时，在实习期间，我也体验到了团队合作的重要性，体悟到了一个好的团队能够创造更多机会和创意的真谛。在未来的学习和工作中，我一定会发挥所学所得，不断提升自己的能力和经验，为企业的发展贡献力量。

市场营销报告 篇7

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。